SAPSD模块培训教材
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SAP-SD模块培训教材
SAP-SD模块培训教材简介SAP-SD（Sales and Distribution）模块是SAP系统中的一个核心模块，主要用于实现企业的销售与配送管理。
本教材旨在介绍SAP-SD模块的基本概念、功能以及使用方法，帮助读者快速掌握和应用SAP-SD模块。
第一章：SAP-SD模块简介1.1 什么是SAP-SD模块SAP-SD模块是SAP系统中的一个核心模块，用于管理企业的销售和配送过程。
它提供了一套完整的业务流程和功能来支持企业的销售团队，包括销售订单管理、价格管理、发货和配送、客户合同管理等。
1.2 SAP-SD模块的作用SAP-SD模块的主要作用是实现企业的销售和配送自动化管理，帮助企业提高销售效率和客户满意度。
它可以帮助销售团队更好地组织和管理销售过程，提供准确的价格和订单信息，及时处理发货和配送等。
1.3 SAP-SD模块的功能SAP-SD模块有以下主要功能：•销售订单管理：创建、处理和跟踪销售订单，包括订单确认、变更和取消等。
•价格管理：设定和维护产品价格，包括单价、折扣和促销活动等。
•发货和配送：处理销售订单的发货和配送流程，包括库存管理和物流协调等。
•客户合同管理：管理和维护与客户的合同信息，包括合同规定、价格条款和付款条件等。
第二章：SAP-SD模块的基本配置2.1 SAP-SD模块的组织结构SAP-SD模块的组织结构包括客户、销售组织、分销渠道和销售区域等。
在配置SAP-SD模块之前，需要先定义和维护这些组织结构的相关信息。
2.2 SAP-SD模块的基本设置配置SAP-SD模块之前，需要进行一些基本设置，例如定义交货地点、支付条件、运输方式等。
这些设置将影响到销售订单和配送流程的执行。
2.3 销售文档类型和控制销售文档类型是SAP-SD模块中用来区分不同销售业务流程的类别。
通过定义不同的销售文档类型，可以控制销售订单、交货和发票等文档的创建和执行。
第三章：SAP-SD模块的销售流程3.1 销售订单处理销售订单是SAP-SD模块中的一个重要文档，用于记录客户的购买要求和交货要求。
《SAPSD培训资料》课件
系统应用及特点
总结词
SAPSD系统支持多种行业应用，满足不同业务需求，具有广泛的适用性。
详细描述
SAPSD系统基于SAP NetWeaver技术平台开发，支持多种行业应用，如制造业、零售业、物流业、金融行业 等。通过SAP SD的模块化设计，用户可以根据自身业务需求自由选择和组合不同模块，从而满足企业不断变 化的业务需求。
系统实施及特点
总结词
SAPSD系统实施周期短、成本低，能够快速实现企业 数字化转型。
详细描述
SAPSD系统的实施过程相对简单，主要因为其采用了 标准化、规范化的实施流程和方法，同时借助了SAP Best Practices和行业解决方案模板等工具，可以在短 时间内完成系统的部署和实施。此外，SAPSD系统的 实施成本也较低，因为其不需要大量的定制化开发和 高昂的系统维护费用，从而降低了企业的数字化转型 成本。
实施人员收益
提高工作效率
SAPSD的实施可以帮助企业实施人员更好地了解业务流程，进而提高工作效 率。
降低工作强度
SAPSD的实施可以帮助企业实施人员减少一些繁琐的工作，降低工作强度， 提高工作效率和效果。
06
SAPSD未来发展
SAPSD技术趋势
人工智能技术融合
SAPSD技术将与人工智能技术深度融合，提升数据自动处理能力和预测性分析能 力，加速智能化进程。
实现数字化转型
SAPSD的实施可以帮助企业管理者更好地实现数字化转型，提高企业的数字化水 平，进而提高企业的竞争力。
技术层收益
集成系统
SAPSD可以与多个系统进行集成，实现数据的共享和交互， 提高企业的信息化水平。
优化技术架构
SAPSD的技术架构可以帮助企业优化技术架构，提高系统的 可维护性和可扩展性，进而提高企业的技术水平和竞争力。
SAP专业培训教材SD_Investigation_Kelon
公司名称：广东集团调查日期：2003/09/18访谈顾问：模块：SD（销售与分销）受访人：目录一、在销售方面公司整体的需求 (3)二、销售与分销的组织结构 (3)三、客户主数据 (4)四、产品主数据 (5)五、价格主数据 (6)六、单据输出 (7)七、客户信用管理 (7)八、序列号管理 (8)九、销售业务 (8)（一）销售活动 (8)（二）询价/报价 (8)（三）销售订单 (9)（四）合同 (9)（五）销售发货 (10)（六）销售出具发票 (11)十、销售信息系统及报表 (11)一、在销售方面公司整体的需求1、公司的决策者希望从ERP系统中得到什么信息？2、公司希望哪些销售作业在ERP系统完成？希望产生什么样的效果？二、销售与分销的组织结构1、公司与销售与分销相关的部门有多少？2、有多少种销售渠道？3、销售的产品可以分成多少个产品大类？4、公司国内市场分成多少个销售区域？5、公司国外市场分成多少个销售区域？6、公司有多少个销售办事处？如果有，具体是哪些？7、每个销售办事处是否有细分？如果有，具体是哪些？8、公司有多少个产成品仓库？9、产成品仓库分布是否比较集中？如果不是，有多少个发运点？三、客户主数据1、请介绍公司如何管理客户主数据？请提供相关的流程和单据。
