郑州清华大溪地项目营销推广策略
大溪地开盘方案
巨金温馨提示需要提醒各位的是，庆典仪式是即时性活动，一点点的疏忽可能导致无法挽回的后果，请您在选择礼仪公司时务必谨慎。
相对而言，巨金广告礼仪事业部以客户为中心，注重诚信度、美誉度及品牌形象，具有从容处理突发事件的丰富经验和能力。
活动时间2008年9月16日活动地点（呼和浩特市成吉思汗大街与通道北路交汇处西200米）活动主题开盘庆典一、指导原则●以树立《大溪地》精品品牌为着眼点。
●以体现《大溪地》服务质量为基本点，展现精品楼盘团队精神。
●以凝聚核心目标消费人群为出发点。
●以推动开盘销售，实现良好社会效益和经济效益为落脚点。
二、活动预期目标目标一：使大溪地开盘的信息得到广泛的传播，强势切入市场，同时还可以利用此次机会加强与媒体的沟通与交流。
目标二：加深大溪地在消费者心目中的印象。
吸引更多的目标消费群体来此参加活动。
目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
目标四：增强内部员工对公司的信心，加强公司凝聚力三、开盘庆典目的1、促进销售★提高到场参加活动的人数★提高到场人员的当日成交量★促进后续的稳定成交量上升2、树立良好形象★形成火爆的旺销场面★借助现场包装、户外广告等整合传播形成的关注点，配合开盘前有效的媒体运作，引起目标客群的关注并尽可能的使其参与到此次活动中来。
★通过开盘活动这一事件营销所形成的经济效益和社会效益，在《大溪地》房地产独特的开发理念的同时，形成轰动性的品牌宣传效应。
四、策略思考1、确保开盘仪式开始时人气鼎沸策略：先到的150名预定选房（VIP客户）客户均赠送精美礼品（建议）2、始终保持现场人气策略一：大气和具有热烈氛围的现场布置策略二：现场军乐队、狮子表演、歌舞表演、民族圣号队、歌手烘托火暴气氛。
3、保持活动前后的热烈氛围策略：着重对项目现场、售楼部左右进行装扮，通过报纸，电视对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论（需要联系媒体并投入）五、宣传主题◇主题：激情九月，《大溪地》盛大开盘2、到场嘉宾：建议★市、区政府领导★大溪地地产公司高层领导★其他嘉宾3、开业庆典期间，邀请媒体进行活动追踪报导。
清华·大溪地2019年度营销计划2019.1.15-精选文档
18000元/㎡
人生当有别 一 墅见高下 会所等
/
领袖地 传承家 社区幼儿园及会 所
商业街、五星 级会所、运动 场馆及游泳池
运动场所、法式宫 温泉度假酒店、水 廷园林 上乐园、运动会所、 特色商业街、其他 休闲配套等
2019年高端住宅市场竞争
项目名称 分类对比
正商红河谷
33.35万㎡ 50万㎡ 1.49
2019年下半年高端住宅集中放量，本项目二期入市也在下半年，市场竞争激烈。
林溪湾/30万㎡/联排别墅、洋房 正商红河谷/50万㎡/联排、洋房
盛景濠庭/9.5万㎡/联排别墅
国瑞城/100万㎡/联排、洋房、小高层、高层
富田兴龙湾/47.8万㎡/双拼、联排、洋房、小高层、高层 清华忆江南三、四期/约23万㎡ /联排、洋房 森吧乐园/206万㎡ /双拼、联排、洋房、小高层 新田生态城/建面不详/联排、洋房为主 居易五云山/建面不详/目前以定制别墅为主
清华· 大溪地2019年度营销计划
2019.1.15
回望2019
2019.6
入市宣传
2019.8.22
认筹启动
2019.11.7
一期开盘 截至12月31日， 共实现销售 317,475,999元， 成交391套单位
2019.12.25
样板区开放 成交8套 到访客户约 200组
项目形象 树立
首日收筹 156个
产品类型：联排、叠拼、板式小高层、高 层、公寓 产品供应结构：如右图所示，二期产品加 大了两房、小三房的供应比例，同时出现 了叠拼这种类别墅产品。 产品线的广度和深度扩大—→客户群体范 围扩大（纳入购房实力稍弱的养老或度假 型客户和投资客）
三室两厅两卫 115-130 四室两厅两卫 135-150 复式 公寓 120-160 45-60
大溪地产品推介会策划方案
大溪地产品推介会策划方案（请大家重点看看第十三条）产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。
