地产广告AE培训大纲
房地产广告基础培训
房地产广告基础培训1.引言房地产广告是指通过各种渠道和媒体来推广房地产项目的方式，是房地产企业宣传和推广的重要手段之一。
通过有效的广告宣传，房地产企业可以吸引潜在客户的兴趣，提高品牌知名度，从而增加销售额和市场份额。
然而，要设计和执行成功的房地产广告活动并不容易，需要一定的专业知识和技巧。
本文将介绍房地产广告的基础知识和培训内容，帮助房地产从业人员提升广告设计和执行能力。
2.房地产广告的重要性房地产广告在市场营销中具有重要的地位和作用。
首先，通过广告可以向潜在客户传递房地产项目的信息，包括项目的优势、位置、配套设施等，吸引潜在客户的兴趣和关注。
其次，通过广告可以提高房地产企业的品牌知名度，让消费者对品牌有更多的认知和好感。
第三，通过广告可以加强与潜在客户的互动和交流，促成销售机会和成交。
因此，掌握房地产广告的基础知识和技巧对于提升房地产企业的市场竞争力和销售业绩至关重要。
3.房地产广告的基础知识3.1 目标客户群体分析在设计房地产广告之前，首先需要对目标客户群体进行分析。
了解目标客户的特点和需求，可以更准确地制定广告内容和传播渠道，提高广告的效果和回报率。
目标客户群体的分析可以包括以下几个方面：•年龄：不同年龄段的人对房地产的需求和关注点不同，因此广告的语言和风格需要根据不同年龄段的客户进行定制。
•职业：不同职业的人对房地产的需求也有所不同，例如白领阶层可能更关注办公楼和高端住宅，而年轻人可能更关注青年公寓等。
•收入水平：收入水平会影响客户对房地产的购买能力和需求，因此广告的定位和价格策略需要根据目标客户的收入水平进行调整。
•兴趣爱好：了解目标客户的兴趣爱好可以帮助设计吸引他们注意力的广告内容和形式。
3.2 广告文案与设计广告文案是广告的核心，通过有吸引力的文字和图片来传递广告的信息和价值。
在撰写广告文案时，应注意以下几点：•简洁明了：广告文案要表达清晰，简单明了，能够快速引起读者的兴趣，唤起购买欲望。
《AE教学大纲》课件
评估方式
1 作业
2 项目展示
3 期末考试
学生需要完成一些课后作 业，以检验他们对AE软件 的掌握程度。
学生需要展示他们在小组 项目中的贡献和创意，以 评估他们的团队合作能力。
通过期末考试，评估学生 对AE软件理论和操作的全 面掌握程度。
实施计划
阶段 准备阶段 理论学习 实践演练 项目实战
时间安排 1周，包括软件安装和教材准备。 2周，每周3小时课堂教学。 3周，每周5小时实验室实践。 4周，学生自主安排时间进行小组项目。
总结
通过《AE教学大纲》PPT课件的学习，学生将能够掌握AE软件的基本操作和动画技术，并能够运用这些技能 创造出独特的动画作品。
2
实践演练
通过实际操作练习，让学生亲自动手制作各种动画学生合作完成一个完整的AE项目，提升团队协作能力。
学习资源
教材
提供详细的教学材料，包括教程、案例和参考资料。
在线资源
提供在线教学视频和网上论坛，方便学生随时查询和交流。
软件支持
提供AE软件的安装和设置指导，以及技术支持服务。
教学内容
基本操作
介绍AE软件的基本界面、工具 和面板，以及常用的操作技巧。
动画技术
教授各种动画原理和技术，包 括关键帧动画、缓动曲线、抠 像和遮罩效果等。
合成与特效
探讨合成和特效技术，包括图 层混合模式、色彩校正和粒子 系统。
教学方法
1
理论讲解
通过讲解理论知识，帮助学生了解AE软件的原理和应用。
《AE教学大纲》PPT课件
课程目标
1 提高学生的AE技能
2 培养创意思维
3 加强团队合作
通过本课程，学生将能够 掌握AE软件的各种功能和 技巧。
AE培训教程
