没有淡季的市场,只有淡季的思想
只有淡季的心态,没有淡季的市场
一．只有淡季的心态，没有淡季的市场。
所谓的淡季只是销售人员的心态问题，因为对于产品消费而言，是有淡旺季之分的，但是对于公司的销售活动而言，永远没有淡季。
1. 不要觉得现在进店的人少了，打听的人也少了，自己就没有信心了，现在区别于旺季，更应抓住每一位到店的客户，详细、耐心的给客户讲解，抓住每一次机会。
同时这段时间正是检验自己销售能力和销售技巧的绝好机会，事后再总结、反省。
“闲时补网，忙时打鱼。
”正是这个道理。
2. 公司或个人的信心与士气，一定要有亮剑精神，面对冷清的局面，敢于亮剑，勇于亮剑，狭路相逢勇者胜。
不要让本来进店就不多的客户感觉到你或你的销售员毫无朝气，死气沉沉。
这样会直接影响你的品牌形象，甚至会给旺季热销带来隐患。
3. 保持良好的心态与土气，应加大对自营店面销售员的培训，调整对销售员的激励制度，由旺季的重结果、重销量转为重过程、重积累。
对其乡镇渠道更应增加现场拜访次数，缩短活动周期，调整好渠道的淡季心态，开展多样性的培训活动，如请优秀代理商授课，现身说法讲述自己的销售经营之道，或是到优秀代理商处参观，交流经验及方式方法等。
一．淡季做市场，旺季做销量。
1. 一定要有市场是自己的观念，耕耘好市场才会有一个好的回报。
2. 切记：市场虽淡，但思想不能放松，行动不能放松。
3. 店面陈列一定要整洁、规范。
可以适当的播放舒缓、安抚性的音乐，如春野、仙境。
至少有二台样机点亮，播放高清演示片。
给客户创造一个良好的购机氛围。
4. 平日多做总结，多与同事多交流，取长补短，5. 着重客户信息登记。
6. 对公司或自身发展要有一个规划，制定预期目标，如制订淡季工作计划，要给自己制订目标，长期、短期的，这样不管是对公司还是个人都是有好处的。
可以尝试下把长期目标转成短期的，如把每个月分成3个节点，以10天为一个单位，每个节点制订计划和目标。
记得有一个长跑运动员在获奖时，记者采访他，回答的就是：“我是把它当成每个百米冲刺来完成的。
海尔总裁张瑞敏的十三个观点
海尔总裁张瑞敏的十三个观点[转摘]观点之一——有缺陷的产品就是废品1985年，张瑞敏刚到海尔（时称青岛电冰箱总厂）。
一天，一位朋友要买一台冰箱，结果挑了很多台都有毛病，最后勉强拉走一台。
朋友走后，张瑞敏派人把库房里的400多台冰箱全部检查了一遍，发现共有76台存在各种各样的缺陷。
张瑞敏把职工们叫到车间，问大家怎么办？多数人提出，也不影响使用，便宜点处理给职工算了。
当时一台冰箱的价格800多元，相当于一职工两年的收入。
张瑞敏说：“我要是允许把这76台冰箱卖了，就等于允许你们明天再生产760台这样的冰箱。
”他宣布，这些冰箱要全部砸掉，谁干的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！很多职工砸冰箱时留下了眼泪。
然后，张瑞敏告诉大家——有缺陷的产品就是废品。
三年以后，海尔人捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。
观点之二——东方亮了再亮西方“东方不亮西方亮。
”这是国内不少企业多元化经营的美好初衷。
从1984年到1991年，张瑞敏把这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”。
7年时间里，海尔只做了冰箱一个产品。
到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业无三角债；海尔商标在全国家电行业唯一入选“中国十大驰名商标”。
1992年起，海尔开始“多元化发展阶段”。
如今，海尔产品有58个系列，92000多种，既有白色家电，又有黑色家电和米色家电。
其中，冰箱、冷柜、洗衣机、空调器等的市场转占有率在全国名列前茅。
张瑞敏把海尔的这种多元化战略概括为“东方亮了再亮西方”。
观点之三——要盘活资产先盘活人在海尔兼并的18家企业中，有一家1997年12月近来的4000人在国营黄山电视机厂。
1998年6月2日，该厂部分员工罢工上了街，原因是接受不了海尔的管理，把海尔派去的孙部长也打了。
张瑞敏一看闹到这种地步，“不是你愿不干的问题，而是我让不让你干的问题”，下令不限期停产整顿。