2、希望ERP系统如何加强客户管理？3、公司有多少应收账往来客户？4、公司管理国内客户和国外客户是否有区别？如果有，请提供具体情况。
5、公司当前客户是否有编码规则？如果有，请提供具体情况。
6、公司客户是否有层次关系？7、从市场分析的角度，是否定义客户的行业性质和规模等归类数据？8、在出口贸易方面，具体有哪些国际贸易条款？9、公司每个客户是否有记录客户联系人的信息（职位，姓名，联系电话）？10、公司每个客户是否有记录与客户对应销售业务员的信息？四、产品主数据1、请介绍公司如何管理产品主数据？请提供相关的流程和单据。
2、希望ERP系统如何加强产品管理？3、公司目前产品的编号规则及含义？4、产品是否有特殊存储条件？如果有，有哪些存储条件？（温度，湿度）5、公司是否使用产品层次？如果有，怎样划分？6、公司产品有哪些信息需要管理统计？诸如毛重、体积等。
《SAPSD培训资料》课件
SAPSD工作原理
要点一
学习SAPSD的架构和 组件
了解SAPSD系统的各个组件如何协同 工作，包括应用服务器、Web服务器 和数据库服务器等。
要点二
SAPSD的核心功能
掌握SAPSD的核心功能，如用户管理 、角色管理、访问控制等。
要点三
工作流程
了解SAPSD中的工作流程，如任务分 发、审批和角色继承等。
SAPSD与其他系统的集成
01
集成方式
02
与OA系统的集成
了解SAPSD与其他系统集成的常见方 式，如Web服务、数据接口和消息队 列等。
将SAPSD与CRM系统的集成
将SAPSD与CRM系统集成，实现客户 信息的统一管理和客户资源的优化。
03
SAPSD高级应用
《SAPSD培训资料》课件
xx年xx月xx日
目录
• SAPSD概述 • SAPSD基础 • SAPSD高级应用 • SAPSD实施与运维 • SAPSD最佳实践 • 总结与展望
01
SAPSD概述
SAPSD定义与特点
SAPSD（安全自动化生产系统解决方案）是一种集成了安全 自动化和智能制造的综合性解决方案，旨在提高生产效率和 降低成本。
随着技术的不断发展，SAPSD未来可 以通过技术的支持，进一步创新和升 级，提高其运作效率和服务质量。
向更加绿色和可持续 方向发展
随着社会对环保意识的不断提高， SAPSD未来也需要考虑更加环保和可 持续的发展方向，推动绿色物流的发 展。
如何更好地学习和应用SAPSD
要点一
参加专业的SAPSD培 训课程
通过实践中的具体工作，可以深入了 解SAPSD的实际运作情况，学习和积 累相关经验，更好地将理论知识应用 到实际工作中。
《SAPSD培训资料》PPT课件
广东诚信ERP顾问培训中心
, 邹老师
成就(chéngjiù)您的未来!
manager@ 第十一页，共64页。
将销售 组分配销售 办公 (xiāoshòu)
(xiāoshòu)
室
• 步骤： IMG—企业结构—分配—销售和 分销—给销售办公室分配销售组
• 将光标放在“销售办公室Z001”上，点 “分配‘，将”Z01东北销售组、Z02西 北销售组”前面打勾。
• 同样将光标放在“销售办公室Z002”上， 点“分配‘，将”Z03东南(dōngnán)销售组、 Z04西南销售组”前面打勾。
广东诚信ERP顾问(gùwèn)培训中心 成就您的未来!
, 邹老师
manager@ 第十二页，共64页。
将工厂(gōngchǎng)分配给销售组织/分销 渠道
广东诚信ERP顾问培训中心
, 邹老师
成就您的未来(wèilái)! manager@
第九页，共64页。
定义 销售组 (dìngyì)
• 在SAP中还可以定义销售组来做统计和分析， 现在定义四个销售组：东北、西北、东南、西 南。它们分别(fēnbié)隶属于北方和南方两个销售 办公室。
围:
• 把光标放在” C999销售组织“上，点”分配“，在”Z1
直销”和”Z2批发“前面打勾，并保存。然后把光标放在
“Z1直销”上，点“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2
手机“前面打勾，并保存，同样把光标放在“Z2批发”，点
“分配”，在”Z1无绳电话”和”Z2手机“前面打勾，并
保存。
广东诚信ERP顾问培训中心
• 按“保存”按钮保存。
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, 邹老师
SAP系统SD模块培训课程3-订单流程
客Cu户st主om数e据r master
业务伙伴 定价过程 税分类 装运条件 交货工厂 付款条件 出具发票计划 国际贸易条件 输出
售达方: C1 XX地产
项目 物料代号 数量
1
M1
10
2
M2
20
3
M3
15
物M料ate主ri数al 据master
定价 税分类 重量数据 科目设置组 项目类别组 装运数据 可用性检查 发货行程计划 发货管理 交货工厂
...
