怎样大量积累客户资源.pptx
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怎样源源不断的获取客户资源PPT课件( 97页)
习参考资料，送给小朋友的就是幼儿画报、看图识
字、童话寓言等等。最好是那些符合客户兴趣的，
或对其工作有帮助的书籍杂志。
·双赢·
富含文化底蕴的礼物，不容客户小看我们， 也易与客户找到沟通的话题。
E服
R务 V行
20、做国寿的邮递员
I销 C锦
定期邮寄给客户第一手资料，如寿险新动态，国寿新举
E 囊 措，商品新险种，服务新项目，理赔新信息等（我们有
E囊 S
务卡等需要客户回复的时候，为了扩大回收率，我们有
没有在寄给客户的信封内附上回寄的贴好邮票，写清地
址的信封呢？虽然是极细小的举动，却能表达我们的诚
意，真正让客户在举手之劳间，拉近我们的距离。
·双赢·
所谓细微处见功夫，很少有客户不被这番 细心的考虑而打动的，从而也达到了我们 的初衷。
E服
R务
V行
合所投保险与医院协同做好将来的理赔证明工作，同时向公司报案
，在取得理赔资料后即帮助客户申请核赔，最后亲自将赔款及慰问
卡（品）送到出险客户中。
·双赢·
谁也不能阻止风险发生，而处理及时，令客户 满意的理赔，无疑是给客户雪中送炭，乃不幸 中的大幸，既为我们赢得口碑，又是我们日后 工作中的最好佐证。
E服 R务 V行
5）传真晋升、乔迁、结婚、添丁等可喜之事
善用现代化的传真工具，比写信快捷，比寄卡便宜，比打电话具体，比登 门拜访容易，但一样能表达我们的专业与诚意！ ·双赢·
在为客户带来方便的同时,既为我们打响知名度，又为将来作同事 顺带拜访打好基础。
E服 R务 V行
I销 C锦 E囊 S
5、让客户找得到你
在征询售后服务的意见问答中，有很多客户讲：我没什么大的要求 ，只是有事情时，能够找得到他就好。客户的要求真的不多，就是 害怕被业务员遗忘了。在这一点上，我们要做的也是最基本的服务 。告诉客户自己的电话，让他随时都能找得到，如若换了号码，应 及时传真或电告，不要因为一次疏忽，而失去一位客户的信任。
怎样大量积累客户资源PPT课件( 13页)
你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就 放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。
有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。
他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：
参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要 太具 有功利性、目的性，不要为了得到介 绍对 象才参与。如果你参与了某个机构， 就用 心地去参与和服务。
七、处理好邻里关系
• 中国有句俗话："远亲不如近邻。"融
洽的 邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以 过 去敲敲邻居的门："您好，打扰一下， 我是 您的邻居。我住在××，可是抱歉，我还 不认识你，星期四晚上八点，我们家里 要 举行一个小小的聚会，有些饮料和点心 ， 会有几个朋友过来，希望你也能来。请
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。
他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：
参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要 太具 有功利性、目的性，不要为了得到介 绍对 象才参与。如果你参与了某个机构， 就用 心地去参与和服务。
七、处理好邻里关系
• 中国有句俗话："远亲不如近邻。"融
洽的 邻里关系有着深厚感情和友谊。你可以 过 去敲敲邻居的门："您好，打扰一下， 我是 您的邻居。我住在××，可是抱歉，我还 不认识你，星期四晚上八点，我们家里 要 举行一个小小的聚会，有些饮料和点心 ， 会有几个朋友过来，希望你也能来。请
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
•
12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
•
7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！
•
8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！
客户积累八种方法
和你孩子朋友的每一位家长见面
01.
和你孩子朋友的每一位家长见面
02.
和你孩子的每一位老师见面
03.