它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立合肥西区80万平方大盘的产品形象；2. 「大溪地」推案及销售的需要；一、活动主题大溪地产品发布会暨VIP申请80万平方国际BLOCK街区领跑合肥人居未来。
二、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“大盘时代BLOCK国际街区文化经来临”的轰动效应。
三、主办单位深圳百协房产集团四、活动时间暂定2005年4月23日（周六）上午8：30—12：30五、活动地点稻香楼宾馆宴会厅六、活动规模2000——3000人活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，2000-3000较为理想。
七、与会部门、机构和人员1. 蜀山区政府及规划局2. 百协集团3. 监理公司4. 规划设计公司5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体及百协员工八、活动内容1. 重点介绍蜀山区80万平方国际BLOCK街区文化及大溪地之美2. 集团总设计师毛总发言、解析、致辞3. 现场VIP贵宾卡发放4 现场客户提问及解答九、活动气氛的营造1. 横幅：稻香楼宾馆大门外宾馆门口附近拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在4下旬的报纸上发布消息。
5. 邀请函：电话邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。
十、宣传媒体的配合1.预告广告策略（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
郑州清华大溪地_新城邦_汤泉居_欢乐谷产品说明_114PPT_XXXX年
清华·忆江南 楚河汉界
153医院 刘禹锡公园
西流湖公园
大海寺 丁店水库
学 学郑州一中 河南财经学院西校
李商隐公园区
郑州植物园
京襄城遗址公园
洞林湖水库
郑州市政府拟定位置
郑州西流湖公园
西流湖公园号称郑州绿肺和郑州大水缸。 西流湖公园作为西流湖生态园区的核心景 区要首先启动，大型改造工程即将启动。
刘禹锡公园
刘禹锡公园位于项目西3公里处，以 唐代大诗人刘禹锡的墓为基础，以 刘禹锡的诗歌文化为主题，是一处 充分融合了园林景观艺术的开放性 公园。
刘禹锡是唐朝中期杰出的诗人、散 文家、哲学家和政治家，被白居易 誉为“诗豪”。
京襄城遗址生态园
京襄城遗址生态园位于项目南1.5公 里处，总占地面积约740亩，以京襄 城遗址为背景，以文物保护和生态 建设为主旨。
2007年，以休闲旅游地产定位的清华·忆江南正式启动，清华园奠定了中 原休闲地产领跑者的地位。
规划思路
清华·忆江南——旅游休闲地产典 范 清华·忆江南紧邻万亩黄河湿地，生态优势得天独厚。
定位高端住宅区，是集别墅、花园洋房、酒店式公寓和各类休闲娱乐场所 为一体的大型休闲旅游地产项目。
30分钟，自由穿行于城市与自然之间
交通
项目距离主要交通体系距离
立体交通
通达八方
主要交通体系 郑西高铁荥阳站
规划地铁 310国道（规划BRT）
绕城高速 连霍高速
火车站 京珠高速 新郑机场
距离（公里） 2公里 0.5公里 0.5公里 1公里 11公里 20公里 40公里 50公里
项目所处位置交通体系发达，除城市道路外，航空、铁路、 高速公路、省际公路全方位交通体系汇聚项目周边。
郑州财信圣堤亚纳高端项目营销方案
通过推广效果指标可以了解项目的推广效 果，以及各种推广渠道的效果。
营销效果评估方法选择
数据分析和统计
通过数据分析和统计的方法，对项目的销售数据、客户 数据、市场数据等进行统计和分析，以获取项目的销售 情况、客户情况、市场情况等信息。
市场调研
通过市场调研的方法，对项目的目标客户、竞争对手、 市场趋势等进行调研，以获取项目的目标客户、竞争对 手、市场趋势等信息。
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THANKS
投资价值
对房产的投资价值和未来的升值空间有较高关注 ，希望购买高品质的房产以实现资产保值增值。
目标客户群体购买心理分析
安全与私密性
客户对安全性和私密性的关注程度较高，希望小区的安保措施严 密，同时注重房产信息的保密性。
追求品质
