最新2016年市场营销实践总结范文

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市场营销实训报告总结范文3篇

市场营销实训报告总结范文3篇

市场营销实训报告总结范文市场营销实训报告总结范文精选3篇(一)市场营销实训报告总结:在市场营销实训中,我们团队通过分析市场需求,开展市场调研、制定营销策略、实施推广活动等一系列工作,取得了一定的成绩和经验。

首先,通过市场调研,我们对目标市场的消费者需求、竞争对手、市场环境等进行了深入了解。

从调研结果中,我们发现了产品的独特卖点以及市场的潜在机会,为我们制定后续的营销策略提供了有效的依据。

其次,我们根据市场调研结果,制定了一系列差异化的营销策略。

我们注重产品的特色和品质,通过提高产品的附加值和体验价值,增强了产品的竞争力。

我们还注重了市场的定位和目标消费群体,通过精准的定位和细分市场,有效地达到了目标市场,提高了市场份额。

在实施推广活动方面,我们采取了多种渠道和方式,如线下活动、线上推广等,以吸引目标消费者的眼球,提高产品的知名度和认知度。

我们还注重了用户体验和口碑营销,通过用户满意度调查和客户口碑传播,提高了产品的口碑和用户粘性。

通过市场营销实训,我们深刻认识到市场营销的重要性和复杂性。

一个成功的市场营销活动需要全方位的考虑,涉及产品、价格、渠道、促销等多个方面。

同时,市场营销需要不断地跟踪和调整,及时根据市场的变化进行调整和优化。

在今后的市场营销工作中,我们将进一步提高市场调研的深度和广度,不断完善营销策略和活动,提高团队的协作能力和执行力,以更好地满足市场和消费者的需求,实现企业的营销目标。

市场营销实训报告总结范文精选3篇(二)市场营销实训报告总结:市场营销实训过程中,我们团队通过理论学习和实际操作相结合的方式,取得了很好的实践效果。

以下是我对这次实训的总结:首先,实训过程中我们对市场调研的重要性有了更深刻的认识。

在实践中,我们通过问卷调查、访谈等方式,了解了目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者对产品的态度等,为我们的市场策划和推广活动提供了有力的支持。

其次,实训中我们学会了制定合适的市场推广策略。

市场营销实习总结范文(通用7篇)

市场营销实习总结范文(通用7篇)

市场营销实习总结范文(通用7篇)市场营销实习总结范文(通用7篇)市场营销实习总结1 通过一段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实践后便开始选择适合的题目,想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心,“羽”形象设计中心,他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上,这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员,每个店员都有自己的特色并且积极创新,经过进一步的了解,其主要业务有,美发美发设计全身设计,而且陪同逛街买衣服等等,服务态度很亲切,而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。

很多顾客都是回头客。

经过对其他类似行业的调查研究,这所形象设计中心还是很具有竞争实力的,经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契,并且完成了自己的策划案。

对此有一些心得和总结:一、做好科学的时间管理。

在营销工作中做好时间管理是很重要的。

我的日常工作是在办公室进行的,必须珍惜时间,讲究效率,在每一个单元时间内,办尽可能多的事,充分利用每一分钟。

时间这种资源公平地分给每一个人,但各人在相同时间里所产生的效益是不同的,这就要求我们有意识地利用时间,那么怎样才能有效地利用时间呢?首先,树立科学时间管理的概念。

其次,工作有计划,有重点,既要总结当天的工作,又要提前一天安排好第二天的计划,有日计划、周计划、月计划,办公桌上备有工作日记,把重要的事情记录在本子上,办公物品摆放要有规律,文件资料不乱丢,用时才不会手忙脚乱。