幼儿园门口是客户经营的好场所
CUSTOMER ACCUMULATION
P A R T 08
多做善事
一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你 都要开口说话，主动和对方打交道
TRAINING TRAINING
TRAINING TRAINING
CUSTOMER ACCUMULATION
企/业/培/训/知/识/介/绍
TRAINING TRAINING
多参与
每件值得你参与的事情你都要积极参与 参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性。
CUSTOMER ACCUMULATION
P A R T 06
处理好邻里关系
一米定律
一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你 都要开口说话，主动和对方打交道
TRAINING TRAINING
CUSTOMER ACCUMULATION
企/业/培/训/知/识/介/绍
TRAINING TRAINING
一米定律
一米定律
就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对 方打交道。
TRAINING TRAINING
索取转介绍
03-尝试了解被推荐者情况
业：很感谢陈姐您介绍这些朋友给我，您这么能干，相信您的朋友一定也很能干，能否介绍一下他们 的情况，比如：年龄？工作情况？家庭状况？....
04、主动借助客户力量、感谢并承诺
业：陈姐，真的很感谢您对我的信任并提供给我这些名单，您能不能现在帮我 打个电话和他们联系一下，这样我和他们联系就不会太冒昧了！您放心，我不 会给您添麻烦的。
客户积累培训资料(PPT 28页)
我们收入的98%来源于主顾开拓
何为主顾开拓 ?
就一个中心:
想办法认识更多人
无数的经验告诉我们：
每一个个体都具有影响其他个体 的能力，因此，在销售上才能有所谓 如 “每个客户背后都有250个潜在客户”。
何 把 握 这 些 潜 在 的 客 户
如何拥有源源不断 的准客户，并使获 得准客户成为一种 快乐的工作。
主顾开拓的常用五种方法
A。少儿市场：产房，幼儿园，学
校，学习班
B。无心插柳法：1。提高名片的作
用。2。办公室，递送保单
C。感恩法：知恩图报，不断的以
感恩心态维护
D。辐射法：影响力中心 E。服务行销法：真正的行销是从
服务开始（红顶商人---胡雪岩）
＊ ＊＊看看我是谁＊ ＊＊
业绩 3万以上 2-3万
级别 超级业务员 明星业务员
日拜访 准客户量 工作时 量（V） （P） 间（C）
10人以 66个 上
9小时以 上
-8人
44-66个 7-9小时
1-2万
合格业务员 5人
20-44个 3-7小时
0.5-1万 一般业务员 3人
11-20个 1-3小时
0.5万以下 低产能业务 1人
7个
员
不足1小 时
均保费1500元
心态
思想
行为
客户积累
当
我们感到寿险压力越来越大的时候----我们怀疑自己是否适合这个行业的时 候-----我们首先考虑的是主顾开拓如何？
因为任何一种营销手段最终目的 是赢利，而赢利的前提是有足够的主 顾。据LIMRI一项调查显示：业务员 离职或不开单最大的原因，主要是因 为主顾开拓不纯熟，而专业的销售是 从主顾开拓开始的。
如何做好开门红客户积累(PPT39页)
•
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 2时48 分20.11. 902:48 November 9, 2020
•
8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月9日 星期一2 时48分 44秒02 :48:449 November 2020
•
9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 2时48 分44秒 上午2时 48分02 :48:442 0.11.9
快介绍
业务员：李总，告诉你个“疯狂”的好消息。 新华保险新年伊势为感恩回馈客户，推出了一
款全新的最棒的产品 “乐行无忧”。机不可
失，失不再来，我赶快给你介绍一下吧！否则 的话时间就来不及了！我约好的客户还在等我 呢！
其实我们每个人，除了爱惜自己、凡事小心之 外，我们也应该为自己准备一份
像现在的第三者责任险，以前5万 就可以，现在都涨到50万了，这说 明现代人的身价越来越高，你每年 的车险得交多少钱？返本吗？
去哪里找我们的客户
二、客户的来源
缘故
老客户 转介绍 加保
随缘
缘故范围
亲属、朋友 同学、同事 邻居、消费 ······
缘故市场销售的好处
➢容易接近 ➢能体谅你的不熟练 ➢易于掌握需求 ➢心理上乐意支持你 ➢获得推费越来越贵 ➢可保性越来越低 ➢无法获得介绍 ➢万一发生风险…
他们的背后…
财 富
同学
同事
邻居
社区
图
邻居
家属
我 社区
朋友
客户市
消费
其他
场
社团
人群
无穷尽!