客户对生活品质有较高追求，注重小区的建筑质量、装修材料和 配套设施的品质。
渠道管理
建立渠道管理制度，规范渠道商的行为，提高渠道商的积极性。
渠道拓展
根据市场需求和竞争状况，积极拓展新的销售渠道，如网络营销 、私人定制等。
促销策略制定
1 2
促销目标
提高项目知名度和美誉度，促进销售和增加市 场份额。
促销手段
采用多种促销手段，如广告宣传、公关活动、 销售促进等。
3
促销预算
根据促销目标和市场竞争状况，合理安排促销 预算，确保促销效果。
节假日营销活动策划与执行
节假日活动主题
活动形式
以节假日为契机，设计符合节日氛围和项目 特色的主题活动。
组织各类文化、娱乐、体育等活动，如音乐 会、艺术展览、亲子活动等，吸引潜在客户 参与。
宣传推广
活动场地布置
通过多种渠道进行活动宣传，如户外广告、 社交媒体、短信推送等，扩大活动影响力。
【项目管理】郑州森林花溪项目营销推广提案
占地68254m2,建筑面积226100m2。
—— 区位优势
郑州最具发展潜力区域
我们所面临的严峻形势之一
交通不便 本宗地处于107国道、郑花路、北环快速路围合的三角形区域内，北
边西边是21世纪社区，南临都市村庄桑园，东临107国道。目前本案直达 市区的公交车仅有39路公交车和两条通往乡镇的小公交。
规划元素排列
V——VISION 景观。
美丽的风景，当然是现代住宅设计中不可缺少的条件之一。但我们必须因循居 住心态，营造个性鲜活的差异化特征，才能脱颖而出产生产品的唯一性。
I——INTELLIGENCE AND ABILITY 智能。
智能化的社区服务，是每一个新建小区的必备设施。系统的智能化管理，是解 除业主基本生活要求的根本。
金基项目营销推广提案
北京大章房地产顾问有限公司
市场辑
我们所处的位置
花
柳林镇
国
基
家合万世 路
21世纪社区 园
本案
汽车配件 大世界
文 华北水院
纯水岸度 假酒店
马李庄
汽车配件 市场
文 省民族中等 专业学校
桑园
北
环
路
龙门大酒店 文 47中
华北水利学校 文
路
省电视台 交通银行 丹尼斯
汽车北站
建设银行
东
交通银行
房和四房的主流户型供应，取得了不菲的市 场业绩，相反达观369的四房小首相对迟缓。 因为高层大三房和四房总价与别墅价格比较 接近，而市场目标客户更青睐于别墅，比如 家和万世、鹿岗小镇等，而城市公园高层小 户型则打了擦边球。
主力户型面积分析
200 180 160 140
120
清华园营销策略分析
清华园营销策略分析摘要:新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入了激烈竞争的时代。
市场日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够买出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标。
房地产营销策划手段也是推陈出新，在策划方案上也是费尽心思。
但由于受国家政策、营销环境、企业自身情况等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题，需要房地产企业引起足够重视，从市场实际出发做出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场中处于不败之地。
本文主要分析了清华园项目在整个的营销过程中，营销的策划、营销策略的应用以及在营销过程中出现的问题来分析房地产市场营销策略的应用。
关键词:市场营销；营销策略；营销策划一、清华园简介（一）清华园公司简介郑州清华园房地产开发有限公司具有国家房地产开发一级资质，创办于1997年1月。
公司始终秉承“铸造精品、奉献社会”的企业理念，坚持高品质楼盘的专业化开发方向，专注建设特色品牌，肩负社会责任，致力于打造郑州清华园企业品牌。
公司经过十余年的不断拼搏和发展，以“科学发展、团结协作、开拓创新、追求卓越”的企业精神为指引，每一个脚步、每一次飞跃，都凝聚了郑州清华园人无数的辛劳和汗水，奉献给社会的是一个又一个精品工程，先后推出清华园小区、清华商务、清华园SOHO广场、清华•忆江南一系列高品质特色精品楼盘，努力追求和谐人居与自然的完美结合，让人文底蕴凝结于地产砖石园囿之间。