出具发票 退货 贷项凭证
31
SD 销售订单输出(output)
订单创建后，经批准可以打印。 在订单确认打印之前，可以选择订单的输出控制
➢输出介质 ➢输出时间 ➢接收人 ➢自动或手动输出 ➢输出的语言 ➢其它控制参数 ➢…
32
SD 订单功能—可用性检查
可用性检查的种类： ➢ATP检查 ➢针对计划的核查（独立的需求）
2
SD 销售支持
SAP R/3 Trainning Material
SD Model -销售支持
On with the show…
3
SD 流程(Sales cycle)
售Pre前-S活ales动Activities
销Sa售les订Ord单er处Pro理cessing
应Pa收ym帐ent款
Invoice
6
SD 销售凭证
SAP R/3 Trainning Material
SD Model -销售凭证
On with the show…
7
销售总览(Sales overview)
销售凭证（Sales document) 总览 销售订单的处理 可用量ATP检查 信用管理 框架协议 特殊业务处理
SAPSD培训资料
总结词
这是SAP SD模块中的基础操作之一，用于创建新的销售订单 。
详细描述
在SAP系统中，销售订单是销售业务的核心单据，用于记录 客户购买产品的明细、价格、数量等信息。创建销售订单时 ，需要选择客户、产品、数量、价格等信息，并确认无误后 提交保存。
确认销售订单
总结词
在销售业务中，确认销售订单是关键的环节，表示双方对订单内容的认可。
详细描述
确认销售订单时，需要对订单内容进行审核，确保产品、数量、价格等信息无 误。确认后，该订单将无法修改，只能进行后续的发货、开票等操作。
发货与开票
总结词
发货和开票是销售业务中的重要环节，表示产品已经交付给客户并完成了收款。
详细描述
发货时，需要选择相应的销售订单，并录入发货数量、物流信息等。开票时，需 要选择相应的销售订单，并录入开票日期、开票金额等信息。开票后，系统会自 动进行收款处理。
计划执行
通过SAP SD系统跟踪销售计划的执行情况，及 时发现和解决计划执行中遇到的问题。
ABCD
计划分解
将销售计划分解到各个销售区域、产品和客户等 维度，确保计划的可行性和可操作性。
计划评估
定期对销售计划进行评估和调整，以适应市场变 化和业务发展需求。
04
SAP SD配置与定制
SAP SD的标准配置
销售订单处理
支持创建、修改、确认和释放销售订单，以 及订单状态管理。
发票处理
支持发票的创建、审核和发送，以及发票与 订单的匹配。
发货和运输管理
支持发货计划、发货确认、运输管理和物流 跟踪等功能。
销售分析
提供销售业绩、销售趋势和客户分析等报告， 帮助企业了解销售情况。
SAP SD的定制过程
SAP-SD模块培训教材
程
MMF404报废
流
生产入库 流程
F008交货 处理流程
F009 POD差异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程（借贷 项凭证）
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库
财务会计
2005年11月19日星期六
1.客户 2.业务人员 3.生产人员
营销管理整体思路
市场调研
客户需求
行动方案管理 订单管理 费用核算
客户 商机
合同
联系人
客户拜访 招标应标 报价 打样
客户基本信息 联系人信息 关键决策人信息
出货
质量问题处理
客诉处理
2005年11月19日星期六
业务流程概览
报价 销售订单
22
2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
采购请求
客户需求
生产计划
40
2005年11月19日星期六
订单处理功能-信用检查
和财务部分(FI)高度集成； 当客户信用不够时,自动警告；
信贷控制 风险等级 凭证信贷
41
2005年11月19日星期六
信贷管理
销售订单
MMF404报废
流
生产入库 流程
F008交货 处理流程
F009 POD差异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程（借贷 项凭证）
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库
财务会计
2005年11月19日星期六
1.客户 2.业务人员 3.生产人员
营销管理整体思路
市场调研
客户需求
行动方案管理 订单管理 费用核算
客户 商机
合同
联系人
客户拜访 招标应标 报价 打样
客户基本信息 联系人信息 关键决策人信息
出货
质量问题处理
客诉处理
2005年11月19日星期六
业务流程概览
报价 销售订单
22
2005年11月19日星期六
销售组和销售人员
销售组 - 从属于销售办公室。
销售人员 - 从属于销售组。
销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每个单个产品组定义销售 小组。 采用单独的个人主记录数据来管理与销售代表有关的数据。可以在个人主记录中指 派某个销售个人属于某个销售小组。
采购请求
客户需求
生产计划
40
2005年11月19日星期六
订单处理功能-信用检查
和财务部分(FI)高度集成； 当客户信用不够时,自动警告；
信贷控制 风险等级 凭证信贷
41
2005年11月19日星期六
信贷管理
销售订单
SAPSD模块概览培训
. .
与销售相关的数据
交货厂 销售文本 产品层次
. .
与销售组织和 分销渠道相关
SAPSD模块概览培训
基础计量单位
基础计量单 位 : 个
4
12
最小订单数量: 最小交货数量:
60 pieces 60 pieces
72
可替换的单位
纸盒
纸箱
(销售单位)
交货单位: 4 pieces
SAPSD模块概览培训
托盘
SAPSD模块概览培训
SAP产品应用概述
完善的功能
SD
销售与分销
FI 财务会计
客户机 / 服务器 体系结构
为各种业务 而设计
MM 物料管理
PP 生产计划
R/3
CO 管理会计
TR 财政管理
客户机 / 服务器
QM 质量管理
最佳业务
PS 项目管理
多币种 多语言
业务工程
开放系统
Internet接口: BAPI
SAPSD模块概览培训
销售组织
负责分销产品和服务 负责合约条款的谈判 负责销售事务的处理 在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织 一个销售组织只能分配给一个公司代码 几个销售组织可以同时分配给一个公司代码
.
SAPSD模块概览培训
销售组织与公司之对应关系
集团公司
0001 公司代码 1
会计 成本
物料类型与行业领域
机械 工程
Mechanical Engineering
化学 工业
Chemical Industry
原料 ROH
原料 ROH
半成品 HALB
半成品 HALB
成品 FERT
成品 FERT
与销售相关的数据
交货厂 销售文本 产品层次
. .
与销售组织和 分销渠道相关
SAPSD模块概览培训
基础计量单位
基础计量单 位 : 个
4
12
最小订单数量: 最小交货数量:
60 pieces 60 pieces
72
可替换的单位
纸盒
纸箱
(销售单位)
交货单位: 4 pieces
SAPSD模块概览培训
托盘
SAPSD模块概览培训
SAP产品应用概述
完善的功能
SD
销售与分销
FI 财务会计
客户机 / 服务器 体系结构
为各种业务 而设计
MM 物料管理
PP 生产计划
R/3
CO 管理会计
TR 财政管理
客户机 / 服务器
QM 质量管理
最佳业务
PS 项目管理
多币种 多语言
业务工程
开放系统
Internet接口: BAPI
SAPSD模块概览培训
销售组织
负责分销产品和服务 负责合约条款的谈判 负责销售事务的处理 在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织 一个销售组织只能分配给一个公司代码 几个销售组织可以同时分配给一个公司代码
.
