万达企业营销战略规划.介绍
云龙万达购物中心swot分析
云龙万达购物中心swot分析SWOT分析是对企业、组织、项目等进行战略规划和市场分析的方法之一，SWOT分析主要包括四个方面：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机遇（Opportunities）和威胁（Threats）。
对于云龙万达购物中心的SWOT分析可以这样来：优势：1. 位置优越：云龙万达购物中心位于商圈中心区域，交通方便。
2. 设施完备：购物中心内拥有多个大型商超和餐饮娱乐场所，服务设施完备，能够满足消费者的各种需求。
3. 品牌影响力：万达是全球知名品牌，在国内市场拥有巨大的品牌影响力，在消费者中具有很高的信任度。
劣势：1. 竞争激烈：云龙万达购物中心周围有多个商圈和购物中心，竞争激烈，消费者选择性增强。
2. 改建困难：购物中心为老旧商场改建，改建过程存在较大的困难，租户调整等问题亟待解决。
3. 服务短板：部分租户的服务质量存在短板，未能完全满足消费者需求，需要加强服务水平。
机遇：1. 消费升级：随着城市发展和人民生活水平提高，消费者转向更高品质的生活方式，购物中心有望满足这种需求。
2. 产业聚集：随着云南省经济的发展与开放，吸引越来越多的商业机会和人才涌入云南省，云龙万达购物中心有望获得进一步发展的机遇。
3. 营销创意：云龙万达购物中心可以通过创意、全新的营销方式吸引更多的消费者。
威胁：1. 经济下行压力：全国经济下行，消费习惯发生变化，购物中心有可能受到经济下行的影响。
2. 租金上涨：租金上涨等成本因素对购物中心的运营造成不利影响。
3. 快速变化的技术：随着技术的快速变化，购物中心需要不断升级设备，更新管理方式，否则面对市场竞争有可能失利。
【万达集团最新消息】万达集团最新工作计划安排
【万达集团最新消息】万达集团最新工作计划安排(一)年经营主要目标全集团资产6100亿元，收入2740亿元。
商业地产开业26个万达广场、14间酒店。
收入、租金、利润指标内部下达。
文化集团收入450亿元。
其中AMC收入183.8亿元。
万达院线收入和利润指标内部下达，这里不公布。
大歌星收入10亿元，确保实现净利润目标。
万达旅业收入107.5亿元，向万达文旅项目输送游客不少于40万人次。
儿童娱乐新开店27家，收入1.4亿元。
儿童娱乐的重要性已经显现出来，我们做了分析，有了儿童娱乐后，万达广场的人流有一定增长。
影视传媒制作发行8部影片，票房21亿元，收入3.2亿元。
武汉电影乐园和汉秀收入11.8亿元;文化集团其他收入71.7亿元。
百货公司收入288亿元，新开门店17家。
快钱公司收入29亿元。
电商公司开业成都云数据中心，完成15个智慧产品的上线，活跃会员人数达到1亿人。
(二)开始全新转型升级1、第四次转型。
万达过去二十多年高速发展与成功，就在于不断创新与转型。
第一次转型是1993年走出大连，万达由地方企业向全国性企业转型，突破地域局限，为做大企业规模奠定基础。
第二次转型是2000年，由单纯住宅向商业地产转型，这次转型创新了万达商业模式，使万达商业地产在中国一骑绝尘，成为全球不动产的领袖企业。
第三次转型是从2006年开始，大规模进军文化旅游产业，使万达由单一的房地产企业发展为综合性企业集团。
年万达要开始第四次，也是范围更广、力度更大的一次全新转型。
2、万达集团的转型。
万达集团转型分为两方面，从空间上看，是从中国企业转型为跨国企业;从内容上看，是从以房地产为主的企业转型为服务业为主的企业。
万达已宣布到2020年的发展目标，资产1万亿元，收入6000亿元，净利润600亿元，成为世界一流跨国企业。
同时确定两个具体转型目标，一是2020年集团服务业收入、净利占比超过65%，房地产销售收入、净利占比低于35%;二是2020年海外收入占比超过20%。
快讯：在万达广场清盘之际 解密城市综合体营销策略
快讯：在万达广场清盘之际解密城市综合体营销策略“我们快清盘了”这是小编见到莆田万达广场营销副总吴明时听到的第一句话，“除了剩余的商铺在搞促销外，其他业态几乎全部售罄”。
距离5月20日莆田万达广场全线封顶还不到一个月时间，万达广场整盘销售接近清盘，“除了自持物业外，项目可售产品总货值30多亿，现在要做的就是把最后保留的商铺销售完毕即可”。
30多亿是什么概念？30多亿等于2011年中国房地产百强企业第20强“华侨城”整年销售业绩的1/6；等于第44强“世纪金源集团”整年销售业绩的1/3，而这30多亿，莆田万达广场仅用了半年时间就已经实现。
要知道，这30多亿是发生在中国房地产市场进入下行通道，全国楼市降价声此起彼伏的2011年10月份至今。
为什么在短短半年多之间，30多亿总货值的各类产品能够快速清盘？在创造莆田楼市前所未有的辉煌战绩背后，万达广场究竟采取的是怎样的营销策略？就在莆田万达广场即将清盘之际，小编为你解密城市综合体营销策略。
·战略篇营销核心思想：描绘城市中心莆田万达广场项目地块具有以下四个特性：1、项目位于莆田市副中心区，商业地理位置优越，核心商务优势突出。
2、各项社会配套资源广泛。
3、霞林片区属旧城改造用地。
4、周边可供开发用地较少，缺乏竞争和参考项目。
土地的特性决定了未来该项目具备了以下的特征：1、繁华、便利、快捷、热闹，不夜城。
2、流动、个性、品位的广义客群。