AE培训教程广州市蓝光通达广告有限公司AE培训教程编写:冯艳、周自红、古丹校对:葛荃目录第一讲关于AE1、 AE是什么,2、 AE做什么,3、 AE常用文档第二讲基本操作流程及注意事项第三讲常用术语第四讲平面设计基本概念1、面设计2、平面设计的术语3、平面设计的元素第五讲影视广告常识1、视脚本2、影视语言3、影视广告常用中英对照4、影视广告操作流程5、影视广告的制作第六讲广告媒体常识1、媒体类型媒体投放2、广告媒体组合策略3、广告媒体的选择4、各种广告媒体的优点与局限第七讲制作常识1、印刷常识2、喷绘常识第八讲老AE的忠告1鉴于AE的工作性质，需要对各方面广告知识都有所了解，以下将对AE工作所接触到的工作都将做出简要、基本介绍，但对于AE来说，更重要的是能把这些知识融汇贯通，通过对各个元素整合，使得广告的效果更为有效。
第一讲关于AE一、AE是什么,先看看广告大师大卫?奥格威写的一段文字: 不久前，我在飞机上，无意中听到我身边两位旅客的对话。
他们是这么说的:“你从事什么工作?”“我在广告公司担任AE。
”“会计师(accountant)?”“不是。
”“你写广告?”“不是。
”“那么谁写广告?”“撰文人员。
”“这个工作一定很有意思。
”“不见得轻松呢，我们做很多的调查。
” “你做调查?”“不，我们有调查人员负责。
”“那你负责把广告卖给客户喽?”“不，是撰文人员。
”“你需要帮公司找新客户吗?”“那不是我的事。
”“对不起，恕我唐突——那你的工作到底是什么?” “我是个行销人员。
”“你帮客户做行销?”“不，他们自己做。
”“难道你是管理阶层?”“不是，不过快了。
”2广告大师也不能准确地说出“AE”是什么，由此可见，要清楚地解释什么是AE，还真要费一番口舌了。
“AE”原文Account Executive(Account可译为报道、叙述，帐户;Executive 可译为执行者、主管，两个单词合在一起译为“业务专员”)，国内称为“客户经理”或“业务经理”，有的干脆叫做“业务专员”。
《广告AE培训》课件
06
总结与展望
AE职业发展路径
初级AE
负责执行客户的需求，包括市场调研、创意策划、媒介投放等。
中级AE
负责管理客户项目，与客户进行深度沟通，协调内部资源，确保 项目顺利进行。
高级AE
负责制定客户战略，带领团队为客户提供全方位的广告服务，并 拓展新客户。
未来广告行业趋势
技术驱动
随着大数据、人工智能等技术的发展，广告行业将更加注重精准定 位和个性化营销。
详细描述
广告AE是广告客户执行，是广告公司中与客户对接的关键角色。他们负责协调客户与广告公司之间的沟通，确保 客户需求得到准确传达，同时将广告公司的专业意见和方案反馈给客户。AE需要在双方之间建立互信关系，推动 项目的顺利进行。
AE的核心职责
总结词
AE的核心职责包括了解客户需求、制定项目计划、协调团队工作、监督项目进度和成果验收。
1 2
准备阶段
分组讨论，确定广告策略和创意方向。
提案阶段
每组选派代表，向“客户”展示提案内容。
3
点评与反馈
由培训师和其他小组代表给出意见和建议。
实战演练：客户反馈与改进
反馈阶段
01
听取客户的意见和建议，记录下来。
改进阶段
02
根据反馈进行创意调整和优化。
再次提案
03
经过改进后，再次向“客户”展示提案内容。
内容为王
消费者对广告内容的品质要求越来越高，创意和情感共鸣将成为广 告成功的关键。
跨界合作
不同行业的品牌将通过跨界合作，共同打造更具创意和影响力的广告 内容。
持续学习与成长
不断学习新知识
广告行业的变革快速，从业者需要不断学习新的理念和技术，以 适应行业的发展。
房地产基本知识AE培训
（2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场， 指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 是房地产开发市场,其经营主体为各房地产开发公 司,其经营内容是按照城市总体规划和小区建设规 划,对土地进行初级开发和再次开发。然后将开发 出来的房地产出售给用地，用房单位或个人。