十年间，公司先后荣获了全国工商联住宅产业商会评出的中国房地产500强、中国住宅100强、全国首届新世纪人居经典综合大奖、全国承诺销售放心房倡议单位、河南新闻3.15消费维权诚信服务单位、河南地产十大品牌企业、河南房企消费者满意大奖等诸多荣誉称号。
而且在祖国各地受灾和社会弱势群体需要捐助之时，郑州清华园多次伸出援助之手，主动承担起社会责任，给予爱心捐助，得到了社会各界的一致好评。
（二）清华园小区的介绍1、小区简介郑州清华园小区郑州清华园小区是郑州清华园房地产有限公司开发的首个项目，它位于南阳路和北环交会处，占地两百多亩，建筑面积约20万平方，小区的绿化率达51%，水面面积约4000平方，给人以不出城廓而在山水之间，身居闹市而有林泉之致的享受。
郑州永威营销策划方案
郑州永威营销策划方案一、市场概述郑州是河南省的省会，也是中原地区的政治、经济和文化中心。
近年来，随着城市经济的飞速发展，人们的消费能力不断提升，郑州市场消费潜力巨大。
永威公司是一家专业从事营销策划的公司，我们将结合郑州市场的特点和永威公司的实际情况，制定一套适合郑州市场的营销策划方案。
二、目标市场1.年龄段：18-35岁的青年人群是我们的主要目标市场，这个年龄段的人群消费能力较强，且比较注重个性和品质。
2.收入水平：我们的产品主要面向中高收入人群，他们对于品质和服务有较高要求。
三、主要产品1. 家具：永威公司主要经营高品质家具，包括卧室家具、客厅家具、餐厅家具等。
2. 家居饰品：永威公司还提供各种精致的家居饰品，如装饰画、花瓶等。
四、市场竞争分析郑州市场的家具市场竞争激烈，已有多家大型家具店和品牌进驻。
我们需要通过策划一系列的营销活动和提供差异化的产品和服务来提高市场竞争力。
五、营销策略1. 建立品牌形象：品牌是企业的核心竞争力，我们要通过一系列的宣传推广活动来打造永威的品牌形象。
可以通过在市区中心的广场设置广告牌、在公交车上投放宣传海报等方式来提高品牌知名度。
2. 创新产品设计：我们需要不断推出创新的产品设计，以吸引消费者的关注。
可以与当地的设计师合作，推出独特的定制家具，满足消费者的个性需求。
3. 价格优势：我们可以通过与供应商合作，争取更优惠的价格，以提供具有竞争力的价格给消费者。
4. 提供差异化的服务：可以提供上门量尺、设计方案等个性化服务，以提升消费者的购买体验。
5. 电子商务渠道拓展：随着互联网的发展，电子商务已成为消费者购买产品的主要渠道之一。
我们可以建立自己的网上商城，以满足消费者的线上购买需求。
六、推广方案1.广告宣传：我们可以通过电视、网络、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
同时，可以邀请一些明星或知名人士作为品牌代言人，以增加市场影响力。
2.口碑营销：我们可以通过提供优质的产品和服务，以及满意度调查方式，获得顾客的好评，并鼓励顾客在社交媒体上分享他们的购买体验。
绿地超级城市营销策略
绿地超级城市营销策略绿地超级城市作为一个全新的城市综合体，需要一个强大的营销策略来吸引目标受众，提升品牌知名度，并促进项目的销售和发展。
在制定营销策略的过程中，需要考虑到目标客户、市场环境、竞争对手以及品牌定位等因素。
以下是几个可以采用的绿地超级城市营销策略。
1.目标市场分析：首先，需要对目标市场进行深入分析，包括目标客户的特征、需求和偏好。
通过市场调研、客户调研等方式获取数据，以更好地了解目标市场的需求，并据此制定营销策略。
2.品牌定位：绿地超级城市作为一个综合性项目，需要建立独特的品牌形象和定位，以在市场中脱颖而出。
通过强调城市的独特卖点和核心价值，如先进的设施、宜居环境和便利的交通等，可以树立绿地超级城市作为高品质生活的代表。
3.多渠道推广：在推广过程中，采用多种渠道进行宣传，以确保信息能够覆盖更多的目标受众。
可以利用传统媒体如电视、报纸和广播，通过户外广告和活动等方式增加品牌曝光。
同时，互联网也是一个重要的推广渠道，可以通过社交媒体、电子邮件和搜索引擎等方式进行在线宣传。
4.与相关合作伙伴合作：与相关合作伙伴合作，如地产商、银行、知名商家等，可以为绿地超级城市带来更多的曝光和信誉。
通过与地产开发商合作，可以共同推广项目，提供优惠和奖励等吸引力。
与银行合作，可以为潜在购房者提供贷款服务和优惠政策。
与知名商家合作，则可以引入一些知名品牌商家，丰富绿地超级城市的购物和娱乐体验。
5.举办活动和赞助：举办一些与城市发展和居民生活相关的活动，如文化艺术节、体育比赛和社区互动等，可以增加绿地超级城市的社交影响力，并吸引更多的目标客户。
