面膜类别分析PPT课件
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2020/3/26
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1
面膜市场 （成本低，利润高，市场需求大）
面膜迎来了“美容快消品” 时代 在购买频率上,超 过半数的消费者两个月就会消费一次面膜. 在使用 频率上, 2-3天使用1次以上面膜的消费者高达45%. 在护肤品市场中,面膜已从特殊护理,深度护理的角 色,逐渐转变为 “日常护肤必备”
2020/3/26
面膜开发的优劣
优势： 1、市场需求量大，可以满足不同消费人群 劣势： 1、 知名度 2、由于行业进入门槛低、竞争厂商以及品牌众多，市场略显混乱 3、面膜市场更新换代速度快 4、价格是否符合消费人群
2020/3/26
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17
市场定位
以百雀羚为市场假想敌，仓考容园美的价格战略进行定价， 以及容园美的销售模式进行铺市
门店的主力消费群。于此同时，面膜消费群逐步向15-20 岁新生代年轻人扩张。
2020/3/26
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7
消费者购买面膜关注因素的分析
2020/3/26
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8
面膜功能的分类
排浊
美白
补水
而功能因素中，补水保湿、美白紧致的年 轻群体最长选择的类别
塑脸
保湿
MASK
紧致
控油
舒缓 祛痘
补水，缺水引起的肌肤问题绝不是干燥那么简单，几乎每种肌肤问题都与水
价格定位，成本价格最好不要高于2元。反之没有竞争力。 Eg：1、春纪怪兽面膜带上市场费用人员投入，进货返 利等综合计算，进货价格在1折左右，门店扫微信还赠 送（16年秋冬季政策）
2、白宝面膜进货价格1折，3折出，进10箱送你个苹果7, 进5箱送 oPPoP 9S
2020/3/26
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18
2020/3/26
劣势：
由于行业进入门槛低、竞争厂商以及品 牌众多，导致了一种略显混乱的局面， 再加上一些不良厂商的伪劣产品给消费 者造成危害的曝光，质量安全再次成为 面膜企业的掣肘问题，甚至可能引发新 一轮的市场洗牌
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6
面膜消费群的分析
面膜的消费群也不断走向年轻化 21-30岁的年轻群体是面膜的主要购买群体，也是当今日化
2020/3/26
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15
美即如何翻身 ！！！
第三方机构披露了美即的经营数据：2016年回款不足2亿 元，同比下滑六成，只相当于2012年巅峰时期回款的10%。 而多名美即经销商和代理商均向记者证实，美即面膜在被 欧莱雅收购后销量确实急速下滑。
经销商：“说销量跌90%还是客气的
2020/3/26
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16
NO.1 MG美即水漾肌密补水保湿净化面膜 NO.2 御泥坊美白嫩肤蚕丝面膜 NO.3 赫伯秘钥菁纯凝时驻颜面膜 NO.4 膜法世家白松露睡眠面膜 NO.5 红石榴睡眠补水面膜 NO.6 水密码补水保湿面膜 NO.7 佰草集新七白面膜 NO.8 汉芳皇家玫瑰蚕丝面膜
2020/3/26
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13
2017上半年各品牌补水面膜排行
NO.6 水密码补水保湿面膜--含玻尿酸，深补水、久保湿、紧致嫩弹，超薄
202贴0/3合/26，渗透力超强，极易吸收，还能.淡化细纹，让肌肤恢复活力好气色 14
NO.7 佰草集新七白面膜-改善肤色，柔嫩肌肤的面膜，蕴含 白茯苓、白术、白芍、白蔹等7种中草药美白精华，有效 抑制黑色素生成，全面修护肤色不均、黯沉等肌肤问题， 同时温和软化肌肤角质，使肌肤白皙细腻。 NO.8 艾樱补水保湿控油小清新面膜--质地温和，以玻尿酸精华、 芦荟精华、胶原蛋白精华等为核心成分，补水锁水，提亮 肤色，祛黄，收缩毛孔，温和修复肌肤 NO.9 leelan 俪兰黑醋草本养颜面膜-中药熬制，中药排毒，黑 醋和草本精华，密集补水、嫩肤、嫩白，滋润保湿，祛黄 美颜，让肌肤更嫩滑，感觉皮肤又嫩又白，补水能力很给 力 NO.10 汉芳皇家玫瑰蚕丝面膜--蕴含玫瑰精华，让水分和营养 极速深入肌底，持续补充活性能量，长时间补水，给予肌 肤深度滋润，快速改善暗黄，干燥肌肤，拥有水润、白皙 的美肌。
产品进货价格 2.5折
3折进货进5w送5W任选
4折进货，市场流通价格在3折左右
2020/3/26