3、城市综合集群，商务资源突出，对中小企业吸引力强。
由于地块拥有的这些属性，故决定了其营销核心思想就是：把万达广场项目描绘成未来的“城市中心”。
从莆田万达广场项目开工到销售直到现在，其广告诉求就一直在强调“城市中心”这个概念。
从报纸、杂志、户外、围墙、电视、广播等大小媒体都充斥着如：“万达广场就是城市中心”、“一座万达广场、一个城市中心”这样的广告语，所有的广告语都在尝试从各种角度描绘莆田万达广场建成后的繁华美景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户的信心。
万达企划文案-文档在线预览
万达企划文案-文档在线预览篇一：某某万达广场销售筹划某某万达广场2022年度营销筹划方案[筹划者：逗B杨覃][筹划完成时间：2022年5月12日]目录二、企业营销环境分析——————————————————三、STP营销战略制定——————————————————1、市场细分——————————————————————2、目标市场选择————————————————————3、市场定位——————————————————————四、4p营销组合制定——————————————————1、产品策略——————————————————————2、价格策略——————————————————————3、渠道策略——————————————————————4、促销策略——————————————————————五、主题活动筹划———————————————————1、活动————————————————————————六、预计效果及评估——————————————————七、结语———————————————————————广州万达广场概况白云万达广场工程内容包括商业中心、五星级酒店、城市步行街、甲级写字楼等。
商业中心总建筑面积17.4万平方米，引入万千百货、沃尔玛、万达影院、国美电器、大玩家超乐城、大歌星量贩KTV等主力店。
10个月建成并投入使用。
白云万达广场餐饮区面积超过1万平方米，引入餐饮品牌20多个，涵盖各种菜系。
既有肯德基、星巴克、麦当劳、必胜客等国际品牌快餐，也包括汉拿山、味千拉面等著名日韩美食；还有国内闻名的德庄火锅、芙蓉楼等餐饮品牌。
另有特色精品效劳品牌20多个，如WHO’BAR、悠游堂、MOMOTEA、美车堂等。
开业后的白云万达广场成为广州新的流行时尚中心。
”万达广场的SWOT分析STP营销战略制定1市场细分目前广州市房地产市场的主要矛盾还是楼价过高与居民收入水平偏低的矛盾。
据1999年的统计，广州市居民家庭平均年收入仅3万多元。
哈尔滨哈西万达广场营销策划方案
项目核心价值|
中心价值 万达品牌
成熟配套
新城市中心 体验式生活
国际配套
自然环境
创造一种生活方式，运营一个区域的未来！ 结论：区域中心生活：便捷、舒适、时尚、自由、荣耀。
舒适户型
人文积淀
时尚生活
哈西万达广场带来了什么？
居住形态、城市资源、生活空间的最佳结合
公寓、洋房、 别墅、酒店等 经济增长、商业、 商务、办公等 公园、会所等 高尚配套
项目潜力：社区旁边300米内，有省级示范学校—花园小学校，省级重点中学69联中；教育梯次完备，名牌学府林立，构建0-25岁终身教育 服务体系。处于哈西门户位置，北通群力，东接中心城区。
项目起价7080元/平米，项目现9折优惠。主推使用面积25平米至86平米一室至三室户型。
天悦国际|高端商务中心 生态宜居新城
项目潜力：地处南岗老城区与哈西新区交界处，坐拥南岗、哈西、群力、学府四大商圈，出门即地铁一号线的电表厂站，并且与亚洲大型购 物中心凯德广场紧一道之隔，教育配套医疗配套更是早已成熟。
建筑面积均价为8300元/平米，现主推使用面积24平米至123平米户型，首付9万元起，使用面积每平米送1500元装修基金。全款购房98折，
通便利，又与哈尔滨理工大学、黑龙江大学、哈尔滨医科大学等高等学府为伴，作为房地产行业高度发展的产物，城市
综合体由于其丰富的业态内容较之一般住宅或商业项目具有明显的优势。
哈尔滨 西站
本案
地 铁
大学城
宗地区域分析|
高铁时代的新生活 高铁不仅改变了途经城市间的速度关系，更会加快这些城市间的经济联系。“贴地飞行”的高铁带来的不仅是速度上的
提升，高铁沿线城市及临近城市也面临着新的机遇。哈大高铁是一条贯穿东三省的线，却勾出一个面。
万达商业地产分析
跨界融合
万达将积极探索与其他行业的跨界融合，如文化、旅游、教育等，以创造更多 商业机会。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
债务状况
万达商业地产的债务状况较为稳健， 负债率保持在合理水平，且债务结构 合理，短期偿债能力强。
现金流状况与投资活动
现金流状况
万达商业地产的现金流状况良好，经营 活动产生的现金流量稳定，能够满足企 业的日常运营和投资需求。
VS
投资活动
万达商业地产在近年来加大了对新兴市场 的投资力度，拓展了新的商业地产项目， 同时也注重对现有项目的升级改造和品牌 引进，以提高资产质量和盈利能力。
品牌优先
万达商业地产注重引进国内外知 名品牌，通过品牌影响力吸引客 流。
组合招商
02
03
长期合作
万达商业地产采用多种业态组合 的招商策略，以满足消费者多元 化需求。
万达商业地产与品牌商建立长期 合作关系，通过稳定合作实现共 赢。