再次,禁止闲谈,办公室人员多,客人多,不能东拉西扯,说长道短,漫无目的,这种谈话要适可而止。

市场营销策略研究实习总结

市场营销策略研究实习总结

市场营销策略研究实习总结《篇一》市场营销策略研究实习,是我大学生涯中的一段宝贵经历。

在这段时间里,我不仅学到了市场营销的相关知识,更通过实践,对这些知识有了深入的理解和应用。

以下是我在实习期间对市场营销策略研究的一些总结和反思。

一、基本情况实习期间,我主要参与了公司的市场营销策略研究项目。

这个项目涉及市场调研、数据分析、竞争分析、营销策略制定等多个环节。

在这个过程中,我深入了解了市场营销的基本流程和方法,也对市场经济的运作有了更深刻的认识。

二、工作重点我的工作重点主要集中在市场调研和数据分析上。

我通过收集和整理市场数据,对市场进行了全面的分析,得出了对公司有利的市场趋势和消费者需求。

同时,我还对竞争对手的营销策略进行了详细的分析,为公司制定有效的竞争策略了依据。

三、取得成绩和做法在实习期间,我成功完成了多个市场调研报告,为公司了准确的市场信息。

通过对数据的深入分析,我发现了市场的潜在需求和消费者的消费习惯,为公司产品的定位和推广了重要的参考。

同时,我还参与了公司新产品的市场推广活动,通过制定有效的营销策略,成功提高了产品的市场占有率。

四、经验教训及处理办法在实习过程中,我遇到了许多问题。

例如,在数据收集过程中,我发现了一些数据的缺失和错误。

面对这些问题,我学会了如何正确处理和利用有限的资源,通过与其他部门的沟通,解决了数据问题。

此外,在分析市场时,我曾一度陷入了繁琐的细节中,后来我学会了如何抓住市场的核心问题,提高了工作效率。

五、今后的打算实习的经历让我深刻认识到市场营销的重要性,未来我将继续深入学习市场营销知识,提高自己的专业素养。

同时,我也计划将实习中学到的经验运用到实际工作中,为公司的发展贡献自己的力量。

六、回顾与反思回顾实习过程,我深感自己在市场营销策略研究方面取得了很大的进步。

同时,我也认识到自己的不足,比如在数据分析方面的技能还需要进一步提高。

因此,我将继续努力学习,不断提高自己的专业能力。

市场营销实习报告(5篇)

市场营销实习报告(5篇)

市场营销实习报告(5篇)市场营销实习报告精选篇1 由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力,__届本科毕业生实习进行得很顺利,取得了较好的成绩,同时也反映出一些问题。

本届毕业实习全面落实了实习计划,使实习管理得到了规范,实习教学质量得到了提高,并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况1、实习地点实习地点32个。

在自治区内25个实习点,区外7个实习点。

具体实习地点详见附件一,__届本科毕业生实习情况统计表。

2、实习内容实习内容可以概括为两大类。

一类是本专业范围内的工作,另外也有个别3、实习人数(1)实习学生。

__届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。

共17人。

由于实习点多,地点分散,系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

4、实习形式5、实习成果数据统计收到实习教师每人一份实习总结报告,共17份。

报告内容包括三部分。

一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。

二是结合实习单位的意见,对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。

三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。

全体学生综合实习成绩全部合格。

市场营销毕业的实习总结8实习给了我很深的体会,明白了打好基础非常重要,因为基础知识是工作的前提。

实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习。

即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识。

要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏。

而学校要加大教学改革力度。

以社会需求为导向,调整课程设置。

实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。

客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:不算是人才。

市场营销实践报告2016市场营销实践实习报告范文

市场营销实践报告2016市场营销实践实习报告范文

市场营销实践报告2016市场营销实践实习报告范文__市场营销实践实习报告范文一、前言俗话说:纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。

虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。

通过学校组织我们到茂名铁路运输公司,茂名石化物质供应中心,众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程本次实习的时间是:2022年1月4日到2022年1月6日。

