广告公司AE的工作岗位职责
ae岗位描述
ae岗位描述一、岗位概述AE（Account Executive）职位是指销售团队中负责与客户进行联系、沟通，并协助销售经理进行销售工作的人员。
AE在销售过程中起到了桥梁和协调的作用，负责建立和维护客户关系，了解客户需求并向客户提供解决方案。
本文将对AE岗位的职责和要求进行详细介绍。
二、岗位职责1. 与客户进行有效沟通：AE在销售过程中负责与客户进行联系和沟通，与客户建立良好的合作关系。
通过电话、邮件或面谈等方式，了解客户需求，解答客户疑问，并进行适当的推销工作。
2. 处理客户关系：AE需要建立并维护良好的客户关系，及时回应客户反馈，解决客户问题。
根据客户需求，提供个性化的服务和解决方案，达到客户满意度最大化。
3. 协助销售经理进行销售工作：AE在销售过程中与销售团队紧密合作，协助销售经理制定销售策略和计划，并积极参与销售活动。
负责跟进销售进程，协调内外部资源，确保项目顺利进行并达成销售目标。
4. 提供市场情报和竞争分析：AE负责收集和整理市场信息，了解竞争对手的动态和产品特点，帮助销售团队制定针对性的营销策略。
对市场需求和趋势进行分析，为销售决策提供参考。
5. 完成销售指标：作为销售团队的一员，AE需要完成公司下达的销售指标。
通过积极主动的销售方法，扩大客户资源，开拓新市场，提高公司销售额和市场份额。
三、任职要求1. 教育背景：本科以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业。
2. 专业技能：具备良好的销售技巧和沟通能力，能够清晰、准确地表达，有较强的谈判能力和人际关系建立能力。
熟练掌握办公软件及销售相关工具。
3. 工作经验：有销售经验者优先，特别是在相关行业的客户管理经验。
熟悉广告行业或者数字营销行业的工作经验更佳。
4. 职业素养：具备良好的团队合作精神，能够胜任高压工作环境下的销售任务。
积极主动、责任心强，具备学习能力和适应能力，具备良好的计划和组织能力。
5. 语言能力：具备一定的英语水平，熟练运用英语进行商务沟通和销售谈判。
广告公司ae工作内容(3篇)
第1篇一、引言随着市场经济的发展，广告行业在我国逐渐成为了一个重要的产业。
广告公司作为广告行业的核心力量，承担着为企业提供全方位广告服务的重要职责。
AE作为广告公司的核心成员，主要负责客户关系维护、市场调研、创意策划、媒介推广等工作。
本文将详细介绍广告公司AE的工作内容，以帮助大家更好地了解这一职位。
二、广告公司AE的工作内容1. 客户关系维护（1）建立和维护客户关系：AE需要主动与客户沟通，了解客户需求，确保双方信息畅通，建立良好的合作关系。
（2）客户拜访：定期拜访客户，了解客户业务发展、市场动态及广告需求，为客户提供专业建议。
（3）客户满意度调查：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对公司服务的满意度，及时调整工作策略。
2. 市场调研（1）行业分析：对广告行业及客户所在行业进行深入研究，了解行业发展趋势、竞争对手情况等。
（2）竞争对手分析：分析竞争对手的广告策略、市场占有率、品牌形象等，为公司制定竞争策略提供依据。
（3）消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者需求、消费习惯、品牌认知等，为公司广告创意提供参考。
3. 创意策划（1）创意构思：根据客户需求和市场调研结果，提出具有创意的广告方案，包括广告主题、文案、画面、形式等。
（2）方案评估：对创意方案进行评估，确保方案符合客户需求、市场趋势及预算要求。
（3）方案调整：根据客户反馈和市场变化，对广告方案进行优化和调整。
4. 媒介推广（1）媒介选择：根据广告目标、预算等因素，选择合适的媒介渠道进行广告投放。
（2）媒介洽谈：与媒介渠道进行沟通，争取优惠的媒介资源，确保广告投放效果。
（3）广告投放执行：监督广告投放过程，确保广告按时、按质、按量投放。
5. 项目管理（1）项目进度控制：制定项目进度计划，确保项目按时完成。
（2）资源协调：协调公司内部资源，确保项目顺利实施。
（3）风险控制：识别项目风险，制定应对措施，降低项目风险。
6. 团队协作（1）内部协作：与设计、文案、策划等团队成员保持良好沟通，确保项目顺利进行。
广告ae岗位职责（精选4篇）
广告ae岗位职责（精选4篇）广告ae 篇11、负责跟进广告的履约和执行情况，遇到问题及时发现问题并反馈，并定期回访维护;2、负责协调、解决执行工作过程出现的各类问题，跟进落实;3、负责相关资料文档的有效归档、整理、管理;4、协助招商、策划的'各项工作开展，文件、报告的制作提交等;5、完成领导交办的其他事宜。
广告ae岗位职责篇2岗位职责:1、维系客户关系,充分了解客户需求,洞察客户的想法,积极主动地提出解决方案;2、为客户提供策略方案的`沟通、管理、跟踪和执行,积极反馈和处理客户的意见和建议;3、负责公司内部跨部门合作的协调沟通、计划、布置、协助项目提案;4、把控项目进度,确保按时按质完成项目;5、针对性地进行市场调研、相关数据统计分析,并撰写部分数据报告或结案报告。
任职要求:1、本科及以上学历,3年以上快速消费品行业推广或策划相关经验;热衷于品牌市场化运作;有影视制作、广告传播背景;有广告公司ae工作经验者尤佳;2、牵头策划组织实施过大型品牌宣传活动,具备品牌、营销、社交媒体和广告等方面理论知识;3、对创意、设计或者影视广告有自己的审美意识和常识经验,能够有效将客户需求和制作进行衔接,保证服务质量;4、熟悉广告公司运作流程,懂一定的广告制作及工艺,熟悉社会化媒体的传播策划;5、具有良好的服务意识、较强的协调能力和人际处理能力、应变能力;广告ae岗位职责篇31、大专以上学历,两年以上客服经验(熟识电脑操作);2、有广告制作经验优先;3、懂得监督现场安装施工;4、有服务过政府、外企工作经验者优先;5、具备良好的沟通能力、应变能力、协调能力;6、良好的服务意识、耐心和责任心,工作积极主动;广告ae岗位职责篇4岗位职责:1、负责联络、全程服务客户。
2、根据客户的前期需求分析,编写提案。
3、配合am完成项目执行岗位要求:1、具有线上广告工作经验,对网络广告有基本的认识。
有创意设计、微博微信类相关经验;2、具有维护及开拓客户的良好沟通能力,有锲而不舍的.毅力,能与客户保持长期良好的合作关系;3、具有敏锐的思维和心理分析能力,能对各种突发情况进行妥善的处理;4、良好的提案及写作技巧,熟练掌握谈判技巧,有良好的表达力和组织力;5、能吃苦耐劳,工作能主动积极,具有团队合作和共享精神;6、具有本科以上学历;7、熟练使用powerpoint、excel等办公软件。
广告公司ae岗位职能职责
广告企业ae岗位职责【篇一：广告企业ae工作岗位职责】通常ae 工作包含两个部分：用户沟通和财务目标。
用户沟通 ae 工作形式很大一部分全部是paper-work。
用户沟通首先是和用户策略沟通会议，ae 负责整理会议统计（合作步骤、期限和责任），和用户开完会后，通常全部有一个企业内部会议（也应该有会议统计）。
最终就是电话沟通和实地考察形成汇报。
在服务用户过程中，还需要做给用户作状态通知进度表，进度表通常指具体工作时间安排。
假如是品牌代理用户，进度表上工作还需要双方签署确定。
工作单明确用户需求后，ae 开始下单（创意工作单）。
工作单意义是认可工作正当性。
只有填写了工作单，该项工作才得到财务监督和认可。
有了工作卡，就尽可能避免口头交代事情，强调工作正当性。
工作单通常有财务对应编号，等财务结算时候能够很方便地得悉项目成本。
内部会议作为做沟通ae 有责任组织召开内部会议。
为了确保会议有效，所以要确定应该来人，和这些应该来人时间是不是能协调在一起。
