木地板企业危机的原因分析
我国木地板行业存在的问题
** 我国木地板行业存在的问题虽然我国木地板行业已进入快速成长期,但整个行业还存在许多不容忽视的问题。
首先,整个行业对木地板的知识宣传太少,普及度不够,导致消费者选购时对木地板常识缺乏必要的了解。
其次,市场行为不够规范,主要体现在以下五个方面:一、生产企业过分夸大产品功能,片面强调某项指标而忽视其他功能,给消费者造成误导。
二、市场上三无产品(无生产企业、无商标、无生产标准)和冒牌劣质产品较多,例如以国产货冒充进口货、以无牌产品冒充名牌产品、以无耐磨层地板冒充有耐磨层地板等,此类行为严重损害了消费者的利益。
三、市场售后服务体系不健全,普遍存在重销售轻铺设的现象,企业产品介绍和铺设说明书不够规范。
四、市场上木地板树种名称相当混乱,商家为促进销售,有时将同一树种的木材起不同的商品名,而且价格均不相同,严重损害了消费者的利益。
五、部分木地板销售人员素质不高,对木地板基本知识、基本性能认识不够。
另外,随着全球森林资源的减少,木地板尤其是实木地板的生产将面临较为严重的资源短缺问题。
虽然国家已从宏观上支持生产企业进口国外木材,木材的进口关税为零,但随着木材出口国环保意识的增强和对木材出口的控制,木材资源将受到一定程度的限制,因此生产企业要积极调整产品结构,充分提高木材利用率,同时可将生产木地板的余料加工成木制装饰品,以实现木材的综合利用。
而且,整个行业的科研开发工作滞后,木地板产品功能单一,也是有待解决的问题。
** 我国木地板行业的发展趋势在国制定的2010年发展目标中,建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。
随着建筑业的发展,室内装修业将有更大的发展,而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。
据预测,今后我国木地板市场的年增长率约在10%~20%。
以强化木地板为例,由于其性能价值比较高的原因,而取得更多地面覆盖材料的市场。
到2002年,强化木地板将取得地面覆盖材料10%以上的市场,市场总容量可达9000万平方米;到2005年,强化木地板将取得地面覆盖材料15%以上的市场,市场总容量可达1.5亿平方米。
实木地板企业竞争环境分析与战略研究
实木地板企业竞争环境分析与战略研究实木地板行业是一个竞争激烈的市场,随着人们对室内装修要求的提高,实木地板的需求量不断增加,各家企业为了争夺市场份额,纷纷推出了各种各样的战略。
在这样一个竞争激烈的环境下,企业需要通过深入分析竞争环境,制定合适的战略来获取竞争优势。
一、竞争环境分析1. 行业竞争者实木地板行业的竞争者包括国内外的实木地板生产商,其规模和实力参差不齐。
国内的主要竞争者有德尔、华山、雅兰、冠军等品牌,国外的主要竞争者有美国的阿姆斯壮、德国的柯尔索、瑞典的宜家等知名品牌。
这些竞争者之间争夺市场份额激烈,产品价格、品质、销售网络、市场营销等方面都存在着激烈的竞争。
随着实木地板市场的不断扩大,各种新品牌和小型企业也纷纷涌入市场,这些潜在竞争者通过创新设计、低价策略、特色产品等方式加剧了市场的竞争。
3. 替代品竞争随着人们对室内环境的要求越来越高,地板材料的替代性也在增强。
瓷砖、地板漆、地板砖等产品都对实木地板市场构成了一定的替代压力。
4. 供应商和渠道商的谈判力实木地板行业的供应商包括木材供应商、生产设备供应商、原材料供应商等。
这些供应商的实力和议价能力直接影响到企业的成本和产品质量。
渠道商,则包括销售渠道的中间商和终端销售商,其对企业的定价、促销活动等也影响着企业的市场竞争力。
5. 顾客的谈判力顾客是企业最终的利润来源,他们的需求和购买力影响着企业的产品定价、品质和服务等。
消费者对品牌的忠诚度和产品体验感决定了企业的市场份额和竞争地位。
二、实木地板企业战略研究在这样一个竞争激烈的市场环境下,实木地板企业需要通过制定合适的战略来应对市场的变化,获取竞争优势,实现可持续发展。
对于实木地板企业而言,竞争策略可以从如下几个方面展开:1. 产品差异化战略由于实木地板是一种比较成熟的产品,市场上的产品同质性较高。
在这样的市场环境中,企业需要通过产品的差异化来脱颖而出。
这包括从原材料的选择、工艺的精益求精、设计的独特性等方面差异化,以满足不同消费者群体的需求,提高产品的附加值,形成自己的核心竞争力。
地板行业形势低迷,市场竞争加剧
业能够自我创建新的价值链,把新老上下利益相关者联合 起来,形成更高效的战略联盟,共同谋求更大的利益。地 板企业涉足电商开始于近几年且发展速度很快,电商的高 效性使得许多线下实体还没来得及准备就已经受到了较为 沉重的打击,还未完全摆
地板行业形势低迷,市场竞争加剧
脱实体的传统运作模式就已经被拉入了电商的大营。在不 了解还未接触过的情况下,地板经销商们还没建立起属于 自己的电商渠道模式,懵懵懂懂、磕磕绊绊之中摸索电商 道路。但实体作为一个硬性的存在,是不可能因此被取代 而消失的,实体的将来就
地板行业形势低迷,市场 竞争加剧
2020/11/10
地板行业形势低迷,市场竞争加剧