（3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场， 是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让 的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场 的重新配置。 具有消费性质。此时房地产呈横向流通,即使用者. 经营者之间的平等转移,表现为使用者之间的交易 行为.反映的是以效用为价值尺度的市场价格.是 调剂需求条件下的市场行为,如私房出租,出售等 就是三级市场行为。
Hale Waihona Puke TOWNHOUSE也叫联排别墅，正确 的译法应该为城区住 宅，系从欧洲舶来的， 有天有地，每户独门 独院，是由几幢等于 或小于三层的单户别 墅并联组成的联排住 宅
双拼别墅
是联排别墅与独栋别墅 之间的中间产品，由两 个单元的别墅拼联组成 的单栋别墅。 与联排、独栋相比，除 了有天、有地、有独立 的院落外，最关键是降 低了社区密度，增加了 住宅采光面，使其拥有 更宽阔的室外空间。
配建设施
指与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的 公共服务设施、道路和公共绿地的总称。
公共活动中心
配套公建相对集中的居住区中心、小区中心和 组团中心
建筑小品
指既有功能要求，又具有点缀、装饰和美化作用的观 赏设施和指示性标志物的统称。
单元式住宅
指公寓式住宅， 相对于独门独院 别墅，大多数为 高层，每层有若 干个可以单独使 用的套房
• 均价
• 指将各单位的销售价格相加之后 的和数除以单位建筑面积的和数， 即得出每平方米的均价。均价一 般不是销售价。
玩转地产广告—AE基础认识
玩转地产广告—AE基础认识玩转地产广告—AE基础认识玩转广告江湖一、业务执行作为客服人员，你需要清楚项目的两件事，这也是清楚，那也是清楚1、明确方向清晰每一项工作的方向，不要模棱两可。
回到原点，从根源出发才能保证解决方法的有效性，让团队，乃至公司不走弯路、不走错路2、做足功课知道地产行业的动向和政策，清晰项目各项指标，掌握项目每个阶段的营销节点，了解客户当下营销的困惑与难点，把项目真正的问题和真实的情况告诉你的团队。
(脚踏实地)3、条理清晰每个人对项目的了解程度都不一样，描述一项工作任务时，需要从与会人员的最浅认知开始整理，层层递进，根据事情本身的情况，可选择由前到后、由大到小、由近到远组织条理的方式。
目的只有一个，让团队每个成员清晰整件事情的来龙去脉。
4、心思慎密开展一项工作、出差之前，你要如同一个导演一样，将所有的过程都在脑海中预演一遍，将每个环节中需要提醒、提前沟通、需要其他人配合的事情，在一切开始之前，安排妥当，不要遗漏，做到万无一失。
（细心）5、经营客户用做生意的思维来管理客户。
专业的传播解决方案就是产品，不同的客户贩卖的方式不同，学会有策略的贩卖。
要管理好客户的期望，偶尔给到意外的惊喜，超出客户的预期，频次要掌控好。
把每一天都当成“蜜月”来经营，让客户爱上你的公司。
（Q女Q仔的精神）二、有效沟通说什么是你的事，他们听到什么，也是你的事1、目的明确沟通如同一次广告，需要明确目的。
漫无目的的沟通，称之为聊天。
目的明确后需要思考用什么方式沟通，更容易达到沟通目的，以及你需要准备什么资料，需要谁协助或者参与，每一个环节和任务都需要精心思量，为最后的目的服务。
2、准时开始每次沟通，如果涉及多人参加，必须要遵循按时原则，准时开始时有效沟通的良好开端，学会尊重别人的时间，这是管理能力的另一种体现。
3、控制过程每次参与沟通的人，会因为讨论的内容、某个电话、某个人而让讨论的话题发生偏离，短暂的内容出走可以视为调剂，但过长的时间需要被认为的拉回，保证沟通的有效性。
广告AE专业培训资料
广告AE专业培训资料广告是一门有趣又具有挑战性的行业，并且在当今竞争激烈的市场中有着巨大的需求。
如果你对创意和传播充满激情，并且希望将自己打造成一名优秀的广告企业家，那么我们的AE专业培训课程是你的绝佳选择。
我们的培训课程将向你介绍广告行业的各个方面，包括市场调研、策划、创意制作、媒介购买和营销分析等。
无论你是否有相关经验，我们都会为你提供全方位的指导和教育。
