销售部组织架构及佣金管理制度
房地产开发项目销售团队架构及佣金制度
某某项目营销团队组织架构与薪佣计划（征求意见稿）结合本项目所属区位、产品类型、项目总货值、目前市场销售形势、常规自销团队岗位配置、市面营销岗综合薪资标准，本着优化队伍配置、强化结果导向、充分激励完成销售目标为目的，制定本意见稿：第一部分：营销团队组织架构一、营销团队人员配置：二、人员配置说明：1、为做好销渠一体化营销模式，设销售主管岗位辅助销售管理工作。
2、置业顾问分两个组，各有一名销售组长带组，形成内部PK机制。
3、目前暂不设置策划执行，暂由策划经理兼顾执行工作，后期根据项目实际工作量确定是否招聘策划执行岗位。
第二部分：薪酬构成及设定标准营销团队成员的薪酬构成由基础月薪、“五险一金”和福利、佣金、即时奖励组成，具体设定标准如下：一、基础月薪根据职务、岗位设定相应标准范围，并根据业务能力、业绩达成、日常表现在浮动范围内每半年允许进行一次调整，具体各岗位基础月薪标准如下：二、公司按照政府法律法规缴纳社保和公积金。
三、福利标准按项目公司相关规定执行（注：除一年十一天法定假外，营销团队成员日常的加班工资已包含在基础月薪内）四、佣金：1、营销团队成员的佣金费率根据月度销售指标完成情况进行当月度分档确定，共分四档，具体分档标准如下：佣金提成系数表2、佣金具体说明：2.1 营销团队成员的佣金计算基数为实际签约销售货值（包括住宅、车位）。
2.2 上述表格内描述的项目月度总销售额、个人月度总销售额根据项目年度销售指标分解，并在每月30日前批准确定次月项目月度总销售额、个人月度总销售额；累计月度总销售额不得低于年度项目销售额指标。
2.3 销售额指标认定原则：2.3.1 按揭房源以签署正式合同且相应规定比例的首付款到账为准。
2.3.2 分期付款房源以签署正式合同且首笔款项（不低于30%）到账为准。
分期付款房源最后一笔尾款支付时间应在签约后90天内。
2.3.3 全款房源以签署正式合同且全款到账为准。
2.3.4 如遇政府限签，则以签署线下合同且上述约定款项到账为准。
商贸企业销售佣金管理制度
商贸企业销售佣金管理制度第一章总则第一条为规范商贸企业销售佣金管理，保障销售人员的权益，提高销售绩效，制定本管理制度。
第二条本制度适用于商贸企业所有销售人员，包括内部销售、外部销售以及渠道销售等。
第三条本制度的执行主体为商贸企业的销售管理部门，由销售总监或销售经理负责执行。
第四条本制度包括销售佣金计算标准、佣金结算周期、佣金发放方式、佣金申诉及处罚等内容。
第二章销售佣金计算标准第五条销售佣金计算标准是指商贸企业对销售人员完成销售任务后所获得的佣金比例及计算方式。
第六条销售佣金计算标准应明确规定在销售任务完成前、后以及可能存在的绩效考核要求。
第七条销售佣金计算标准应公开透明，对销售人员进行详细的说明和培训，确保销售人员对于佣金计算标准的理解和认同。
第三章佣金结算周期第八条佣金结算周期是指商贸企业对销售人员的销售业绩进行核对和结算的周期。
第九条佣金结算周期应当明确规定，例如月结、季度结、半年结或年结等。
第十条佣金结算周期应符合销售业绩的实际情况，合理分配结算时间，避免对销售人员的激励和奖励产生消极影响。
第四章佣金发放方式第十一条佣金发放方式是指商贸企业对销售人员实际应得佣金的发放方式。
第十二条佣金发放方式应当根据销售业绩的实际情况确定，通常包括银行转账、现金发放、电子钱包发放等方式。
第十三条佣金发放方式应当符合国家相关法律法规的规定，确保销售人员的合法权益。
第五章佣金申诉及处罚第十四条销售人员对于佣金结算结果有异议时，应当提出书面申诉，并在规定时间内提交相关证据。