SAPSD模块概览培训
销售组织与公司之对应关系
集团公司
0001 公司代码 1
会计 成本
物料类型与行业领域
机械 工程
Mechanical Engineering
化学 工业
Chemical Industry
原料 ROH
原料 ROH
半成品 HALB
半成品 HALB
成品 FERT
成品 FERT
SAPSD入门培训教程可用库存
发票
集中发票
销售订单
交货
交货
销售订单
交货
对到期清单出具发票
集中发票：
可通过使用出具发票到期清单来 处理。
发票
可以从单独交货和不同订单中创
建。
有代表性的把在特定的时间段中 的发票聚集起来。
交货 1 交货 2 交货 3
销售业务的输出
输出：
是 SD 业务的结果。 协助业务合作伙伴和雇员之间的信息交换。 可以由单据的每种类型来决定。
=
东西卡车路线
– 客户主数据的运送屏幕包含运送条件（或 者客户如何要求要运送的订单）。
– 销售：物料主数据的总体屏幕或工厂屏幕 包含装载组（或者对于运输物料的要求）。
交货计划
1
物料
运输计划
订单日期
可用性
装载
6
发货
交货日期
• 在 R/3 系统中定义的多个不同的提前期的
基础上，交货计划决定日期。这些提前期
....
....
....
....
....
....
立即 （例如创建订单）
.............................. ..................................................................................................................................................................................................................
Dortmund 段２
路线是什么？
Berlin 段１
集中发票
销售订单
交货
交货
销售订单
交货
对到期清单出具发票
集中发票：
可通过使用出具发票到期清单来 处理。
发票
可以从单独交货和不同订单中创
建。
有代表性的把在特定的时间段中 的发票聚集起来。
交货 1 交货 2 交货 3
销售业务的输出
输出：
是 SD 业务的结果。 协助业务合作伙伴和雇员之间的信息交换。 可以由单据的每种类型来决定。
=
东西卡车路线
– 客户主数据的运送屏幕包含运送条件（或 者客户如何要求要运送的订单）。
– 销售：物料主数据的总体屏幕或工厂屏幕 包含装载组（或者对于运输物料的要求）。
交货计划
1
物料
运输计划
订单日期
可用性
装载
6
发货
交货日期
• 在 R/3 系统中定义的多个不同的提前期的
基础上，交货计划决定日期。这些提前期
....
....
....
....
....
....
立即 （例如创建订单）
.............................. ..................................................................................................................................................................................................................
Dortmund 段２
路线是什么？
Berlin 段１
sap实施-SAPSD模块培训教材 精品
销售订单 独立需求
转换 退货订单 销售订单
转换 转换
采购收货
采 购 询生产工单 报 价 处 理/ 采 购 订 单 处 转理换
生
销
产
售
入
发
库
货
产品退库 采购订单
发票 应收帐款处理
发票 内部应收帐款
发票 应收帐款处理
发票
应付帐款处理 应收帐款处理
主数据
10
物料
客户
价格
信用
SD模块蓝图流程
层次
基本资料 销售订单
内贸销售 组织
通讯器材 食品
办公用品
外贸销售 组织
家电 食品
19
销售区域
由以下因素组成： - 销售组织 - 分销渠道 - 产品组
将公司销售部的组织特性和客户联系起来。 可以用于统计分析、确定价格等。
销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，销售机构 PAST、分销渠道FS及产品组XF的组合组成了一个销售范围。通过销售范围 ，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行 分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有 与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。
SAP系统SD模块运作教材
目录
2
1
SAP简介与SD模块概述
2
SD模块功能总体介绍
3
销售业务处理流程
4 关键控制点和注意事项
5
决策分析报表及常用T-CODE
目录
3
1
SAP简介与SD模块概述
2
SD模块功能总体介绍
3
销售业务处理流程
4 关键控制点和注意事项
SAP销售管理(SD)培训
中国北京:250RMB/部 中国上海:240RMB/部 中国广州:280RMB/部 中国香港:200HKD/部 美国南部:16US$/部
41
税 灵活的销项税设定
物料1
客户A
物料2
客户B
42
销项税10% 销售税15% 销项税17%
定价过程 • 订单里的产品通过定价过程(计价公式)，得到最终价 格。 • 定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品和客户折 扣等)，看是否可以应用。
l 通过分销渠道把商品送到客户手中 l 体现为销售产品和服务的策略 l 例如: 批发: ,零售,网上销售, …
注：客户可以通过多个销售渠道来购买商品。另外，可以为不同的销售组织 和销售渠道的组合来维护不同的客户主数据，销售主数据，价格，折扣等等。
14
组织单元：部门
销售组织
部门 1
部门 2
l 表现为一个产品线 l 例如: 摩托: 车, 配件, 服务, …
3 销售模块的主数据
4 销售流程介绍
5
信用控制
8
单元学习目标
在本单元结束，你将可以： l 定义R/3系统中和销售与分销模块相关的组织单元 l 描述这些组织单元的基本特性 l 使用组织单元来创建组织架构
9
销售与分销模块中的组织单元
• 公司代码 • 销售区域
-> 销售组织 -> 分销渠道 -> 部门
SAP销售管理（SD）概念培训
SAP 销售与分销模块培训
SD/销售与分销 MM/物料管理 PP/生产计划
FI/财务会计 CO/管理会计 TR/资金管理
SAP R/3 QM/质量管理
PS/项目管理
PM/设备管理
WF/工作流
HR人力资源 IS/工业解决方案
41
税 灵活的销项税设定
物料1
客户A
物料2
客户B
42
销项税10% 销售税15% 销项税17%
定价过程 • 订单里的产品通过定价过程(计价公式)，得到最终价 格。 • 定价过程中会考虑所有的价格条件(例如产品和客户折 扣等)，看是否可以应用。
l 通过分销渠道把商品送到客户手中 l 体现为销售产品和服务的策略 l 例如: 批发: ,零售,网上销售, …
注：客户可以通过多个销售渠道来购买商品。另外，可以为不同的销售组织 和销售渠道的组合来维护不同的客户主数据，销售主数据，价格，折扣等等。
14
组织单元：部门
销售组织
部门 1
部门 2
l 表现为一个产品线 l 例如: 摩托: 车, 配件, 服务, …
3 销售模块的主数据
4 销售流程介绍
5
信用控制
8
单元学习目标
在本单元结束，你将可以： l 定义R/3系统中和销售与分销模块相关的组织单元 l 描述这些组织单元的基本特性 l 使用组织单元来创建组织架构
9
销售与分销模块中的组织单元
• 公司代码 • 销售区域
-> 销售组织 -> 分销渠道 -> 部门
SAP销售管理（SD）概念培训
SAP 销售与分销模块培训
SD/销售与分销 MM/物料管理 PP/生产计划
FI/财务会计 CO/管理会计 TR/资金管理
SAP R/3 QM/质量管理
PS/项目管理
PM/设备管理
WF/工作流
HR人力资源 IS/工业解决方案
SAP系统SD模块基本原理培训最新版本ppt课件
练习：创建客户
帐户组
创建客户主数据
主数据里合作伙伴功能
SD主数据－物料
原材料
原材料
半成品
半成品
产成品
产成品
其 它
其 它
机械
化工
基础数据
需求计划
销 售
采 购
分 类
预 测
工作排程
成 本
会 计
质量管理
仓库管理
库 存
物 料 主数据
物料主数据-视图
MRP 数 据 集 合 制 造 成 本 运 输 小 组 装 货 小 组 . .