身都有着脱不开的干系。外部环境地板行业形势低迷,市 场竞争加剧受国家房地产政策的影响,近年来地板行业形 势低迷,家居建材商场内不复以往的热闹,门可罗雀,这 样的行业形势也给地板商家们造成了不小的影响。这样的 压力之下,不少实力弱或
地板行业形势低迷,市场竞争加剧
制定销量目标的同时,往往忽视了对营销人员市场观测能 力的培养。埋头苦干,勇敢高峰的精神虽然可敬可佩,但 这种精神有时对于经销商而言也是种“甜蜜的负担”。对 经销商而言,一个能为他们指引方向、提供营销思路和策 划方案的营销人员比一个
地板行业形势低迷,市场竞争加剧
企业的大领导来得实在,这就是经销商真实的心声。品牌 服务不到位,市场支持力度不够经销商加盟一是看重品牌 的影响力,还有一个是品牌的服务。品牌的影响力是无形 的软实力,而品牌服务却是实打实的硬性落地指标。企业 在经销商加盟之后后续的
地板行业形势低迷,市场竞争加剧
是与电商的结合,作为地板经销商要适应这样一个过程, 而不是不了解就自动屏蔽。内在诱因首先,行业本身问题 行业产品同质化严重,缺乏差异化的品牌形象地板行业发 展愈发成熟,产品也越来越多样化,但是随之而来的也是 产品的模仿与抄袭之风泛
地板行业风险分析报告
地板行业风险分析报告1. 引言地板行业是一个与人们生活息息相关的重要行业,随着人们对居住环境品质要求的提升以及房地产市场的快速发展,地板行业一直以来都保持着稳定的增长趋势。
然而,地板行业也面临着一系列潜在的风险和挑战。
本报告将对地板行业的主要风险进行分析,并提出相应的风险应对策略,以帮助企业有效应对风险,保持业务的可持续发展。
2. 市场竞争风险地板行业竞争激烈,市场上存在着许多地板品牌和制造商。
新进入市场的竞争对手往往以低价和迅速扩大市场份额为目标,给现有企业造成压力。
为应对这一风险,地板企业需要加强自身品牌建设,提高产品质量和服务水平,通过创新和差异化来赢得消费者的认可和忠诚度。
同时,加强与供应商的合作,优化供应链管理,降低生产成本,提高市场竞争力。
3. 原材料价格波动风险地板行业广泛使用木材、石材等原材料,这些原材料价格的波动对企业的成本和利润有直接影响。
原材料价格上涨将增加企业的生产成本,可能导致利润下降。
为降低原材料价格波动风险,地板企业可以采取以下策略:- 多元化采购渠道,减少对特定供应商的依赖。
- 建立长期合作关系,并确保供应商的稳定供货。
- 积极参与原材料期货市场,通过期货合约锁定原材料价格。
4. 环保政策风险随着人们对环境保护意识的提高,政府对环境保护的要求也越来越严格。
地板行业需要面对环保政策的风险。
为应对环保政策风险,地板企业可以采取以下举措:- 加强研发创新,推出环保型地板产品。
- 优化生产工艺,降低环境污染排放。
- 主动与政府部门沟通,及时了解环保政策的变化,并做好相应的调整。
5. 品质和售后风险地板是与人们居住环境直接相关的产品,其质量和售后服务对于消费者而言至关重要。
产品质量问题和售后服务不佳可能导致企业声誉受损,影响消费者的购买决策。
为降低品质和售后风险,地板企业可以采取以下措施:- 强化质量管理体系,确保产品质量合格。
- 建立完善的售后服务体系,及时解决消费者的问题和投诉。
中国木地板行业面临的挑战及对策
( a s oet eh ooi l o ee inh i a s7 2 , hn ) G nuF rs yT c n l c l g,Ta su G nu 4 0 C ia r gaC l 1 0
Ab ta t sr c :W o d — b s d fo rn n u ty wh c a e o n ft e p o p r u n sre n c i a o a e o i g i d sr , l i h h s b c me o e o h r s e o s idu tis i h n ,
冉 福 祥
( 甘肃 林 业 职 业 技 术 学 院 , 肃 甘
摘
天水 7 12 ) 4 0 0
要 : 地板 行 业 是 木 材 产 业 的 重要 组 成 部 分 , 地 板 生 产 既 满足 了 日益 增 长 的 人 民生 活 的 需求 , 木 木 又拉 动 了
广大 地 区 的造 林 积 极 性 , 并提 供 了大 量 的 就 业 岗位 , 为 近 1 来木 材 产 业 中最 生机 勃 勃 的 行 业 。但 是 , 着 国 内 成 0年 随
h s b c me a mp ra tc mp n n f Ch n a e o n i o t n o o e to i a’ S wo d i d sr . Ap r r m fo d n a g mb ro o n u ty a fo af r i g lr e nu e f t
维普资讯
20 0 8年 5月
中国林 业经 济
C I H NA FORES TRY E CONO MY
Ma . 0 y 20 8
第3 ( 期 总第 9 0期 )
・ 决 策论坛 ・
木地板行业急需营销破局
木地板行业急需营销破局引言木地板是一种常见且受欢迎的地板材料,具有自然美观、环保健康等优点。
然而,在当前竞争激烈的市场环境下,木地板行业面临着一些营销难题。
本文将分析木地板行业目前面临的营销困境,并提出一些破局的建议。
木地板行业现状分析1.市场竞争激烈:木地板市场竞争激烈,品牌众多,给消费者选择带来了困扰,同时也给企业带来了巨大的竞争压力。