通过深入研究实际案例和最新市场趋势，我们将帮助你掌握各种广告策略和技巧。
我们的培训课程不仅关注实践技能的培养，还注重培养学生在团队合作、项目管理和创新思维方面的能力。
我们将进行小组项目，以模拟真实的工作环境，并让你学会有效地与他人合作和解决问题。
我们的培训课程将由经验丰富的行业专家和教育者来教授。
他们将与你分享他们在广告行业的成功经验，并提供实用的建议和指导。
无论是学习最新的创意设计软件，还是了解如何制定成功的广告策略，我们的专业导师将一直在你身边。
我们的培训课程还提供实习机会，让学生有机会在真实的广告项目中实践他们所学到的知识。
这将为你提供宝贵的行业经验，增强你在求职市场上的竞争力。
无论你是刚刚步入职场的大学毕业生，还是已经在工作中的专业人士，我们的AE专业培训课程都将为你提供一个良好的学习平台。
不仅如此，我们还将持续为你提供职业规划和指导，帮助你实现自己的职业目标。
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广告是一门充满创意和激情的行业。
在竞争激烈的市场中，广告的力量无可比拟。
无论是为了推广产品、增加品牌曝光度还是影响消费者的购买决策，广告都是不可或缺的。
与此同时，广告行业也是一个充满机遇和挑战的行业，需要专业的人才来创造具有影响力的广告。
作为一名广告企业家，掌握AE专业技能是非常重要的。
AE （Account Executive）的主要职责是与客户沟通，了解他们的需求和目标，然后向他们提供有效的广告解决方案。
ae软件培训策划书3篇
ae软件培训策划书3篇篇一ae 软件培训策划书一、培训背景随着数字媒体和动画行业的迅速发展，ae 软件作为一款专业的视频特效和动画制作软件，在影视、广告、游戏等领域得到了广泛的应用。
为了满足市场对 ae 软件人才的需求，提高学员的技能水平，我们特制定本培训策划书。
二、培训目标1. 让学员全面了解 ae 软件的功能和使用方法。
2. 帮助学员掌握 ae 软件的基本操作技巧和高级特效制作技巧。
3. 通过实际案例的分析和制作，提高学员的实践能力和创意能力。
4. 培训结束后，学员能够独立完成 ae 软件的基本操作和常见特效制作，并具备一定的创意设计能力。
三、培训内容1. ae 软件基础操作ae 软件的界面介绍和基本操作项目设置和导入导出图层的基本操作和属性设置关键帧动画的制作2. ae 软件特效制作文字特效的制作光影特效的制作色彩调整和图像合成跟踪和稳定特效3. ae 软件动画制作形状动画的制作表达式的使用动画预设的使用与其他软件的协作4. 项目实践学员根据自己的创意设计制作一个 ae 软件作品作品展示和点评四、培训方式1. 线下培训：在指定的培训地点，由专业的 ae 软件培训讲师进行面对面的教学。
2. 线上培训：通过网络平台，学员可以随时随地观看教学视频和进行在线交流。
五、培训时间和地点1. 培训时间：[具体时间]2. 培训地点：[具体地点]六、培训费用1. 线下培训：[具体费用]2. 线上培训：[具体费用]七、培训师资1. 由具有丰富 ae 软件教学经验和实践经验的专业讲师进行授课。
2. 讲师具有相关行业背景和从业经验，能够将理论知识与实际案例相结合，提高学员的学习效果。
八、培训证书培训结束后，学员将获得由[培训机构名称]颁发的 ae 软件培训证书。
九、注意事项1. 学员需提前预习和复习相关知识，以提高学习效率。
2. 培训期间需遵守培训纪律，按时完成作业和项目。
3. 如有疑问，可以随时向讲师请教，讲师将给予耐心解答。
培训体系AE培训手册
（培训体系）AE培训手册广告公司AE培训手册广告业是附属于第壹、二、三产业的服务性行业。
客户服务是广告公司最核心的活动，其他活动皆围绕客户服务而定。
我们要制定壹种标准，于当下和以后的运营中，我们均要按照这种既定标准来挑选和要求我们的AE。
这样，我们的AE才可能成长为广告界最优秀的AE、才可能成长为公司的形象带言人。