也没有无限期，两天，大家都想明白了：海尔不这么做，企业在市场上就站不住脚；企业站不住，员工也就没地方开工资了。
只有淡季的思想 没有淡季的市场
的掌握 ， 甚至于在他们 的字典里永远没有 “ 销售淡季 ”这个 词。
只有 淡 季 的 思 想 没 有 淡 季 的 市 场
■ 刘春妮
作 为一 名 终 端 一 线 的 导 购 员 ， 很 是 不 会 注 意 的 但 是 在 导 购 员位 置 上 ， 脆的就选择 了我们的产品 ， 在 用消费者 自 多人 看 来 我 们 的 工作 内容 内单 ， 是 这 些 都 是 基 本 的常 识 ， 对 消 费者 各 种 己 的话 来 说 就 是 “ 做 冰 沙 更 好 啊 ， 就 面 能 这 讲 解 产 品 目标 单 ， 是 销 售 产 品 。 就 这 各样 的 问题 ， 感 觉 自己 的专 业 知 识 明 我 样夏天就可以做水果冰沙了 ｊ 。 样 的认识 多形 成 于 人们 对 促 销 工 作表 面 显不 足 ，对 销 售 产 生 很 多不 利 影 响 。 的认 识 其 实 要 想 做 好 一 名 终 端 导 购 所 以说 ， 专 业 知 识 的 导 购 员才 能 有
知 层 面 ，而 应 该从 产 品结 构 、技 术 层 面 消 费 者 需 要 选 购 饮 水 机 ． 别 看 好 产 品 的消极状态 一种 是踏 实的工作 ， 特 将导 上 有 更 为 深 刻 的 了解 。因为 对 产 品没 有 带 有 的 制 冰 功 能 。 们 有 一 款 产 品 带 有 我
没 有 真 正 的 把 导购 员这 个 工作 作 为 自己
更 有 效 的为 销 售 服 务 。
第 三 步 是 收 集 其 他 品 牌 的 产 品 信 人生规划 的长久之计 这样的想法可以
学 习专业知识 。在上 岗初期 ，由于 息 做 到 知 己知 彼 ，在 向消 费 者 讲 解 的 说 几 乎 每 个 导 购 员 都 有 过 。 我 也 不 例
只有淡季市场 没有淡季思想
淡季市场的酒业队伍春节过后将近半年的时间，常被我们白酒厂家惯称为“销售淡季”。
这么长的时间内，有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假，有的企业随行就市静待其变，而有的企业直言，说这几个月只能用一个字来形容，那就是“熬”，熬过去这段时间，然后到旺季来临时再大干一场。
究其原因，就因为有了“淡季的市场”这句话才制约了这些人的思想。
其实，“淡季做市场，旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。
对白酒市场而言，你在淡季多卖了一瓶酒就意味着你的竞争对手少卖了一瓶酒，这一正一反就是两瓶酒的差距。
“只有淡季的市场，没有淡季的思想。
”淡季恰恰是最考验我们企业整体营销的时期。
此时更应该既要讲求战术性的营销行为，又要有抢得旺季营销先机的策略。
”没有做不好的市场，只有想不到的方法。
针对我们刚刚起步的牛城牛酒企业，我们的团队更应该在淡季时，调整思想状态，抢占市场先机。
一、处在“淡季”，仍然坚持规范经营他们并没有因进入淡季，而坐等市场，把全部计划推到旺季再做，扰乱全年的计划，也没有刻意追求眼前的利益，而是把目光放得很远。
他们一直按照全年工作计划，规范经营，稳步开展工作，努力开拓新市场，建立牛城牛酒专卖店，寻求优秀代理商，将酒业的各项业务在市区各县及时铺开，并及时做好市场售后服务。
生产部门也根据市场反馈及时做出产品调整策略，做好产品质量检验。
在保证高档酒“盈”系列白酒的生产和销售基础上，及时改进其包装，包括酒瓶口防伪和外包装盒的改进，使高档白酒更符合市场需求，这些工作在此时都要及时完成，保证全年工作顺利进行。
同时，我们还要组织公司员工走出厂区实地参观考察其它白酒企业，从中学习经验，杜绝闭门造车，寻找适合自己企业的生存方式和盈利模式二、利用“淡季”，提高品牌的知名度和市场占有率营销中心与当地的几家大型婚纱影楼进行了积极友好地合作，把产品作为婚纱影楼的赠品，凡是前来拍结婚照的顾客，都可得到我们免费提供的购酒优惠卡，或采用我们公司产品作为婚庆用酒的，给与拍结婚照优惠卡，从而进行宣传。
【张瑞敏的创业史】张瑞敏：只有淡季的思想 没有淡季的市场
张瑞敏：只有淡季的思想没有淡季的市场五月底，海尔集团首席执行官张瑞敏在东京第八届“亚洲的未来”国际交流会上发表演讲，首次透露了海尔是怎样从当初的一个濒临倒闭资不抵债的集体小厂发展成现在的世界白色家电十强。