2.产品同质化严重:许多木地板企业产品同质化严重,缺乏独特的品牌特色,导致消费者选择时缺乏明确的判断标准。
3.市场宣传力度不够:木地板行业整体的市场宣传力度相对较弱,企业在品牌建设上存在欠缺,缺乏有效的宣传渠道和方法。
破局建议1. 提升产品品质和独特性提升产品品质和独特性是打破同质竞争的关键。
木地板企业应该加强研发力度,开发具有独特特色的产品,注重品质和设计细节的提升。
通过不断引入新的材料和工艺,创造出更具竞争力的产品,以满足消费者对个性化产品的需求。
2. 加强市场调研和定位在市场竞争激烈的背景下,企业需要加强市场调研,了解消费者需求和市场趋势。
根据市场调研结果,进行精准定位,制定有针对性的营销策略。
通过明确目标受众和市场定位,企业可以更好地满足消费者需求,提高市场占有率。
3. 加大市场宣传力度木地板企业需要加大市场宣传力度,提升品牌知名度和美誉度。
可以通过多种渠道进行宣传,如广告、新闻稿、微博、微信等。
同时,建立有效的品牌形象和传播渠道,与消费者进行积极的互动和沟通,增强品牌的美誉度和用户忠诚度。
4. 建立完善的渠道网络企业应该建立完善的渠道网络,与经销商、批发商等建立长期合作关系。
通过与渠道商的深入合作,加强产品经销和市场推广,提高销售业绩。
同时,企业还应关注在线渠道的拓展,利用电子商务平台和社交媒体等渠道,拓展销售渠道,增加产品曝光率。
5. 注重售后服务提供满意的售后服务可以增强客户对企业的信任感和忠诚度。
企业应该加强售后服务团队建设,提供全面、及时的售后服务,解决客户在使用过程中遇到的问题。
实木地板企业竞争环境分析与战略研究
实木地板企业竞争环境分析与战略研究一、市场竞争环境分析1. 宏观环境分析我国的实木地板市场随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,需求量一直呈现增长的态势。
当前,我国的实木地板市场规模已经大大超过了10亿平方米,成为全球实木地板产业最大的消费市场之一。
受到国际原木资源的影响,我国实木地板行业的发展面临着一定的挑战。
2. 行业竞争环境分析实木地板行业的竞争环境主要包括供应商的竞争、产品的替代品和竞争对手等因素。
随着国内外市场的开放和竞争的加剧,实木地板企业的利润空间越来越小。
产品同质化严重、价格战激烈等问题也成为了行业竞争的主要特点。
3. 消费者需求分析随着消费者对生活品质的不断追求,对实木地板的要求也在不断提高。
消费者更加注重实木地板的环保、舒适性和美观性等方面。
对于品牌认同度的提高也成为了消费者购买实木地板的重要考量因素。
4. 技术创新分析随着科技的发展和社会的进步,实木地板行业也在不断进行技术创新。
新材料、新工艺的应用不断推动了实木地板行业的发展,同时也提高了企业的竞争力。
数字化、智能化的生产和管理模式也是未来企业发展的方向。
二、实木地板企业的竞争优势分析1. 品牌优势在实木地板行业,品牌是企业的核心竞争力。
具有良好品牌口碑的企业在市场上拥有更高的知名度和影响力,能够吸引更多的消费者。
品牌也是企业进行差异化竞争的重要手段。
优质的产品是企业吸引消费者的重要因素。
通过不断的技术创新和产品升级,企业能够提供更具有竞争力的产品。
个性化定制、多样化的产品也是企业获取竞争优势的重要手段。
3. 渠道优势拥有完善的销售渠道是企业获取市场份额的重要保障。
线上线下的销售渠道覆盖面广、服务质量高的企业能够更好地满足消费者的需求,提升市场竞争力。
4. 成本优势合理的生产成本和销售成本是企业在市场竞争中获胜的重要保障。
通过节约成本、提高效率,企业能够获取更大的利润空间,同时也能够在市场上获得价格竞争优势。
1. 差异化竞争战略在同质化严重的市场环境中,企业需要通过差异化的产品和服务来脱颖而出。
中国木地舨出口面临的问题、原因及对策分析
经 形 成 了 多 种 类 、 规 格 , 生 产 多 从 到销 售 、 设 、 后 配 套 、 备 一 定 铺 售 具
一
、
0 6年 3月 当前我国木地板 出口存 出 口 。 再 如 俄 罗 斯 ,2 0
规 模 的产 业 体 系 。 入 WT 加 O之 后 , 在 的 主要 问题 中 国地 板 产 业 更 是 以势 不 可 当 的 态 势 进 军 国 际 市 场 ,迅 速 进 入 了
从 上 世 纪 8 年 代 初 至今 , 过 临 的 困境 , 0 经 并提 出 相应 的对 策就 原 木材 加 工产 品价格 , 02年 自2 0
近 2 的 发展 , 国木 地 板 行业 已 具 有 十 分 重 要 的 现 实 意 义 。 0年 中
1 起 , 时 禁止 原 木 出 口, 自 月 暂 并 20 0 2年 6月 8日 起 永 远 禁 止 原 木
方 圆 等 品 牌 , 广 大 消 费 者 熟 知 。 求 量 已达 5 亿 立 方 米 , 年 缺 口 被 . 5 每 罗 斯 原 木 的 进 口 。 地 板 行 业 属 木 中 国 木 地 板 行 业 的 主 要 产 品 2 亿立 方米 , 在 已扩 大 到 3 立 于 资 源 密 集 型 行 业 , 外 廉 价 木 现 亿 国
俄 罗 斯 政 府 将 原 木 、 加 工 锯 材 未
的 出 口 关 税 由 65 且 不 低 于 25 .% .
