第一章 出口贸易信用证业务——外贸合同拟定
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用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。
To be packed in poly bags，30 pounds in a bag，5 bags in
a sealed wooden case ，which is lined with metal. The
cost of packing is for seller ’s account.
六、操作实训
本章测试（P28）： (根据往来函电签订合同 FENFEN-FUJIMIN )
出口方：义乌芬芬袜业 YIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTD NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONE ， YIWU CITY ZHEJIANG CHINA 进口方：FUJIMIN SANGYO CO. LTD 6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN
课堂实训（P25）：
(根据往来谈判签订合同 Yuanda-Hem )
Seller：Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd. 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, Zhejiang China Buyer： Hem International,S.A. Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi (Barcelona – Spain) Commodity：Plastic Shopping Bag，Article No.377 32×26×12.5 cm
支付条款
3. 信用证条款 【例1-27】 买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前×× 天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月 后第15天，在中国议付。 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers ... days before the month of shipment，valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
价格条款
（1) 单价 单价主要由计价货币、单位货币金额、计量单位、价格术语四 部分组成 【例1-11】 USD 100PER M/T CIF New York (每公吨100美元CIF纽约) （2) 总额 总额由阿拉伯数字和字母两部分构成。 【例1-14】 USD8,000，8000美元 TOTAL VALUE：US＄8,000 (SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY)（所有字母都大写） 或(Say US Dollars Eight Thousand Only)（仅第一个字母大写）
三、操作步骤
步骤 一
认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。
步骤 二
缮制合同（撰写具体条款）
四、项目操作
项目导入：
王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司 工作，她的工作岗位是外贸单证员。在2012年中国义乌国际小商品博 览会上，义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的Mr. Poly进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一 般交易条款(包括商检、不可抗力、异议和仲裁等)和公司的产品介绍 交给了Mr. Poly。数日后，Mr. Poly来到了张成总经理的办公室，双 方就有关拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈 后，义乌前进进出口贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。
包装条款
【例1-6】 “in…” 用某物包装，用某种形式包装。 用箱装 in cases 打包 in bales 打捆 in bundles 散装 in bulk 【例1-7】 “in…of…each”或“in…，each containing…”用某 物包装，每件装多少。用木箱装，每箱50打。 In wooden cases of 50 dozen each. / In wooden cases ， each containing 50 dozen. 【例1-8】 “in…of…each，…to…” 用某物包装，每件装多少， 若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，100盒装一木 箱。 In boxes of one dozen each ，100 boxes to a wooden case.
五、项目总结与要点领会
3、商品的保险条款
应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。 （卖方投保情况下）
4、商品的支付条款
汇付：明确规定汇付的时间、方式及金额。 托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交 单。 信用证：明确规定性用证开到的时间、即期\远期、有效期和 到期地点。
六、操作实训
保险条款
(2) 以FOB、CFR或FCA、CPT术语成交，合同中的保险条款 无需说明具体内容(由买方自行安排)，保险条款直接订为 “保险由买方办理”即可。 【例1-21】 保险由买方办。 Insurance to be covered by the Buyers.
支付条款
1. 汇付条款 【例1-22】 买方应在2012年9月15日前将100%的货款以电汇( 信汇/票汇)方式预付给卖方。 The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not later than Sep.15，2012.
数量条款
合同中的数量条款一般包括商品的具体数量、计量单位及/ 或数量机动幅度的规定。 【例1-4】 5 000打 5,000 Dozen 500箱 500 Cases 1 000纸板箱 1,000 Cartons 3 000套 3,000 Sets 10 000公吨 10,000 Metric Tons 65 000码 65,000 Yards 【例1-5】 中国花生，1 000公吨，以毛作净，卖方可溢短装 5%，增减部分按合同价计算。
约尾：包括合同的份数，使用的文 字和效力以及双方的签字等。
主体
约尾
二、知识准备
（二）合同的基本条款
1、品名及规格条款 2、商品的数量条款 3、商品的包装条款 4、商品的价格条款 5、货物装运条款 6、保险条款 7、支付条款 8、争议处理条款
合同的基本条款
品质条款
1. 品质条款的基本内容 （1）在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还 要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期 【例1-1】 玩具熊，货号$333，22厘米，有帽子和围巾， 根据卖方于2012年8月20日寄送的样品。 (2) 在凭文字说明买卖时，应根据具体情况在合同中选用规 格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。 【例1-2】 花生，水分(最高)10%，杂质(最高)7%，含油量( 最低)40%。
运输条款
合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、 目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规 定装船通知条款、滞期速遣条款等。 【例1-15】 2011年10月25日或25日前装运。 Shipment on or before/not later than/latest on Oct.25，2011. 【例1-16】 收到信用证后30天内装运，相关的信用证必须最 迟于××天开到卖方。 Shipment within 30 days after receipt of L/C，the relevant L/C must reach the seller not later than××(date).