作为发动者，ae 要控制会议进度，专题，气氛。
最终必需要有结论和分工安排（或是确定工作程度）。
态度广告企业卖是专业，这也是种产品。
保持坚持专业发展清醒。
对用户，不能敬若神明，坚持专业，不迁就用户喜好（通常是不专业个人喜好）。
非是应付用户，而是为了专业发展，走是双赢路。
最好能在合适时机跟用户成为好友。
把应酬当做是开会。
要有充足思索加上良好沟通。
把事情做对是最关键。
保护自尊心，知道忍耐。
当你成为了 ae，一定要有一个保险箱把自己自尊心保护起来。
为了在方案或创意上有点激发，广告人工作时间应该是24 小时any time。
保持状态，在面对用户时候需要投入感染力。
位置感和责任对外：ae 不宜和用户高层沟通。
对内：专业领袖做决定，ae 只是做事情。
责任是明确，没有推卸责任可能。
不要在 a 用户面前提起b 用户。
不要把责任往主管身上推，也不要在公共场所谈用户机密。
给用户东西，每个步骤参与组员全部要签署，用户签署确定。
ae岗位职责
ae岗位职责一、岗位概述AE（Account Executive）是指账户主管，是广告行业中负责与客户进行沟通和协调的专业人员。
AE在广告公司中担任关键角色，负责管理和维护客户关系，确保顺利完成广告项目。
二、主要职责1. 客户沟通与协调AE作为客户的主要联系人，负责与客户进行有效的沟通和协调，了解客户需求、项目目标和预算等重要信息，并及时与内部团队分享。
2. 项目管理与策划AE需要与内部团队紧密合作，确保项目按时、高质量地完成。
在项目策划阶段，AE协助团队制定广告策略、定位目标受众，并制定详细的项目计划。
3. 预算管理AE负责与客户商讨预算事宜，并确保项目在预算范围内进行。
AE需要与财务团队密切合作，制定合理的财务计划，并根据实际情况进行调整。
4. 创意指导与评审AE需要与创意团队合作，向他们传达客户的需求和目标，同时协助创意团队解决问题和提供建议。
在创意评审过程中，AE要保持专业和客观的态度，为客户提供最佳建议。
5. 报告撰写与分析AE需要定期向客户提交报告，包括项目进展、预算细节和效果分析等内容。
通过对数据的分析和解读，AE可以为客户提供更有效的建议和解决方案。
6. 客户关系管理AE负责建立和维护与客户的良好关系，解决客户问题并处理投诉。
AE需要及时回应客户的需求和要求，确保客户满意度的提高，并为客户提供增值服务。
7. 市场调研与竞争分析AE需要进行市场调研和竞争分析，了解行业动态和竞争对手的广告策略。
通过不断学习和调研，AE能更好地指导团队并提供有效的咨询服务。
8. 团队合作与协调AE作为团队的核心成员，需要与各个部门密切合作。
AE需要与策划、创意、媒介和运营团队等协调工作，确保整个项目的顺利进行。
三、任职要求1. 专业知识与技能AE需要具备广告行业的专业知识和技能，包括广告策划、项目管理、客户关系管理等方面的能力。
良好的沟通和协调能力也是必不可少的。
2. 组织能力与时间管理AE需要有良好的组织和时间管理能力，能够合理安排工作和处理多个项目。
广告公司AE的工作岗位职责
一般AE的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。
客户沟通AE工作形式很大一部分都是paper-work。
客户沟通首先是与客户策略沟通会议，AE负责整理会议记录(合作的步骤、期限和责任），和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议(也应该有会议记录）。
最后就是电话沟通和实地考察形成报告。
在服务客户的过程中，还需要做给客户作状态告知的进度表，进度表一般指详细的工作时间安排。
假如是品牌代理的客户，进度表上的工作还需要双方签署确认。
工作单明确客户需求后,AE开始下单(创意工作单）。
工作单的意义是承认工作合法性。
只有填写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。
有了工作卡,就尽量避免口头交代事情，强调工作合法性.工作单一般有财务对应的编号，等财务结算的时候可以很方便地得知项目成本。
内部会议作为做沟通的AE有责任组织召开内部会议。
为了保证会议有效，所以要确认应该来的人，和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。
作为发动者,AE要控制会议的进度，主题，气氛.最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）。
态度广告公司卖的是专业，这也是种产品。
保持坚持专业的发展的清醒。
对客户,不能敬若神明，坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好）.非是应付客户，而是为了专业的发展，走的是双赢的路。
最好能在适当的时机跟客户成为朋友。
把应酬当做是开会.要有充分的思考加上良好的沟通.把事情做对是最关键的。
保护自尊心，懂得忍耐。
当你成为了AE，一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来。
为了在方案或者创意上有点的激发，广告人的工作时间应该是24小时any time。
保持状态，在面对客户的时候需要投入感染力.位置感与责任对外：AE不适宜与客户高层沟通。
对内：专业领袖做决定，AE只是做事情。
责任是明确的，没有推卸责任的可能.不要在A客户面前提起B客户。
不要把责任往主管身上推，也不要在公共场合谈客户的机密。
给客户的东西，每个环节的参与成员都要签署，客户签署确认。
广告公司AE的工作岗位职责
广告公司AE的工作岗位职责广告公司AE的工作岗位职责广告公司的账户执行（Account Executive，简称AE）是负责与客户进行沟通和协调的重要角色。
AE是广告团队的核心成员之一，负责管理客户关系，并推动广告项目的顺利进行。
以下是AE的主要职责。
1. 客户关系管理作为广告公司与客户之间最主要的联络人，AE负责建立和维护客户关系。
他们需全面了解客户需求和期望，并准确地传达给内部团队。
AE应当时刻保持与客户之间的沟通，并及时回复客户的询问和要求。
2. 项目管理AE需要协调各个部门和团队，推动广告项目的顺利进行。
这包括制定项目时间表、安排内部资源、解决问题和协调相关工作。
AE要确保项目按照预算和时间表完成，并确保交付的成果符合客户要求。
3. 组织会议和报告作为广告项目的重要参与者，AE需要组织并参与项目相关的会议。
他们需要确保会议顺利进行，并在会议结束后准备和分发会议纪要。
此外，AE还需要准备项目报告和汇报给客户，向客户展示项目的进展和成果。
4. 预算和资源管理AE在项目中负责管理预算和资源。
他们需要与财务部门和供应商合作，确保项目所需的资源得到妥善分配。
AE将与客户协商并达成预算，以确保项目开销在可控范围内。
AE还要与供应商进行合作，协调物料采购和制作等任务。
5. 解决问题和冲突管理在广告项目中，难免会出现问题和冲突。
AE需要具备解决问题的能力，并能够妥善处理各种冲突。
他们需要与内部团队和客户进行沟通，并寻找共同的解决方案。
6. 市场调研和竞争分析AE需要密切关注市场动态和竞争对手的活动。
他们需要进行市场调研和竞争分析，以确保广告项目与市场趋势保持一致，并为客户提供最佳的广告解决方案。
7. 销售和业务发展AE是广告公司的重要销售人员之一。
他们需要与潜在客户进行沟通，并提供广告解决方案。
AE需要推动业务发展，扩大客户群和市场份额。
他们还需要与内部团队合作，制定销售策略和市场推广计划。
总结：广告公司AE是客户与内部团队之间的桥梁，负责管理客户关系和推动广告项目的顺利进行。
AE是什么
