10倍提升业绩的销售技巧(PPT 7页)

每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.220.12.215:2615:26:2615:26:26Dec- 20
务实，奋斗，成就，成功。2020年12月2日星 期三3时26分26秒 Wednesday, December 02, 2020
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.22020年12月2日 星期三 3时26分26秒20.12.2
10倍提升业绩的销售技巧
一、王牌业务员要具备哪些素质？
很多企业为业务员做培训的时候，都愿意讲授原一平的案例，其实
原一平并不是世界首席推销大使。
日本人齐腾竹之助 是当之无愧的世界首席推销大师 行方孝古 齐
藤先生接受记者采访的时候说
要想成为王牌业务员要做到：
1.推销总是从被拒绝开始的（抗挫折承受能力――不要害怕失败
中日谈判 农业机械加工设备 1000万美元一套
商务谈判常用的战术
声东击西法
9月1日
投石问路法 假如说 1万套化妆品
善于提问 （业务高手擅于听，初级业务擅于说 开水煮青蛙 ）
敢于说不
不要故意回避你的弱点
如果谈判陷入僵局 打破僵局的技巧 1 本方不准备让步 要促使对方让步 2 本方准备先让步但对方必须随后让
――失败就是成功――可口可乐）
2.诚实的心灵（如果你欺骗一个消费者会有25人知道，如果你成为
一个消费者的朋友会有100人知道你）
3.运动员的双脚
4.演说家的口才
5.技术员的双手（卖产品不如卖知识――销售员――销售顾问――
个人消费指导顾问师）
6.策划家的头脑（业务员分3、6、9等 动手动脚 动嘴动脑）
谢谢大家！
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.220.12.215:26:2615:26:26December 2, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日下 午3时26分20.12.220.12.2
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月2日 星期三 下午3时26分26秒15:26:2620.12.2
我们可以组织召开同学会、校友会、朋友会、事业会、教师感情联谊会、某某教 授弟子大联盟）
｀｀｀｀｀客户延伸（朋友互相介绍的关系法） ｀｀｀｀｀信函开发（此招式不是说简单的DM广告） ｀｀｀｀｀社团展业（拓展业务）
3．拜访客户的技巧
－ 计划制定好，我们就要去拜访客户了
入门技巧--- 有秘书 的情况下如何入门？
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。15:26:2615:26:2615:2612/2/2020 3:26:26 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.215:26:2615:26Dec -202-D ec-20
重于泰山，轻于鸿毛。15:26:2615:26:2615:26Wednesday, December 02, 2020
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午3时 26分20.12.215:26Dec ember 2, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12月2日星 期三3时26分26秒15:26:262 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午3时26分26秒 下午3时26分15:26:2620.12.2
努力请从今日始
没有人可以随随便便成功 不知道大家看没看过金庸的《笑傲江湖》，没有天下无敌模式 这里我要告诉大家的就是 心动不如行动.成功始于行动. 感谢大家听我的演讲,祝大家事业进步！
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.220.12.2Wednes day, December 02, 2020
二．10倍提升业绩的销售技巧。
如果想提升你的销售业绩，就必须注意销售的各个流程，各个环节的操作成功。这里我们跑跑话题
美国 管理模式 ―――结果为导向
日本 管理模式
流程为导向
正确的销售流程
1.准备期间,心态自我调节.
2.每日坚持制定当日工作计划 A制定计划可以避免你每日的工作出现盲目性。 B展业技巧（拓展业务的技巧） 除了传统的方式之外还有一些新的观念 ｀｀｀｀｀缘故法（有缘分的故交是我们首选的业务拓展对象）
Biblioteka Baidu
三.销售人员个人魅力的提升
魔鬼训练 ----销售员的形象改造工程 一表人材 （职业人士的自我形象设计） 二套西装 （学会角色的瞬间转换，练好左右搏击术） 三杯酒量 （融入社会，适者生存） 四圈麻将 （办公室政治－－处世哲学－－人际交往的实战技巧） 五方交游 （人脉） 六出祈山 （屡战屡败 屡败屡战 真英雄也） 七术打马 （赞美实战技巧的的13把飞刀） 八口吹牛 （自我推销术） 九分努力 （用坚韧的小火炖熬成功） 十分忍耐 （坚持不懈 直到成功）
无秘书的情况下如何入门？ 气氛渲染法＋假设成交法
3。说服客户的技巧。
销售说服中常用的技巧与战术 说服技巧第一招- 对比成交法 说服技巧第二招- 随机应变法 说服技巧第三招- 征服性的语言
。 说服技巧第四招- 不要故意回避你的弱点，
－ 在销售说服中有一种情况就是大客户行销
商务谈判，成功与否取决于＠情报搜集 我们现在讲一个大一点的案例