保险条款
(1) 以CIF、CIP术语成交，保险条款一般包括四个方面的 内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个 保险公司保险条款为准等。 【例1-20】 保险由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争 险，以中国人民保险公司1981年1月1日海洋货物运输保险 条款为准。 Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1， 1981.
支付条款
2. 托收条款 1) 即期付款交单托收条款 【例1-24】 买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时 立即付款，付款后交单。 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.
第一章 出口贸易信用证业务——外贸合同拟定
一、学习目的与要求
掌握合同的基本格式与具体条款；
根据往来函电，熟练地缮制合同。
二、知识准备
约首
（一）合同的基本格式
约首：包括合同的名称、编号、订 约日期、地点、双方当事人的 名称、地址等； 主体（基本条款）：包括商品名称、 品质规格、数量、包装、单价、 总价、交货、保险、支付方式、 商检、索赔、仲裁和不可抗力 等；（合同的主要部分）
包装条款
【例1-9】 国际标准茶叶纸箱装，10箱一托盘，10托盘一集装箱。 In international standard tea cartons ，10 cartons on a pallet，10 pallets in a FCL container. 【例1-10】 用涤纶袋包装，30英镑装一袋，5袋装一箱，箱子需
(2)双方会谈记录见书本P12。
操作内容
制作外贸合同 QIANJIN-DO-BEST
四、项目操作
操作答案
五、项目总结与要点领会
1、商品的数量条款
注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。
2、商品的价格条款
单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。 总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。 总值英文书写注意三点： （1）第一个词用“say”，最后一个用“only”。 （2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。 （3）币别也可以写在后面，如：say eight thousand us dollars only。
四、项目操作
基本资料
Mr．Zhang 单位：Yiwu
(1)双方公司地址：
Qianjin Imp.& Exp.Co. ，
Ltd.
Mr. Poly
地址：XINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITY ZHEJIANG PROVINCE,CHINA 单位：DO-BEST,INC 地址：3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA, 335-0004, JAPAN
用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。
To be packed in poly bags，30 pounds in a bag，5 bags in
a sealed wooden case ，which is lined with metal. The
cost of packing is for seller ’s account.
六、操作实训
本章测试（P28）： (根据往来函电签订合同 FENFEN-FUJIMIN )
出口方：义乌芬芬袜业 YIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTD NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONE ， YIWU CITY ZHEJIANG CHINA 进口方：FUJIMIN SANGYO CO. LTD 6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN
课堂实训（P25）：
(根据往来谈判签订合同 Yuanda-Hem )
Seller：Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd. 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, Zhejiang China Buyer： Hem International,S.A. Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi (Barcelona – Spain) Commodity：Plastic Shopping Bag，Article No.377 32×26×12.5 cm
支付条款
3. 信用证条款 【例1-27】 买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前×× 天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月 后第15天，在中国议付。 The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers ... days before the month of shipment，valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.
价格条款
（1) 单价 单价主要由计价货币、单位货币金额、计量单位、价格术语四 部分组成 【例1-11】 USD 100PER M/T CIF New York (每公吨100美元CIF纽约) （2) 总额 总额由阿拉伯数字和字母两部分构成。 【例1-14】 USD8,000，8000美元 TOTAL VALUE：US＄8,000 (SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY)（所有字母都大写） 或(Say US Dollars Eight Thousand Only)（仅第一个字母大写）
三、操作步骤
步骤 一
认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。
步骤 二
缮制合同（撰写具体条款）
四、项目操作
项目导入：
王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司 工作，她的工作岗位是外贸单证员。在2012年中国义乌国际小商品博 览会上，义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的Mr. Poly进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一 般交易条款(包括商检、不可抗力、异议和仲裁等)和公司的产品介绍 交给了Mr. Poly。数日后，Mr. Poly来到了张成总经理的办公室，双 方就有关拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈 后，义乌前进进出口贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。
包装条款
【例1-6】 “in…” 用某物包装，用某种形式包装。 用箱装 in cases 打包 in bales 打捆 in bundles 散装 in bulk 【例1-7】 “in…of…each”或“in…，each containing…”用某 物包装，每件装多少。用木箱装，每箱50打。 In wooden cases of 50 dozen each. / In wooden cases ， each containing 50 dozen. 【例1-8】 “in…of…each，…to…” 用某物包装，每件装多少， 若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，100盒装一木 箱。 In boxes of one dozen each ，100 boxes to a wooden case.