AE是什么广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。
“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。
一、您有什么要求?说到要求，我想起一件小事。
一次，我将去某地出差，一位朋友托我给他买一件衬衣。
办完了公事，想起朋友的嘱托，到了商店，面对几百种衬衣，才发觉问题：朋友要的是哪一种衬衣呢?是要棉的、涤的、毛的、真丝的还是杂料混纺的?喜欢红的、绿的、黄的、还是五彩缤纷的?要昂贵的名牌还是经济实惠的……我该如何做?原本非常简单的一件小事，因为缺少了必要的前提——要求，就使人处于无从下手的境地。
我打电话询问朋友，问他喜欢什么款式、颜色、价格?但是，我的朋友也不知道自己想要什么，他很客气地对我说：“你看着办吧!好看就行!价格嘛，无所谓……”，我只能以自己的判断来购买衬衣。
至于朋友是否喜欢，那只有靠碰运气了。
幸亏这只是买一件衬衣，就算朋友不满意扔了，问题也不大。
但是，如果碰上一个客户，也如我的朋友一般，那么要面对的就不是一件衬衣了，往往涉及到与企业发展有重大关系的企划方案及方案的执行。
事实上，这类客户我碰到过，并且还不只是一次。
他们委托我们进行企划作业时，也往往没有明确的要求，或者提不出明确的要求来——就像我这位朋友一样。
以前在一家广告公司任职时，接到一个老客户的电话，请我为他新投产的产品做广告创意。
“赶快帮我出个广告语!”说完匆忙挂断了电话。
我知道他身为老总，事务繁忙，不忍打搅。
但我既没有看到产品，又不了解市场，也不知道有什么要求……除了知道他要一句广告语外，对其它的情况一无所知。
怎么出?好容易拔通老总的电话，提出疑问。
老总想了一会儿：“这个要求嘛，就出个象‘味道好极了’那样的广告语吧……，末了还加上一句：“我相信你的实力。
ae岗位职责
ae岗位职责随着企业的不断发展，越来越多的公司开始招聘AE（Account Executive），然而AE在不同的企业之间，其职责也有所不同。
本文将介绍AE在一般情况下的职责与责任，为求职者提供一定的指导和规划。
1. 客户管理AE的第一项任务是管理公司的客户。
这不仅包括与新客户的接洽和沟通，也涉及与现有客户的关系维护。
AE需要建立与客户的良好关系，了解他们的需求和要求，进而为他们提供解决方案。
2. 销售推广AE的另一个责任是促进公司产品和服务的销售，这包括执行销售战略和制定销售计划。
例如，AE必须与各个部门协调，以确定最佳的产品和服务组合去满足客户的需求，并协助客户制定长期需求计划。
3. 项目管理AE在客户和公司之间充当重要的桥梁，需要确保客户的要求和公司的资源之间保持对等。
在项目实施的各个阶段，AE必须负责监督项目进度和与客户保持沟通，以保证项目按时、按质量、按预算完成。
4. 团队协作AE还需要与内部团队协作，以满足客户的需求。
这包括与销售、营销、技术支持等团队沟通，以确保客户的满意度和公司的业务目标得到充分实现。
5. 财务管理AE还需要负责与客户结算和发票处理。
AE需要正确地编写和维护客户档案，并确保公司获得应得的报酬。
责任AE职位对公司的成功至关重要。
因此，AE需要对自己的职责和使命有充分的认识，并保持高度的责任心。
以下是AE应当承担的职责。
1. 沟通与反馈AE必须积极主动地向上级汇报，并与团队、客户等各方进行充分的交流和沟通。
此外，AE还应当时地与客户反馈相关信息，以及接受客户的反馈。
2. 坦诚和诚信AE需要以诚信和全面性获得客户的信任。
AE必须在与客户交流时保持客观、真实、严谨的态度，绝不能夸大其词或故意欺骗。
3. 专业知识AE必须具备广泛的知识和经验。
AE需要了解公司的产品和服务，具备行业趋势和竞争对手的知识，并具备一定的技术和管理技能。
总结AE职位的重要性在于，其与客户直接接触，是公司的代表。
AE岗位职责
AE工作岗位职责什么是AE?AE是英文“Account Executive”的缩写，翻译成中文是“业务执行”或“业务企划”，是客户的广告工作在广告公司的执行负责人AE做什么?AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的“唯一窗口”，在广告公司内部，AE负责协调调研、创意、媒体、财务等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时、保质并预算之内完成。
AE是广告公司的火车头，带着TEAM往前走，AE要确保火车不停下来，必须确保所有的事，每一个环节都动着，因为只有你了解每一个细节，因为只有你一个人，同时连接着所有的点，你如果不动，所有人也会停下来在广告公司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心。
1、AE的基本原则（七大原则）1-1、时间概念：最基本的原则，时间的规划者和把控者/没有时间概念和迟到的AE不合格。
1-2、大百科全书：通晓各个环节：各种资料库（客户[生日]、市场、制作、模型、装修、印刷……将你看到的资料改个名字存入相应路径，只需30秒的工夫，却可以让你成为专家)1-3.聪明有智慧：自信面对客户，不卑不亢，可以知道什么时侯说不，怎么说，进退自如。
针对客户反馈反应迅速，但不是耍小聪明（聪明与小聪明的区别：一个是为了客户、公司和团队，一个是为了逃脱责任和找借口）1-4.最细心的保姆：（预防/细节/可执行）1-5.复印机和淘金者：（信息传递无误，判断客户最关键的字眼）1-6.出色的主持人和演讲者：（内部和外部，沟通能力，协调能力，控制能力）1-7. 悟性：（不被炒掉的AE和真正的客户经理，没有人能帮你做到优秀，只有自己勤奋和用心去做去悟，悟性拉开差距）2、AE的工作细节规范2-1、时间规范：（严谨的时间概念，将时间按分钟来计，学会将自己的时间按段划分：沟通时间/学习时间/信息收集时间/出品检查时间…….）2-1-a、AE每天应思考的问题◎三天内提交的文件客户有无反馈？◎今天需要提交或沟通的工作是什么？创作人员进行的程度如何？是否需要派发新的工作单；◎预见三天内客户有无工作派发并提前沟通准备◎日落计划，所有工作成果的结束（包括出品的控制）时间尽量安排在下班6:00前，如需加班，提前告知相关人员并填写加班单；◎每天项目所在地咨讯收集。
AE岗位职责
ae 是什么职位_ae 岗位职责对于 ae，不少人并非很了解，那 ae 是什么职位呢？ ae 岗位职责是什么呢？本期乔布简历的小编就为大家来分析一下。
ae，一个经营者，一个项目组的发动机,一个项目执行的推动者，一个团队的协调者，一个客户的沟通者。
ae 泛指助理ae、ae、资深 ae、助理 am、am。
ae 的岗位职责：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
由此可知，一个真正的“ae”，并不象“拉业务”的业务员那么简单。
他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。
具体的职责如下：1、负责客户服务工作，是公司和客户之间的纽带，是项目执行计划制订者、落实者；2、负责项目成本控制及实现利润最大化；3、负责项目讨论及例会的召集，并进行会议管理及记录；4、负责项目媒介投放策略的制订；5、负责创意简报/卡的填写，是工作流程的控制者和推动者；6、客户主任按年资经验和表现分为三级：助理、正、资深。
良好的分析、判断能力是“ae”应有的素质。
当客户对专业公司有不切实际的期望或者过高的要求时，“ae，，就要考虑，双方是否拥有相应的资源。
以上就是乔布简历的小编为大家整理的 ae 是什么职位， ae 岗位职责有哪些，希翼对大家有匡助。
本文来源客户经理工作职责篇三： ae 的职责ae 的职责ae 的工作(定义) :在广告界中有一句好像是很又道理的的一句话，“如果你听客户足够长的时间，他将会为你写文案。