销售办公室:
华东片区
(1000)
销售办公室:
华南片区
(2000)
销售组:
江苏组(0001)
销售组:
安徽组(0002)
销售组:
**组(***)
销售员:
***(001)
销售员:
***(002)
销售员:
***
销售员:
***
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。
练习：建立SD组织结构
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）
帐户组
创建客户主数据
主数据里合作伙伴功能
SD主数据－物料
原材料
原材料
半成品
半成品
产成品
产成品
其 它
其 它
机械
化工
基础数据
需求计划
销 售
采 购
分 类
预 测
工作排程
成 本
会 计
质量管理
仓库管理
库 存
物 料 主数据
物料主数据-视图
MRP 数 据 集 合 制 造 成 本 运 输 小 组 装 货 小 组 . .
销售办公室:
华东片区
(1000)
销售办公室:
华南片区
(2000)
销售组:
江苏组(0001)
销售组:
安徽组(0002)
销售组:
**组(***)
销售员:
***(001)
销售员:
***(002)
销售员:
***
销售员:
***
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录中指派某个销售个人属于某个销售小组。
练习：建立SD组织结构
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5） 创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI） 创建产品组： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）
SAP系统SD模块培训课程2-主数据
售达方（sold to )
售达方
订货者； 是四种公司客户的 基础；
送达方
不能和其他售达方 有联系。
出具发票方
付款方
10
SD商业伙伴—送达方
送达方（ship to )
接收货物者； 可以分派给一个或多个售达方。 售达方
送达方
出具发票方
付款方
11
SD商业伙伴—出具发票方
出具发票方（billing to ) 售达方
抬头条件，如百分比折扣 (HA00)、运费 (HD00) 项目条件，如K004、K005、K007、PR01
23
定价过程
定价过程ZRVA001 1. Pricing 2. Discount 1 3. Discount 2 PR00 K005 K007 条件类型 Item 10 订单 120 PC
维护方式 集中式维护（包括财务视图）
公司代码 数据
非集中式维护（不包括财务视图）
15
SD客户主数据(Customer master)
一般数据独立于公司代码和销售区域。销售和分销数据依赖于销售区域的组 织机构，它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组 织，它是按照各个公司代码分别定义的。
售达方
出具发票方 付款方 送达方
售达方 出具发票方 付款方 送达方 送达方
: : : : :
10018 10018 10018 10018 10249 -
售达方
出具发票方 付款方 送达方 送达方
14
SD客户主数据(Customer master)
视图
一般数据视图 销售区视图（销售视图） 公司代码视图（财务视图） 销售区 数据 一般数据
税务数据 数量条款
售达方
订货者； 是四种公司客户的 基础；
送达方
不能和其他售达方 有联系。
出具发票方
付款方
10
SD商业伙伴—送达方
送达方（ship to )
接收货物者； 可以分派给一个或多个售达方。 售达方
送达方
出具发票方
付款方
11
SD商业伙伴—出具发票方
出具发票方（billing to ) 售达方
抬头条件，如百分比折扣 (HA00)、运费 (HD00) 项目条件，如K004、K005、K007、PR01
23
定价过程
定价过程ZRVA001 1. Pricing 2. Discount 1 3. Discount 2 PR00 K005 K007 条件类型 Item 10 订单 120 PC
维护方式 集中式维护（包括财务视图）
公司代码 数据
非集中式维护（不包括财务视图）
15
SD客户主数据(Customer master)
一般数据独立于公司代码和销售区域。销售和分销数据依赖于销售区域的组 织机构，它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组 织，它是按照各个公司代码分别定义的。
售达方
出具发票方 付款方 送达方
售达方 出具发票方 付款方 送达方 送达方
: : : : :
10018 10018 10018 10018 10249 -
售达方
出具发票方 付款方 送达方 送达方
14
SD客户主数据(Customer master)
视图
一般数据视图 销售区视图（销售视图） 公司代码视图（财务视图） 销售区 数据 一般数据
税务数据 数量条款
SAP_SD主数据培训
相关 部门
财务 、采购 、营销经理
0 03 组织 评审
最后一次更改时间：2006.01.17 最后一次更改人：
总经办
总经理
M2
004 总经 理批准
14
客户的远景 , 我们的承诺
15
SD_050常规价格修改流程
主流 程 子流 程 流程 负责 人
销售 流程 SD_050 常规 价格 修改流 程 营销 经理
主流 程 子流 程 流程 负责 人
销售 流程 S D_020 客户 主数 据及信 用额度 修改 流程 营销 经理 /财务 经理
业务员
A1
000开始