1 森 林 资源 紧 张 , . 国产 木 材 紧 欧 元 / 提 高 到 65 m’ .%且 不 低 于 4 . 0
10 个 国家 的 市 场 。 间 涌 现 出 0多 期 缺 。20 年 ~ 2 1 ,国 家 每 年 欧 元 / 2 0 06 00年 m , 0 7年 7月 又 进 一 步 提
实木地板企业竞争环境分析与战略研究
实木地板企业竞争环境分析与战略研究实木地板作为家居装饰材料的一种,因其天然、环保、耐用的特点,一直受到消费者的青睐。
随着我国家庭装修水平的提高和人们对居住环境要求的不断增加,实木地板市场需求不断扩大。
由于市场竞争激烈,企业需要了解竞争环境并制定战略,才能在市场中立于不败之地。
一、行业竞争环境分析1. 客户需求:随着人们对生活品质要求的提高,消费者对实木地板的需求也更加多样化和个性化。
除了传统的环保耐用之外,还有更多消费者关注实木地板的风格、设计和装饰效果,因此企业需要更加灵活地满足不同类型消费者的需求。
2. 供应商力量:实木地板生产需要原木作为主要原料,因此对原木供应商的依赖程度较高。
而国内外原木资源的不平衡和价格波动,会直接影响到实木地板企业的成本和利润。
对于实木地板企业来说,稳定的原木供应链和价格成本的控制是非常重要的。
3. 替代品竞争:实木地板的主要替代品包括强化地板、复合地板等,这些产品无论是在价格还是在装饰效果上都与实木地板相近。
实木地板企业需关注这些替代产品的发展趋势,并找到突破口,让消费者更愿意选择实木地板。
4. 行业进入壁垒:由于实木地板生产需要相对较高的技术和资金投入,因此行业内的企业规模大多不大。
而一些进入门槛较低的仿制品也影响着行业的发展,因此企业需要在技术、品质、品牌等方面建立优势,以防止对手进入。
5. 行业竞争者:实木地板行业正处于竞争激烈的阶段,行业内竞争者众多,没有几个大的绝对市场份额的品牌。
这也导致实木地板企业需要在品牌宣传、产品质量和客户服务等方面下更多功夫,才能在众多竞争者中脱颖而出。
二、战略研究1. 差异化产品:在竞争激烈的市场中,企业需要通过差异化的产品来吸引消费者。
差异化主要包括产品设计,在材料、工艺上的不同,实木地板企业可以结合当下流行的装饰风格,设计出更具个性的产品,满足消费者的个性化需求。
2. 价格战略:实木地板的价格高出许多替代品,在市场推广阶段,企业可适当延长营销链条,由厂家直销,减少中间商的环节,以降低售价,提高市场竞争力。
中国木地板行业发展的影响因素分析.