”这并不意味着你做了客户真正想要的，他的意思是客户这在告诉这个ae 想子细了解的产品内容。
翻译、提炼这些信息并提供具有创造性的销售创意的方法，这是 ae 的工作。
在任何一个广告公司与客户关系中，联系的功能是基础的；他是两个组织一起默契工作的平台；他是传播从客户到广告公司或者从广告公司到客户的信息通道。
在客户的眼中，广告公司中的联系人即代表着广告公司；对广告公司来说ae 代表这客户。
广告AE岗位职责
服务态度：热情、耐心、专 业
客户沟通技巧：有效沟通， 理解客户需求
客户满意度：提高应并 解决客户问题
明确项目目标与 需求
制定详细的项目 计划
分配任务与资源， 确保项目顺利进 行
监控项目进度， 及时调整计划
制定项目计划和时间表
监控项目进度并及时汇报
添加项标题
制定培训计划：根据团 队成员的技能和经验， 制定个性化的培训计划， 以提高他们的专业知识 和技能。
添加项标题
激励和奖励机制：建立 激励和奖励机制，以鼓 励团队成员积极投入工 作，并对他们的成就给 予认可和奖励。
添加项标题
营造积极的工作氛围： 通过举办团队建设活动、 庆祝重要节点等方式， 营造积极的工作氛围， 增强团队凝聚力。
提升技能：不断学 习和掌握行业知识 与技能，提高自己 的竞争力
拓展人脉：积极参 加行业活动，拓展 人脉资源，为职业 发展创造更多机会
持续学习：保持学习 的热情和动力，不断 更新自己的知识和技 能，以适应行业发展 的变化
的意见。
跟进创意方案：广 告AE需要跟进创 意方案的执行过程， 确保创意方案能够 顺利实施，并及时 与创意团队沟通调
整方案。
评估创意效果： 广告AE需要对创 意效果进行评估， 分析广告投放后 的效果，为后续 的广告策略提供
参考。
协调资源：广告 AE需要协调各方 面的资源，包括 设计师、摄影师、 导演等，确保创 意方案的顺利实
维护客户关系：通过良好的沟通和服务，建立和维护与客户的长期合作关系，提高客户 满意度和忠诚度。
反馈客户需求：将客户需求及 时反馈给团队，确保项目顺利 进行
了解客户需求：与客户沟通， 明确其需求和期望
调整方案：根据客户需求调 整方案，提高客户满意度
AE是什么？ 广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。 “AE”的职责是
AE是什么？广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。
“AE”的职责是AE是什么,广告、咨询等专业公司里有一种职务叫“AE”。
“AE”的职责是:对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
由此可知，一个真正的“AE”，并不象“拉业务”的业务员那么简单，他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。
一、您有什么要求?说到要求，我想起一件小事。
一次，我将去某地出差，一位朋友托我给他买一件衬衣。
办完了公事，想起朋友的嘱托，到了商店，面对几百种衬衣，才发觉问题:朋友要的是哪一种衬衣呢?是要棉的、涤的、毛的、真丝的还是杂料混纺的?喜欢红的、绿的、黄的、还是五彩缤纷的?要昂贵的名牌还是经济实惠的……我该如何做?原本非常简单的一件小事，因为缺少了必要的前提——要求，就使人处于无从下手的境地。
我打电话询问朋友，问他喜欢什么款式、颜色、价格?但是，我的朋友也不知道自己想要什么，他很客气地对我说:“你看着办吧!好看就行!价格嘛，无所谓……”，我只能以自己的判断来购买衬衣。
至于朋友是否喜欢，那只有kao碰运气了。
幸亏这只是买一件衬衣，就算朋友不满意扔了，问题也不大。
但是，如果碰上一个客户，也如我的朋友一般，那么要面对的就不是一件衬衣了，往往涉及到与企业发展有重大关系的企划方案及方案的执行。
事实上，这类客户我碰到过，并且还不只是一次。
他们委托我们进行企划作业时，也往往没有明确的要求，或者提不出明确的要求来——就像我这位朋友一样。
以前在一家广告公司任职时，接到一个老客户的电话，请我为他新投产的产品做广告创意。
“赶快帮我出个广告语!”说完匆忙挂断了电话。
我知道他身为老总，事务繁忙，不忍打搅。
但我既没有看到产品，又不了解市场，也不知道有什么要求……除了知道他要一句广告语外，对其它的情况一无所知。
怎么出?好容易拔通老总的电话，提出疑问。
广告公司ae岗位职责
广告公司AE岗位职责一、岗位概述广告公司AE（客户执行）是广告公司中的重要职位之一，主要负责与客户进行沟通，协调广告项目的各项工作，确保项目的顺利进行。
AE是客户与广告公司之间的桥梁，需要具备良好的沟通能力、项目管理能力和团队合作精神。
二、岗位职责1. 客户沟通与需求收集•与客户保持密切联系，了解客户需求与要求。
•协助客户确定广告目标，并提供专业建议。
•收集客户提供的广告创意和资料，并进行整理和归档。
2. 广告项目管理•负责广告项目的策划、执行和监控。
•协调内部各部门的工作，确保项目按时交付，并保证项目质量。
•制定项目进度计划和工作安排，并进行跟进和反馈。
•解决项目中出现的问题和风险，并及时向上级汇报。
3. 广告方案制定•根据客户需求和市场情况，制定广告方案。
•与创意团队合作，提供创意指导和建议。
•撰写广告策划书、提案和报告，并进行演讲和推介。
4. 客户关系维护•建立良好的客户关系，保持与客户的长期合作。
•定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和需求。
•处理客户投诉和问题，寻求解决方案并提供满意的答复。
5. 营销活动执行•协助客户进行营销活动的策划和执行。
•确保活动的顺利进行，监控活动效果并提供改进建议。
•协调资源，包括广告创意、媒体资源和活动执行人员。
6. 市场调研与竞争分析•进行市场调研，了解行业动态和竞争对手情况。
•分析竞争对手的广告策略和市场表现。
•根据市场情况提供营销建议和优化方案。
7. 数据分析与报告撰写•收集和分析广告数据，评估广告效果。
•撰写数据分析报告，向客户提供数据支持和决策建议。
•根据数据分析结果，优化广告方案和策略。
三、任职要求•本科及以上学历，市场营销、广告学或相关专业优先。
•具备良好的沟通能力和团队合作精神。
•具备较强的项目管理能力和组织协调能力。
•熟悉广告行业，了解市场营销和品牌传播的基本原理。
•具备较强的创意思维和创作能力。
•熟练运用办公软件和数据分析工具。
•具备一定的市场调研和数据分析能力。
广告公司驻场AE岗位职责（推荐6篇）
广告公司驻场AE岗位职责（推荐6篇）本站小编为你整理了多篇相关的《广告公司驻场AE岗位职责(推荐6篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《广告公司驻场AE岗位职责(推荐6篇)》。
第一篇：广告策划岗位职责岗位职责：1、拟定公司品牌发展策略和促销方案，组织搭建品牌管理工作体系，建立与维护公司产品品牌的定位。
2、确保品牌识别被合适应用并持续提升品牌竞争力,在改良老产品开发新产品上从市场品牌角度提出合理化建议。
3、制定品牌管理的具体措施，优化业务流程，做好员工品牌意识培训。
4、制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估，制订本部门的资产管理、文档管理、品质管理、预算管理等工作，提升部门工作效率。
5、创造和维护品牌的一致性。
确保品牌与公司企业文化保持一致，确保客户关系管理方案与品牌保持同步。
6、做好目标消费群调查和品牌跟踪调查，确保所有传播能增加品牌体验，确保产品文化满足更准确的、更深层次的用户需求,为品牌带来正面的影响，提升品牌的形象。