此外，赞助一些知名活动和机构也是一个营销策略，可以提升品牌的知名度和口碑。
综上所述，绿地超级城市的营销策略应该从目标市场分析、品牌定位、多渠道推广、合作伙伴合作以及举办活动和赞助等方面进行综合考虑。
通过精确的品牌传播和有效的市场推广，可以提升绿地超级城市的知名度和美誉度，实现项目的成功销售和发展。
2019清华 大溪地推广策略改 122p
NO.6休闲: 中原水上游乐第一馆，温泉酒店度假区； NO.7街区: 中原第一”耍”都，时尚、娱乐、美食饕餮一站式消费体验； NO.8环境: 五大主题公园团聚，尽享郑州绿肺的天然氧吧； NO.9交通: 中原西路、郑上路连接市区，郑上1号、12路公交直达项目， 郑西高铁、地铁、高速、BRT等近在咫尺； NO.10人群：汇集郑州乃至中原高尚人群，郑西首席生态豪门社区;
产品营销策略
【欧罗巴艺术生活盛宴】 2600亩纯正地中海式建筑，品味欧罗巴艺术经典 1000亩主题休闲商业街区，享受欧罗巴人文时尚
欧罗巴概念的来源： ①拉丁语Europa的音译。主要是指地缘学上的欧洲地区。移植到汉语，就成为文明， 进步，科学富裕的象征。 ②希腊神话中，欧罗巴是天神宙斯的妻子。传说宙斯变成公牛将欧罗巴带离了亚洲大陆， 来到一处日落的地方向她求爱。之后这处地方便以欧罗巴命名，欧洲世界就此文明。
产品线：溪境闲院 贵族原乡 中原欧罗巴 纯美艺术城邦 繁华很近 喧嚣很远
核心价值体系构成
案名：清华大溪地 市场定位：中原闲贵 主题概念：3600亩院落 一座欧洲城 SLOGAN：中原生活尺度 与欧罗巴同步
NATURE 欧罗巴 生态人居
BRAND 清华园 实力品牌
PRODUCT 艺术体 闲贵府邸
VALUE 稀缺品 保值增值
在郑西花园版图，即将上演……
公元2019年，太平洋稀世珍岛——塔希提（大溪地）， 承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势，
原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！
JOINSUN
形象演绎。
郑州3600岁，因欧贵续写人居史。
——中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州——
某郑州康桥上城品策略推广方案
康桥·上城品～满足您对生活的全部想象。～
康桥·上城品 ～ ～城市作品， 极致考究！ ～ ～《第三阶段》
上。城。品。 城，所以盛民也。――《说文》一种内敛于心的成熟与稳重，是一种优雅于外的风格与风度。这是一种意境深远的生活境界，更是一种张弛有度的人生态度。上城品，就是一种对幸福的品味和对品质的考究。
康桥·上城品——营销背景分析—— 填补市场——郑州在国际风尚的吹拂下，不缺乏各种风情和各种 概念，也不缺乏直白的叫卖，缺的是人文艺术与居 住的嫁接，在地中海式园林景观的大背景下，我们 务须表达地中海，并用我们自己的方式，填补市场。 品 牌 力——新长城的康派系列作品，在城市建筑中占据一席之 地，并拥有了自己独特的个性，上城品必然是从中 衍生而出，并以改变城市，改变居住为目标，给这 个城市更多，给西区更多，给品牌更多。 文化内涵——文化内涵，是任何一种品牌的底蕴的支撑，上城 品，与生俱来的品质，将注定它以文化立足并成长。
报广文案：你对典雅的全部想象——皈依人类灵魂的希腊爱琴海如同一位楚楚动人的少女雅典神殿如同庄重典雅的贵妇阿波罗神呵护下的文明沃土泊于心灵的港湾，栖于永恒的故乡归航生命本真的健康、和谐、宁静如同置身于康桥•上城品，17万㎡地中海风情住区，传承康派地产品质精髓，极致考究生活尺度，契合生活鉴赏家的理想境界，满足你对和谐的全部想象。
康桥·上城品——城市作品 极致考究—— 品鉴，赏玩，苛求的标准，阶层的属性，绝不放低的身价。 上城品，是生活的大师、是建筑的精致、是景观的醇美，是居住 人群的品质。 每个人都是生活家，极少数人是生活鉴赏家。 他们以居住的名义，品鉴维美的生活，徜徉艺术的时空，标榜一个阶层的荣耀与低调。 华丽而典雅的出场，就是人生的日常礼仪。 品鉴生活的大师，在上城品，成为鉴赏家。
绿地拾野川整合传播推广案
绿地拾野川整合传播推广案在当今竞争激烈的房地产市场中，一个成功的项目推广不仅需要优质的产品，更需要精准、创新且全方位的传播策略。