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10
2017年Q1季度屈臣氏面膜排行榜
2020/3/26
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11
2016热门面膜排行榜10强
美即 御泥坊 百雀羚 膜法世家 韩后 一叶子 森田 我的美丽日记 屈臣氏 佰草集
2020/3/26
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12
2016年国产面膜排行榜
MG.1美即水漾肌密补水保湿净化面膜-精心萃取西柚精华,唤醒沉睡肌肤,
提升肌肤补水保湿力,焕发鲜活动人美肌;特别添加酵素多效因子呾保湿因子 AQUAXYL,有助于预防初纹,令肌肤舒活水润
NO.2 御泥坊美白嫩肤蚕丝面膜-美白补水之王，5种天然植物黄金配比，
添加天然保湿因子，极速补水，超用了之后皮肤水嫩水嫩的，很水，很白。 凡保湿。
NO.3 蜗牛玻尿酸蚕丝面膜--活化细胞，深层滋养肌肤，快速为肌肤补充水
分并调节水油平衡，持久补水，让肌肤全天候水嫩不干涩
NO.4 膜法世家白松露睡眠面膜--萃取珍贵白松露精粹，深度滋养肌肤， 让肌肤变得水嫩饱满，柔嫩透亮。
NO.5 红石榴睡眠补水面膜--改善肌肤粗糙和暗黄肤质，让肌肤白皙透亮，
抵御自由基再生，对抗外界干扰及伤害引起的肌肤问题，密集补水。
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2
面膜的分类
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3
2020/3/26
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4
各类面膜的特点
2020/3/26
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5
面膜市场的优劣性
2020/3/26
பைடு நூலகம்优势：
快消浪潮中，中低价的片装面膜接受度最 高 随着面膜市场走向，快消化,大众化,单 价低,使用方便的片装面膜最受消费者欢 迎,由此也引发了片装面膜市场的迅猛增 长
分补充和保持有关，水份是美丽肌肤的第一要素，美白，防晒，控油等是在
补水20保20/湿3/2的6 基础上完成，任何季节、年龄、. 肤质、都需要补水。
9
单片面膜报价
品牌 曼秀雷敦芦荟系面膜
欧莱雅面膜 森田 御泥坊 百雀羚
膜法世家
韩后
一叶子
我的美丽日记
价格区间/片/零售价 7-9
10-30 6-15 2.8-7.5 5-7 3-7.5 3.5-7 5-15 3.5-9
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面膜市场 （成本低，利润高，市场需求大）
面膜迎来了“美容快消品” 时代 在购买频率上,超 过半数的消费者两个月就会消费一次面膜. 在使用 频率上, 2-3天使用1次以上面膜的消费者高达45%. 在护肤品市场中,面膜已从特殊护理,深度护理的角 色,逐渐转变为 “日常护肤必备”
2020/3/26
面膜开发的优劣
优势： 1、市场需求量大，可以满足不同消费人群 劣势： 1、 知名度 2、由于行业进入门槛低、竞争厂商以及品牌众多，市场略显混乱 3、面膜市场更新换代速度快 4、价格是否符合消费人群
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市场定位
以百雀羚为市场假想敌，仓考容园美的价格战略进行定价， 以及容园美的销售模式进行铺市
门店的主力消费群。于此同时，面膜消费群逐步向15-20 岁新生代年轻人扩张。
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消费者购买面膜关注因素的分析
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面膜功能的分类
排浊
美白
补水
而功能因素中，补水保湿、美白紧致的年 轻群体最长选择的类别
塑脸
保湿
MASK
紧致
控油
舒缓 祛痘
补水，缺水引起的肌肤问题绝不是干燥那么简单，几乎每种肌肤问题都与水
价格定位，成本价格最好不要高于2元。反之没有竞争力。 Eg：1、春纪怪兽面膜带上市场费用人员投入，进货返 利等综合计算，进货价格在1折左右，门店扫微信还赠 送（16年秋冬季政策）
2、白宝面膜进货价格1折，3折出，进10箱送你个苹果7, 进5箱送 oPPoP 9S
2020/3/26
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2020/3/26
劣势：
由于行业进入门槛低、竞争厂商以及品 牌众多，导致了一种略显混乱的局面， 再加上一些不良厂商的伪劣产品给消费 者造成危害的曝光，质量安全再次成为 面膜企业的掣肘问题，甚至可能引发新 一轮的市场洗牌