7、销售状况追踪,撰写分区域推动计划。
8、年度市场总结、计划。
任职要求：1、统招本科毕业，市场营销、设计相关专业。
2、同岗位工作经验5年以上。
3、市内新世界写字间或开发区均可。
第二篇：广告ae岗位职责1、大专以上学历,两年以上客服经验(熟识电脑操作);2、有广告制作经验优先;3、懂得监督现场安装施工;4、有服务过政府、外企工作经验者优先;5、具备良好的沟通能力、应变能力、协调能力;6、良好的服务意识、耐心和责任心,工作积极主动;第三篇：广告策划岗位职责1、负责公司对外形象宣传的策划，能独立完成相关项目方案的撰写。
2、负责公司品牌市场推广与宣传相关文字策划。
3、负责客户广告提案建议书的编写与制作。
4、配合销售工作需要，和相关设计人员完成客户需求。
5、能撰写广告文案及公司内部相关文稿。
6、完成公司交办的其他事务。
第四篇：广告策划岗位职责岗位职责：1，负责公司产品宣传文案，商品文案广告；2，负责策划项目的推广方案及营销方式；3，负责线上活动策划方案与线下方案结合；任职资格：1、20-30岁，专科及以上学历，应届毕业生条件优秀者，可适当放宽要求；2、工作认真，有责任心，有进取心；3、细心，主动，诚实，灵活，男女不限，不会可学；要求：1、拥有优秀的PPT撰写能力，逻辑思维能力好，有脑洞，有想法2、心态积极向上，善于团队协作3、广告、中文、新闻、传媒等专业优先考虑职责：1、协助完成推广方案的讨论与撰写2、参与完成各类宣传物料的策划与文案撰写3、参与客户约谈，输出会议纪要4、协助部门所属的自媒体号文章内容输出1、文笔流畅，思维活跃，策划、创作能力强。
ae岗位描述
ae岗位描述随着科技的不断进步，计算机技术的发展以及人们生活水平的提高，信息化领域也得到了越来越多的关注和发展。
作为信息化领域中的一种职业，AE（After Effect）的岗位需要的技能和素质越来越丰富和多样化。
本文将从岗位的职能、要求和发展前景等方面进行阐述。
一、岗位职能AE编辑是广告公司、电视台、影视制作公司等多个领域都需要的专业人才。
AE编辑的主要职责是负责后期制作中的特效、合成、以及音视频的处理等工作。
在实际工作中，AE编辑需要完成以下几方面的工作：1.视频特效制作：AE编辑在视频制作过程中使用特效，如选择不同的光线效果、色调调整、模糊处理、文字动画等来突出视频中的重点，增加视频观看效果。
他们需要对各种制作软件熟练应用，独立完成常见的视频特效。
2.图像编辑、合成：AE编辑需要对视频中出现的多个素材进行编辑、合成。
通过对图像素材的处理和合成，增强视频的信息传递和故事性。
3.音频处理：音频制作是AE编辑的重要职责之一。
他们可以对音频进行剪辑、处理、合成，调整音频的音量、节奏、效果等。
此外，AE编辑还需要编制音频的脚本和需要的配乐。
二、职位要求1.技术能力AE编辑需要熟练掌握Adobe After Effect等今大多数行业标准的制作软件；了解剪辑软件如Premiere、Final Cut Pro等，能够进行基本的音视频合成、编辑工作。
另外，了解Photoshop等图像处理软件的应用对于工作也是非常重要的。
2.良好的沟通能力AE编辑需要具备良好的沟通能力，能够和导演、摄影师、程序员、后期制作组的其他人员相互合作。
合作中需要提出自己的观点、意见，并能够听取他人的建议，完成团队合作。
3.创造能力AE编辑需要具备一定的创作能力，可以自主制作视觉特效和图像处理；同时还需要对制作软件和新技术进行学习，以便创造更有个性的特效效果。
4.责任感以负责的态度完成各项任务、制作申报清单和材料，及时完成安排的工作。
4A广告公司AE岗位职责交流
4A广告公司AE岗位职责交流AE岗位是广告公司中非常重要的职位，负责与客户沟通、项目管理和团队协调。
以下是AE岗位的主要职责：1. 与客户沟通：AE需要与客户保持良好的沟通和合作关系。
他们负责了解客户需求，解答客户疑问，并从客户那里收集和整理项目信息。
通过与客户交流，AE能够准确理解客户要求并提供满足客户需求的解决方案。
2. 项目管理：AE负责确保项目按时按质完成。
他们需要与创意团队和制作团队合作，协调安排和配合工作进度，确保项目进展顺利。
AE需要管理项目时间表、预算和资源，同时及时解决项目中的问题和挑战。
3. 团队协调：AE需要与不同部门的团队成员协调合作。
他们需要与创意团队讨论并确定创意方案，与媒体团队合作制定媒体计划，与制作团队协调影片拍摄和制作。
AE需要有效沟通并协调各个团队的工作，确保项目的整体协调性和一致性。
4. 解决问题：AE需要积极主动地解决项目中的问题。
无论是客户的需求变更、资源调整还是项目延期，AE需要快速响应并找到解决方案。
他们需要灵活应对各种挑战，并与团队成员和客户一起寻找最佳解决办法。
AE岗位要求与客户良好的沟通能力、出色的项目管理技巧和团队合作能力。
他们需要有较强的组织协调能力和解决问题的能力，并具备一定的创意和市场营销知识。
AE的工作需要高度的责任心和工作效率，他们需要能够在快节奏的工作环境中保持冷静和自控，以确保项目的顺利进行。
AE岗位在广告公司中扮演着关键的角色，他们是客户和公司之间的桥梁，不仅需要精通广告行业的理论知识，还需要具备出色的沟通和领导能力。
以下是AE岗位的其他职责和相关要求：5. 客户关系维护：AE是广告公司与客户之间的代表，负责维护良好的客户关系。
他们需要定期与客户进行沟通，了解客户的反馈和需求，并反馈给相关团队。
通过建立有效的沟通渠道和与客户建立信任，AE能够更好地理解客户需求，提供更好的服务和产品。
6. 制定广告策略：AE需要深入了解客户的业务和目标，并与创意团队合作制定广告策略。
AE岗位职责
AE岗位职责AE工作岗位职责什么是AE?AE是英文“ ”的缩写，翻译成中文是“业务执行”或“业务企划”，是客户的广告工作在广告公司的执行负责人AE做什么?AE在客户面前代表广告公司，是客户交付广告工作的“唯一窗口”，在广告公司内部，AE负责协调调研、创意、媒体、财务等各个部门的工作，是项目的负责人，确保客户的工作能够准时、保质并预算之内完成AE是广告公司的火车头，带着往前走， AE要确保火车不停下来，必须确保所有的事，每一个环节都动着，因为只有你了解每一个细节，因为只有你一个人，同时连接着所有的点，你如果不动，所有人也会停下来在广告公司内部，AE是客户的代表，是所有工作的中心1、AE的基本原则1-1、时间概念：最基本的原则，时间的规划者和把控者/没有时间概念和迟到的AE不合格1-2、大百科全书：通晓各个环节：各种资料库 1-4最细心的保姆：1-5复印机和淘金者：1-6出色的主持人和演讲者： 1-7 悟性：2、AE的工作细节规范2-1、时间规范： 2-1-a、AE每天应思考的问题◎三天内提交的文件客户有无反馈？◎今天需要提交或沟通的工作是什么？创作人员进行的程度如何？是否需要派发新的工作单；◎预见三天内客户有无工作派发并提前沟通准备◎日落计划，所有工作成果的结束时间尽量安排在下班6:00前，如需加班，提前告知相关人员并填写加班单；◎每天项目所在地咨讯收集◎每天早上将手头工作列在纸上，并安排好顺序和时间 2-1-b、AE每周应思考的问题◎周五下午4：30与小组人员预先沟通下周工作内容，确定初步方向，并填写周报表◎每周一9:00与客户早上的电话◎周一10:与小组(创意、美指、设计)重新沟通确认本周工作计划----工作传单，并讨论创意方向 2-1-c、AE每月应思考的问题◎每月20号的月策略提交，◎客户的开具发票时间与收款时间，学会软硬兼施，死磨硬泡正常情况下，拖款不得超过一个月 2-1-d、策略撰写时间◎月策略5天◎项目年度策略7天2-2、电话规范：三声后立即接电话，电话礼仪：你好，奇意至高、请稍候…/找同事：请稍等/同事不在：您有什么事，我可以不可以转达、请您打他手机、请留下电话，他回来，第一时间给你回电话……注意语速和音量，尽量清晰简短;给客户电话时：预先思考一遍要沟通的全部过程，将要沟通的事情要点写在纸上，弄清楚我想要表达什么怎么说?