五、项目总结与要点领会
3、商品的保险条款
应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。 （卖方投保情况下）
4、商品的支付条款
汇付：明确规定汇付的时间、方式及金额。 托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交 单。 信用证：明确规定性用证开到的时间、即期\远期、有效期和 到期地点。
六、操作实训
保险条款
(2) 以FOB、CFR或FCA、CPT术语成交，合同中的保险条款 无需说明具体内容(由买方自行安排)，保险条款直接订为 “保险由买方办理”即可。 【例1-21】 保险由买方办。 Insurance to be covered by the Buyers.
支付条款
1. 汇付条款 【例1-22】 买方应在2012年9月15日前将100%的货款以电汇( 信汇/票汇)方式预付给卖方。 The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not later than Sep.15，2012.
数量条款
合同中的数量条款一般包括商品的具体数量、计量单位及/ 或数量机动幅度的规定。 【例1-4】 5 000打 5,000 Dozen 500箱 500 Cases 1 000纸板箱 1,000 Cartons 3 000套 3,000 Sets 10 000公吨 10,000 Metric Tons 65 000码 65,000 Yards 【例1-5】 中国花生，1 000公吨，以毛作净，卖方可溢短装 5%，增减部分按合同价计算。
约尾：包括合同的份数，使用的文 字和效力以及双方的签字等。
主体
约尾
二、知识准备
（二）合同的基本条款
1、品名及规格条款 2、商品的数量条款 3、商品的包装条款 4、商品的价格条款 5、货物装运条款 6、保险条款 7、支付条款 8、争议处理条款
合同的基本条款
品质条款
1. 品质条款的基本内容 （1）在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还 要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期 【例1-1】 玩具熊，货号$333，22厘米，有帽子和围巾， 根据卖方于2012年8月20日寄送的样品。 (2) 在凭文字说明买卖时，应根据具体情况在合同中选用规 格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。 【例1-2】 花生，水分(最高)10%，杂质(最高)7%，含油量( 最低)40%。
运输条款
合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、 目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规 定装船通知条款、滞期速遣条款等。 【例1-15】 2011年10月25日或25日前装运。 Shipment on or before/not later than/latest on Oct.25，2011. 【例1-16】 收到信用证后30天内装运，相关的信用证必须最 迟于××天开到卖方。 Shipment within 30 days after receipt of L/C，the relevant L/C must reach the seller not later than××(date).
保险条款
(1) 以CIF、CIP术语成交，保险条款一般包括四个方面的 内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个 保险公司保险条款为准等。 【例1-20】 保险由卖方按发票金额的110%投保一切险和战争 险，以中国人民保险公司1981年1月1日海洋货物运输保险 条款为准。 Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the People’s Insurance Company of China dated Jan.1， 1981.
支付条款
2. 托收条款 1) 即期付款交单托收条款 【例1-24】 买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时 立即付款，付款后交单。 Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.
第一章 出口贸易信用证业务——外贸合同拟定
一、学习目的与要求
掌握合同的基本格式与具体条款；
根据往来函电，熟练地缮制合同。
二、知识准备
约首
（一）合同的基本格式
约首：包括合同的名称、编号、订 约日期、地点、双方当事人的 名称、地址等； 主体（基本条款）：包括商品名称、 品质规格、数量、包装、单价、 总价、交货、保险、支付方式、 商检、索赔、仲裁和不可抗力 等；（合同的主要部分）
包装条款
【例1-9】 国际标准茶叶纸箱装，10箱一托盘，10托盘一集装箱。 In international standard tea cartons ，10 cartons on a pallet，10 pallets in a FCL container. 【例1-10】 用涤纶袋包装，30英镑装一袋，5袋装一箱，箱子需
(2)双方会谈记录见书本P12。
操作内容
制作外贸合同 QIANJIN-DO-BEST
四、项目操作
操作答案
五、项目总结与要点领会
1、商品的数量条款
注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。
2、商品的价格条款
单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。 总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。 总值英文书写注意三点： （1）第一个词用“say”，最后一个用“only”。 （2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。 （3）币别也可以写在后面，如：say eight thousand us dollars only。
四、项目操作
基本资料
Mr．Zhang 单位：Yiwu
(1)双方公司地址：
Qianjin Imp.& Exp.Co. ，
Ltd.
Mr. Poly
地址：XINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITY ZHEJIANG PROVINCE,CHINA 单位：DO-BEST,INC 地址：3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA, 335-0004, JAPAN