绿地拾野川作为一个独具特色的地产项目，要想在众多竞品中脱颖而出，实现品牌价值的最大化和销售业绩的显著提升，整合传播推广方案的制定至关重要。
一、项目概述绿地拾野川位于_____，周边环境优美，自然资源丰富。
项目占地面积_____，总建筑面积_____，涵盖了别墅、洋房、公寓等多种物业类型。
其独特的设计理念，融合了当地的文化元素与现代建筑风格，旨在为业主打造一个既能享受宁静田园生活，又能拥有便捷都市配套的理想居住社区。
二、目标受众分析1、年龄层次：主要集中在 30 55 岁之间，具有一定经济实力和生活品味，追求高品质生活的中高端人群。
2、职业特征：企业高管、私营业主、高级白领、退休干部等。
3、购房需求：改善型居住需求为主，注重生活环境、社区配套和物业服务。
4、消费心理：追求舒适、宁静、健康的生活方式，对品质和细节有较高要求，愿意为优质的生活体验买单。
三、传播目标1、提升品牌知名度：通过多种渠道的传播，让更多的潜在客户了解绿地拾野川项目，树立良好的品牌形象。
2、增加项目曝光度：利用线上线下的推广活动，提高项目在市场上的曝光率，吸引客户关注。
3、促进销售转化：通过有效的传播手段，激发客户的购买欲望，促进销售成交。
4、建立客户忠诚度：通过优质的服务和社区文化建设，培养客户的忠诚度，形成良好的口碑传播。
四、传播策略1、线上传播建立官方网站：展示项目的详细信息、户型图、样板间、周边配套等，提供在线咨询和预约看房服务。
社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、生活场景、优惠活动等内容，吸引用户关注和互动。
网络广告投放：在房地产相关网站、搜索引擎、信息流平台等投放广告，精准定位目标客户。
线上直播：举办线上直播活动，邀请专家解读项目优势、分享生活理念，与观众实时互动，解答疑问。
2019年郑州清华·大溪地产品说明
儿童水上中心
• 孩子们的智力乐园，亲子活动的最佳去处。 • 这里为宝贝们准备了卡通造型的互动喷水小品、
反斗城堡、各种动物滑梯…，
高速滑道 人工海啸
滑板冲浪 儿童池
大回环
四人碗滑道
商业休闲部分
——宽巷子休闲街
包括特色餐饮、小吃、民族服饰、外卖食品、主题酒吧、前卫摄影、时尚花 房等为主的服务于大众阶层的商业业态和包括大型知名餐饮店、异国风情餐 饮、主题俱乐部、酒吧、文化类服务公司等服务于高端客户的商业业态。
游走于繁华之中的现代都市人来说，在匆忙与喧嚣之后，最渴望的依然是一 份宁静、一份闲适。在此，品味原味西班牙风情小镇，享受城市的繁华，远 离城市的喧嚣。
住宅一期规划特点
融入现代居住理念的围合式院落
中国传统四合院
项目围合院落
利用空间的围合与开放，形成院落空间中私密性与公共性的对比， 是中国传统人文思想与欧洲现代建筑的完美结合。
Part3 住宅一期
概况
住
住宅一期鸟瞰图
宅
一
期
住宅一期占地400余亩，总建筑面积20万平方米，产品采用西班牙建筑风格， 通过产品细节的雕琢、大面积的绿化营造和轻盈灵巧的水系塑造，建设原 汁原味的西班牙风情小镇。
住宅一期鸟瞰图
住宅一期鸟瞰图
中原路3000平方米销售中心效果图
销售中心效果图
LOFT效果图 沿街商业效果图
1\延续清华园公司的企业品牌，“溪”同“西”，借用中原西路的区位， 加入了水的元素，从传播学角度，更具备美感，便于抓住客户的记忆点。 2\引用世界级度假胜地——Tahiti的中文翻译“大溪地”（塔希提： 法属波利尼西亚群岛中的一个稀世至美岛屿，阳光明媚，气候宜人。） 3\包容性强，具有一定的张力，可囊括各类产品形态。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
JOINSUN
形象演绎。
原装“塔希提”，空降郑州！
——中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”， 落座郑州——
世界的塔希提，郑州的大溪地， 她是郑州大都会，新贵阶层极致生活体验的梦想城邦， 她是东情西韵，承袭世界，历久弥新的建筑经典，
体验营销策略
【欧罗巴奢侈品鉴赏会】 名酒、雪茄、卡地亚珠宝、名表品鉴 一线品牌服装新品展示、豪车体验试驾
欧罗巴奢侈品的代表： ①英国单一麦芽威士忌、荷兰金酒、法国波尔多红葡萄酒、酩悦香槟、西班牙雪利酒、 德国冰酒、古巴哈瓦那雪茄等，尽显休闲生活品质；