本次实习的过程是这样的:2022年1月4日,学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。

2022年1月5日,学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。

2022年1月6日,学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理。

了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。

通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。

以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了,可是对于茂石化的了解说起来真的很少。

平时,只是听别人说茂石化很厉害,有了茂石化才有了茂名,自己并没有主动积极地去了解茂石化。

但是,听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后,我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。

听了李主任的课之后,我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。

市场营销毕业实习总结范文(通用5篇)

市场营销毕业实习总结范文(通用5篇)

市场营销毕业实习总结范文(5篇)市场营销毕业实习总结范文1一、实习目的1、加强和巩固理论知识,发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼销售工作锻炼自己的能力,提升适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,明确自己的社会责任。

二、公司概况__墙纸的总部位于国际金融贸易中心,__公司是__目前最大的墙纸公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国名牌墙纸、墙布等。

三、实习内容我在__墙纸集团__公司实习,通过培训及亲身实践学习熟悉业务。

公司首先对我们进行营销流程的基本培训。

首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段,出售产品,满足消费者的需求,实现产品的价值和使用价值。

之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题,例如,客户的目标是买太阳镜,有的是为了耍酷;有的是怕阳光过强,眯着眼睛容易增加眼角皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架,哭肿了双眼,没东西遮着红肿的眼睛,不方便出门。

每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳镜,如果镜片颜色比较浅或透光,那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。

培训之后,正式开始接触营销了。

通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际能力,能锻炼我们的口才。

在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户,也不断的积累着自己的销售经验和技巧。

从刚开始觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

我也深深体会到营销行业必须遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满足顾客。

在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必须要整洁,给人一种干净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的基本素质,同时也是给顾客留下一个良好的印象。

市场营销实习总结范文3篇

市场营销实习总结范文3篇

市场营销实习总结范文3篇市场营销专业实习作为衔接理论知识到实践技能的过渡环节能够提升学生营销意识和技能,是学生进一步把知识形成能力的关键桥梁。

本文是店铺为大家整理的市场营销实习的总结范文,仅供参考。

市场营销实习总结范文一:为了能把专业理论知识和实践相结合,对市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。

我在本学期选修了市场营销实训这一门课程,虽然我的专业不是市场营销,但是它将全面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的。

一、实训目的市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程,学习实践知识,同时进一步加深对理论知识的理解,使理论与实践知识相结合,圆满完成市场营销教学的实践任务。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,通过对社会工作的了解指导课堂学习。

以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。

通过市场营销实训,加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取,为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距,营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实训就是一种实践过程,我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。

实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用,通过实训,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

市场营销专业实习总结范文五篇

市场营销专业实习总结范文五篇

市场营销专业实习总结范文五篇工作总结是国家机关、社会团体、企事业单位、个人等通过对过去一个阶段社会 实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判,从理性认识的高度总结经验教训,以明 确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。

市场营销专业实习总结范文一作为一名市场营销专业的学生,如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟 和掌握市场营销管理的原则和要领。

为了能把专业理论知识和实践相结合,对企业所 进行的市场营销运作有一个系统的感性认识,了解企业如何让自己的产品在市场上取 得一席之地的过程,学习企业市场营销管理中的实践经验。

学院在课程设计中安排了 我们专业在第 16周到 20 周这四周的时间实习。

本人回到家乡,经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位,在找实习单位的过程中 真的感觉到了 “找工难 ”,可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长,他不但给了 我一个实习的机会而且还教会了我很多东西,增长了我的工作经验。

实习地点佛山市高明区文昌路物业广场一楼 A30实习单位和部门佛山市迪信通电讯器材有限公司高明连锁分店 销售部四、实习内容通过在迪信通的实习,学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各 种促销方法,如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分:800 多个连锁直营店。

1999 年迪信通开始了全 国连锁的经营模式,并率先提出了 “大卖场”。

年销售手机 500 万部,年销售额 50 多亿 元。

在短短的三年时间内,迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市,并且所到之去 都刮起一阵价格与促销的旋风。