并逐一列条；他会想要说什么? 他对于我的说法会怎么反应? 如果他不同意我如何回答，做到心中有数，临危不乱；接客户电话时：将电话的关键内容立即用书面记录下来，在客户告诉你要做什么后，理解他真正的需要，然后静下来想一想，形成自己的观点后，最后将沟通内容关键点再次重复与对方确认; 对待特殊情况要有处理应变的能力，如不能把控，可以请示上级，并第一时间将解决方案告知客户；工作时间内AE手机不得关机2-3、客户沟通规范：◎AE必须将工作内容和方向事先与客户沟通后方可下达工作单；◎发送前检查出品文件并严格按照与客户约定的时间发送文件，并做记录◎在文件发送后30分钟内必须通知客户，文件提交给客户后必须及时与客户进行创意点沟通◎文件的反馈确认意见请尽量在发送当天内确认，并做记录，客户的反馈确认意见必须在1小时内通知小组人员◎提案提交的文件必须要客户签收，以邮件或QQ方式发送的文件必须在下次的文件签收单中体现2-4、与文案沟通规范工作任务明确的情况下◎项目在什么背景下，广告要解决什么问题；◎项目的区域性◎产品的物理性◎目标客户群◎项目市场差异性6、策略推广基调◎工作任务和时间的沟通必须下发工作单并由文案签字竞稿类项目需下发创意简报2-5、与设计沟通规范◎在工作任务明确的情况下，除在文案沟通的六条基础上，要清楚广告调性以及支持广告调性有哪些利益点；平面用色基调，老板对色彩、图片的喜好；◎设计中所必须的基础物料的收集与汇总◎工作任务和时间的沟通必须下发工作单并由设计师签字竞稿类项目需下发创意简报2-6、会议规范：与客户开会AE最常做的一件事情，我们经常花费大量时间来准备和参加会议不管是我们的时间还是客户的时间都是非常宝贵的，最能展现我们专业水准和赢得客户尊重的时间往往在会议上，AE须思考如何最大限度地运用每一次客户会议AE也许不是一个会议的主持人或发言人，但一定是客户会议的负责人) 2-6-a、会议前◎提前1-2天与小组人员再次确认会议时间，提案内容以及出品时间，并提前检查预定所需物品；◎重大提案需提前排练◎提前半天与客户和代理公司确认会议时间、地点、人员并通知议题；◎提案前3小时检查会议所需物品并确保无错别字和用品遗漏；◎尽量提前15分钟赶到会议地点；◎如果是与客户约在本公司会议，AE应提前2小时安排场地与设备，准备文具与茶水会议室的选择，客户座位的安排，客户喝咖啡还是茶，倒茶的时间和方位……让客户感觉到你的关心及重视◎设想各种可能的状况准备会议中所有可能用到的东西 2-6-b、会议中◎AE最基本必备的会议工具：笔和本，AE要详细的记录会议中的结果◎没有相当把握决不轻易发言仪态端庄神情专注，频频点头眼观四面耳听八方对所有人的需要做出快速反应◎AE不要会议中途退场、接听电话等 2-6-c、会议后◎收拾会议残局和让客户欣赏你◎回想整个会议的过程并总结经验24小时内撰写并发送会议纪录并由客户签字确认，并记得下一步的跟催2-6-d、会议记录内容：会议的时间、地点、参加会议的人会议主要讨论的内容及达成的一致意见下一步工作的安排，谁什么时间要完成什么事情原则：会议记录是保护自己的工具，无论何时决定形成都要有会议记录，书写详细、清晰、尊重事实…下一步‟及负责人后必须注明时间和日期2-7、文件管理规范：◎AE有责任收集项目市场信息且必须成为此方面的专家◎项目及小组运作的所有照片；◎收集项目所有提交的方案电子版：必须有日期和名字，如开盘报纸，且分为设计稿和出品确认稿；以备公司查用◎收集项目制作物料的尺寸和合作单位清单◎收集客户及代理公司联系方式清单2-8、出品管理规范：◎出品的定义必须是审核后的稿件；所有出品必须协调人员审核，必须是检查后的稿件；所有出品必须是没有错误的稿件◎检查正稿规范：*是否所有内容都是确认稿？签字稿？*错字别字检查，标点符号不在第一个字母，英文字体是否对应中文？ *文字是否都转了曲线，包括镶嵌在内的文字*色彩的颜色有否考虑纸张的特性做调整？*图片于文字的搭配，图片的精度，色彩，对比度，裁减 *需要对齐的部分是否对齐？居中？等分？ *线条粗细是否为？ *英文的翻译是否正确？*地址电话，开发商检查有没有上？ *地图，路名标志检查？ *页面是否都有出血？*页码标注是否正确？ *页面尺寸是否是按照要求？ *特种工艺是否有做非林？是否套准？3、AE需要填写的工作表3-1、项目工作时间表、月工作时间表◎制定工作时间表的时候要和创意人员、策略人员协商，这样你安排的时间才会被他们接受，不要在你问过创意人员时间之前就轻易承诺客户的时间尽量给创意人员争取时间，好的创意是需要时间的如果时间非常紧，给第一次提案多一些时间，而不要留太多的时间在反复修改上◎AE要负责每一个项目的准时完成，因此在项目进来后制定总工作时间表和每月的时间表是非常必要的，这样可以让客户和小组了解到他的工作会在什么时间开始到什么时间结束， 3-2、周报表让你的客户、你的上司和你的团队了解项目进程的最好方法就是—周报表每周五下班前将周报表整理好发给你的客户，确保客户在下班前可以收到，让客户过一个放心的周末工作进度报告的重点是工作进行的状态，下周的工作是什么，谁负责做，什么时间提交3-3、报价单◎AE要对每一个项目的赢利负责，因此如何向客户报价、如何控制成本就变成AE很重要的一份工作作抱价单最重要的是对成本预估的准确性，因此需要AE对工作的流程和工作的成本有一个清楚的认识，如果你对于其中的成本不清楚的，向相关人事请教 3-4、创意简报/工作单◎目的：对传播策略的补充，定义具体的工作任务和出品时间原则：由与策略及创意总监讨论后鉴定，注明出品时间，制定制作需要只有在流程指导审评后开始工作简报必需由完整的工作单给创意人员工作单内容：项目背景，本广告的目的，出街后将要达到什么效果，支持这个效果的产品利益点有哪些，广告调性是什么，其它必要信息有哪些、尺寸、内容、出稿时间、特别说明等◎ 没有工作单，没有工作：创意人员，不能太心软，写一张字条，坚持之：“ ，”“太急了，没有时间写工作单”没有籍口，为什么那么急？客户无理的要求吗？如果是，AE要出面与客户沟通或者是创作人员拖了时间了？时间压力大，交稿日紧急时，更需要完整的书面，不然口头的简报在忙乱时更容易忘记，事情会错掉所以，没有工作单，没有工作 3-5签收单◎目的：客户收到文件及作品之依据要求：签收单内明确标示出服务客户之名称、项目、签收内容、签收日期及相应反馈意见4、AE需要的技巧沟通技巧、开会技巧、提案技巧、贩卖技巧4-1沟通的技巧广告就是关于沟通，我们要在客户面前扮演专业的沟通者的角色为了达成此目的，我们必须保证每一次沟通的质量，无论是面对面的会议或电话会谈或书面沟通在沟通之前，你要先做好准备，思考清楚：我的目的是什么? 我想要了解什么?我想要告知什么?我想要讨论什么?我希望他采取什么行动?他的目的是什么?在什么时间什么地方用什么方式和他沟通? 预先思考一遍沟通的全部过程，弄清楚我想要表达什么怎么说?他会想要说什么? 他对于我的说法会怎么反应?你要会判别听众，确定听的对象是决定者，影响者还是执行者在沟通的时候要重点突出，表述要顺畅、清楚讲清楚是第一步，无论是对内部人员还是对客户，要让对方听懂，而不是自以为清楚就可以了在表达之前先在头脑中将你要说的事情总结成几点，然后再说出口，不要急于表达要清楚地定义了跟进的行动，没有人应对已经通过了的决定和下一步的行动还不清楚沟通的一个重要技巧是懂得聆听--真心的聆听，让对方感受到你的尊重聆听之所以困难、稀有，是因为人性是喜欢听自己喜欢听的话，听自己易懂的话，当心中已形成答案时，人们是很难再去听新的主张可是，人性的另一面是：你只会尊重那些愿意尊重的人，你只听那些会听你话的人要想对方听你说，你要先听对方说，我们必须克服自大的自私，去换取较伟大的自私聆听只不过是慢一点做判断罢了积极的聆听，除了少插嘴的礼貌之外，还要意识着自己的身体语言，让聆听视觉化，让对方感受到，鼓励对方积极沟通真心聆听，会使沟通酝酿关爱与信任，促使有意义的对话才可能发生，产生互相学习，拉近人与人之间的距离，使相处变得更愉快!