中国木地板行业发展的影响因素分析一、有利因素A、我国城镇化进程不断加快,地面铺装材料需求量巨大自1982 年至2009 年,中国城镇化率由20%迅速跃升至46.60%,但与发达国家80%以上的城市化率相比,仍有大幅提升空间。
据中国指数研究院预计,2020年中国城市化率将达到60%,未来10 多年中,预计中国城市化水平将保持年均百分之一的增长速度,约有3 亿农村人口转为城镇人口,将带来大量新增住房需求,从而带动地面铺装材料需求持续增长。
此外,目前我国新建住宅毛坯房的比例超过90%,而发达国家该比例仅20%,未来精装修比例不断提升是新建商品房的一个中期趋势。
2011-2015年中国木地板行业市场调查及投资咨询报告B、木地板占地面铺装材料的比重增长较快从全球范围来看,木地板产品在整体铺装材料中的比例正在扩大,随着世界经济的整体发展和现代家居理念的深入,木地板产品的需求也在稳定增加。
从近几年的市场数据来看,中国木地板产销情况良好,且增长势头明显。
二、不利因素A、行业操作不规范我国木地板行业门槛较低,生产企业众多,且大多数企业规模较小、产品档次质量较低、营销能力和产品开发能力有限,低水平重复建设严重,低档产品生产能力过剩。
由于木地板产品在外观上难以检测其质量,为了维持生存和发展,部分企业通过以次充好、甚至利用冒充名牌产品等手段进行销售,这些不规范行为在加剧行业内市场竞争的同时,影响了行业整体水平的提高。
B、技术创新能力与国际竞争力不高我国木地板企业大多单纯依靠劳动力资源,以低廉的成本和规模化生产取胜,进而实现企业的发展与扩张。
与欧美等发达国家木地板企业相比,我国木地板企业在产品设计与技术创新能力方面还有一定距离,核心竞争力尚待提高。
建材行业困境原因分析
建材行业困境原因分析由于外部竞争环境地险恶及内部缺陷地存在,企业几乎都会遭遇经营和发展过程中地困难局面,建材家居市场也不例外。
在辅建科技看来,我们之所以失败集中在这几点:1.经营成本的居高不下。
房租、人工、税费、广告费连年递增,一步步蚕食了所剩不多的利润,将看似厚利的生意终于变成了薄利行当。
2.恶性竞争的无序泛滥。
大量涌入的同业竞争者采取大幅降价争抢客户,甚至不惜以补偿订金、诋毁同行等卑劣手段来争夺已经在其他同行商家下单的客户,低质低价的电商更是抢占了大批追求便宜的消费群体。
蛋糕看似很大,但觊觎和争夺蛋糕的商家实在太多,而且不择手段、防不胜防,尽管自己拼尽全力,但能抢到的蛋糕注定不会太多。
3.无休无止的再投入。
家居建材门店,由于形象更新或新品上样以及吸引客户的需求,几乎每隔2、3年就不得不重新装修一次,而投入基本上都要靠自己,厂家就算有补助也很难拿到手。
辛苦做了一两年,好不容易赚了一点钱,一次重装就没了。
由于扩大搬迁而产生的巨额投入更是让商家心里发毛,政府的整合搬迁、新建市场的进驻,更会让再投入的成本变得异常昂贵,回报漫漫无期。
4.销售模式的匮乏成为瓶颈。
当单店活动和联盟活动都无法吸引顾客下单,当一次次登门拜访都吃了闭门羹,当电话回访被客户一次次故意挂断甚至恶言相骂,商家犹如一只只无头苍蝇,不知道到底该从何下手,到底是顾客变得越来越挑剔和精明,还是商家们已经黔驴技穷?5.优秀人才的缺少和流失。
家居建材行业因为单值大、客户少,想成交一笔单可能要跟踪许久,因此这个行业显得十分无聊和孤独,也就注定吸引不了太多的员工,少数优秀的员工帮你做个一两年,其实早有自己的小九九,一旦他(她)熟悉了这个行业的运营,他(她)便辞职另立门户,你耗费无数心血辛苦培养的不是可以替你独挡一面的得力助手,而是居心叵测的有力竞争者,这真是莫大的讽刺!6.佘欠太多,赚到的不是钱而是帐。
这个现象在小城市越发明显,小地方的生意主要靠熟人介绍,许多客户没钱也要打肿脸充胖子,又因为控制不好预算往往会严重超支,但这难不倒他们,他们十分聪明地与商家协商:“我先欠着,等装修好了办完酒就结给你,行不行?”,你心里拒绝这样的销售方式,但表面上你又不得不接受它,因为别的商家都是这样做的,你不佘欠就没办法在这里立足!能事先跟你申明的还算可靠的,更可恨的是有些顾客先付了一点订金等你送货安装完毕时他就玩消失,或者一拖再拖,佘欠早已成为许多商家的心头之恨,做生意的靠的就是资金周转嘛,佘帐生意困住了大量资金,肯定会影响正常经营,导致不少商家不得依靠借钱甚至贷款来维持生意,等到年底一算帐,外面的应收款比帐面利润还多,这生意还怎么做?7.商家的“老油条心态”。
阻碍地板行业发展的“七大症结”
阻碍地板行业发展的“七大症结”地板行业经历了迅速发展的成长期,正在向冷静发展的成熟期过度,这一阶段必然是一个“沉舟侧畔千帆过”的局面,将会是“几家欢乐,几家愁”,此时,我们很需要站到行业的高度,去认真审视自己。
对产品开发的轻视与无奈企业在开发战略上的目光短浅,开发人才上的青黄不接,产品的反复抄袭和想当然的“老板式”设计,无不是将会从根本上扼杀地板市场前途的最大敌人。