如今,迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连 锁企业,产品、相关配件一应俱全,而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。

高明迪信通是佛山分公司开的分店,在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出 该月的计划完成销售量和计划达到的毛利,以及规定出积压手机。

在由分公司制定这 些任务之后,我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务,在分配工作时会运用到 萝卜与大棒 ”的激励方法。

市场营销实训报告总结4篇

市场营销实训报告总结4篇

市场营销实训报告总结市场营销实训报告总结精选4篇(一)市场营销实训是为了提升学生的市场营销实践能力而开展的一项活动。

通过实际操作和项目的实践,学生能够了解和应用市场营销的理论知识,培养市场分析、策划、推广和销售等方面的技能。

在市场营销实训过程中,我深刻认识到市场营销是企业成功的关键。

只有通过深入了解市场需求、制定合适的营销策略和有效执行才能取得良好的销售业绩。

在实训中,我们首先进行了市场调研,通过问卷调查、访谈等方式了解目标消费者的需求和购买行为。

这为后续的市场定位、目标设定和产品开发提供了重要的依据。

在制定市场策略的过程中,我们注重了市场定位和竞争分析。

通过对市场细分和目标市场的选择,我们能够更加有效地定位产品和服务,满足目标消费者的需求。

同时,与竞争对手的比较分析也帮助我们评估自身的优势和劣势,及时调整策略。

在实践推广和销售过程中,我们注重了渠道选择和销售技巧的培训。

了解不同市场渠道的特点和优势,选择合适的渠道来推广和销售产品。

同时,我们也通过销售技巧的训练来提高销售员的销售效率和客户满意度。

通过市场营销实训,我不仅学到了市场营销的理论知识,更重要的是掌握了实践操作的技巧。

我能够熟练地进行市场分析和策划,并通过有效的推广和销售来实现销售目标。

同时,我也认识到市场营销是一个不断学习和改进的过程,需要不断跟进市场变化和消费者需求的变化。

总的来说,市场营销实训是一次非常有益的经验。

通过实践操作和项目的实践,我不仅提升了自身的市场营销能力,还增强了团队合作和沟通能力。

这些都为我未来的职业发展打下了坚实的基础。

市场营销实训报告总结精选4篇(二)市场部在这段时间里取得了一些重要的成果。

首先,我们成功推出了一项新产品,并且取得了良好的销售业绩。

通过市场调研和分析,我们对市场需求进行了准确的判断,并及时调整了产品规划和定价策略。

通过持续的市场推广和销售策略的优化,我们取得了理想的销售结果。

其次,我们加强了与合作伙伴和渠道商的合作关系。

市场营销实践总结(完整版)

市场营销实践总结(完整版)