营销中心
经理
M1
001 填写 客户信 息及 信用额 度 创建 /修改 表
管理员 N
0 02确定 是否修 改 财务 数据
N
N M 手工流程控制点 C 系统配置控制点 S 系统开发控制点 A 权限控制点 P 系统检查控制点
最后一次更改时间：2005.12.28 最后一次更改人：
营销中心
管理员
M4
004 总经 理批 准
C1
005输入SAP进 行维 护
M5
0 06 生成 文档汇 签、存档
13
客户的远景 , 我们的承诺
SD_040应急价格修改流程
主流 程 子流 程 流程 负责 人
销售 流程 SD_040 应急 价格 修改流 程 营销 经理
P1 S1
0 09每半 年根 据报 表查核 无
交易 客户
结束
N Y
0 04 创建 客户
C1
005 申请 表上 填写 流水码
M6
008 申请 表存 档
M3
006财务经理审批 Y
《SAPSD培训资料》课件
SAPSD系统的性能优化需要从多个方面入手，包括优化数据库访问、采用缓存技 术减少数据库访问次数、实施负载均衡提高系统吞吐量等。此外，还可以通过优 化程序代码、减少不必要的网络传输等方式来提高系统性能。
06
SAPSD系统行业案例
制造业案例
01
02
总结词：通过SAPSD系 统，制造业企业实现了 生产计划的精确管理， 提高了生产效率和产品 质量，降低了库存成本 。
实时决策支持
SAPSD系统提供了一系列商业智能 工具，包括报表、查询和分析，帮 助用户更好地理解业务数据，制定 科学决策
04 详细描述
通过集成各种数据源，SAPSD系 统能够实时提供关键业务数据，帮 助企业领导做出快速、准确的决策
供应链协同管理
总结词：供应链可视化 总结词：协同作业
详细描述：SAPSD系统提供全面的供应链可视化 功能，帮助企业实时了解供应链运作情况，包括 库存水平、订单状态、交货时间等
详细描述
SAPSD的发展历程可以追溯到20世纪80年代，当时 SAP公司推出了一系列企业信息化解决方案，包括SAP R/1、SAP R/2、SAP R/3等。这些产品经过不断升级 和完善，逐渐形成了SAPSD的基础架构。进入21世纪 后，SAP公司不断推出新的产品和服务，包括SAP NetWeaver、SAP ERP、SAP S/4HANA等，进一步 丰富了SAPSD的产品线和服务内容
采购管理
供应商管理
对供应商进行全面管理，包括供应 商认证、评估、采购询报价、订单 等流程。
采购计划
根据需求制定采购计划，包括定期 采购、紧急采购等，确保企业生产 所需物资的供应。
采购订单
根据采购计划生成采购订单，包括 订单的制作、审批、下达等流程。
06
SAPSD系统行业案例
制造业案例
01
02
总结词：通过SAPSD系 统，制造业企业实现了 生产计划的精确管理， 提高了生产效率和产品 质量，降低了库存成本 。
实时决策支持
SAPSD系统提供了一系列商业智能 工具，包括报表、查询和分析，帮 助用户更好地理解业务数据，制定 科学决策
04 详细描述
通过集成各种数据源，SAPSD系 统能够实时提供关键业务数据，帮 助企业领导做出快速、准确的决策
供应链协同管理
总结词：供应链可视化 总结词：协同作业
详细描述：SAPSD系统提供全面的供应链可视化 功能，帮助企业实时了解供应链运作情况，包括 库存水平、订单状态、交货时间等
详细描述
SAPSD的发展历程可以追溯到20世纪80年代，当时 SAP公司推出了一系列企业信息化解决方案，包括SAP R/1、SAP R/2、SAP R/3等。这些产品经过不断升级 和完善，逐渐形成了SAPSD的基础架构。进入21世纪 后，SAP公司不断推出新的产品和服务，包括SAP NetWeaver、SAP ERP、SAP S/4HANA等，进一步 丰富了SAPSD的产品线和服务内容
采购管理
供应商管理
对供应商进行全面管理，包括供应 商认证、评估、采购询报价、订单 等流程。
采购计划
根据需求制定采购计划，包括定期 采购、紧急采购等，确保企业生产 所需物资的供应。
采购订单
根据采购计划生成采购订单，包括 订单的制作、审批、下达等流程。
SAP-SD中文培训资料
ＦＩ
CO- COPA ＰＣＡ
Payment
组织元素
销售组织, 分销渠道 & 部门
公司
机场物流
销售组织 分销渠道
部门
海外
国内
自己运输
买断物料 物流管理
第三方 运输
仓位租赁
中转
服务
组织架构
集团 公司
业务范围
工厂
工厂
库位
库位
仓库
公司
销售 组织
部门
分销 渠道
销售区域
销售办公室 销售小组
基础数据的各种视图
管理部门
SIS / EIS
仓库
MM
财务
WM
Financial
仓库管理 库存管理
销售成本/存货
财务会计 成本控制
Accounting /
Inventory Cost of Goods Management Sold / Inventory
Controlling CO-
ＣＣＡ
(Warehouse Management)
报价 销售定单
交运
发票校验
自动产生
收货物料移动
库存管理
拣配/包装
发票
LIS
仓库管理
应付
PURIS INVCO
PIS
QIS
SIS
应收
客 户
售和分销
销售活动 询价 报价
销售定单 交运
发票
销售定单处理
查询/报价/合同/定单处理 寄存处理 临时存放处理(第三方供应商) 确认定单 定价 确定业务合作伙伴 销售全过程的文档链接支持
工程 分类 销售 采购 需求计划 预测
SAPSD模块学习教程