②法国卡地亚珠宝、名表， Patek philippe、Vacheron Constantin、Audemars Piguet、 Breguet、IWC、Piaget、Cartier、Jaeger LeCoultre、Rolex等，尽显高贵生活气质；
形象鲜明
市场关注
客户忠诚
塑造形象力
营造爆炸力
锻造凝聚力
形 象 力
大
形象做大，气势做大
+
爆 炸 力
广
深
集中覆盖、广泛营销
+
凝 聚 力
创新战术，深度挖掘
有效整合传播 以品牌线与产品线双线并举
品牌线：以企业形象大气、沉稳、亲和的姿态入市，取得市场好感。
产品线：以产品定位及首个阶段主题带出一期产品。
品牌导入
产品
消费者洞察
想要过自己能得到的自然闲适的生活， 追求一种生活的品质与情趣。
企业品牌
清华园品牌在郑州市及省内的影响力。
通过成熟的品牌运营和的科学的建筑规划， 借助区域发展潜力的炒作， 打造一个郑州西区精品都会休闲生活领地，
为中原闲贵营造一个高尚的自然生态空间！
提升项目的生活环境与附属价值， 让这里成为原味欧罗巴的纯美艺术生活城邦！
产品营销策略
【欧罗巴艺术生活盛宴】
2600亩纯正地中海式建筑，品味欧罗巴艺术经典 1000亩主题休闲商业街区，享受欧罗巴人文时尚
欧罗巴概念的来源： ①拉丁语Europa的音译。主要是指地缘学上的欧洲地区。移植到汉语，就成为文明， 进步，科学富裕的象征。 ②希腊神话中，欧罗巴是天神宙斯的妻子。传说宙斯变成公牛将欧罗巴带离了亚洲大陆， 来到一处日落的地方向她求爱。之后这处地方便以欧罗巴命名，欧洲世界就此文明。
深圳市众厦地产顾问有限公司
用心，创造价值
Creating value by hearts
中国策划代理五十强 实用型地产营销专家 深圳市十大品牌中介 跨区域地产行销专家
谨呈:郑州清华园房地产开发有限公司
这一次，让我们做的更好
清华· 大溪地2010年度营销推广策略
深圳众厦 2010年5月5日
JOINSUN
推介体验
形象演绎。
另外,项目是地中海的
浪漫 闲适
---- “休闲”是欧洲文化生活的灵魂
JOINSUN
形象演绎。
项目更溯源于塔希提 万顷波涛中， 原生态的天堂美景 欧洲显贵趋之若鹜的度假胜地
JOINSUN
形象演绎。
就欧洲\地中海\塔希提来看:
纯净的空气 温润的气候
蔚蓝的海水
自然之上
生态的:尘嚣之外，曲水流觞 人文的:文学、绘画
阅尽波托菲诺的天鹅堡湖畔，看惯枫丹白露里的红树林，
品尝欧洲经典，回味贵族生活， 当并购稀缺自然资源的居住时代已经过去， 在中国，在郑州，在历遍江、湖、山、林之后， 还有什么能成为掌握巨额财富的塔尖闲贵的新身份象征？
公元2010年，太平洋稀世珍岛——塔希提（大溪地）， 承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势， 原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！
③ Prada、Dior、Chanel、 D&G、Versace、Hermaes、Givenchy、Kenzo、Giorgio Armani、Boss、Burberry、Calvin Klein、Fendi、Etro等，尽显时尚生活品位； ④瑞典SAAB,德国BENZ,BMW,意大利的法拉利和马莎拉蒂等，尽显贵族生活品质；
营销∣中心思想
高度
城市高度
品牌高度
未来高度
商务向东 生活向西
休闲地产 领跑中原 价值
郑州西区 变迁时代
区域 升值潜力 郑西发展方向
产品 艺术建筑 欧罗巴式生活
子品牌 超越之作 非等闲可比肩
营销推广要点
作为一个郑州西区缺乏区域自然资源的超大规模休 闲地产项目， 以集成的项目价值系统， 通过树立项目品牌营销之路， 与多元复杂的消费者产生高效、积极的沟通， 是实现项目成功营销推广的要点。
犹如倒映在流金岁月的长河上滔滔时光，灿烂百年而不减。
公元2010年，一段跨越300年历史的欧洲自然艺术生活， 一场关于英伦风尚、法式情怀、地中海经典的生活艺术的全新演绎， 在郑西花园版图，即将上演……
公元2010年，太平洋稀世珍岛——塔希提（大溪地）， 承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势， 原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！
