创业风口下的变与不变

创业风口下的变与不变

越来越多的中国企业在引领着属于中国的原创商业模式。无论是初创企业还是搭建内部创业的平台企业，他们无―不在进行着顺应时代的探索和变革。

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嘉宾

张鹏当代置业执行董事、总裁

张云根果多美CEO

杨健大连大米科技董事长

李建军创客共赢基金创始人

王胜江洪泰创新空间创始人、CEO

李永林达晨创投董事总经理

主持人

杨晖唯众传媒创始人兼总裁、

《开讲啦》与《波士堂》创办人

创业与创新，正在成为中国经济重新启动的新引擎。

几年前，中国的创业企业里，还充斥着C2C（Copy to China）的嘲弄意味。再看这几年，无论是摩拜，还是海尔，越来越多的中国企?I都在引领着属于中国的原创商业模式。无论是初创企业，还是传统企业的内部创业平台，他们无一不在进行着顺应时代的探索和变革。

来自农业、零售业、房地产行业，以及推动行业进步的投资人，共话当前新时代下的创业新模式，以及新模式背后那些亘古不变的法则。

创业新模式涌现

杨晖：各位从事的行业，和新模式之间有哪些关联？

1.当代置业：从房地产商到空间运营商

张鹏：过去，地产商只负责盖房子，老百姓住进社区之后，就什么都不管了。但住户们吃穿用行等各种需求是真实存在的。而另―方面，零售业的获客成本高昂，只有物业和地产的获客成本是最低的。因为他们天然就拥有客户，但仅仅是客户而不是用户。

现在，当代置业已经不再是房地产开发商，而是空间运营商、生活服务商。我们在企业内部孵化了很多创业项目，包括幼儿园、酒店、餐饮、健身、VR、AI等大约40多个创业公司，这些新的商业模式都在围绕着社区服务而运营。

李建军：我同意张总的看法，地产已经从开发走向运营，从销售买卖走向住售并举，从服务走向内容。原来简单的物业服务已经满足不了用户的需求，更多的是内容运营。

在我看来，房地产会经历三大阶段：住宅加商业街的万科模式、商业综合体的万达模式，以及万众模式，它涵盖了新体验、新消费等领域。现在不少投资人所投的新零售、新消费企业，都有可能会替代现在的商户，成为未来的主力军。

2.大米科技：从产品到服务

杨健：当年，台湾首富王永庆卖大米，就是拿着小本来记，谁家有几口人，买了多少米，大概什么时候米快没了，他就扛着一袋米去了。这恰恰是我所研究的方向，我把王永庆做的事情具像化了。大米科技有一款产品叫智能米桶，它会实时监测用户一顿饭吃了多少米，什么时候需要再次购买等。智能米桶是免费赠送的，用户只需要存够一笔预付款即可。

这背后有一套理论体系，我称之为“降维理论”。人生活在一个不同维度的空间中，企业在经营生产过程中，也会展开不同维度的竞争。

当一个弱小或新生的企业，借助一个新的竞争力维度，利用非常规的手段，与巨无霸企业竞争或挑战时，这时候就会出现“降维打击”。降维打击，通常体现在企业以低价对抗高价、免费对抗收费、简单战胜繁琐等方面。

从降维的角度，我把大米流通零售这个维度降掉了。在零售渠道上，获得了更多的利润。从升维的角度，我们提升了大米的价值，原来是直接把米卖给客户，扮演的是搬运工的角色。而现在，我会提供各种不同的工具，让用户吃上一顿满意的米饭，提升了服务品质以及服务价值。

3.达晨创投：文娱产业的黄金时代

李永林：体育产业应该属于大文娱范畴。十年前，大家

都会觉得做文娱产业不靠谱、赚不到钱。当时，冯小刚的电影，票房才三四个亿。那时挣钱的都是房地产、煤矿等行业，他们一年挣十几亿很正常。但文化行业想一年挣一个亿，简直是天方夜谭。

这些年文娱产业发展得非常快。有两个推动因素：

第一，技术的变化，尤其是移动互联网技术带来了渠道的变化。原来在电视上看电影、电视剧、综艺节目、足球比赛，但今天人们更多用手机来看。

第二，政策推动因素，2009年国家发布文化产业振兴规划，后来陆续发布了出版行业、音乐产业等政策。―直到2014年，发布了体育产业振兴发展规划。在此之后，中国大文娱领域基本上全都市场化了。市场化才能带来机会，这是很多做企业的人理解最透的东西。

风口下的坚守

杨晖：如何看待新零售？

张云根：果多美把线上销售当成一个重要的板块来运作，但并不把新零售作为主要方向。如果互联网真的可以颠覆传统线下，只有一种可能，就是流量免费，但这显然做不到。然而相比互联网，线下实体门店却具备专业管理流量的能力。按照门店租金和人员成本来算，果多美吸引一个流量，只需要花三毛钱，而线上流量远远不止于此。

从本质来看，零售行业必须要完成两个突破：单店盈利

模型、可复制力能力。如果单店模型很好，但可复制能力很弱，也无法形成规模。

新零售有一个重要的特征，是线上线下一体化。2015年，我就跟团队讲，动动手指送货就上门，这件事情本质上具有巨大的诱惑力。但如果这个货送上门以后，就会发现，事实上人的本质需求绝对不是为了方便，而是对产品品质的需求。新零售是―种新模式，但―定要基于产品品质。

60年前，零售业融入了物流技术，得到了规模化发展。20年前，零售业完成了IT技术的融入，让经营变得精细化。也许一二十年后，互联网技术融入零售业，会形成新的技术改造，互联网仅仅是一个工具而已。

目前，我们主要聚焦三方面：

第一，小而便利。便利不是动动手指送货就上门，而是让用户在最短的时间内获得心仪的产品。第二，小而专注。果多美只从事水果经营。

第三，小而精致。精致就是不断完善经营之术，不管外界是互联网还是新零售，我们都遵循着零售的本质。

杨晖：请问李总，您投过AI、互联网金融、O2O、电商、在线教育、移动医疗，但很少投传统企业。是不是对于中国的传统企业比较悲观呢？或者您认为传统行业投资价值没有这些领域高呢？

李建军：因为我们做早期投资，很难碰到一个传统行业