如果没有了强有力的产品,我们的销售人员纵然有回天之术也是巧妇难为无米之炊,一切努力都将是无源之水,无本之木。
只有在市场机制的作用下,通过优胜劣汰,使生产和开发相对集中,行业才会具有生命力,才会形成气候和规模。
地板业的最后格局将是:设计、制造、销售的完全分离。
品种缺少间容性和继承性不同地板厂家的产品乃至于同一厂家不同时期的产品都存在着或大或小的差异,不能互相搭配,缺少间容性;同一厂家前后生产的产品,以及整个市场不同时期的产品之间,缺少一定的继承性。
产品细节上毫无实际意义的频频变化,给客户和营销者带来很大的压力,有时,一套餐椅中的一张出了问题,或者要增加几张的时候,往往寻遍市场也无法如愿。
这种情况,使得各厂家之间,产品之间,各自为政、孤立无援。
产品维修与服务欠缺若大规模的地板市场,每年数百亿的销售量,在全国竟没有一家像样的维修点,连几百元、几十元一件的西服都随处可以找到干洗店和缝补店,动辙成千上万元的地板竟无处维修,难道我们的制造商把每一个用户都当成了“大款”不成?莫非我们的地板都是一次性用品?地板配套服务的不健全,令广大的客户感到困惑。
我们的地板生产者心里想的究竟是什么,纵然不为行业负责,也该为自己的产品想想。
二手交易不健全阻碍消费九正建材网认为:地板毕竟是一种价值较高的东西,即使要更换,如果功能不是完全丧失,也觉得弃之可惜。
而地板的款式、风格又变化很快,令得越来越多的家庭喜新厌旧。
在这种情况下,如何处置自己的旧地板,不失为一些打算对地板更新换代的家庭的一大难题。
木地板企业危机的原因分析
木地板企业危机的原因分析继前段时间的老板跑路,木地板企业的老板们也开始纷纷跑路。
11月初,跑路风刮进“木地板之都〞,成为普遍现象。
有关人士认为,地板企业起步低、管理粗放,老板大多不具备跨业经营的掌控能力,一旦离开地板主业做跨业经营,一着不慎就容易出现资金链危机,导致企业经营难以维继,为躲债务而“跑路〞成为无奈之举。
这些由于资金链断裂而导致企业崩盘的现象,为什么会在地板行业频频上演?楼市调控、本钱上升等负面因素影响下,家居圈中的哪些行业又岌岌可危?据分析,相对于家具、橱柜、卫浴等对技术、设计、人工等因素要求较高的品类而言,地板行业准入门槛低,甚至只需几万元便可雇佣小工厂从事贴牌生产。
前些年家居行业高速开展,也促使众多人朝着地板行业蜂拥而上。
与品牌积淀深厚、技术创新能力较强的大品牌相比,中小型地板企业在长期的价格战中厮杀,利润也不断被摊薄。
中国林产工业协会与中消协联合发布的?地板白皮书?中,将强化地板价格警戒线定位70元,然而市场上低至五六十元的产品比比皆是。
这也导致了在销售业绩中刨除店面装修等本钱,很多企业的毛利率不超过8%,付出与收益不成正比。
目前全国地板企业数千家,真正盈利的缺乏30%,其中很多企业的毛利率仅为5%左右。
金融危机以后,地板企业出口订单锐减,美国“双反〞调查让地板出口进一步受阻;而在楼市调控的威力下,国内市场需求也在收缩;与此同时,原材料、人工价格攀升、渠道本钱居高不下。
“如此严峻形势下,地板行业率先掀起崩盘潮,并不在预料之外。
〞家装、板式家具处境堪忧地板之外,哪一个行业正处于危险之中?“事实上,所有从事实体经济的企业都面临着风险〞,世友地板北京公司总经理范文坚表示,家居企业的现金流和利润率已经极低,很多企业都在维持生存,谁都有可能成为下一个崩盘的遇难者。
胡中信表示,板式家具企业、家装公司受到冲击更为严重,或将成为下一个“高危群体〞。
在今年年中召开的2021年中国板式家具开展论坛上,有专家表示目前国内板式家具市场不断缩水。
中国木地板出口面临的问题上原因及对策分析
中国木地板出口面临的问题上\原因及对策分析作者:纪淑军来源:《对外经贸实务》2010年第09期从上世纪80年代初至今,经过近20年的发展,中国木地板行业已经形成了多种类、多规格,从生产到销售、铺设、售后配套、具备一定规模的产业体系。
加入WTO之后,中国地板产业更是以势不可当的态势进军国际市场,迅速进入了100多个国家的市场。
期间涌现出了一大批知名企业,如大自然、永吉、世友、圣象、安信、宜华、久盛、方圆等品牌,被广大消费者熟知。
中国木地板行业的主要产品包括实木地板、实木复合地板、强化木地板、竹地板四大类。
2007年,我国地板产销量约为3.61亿平方米,其中强化木地板约2.2亿平方米,实木复合地板约7500万平方米(含三层实木复合地板、多层实木复合地板),实木地板约4400万平方米,竹地板约2000万平方米。
2008年受全球金融危机的影响,我国木地板产销量略有下降,约为3.44亿平方米,其中实木复合地板的产销量约为7800万平方米。
目前我国木地板产量已经超过9000万立方米,在2009年前9个月出口美国、加拿大、日本、英国的木地板总量就占同期我国木地板出口总量的近3/4。
中国俨然已成为世界木地板生产、消费和进出口贸易第一大国。