创新和应变成就我们现在来看，我们能发展起来主要有两点：一是创新，当时什么都没有，但通过创新来创造资源，一切都围着市场转。
二是以变制变，因为你不可以期望市场不变，与其不变，不如变到市场前面去。
上世纪80年代，中国的家电市场是一个高速爆炸式的增长时代。
很多工厂拼命在上规模，但普遍不重视质量，这也是卖方市场的特点决定的。
但当时我们在产品非常紧俏时也没有盲目扩大产量。
上世纪80年代末，政府整顿市场秩序，市场变淡，冰箱纷纷降价，但我们反而提价12％，产品更供不应求。
这说明即使在产品爆炸性增长时期，企业也必须重视质量。
“创造市场”改变现状上世纪90年代，家电市场开始出现供大于求，产品出现库存。
电视机行业自1991年以来每年产量都大于市场需求，1998年库存几百万台。
各厂家为消化库存拼命降价，甚至降到成本之下。
我们的做法是一定不为库存生产，而是为有价值的订单生产。
例如当时洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。
当时我们分析，不是用户在夏天不需要洗衣机，而是当时一般都是5公斤的洗衣机，到夏天可能一次就洗一件衬衣，不如用手洗一洗就算了。
于是我们就开发了一个1.5公斤的小洗衣机，在中国市场上销量非常好。
这就是创造市场的观念，只有淡季的思想，没有淡季的市场。
如果你认为市场是淡季的，就不可能想办法改变现状，就会认为卖不出去是正常的。
联合国授予张瑞敏“国际杰出企业家”称号日前，联合国国际生态安全科学院院长鲁萨科·奥列格·尼古拉耶维奇专程赶赴海尔集团，通报了海尔集团被联合国授予“国际生态安全最佳企业”、张瑞敏首席执行官个人荣获“国际杰出企业家”两项荣誉的消息，以表彰海尔集团在保护生态安全方面所做出的杰出贡献。
【造句大全】淡季造句
【造句大全】淡季造句淡季的造句有哪些，淡季造句分享1 只有淡季的思想，没有淡季的市场。
2 寒冷的冬天是生产冷饮的淡季。
3 做买卖的最高地步是淡季不淡，旺季更旺。
4 只有淡季的市场，没有淡季的思想。
5 冬天是蔬菜的出产淡季。
6 这个观光区风景优美，吸引游客们近悦远来，绝无淡季。
7 做生意的最高境界是淡季不淡，旺季更旺。
8 夏季是销售棉衣的淡季。
9 淡季出游，其实看得到生活中的更多细节。
欧阳应霁10 在淡季，当他回到了加利福尼亚他busied恢复葡萄酒汽车和古色古香的自动钢琴的。
11 从下游横机生产情况看，毛衫市场的交易淡季特征初露，导致毛纱原料实际需求减量。
12 六月份，化纤面料、里料市场将都开始慢慢进入了淡季。
13 经过夏季三联阅读/zl/转载请保留的淡季后生意开始兴旺了.14 他16岁出海捕鱼，在淡季则去学校学习捕鱼知识。
15 并提出了晚香玉切花淡季生产日历，分析了不同栽植时期晚香玉切花品质的变化。
16 冬季是海滨旅馆业的淡季。
17 尤其是在规模较小的地方博物馆，开放时间在旅游淡季更加灵活。
18 对有销售淡季的地处北方的水泥生产企业，冬储水泥可使企业获得大的经济效益。
19 图为英国哥伦比亚蜀葵淡季时期，商铺商人的三个女儿在海边抓蟹休息时间的间隙。
20 然而，强烈的季节性农民的房屋，主要是在非冰冻期和淡季。
21 面对淡季，一三联阅读/zl/转载请保留些家装公司开始想办法抢占剩下的市场。
22 乘客在四月淡季时可以从瑞安航空预定到票面价格为8欧元的机票，当然如果在起飞前订票价格就会很高。
23 加上现在是邮市的‘夏歇期’,传统的淡季,出票人和收票人都要整理整理思路。
24 小七孔景区门票:淡季90元;旺季110元;大七孔景区门票:淡季45元;旺季55元;宁夏银川市灵武水洞沟旅游区。
25 对于目的地市场，一方面要全岛统一规划、整合旅游资源，另一方面创造“聚焦点”，引导淡季旅游消费。
26 我真的认为你需要向更多的人宣传宣传，让你的生意活泛起来，特别是一周的淡季。
销售：只有淡季的思想,没有淡季的市场
销售：只有淡季的思想，没有淡季的市场
只有淡季的思想，没有淡季的市场。
只要门店在经营中巧妙的花一点心思，去主动挖掘消费市场的亮点，用诚信做经营理念，去和顾客交心，就不会有留不住的顾客，赢得顾客的好感，才能使生意更长久。
一、水到渠成别“吓走”顾客
对于顾客来说，最容易也是最先可以让他们感觉到和判断的就是一个商品的价格了，所以他们最关心，最首先谈到的也是价格。