懂得聆听，不仅要听客户所说的话，更要深入理解客户背后的意图4-2提案的技巧有效的提案需要下列两大技巧：计划和组织的技巧首先要设定清楚的目标分析及了解提案的听众收集相关的资料和数据来支持自己的目标，如果你的论点找不到任何事实来支持它，最好别提出来知道自己提案内容中所有资料的出处你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心把自己收来的资料加以组织，让它清晰，引人入胜，并具有说服力，正确地使用统计数字，不要提出自己专业上不能保证的承诺或建议选择/制作最有效的视听辅助物，适切安排提案的地方，让它符合你的需要临场表达的技巧训练自己对不同的听众都能展现自信运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加强沟通有效的表达，有技巧的回答客户的问题预演，并且不惜作紧急的修正让内容更好企图控制全场：先要有企图心才能产生热情活力安拍好自己及客户的位置站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场形成一对一的交谈运用眼神，进行沟通，看进对方的眼里不要读，不要先发文件，不要关灯适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化思考说服的手法提案的目的是进行说服，而不只是说出主张先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效主动发问来引诱客人的参与任何提案有了客人的贡献就是成功的一半懂得听，用眼光来表示听的行为利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图画比文字更有记忆点练习！练习！再练习！大声念四次给自己听，不要死背提案前二小时内是练习最好的时间贩卖的技巧无论贩卖给多少人，设法将之转化为一对一交谈的沟通精神与形式，因为对一群人沟通是演讲不是贩卖只有将贩卖的意念当做是对一个人进行，我们的贩卖才容易成功这也是为什么我们的广告策略中的创意会采用一个目标消费者的描述，来激发创意人员布局贩卖商品的想法与作法甚至在进行整合传播的讯息时，也要运用一对一的观念来打造接触目标对象的方法我们必须再强调：一对一的沟通，你才会对着活人沟通，于是贩卖变得生动热情，因此他感受到你的关心一对一的沟通，你才会用眼神看进他的眼里，告诉他，你对你自己的内容深具信心于是他相信你一对一的沟通，你才会体贴地把讯息消化成他可以消化的营养，所以他听得懂你的意思一对一的沟通，你才会记得考虑应该在什么时候、什么情境、什么地点，他才会有兴趣听你的讯息4-3、如何才能赢得客户的尊重不要做客户的应声虫，不要做一个消息传递员，客户不会尊重一个顺从的信差，他需要你的专业、你的判断如果你没有观点，你将不会得到内部人员的支持，也会失去客户的尊重和客户共进一个昂贵的晚餐能帮助建立关系，但这是不够的，因为他喜欢你并不意味着他尊敬你在客户告诉你要做什么后，理解他真正的需要，然后静下来想一想，形成自己的观点然后做出正确的工作简报，告诉你的团队你想做什么，而不是强调客户所说如此如此面对客户时，不要害怕问愚蠢的问题，不要装作知道你并不知道的你可能被取笑但如果你不被取笑，你将无法学到东西如果你问，你将得到尊敬永远和你的客户站在一边，你思考的问题要超越广告之上，以他的视野来看问题，理解他的思路他需要一个了解他的产品、他的生意的伙伴帮他包装自己帮助他经营，写市场计划告诉他真相—关于他的决定、关于他的产品、关于我们正在做的工作4-4、如何协调与创意人员的关系具有团队合作的能力好的广告是一个团队合作的结果，它是客户、调研、创意、媒介、财务等各部门人员配合的结果如何让整个团队的人拧成一股绳朝者一个方向努力是AE的协调的结果如果你想把事情做好，就先帮助别人把事情做好不管你自认为你的工作有多独立，它都是团队整体表现的一部分，你不能只顾做好自己的工作，而不管别人做得如何，你必须和所有与这个流程有关的人进行沟通，将他们的因素也考虑进来，才能确保最后的成功AE要有能力让的人都对这个客户有拥有感，当你知道客户为什么要修改的原因也要让他们知道避免“我”的字眼，尽量用“我们”了解你的创意伙伴你是否愿意从创意的观点来了解广告？你是否了解你的创意伙伴而不仅仅只是让他做事情？与你的创意伙伴分享有用的洞察，让他们加入调研分析和脑力激荡会等，与他们分享有趣的文章有自己的想法接完客户的简报之后，你需要静下来想一想，形成自己的观点，然后就会做出正确的工作简报，告诉创意人员你想做什么，而不是对他们说客户怎么说不要做一个“传声筒”，对创意人员来说，最糟糕的事情就是AE 告诉他客户要求怎么做，并要他照办；其次，就是跟他说客户要求什么样的修改，并请他照办对你的创意伙伴诚实不要对你的创意伙伴说谎，关于最后期限，关于说过什么，关于任何事告诉他们客户关于创意作品的反馈，包括好的和坏的告诉他们创意修改的理由，如果理由正常，创意人员都很了解，有时候修改的确是必要的对于你不知道的事情，就承认，如果你做错了就道歉，如果你认为他们错了，就说出来诚实经常不在于你做什么，而在于你如何做帮你的创意伙伴把事情做好广告是一个团队合作的结果，如果你想把事情做好，就要先帮助你的伙伴把事情做好弄清楚客户的工作需求和指令，多花些时间和精力在简报上好的广告极少来自烂的创意简报，但坏的广告永远是！不要浪费创意人员的时间，如果这个工作简报在开始时就是对的，会少浪费许多人的时间在创意的过程中，从精神和体力上全力支持，全程。
ae岗位职责
ae岗位职责AE（Account Executive）是广告公司或营销公司中非常重要的职位之一。
AE负责与客户沟通、制定广告策略并推动项目的执行。
本文将详细介绍AE的工作职责和相关技能要求。
一、客户关系管理作为AE，与客户建立和维护良好的关系是非常关键的。
你需要主动与客户联系，了解他们的需求和目标，并提供专业的建议和解决方案。
你应该及时回复客户的咨询和问题，并确保客户对公司的服务感到满意。
二、广告策划和执行AE需要与客户、创意团队和市场营销团队紧密合作，参与广告策划和执行过程。
你需要了解客户的品牌形象和目标受众，并提供创意方案用于广告的策划和设计。
在广告执行阶段，你需要协调各个部门的工作进度，确保项目按时完成。
三、预算管理在广告项目中，预算管理非常重要。
作为AE，你需要与客户商讨广告投入预算，并确保在预算范围内完成项目。
你需要与财务部门合作，进行费用核算和发票管理，确保项目的经济效益。
四、市场调研和竞争分析为了能更好地服务客户，AE需要持续进行市场调研和竞争分析。
你需要了解行业趋势、市场变化以及竞争对手的广告策略，为客户提供专业的建议。
同时，你还需要监测广告效果，根据数据分析提出改进意见，提高广告的ROI（投资回报率）。
五、团队协作AE需要与团队成员紧密合作，包括与创意团队、市场营销团队、项目管理团队等进行沟通和协调。
你需要及时传递客户的需求和要求，确保团队可以按时高效地完成工作。
六、商务拓展除了为现有客户提供服务，AE还需要参与商务拓展工作，争取新客户。
你需要积极寻找潜在客户，并制定有效的销售策略。
在推销过程中，你需要展示公司的优势和专业能力，与客户建立信任关系，并最终达成合作。
七、技能要求作为一名AE，你需要具备以下技能：1. 沟通能力：与客户、团队成员和合作伙伴进行良好的沟通，能够清晰表达自己的想法和建议。
2. 商业意识：了解市场、行业和竞争对手的情况，能够为客户制定有效的广告策略。