但是,随着国内外宏观经济环境的变化,中国木地板行业出口还面临诸多困难,亟需调整产业发展方向和经济增长模式。
因此,分析中国木地板行业出口面临的困境,并提出相应的对策就具有十分重要的现实意义。
一、当前我国木地板出口存在的主要问题1.森林资源紧张,国产木材紧缺。
2006年~2010年,国家每年森林采伐限额为2.48亿立方米,目前国内每年森林蓄积消耗总需求量已达5.5亿立方米,每年缺口2亿立方米,现在已扩大到3亿立方米。
在过去的10年间,中国木材的需求量增加了大约80%。
2007年木材价格上涨了约18%,2008年1~7月份上涨了25.77%,2009年加工板材的原料价格一路上涨,今年受干旱影响,木材涨价幅度更厉害,许多原木价格甚至涨了50%以上。
实木地板企业竞争环境分析与战略研究
实木地板企业竞争环境分析与战略研究一、市场需求分析随着人们生活水平的提高,对地板产品的要求也越来越高。
实木地板以其天然、环保、美观、耐用等特点,受到了消费者的青睐。
尤其在高端住宅、办公楼等场所的装修中,实木地板的市场需求量更是持续增长。
据统计数据显示,我国实木地板市场需求量每年都会保持5%以上的增速,预计未来5年市场规模将保持稳定增长。
二、竞争环境分析1. 材料供给:实木地板的原材料主要包括天然木材和环保环氧树脂等,而天然木材的供给受限,价格波动幅度大,加工难度高,这对实木地板企业的生产成本造成了一定的影响。
2. 技术创新:随着人们对实木地板产品要求的不断提高,企业需要不断进行技术创新,开发出更环保、更具耐用性的产品,以满足消费者的需求。
3. 品牌竞争:实木地板市场上竞争激烈,各家企业都在不断提升自身品牌形象,通过广告、营销等方式加强品牌宣传,争夺市场份额。
4. 渠道建设:实木地板产品的销售渠道有直营店、专卖店、建材市场、电商平台等多种形式,企业需要通过不断加大渠道建设力度,提升产品的覆盖面和渠道支持能力。
5. 环保标准:随着社会对环保的重视程度不断提高,实木地板产品的环保标准也逐渐成为了消费者考量的重要因素,企业需要符合相关的环保要求,获得相关认证,以获取更多的消费者信任。
三、战略研究1. 品牌建设:通过加大品牌宣传和市场推广力度,提升企业品牌知名度和美誉度,在激烈的市场竞争中占据一席之地。
2. 技术创新:加大对研发的投入,不断推出符合市场需求的新产品,提高产品质量和性能,满足消费者对产品的多样化需求。
3. 渠道拓展:通过与更多的建材市场、家居装饰城等合作,拓展产品销售渠道,提升产品的市场覆盖面和渠道支持能力。
4. 环保认证:加大对产品生产环保标准的执行力度,获取更多的环保认证,满足消费者对环保产品的需求,提升产品竞争力。
5. 供应链管理:优化供应链管理,降低原材料采购成本,提升生产效率,降低生产成本,提高企业盈利能力。
从倒闭潮看地板企业的面临困境
从倒闭潮看地板企业的面临困境
近日,有消息传出最近温州一些企业生存困难,甚至破产倒闭的消息。
究其原因:原材料快速飙升产品涨价的步伐跟不上原材料上涨的步伐,这一现象在我们地板行业同样存在。
中国地板行业正真开发展是适于十多年前,这在中国的市场来看,并不算长,一路来的发展也还算比较顺利,先如今,人们的环保意识不断的增强,森林资源得到政府的保护,原材料的矛盾日益突出,到今年就完全爆发出来了。
原材料进口价格日益高涨,使得以木材为原材料的地板行业备感压力,利润被压缩,地板业市场竞争原本就非常的大,整个行业为了能稳定地板市场,都只是将价格小幅的上调,以缓解原材料上涨对地板行业带来的压力。
地板行业的洗牌如今已初现矛头,今年成为地板业最冷的一年,行业的整体销量都曾下滑趋势,有部分小企业已经停产。
虽说现在是装修旺季,但有企业表示,今年已经过去了,“金九”的销量情况与往年相比有所下滑,深分析人士认为:“根据我们的调查,今年销量下滑起码也在20%以上,如果9~10月份装修旺季还是很差,可能要下滑30%。
”
地板行业国内市场销量下滑,国际的市场占有率也在不断的缩小,由于一系列的国际因素使地板在国际市场上举步维艰。
今年可谓是地
板界的寒冬,在这艰难的时刻,企业依然打起精神,备战装修旺季的促销大战,做今年最后的冲刺,不论今年的业绩会如何,能经得住考验,能渡过寒冬,就必然会迎来春暖花开的日子。
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木地板企业危机的原因分析
继前段时间的老板跑路,木地板企业的老板们也开始纷纷跑路。
11月初,跑路风刮进木
地板之都”,成为普遍现象。
有关人士认为,地板企业起步低、管理粗放,老板大多不具备跨业经营的掌控能力,一
旦离开地板主业做跨业经营,一着不慎就容易出现资金链危机,导致企业经营难以维继,为
躲债务而跑路”成为无奈之举。
这些由于资金链断裂而导致企业崩盘的现象,为什么会在地板行业频频上演?楼市调
控、成本上升等负面因素影响下,家居圈中的哪些行业又岌岌可危?