营销策略
线上线下融合
万达商业地产注重线上线下的融合营销，利用互联网和社交媒体 等渠道推广。
布局范围
万达商业地产的业务布局范围广 泛，覆盖了全国各大城市，尤其 在东北、华北和华东地区拥有较 高的市场份额。
重点项目
万达商业地产的重点项目包括万 达广场、万达文化旅游城、万达 酒店等，其中万达广场是其核心 业务之一。
市场地位与竞争格局
市场地位
万达商业地产在中国商业地产市场占有重要地位，是行业 内的领军企业之一。
主题活动
通过举办各类主题活动吸引消费者，如明星见面会、时尚展览等。
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等福利，增加客户粘性。
物业管理与服务
大学生对万达企业市场营销分析
Part 03
SWOT
03 S W O R T
一 S（strength优势）
1.万达海内外企业资金丰富 在2017年8月份之前，王健林的财富超过350亿美元，万达总资产超过8800
亿。那时候，他有200个多万达广场、十几个万达城、80家五星酒店、全球 1300家影院、两家好莱坞电影公司、一家英国游艇公司、上千幅名画等等。 2.万达在售卖的同时没有牵涉到企业核心产业流动 万达在筹集资金时将海外企业一并卖出，并抛售相关万达集团的股票，但万 达核心并未遭受严重亏损 3.万达集团负债减少，重新回归安全水平
P万千百货成立于2007年5月8日，是中国商业地产龙头企业-万达集团旗下四大支柱产业之一，是万达集团第三代商业地 产产品---城市综合体(HOPSCA)的核心组成部分。万千百货 的出生恭逢盛世，秉承万达集团“勤学敬业、志在必得”的企 业精神，万千百货致力于成为中国第流的连锁百货集团。 万千百货在未来的两三年里，将陆续进入上海、南京、重庆、 沈阳、太原、济南、合肥、杭州、武汉、苏州、青岛、无锡、 洛阳等近30个国内线城市，以每年10到20家店的速度，到 2012年， 形成60家以上的百货商场连锁网络。之后，再辅于 并购等资本运作手段，到2015年，形成门店数量不少于100 家，营业面积超过300万平方米，年销售收入过400亿，真正 实现全国连锁经营的中国最大的百货公司之一
02 五 力 模 型
2.供应商
1.根据供应商议价能力的强弱可将房地产企业的供应商分为两类:议价能力 较强，主要包括政府和银行;议价能力较弱，主要包括原材料供应商、建筑 公司等。 2.政府:土地的稀缺性及政府对土地的完全垄断使得土地供给缺乏价格弹性， 因此房地产企业在和政府的谈判中处于下风，必须以较高的成本获得土地 使用权。 3.银行:作为房地产企业资金供应商，是在政府政策指导下，控制着向房企 贷款的主动权，包括贷款规模、时间长短、利率高低等等，所以货币供应 的情况将对房地产市场的发展起着重要的作用。 4.原材料供应商、建筑公司相对于原材料供应商、建筑公司等，房地产企 业处于供应链的核心位置，所以原材料供应商、建筑公司等的议价能力较 弱，房地产企业可以压缩成本。 5.百货供应商:万达与众多知名品牌和服务提供商建立了良好合作关系，共 存共荣。
万达商业计划体系逻辑关系梳理
万达商业计划体系逻辑关系梳理一、引言万达商业计划体系是中国万达集团在商业领域的发展规划和战略体系。
该体系包括了万达商业的使命、愿景和核心价值观，并以此为基础，制定了战略目标和发展路径。
本文将对万达商业计划体系的逻辑关系进行梳理，以帮助读者了解其内在的逻辑思维和发展规划。
二、使命、愿景和核心价值观万达商业的使命是通过为人们提供优质的消费和生活体验，推动社会进步和经济发展。
愿景是成为全球领先的综合性商业企业，为社会创造更大的价值。
核心价值观包括诚信、合作、创新和共享，是万达商业发展的价值观基石。
三、战略目标和发展路径万达商业的战略目标是在继续巩固国内市场领先地位的同时，加快国际化步伐，实现全球化发展。
发展路径主要包括四个方面：市场扩张、品牌建设、业态创新和数字化转型。
1. 市场扩张万达商业计划通过在国内外重点城市建设大型商业综合体和购物中心的方式，不断扩大市场份额。
通过提供全方位的购物、娱乐和休闲服务，满足不同消费者的需求，提升品牌影响力和市场竞争力。
2. 品牌建设品牌建设是万达商业的重要战略方向之一。
通过打造具有品牌特色和差异化竞争优势的商业综合体和购物中心，提升品牌形象和认知度。
同时，与国际知名品牌进行合作，引入国内外一流的商业品牌，提升消费者的购物体验和品牌忠诚度。
3. 业态创新万达商业计划通过创新业态，提供多样化的商业服务。
在商业综合体中引入文化、教育、医疗、体育等业态，满足人们多元化的消费需求。
此外，还注重发展电商和智能零售业务，结合线上线下的优势，打造全渠道的购物体验。
4. 数字化转型数字化转型是万达商业发展的重要方向。
通过建设智能化的商业运营平台，提升数据分析和精细化管理能力。
借助互联网技术和大数据分析，提高运营效率和客户满意度。
同时，积极探索新兴技术和商业模式，加速数字化转型的步伐。
四、发展战略和实施措施万达商业计划制定了一系列发展战略和实施措施，以实现战略目标和发展路径。
其中包括市场调研和分析、资源整合和优化、人才培养和引进等方面的措施。
市场部营销工作总结以及工作计划6篇
市场部营销工作总结以及工作计划6篇市场部营销工作总结以及工作计划 1我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。