无穷客 户
源······
➢一、客户积累概述
➢二、客户来源
怎样源源不断的获取客户资源PPT(97张)
赢客户者赢天下
如何源源不断的获取客户资源
1 优质服务(服务锦囊36 ) 2 缘故开拓 3 转介绍 4 陌生拜访
服务锦囊36 客户满意我获利
先赚朋友,后赚钱
• “在我眼里,每个客户都有可能成为我长 期的客户.生意场上,信任和友谊带给你 的财富,往往必预料的多出许多倍.一个 成功的商人以赚钱为目的,但不要以每次 赚钱的多少来衡量生意的失败.后腿一步 是要把箭射的更远.”
合所投保险与医院协同做好将来的理赔证明工作，同时向公司报案
，在取得理赔资料后即帮助客户申请核赔，最后亲自将赔款及慰问
卡（品）送到出险客户中。
·双赢·
谁也不能阻止风险发生，而处理及时，令客户 满意的理赔，无疑是给客户雪中送炭，乃不幸 中的大幸，既为我们赢得口碑，又是我们日后 工作中的最好佐证。
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I销 C锦 E囊 S
1、感谢投保函
通常在签单缴费以后至递交保单之前这段时间，客户最可能出现 犹豫，这时我们要寄上一封感谢投保函：
1.谢谢您在激烈的竞争中给我服务的机会，我将以最完善的服务 答谢您对我的信赖。
2.您以保单保障您的家人，我用诚心感谢您的支持！
·双赢·
稳定客户心理,避免减额撤保等给双方带来 的损失，为下次服务打好基础。
·双赢·
客户要打电话找我们，那一定是急事或要事，也是我 们进行服务的重要时刻，只有客户及时得到帮助，我 们就可以避免接到公司转来的投诉电话了。
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6、客户证询ABC卡
当客户投保以后，我们可以给客户一份“客户意见证询卡”。内容包括： 1）您对所购保险的内容 A、清楚；B、尚可； C、模糊 2）您对本公司其他险种
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如何源源不断的获取客户资源
1 优质服务(服务锦囊36 ) 2 缘故开拓 3 转介绍 4 陌生拜访
服务锦囊36 客户满意我获利
先赚朋友,后赚钱
• “在我眼里,每个客户都有可能成为我长 期的客户.生意场上,信任和友谊带给你 的财富,往往必预料的多出许多倍.一个 成功的商人以赚钱为目的,但不要以每次 赚钱的多少来衡量生意的失败.后腿一步 是要把箭射的更远.”
合所投保险与医院协同做好将来的理赔证明工作，同时向公司报案
，在取得理赔资料后即帮助客户申请核赔，最后亲自将赔款及慰问
卡（品）送到出险客户中。
·双赢·
谁也不能阻止风险发生，而处理及时，令客户 满意的理赔，无疑是给客户雪中送炭，乃不幸 中的大幸，既为我们赢得口碑，又是我们日后 工作中的最好佐证。
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1、感谢投保函
通常在签单缴费以后至递交保单之前这段时间，客户最可能出现 犹豫，这时我们要寄上一封感谢投保函：
1.谢谢您在激烈的竞争中给我服务的机会，我将以最完善的服务 答谢您对我的信赖。
2.您以保单保障您的家人，我用诚心感谢您的支持！
·双赢·
稳定客户心理,避免减额撤保等给双方带来 的损失，为下次服务打好基础。
·双赢·
客户要打电话找我们，那一定是急事或要事，也是我 们进行服务的重要时刻，只有客户及时得到帮助，我 们就可以避免接到公司转来的投诉电话了。
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6、客户证询ABC卡
当客户投保以后，我们可以给客户一份“客户意见证询卡”。内容包括： 1）您对所购保险的内容 A、清楚；B、尚可； C、模糊 2）您对本公司其他险种
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蓝色积累客户的八种方法企业培训PPT教学资料课件
一米定律
一米定律：
1M
马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。
养
成
开 口 讲 话 的 马路边的花草植物水汪汪的，有红花、白费、也有我最喜欢的淡粉色花朵，姥爷指导着一一跟我说他们都叫什么，我都采了两朵拿在手上。我激动得跑跑跳跳的，一会跑出太远，一会又回家牵着姥爷的手问这问那。 马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。
马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。 马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。
8 多做善事
目 录
CONTENT S
马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。 马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。 马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。 马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。 马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。 马路边的花草植物水汪汪的，有红花 、白费 、也有 我最喜 欢的淡 粉色花 朵，姥 爷指导 着一一 跟我说 他们都 叫什么 ，我都 采了两 朵拿在 手上。 我激动 得跑跑 跳跳的 ，一会 跑出太 远，一 会又回 家牵着 姥爷的 手问这 问那。
怎样大量积累客户资源