如果一不小心，触动了顾客价格的敏感的神经，可能会因为不经意的动作吓走顾客。
比如说，当顾客来询问一件自己并不熟悉的商品的价格时，如果商家随口说出价格，虽然这个举动会让消费者在第一时间知道商品价格，但是站在消费者的角度上去看看，因为对这件商品不熟悉，但又觉得价格太高的话，就会放弃购买，你就有可能失去一次销售的机会。
服装导购在介绍商品的时候，怎样才能取得令顾客满意的效果呢?遇到这样的顾客，首先不是在第一时间告诉他商品的价格，而是先把顾客询问该件商品的性能、核心卖点以及能给顾客带来什么好处，以及和同类产品相比，存在的优势充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，才说出商品的价格，这样可以做到顺理成章，水到渠成，让顾客有一个心理承受的过程，使他们感受到物有所值。
如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。
二、避开经营误区，“递增”有理
对一些反季节的、或者销售高峰已过的商品，很多零售店的直接做法是打折销售，尽可能快地把这类商品脱手，回笼资金。
但在打折的过程中，作为经营者有两个误区，一是直接署上现价，而忽视了写上原价。
这样，给一些不知情的消费者会产生打折后的价格就是原价的误区，不知道其中的实惠;其次是乱标价，在打折的过程中，因为打折的幅度小，怕。
没有淡季的市场只有淡季的思想
没有淡季的市场，只有淡季的思想！1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。
销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。
买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。
4、拒绝是成交的开始。
销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。
热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。
情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。
这个世界上所有的成功都是销售的成功。
当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。
成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。
销售就是建立关系，建立人脉。
淡季怎样准备,做好销售5篇
淡季怎样准备,做好销售5篇第一篇：淡季怎样准备,做好销售淡季怎样准备，做好销售淡季如何做好销售工作?在淡季来临，我们的销售人员是不是又该垂头丧气，不知如何是好了?虽然是销售淡季，不过还是有很多销售人员把工作做的非常好的，甚至还在原有的基础上提升了销售业绩，他们是怎么做的?他们对于在淡季如何做好销售有什么秘诀?关于淡季如何做好销售，这里为大家总结了几个非常实用的淡季做好销售工作的方法，一起来看!淡季如何做好销售一：加强与客户(分销商)的沟通、交流，及时转嫁企业经营风险。
企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少，企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。
通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。
对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、促销政策刺激他们积极备货。
淡季如何做好销售二：促销，引导消费对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。
主要是通过广告来引导需求。
在企业选择一定预算水平的前提下，目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。
充分利用电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。