SAPSD模块学习教程SAPSD模块简介研究目标和预期结果SAPSD模块基础知识SAP系统概述SAPSD模块的作用和功能SAPSD模块的组成和关键组件SAPSD模块的主要业务流程客户管理流程销售流程发货和运输流程和收款流程售后服务流程SAPSD模块的功能模块详解销售和分销交货收款管理售后服务管理SAPSD模块的配置和定制配置SAPSD模块定制SAPSD模块SAPSD模块实际应用案例分析实际案例1：销售订单处理实际案例2：发货和运输管理实际案例3：和收款处理SAPSD模块的最佳实践和常见问题解答SAPSD模块的最佳实践常见问题解答与技巧分享结论总结与回顾研究SAPSD模块的建议参考资料相关书籍和文档网络资源和培训课程SAP官方文档和帮助中心本文档旨在介绍SAPSD模块及其重要性。
SAPSD模块是SAP系统中的销售和分销模块，它涵盖了销售过程中的各个环节，包括销售订单管理、价格计算、交货管理、管理等。
SAPSD模块在企业中扮演着重要的角色，有助于优化销售流程、提高客户满意度和增强企业的竞争力。
在SAPSD模块中，企业可以管理销售订单，跟踪订单的状态和进度。
通过价格计算功能，可以自动计算销售价格并应用折扣和促销活动。
交货管理功能帮助企业处理物料交付的各个环节，包括库存管理、物料检验和发货。
管理功能用于生成和管理销售，确保准确的账务处理。
通过研究SAPSD模块，企业可以优化销售流程，提高效率和准确性。
同时，它为企业提供了更好的销售数据分析和决策支持，帮助企业更好地了解顾客需求，制定有效的销售策略。
总而言之，SAPSD模块是企业中必不可少的销售和分销管理工具，通过研究和应用SAPSD模块，企业可以更好地管理和优化销售过程，提升企业竞争力。
详细解释SAPSD模块的核心概念和功能。
本章将讲解SAPSD模块的基本配置步骤和流程。
一、功能模块选择在进行SAPSD模块的基本配置之前，需要先选择适合自己业务需求的功能模块。
SAP系统SD模块基本原理培训
销售订单处理还支持灵活的定价和折 扣策略，可以根据客户、产品、折扣 规则等条件进行动态定价。
在销售订单处理中，SAP系统提供了 强大的订单管理功能，支持各种类型 的订单处理，包括普通订单、合同订 单、退货订单等。
此外，销售订单处理还与物流、财务 等模块集成，实现了信息的共享和数 据的实时传递。
交付和运输管理
客户关系管理
01
客户关系管理是SAP系统SD模块的重要一环，它涉及从客户信息管理、 联系人管理、销售机会管理到售后服务管理的全过程。
02
SAP系统的客户关系管理功能支持多渠道的客户交互，如电话、邮件、 在线客服等，并能将各种交互信息进行整合和管理。
03
通过客户关系管理，企业能够更好地了解客户需求和市场变化，提高 客户满意度和忠诚度。
01
02
总结词：在SAP系统SD 模块中，交付和运输问 题主要涉及订单履约、 物流配送等方面。
详细描述
03
04
05
配送计划不准确：如实 际配送数量、时间与计 划不符。解决方案：加 强与物流部门的沟通协 作，提高配送计划的准 确性和灵活性。
运输信息缺失或不准确： 货物追踪困难：如无法 如未及时录入运输方式 有效追踪货物的实时位 和单号等信息。解决方 置和预计到达时间。解 案：建立运输信息管理 决方案：利用现代物流 规范，确保相关人员及 技术，如GPS定位和实 时准确录入运输信息。 时追踪系统，提高货物
SD模块的交易定制
01
交易定制概述
SAP系统的交易定制是指根据企业的业务需求，定制特定的业务流程和
操作界面。
02
交易定制步骤
在进行交易定制时，需要按照一定的步骤进行，包括需求分析、设计界
面、编写代码、测试等。
在销售订单处理中，SAP系统提供了 强大的订单管理功能，支持各种类型 的订单处理，包括普通订单、合同订 单、退货订单等。
此外，销售订单处理还与物流、财务 等模块集成，实现了信息的共享和数 据的实时传递。
交付和运输管理
客户关系管理
01
客户关系管理是SAP系统SD模块的重要一环，它涉及从客户信息管理、 联系人管理、销售机会管理到售后服务管理的全过程。
02
SAP系统的客户关系管理功能支持多渠道的客户交互，如电话、邮件、 在线客服等，并能将各种交互信息进行整合和管理。
03
通过客户关系管理，企业能够更好地了解客户需求和市场变化，提高 客户满意度和忠诚度。
01
02
总结词：在SAP系统SD 模块中，交付和运输问 题主要涉及订单履约、 物流配送等方面。
详细描述
03
04
05
配送计划不准确：如实 际配送数量、时间与计 划不符。解决方案：加 强与物流部门的沟通协 作，提高配送计划的准 确性和灵活性。
运输信息缺失或不准确： 货物追踪困难：如无法 如未及时录入运输方式 有效追踪货物的实时位 和单号等信息。解决方 置和预计到达时间。解 案：建立运输信息管理 决方案：利用现代物流 规范，确保相关人员及 技术，如GPS定位和实 时准确录入运输信息。 时追踪系统，提高货物
SD模块的交易定制
01
交易定制概述
SAP系统的交易定制是指根据企业的业务需求，定制特定的业务流程和
操作界面。
02
交易定制步骤
在进行交易定制时，需要按照一定的步骤进行，包括需求分析、设计界
面、编写代码、测试等。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
目录
7
1
SAP简介与SD模块概述
2
SD模块功能总体介绍
3
销售业务处理流程
4 关键控制点和注意事项
5
决策分析报表及常用T-CODE
2005年11月19日星期六
销售业务管理目标
➢建立高效、准确的客户管理机制。 ➢规范销售业务流程,提升销售管理水平。 ➢缩短内部运作时间，提高准时交货率，提高反应速度。 ➢全面跟踪销售订单的状态，加强流程控制。 ➢加强信用管理，降低企业运营风险。 ➢提高信息透明度，实现销售信息共享。 ➢提供多种统计分析报表，为更高层次的分析及客户关系管理
销售处理
生产处理
物料管理
财务结算
销售订单 独立需求
转换 退货订单 销售订单
转换 转换
采购收货
采 购 询生产工单 报 价 处 理/ 采 购 订 单 处 转理换
生
销
产
售