你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就 放四张名片在口袋里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。
有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。
他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：
四、只从介绍对象那里买产品不要从非介 绍对象那里买任何东西
• 这件事非常简单。你买了谁的东西，谁
就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对 象的要求，就换一个；如果加油站的那个 人不符合介绍对象的要求，重新物色。如 果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍 对象的要求，再换一个店。因为这些人是 一个重要的名单来源，而且质量相当高。
"先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。 我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧 。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！" 他用这种 方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在 ，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不 关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。
二、从顾客那里去要推荐名单
• 从听你讲保险计划的人那里或者从
老客户 那里要推荐名单。推荐名单是这个营 销成 败的关键，做好保险营销要学的第一 件事 是如何获得推荐名单。有许多人不敢 或者 是不好意思向顾客要推荐名单，事实 上， 你会发现，当你问他们要推荐名单的 时
三、人到哪里，名片跟到哪里
• 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识少个人。如果
参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要 太具 有功利性、目的性，不要为了得到介 绍对 象才参与。如果你参与了某个机构， 就用 心地去参与和服务。
有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完 10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。
他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里 那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：
四、只从介绍对象那里买产品不要从非介 绍对象那里买任何东西
• 这件事非常简单。你买了谁的东西，谁
就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对 象的要求，就换一个；如果加油站的那个 人不符合介绍对象的要求，重新物色。如 果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍 对象的要求，再换一个店。因为这些人是 一个重要的名单来源，而且质量相当高。
"先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。 我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧 。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！" 他用这种 方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在 ，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本不 关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。
二、从顾客那里去要推荐名单
• 从听你讲保险计划的人那里或者从
老客户 那里要推荐名单。推荐名单是这个营 销成 败的关键，做好保险营销要学的第一 件事 是如何获得推荐名单。有许多人不敢 或者 是不好意思向顾客要推荐名单，事实 上， 你会发现，当你问他们要推荐名单的 时
三、人到哪里，名片跟到哪里
• 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识少个人。如果
参与， 而且在参与时不要太急功近利，不要 太具 有功利性、目的性，不要为了得到介 绍对 象才参与。如果你参与了某个机构， 就用 心地去参与和服务。
最新如何积累客户ppt课件
• 漏斗其实是营销员进行自我管理的一件工具， 在运用漏斗的时候，你必须对自己诚实，然后 告诉自己，勇敢些，再勇敢些。
• 当你看见自己漏斗的形状，你就会明白自己未 来一段时间的业绩会怎么样，漏斗是你的业绩 的晴雨表。
• 如果你立志要在寿险营销方面有所作为，那么 赶紧去画出自己的漏斗。
结束语
谢谢大家聆听！！！
11
பைடு நூலகம்
漏斗原理
• 营销是一个不断发现、筛选、培育 客户的制造过程，每一个专业的销 售人员须保证可供制造的原材料总 是足够和充分 的，并尽力使营销工 作更有效能。
• 3、计划：