例如饮料在夏季热销，冬季进入销售淡季。
但是露露就针对淡、旺季情况，通过广告向消费者传播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝热露露”，并且通过不同功能的诉求来引导消费者，宣传“冷饮消暑，热饮去寒”的观点，经过一系列的广告宣传，改变了人们冬季少喝饮料的习惯，极大的提升了产品在淡季的销售业绩。
另外，淡季的价格优势也是吸引众多消费者和经销商的重要因素，打折、赠品、优惠券、奖品、特价等都可以吸引对价格敏感的消费者。
对于经销商，可以举行销售会议、促销折扣、广告折让或补偿、返点等方式，鼓励经销商提高淡季销售力度。
海尔理念
海尔的理念市场理念：创造市场只有淡季思想，没有淡季市场；只有疲软的思想，没有疲软的市场。
紧盯市场创美誉绝不对市场说“不”用户的抱怨是最好的礼物以变制变变中求胜案例"小小神童"畅销的启示春夏之交，一般企业认为是洗衣机的淡季，但是，海尔人却认为，夏天本来应该是洗衣服最多的季节，只因为市场上没有适销对路的产品，才使销售洗衣机的旺季变成了淡季。
用户的难题就是海尔开发的课题。
一般的洗衣机费水费电又费时，而用惯了洗衣机的人又不愿意用手洗，海尔人正是看到了消费者的这个难题，开发出了中国第一台"即时洗"洗衣机--"小小神童"。
这种微型洗衣机外型尺寸不到全自动洗衣机的三分之一。
由于其省电又方便，所以颇受消费者欢迎。
至今已开发出第九代产品，销量已达200万台以上。
服务理念：海尔人就是要创造感动用户永远是对的您的满意就是我们的工作标准对内是“一票到底”的流程对外是“一站到位”的服务案例用户酒醉夜出难题海尔人通宵来释疑一天夜里2点刚过，位于青岛利津路的海尔冷柜售后服务中心的电话骤然响起，值班小姐迅速拿起电话，那边传来一中年男子的声音，他要求海尔人马上上门服务。
尽管外面寒风凌冽，且服务时间超过常规，服务中心主任仍然带着两个助手迅速上路了。
服务人员到达用户家时，敲了好长时间，主人才出来开门，他们这才发现这位用户饮酒过量，已醉意朦胧。
来到屋内，用户指着家中的冷柜说："氟利昂泄漏，它放出一种怪味……"随后要求为他提供食宿及车费，因为为防"中毒"，他要到宾馆过夜。
面对这种情况，服务人员耐心地向他解释："冷柜制冷剂是一种无色无味的物质，且根本就没有什么怪味……"随之，对冷柜做了全面的检查，正在忙碌的时候，用户却坐在沙发上呼呼睡着了。
服务人员对冷柜做了全面检查，得出结论：冷柜一切正常，没有一点毛病。
看到用户还没有醒，服务人员又为其重新清擦了冷柜。
没有淡季的市场,只有淡季的思想
没有淡季的市场，只有淡季的思想写500字
在做市场宣传推广的时候，经常会有人提及淡季这一话题。
其实，没有淡季的市场，只有淡季的思想。
淡季这一观念的意义，在于提醒我们对在淡季宣传日程安排上要有所准备。
因为市场活跃度较低的时候，消费者的行为也会有所变动，我们就要根据这种变动及时做出相应的调整。
在淡季，检查宣传渠道是否会受到影响，是非常重要的。
因为宣传渠道是传播信息的核心，如果受到影响，就会影响宣传的效果。
因此，在淡季要及时调整各种渠道，以确保消息可以及时传播。
另外，淡季也是一个深入思考的好时期。
深入思考的重点，一方面要测试现有的宣传策略，看看是否有效；另一方面，要及时调整宣传策略，使之适应市场的新变化。
有了正确的思想，即使是淡季，我们也可以利用它，开发新的宣传策略，发掘潜在的客户，从而提高市场活跃度。
淡季不一定就是滞销，有了正确的思维方式，它也可以带来许多不同的机遇。
没有淡季的市场，只有淡季的思想。
没有淡季的市场只有淡季的思想
没有淡季的市场只有淡季的思想对于医药营销而言，一般而言都会有一个相对的旺季和淡季，因为不同的季节不同的区域发病率相对不同，那么药企如何走出医药营销淡季呢？一、没有淡季的市场只有淡季的思想我们思想上要走出淡季市场概念，明确只有淡季的思想和行为，从来没有淡季的市场。
思想决定行动，从思想上根本解决问题。
要使销售人员认识到恰恰在淡季是开展市场工作的大好时机，因为对于大部分厂家而言都存在淡季的思想和淡季的行动，导致在市场动作上存在一定的放马南山的松懈行为，而所谓的淡季市场并不是不走货的，只是相对比所谓的旺季少而已。
二、减少硬性指标改变管理措施，根据季节性的特征，明确淡季市场运作所要追求的目标和指标。