壹、提要：1、客户服务的角色意义；2、明确怎样成为壹个更好的、伟大的客户服务人员（AE）；3、我们如果评价我们的客户服务。
二、广告主聘用广告公司做什么？广告主聘用我们最重要的原因是创意（当然，推动广告的发展是我们广告公司存于的原因或理由）。
许多广告主认为（不管正确和否）广告公司提供的许多服务，诸如营销策划、媒介推广、PR研究等，他们能够和广告公司做得壹样好甚至更好。
唯壹没有壹家广告主认为他们自己能够胜任的就是创意部分。
而广告主踢开广告公司的原因，广告公司也许说是创意的贫乏或其他商业竞争的原因。
但广告主说关键的原因是：槽糕的服务和槽糕的创意！因此，牢固的广告主和广告公司关系是建立于服务上的：只有良好的、牢固的合作关系才能够经受市场营销灾难的考验；没有这种牢固的关系，壹切均回天无力，好创意也不行。
由此可见，最好的服务是广告公司生存和发展的重要因素！于以前的推销员培训理论中，有壹个“推销四大要素”：推销公司形象、推销公司文化、推销自己、推销产品。
AE同样适用，因为广告公司的产品就是创意。
三、客户服务的角色：1、客户服务的主要角色就是为壹个好创意的诞生提供最适宜的条件。
AE应做好以下工作：◇提供资料◇明确创意方向和进行协调◇客户关系良好，令沟通无阻隔这壹切组合于壹起几构成服务。
要做好工作，这三者均必须兼备，缺壹不可。
2、客户服务应对以下人负责：◇对广告主◇对广告公司。
具体壹点是客户总监、总经理◇AM(有的公司是项目总监或者行业经理)◇工作伙伴（含平面设计、影视制作、文案、行政、财务等直接参和个案合作的伙伴）◇消费者（广告活动的最终目标市场）◇本人（如果你不能为自己的幸福、前程等负责，也不指望你会对其他事诸如工作会有很大的责任心）如果于为客户服务时不能适当担负责任，会导致创意遭殃、客户关系受损、广告主受损等后果，而最终广告公司受损和你本人受损。
4A广告公司：AE培训模板
——赢得尊重 赢得信任
第一篇、客服代表谁？ 第二篇、客服凭啥赢？
第三篇、客服如何赢？
第一篇、客服代表谁？
客服（AE\AD)，就是“三个代表”
在客户眼里代表着整个广告公司。 在公司内部又代表了客户。 在领导面前是项目的第一责任人。
第二篇、客服凭啥赢？
如何赢得尊重？ 如何赢得信任？
专业层面
勤 思 考：
思考的力量无穷大
第二、服务层面
为 人……
处 事……
做好服务层面 最应具备哪几大素养?
1、你的
心态
如何？
一个健全的心态比一百种智慧更有力量。 ——狄更斯 你的心态就是你的主人。 ——爱默生
处难处之事愈宜宽，
处难处之人愈宜厚。
处至急之事愈宜缓，
处至大之事愈宜平。
——《处世哲学》
2、你有无
责任心
？
要有多大的权力，必须先承担多大的责任。 ——柳传志 责任心真正反映一个人的德行和智慧。 ——洛克 我所享有的任何成就，完全归因于对客户与工作的高度责 任感，不惜牺牲自我，绝不容忍马虎的想法，草率粗心的 工作，与差强人意的作品。 ——李奥贝纳
3、你的
执行力强不？
三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三 流的执行力更好。 ——日本软银公司董事长 孙正义
（PPT格式）。总结方案的可取和不足之处，为下一次更 好地服务做充分的准备。
6、主动建议报告
引导团队根据客户的品牌现状和阶段性目标（一般
按季度）提供主动建议性报告。如新型媒介推介与
研究、热点事件的嫁接、公关或者促销活动、终端 建设、新品开发、团队培训等。
7、会议报告（会议纪要） 三栏记录法（领导指示、紧急工作、索要资料）
A广告公司AE培训PPT课件
团队协调
协调内部团队资源，确 保项目高效推进。
预算与成本控制
制定项目预算，控制成 本，实现利润最大化。
AE所需的核心能力
01
02
03
04
沟通能力
与客户和团队成员进行有效沟 通，确保信息传递准确无误。
组织协调能力
合理安排项目进度，协调各方 资源，确保项目顺利进行。
创意策划能力
能够提出新颖的创意和策划方 案，满足客户需求。
广告业务流程
创意策划