为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划4市场部0年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控市场部营销工作总结以及工作计划 2近一周来，随着气温的回升。
万物复苏，大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。
就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。
要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。
使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
2024年购物广场市场部工作计划范本（5篇）
2024年购物广场市场部工作计划范本伴随着万达购物广场创建，市场部一直坚信“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，随着发展适时调整适合现阶段中国市场发展的商业营销模式，及时正确的找到最合适的营销理念。
职务分析“商场如战场”，万达购物广场市场部，主要负责购物广场的战略规划与设计，对市场发展趋势做出预测，对目标客户的需求做出预测，对竞争对手和潜在竞争对手的策略做出预测。
包括广告宣传、公关活动、促销活动、讲座与展会，以及网上资料、印刷资料、音像资料的制作。
一般来说他们并不大量接触零散的客户，而是针对一个目标客户“群体”去做工作，去激发他们的潜在需求。
因此，在下一年的工作规划中，将针对以上几点工作来进行。
一、主要竞争对手分析就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。
作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。
也是我们在____年的工作重点。
____年我们着重对全国的商业模式进行了考察，大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。
整体策划是以4T商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成，直击网络购物的致命弱点，他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,购物广场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。
他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们市场部已经开始学习和____《商业4T营销理论》。
把我们原来的供应商体系重新做了梳理，引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商，这样我们将大大节省了____年商业美陈的投入。
万达集团战略分析
前景较好
规模
的利润增长点
3、中国经济
持续回暖，商
铺物业市场需
求旺盛，市场
租金水平平稳
上涨
威胁(T)
T+S
T+W
1、“国十条”、 1.依靠“现金流 1.加大对商业物业
“国五条”、限购 滚资产”模式， 自己持有的比例，
令，打压房价政策 层出不穷
保证企业资金链 稳定
加强对项目的掌控 能力和管理主动权 ，使项目更符合商
产品获得市场认可
高，导致租金回报率偏
4. “现金流滚资产”模式 低，4%-6%之间
在资金循环上进入“通路” 4. 早前产品的动线规
5. “订单地产”模式，商 划存在一定缺陷
业资源平台好
5. 高级酒店——长期
外部环境
6. 拥有极好的银行关系， 经营边际效应递减 注重银行融资创新
机 会 （ O S+O
国内最大不动产运营商已形成规模效应项目在一二线城市的传统商业黄金位置或新城区核心位置第三代城市综合体产品获得市场认可现金流滚资产模式在资金循环上进入通路订单地产模式商业资源平台好拥有极好的银行关系注重银行融资创新劣势w主力店租金水平偏低议价能力偏弱低租金的战略伙伴占整体购物中心面积的70商业销售部分定价高导致租金回报率偏低46之间早前产品的动线规划存在一定缺陷高级酒店长期经营边际效应递减机会o1住房刚性需求市场广2我国投资渠道单一房地产保值增值前景较好3中国经济持续回暖商铺物业市场需求旺盛市场租金水平平稳上涨1
础。
争
公司层战略
• 根据目前万达集团内外环境特点，我们认为其公 司层战略为收缩型。具体表现为“减少买地速度， 减少开工面积。”
• 经济运行质量正在发生变化，速度在往下滑。国 家还在调控，热钱不断涌入，市场进入加息通道 。
2024年万达影城商业计划书及实施方案