对销售人员的管理改变管理指标，硬性指标减少，软性指标加强。
如硬性的销售指标下调，软性的客户拜访率、宣传品发放率等加大，从管理上进行有效的引导和调控。
三、重视市场份额经常有人说，促销是找死，不促销是等死。
这句话有道理，但同时每一种促销活动都应该有其特定的目的。
有些是应对竞争对象的，有些是拉销量的，有些是树立形象的，目的性不同导致的最后结果和具体的操作手段也会不同。
有可能的话，争取一定的促销活动政策，给与经销商更多的利润，相比平常所不能得到的政策，鼓励其积极配合开发市场。
四、组合产品突出重点根据季节的不同，对自身销售的产品进行组合，不能僵化的对待，在组合的原则上突出季节性特点非常明显的产品，不同的产品实行不同的市场运作策略。
在淡季时期，开展促销活动要根据不同的产品特性进行，并不是所有的产品都适合促销，这就要给与不同的产品制定不同的政策。
在政策的组合上同样要突出重点。
有可能的话对公司现有运作产品进行创新，开放形成相对每一个季节都有旺季销售的产品，整体上形成每个季节互相搭配组合的产品策略。
五、重赏之下必有勇夫改变业务人员的提成政策，制定相对合理的任务底线，在任务底线以下可执行以往提成政策，但任务底线以上大大加大提成比例，全面有效的激发业务人员的积极性。
产品大卖的祝福语 祝老板发财的祝福语
产品大卖的祝福语祝老板发财的祝福语销售祝福语如下：1、销售是信心的传递，情绪的转移，没有淡季的市场，只有淡季的思想，祝您大展宏图，业绩辉煌。
2、招兵买马，有凤来仪；人员倍增，士气倍增；从业有缘，借福感恩；坚定信念，行销一生！3、一分温馨的问候，两分暖洋洋的关怀，三分温热的恭喜发财，四分火热的昂扬斗志。
祝您商品大卖，再创销售佳绩！4、喜气洋洋，运气享通，和气做事，人气高涨，顾客为上，钱途无量，踏实肯干，蒸蒸日上。
5、好运身边绕，天天心情好；珍惜寸光阴，拼搏少不了；努力能成功，销售业绩昭。
6、艳阳似火，火不过你蒸蒸日上的生意；汗滴如流，流不过你源源不断的收入。
7、签一份快乐的订单，寻一处宁静的港湾，露一张开心的笑脸，享一个十足的睡眠。
8、成就是辉煌的，业绩是突出的，目标是超过的，心情是开心的，希望你再接再厉，再创佳绩，身体健康，万事如意！9、祝福你一本万利，两全其美，三阳开泰，四通八达，五谷丰登，六六大顺，七星高照，八面威风，九九归一，十全十美，百战百胜，千祥云集，万事如意！10、销售成绩节节高，万事吉祥有运气。
一份付出有收获，一份繁忙有成绩。
预祝双十一大卖祝福语预祝双十一大卖祝福语预祝双十一大卖祝福语：1、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
2、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
3、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
4、功夫老道，热忱为本，永续经营。
5、活动有序，提高效率，主动出击，抢得先机。
6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
7、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
8、招后买马，有风来仪，人员倍增，士气倍增。
9、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
10、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
11、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
12、道路是曲折的，钱途无限光明。
13、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
14、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。
15、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
产品销售方案5篇
产品销售方案5篇产品销售是指产成品、代制品、代修品、自制半成品等产品和工业性作业的销售。
