保险展业话术与技巧文档

2020

保险展业话术与技巧文档

SPEECH DRAFT

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前言语料：温馨提醒，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要

手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解

和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。魅力演讲可以

让演说者能够更好的抓住核心，把握本质，从根本上解决问题！把演讲的效果，发

挥到极致，充分展现演讲魅力，释放能量，从而产生最大影响力！

本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】

01.关于保险理念

1、一个人不管有多大的本事，但两种事情却是无法预测的，那就是意外与疾病，您说对吗?

2、保险的初衷是要保障人们的身体，在发生意外，生病，年老，残疾或死亡时，能有一笔救急金，让人们更从容的面对风险，不至于让白发苍苍的父母和稚嫩的孩子无依无靠。

3、风险和明天哪一个先到来我们无法预料，但是风险发生带来的经济损失由谁承担，我们却可以掌控。有保险的，花保险公司的钱，没保险的，花自己的钱和亲戚朋友的钱。

4、“天有不测风云，人有旦夕祸福”。人生路上，除了凡事小心，爱惜自己之外，我们也应该为自己、为家人准备一份生命尊严的保障。

5、每个父母都希望让孩子赢在起跑线，从孩子一出生就为他/她准备好了最舒适的衣服，最好的食物，最益智的玩具，然而，

您是否想过为宝宝准备一份最合适的健康保障呢?咱们公司的xx 产品，为您的宝宝提供低保费，高保额，更全面的保障。呵护宝宝成长，助力宝宝赢在起跑线。

6、一般而言，被保险人年龄越小、身体状况越好，保费就越便宜，同时越容易承保。

7、有了社保还需补充商业医疗保险重疾险，因为社保只是一个基本的保障，它是国家给予百姓的一种社会福利，但它不是万能的。只能保障我们的基本生活水平和基础医疗。它是"保"不是包，而商业保险是一个补充，要保证年老的时候依然能财务自由，生活品质不会改变，还有万一发生重大疾病时能有更多的现金解决应付巨额的医疗费，补充商业保险是最好的方式。

8、买保险就好象穿衣服一样，必须配合我们的身份、地位、年纪与场合，买了不合适的保险，就好象大人穿童装一样，显得非常怪异与不适，虽然一样是穿衣服，却未达到美观大方的效果。所以，保险不是有保就好了，必须配合家庭经济状况来妥善规划，否则，空有一份不合宜的保单，并不能满足实际需要。合宜的保单，才能真正保障您的家庭经济，让保险为您屯积保障，让您和家人能拥有一个保障的未来。——而我就是那个最好的裁缝，量体裁衣给您最好的保险规划!

9、朋友说你们卖保险的全是套路，我说再多的套路只是想让你有份安心的保障。

10、当意外和疾病突如其来，银行、股票、基金……不会一次性拿出高于本金几倍甚至几十倍几百倍的钱给你;唯独保险，将

一次性给你超过所交保费几十成百倍的保额，挽救陷入绝望边缘的全家人。

11、人生没有如果，只有后果和结果，买与不买保险风险就在那里。出险了没买保险自己掏钱，没出险自己存一笔钱，出险了买了保险，保险公司给你出钱，没买保险钱也不知不觉花完了，张哥你觉得我说得对不对。

12、客户问：保险不像传统行业，做起来应该有难度吧?

我说：还好。

客户说：那你是怎么找客户的呢?

我说：客户到处都是，马路上的都可以聊，但是，如果你是个没有责任心和爱心的人，我不会和你聊保险…(和客户，双目对视)请问你是有责任心和爱心的人吗?

导入保险的意义与功能。

13、我钟情于保险工作，并不仅仅因为保险给了我一份工作，而是，在中国，人们的保险意识还很淡薄，我不忍看见未来的1年、5年、20xx年里，朋友圈还在转发着各种救孩子、救丈夫、救母亲、救同学、救表弟……的捐款信息。我只想通过我每天的努力，让更多的人知道保险的作用，将意外与疾病造成的经济损失转嫁给保险公司，真正实现央视公益广告语：保险，让生活更美好!

14、未来有多美好，在于你今天准备了多少，年青的时侯要考虑年老的时侯，健康的时侯要想想万一生病了看不起怎办，我说得对吗?

02.关于产品

1、说到分红理财的产品，目前市场上有哪一个理财在市场好的时候给你高利率?在市场不好的时候给你保底利率?只有我们的分红保险才能做到这样。

2、我们做父母的都希望自己的孩子能生活的幸福快乐，但因自然规律我们不能常伴孩子左右，而保险是父母给孩子一生的爱的诠释，让我们的孩子在生活高压下无后顾之忧，能放手拼搏，即使没有我们的照顾，在风险发生时能保障最后的生存尊严!

生活中有太多的因素不能由我们来决定，我们不能保证孩子未来能像我们一样有创造财富的能力，我们也不能保证孩子的婚姻能幸福美满，但我们可以通过保险的形式，给予孩子一生的健康账户专款专用，固定资金链自由领取，未来她/他的婚姻幸福，她/他的家人可以一起享受保障，如果婚姻不幸福，她/他自己有保障，您觉得这样来表达我们的爱好不好?

您看我给我的孩子投保了健康险30万的，教育金10万，您准备给您的孩子投保多少额度呢?

3、重大疾病险不是一个医疗报销险，只需医院的确诊重大疾病证明即可赔付，保险金的使用没有任何限制。所以我们规划的重疾险保额不应该仅考虑治疗费用，还应包括能保证在生病后5年内保持原有生活水平的相关费用，能生活无忧，车贷房贷照还，孩子的教育不受影响，赡养父母的责任继续。所以购买保险一般建议最好要买够年收入5倍的保额，如果可能买到保险公司不让买的最高额度那就更好了。

4、重疾险不仅仅是大人才需要，为孩子建立“全面的大病医疗保障体系”迫在眉睫!专家称中国下一代将迎来癌症发病井喷，由于少年儿童身体机能发育不完善，抵御疾病侵蚀的能力较弱，使得孩子患病，尤其是患重大疾病的风险加大。近两年，儿童癌症患者越来越多。据统计，7岁以上儿童死亡原因恶性肿瘤已排到了第一位。其中，又以白血病为最多，要占恶性肿瘤死亡率的30%—40%。随着医学的发展，白血病已经不是不治之症，5年生存率达到74.4%，这让患病孩子的家长看到了希望。但白血病是一种需要长期治疗的疾病，一般需要2到3年的时间，花费医疗费用40万元—60万元。

03.关于返佣

1、无论从事什么行业，干什么工作，我们都是为了养家糊口，要么提供服务，要么提供产品，同样我们保险人也是如此。如果你的工资5000那您愿意分我20xx吗?我相信肯定没有人愿意。我们保险人的劳务报酬，薪金所得也是我们辛苦换来的，所以请尊重保险代理人。

04.关于主顾开拓的技巧

1、如果微友让我们帮忙点赞或者砍价等，我们一定抽空参与，并借此机会与对方聊天，引导保险观念。这时对方几乎没有戒备心里，就当是闲聊，反而会引起对方的关注。

2、在服装店可以加老板的微信，就说以后如果你有新款上市的时候我们可以联系。

3、你想加陌生人，你想加1个陌生人的微信，你就装作你