万达影城商业计划书及实施方案目录概论 (4)一、万达影城项目背景及必要性 (4)(一)、积极试点示范，稳妥推进XXX产业化进程 (4)(二)、做好政策保障，健全XXX管理体系 (5)(三)、推进国际合作，提升XXX竞争优势 (6)(四)、保障措施 (7)(五)、万达影城项目实施的必要性 (8)二、运营管理 (9)(一)、公司经营宗旨 (9)(二)、公司的目标、主要职责 (10)(三)、各部门职责及权限 (11)(四)、财务会计制度 (14)三、建设单位基本情况 (16)(一)、公司基本信息 (16)(二)、公司简介 (16)(三)、公司竞争优势 (17)(四)、公司主要财务数据 (18)(五)、核心人员介绍 (18)(六)、经营宗旨 (19)(七)、公司发展规划 (21)四、SWOT分析 (22)(一)、优势分析(S) (22)(二)、劣势分析(W) (23)(三)、机会分析(O) (25)(四)、威胁分析(T) (26)五、产品规划方案 (28)(一)、建设规模及主要建设内容 (28)(二)、产品规划方案及生产纲领 (28)六、万达影城项目监理与质量保证 (30)(一)、监理体系构建 (30)(二)、质量保证体系实施 (32)(三)、监理与质量控制流程 (33)七、创新驱动 (37)(一)、企业技术研发分析 (37)(二)、万达影城项目技术工艺分析 (39)(三)、质量管理 (42)(四)、创新发展总结 (43)八、万达影城项目环境影响评估 (44)(一)、万达影城项目环境影响评估 (44)(二)、环境保护措施与治理方案 (45)九、创新驱动 (46)(一)、企业技术研发分析 (46)(二)、万达影城项目技术工艺分析 (47)(三)、质量管理 (48)(四)、创新发展总结 (49)十、成果转化与推广应用 (50)(一)、成果转化策略制定 (50)(二)、成果推广应用方案 (51)十一、知识产权管理与保护 (52)(一)、知识产权管理体系建设 (52)(二)、知识产权保护措施 (53)十二、万达影城项目质量与标准 (54)(一)、质量保障体系 (54)(二)、标准化作业流程 (55)(三)、质量监控与评估 (56)(四)、质量改进计划 (58)概论随着项目管理深度与复杂性的增长，制定全面而精细的项目可行性研究报告及运营方案显得尤为关键。
常州市新北区万达广场营销策略研究
常州市新北区万达广场营销策略研究姚仲聪 江苏理工学院商学院摘要：房地产是我国经济发展的首要重点行业。
本文通过对常州市新北万达营销案例的分析，归纳总结出如何通过营销策略在市场上成功立足，并从它的成功之处得出结论给予启发；从而帮助类似的地产行业充分发挥自己的优势，在新的环境下得到更好的发展，为新营销理念的发展提供了有价值的参考。
关键词：常州市；新北区；万达广场；营销策略研究中图分类号：F721.7 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)033-0487-02一、我国房地产行业发展现状房地产是我国经济发展的支柱产业，近年，我国房地产行业在市场上有了飞速发展的变化。
经过不断地探索与研究，政府适当有力的监管、房地产企业经营的规范化、消费者成熟理性的消费观，我国房地产行业已经慢慢地走向了成熟，但正因为如此，房地产行业之间的竞争日趋激烈。
二、常州市新北区万达广场项目介绍新北万达总面积约为38万平方米。
其大型购物综合体主要包括购物商场、五星级酒店、国际电影城、大型家电连锁店、国际超市等。
其位置位于新北区通江中路与太湖路交叉口，占据了整个新北区升值地段。
它由商业中心、行政中心和文化中心环绕。
高架公路、BRT和其他公共交通设施十分完善。
三、常州市新北区万达广场ＳＷＯＴ分析SWOT分析方法即对企业优势、劣势、机会以及威胁进行综合分析。
它应该将所有的内部因素集中起来，而后通过外部的力量来评估这些因素。
（一）优势分析（Ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）1.万达企业采取了全新的会员机制，有较高的知名度和吸引力；2.产品业态丰富齐全；3.位于常州繁华地段，周围有政府机构、商业中心等等；4.市内交通的便利。
（二）劣势分析（Ｗｅａｋｎｅｓｓｅｓ）1.商业的土地面积大，价格也高，竞争力比较强；2.大部分消费者对于房地产投资抱有风险的想法；3.周边环境的气氛比较差，很多商业地铺的空置率较高。
（三）机会分析（Ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）1.住所行业形势不佳，商业投资机遇增长；2.股市市场行情不明朗，必将增进商业投资；3.由于市中心房价不断提升，促使消费者需求向外围市场挤压。
万达经营模式运营管理
万达经营模式运营管理简介万达集团（Dalian Wanda Group）是一家总部位于中国大连的跨国企业集团，由中国商业巨头王健林于1988年创立。
万达集团主要经营包括地产开发、商业管理、金融投资、文化旅游等多个领域。
万达集团的经营模式运营管理非常重要，它旨在实现持续增长和持续盈利。
经营模式万达集团的经营模式基于多元化发展战略。
该模式将不同的业务板块进行整合，通过互相支持和协同作用，实现业务之间的良好衔接与无缝对接。
万达集团的多元化经营模式包括以下几个关键要素：地产开发万达集团在地产开发领域具有强大的实力和丰富的经验。
该集团通过购地、规划、设计、建设、销售等一系列流程，开发高品质的居住、商业和办公楼宇等房地产项目。
通过地产开发，万达集团实现了对资本的有效运作，为集团的其他业务板块提供了稳定的现金流。
商业管理万达集团的商业管理板块主要负责管理和运营万达广场、万达购物中心等商业地产项目。
该板块通过引入国内外知名品牌、提供专业的物业管理和运营服务等方式，为商业地产项目带来良好的租客结构和高品质的消费体验。