下面给大家分享一些关于产品销售方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
产品销售方案范文篇11、改变观念建立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升事迹，第一要改变服装店铺的经营理念，建立“销售无淡季”的意识。
不能看到全部行业生意都很冷清，自己就意气消沉。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有建立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
2、保护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要重视与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的虔诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道。
3、鼓励销售人员淡季的到来，销售量的骤减常常使众多的销售人员缺少工作热情，产生怠惰心理，没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的鼓励措施，比如加大嘉奖，鼓励销售员主动出击，多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓，保证资金的运转。
从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以获得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度常常会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会显现“审美疲劳”。
所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热门结合起来，找出合适自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优待销售，常常能产生出奇制胜的成效，这些都是服装店淡季营销的创新典范。
只有淡季的思想,没有淡季的市场
只有淡季的思想，没有淡季的市场
地球上最xx的花朵是思维着的精神。
——xx
在当今的时代里，市场竞争异常残酷，尤其是在淡季市场里更是如此，要想在淡季市场里构筑竞争的优势，只有依靠自己的头脑。
一个善于给自己“换脑”的人，一定是一个善于发现机会和勇于开拓创新的人，能够努力寻找好的思路的人。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场”是海尔的著名管理思想。
当海尔兼并青岛洗衣机厂时，碰到的正是我们所说的淡季市场。
此时，海尔的销售人员并没有做“无用功”在家里等待，而是让自己的脑袋得到及时的转变去开拓市场。
因此，当海尔提出开发适应淡季销售产品时，“小小神童”洗衣机出现了。
市场上没有永远的强者，也没有永远的淡季。
只要善于给自己“换脑”让自己的思维灵活、思路畅通，就能够取得不错的效益。
“只有淡季的思想，没有淡季的市场。
”在善于“换脑”的员工眼里，不存在“不能做”的市场，即使开拓市场比较难，他们也一定能在困难中找到突破的基点，运用灵活的思维和方法去打开市场，去赢得市场。
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没有淡季的市场 只有淡季的思想
没有淡季的市场只有淡季的思想对于一般企业来讲，都存在着销售的淡、旺季之分。
面对淡季的到来，很多企业纷纷皱起眉头。
但俗话说得好：没有不景气，只有不争气。
很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。
所谓的淡季，企业认为目标客户暂时不再需要企业的产品了，于是促销活动不做了，市场开发力度减少了，客户拜访不勤了，经营战略僵化了，这一切致使销售业绩越来越不景气，待下一个“淡季”到来之时，企业更是借口充足而愈加不努力，如此陷入“淡季”的怪圈。
企业要想在“淡季”有所为，必须要改变企业经营的观念，树立“销售无淡季”的意识。