根据客户需求，进行创意策划， 制定符合客户需求的广告策略 和创意方案。
媒介投放
选择合适的媒介进行广告投放， 如电视、报纸、网络等，以达 到最佳的宣传效果。
客户需求分析
对客户的需求进行深入分析， 了解客户的目标、市场定位、 竞争环境等方面的信息。
设计制作
根据创意策划方案，进行广告 设计制作，包括平面设计和制 作、影视广告拍摄和制作等。
解决问题的能力
遇到问题时能够迅速分析并解 决，保证项目质量。
AE的职业发展路径
初级AE
担任初级客户执行，负责与客户 对接和项目策划。
中级AE
晋升为客户经理，负责更大型项目 的策划和执行。
高级AE
晋升为客户总监或项目经理，负责 管理团队和更广泛的业务发展。
02
广告公司业务与流程
广告公司业务类型
品牌推广
负责选择合适的媒介 进行广告投放，并监 控投放效果。
财务行政部
负责公司的财务管理、 人事管理和行政管理 等工作。
03
AE的核心工作技能
客户沟通与关系维护
建立信任
通过真诚、专业的沟通，赢得 客户的信任和好感。
了解需求
《广告公司AE培训手册》
在广告公司混了6年多，在企业也随时跟广告公司打交道。
前后受过不少培训，也培训了不少人。
唯有对在盛世给AE们培训那次的演讲自我感觉良好。
现整理如下，希望可以给后浪们一些帮助。
有不足之处，请指正。
广告业是附属于第一、二、三产业的服务性行业。
客户服务是广告公司最核心的活动，其他活动皆围绕客户服务而定。
我们要制定一种标准，在现在和以后的经营中，我们都要按照这种既定标准来挑选和要求我们的AE。
这样，我们的AE才可能成长为广告界最优秀的AE、才可能成长为公司的形象带言人。
一、提要：1、客户服务的角色意义；2、明确怎样成为一个更好的、伟大的客户服务人员（AE）；3、我们如果评价我们的客户服务。
二、广告主聘用广告公司做什么？广告主聘用我们最重要的原因是创意（当然，推动广告的发展是我们广告公司存在的原因或理由）。
许多广告主认为（不管正确与否）广告公司提供的许多服务，诸如营销策划、媒介推广、PR研究等，他们可以和广告公司做得一样好甚至更好。
唯一没有一家广告主认为他们自己可以胜任的就是创意部分。
而广告主踢开广告公司的原因，广告公司也许说是创意的贫乏或其他商业竞争的原因。
但广告主说关键的原因是：槽糕的服务和槽糕的创意！因此，牢固的广告主与广告公司关系是建立在服务上的：只有良好的、牢固的合作关系才可以经受市场营销灾难的考验；没有这种牢固的关系，一切都回天无力，好创意也不行。
由此可见，最好的服务是广告公司生存和发展的重要因素！在以前的推销员培训理论中，有一个“推销四大要素”：推销公司形象、推销公司文化、推销自己、推销产品。
AE同样适用，因为广告公司的产品就是创意。
三、客户服务的角色：1、客户服务的主要角色就是为一个好创意的诞生提供最适宜的条件。
AE 应做好以下工作：◇ 提供资料◇ 明确创意方向和进行协调◇ 客户关系良好，令沟通无阻隔这一切组合在一起几构成服务。
要做好工作，这三者都必须兼备，缺一不可。
2、客户服务应对以下人负责：◇ 对广告主◇ 对广告公司。
最新4A广告公司AE技能培训资料
4A广告公司AE技能培训资料AE 全攻略广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。
“AE"的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
由此可知，一个真正的“AE"，并不象"拉业务"的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。
一、您有什么要求?说到要求，我想起一件小事。
一次，我将去某地出差，一位朋友托我给他买一件衬衣。
办完了公事，想起朋友的嘱托，到了商店，面对几百种衬衣，才发觉问题:朋友要的是哪一种衬衣呢?是要棉的、涤的、毛的、真丝的还是杂料混纺的?喜欢红的、绿的、黄的、还是五彩缤纷的?要昂贵的名牌还是经济实惠的……我该如何做? 原本非常简单的一件小事，因为缺少了必要的前提——要求，就使人处于无从下手的境地。
