销售策略调整流程文件

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程序文件销售策略调整流程文件号版次编制营销中心审核批准共2 页

第1页日期2001.2 日期日期生效日期1 目的及适用范围1.1 为了了解竞争对手的销售方针以及市场调研分析情况，特制定本程序。

1.2 本流程适用于西北实业股份公司。

1.3 本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。

1.4 本程序从2001年月日起执行。

2 职责2.1 本流程总责任人是市场部经理。

2.2 由区域机构经理负责收集.提出竞争对手信息.客户信息.市场销售状况.市场调研分析报告.行业分析报告并作汇总分析。

2.3 市场部经理负责进行综合分析，拟定策略调整方案，并根据讨论会结果制定调整方案。

2.4 营销中心总经理负责召开每季度销售计划执行分析会和销售策略方案调整讨论会。

2.5 销售策略如不需要调整，由营销中心内勤负责备案。

2.6 销售部经理负责方案实施。

3 销售策略调整流程3.1 营销中心区域机构经理在天内汇总分析调查的竞争对手信息.客户信息.市场销售状况.市场调研分析报告.行业分析报告。

3.2 市场部经理在天内完成综合分析。同时，提交书面报告。

3.3 营销中心总经理主持召开“每季度销售执行情况分析报告会”，由财务部经理.市场部经理.销售部经理.大区经理.质量管理员共同参加会议，此项工作由营销中心经理在天内完成。

3.4 讨论结果不需调整，则由营销中心内勤备案。

3.5 如需要调整策略，由市场部经理在天内完成拟定策略调整方案，并提交其书面报告。

3.6 财务部经理.生产作业中心主任.大区经理.市场部经理.销售部经理.质理管理员共同参与讨论会，由营销中心总经理主持，并在天内完成此项工作。

3.7 市场部经理根据讨论意见在天内制定出调整方案。

3.8 销售部经理以调整方案为依据进行实施。

4 附件《汇总分析报告》.《综合分析报告》.《销售策略调整草案》.《会议纪要》.《调整方案》5. 附注5.1 营销中心总经理.财务部经理.生产作业中心主任.市场部经理.销售部经理.大区经理.质量管理员参加拟定销售策略调整草案。

5.2 本流程指常规调整，非常规调整召开紧急会议。