市场营销实践总结(完整版)市场营销是现代商业活动中至关重要的一环,为企业的发展和成功提供了关键支持。

在过去的一段时间里,我参与了一项市场营销实践,通过执行营销策略和活动,积累了一定的经验和洞察力。

本文将对我的市场营销实践进行总结,包括实践的背景、策略制定、实施过程以及取得的成果和教训。

一、背景为了更好地推广和销售企业的产品或服务,我们在市场营销方面提出了一个具体的目标:增加品牌知名度、扩大市场份额和提高销售量。

为了实现这些目标,我们明确了目标市场,深入研究了竞争对手和潜在客户的需求,从而为制定相应的市场营销策略奠定了基础。

二、策略制定基于对市场研究和竞争分析的结果,我们确定了一系列的市场营销策略。

首先,我们注重提高品牌知名度,通过在线广告、社交媒体营销和参与行业展览等途径宣传企业品牌。

其次,为了吸引更多的潜在客户,我们开展了促销活动,例如打折优惠、特殊礼品和会员福利等。

此外,我们与一些合作伙伴建立了战略合作关系,以共同开发市场并实现双赢。

三、实施过程在市场营销实践过程中,我们付出了持续的努力和高效的执行。

首先,我们设计了各类广告和宣传物料,以确保品牌形象的一致性和专业性。

其次,我们利用社交媒体平台和电子邮件营销工具,与潜在客户建立联系,提供个性化的产品信息和优惠信息。

此外,我们参与了多个行业展览和活动,通过亲身接触与客户进行沟通和交流,进一步推动产品的销售和品牌影响力的提升。

四、成果与教训市场营销实践取得了一定的成果。

首先,品牌知名度得到了显著提高,更多的潜在客户开始了解和认可我们的品牌。

其次,市场份额也得到了扩大,产品销售量有了明显增长。

然而,在实践的过程中也遇到了一些教训。

例如,在制定营销策略时,我们需要更深入地了解目标市场的消费者需求和竞争环境,以制定更精准和有效的策略。

此外,市场营销的效果需要通过数据分析和评估进行量化,并及时进行调整和优化。

五、结语通过市场营销实践,我深入体验和理解了市场营销的重要性和复杂性。

市场营销专业实践总结范文(五篇)

市场营销专业实践总结范文(五篇)

市场营销专业实践总结范文中国的企业总是面临着机遇与挑战并存,希望和恐慌同在。

区域领导者的目标是使自己的地位优势常在,基业常青,而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻,予取而代之,完成企业的由优秀到卓越的转变。

在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销抉择。

一、营销抉择不以公司为中心。

许多企业有非常明确的经营战略,要求一切营销抉择要符合这一战略,这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。

湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业,曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司,而又想借用该品牌的知名度,延伸出一个纯净水产品,而这个非常不英名的营销抉择,却是建立在发扬光大H品牌的战略上。

姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象,单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯净水,乐百事纯净水而言,品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。

许多企业推出新产品,是为了填补公司的空白或延伸产品系列,而不是填补市场空白,这也是许多企业新产品开发失败的一个重要原因。

以公司为中心的营销抉择,在公司内部可能大获赞扬,但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

二、营销抉择不以顾客为中心。

营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里,它们的脑海里一直执着的认为,产品是为顾客服务的,只有我们提供的产品性能比别人的更好,顾客就会选择我们。

这又是极大的错误,因为它认为市场仅是它与它的顾客在做游戏。

这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务,给会吸引广大的顾客,就会大获成功。

例如,铱星通讯就是一个典型的失败的例子。

其实,真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。

我们在做营销抉择的时候,即要考虑顾客的需求,又要考虑其他企业在满足这一需求时的反应,否则只能以失败而告终,市场营销抉择就是这么残酷。

例如,在充分的分析了顾客的需求之后,在充分地吸取各地自办了电视机厂,规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后,在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。

市场营销实习报告总结范文5篇

市场营销实习报告总结范文5篇

市场营销实习报告总结范文5篇市场营销实习报告总结范文1一、前言实习对每个大学生而言都具有重要的意义。

作为一个市场营销专业的学生,实习显得尤为重要。

只有在毕业前尽量融入社会,在工作中灵活运用书本上学到的知识,了解用人单位的要求,就业市场,消费市场及生活中消费者的需求,才能更好的择业,就业。

实习的目的在于通过理论与实际的结合,个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平,与人相处的技巧,团队协作精神,待人处事的能力等,尤其是观察,分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。

实习在帮助从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给与高度的重视。

通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识,能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习基本情况:(一)实习时间:-_-__至-_-_(二)实习单位:___商行(三)实习地点:__省__市实习的主要内容是进行__牌新品棉袜的展销活动,为__棉袜正式登陆__进行预热。

学习公司的企业文化,销售技巧,团队协作精神,社交礼仪等各方面的知识。

凭着对本公司产品的了解和其他公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。

(四)实习单位概况__商行隶属于___集团,是一个集代理,批发,订单,宣传,内外销为一体的商贸企业。

__公司于201_年__月_号_成立,总部__1997年成立至今,在全体员工的共同努力下,目前已拥有多家分布,如__,__,__等。

此企业规模大,业务广,信誉好,被很多商家和用户所肯定。

此公司主要从事“___”“__”“___”等品牌旗下的新产品的市场推广及宣传工作。

市场营销实习报告总结范文(精选10篇)