我打电话询问朋友，问他喜欢什么款式、颜色、价格?但是，我的朋友也不知道自己想要什么，他很客气地对我说：“你看着办吧!好看就行!价格嘛，无所谓……”，我只能以自己的判断来购买衬衣。
至于朋友是否喜欢，那只有靠碰运气了。
幸亏这只是买一件衬衣，就算朋友不满意扔了，问题也不大。
但是，如果碰上一个客户，也如我的朋友一般，那么要面对的就不是一件衬衣了，往往涉及到与企业发展有重大关系的企划方案及方案的执行。
事实上，这类客户我碰到过，并且还不只是一次。
他们委托我们进行企划作业时，也往往没有明确的要求，或者提不出明确的要求来——就像我这位朋友一样。
以前曾接到一个老客户的电话，请我为他新投产的产品做广告创意。
“赶快帮我出个广告语! "说完匆忙挂断了电话。
我知道他身为老总，事务繁忙，不忍打搅。
但我既没有看到产品，又不了解市场，也不知道有什么要求……除了知道他要一句广告语外，对其它的情况一无所知。
怎么出?好容易拔通老总的电话，提出疑问。
老总想了一会儿：“这个要求嘛，就出个象‘味道好极了’那样的广告语吧……”，末了还加上一句：“我相信你的实力。
地产广告学习资料培训课件
地产广告是针对房地产项目的宣传和推广活动，通过各种媒介向目标受众传递房地产信息，以促进销售和提升品 牌形象。
详细描述
地产广告根据不同的分类标准可以分为多种类型。根据传播媒介的不同，可以分为报纸广告、户外广告、电视广 告、网络广告等；根据广告目的的不同，可以分为形象广告、促销广告、认筹广告等；根据项目阶段的不同，可 以分为项目推广广告、开盘广告、尾盘广告等。
突出卖点
在文案中突出地产项目的 独特卖点，强调其优势和 价值。
引导性诉求
通过具有引导性的诉求， 激发目标客户的购买欲望 和行动意愿。
04 地产广告媒介选择与投放
地产广告媒介类型
报纸广告 杂志广告 电视广告 网络广告 户外广告
利用报纸作为传播媒介，具有覆盖面广、传 播速度快的特点。
通过杂志传播信息，具有针对性强、印刷精 美、保存期长的优点。
预算限制
根据预算情况选择适合 的媒介组合，以达到最 佳的广告效果。
品牌形象
选择与品牌形象相符合 的媒介，提升品牌形象 和市场竞争力。
地产广告投放策略
集中投放策略
在一定时期内集中资源投放广告，提高品牌 知名度。
组合投放策略
分散投放策略
将广告分散到不同的时间段和媒介平台，以 扩大覆盖面。
将不同媒介进行组合，实现优势互补，提高 广告效果。
利用电视媒体传播信息，具有视听兼备、覆 盖面广的优点。
通过网络平台传播信息，具有交互性强、传 播速度快、形式多样等优势。
利用户外空间传播信息，具有视觉冲击力强、 持久性好的特点。
地产广告媒介选择依据
目标受众
根据产品定位和目标客 户群特点选择相应的媒 介。
广告效果
考虑不同媒介的传播效 果、覆盖范围和受众反 馈等因素。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
7
“关于设计” 不需要你有熟练的软件操作能力，但需要知道的设计概念有：
设计师常用软件：Photoshop，Cordraw，Adobe Illustrator …. 图片文件格式通常是JPG\GIF\EPS等 通常发给客户的文件是JPG格式，储存CMYK印刷输出模式 图片的精度 tif 格式文件，300dpi,30-40兆左右， jpg格式文件，300dpi, 800k-2兆左右
Contents 培训方向
基本职能篇 策略篇 提高篇
基 本 职 能 篇
AE是什么？
不是CREATIVE（创意） 不是MARKETING（市场）
不仅仅是客户代表或客户执行
实质是项目的把控者、谋略家……
3
Hale Waihona Puke 执行AE 设计策划文案之间奔走、电话不离手、守着稿子走、 需常开金口。
AE种类
策略AE 在关键的时间节点和提案节点上， 负责整个项目组的新广告调性的定性和策略的撰写。 SO,不会策略的AE不是好AE….. 联投需要有想法的AE !