商业管理板块的成功运营为万达集团带来了可观的租金收入和业务增长。
金融投资万达集团的金融投资板块致力于对各种金融资产的投资和管理。
该板块通过投资股票、债券、基金等金融工具，实现对资本市场的参与和利润增长。
金融投资为万达集团提供了多元化的投资回报，并为集团的整体业务提供了支持和保障。
文化旅游万达集团的文化旅游板块是其多元化经营模式中的重要组成部分。
该板块通过投资和管理文化娱乐设施、旅游景点等项目，推动中国文化产业的发展，并带动相关产业链的增长。
文化旅游板块的成功运营为万达集团带来了良好的品牌形象和巨大的市场影响力。
运营管理万达集团的运营管理是经营模式的关键环节，它涵盖了企业内部的各个方面，包括战略规划、组织结构、人力资源管理、财务管理、市场营销、供应链管理等。
通过有效的运营管理，万达集团能够实现高效运作、降低成本、提高效益，并持续增长和盈利。
万达地产战略分析
-2-
大连万达集团
2006年 2005年 2004年 2002年 2001年 2000年
确立经 济型连锁 酒店将成 为集团新 的支柱产 业。 新疆万 达小商铺 将原来 开始实行 三级管理 只租不售 结构调整 模式。 为两级扁 开始投 平化管理 资电影院。 结构。 成立商 业管理公 司。
…
•
•
投资兴建大连大学和十余所希望小学
2005CCTV年度经济人物 -4-
大连万达集团
• 万达商业地产发展历程
2000 年，万达集团召开了一个内部称之为“遵义会议”的重要会议，决定回归主业——房地产业，剥离 不相关业务，发展商业地产的规划在这次会议中首次被提出。 2001 年，万达在开发第一个商业地产项目——长春万达购物广场时，计划引进美国沃尔玛超市。双方签 署了联合发展协议，万达的“订单地产”模式迈出了关键一步，万达“订单地产”由此确立了基本模式。 2004 年，万达编写了商业地产开发管理制度，并且每年进行调整，从而将开发经验固化到流程中。 2005 年末，万达进行了自成立以来最大的一次机构调整。将原来三级管理结构调整为两级扁平化管理结 构，以更好的调配资源，配合商业地产的发展。同时成立了万达商业管理公司，负责购物中心的后期运营。 2006 年 8 月，万达成立了商业规划研究院。 至今万达在全国已有 21 个购物中心，其中开业 12 个，在建 9 个，商业地产成为万达的第一支柱产业。 2006 年，万达集团总开发面积超过 400 万平方米，其中商业地产开发面积超过 200 万平方米。
-5-
万达商业和住宅城市分布图
哈尔滨 长春 沈阳 吉林 大连 天津 西安 成都 济南 南京 武汉 长沙 南宁 南昌 南昌
北京
青岛 上海
A--2013年05月佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案
又一城市中心。
从第一代“沃尔玛+万达”，到现在万达广场第 三代“城市综合体”， 万达广场建设的过程，就是一个区域从无心到 有心的过程
Page
-8-
佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案| 凯特罡夫 2013.0做到了“让地段因建筑而显赫”。
万达不去依赖中心、标榜中心，而是在实实在在的“创造中心”。
佳西新城对于老城就相当于国贸CBD之于北京
Page - 19 佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案| 凯特罡夫 2013.05
佳木斯万达广场犹如一颗蓬勃跳动的心脏，带来源源不绝的人气与商机，为佳西新城 这座未来城市制造新鲜血液，带来勃勃生机！
Page
- 20 -
佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案| 凯特罡夫 2013.05
机会Opportunity
政府对佳西新城规划的兑现能力较强，行政
配套陆续投入使用 目前房地产市场发展迅速，项目林立，居住
威胁Threat 劣势Weakness
地块周边配套一般，商业氛围暂不浓厚，需 地块周边道路较为狭窄，影响规划并且干扰 要培育。 人车流动。 周边团购项目较多干扰项目销售。 地块东侧为大棚区和居住陌生区，在客户心 目中印象较差。 市场缺乏真正意义上的高层豪宅产品，客户 接受度不确定。
佳木斯——中国东极
这里生活着满族的先祖 这里是松花江通往黑龙江江口的古驿道
这里被誉为“东方第一城”
Page
- 12 -
佳木斯万达广场项目前期定位及广告策划方案| 凯特罡夫 2013.05
【城市发展GDP 】2012年佳木斯市GDP产值为 660亿元，同比增速为5.6%，经济总量缓慢上升， 全省占比4.83%，省内位居第六位；人均GDP产 值为26616元，增长速度有所减缓，省内排名靠 后；整体城市经济发展态势平稳，有利于房地
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
题目：万达企业营销战略规划*****系别：工商管理系专业：工商企业管理年级：12级学号：**********指导教师：***二○一五年一月八日原创性声明兹呈交的毕业论文（设计），是本人在导师指导下独立完成的研究成果。
除文中已经明确标明引用或参考的内容外，本论文（设计）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。
