房地产公司营销中心管理制度

房地产公司营销中心管理制度

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营销中心管理制度

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目录

第一部分: 项目组专案组架构及职能

第二部分: 专案现场销售人员行为规范

第三部分: 专案现场客户接待管理条例

第四部分: 专案现场销控管理条例

第五部分: 专案组销售人员佣金分配条例

第六部分: 专案现场表格管理制度

第七部分: 专案组服装管理制度

第八部分: 会议制度

第九部分: 奖惩条例

第十部分: ”西安LOHI”销售人员工薪提成报酬分配方案

附: 相关说明

第一部分: 项目组专案组架构及职能

A、架构

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备注: 1、所有项目必须在销售总监监控下进行运作

2、项目专案小组如上述进行细分

3、随着项目的多少而增减专案小组

B、人员及职能划分

1.销售人员的招聘必须由销售总监审核并报总经理和公司人力资源部批准后方可正式入职;

2.入职员工必须接受公司组织的统一培训;

3.销售人员的工资以提成制计算, 分两部分组成: 基本工资+佣金;

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4.基本工资试用期为 , 佣金为每月日发放;

5.试用期满转正后基本工资

6.职责:

项目经理:

✓分析市场

✓拟定营销方案, 确定产品卖点

✓制定项目工作计划及布署具体工作的实施

✓督导检查下属工作, 负责本项目与其它部门之间的协调与合作

✓负责本项目员工之日常考核、培训及工作业绩评估

✓实施楼盘推广计划。

销售人员:

✓协助项目经理处理日常事务

✓如实填写各类销售表格

✓推介公司楼盘, 接待客户

✓发掘及跟进潜在客户, 完成销售任务

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