市场营销实习报告总结范文(精选10篇)

市场营销实习报告总结范文(精选10篇)报告是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种,这决定了报告有很强的客观性特征。

以下是小编整理的市场营销实习报告总结范文10篇,欢迎大家借鉴与参考!市场营销实习报告总结范文篇1我是一名学习市场营销专业的20__届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了__金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。

就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加20__年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。

8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。

市场营销实训报告总结6篇

市场营销实训报告总结6篇

市场营销实训报告总结 (2)市场营销实训报告总结 (2)精选6篇(一)市场营销实训报告总结一般包括以下几个方面:实训项目的背景和目的、实训过程的具体内容、实训中遇到的问题和解决方案、实训结果和效果以及对未来市场营销工作的启示和建议。

在市场营销实训项目的背景和目的部分,应该明确实训项目的背景和目的,解释为什么选择这个项目进行实训,以及希望通过实训达到什么样的目标。

在实训过程的具体内容部分,要详细描述实训的具体步骤和实施方式,包括市场调研、竞争对手分析、目标市场确定、产品定位策略等。

在实训中遇到的问题和解决方案部分,要记录实训过程中遇到的问题和困难,并提出相应的解决方案和措施,说明如何克服这些问题,取得实训效果。

在实训结果和效果部分,要总结实训的成果和取得的效果,可以通过数据和案例来说明实训的效果。

最后,在对未来市场营销工作的启示和建议部分,可以根据实训结果和经验提出对未来市场营销工作的建议,指出应该注意的问题和改进的方向,以提高市场营销工作的效果。

综上所述,市场营销实训报告总结需要对实训的背景和目的、具体内容、问题与解决方案、结果与效果进行总结和归纳,并给出未来工作的启示和建议,帮助对实训进行评估和改进。

市场营销实训报告总结 (2)精选6篇(二)市场营销实训报告总结是对整个实训过程进行总结和归纳,总结主要包括以下几个方面:1. 实习目标达成情况:总结实习期间的目标设定和实际达成情况,评估自己在实习过程中的表现和工作成果。

这可以包括达成的销售业绩、市场份额增长、品牌知名度提升等指标。

2. 实习工作内容分析:对实习期间的工作任务进行分析和总结,梳理自己所参与的项目和任务,描述项目的具体内容、目标、实施过程和成果。

可以对自己在项目中的角色和职责进行说明。

3. 实习经验及收获:总结实习期间所获得的经验和收获,包括专业知识、技能能力、沟通协调能力、团队合作能力、问题解决能力等方面。

可以详细描述在实习期间所遇到的问题和挑战,并对自己的解决思路和方法进行总结和反思。

2016市场营销实习报告【范文】4篇

2016市场营销实习报告【范文】4篇

2016市场营销实习报告【范文】4篇下面是小编为大家带来的2016市场营销实习报告,希望大家喜欢!更多2016市场营销实习报告请关注实习报告栏目!【2016市场营销实习报告一】实习时间:20**年11月28日-20**年3月18日实习地点:实习目的:营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。

通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力,为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。

实习内容:一、找工作、面试期末考试的结束暗示着大三的结束,伴随而来的还有实习的开始。

结合实习目的,同学们纷纷走出校门去找工作,我也就是其中的一员。

由于电脑出了故障,考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。

那天我们看到了很多招聘启事,其中大部分是要招收技术人员,而对于我们就只能考虑到销售。

招销售人员的招聘启事不多,对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。

逛了许久还是没有发现好的机会,最终和同学只能是失望而归。

最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助,其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网,在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作,如销售等。

最终,我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心,其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。

通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理,通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。