14
奥美广告策略培训课程详见PPT
提 高 篇
AE
地 产 策 略 性 提 案 技巧培训
乙方提案PPT欣赏
THANKS!
4
如何做好策略AE 先掌握几个基本点 了解项目组 项目规划 项目背景 推广目的 操作预算 阶段节点规划 了解自身
流程管理 创意判断 时间控制 主题节奏 搜集整理
广告调性 主题节奏 媒体选择 时间把控 领导团队
项目策 略提案
做 SWOT 分析
制定节 点计划
养成沟 通习惯
“关于沟通”
深入挖掘项目组问题，想出有效的办法解决 让项目组觉得我们的提议是经过深思熟虑产生出来的。 尽可能为团队、为自己留下回旋余地 沟通的方式用心，沟通的技术用功，让客户认为你很专业
SWOT分析法
SWOT：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）
SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是 一种能够较客观而准确地分析和研 究一个单位现实情况的方法。 从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT， 主要用来分析外部条件。将调查得出的 各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩 阵的构造后，便可以制定出相应的行动 计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考 虑过去，立足当前，着眼未来。运用系 统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未 来发展的可选择对策。 11
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5W2H法
这七个方面是: (1)Why：为何----为什么要如此做？ (2)What：何事----做什么？准备什么？ (3)Where：何处----在何处着手进行最好？ (4)When：何时----什么时候开始？什么时候完成？ (5)Who：何人----谁去做？ (6)How：如何----如何做？ (7)How much：何价----成本如何？达到怎样的效果？ 包含了品牌从战略（WHO、WHY）到策略（WHAT、WHEN、WHER）直至战术 （HOW ）的完整运作系统， 在加上另一个H----HOW MUCH（多少） 即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！ 做任何工作都应该从5W2H来思考，?有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
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“关于制作”
报纸：网线：80 100 110 120 150 打样：纸张，注意是否用新闻纸打样 折页，单张，楼书等：网线：175 200
打样：一般是铜版纸和
哑粉纸，注意是否用特殊打样，有特殊要求可多种纸张参杂打样，
打样可更实际需求进行加打或多打（需另行收费）普通是6-8张,打样注意留底
校对文字，电话，检查色彩打样的效果，检查CMYK色版有没有套准，出血位等 印刷的装订方式：骑码订，线胶装。不同的装订方式对出菲林有不同的要求，线胶装对文字的跨
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“关于物料”
主KV Logo
现场包装:1、围板2、路牌3、楼体招示布4、楼层进度牌5、导示牌6、道 旗7、欢迎标牌8、看房车9、桁架、展架 卖场包装：1、形象墙设计2、实体展板3、售楼书4、折页5、VIP会员卡6、 手袋设计7、销售人员工作牌8、信封信纸9、名片10、楼梯氛围布置11、楼 梯间欢迎牌12、展示中心导示牌13、户型标牌 户外包装：1、LED、2、高炮3、背板、4、灯箱、围挡5、单立柱
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马斯洛理论：
1．生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。 2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故， 职业有保障，有社会保险 和退休基金等。 3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、 互助和赞许。 4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。 5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真 正感到很有意义。 心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。
版，中间要各留3mm的空隙。骑码订装订的p数最好不要超过48p,以免太厚，导致成品压不实，会
翘卷，也会容易切掉中间页数的边缘内容
策 略 篇
AE 了解地产策划常用分析法
SWOT分析法 5W2H法 USP理论 马斯洛需求理论
奥美广告策略培训课程
了解策略 发展策略 行销目标 广告目标 工作单工作简报制定
USP理论
罗瑟· 瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个"独特的销 售主张"（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。 USP理论包括三个方面： 一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将 得到的明确利益； 二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的； 三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的 东西。