本人依法享有和承担由此论文而产生的权利和责任。
声明人（签名）：日期：2015年1月8日万达企业营销战略规划摘要万达集团作为商业地产行业的领军企业，发展商业地产的核心产品即是以“万达广场”命名的的城市综合体，主要指汇集大型商业中心、高级酒店、写字楼、公寓、住宅和公共空间等多种建筑功能、业态的大型综合性建筑群。
“一座万达广场，一个城市中心。
精彩生活尽在集购物、休闲、商务、社交、居住于一身的万达城市综合体。
”已成为万达广场的精彩写照。
商业地产领军企业的成功的发展模式不可复制，但可借鉴。
下文，将全面剖析万达集团商业地产的发展模式。
[关键词]万达集团城市综合体目录引言 (1)第一章绪论 (2)第一节研究背景与目的 (2)第二节文献综述 (2)第一小节关于我国房地产营销战略存在的问题的研究 (3)第二章品牌营销的定义及理论框架 (4)第一节品牌营销的定义 (4)第二节营销概述——品牌的传统营销和品牌的网络营销 (5)第一小节品牌的传统营销 (5)第二小节品牌的网络营销 (5)第三节品牌营销的策略——品牌个性，品牌传播，品牌销售，品牌管理 (6)第四节品牌营销的五大要素 (6)第三章万达地产的品牌营销策略 (7)第一节万达地产 (7)第一小节公司简介 (7)第二节万达集团运营模式 (7)第三节万达地产以文化带动品牌营销 (8)第一小节万达地产准确定位企业文化 (8)第二小节赋予品牌情感价值——大力发展体验型消费 (10)第四节万达地产在营销中推广品牌 (11)第五节万达地产品牌的延伸与拓展 (12)第六节万达地产品牌的维护与管理 (13)第四章结论 (14)致谢语 (15)引言我国地产产业经济在这20多年的发展过程中，大体是呈上升的趋势，经济危机过后，市场竞争更为激烈，有的企业能继续生存并有效的壮大自己，有的企业呈现出泡沫现象，只能被市场所淘汰。
地产市场的竞争已经由过去的单一产品竞争演变为全方位的、企业综合实力的较量。
品牌作为企业实力的象征，是地产企业在市场中获胜的关键。
因此，企业必须重视地产品牌的建设，通过实施符合时代潮流的营销策略赢得市场。
现在的地产企业对品牌的内涵还存在不少误解。
如认为品牌就是名牌，做品牌就是做精品，做品牌就是炒作概念等。
其实地产品牌不仅包括产品质量、功能、属性，还包括价值、个性、文化等精神层面的要素，是一个内涵丰富的综合性概念。
万达地产作为我国的知名地产品牌，且能在市场占据一定的地位，是因为它重视品牌的塑造和推广，再结合创新性的营销策略，将自身的品牌传播给大众，最终征服市场，成为具有企业特色的“万达模式”。
第一章绪论第一节研究背景与目的长期以来，中国房地产行业管理者的品牌化意识比较淡薄，甚至不认为房地产也可以有品牌。
虽然近年来，由于竞争激烈等原因部分中国房地产企业对品牌开始慢慢重视起来，但真正能够利用品牌扩大企业的知名度并使消费者接受且认可的还是寥寥无几。
品牌间竞争的加剧使企业加强品牌经营和管理，特别是在大规模的跨区域开发经营过程中，强势品牌往往更能够得到消费者的认同。
从目前房地产品牌的管理现状看，企业的品牌建设意识逐步加强，多数房地产企业开始进行品牌的打造。
然而，大多数房地产企业还没有将品牌纳人到系统的管理工程，中国房地产企业尚未进人品牌管理阶段。
目前真正能够组织实施品牌系统管理的房地产企业很少，多数企业品牌管理仅仅是商标及无形资产的注册、续展、许可的管理。
从品牌的两个最基本的特征——市场占有率和市场个性化来看，当前中国房地产业内很少有具备真正意义上的品牌。
笔者将以万达地产的品牌营销策略来诠释品牌的重要性，让其他地产企业了解品牌营销在企业发展中不可或缺的地位，使它们在经融危机后能够利用品牌营销重新去占有市场和广大的消费者。
第二节文献综述第一小节关于我国房地产营销战略存在的问题的研究姜新超在《我国房地产营销战略存在的问题的研究》中指出我国房地产市场在品牌发展中存在了四个问题。
问题1：认为只有高档住宅才能创品牌许多开发商认为只有洋人居住的公寓和别墅或高尚住宅才能营造品牌，大众化住宅或经济适用房不需要创品牌，这首先就引发其品牌定位不当。
实际上高档房产不等于品牌房产，任何档次的房产，无论是高档的，中档的，还是低档的，都应有它们的品牌。
其实大众化的住宅更容易创知名品牌，因为名牌的重要特征之一，就是具有较高的知名度和市场占有率。
开发商在开发房地产是一味追求高档次，这不但增加开发成本，而且当消费者发现开发商无法兑现自己的承诺时，对企业的品牌将带来极大的负面影响。
另外如果品牌定位不当，将丧失一大批潜在客户，对房产的前期销售极为不利，进而影响企业的融资。
问题2：为项目而不是为企业创造品牌开发商普遍认为与消费者建立联系的纽带仅仅是项目的品牌，因此普遍重视单个项目开发，但事实上，随着产品更新换代的加速和市场环境的不断变化，正确的做法应该是为房地产企业创立品牌。
由于急功近利心理，开发商只注重项目的营销，将房地产的投资当成一锤子买卖，赚一笔就走。
这种现象在房地产市场不健全的地区尤为普遍，由于有效需求不足，而创建企业品牌的投资太大，从而使一些开发商为项目成立企业。
但品牌是无界的，企业的品牌是企业的通行证，给企业的扩张带来巨大的成本优势，只有真正的认识到这一点，开发商才会为企业树立品牌。
项目的品牌对单个项目销售而言具有良好的促销作用，但企业的品牌能让消费者对项目充满信心。