NO.10人群：汇集郑州乃至中原高尚人群，郑西首席生态豪门社区;
客群形象关核心描述
闲贵
闲适、优雅、奢华、从容、自然、矜贵
寻找项目关键词
清华园 城邦 休闲 3600亩
贵族
便捷
艺术
中原西路 时尚 发展 生活 欧罗巴 闲贵 高尚 生态 文化 水景
地中海风情
大气 。。。 娱乐
水乐园
郑州西花园
原味
公园
温泉
大溪地项目核心价值挖掘
NO.1品牌: 清华园地产扛鼎力作，继“忆江南”后又一鸿篇巨制； NO.2产品: 溪境闲院，贵族原乡，温泉入户，鲜氧洗礼； NO.3规模: 3600亩休闲生活城邦，领略欧罗巴经典艺术品位；
NO.4建规: 地中海风情围合式院落，传世百年建筑经典；
NO.5区域： 郑州西花园板块，交通改善带动区域发展，潜力无限；
为项目形象入市铺垫， 领起全年推广 包装区位，提升项 目价值 硬卖点阐述，辅助 推广 以销售部为核心，
推广核心
生活
策 略 体 系
产品体验
地段
现场体验
进行通路设置，营 造楼盘品质形象， 表现项目愿景。 以项目规划理念和 产品特点为核心， 进行针对性行销， 快速积累有效客户。
树 立 项 目 品 牌 形 象 ， 提 升 项 目 影 响 力
公元2010年，太平洋稀世珍岛——塔希提（大溪地）， 承袭地中海经典建筑风貌，还原休闲居住的原生水上风情，以3600亩城邦气势， 原装落座郑州西花园，谨献给具有生活鉴赏力的闲贵阶层！
JOINSUN
形象演绎。
拥有江、湖、山、林之后，更渴望拥有闲贵
——中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州——
SERVICE 五星级 物业管家
大溪地形象演绎
PART3 品牌传播策略
2010年营销推广目标
项目品牌价值与企业品牌的全面升华。
树立项目独特形象，唤起市场高度关注。
实现产品在强势品牌驱动下的良好销售局面。
【传播策略】
品牌先行，主推产品！
我们的目标：实现高于区域价格平台的快速营销
打造绝对影响力
产品核心利益点结合
城邦+休闲+艺术+生态
四位一体的融合之城
核心关注点
市场关注点 项目思考点
客户关注点
期待
大盘
价值
品牌高度 城市高度
寻找项目 核心价值
实现价值 生活平台
站在清华园品牌的高度、城市运营的高度 为客户搭建实现价值的生活平台
核心价值思考
休闲、便捷、舒适、大气， 且充满生态特色的欧罗巴艺术生活城邦。
NO.6休闲: 中原水上游乐第一馆，温泉酒店度假区； NO.7街区: 中原第一”耍”都，时尚、娱乐、美食饕餮一站式消费体验； NO.8环境: 五大主题公园团聚，尽享郑州绿肺的天然氧吧；
NO.9交通: 中原西路、郑上路连接市区，郑上1号、12路公交直达项目， 郑西高铁、地铁、高速、BRT等近在咫尺；
JOINSUN
形象演绎。
郑州3600岁，因欧贵续写人居史。
——中原首座3600亩URD都市休闲示范区“大溪地”,落座郑州——
当巴洛克成为宫廷王室和贵族城堡的精神形象，
当咏叹调与诗歌成为世人传诵的人文经典，
当普罗旺斯与爱琴海的倾城之恋从西方演到东方…… 郑州，在东西融汇的的中国新文化符号下， 要塑造何种生活方式，才能在新世纪第二个十年， 为时代闲贵族再述一段引人入胜的欧式经典人居传奇？
上帝本没有光环，是崇拜上帝的人加上去的。
PART1 总体营销策略
『前言』
一个占地近3600亩的大盘，规划以低密度住宅与休闲主题商业配套而融合的建筑
群，同时独具特色的地中海风情建筑和休闲生活方式，注定我们必将是中原地区高 端市场中最具影响力的项目，“造城”气度，非等闲可比肩！
营销思考：
产品的稀缺性和区域发展潜力，让我们有理由对项目信心十足。但我们面 对的是一个机会与挑战同在的市场，国家政策的影响，竞争对手的增多，我们 处在一个必须要和‘高人过招’、必须要‘与狼共舞’的时代。 目前项目区域就大郑州而言，尽管发展潜力大，但政府宣传力度小，城市 认知度还不够，市场热度仍需炒作。 我们没有声势浩大城市营销舞台，也没有得天独厚的自然区域资源，因此， 我们必须站在： 城市的高度、未来的高度、品牌的高度来把握项目的运作！ 以区域发展潜力、产品稀缺和品位、品牌独特主张来实现项目的价值！
2010年度 营销推广总策略
品牌形象导入
生活方式倡导
产品体验营销 生活方式实现
品牌巩固提升
营销策略
品牌营销策略 产品营销策略 体验营销策略 生活营销策略 事件营销策略