• 开拓准客户初选 • 跟进发展客户 • 促成客户
客户及转介绍
不少于60人 不少于20人 不少于6人 不少于2人
总结
• 当你看见自己漏斗的形状，你就会明白自己未 来一段时间的业绩会怎么样，漏斗是你的业绩 的晴雨表。
• 如果你立志要在寿险营销方面有所作为，那么 赶紧去画出自己的漏斗。
结束语
谢谢大家聆听！！！
11
பைடு நூலகம்
漏斗原理
• 营销是一个不断发现、筛选、培育 客户的制造过程，每一个专业的销 售人员须保证可供制造的原材料总 是足够和充分 的，并尽力使营销工 作更有效能。
• 3、计划：
• 开拓准客户初选 • 跟进发展客户 • 促成客户
客户及转介绍
不少于60人 不少于20人 不少于6人 不少于2人
总结
优选客户积累成就销售高手演示文稿ppt(共23张PPT)
（2）准客户决定寿险推销事业的成败; LIMRA（美国寿险行销协会），在全世界权威的调查显示：业务员离开这个行业最主要的因素中，90%以上的是因为没有客户，缺乏新 的客户来源。 3、您好，很高兴认识您。 不一样的“积累”，一样的结果 夫妻特别恩爱的？ 刚买房子的？
加大客户积累，养成经营客户和有序育成客户的习惯； 进行客户分类，细化客户经营，提高销售效率。
优选客户积累成就销售高手演示文稿
思考？
1、为什么无论何时，部分资深伙伴都能正常开单； 2、为什么部分高手，每个月都屡创新高；
3、为什么个别伙伴，经常遭遇业务瓶颈。
因为——
1、资深业务伙伴基本掌握了客户积累的量与客户消耗速度的合 理比例；
2、每月客户消耗速度增加的预期，带动了业务高手前期的客户 开拓量；
介绍法的好处：由于是朋友或熟人的介绍，可以减少客户直接拒 绝，争取到面谈的机会，从而达到签下保单的目的。
找到影响力中心，能使我们的寿险销售更为顺利。
家族
影响力 中心
姻亲
职业
社交
u介绍法
1、说明你的两个目标
你是我最好的客户之一，所以我非常重视你的意见。过去我们合作的这么愉快，是 因为我们彼此能够坦诚相待
u陌拜法
u缘故法
利用个人的人际关系,向亲朋好友介绍寿险。
在缘故法中要建立正确的销售观念,卖保险给亲朋好友,绝不是人情 销售,而是因为好东西要与好朋友分享,也就是把最好的东西介 绍给最亲近的人，所以在实际推销过程中,应秉持专业专精的 态度,不必过于计较成败得失。
u缘故法话术
1、今天要请你帮一个忙，我明天要去拜访一个客户，我想先在你这里做一个练 习，请你认真地听，我讲完后，请你无论如何为我指出我讲的一个好的地方和一 个不好的地方，便于我做得更好，现在我开始讲：……
加大客户积累，养成经营客户和有序育成客户的习惯； 进行客户分类，细化客户经营，提高销售效率。
优选客户积累成就销售高手演示文稿
思考？
1、为什么无论何时，部分资深伙伴都能正常开单； 2、为什么部分高手，每个月都屡创新高；
3、为什么个别伙伴，经常遭遇业务瓶颈。
因为——
1、资深业务伙伴基本掌握了客户积累的量与客户消耗速度的合 理比例；
2、每月客户消耗速度增加的预期，带动了业务高手前期的客户 开拓量；
介绍法的好处：由于是朋友或熟人的介绍，可以减少客户直接拒 绝，争取到面谈的机会，从而达到签下保单的目的。
找到影响力中心，能使我们的寿险销售更为顺利。
家族
影响力 中心
姻亲
职业
社交
u介绍法
1、说明你的两个目标
你是我最好的客户之一，所以我非常重视你的意见。过去我们合作的这么愉快，是 因为我们彼此能够坦诚相待
u陌拜法
u缘故法
利用个人的人际关系,向亲朋好友介绍寿险。
在缘故法中要建立正确的销售观念,卖保险给亲朋好友,绝不是人情 销售,而是因为好东西要与好朋友分享,也就是把最好的东西介 绍给最亲近的人，所以在实际推销过程中,应秉持专业专精的 态度,不必过于计较成败得失。
u缘故法话术
1、今天要请你帮一个忙，我明天要去拜访一个客户，我想先在你这里做一个练 习，请你认真地听，我讲完后，请你无论如何为我指出我讲的一个好的地方和一 个不好的地方，便于我做得更好，现在我开始讲：……
蓝色积累客户的八种方法企业培训PPT教育课件资料
在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。
跟到哪里 在我的印象中，我记忆最深刻的一则民生新闻就是，一男子带孩子去吃自助，但是由于孩子调皮把很多还没有吃的食物倒进了垃圾桶，男子便把那些重新拿了出来自己丢到锅里煮着吃完，并告诫自己的儿子不能再这样子做。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。
汇报人：XXX
在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。
跟到哪里 在我的印象中，我记忆最深刻的一则民生新闻就是，一男子带孩子去吃自助，但是由于孩子调皮把很多还没有吃的食物倒进了垃圾桶，男子便把那些重新拿了出来自己丢到锅里煮着吃完，并告诫自己的儿子不能再这样子做。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。
汇报人：XXX
在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。 在我的印象中，我记忆最深刻的一则 民生新 闻就是 ，一男 子带孩 子去吃 自助， 但是由 于孩子 调皮把 很多还 没有吃 的食物 倒进了 垃圾桶 ，男子 便把那 些重新 拿了出 来自己 丢到锅 里煮着 吃完， 并告诫 自己的 儿子不 能再这 样子做 。
客户积累方案(最终版29页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
客户积累方案(最终版
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。 Nhomakorabea•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