入
发
库
货
产品退库 采购订单
发票 应收帐款处理
发票 内部应收帐款
发票 应收帐款处理
发票
应付帐款处理 应收帐款处理
主数据
10
物料
客户
价格
信用
2005年11月19日星期六
SAP简介
SAP -- System, Application, Product。
专注于计算机系统在企业管理应用领域的软件产品。
是全球最大最先进的ERP 软件
全球最大的企业管理软件公司。 总部在德国，成功应用于全球知名企业。
4
2005年11月19日星期六
SAP简介
SAP应用模块
SD
销售与分销
FI
财务会计
MM
物料管理
PP
生产计划
R/3
CO
成本
AM
固定资产
QM Client / Server PS
质量管理
PM ABAP/4
工厂维护
项目系统
WF
工作流
HR
IS
人力资源
工业解决方案
后勤系统
财务系统
人力资源
客户及工业部门的 特殊要求
5
2005年11月19日星期六
6
2005年11月19日星期六
批发
批发
内贸销售 组织
零售 直销
外贸销售 组织
直销
18
2005年11月19日星期六
产品组
若干有共同特性的产品的组合， 市场特性、 价格特性、运输特 性。
可以分派给一个或多个销售组织。
在SAP R/3系统中，可以定义一个销售机构的特定产品组。可以为广范围的系列产品定义产品 组。 对于每个产品组，可以为之制订特殊客户协议，如，部分交货、价格及付款要求。在一个 产品组内，可以执行统计或建立单独的市场。
东莞虎彩销售组织 1010
内销 10
外销 20
贸易 40
10
11
10
11
99
彩
烟
彩
烟
其
盒
包
盒
包
它
公司间销售 90
东 莞 虎 彩 信 贷 控 制 范 围 1010
10
20
99
彩
文
其
盒
具
它
15
2005年11月19日星期六
公司代码
公司代码：
是一个法律实体或一独立会计核算单位，例如：一个子公司或集 团公司成员
SAP系统SD模块运作教材
目录
2
1
SAP简介与SD模块概述
2
SD模块功能总体介绍
3
销售业务处理流程
4 关键控制点和注意事项
5
决策分析报表及常用T-CODE
2005年11月19日星期六
目录
3
1
SAP简介与SD模块概述
2
SD模块功能总体介绍
3
销售业务处理流程
4 关键控制点和注意事项
5
决策分析报表及常用T-CODE
17
2005年11月19日星期六
分销渠道
通过何种方式让产品或服务到达客户处。
可以分派给一个或多个销售组织。
为了以最好的可能方式供应市场，销售和分销与各种不同的分销渠道一起工作 。例如，典型的分销 渠道有，批发商、零售商、工业客户或来自工厂的直销。在 某个销售机构内部，一个客户可以通过多个分销渠道来获得供应。另外，与销售 有关的物料主数据，如价格，最小订单数量、最小交货数量及交货场所，依各销 售机构和分销渠道的不同而有所区别。
2005年11月19日星期六
SD模块蓝图流程
层次
基本资料 销售订单
后续流程
流程代码
流程名称
SD-F001 客户主数据维护流程
SD-F002 信用主数据维护流程
SD-F003 价格主数据维护流程
SD-F004 标准销售订单处理流程
SD-F005 第三方销售订单流程
SD-F006 销售订单更改流程
SD-F007 退货索赔处理流程
对外出具合法资产负责表和损益表的最小组织单元
16
2005年11月19日星期六
销售组织
销售和分销产品,对销售条款进行 谈判,并对这些业务负责。
是面向市场的关键组织。 分配到一个公司代码下。
销售和分销中的机构，在系统中，用销售机构来表示。每个销售机构代 表一个行政上的销售单元。例如，负责产品的可靠性及客户提出的其它求 助要求的机构。可以通过销售机构完成区域性的市场的划分。每个销售事 务都是在某个销售机构内部完成处理的。.
SD-F008 交货处理流程
SD-F009 发票处理流程
SD-P010 发票调整流程（冲红补款）
11
2005年11月19日星期六
子流程介绍
E1 数据准备
F012打 样生产
流程
F001B OM维 护流程
F003工 艺路线 维护流
程
F001物料 主数据维 护流程
F001客 户主数据 维护流程
F002、 信用主数 据维护流
13
销售组织 产品组
销售渠道 销售区域
销售办公室 销售小组
2005年11月19日星期六
SD的组织结构
（一）销售组织结构 （二）销售组织与工厂 （三）发运组织结构
14
2005年11月19日星期六
SD模块系统组织结构(销售管理-虎彩)
公司代码 销售组织 分销渠道 产品组
东莞虎彩印刷有限公司 1010
程
F003、 价格主数 据维护流
程
12
MM
E2销售订单
E3 交货
E4发票
F004标准 销售订单 处理流程 F005第三 方销售订 单处理流
程
F006销 售订单更 改流程
F007退 货索赔处 理流程
FI
F004主 生产计 划流程
F202标 准采购订 单流程
F008生 产订单 更改流
程
PPF013插 单生产 变更流
提供依据。
8
2005年11月19日星期六
销售管理总体方案
业务员
合同
Invoice
交货通知单
Invoice
拣配
9
营销部
SO 信用检查
价格检查
可用量检查
主管
批准
生产性工厂
Invoice
发货
Invoice
开发票
应收帐
2005年11月19日星期六
虎彩销售管理总体方案
销售需求
客户订单 销售计划 内部采购需求 退货需求 第三方销售
程
MMF404报废
流
生产入库 流异 处理流程
F301发 票校验流
程
F010发 票处理流
程
F201收款 清账处理
流程
F011发 票调整流 程（借贷 项凭证）
PP 2005年11月19日星期六
R/3中组织结构总览
集团 公司
公司
业务范围
工厂
工厂
库存地点
库存地点
仓库