首先,孔经理要求我简单地介绍一下自己,我稍微思索了一下很快地就介绍了自己;其二,他还问我为何要来德尔,我简单地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥自己的平台。

面试完后,孔经理叫我先回去过几天就会通知结果,没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。

二、培训并了解企业在此次的培训,公司采用了实践型培训法也叫作实践法。

市场营销实习总结三篇【完整版】

市场营销实习总结三篇【完整版】

市场营销实习总结三篇----WORD文档,下载后可编辑修改复制----【范文引语】通过实习,我们了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。

客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人,其实企业真正需要的是人才。

这里折射出来的是,我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。

作者为大家整理的《市场营销实习总结三篇》,希望对大家有所帮助!篇一根据学院教务处的要求,我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位,集中实习学生的实习单位由系里联系,集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。

从事的是与自己专业相关的工作,销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候,是充满信心的,只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。

顶着市场营销专业大学生的光环,一开始瞧不起身边一些学历低的人。

但销售人员是靠业绩吃饭的,当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候,才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱,所以我从此不再说自己是混过大学的人。

也知道了外界对大学生的一些看法,每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。

所以时下流传一句话:高学历有能力的是打工一簇,低学历的都当老板去了。

虽然有点夸张,却有一定的道理。

学历高的人由于知识太多思维被禁锢,有时连基本常识都不懂。

缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人,把别人的钱财收为己用。

每次都要自觉主动的联系客户,拉拢关系,然后推销自己的产品。

也就是主动出击,广泛撒网,重点培养。

在实习过程中有几件事让我感触极深。

我在实习的途中,常与一个高中好友保持联系。

此人是属于有理想的人,却总是眼高手低。

大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了,认为作销售赚钱就去找这方面的工作,找了份电话营销的工作,因为一个月都没有业绩,感觉没有想象中那么有钱,承受不住压力就又辞职了。

2016年市场营销专业大学生实习总结范文

2016年市场营销专业大学生实习总结范文

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其特点是果大核小,皮薄肉厚,质脆丝长,汁多味甜,甘美醇香,含糖量高,色泽鲜红,水分较少,贮藏期长,品质优良。

真乃"味夺石蜜甜偏永,红迈朱樱色莫论",是色、香、味、形俱全的红枣。

(如此好的产品,外界想买,枣农想卖、、、、、) 但现状就如下面:枣子青了、红了,烂了、收了;枣农喜悦了、揪心了、希望又落空了……年复一年。

每年9月底10月初,老天爷的"脸色"总是那样地让延安枣农揪心。

延安大红枣,牵扯到沿黄七县近百万群众的一项大产业,今年遭灾了吗?收成如何?红枣产业还面临什么亟待解决的问题? ⑴信息不能很通畅的进行交流农民们不知外面市场的需求量有多大,是否还可以扩大种植面积,获得更多的利润⑵交通不够发达不能将如此好的产品销售出去。

(路难:肩扛背驮的枣农无奈) ⑶当年的枣不能很好的卖出虽然外面对枣的需求很大,延安人手中有枣,但是不能很好的销售出去。

好多的枣由于在当年没有卖出去到了以后就会出现好多的问题(发霉,生虫等) ⑷目前红枣的营销模式局限于传统的营销模式,市场前景狭窄销售渠道不广泛,导致了红枣的销售一直不是很理想,所以延安红枣应该发展新的营销模式1.2、分析问题并解决问题⑴利用淘宝网店销售会使得延安红枣有个更好的前景再好的东西得不到好的销售,就会积压在农民手中,就会失去它应有的价值。

延安地区如果将迎来阴雨天气,省气象台应及时提醒,红枣成熟会受到影响。

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最新2016年市场营销实践总结范文我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实践业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实践业务员做起,时至今日已有三个月了。

在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实践工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

其次,我很有幸能够参加XX年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。

在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今天,我的实践期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后,感谢我的母校——河南商业高等专科学校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!。

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