客户积累方案(最终版
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48、啸傲东轩下，聊复得此生。 Nhomakorabea•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
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• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时51分34秒上午11时51分11:51:3420.11.22
谢谢观看
败的关键，做好保险营销要学 的第一件事
是如何获得推荐名单。有许多 人不敢或者
是不好意思向顾客要推荐名单， 事实上，
三、人到哪里，名片跟到哪里
• 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算 认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。 如果你决定今天想认识四个人，那你就放四张名片在口袋 里。游戏规则是，如果名片没有发出去，就不要回家。
如何大量积累客户资源
一、一米定律 • 这是营销员认识人的最了 不起的定律，这也是人们生 活中
最重要的定律。一米定律是 说无论谁进入你的一米距离 之
内，你都要开口说话，主动 和对方打交道。如果你在一
二、从顾客那里去要推荐名单 • 从听你讲保险计划的人那里 或者从老客户
那里要推荐名单。推荐名单是 这个营销成
有功利性、目的性，不要为了 得到介绍对
象才参与。如果你参与了某个 机构，就用 心地去参与和服务。
七、处理好邻里关系 • 中国有句俗话："远亲不如近 邻。"融洽的 邻里关系有着深厚感情和友谊。 你可以过 去敲敲邻居的门："您好，打扰 一下，我是
您的邻居。我住在××，可是 抱歉，我还
不认识你，年11月22日星期日上午11时51分34秒11:51:3420.11.22
• 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月上午11时51分20.11.2211:51November 22, 2020
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月22日星期日11时51分34秒11:51:3422 November 2020
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.11.2220.11.22Sunday, November 22, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:51:3411:51:3411:5111/22/2020 11:51:34 AM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.2211:51:3411:51Nov-2022-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:51:3411:51:3411:51Sunday, November 22, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.11.2220.11.2211:51:3411:51:34November 22, 2020
有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他 要求自己一定要发完张名片才能回去。可巧，他想回家的 时候，还有一张名片没发出去。
他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家 的路上，想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一 户人家，敲门进去，跟他们说：
"先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出 去，我就不回家。
五、主动出击 • 在生意中要主动出击，别总是 在寻找角
落，要寻找行动时机。很多人想 寻找介绍
对象，但不愿意和别人相处。有 的人问我： "李老师，我知道人际关系很重要， 可我没 有工作，怎样才能找到人呢？"我 告诉他说：
六、多参与 • 每件值得你参与的事情你都 要积极参与，
而且在参与时不要太急功近利， 不要太具
八、和你的孩子的每一位老师见 面
和你的孩子的每一位老师见
面，不仅是为了名单，同时也是 为了孩子。有一天，阿明在公园 玩，遇到了以前从来
没有见过的一对夫妇。他们的孩 子和阿
明的孩子一起玩耍，彼此玩得很 愉快，
两位家长也在一起聊家常，慢慢
九、多做善事 • 多做善事并不是为了做好 保险营销，做好保险营销不 是做善事的目的，而是结果。 如果你做善事，就会有一只 无形之手随时助你一臂之力。
我拥有一家营销公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要
四、只从介绍对象那里买产品不要从非介 绍对象那里买任何东西
• 这件事非常简单。你买了谁的东西，谁 就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对
象的要求，就换一个；如果加油站的那个 人不符合介绍对象的要求，重新物色。如 果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍 对象的要求，再换一个店。因为这些人是 一个重要的名单来源，而且质量相当高。