第十五条商贸企业应当设立专门的佣金申诉和处理机构，负责对销售人员的申诉进行核查和处理。
第十六条对于恶意申诉和违规行为，商贸企业有权根据实际情况进行处罚，包括取消佣金、停止发放佣金、降低佣金比例、调整业绩考核标准等。
第六章佣金管理监督第十七条商贸企业的销售佣金管理应当接受内部审计监督和外部审计监督。
第十八条销售佣金管理应当定期进行自查自评，并接受相关部门的监督和指导。
销售佣金管理制度模板
销售佣金管理制度模板
一、目的
为了激励销售团队，提高销售业绩，同时确保销售活动的公平性和透明度，特制定本销售佣金管理制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售活动的员工。
三、佣金结构
1. 固定底薪：所有销售人员将获得固定底薪，以保障基本生活需求。
2. 销售提成：根据销售额的一定比例计算提成，具体比例根据产品类型和销售难度而定。
3. 业绩奖金：对于超出销售目标的员工，将给予额外的业绩奖金。
四、佣金计算方法
1. 提成比例：根据销售的产品类型和金额，设定不同的提成比例。
2. 销售目标：设定月度和季度销售目标，销售提成基于达成目标的比例计算。
3. 佣金发放：佣金按月结算，每月结束后的5个工作日内发放。
五、佣金发放条件
1. 销售人员必须遵守公司的销售政策和行为准则。
2. 销售活动必须合法合规，不得有虚假宣传或误导客户的行为。
3. 佣金发放前，销售人员需完成所有销售相关的文档工作。
六、佣金调整
公司将根据市场状况和销售业绩定期评估佣金制度，并在必要时进行调整。
七、争议解决
对于佣金计算和发放过程中出现的任何争议，销售人员可向销售管理部门提出书面申诉，销售管理部门应在收到申诉后的10个工作日内给予回复。
八、附则
1. 本制度自发布之日起生效，由销售管理部门负责解释。
2. 对于本制度未尽事宜，按照公司其他相关规章制度执行。
九、制度修订
本制度的修订权归公司所有，任何修订均需经公司管理层批准后公布实施。
请根据公司实际情况调整上述模板内容，确保其符合公司的具体需求和法律法规要求。
商贸企业销售佣金管理制度范文
商贸企业销售佣金管理制度范文商贸企业销售佣金管理制度范文第一章总则第一条为了规范商贸企业销售佣金的发放和管理，提高销售队伍的积极性和奋斗精神，制定本制度。
第二章佣金发放第二条佣金计算方法：（一）按照有效订单的金额和约定的佣金比例进行计算；（二）顺利履行合同后，佣金按以下比例发放：1.销售额达到日常业务指标80%时，佣金按照销售额的5%发放；2.销售额达到日常业务指标100%时，佣金按照销售额的10%发放；3.销售额达到日常业务指标120%时，佣金按照销售额的15%发放；4.销售额高于日常业务指标120%时，佣金按照销售额的20%发放。
第三条除了按照佣金计算方法发放佣金外，还可以根据销售人员个人的努力和贡献情况给予额外的奖励。
第四条佣金的发放时间为每月的15日，以报表形式详细列出销售额、佣金金额等内容。
第五条佣金以银行转账方式发放，销售人员需提供正确的银行账户信息。
第六条佣金不得抵扣其他费用，全额发放。
第七条销售人员因个人原因离职或被辞退时，佣金按照已达成合同的件数和金额进行结算。
第三章佣金管理第八条为了确保佣金管理的公平和透明，公司将设立专门的佣金管理部门，负责佣金的核对和发放。
第九条佣金管理部门应定期对销售人员的销售额和佣金进行核对，确保佣金的正确发放。
第十条销售人员需在每月30日前提交销售订单和销售额报表给佣金管理部门进行核对。
第十一条销售人员需确保销售订单的真实性和有效性，如发现作假行为，将取消佣金发放资格。