据分析,相对于家具、橱柜、卫浴等对技术、设计、人工等因素要求较高的品类而言,
地板行业准入门槛低,甚至只需几万元便可雇佣小工厂从事贴牌生产。
前些年家居行业高速发展,也促使众多人朝着地板行业蜂拥而上。
与品牌积淀深厚、技术创新能力较强的大品牌相比,中小型地板企业在长期的价格战中厮杀,利润也不断被摊薄。
中国林产工业协会与中消协联合发布的《地板白皮书》中,将强化地板价格警戒线定位
70元,然而市场上低至五六十元的产品比比皆是。
这也导致了在销售业绩中刨除店面装修等成本,很多企业的毛利率不超过8%,付出与收益不成正比。
目前全国地板企业数千家,真正盈利的不足30%,其中很多企业的毛利率仅为5%左右。
金融危机以后,地板企业出口订单锐减,美国双反”调查让地板出口进一步受阻;而在楼市调控的威力下,国内市场需求也在收缩;与此同时,原材料、人工价格攀升、渠道成本居高不下。
如此严峻形势下,地板行业率先掀起崩盘潮,并不在预料之外。
”
家装、板式家具处境堪忧
地板之外,哪一个行业正处于危险之中?事实上,所有从事实体经济的企业都面临着
风险”,世友地板北京公司总经理范文坚表示,家居企业的现金流和利润率已经极低,很多企业都在维持生存,谁都有可能成为下一个崩盘的遇难者。
胡中信表示,板式家具企业、家装公司受到冲击更为严重,或将成为下一个高危群体”。
在今年年中召开的2011年中国板式家具发展论坛上,有专家表示目前国内板式家具市
场不断缩水。
某资深业内人士曾统计,在板式家具生产、流通的各项成本支出中,板材成本占30%到40%,工人工资占10%至20%,此外还有企业运转成本、高昂的场租成本等。
与实木、欧美家
具比起来,板式家具价格低,利润薄,毛利润大概是26%,净利润只有7%。
假如不尽快提升卖点、增加新的利润项,一些板式家具企业或将难逃转产、转型或关门的命
家装公司领域无疑也成为了2011年家居沙盘上的重灾区。
胡中信指出,其中高端品牌抵御风险能力较强,档位极低的企业也可凭借价格优势赢得部分市场,而中端家装品牌由于
知名度不足、定位模糊等原因,将面临残酷的市场考验。
崩盘诱因
1.经营不良资不抵债
一些企业考虑到家居产品的利润较低,而又无法拒绝民间借贷资本的诱惑,于是纷纷以公司实体作为担保,进行小额信贷融资。
这样一来,当企业经营链条的某一个环节出现问题时,整个资金链也随机断裂,公司无法抵债,老板只能跑路。
此外,某些企业在从事家居产品生产或销售的同时,也在从事农产品或房地产等风险更大的行业,经营不良导致副业将主
业拖垮。
2.人工、物流成本飙升
原材料、人工、运输成本的不断攀升也成为了家居企业无法承受之重。
据悉,从年初至今,地板企业各项成本合计上涨25%至30%,其中以人工、物流两部分最为严重。
无论是
短途运输或是长途运输,折合每平方米地板的运输费用较往年翻倍,而工厂工人的工资也在
上涨。
不仅地板如此,家具、卫浴、橱柜等品类也面临着成本的压力。
同时,在各大卖场、建
材城布局的家居企业,也承受着高昂的租金等渠道建设成本。
家装公司的成本则主要体现在
人工方面,甚至一名瓦工的月薪会高于普通白领。
3.价格战下长期内耗
以中小品牌的强化地板为例,每平米生产成本在四十余元,物流、安装成本在二十余元,代理商也要从中加价,但即使如此,市面上仍然有大量地板低于70元的警戒线。
原因莫过
于缺乏品牌知名度、产品附加值,只能靠价格战闯出一片天。
当价格成为唯一的卖点时,家居企业便陷入了不打折卖不动,越打折越赔钱的恶性循环。
长期的内耗,也将加剧部分企业的死亡速度。
4.国内、外市场交困
楼市调控导致国内家居需求增量减缓已是不争的事实,其中建材品类更是由于精装房楼盘、家装公司大店等原因需求下滑、竞争加剧,而此时消费者更倾向于选择颇具知名度、美
誉度、性价比较高的大品牌。
与此同时,金融危机后海外市场需求萎靡,美国双反调查”后所征收的高额税率也逼迫
着外销型企业不得不放弃一些订单。
内外交困的境遇下,企业支撑不住便唯有崩盘。
5.直营模式风险高于代理制
一线或二线城市建立直营店,在二三线、三四线市场依托代理商经营的模式,有助于帮助企业分担风险,减轻资金链紧绷的压力。
相比之下,若单一采取直营模式,家居企业固然在产品组合、日常营销、定价、受众反馈等方面更为灵活和灵敏,然而市场兴旺时厂家独享
利益,市场衰败时厂家也独自承担风险,自然不利于逆境下顺利过冬。
业内说法
地板行业已经发展得很成熟,下一步全力以赴做精做强才是关键,包括把质量、款式做好,多推出适应消费者需求的产品才是关键。
做副业,不是说不行,但要根据老板实力来做,
不能影响到主业发展。
对于跑路”企业都来自南浔,他认为这不会对南浔地板产业的发展造成影响,目前南浔很多地板企业仍是专心做地板,为大品牌企业做贴牌,经营稳定。
另外,老总跑路”与地板市场好坏或疲软没有关系。