3. 项目管理能力：能够协调多个项目的进度和资源，确保项目按时完成。
到底什么是AE？(客户经理基础知识,给求职的你)
AE,是一种痛苦的工作,可也是广告中最有前途的工作。
【基础系列】一、AE是什么AE(Account Executive),国内称为“客户经理”或“业务经理”。
AE一般指广告公司或咨询公司的专业客户服务人员。
二、AE的职责1、对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等;2、对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。
三、AE的基本要求熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,具备一定的沟通、协调、组织能力。
四、AE的职业定位1、AE 是专业公司与客户进行沟通的桥梁。
2、AE负有管理人员及经营人员的双重责任。
3、AE只是个执行者。
对外:AE不适宜与客户高层沟通。
对内:专业领袖做决定,AE只是做事情。
4、AE不是传统意义上“拉客户”的业务员。
优秀AE所具备的功夫AE所需要的不仅是学习书本上的知识,也不仅仅是聆听他人种种的指导,而是要培养一种敬业精神,对于上级的托付,立即采取行动,全心全意地去完成任务。
AE要有事负责的精神,这有这样,才能更好的完成服务客户的工作。
AE的角色比较特殊,内外兼之,在客户和公司之间沟通、协调。
一定要学会知人善说。
AE的工作看上去非常容易,但在实际的工作中,面临的压力是多方面的,也是意想不到的,总是会措手不及。
这就要求我们有很好的心理素质和应变能力,对于突发事件能够处事不惊,独立完成。
AE来说,工作的性质不但是要说话,并且要学会说什么,怎么说,对谁说的问题。
我们面临的不是一个人、两个人,也不光是公司或者客户,因此,说话的技巧是至关重要。
对谁说——目标;说什么——内容;怎么说——方式。
AE必须学会更多的知识,超越自己、超越客户,让客户对你产生尊敬与佩服,然后与我们愉快地合作。
AE在做任何的工作时必须讲信用,遵守诺言。
优秀的AE需要激情、信心、纪律,“没有规矩,不成方圆”,对于每件事,都要按时、保质的去做,修炼自身的功力。
AE的角色越来越重要,相应的对AE的要求也是越来越重要。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
时机 电子邮件是没有时间限制的。 电话的话要争每天客户听到的第一个电话。 好在吃饭前后，那时候人的思维比较灵活。尽量笑，客户听得到。
如果是方案讨论最
客户需要怎样的 AE
聪明的、专业的、能解决问题的、本的、主动的。除了相貌是其中最不重要的，其他的，你具备多少。
和这些应该来的人的时间是不是能协调在一起。 作为发动者， AE 要控制会议的进度， 主题，
气氛。最后必须要有结论和分工安排（或者是确认工作程度）
。
态度
广告公司卖的是专业， 这也是种产品。 保持坚持专业的发展的清醒。 对客户， 不能敬若神明，
坚持专业，不迁就客户的喜好（一般是不专业的个人喜好）
。非是应付客户，而是为了专业
位置感与责任
对外： AE 不适宜与客户高层沟通。
对内：专业领袖做决定， AE 只是做事情。
责任是明确的，没有推卸责任的可能。不要在
A 客户面前提起 B 客户。不要把责任往主管
身上推，也不要在公共场合谈客户的机密。给客户的东西，每个环节的参与成员都要签署，
客户签署确认。找到错误出在什么环节。
提案前后
会议前确定会议的时间、地点、人员、内容、设备，还有演示的策略。会议中
沟通技巧： 为了达到某种目的， 为了实现自己的目标， 你可能会跟一些你认为有可能合作的人沟通。 让 他们协助你完成一些事情。这时候， 你就需要与人沟通。 沟通最重要的就是提问题，这是获 取对方信息的唯一途径， 这其实就是知己知彼， 百战百胜的道理。 无论你的方案和想法有多 好，但是人家的想法你一定要了解。 优秀的沟通人员永远是先第一个提出问题。 根据你的情 况才开始讲我的方案。
一般 AE 的工作包含两个部分：客户沟通和财务目标。 客户沟通 AE 工作形式很大一部分都是 paper-work 。客户沟通首先是与客户策略沟通会议， AE 负责整 理会议记录（合作的步骤、期限和责任） ，和客户开完会后，一般都有一个公司的内部会议 （也应该有会议记录） 。最后就是电话沟通和实地考察形成报告。在服务客户的过程中，还 需要做给客户作状态告知的进度表， 进度表一般指详细的工作时间安排。 假如是品牌代理的 客户，进度表上的工作还需要双方签署确认。
最影响沟通结果的因素是什么？ 沟通能力？人员素质？人员经验？ 应该是管理。管理包括以下方面： 1、数据库的管理：整理正确的有用的客户群数据，分类管理。
2、沟通执行的管理：沟通出现的各种情况的对应方案和人员要求。 3、团队激励机制：奖励机制，更好的资源。
合作不成功只能由两个原因引起： 1、方案不成功或者其他客观条件不具备 2、沟通没做好。没有考虑到对方的需求。
的发展，走的是双赢的路。最好能在适当的时机跟客户成为朋友。
把应酬当做是开会。 要有
充分的思考加上良好的沟通。把事情做对是最关键的。保护自尊心，懂得忍耐。当你成为了
AE ，一定要有一个保险箱把自己的自尊心保护起来。为了在方案或者创意上有点的激发，
广告人的工作时间应该是 24 小时 any time。保持状态，在面对客户的时候需要投入感染力。
工作单 明确客户需求后， AE 开始下单（创意工作单） 。工作单的意义是承认工作合法性。只有填 写了工作单，该项工作才得到财务的监督和承认。有了工作卡，就尽量避免口头交代事情， 强调工作合法性。 工作单一般有财务对应的编号， 等财务结算的时候可以很方便地得知项目 成本。
内部会议
作为做沟通的 AE 有责任组织召开内部会议。为了保证会议有效，所以要确认应该来的人，
去财务哪里截卡，表明工作结束。然后开请款单，把发票开给客户。
45 天内催款。注意文
件存档（电子和 paper-work ）。
提案过程
注意讲所有思路， 方向是没有错的。 允许客户在我的思路完整表达后才讲话。 在客户说话的 时候， 也不打断客户的思路。 做到言之有物， 但不要把你不知道的和没有经过细致考虑的东 西提供给客户。
算多少没关系，你们应该看到花这笔钱能得到什么
”
第三种是可以说是激进问法， 落实内容或程度。 把不断企图关上的门完全打通， 逼对方回应。
例如 “明天给答复 ”“明天几点给答复 ”
说话方式 说话声调要高，语速要慢。并不需要大声。这样才能容易有感染力。
软环境 一坐下来就开始硬棒棒讲方案， 讲得多出色都有隔阂存在。 优秀的沟通人员往往第一次跟人 沟通就好象对方就是认识了很久的朋友。 恰当地制造软环境， 换个气氛消除隔阂， 往往事半 功倍。不妨在一些场合尝试一下 70%围绕对方所关心事情的闲聊 +30%说你要表达的正事
AE 除了做情
况记录，还要明确会议的共识和结论。会议后最好有一份检讨：目的是否达到？如果失败，
是什么环节出问题： 是提案的细节， 还是专业上的失误。 另外最好把提案的内容大纲先发给
客户，让客户了解内容。不能把客户叫来，然后大家一起浪费时间。如果提案通过了，
AE
的事情就变成收钱和开发票。还有就是评估某环节工作的成本考虑外包。等发给客户完稿，
提问题有三种种类
1、 close
2、 open
3、 probing 第一种是关门问法，把自己的后路关死。例如 上合作之门。
“可不可以 ”“感不感兴趣 ”。50%的机会就会关
第二种就是 开门问法，了 解对方的 原因， 想法， 态度。把 关上的 门再打 开。例如
“ when,where,who,why,what,which,how 等。 “”是什么原因不合作呢 ”“我们没这笔预算 ”“哦，预