问题3：认为地产商虚假承诺，糊弄客户许多开发商采用多种承诺形式的广告有增无减一说商铺，就是“保值增殖”、“年回报3000";住宅就是“五星级的家”、“绿色家园世纪生活”等等。
如许多开发公司营销方案只顾堆积承诺而不考虑届时兑现与否，虚假广告满天飞等现象，必然会陷人开发商讲得激动、购房者听得感动、兑现没有行动、物业再也卖不动的尴尬局面。
因此，开发商在设计广告时不能弄虚作假，要与企业品牌有机结合，使其既能提高品牌的影响力，又能使顾客对其项目增加信心，从而最终对其公司增加信心。
问题4：认为品牌缺乏核心价值品牌的核心价值是品牌的精髓和灵魂，它可以满足消费者的需要，又兼顾企业利益和社会利益，是品牌市场影响力和引导力的关键。
一个品牌独特且具有价值的部分会表现在核心价值上。
如万科的核心价值是“创造健康丰盛的人生”，品牌标语是“建筑无限生活”，其项目的设计、建造，以客户为伙伴都是对这一理念的诠释和延展。
然而，国内的许多企业尤其是中小企业，其核心价值不明确或根本没有核心价值，广告十分随意，品牌形象松散模糊。
尽管大量的广告投人能在短期内促进销鲁，但几年下来却发现品牌没有得到普遍的认同，品牌这一无形资产也没有得到有效积累。
以往的研究都只是单一的从品牌营销策略上谈到商业地产要怎样进行品牌营销，笔者认为这样的品牌营销趋于大众化，缺乏自己独特的品牌营销个性。
所以笔者笔者将以万达地产在飞速发展的建设来浅析品牌营销策略对商业地产发展的重要性和必要性。
第二章品牌营销的定义及理论框架第一节品牌营销的定义品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。
是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。
品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。
“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。
第二节营销概述——品牌的传统营销和品牌的网络营销最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。
使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。
这就是品牌营销。
品牌营销（Brandmarketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
品牌营销不是独立的，品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互相促进。
第一小节品牌的传统营销在市场营销中，营销组合框架已经由4P、4C发展到4R，这反映了营销理论在新的条件下不断深入整合的变革趋势。
4P是营销中最关键的组合因素，要求企业如何满足客户需要；4C让企业忘掉产品，研究客户的需要和欲望；4R让企业与客户建立紧密的联系，提高客户忠诚度。
品牌营销时代，消费者对品牌的满意度是企业发展的重要环节，当消费者满意时，就会对品牌保持长时间的忠诚度，这种忠诚度一旦形成，就很难接受其他品牌的产品。
品牌企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。
如，整合营销传播的工具(广告、公关、促销)，可以提升品牌价值；通过市场细分，可以提升品牌的营销层次。
品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有经过日积月累，才能走向成功。
第二小节品牌的网络营销网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。
网络营销的职能有：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。
需要指出，在电子商务和网络营销还没有在全球得到充分发展的时候，互联网作为新兴的虚拟市场，它的覆盖面只是世界市场的一部分，许多消费者还不能接受或使用网络沟通方式；许多发展中国家，特别是最不发达国家，现实的终端仍然是采用传统的营销渠道。
因此，品牌培养与品牌营销应在传统、网络的基础上谋求发展，传统营销与网络营销也要在实践中逐步整合。
第三节品牌营销的策略——品牌个性，品牌传播，品牌销售，品牌管理品牌营销的四个策略：品牌个性：简称BP，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。
品牌传播：简称BC，包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示(在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。
) 品牌销售：简称BS，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。
品牌管理：简称BM，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。
第四节品牌营销的五大要素怎样才能让消费者在这泥沙俱下、纷繁杂乱的信息海洋中发现并看好自己的品牌，确实是摆在每一个企业面前的重要课题。