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面膜消费群的分析
面膜的消费群也不断走向年轻化 21-30岁的年轻群体是面膜的主要购买群体，也是当今日化
2020/3/26
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美即如何翻身 ！！！
第三方机构披露了美即的经营数据：2016年回款不足2亿 元，同比下滑六成，只相当于2012年巅峰时期回款的10%。 而多名美即经销商和代理商均向记者证实，美即面膜在被 欧莱雅收购后销量确实急速下滑。
经销商：“说销量跌90%还是客气的
2020/3/26
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NO.1 MG美即水漾肌密补水保湿净化面膜 NO.2 御泥坊美白嫩肤蚕丝面膜 NO.3 赫伯秘钥菁纯凝时驻颜面膜 NO.4 膜法世家白松露睡眠面膜 NO.5 红石榴睡眠补水面膜 NO.6 水密码补水保湿面膜 NO.7 佰草集新七白面膜 NO.8 汉芳皇家玫瑰蚕丝面膜
2020/3/26
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2017上半年各品牌补水面膜排行
NO.6 水密码补水保湿面膜--含玻尿酸，深补水、久保湿、紧致嫩弹，超薄
202贴0/3合/26，渗透力超强，极易吸收，还能.淡化细纹，让肌肤恢复活力好气色 14
NO.7 佰草集新七白面膜-改善肤色，柔嫩肌肤的面膜，蕴含 白茯苓、白术、白芍、白蔹等7种中草药美白精华，有效 抑制黑色素生成，全面修护肤色不均、黯沉等肌肤问题， 同时温和软化肌肤角质，使肌肤白皙细腻。 NO.8 艾樱补水保湿控油小清新面膜--质地温和，以玻尿酸精华、 芦荟精华、胶原蛋白精华等为核心成分，补水锁水，提亮 肤色，祛黄，收缩毛孔，温和修复肌肤 NO.9 leelan 俪兰黑醋草本养颜面膜-中药熬制，中药排毒，黑 醋和草本精华，密集补水、嫩肤、嫩白，滋润保湿，祛黄 美颜，让肌肤更嫩滑，感觉皮肤又嫩又白，补水能力很给 力 NO.10 汉芳皇家玫瑰蚕丝面膜--蕴含玫瑰精华，让水分和营养 极速深入肌底，持续补充活性能量，长时间补水，给予肌 肤深度滋润，快速改善暗黄，干燥肌肤，拥有水润、白皙 的美肌。
产品进货价格 2.5折
3折进货进5w送5W任选
4折进货，市场流通价格在3折左右
2020/3/26
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2017年Q1季度屈臣氏面膜排行榜
2020/3/26
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2016热门面膜排行榜10强
美即 御泥坊 百雀羚 膜法世家 韩后 一叶子 森田 我的美丽日记 屈臣氏 佰草集
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12
2016年国产面膜排行榜
MG.1美即水漾肌密补水保湿净化面膜-精心萃取西柚精华,唤醒沉睡肌肤,
提升肌肤补水保湿力,焕发鲜活动人美肌;特别添加酵素多效因子呾保湿因子 AQUAXYL,有助于预防初纹,令肌肤舒活水润
NO.2 御泥坊美白嫩肤蚕丝面膜-美白补水之王，5种天然植物黄金配比，
添加天然保湿因子，极速补水，超用了之后皮肤水嫩水嫩的，很水，很白。 凡保湿。
NO.3 蜗牛玻尿酸蚕丝面膜--活化细胞，深层滋养肌肤，快速为肌肤补充水
分并调节水油平衡，持久补水，让肌肤全天候水嫩不干涩
NO.4 膜法世家白松露睡眠面膜--萃取珍贵白松露精粹，深度滋养肌肤， 让肌肤变得水嫩饱满，柔嫩透亮。
NO.5 红石榴睡眠补水面膜--改善肌肤粗糙和暗黄肤质，让肌肤白皙透亮，
抵御自由基再生，对抗外界干扰及伤害引起的肌肤问题，密集补水。
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面膜的分类
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各类面膜的特点
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面膜市场的优劣性
2020/3/26
பைடு நூலகம்优势：
快消浪潮中，中低价的片装面膜接受度最 高 随着面膜市场走向，快消化,大众化,单 价低,使用方便的片装面膜最受消费者欢 迎,由此也引发了片装面膜市场的迅猛增 长
分补充和保持有关，水份是美丽肌肤的第一要素，美白，防晒，控油等是在
补水20保20/湿3/2的6 基础上完成，任何季节、年龄、. 肤质、都需要补水。
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单片面膜报价
品牌 曼秀雷敦芦荟系面膜
欧莱雅面膜 森田 御泥坊 百雀羚
膜法世家
韩后
一叶子
我的美丽日记
价格区间/片/零售价 7-9
10-30 6-15 2.8-7.5 5-7 3-7.5 3.5-7 5-15 3.5-9