另外，科学的营销策略的运用则是在淡季提升销售业绩的保证。
首先，应该引导消费者的需求。
比如，露露集团通过制造新的卖点————“夏季喝加冰的露露，冬季喝热热的露露”在销售淡季吸引、引导消费者，并不断强化产品“冷饮冷清，热饮去寒”这一功能诉求，结果销售情况很好。
其次，要加强对业务员的激励。
淡季业务人员工作热情普遍不高，调动业务人员的积极性和创造性不容忽视。
有一个企业，在六、七月份的淡季来临之时，决定在这一段时期把业务员开发的一切业务所得利润全部下发，企业只收成本。
这一下极大地调动了业务人员的积极性，而公司业务量在淡季反倒有所增长。
乍看起来该企业没什么经济收益，但它最大的收益却是让业务员树立了信心，即便是下个淡季所得利润减半下发或不发，企业的业务量也会上去。
再次，企业还要放宽视野，把握机会转移市场。
某一农药生产厂家根据南北气候差异造成的农作物周期不同，而不断进行市场的转移，当北方进入农药销售淡季时，该企业就将市场重心南移，适时的市场调整使得企业的销售再无淡季。
另外，要不断创新，迎合顾客。
创新是企业提升业绩的源泉，在淡季人们都不愿穿西服的时候，“报喜鸟”开发出了清凉西西服，有效满足了消费者的需求；面临冬季啤酒市场的低迷，一些厂家开发出了暖啤，火锅啤，在淡季创造了新的增长点，通过创新取胜。
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没有淡季的市场，只有淡季的思想
现在天气越来越热了，一些化妆品店也开始发现自己的店里的营业额下降了，进店的顾客少得可怜，店员们也只能相互聊天打发时间，一些化妆品店的老板不禁叹道：淡季的生意真难做！化妆品行业真的有淡季吗？这时该是怎么办呢？
似乎做生意的都会遇到旺季和淡季，而化妆品行业也一样存在，一般来说，进入初夏以后到整个夏季结束，也就是5-8月份也行业公认的产品销售淡季。
每年到这个时候，化妆品店内就会变得冷清清的，店员总是比顾客多，也就是周末的时候人会多一点，但也是逛的人多，买东西的人少。
清冷的店面让店员们百无聊赖，无所事事，而惨淡的销售业绩也在不断地刺激着店主及店员的神经，让他们的信心受挫，这种情况下，我们该怎么办呢？
有山峰就会有峡谷，同样的有销售的旺季也会有销售相对清淡的时候，因此面对淡季，我们应该的抱平常心，另外也要知道，淡季过后就会迎来旺季，因此在淡季里我们应该做好准备来更好的迎接化妆品店销售的旺季到来。
否则不只会是淡季的销售不行，甚至会影响整个年度的销售业绩。
那么在淡季里，我们的化妆品店要怎么办呢？
一、抓住当前季节需要的护肤品。
其实化妆品行业应该是没有淡季的，比如说目前是夏季，那么补水、美白、防晒的基础护肤品就应该成为销售的主打产品。
夏季天气炎热，人体的汗液增多，即使呆在空调房里不出门，也会造成皮肤缺水；另外，这时紫外线强烈，容易造成皮肤损伤，使黑色素沉淀，因此这时想要保持美白水润肌肤的女性们必须做好补水美白的基础护肤工作，另外更重要的是做好防晒，避免皮肤受到阳光的损害。
这时对于店家而言，可以借助一些促销活动或者宣传海报的方式来增加门店的人气，调动店员的积极性，力求提高销售量及销售额。
二、让会员卡活起来。
化妆品店的会员卡可以说是最常见的，女性朋友们往往会拥有多张的会员卡，而其中相当的一些在当次消费行为结束后，就被消费者们扔在一边了，这样会员卡根本起不到应有的作用。
在淡季的时候就可充分利用这些会员卡，总的原则是“不放低端客户，抓牢高端顾客”，设立部分热销品牌特别折扣专供VIP会员，以满足其优越感。
也能因此带动更多的人加入会员。
三、做好内部培训。
相信不少化妆品店对店员都会有一些不定期的培训计划，而淡季店员们都比较清闲，有时间进行培训；另外，有些门店会在这时候招人，那么新人也要进行一些培训才能更好的工作。
这时进行培训还可针对一些在旺季里面出现的一些问题加以总结，也可进行一些经验的交流。
练好内功才能更好的迎接旺季的到来，实现销售业绩的提升。
四、清理库存。
无论生产商还是终端商都在追求低库存，但是由于在经营过程中的种种原因，总会造成一些产品的积压，而淡季正好将这些库存的商品清理一下，既可以减轻库存量大的压力，也可利用促销活动带动店内的人气，打破业绩的平淡。
其实对于化妆品市场来说，没有真正的淡季，只有淡季的思想，最好的应对措施提前做好淡季化妆品店的销售方案，另外要勤练内功，做好旺季的来临前的准备工作。