第十二条销售人员需及时提供客户销售情况和问题反馈，以便公司进行及时处理和跟进，并提供相应的销售支持。
第十三条佣金管理部门应定期向销售人员提供佣金发放情况和销售额报表，确保销售人员对佣金发放情况有充分的了解。
第四章违纪处罚第十四条在销售过程中，如有以下违纪行为，将取消佣金发放资格，并依情节轻重给予相应的纪律处分：（一）销售订单作假、虚报销售额；（二）私下与客户谈定价或给予回扣；（三）以不正当手段获取销售订单；（四）泄露公司商业机密。
销售管理佣金提成制度
销售管理佣金提成制度一、总则为了规范销售人员薪酬管理，激励销售人员的工作积极性，根据我国市场营销行业的特点，结合公司实际情况，特制定本管理制度。
二、薪金结构根据销售工作的特殊性，销售人员的薪酬实行底薪加佣金模式，在月度底薪基础上，根据当月销售业绩以及计划完成情况，按规定的比例提取佣金。
三、底薪标准销售代表：1000元/月高级销售代表：1400元/月（本年度销售冠军，次年度一年为高级销售代表）销售主管：2000元/月销售部经理：3000元/月四、佣金比例销售代表：销售额的5%高级销售代表：销售额的6%销售主管：销售额的7%销售部经理：销售额的8%五、发放日期1、底薪底薪于每月最后一个工作日发放。
2、佣金佣金于次月最后一个工作日发放。
六、销售指标的统计口径1、统计时间为每月1日至月底。
2、销售指标以实际签订的销售合同为准。
3、销售合同需在规定时间内完成签约，逾期不纳入统计。
七、佣金提取条件1、销售人员需完成当月销售指标的80%以上，方可提取佣金。
2、销售人员需遵守公司规章制度，无重大违规行为，方可提取佣金。
3、销售人员需积极参加公司组织的培训，提升自身业务能力，方可提取佣金。
八、佣金调整1、公司可根据市场情况、业务发展需要，对佣金比例进行调整。
2、公司可根据销售人员业绩表现，对佣金比例进行调整。
九、销售人员激励措施1、销售冠军：每月销售额最高者，可获得额外奖励。
2、优秀销售团队：每月销售业绩优秀团队，可获得团队奖励。
3、销售进步奖：每月销售额提升最快的销售人员，可获得奖励。
十、销售人员考核1、销售人员需定期接受公司组织的销售培训，提升自身业务能力。
2、销售人员需遵守公司规章制度，保持良好的工作态度。
3、销售人员需积极参与公司组织的各项活动，提升团队凝聚力。
十一、销售人员晋升通道1、销售代表：业绩优秀者，可晋升为高级销售代表。
2、高级销售代表：业绩优秀者，可晋升为销售主管。
3、销售主管：业绩优秀者，可晋升为销售部经理。
销售团队佣金管理制度
销售团队佣金管理制度销售团队佣金管理制度1，目的：规范奥美森销售佣金，表彰相关销售行为给公司带来的利润，特制定以下方案。
2，范围：销售部经理及相关销售人员。
3，实施和职责：销售人员–填写–项目佣金确认表–上交–销售副总经理–行政副总经理–总经理–批准–转交–财务–支付。
4，佣金计算方法：4.1 净销售基价：A，普通波瓦：2.3元/片；通体波瓦2.5元/片。
B，西瓦：2.9元/片。
C，平瓦：2.9元/片。
4.2 销售价格是作为计算佣金的一个主要参数。
4.3 销售佣金的计算依据前提条件：销售价格–中间费用≥ 净销售基价。
4.4 销售价格–中间费用–净销售基价 = 待分配费用4.5 销售人员的佣金为待分配费用的50%，但需扣除个人所得税。
4.6 低于净销售基价的项目，如果出自于经营战略的需要，经过董事会批准签定的项目，销售人员仍可得到固定销售佣金：0.05元/片。
4.7 销售部经理除按照本人完成的销售指标直接取得佣金外，考虑到其领导销售团队完成整个销售指标好坏的责任，分4个档次另获得相当于0 ~ 6个月工资的奖金。
即超额完成公司年度销售预算，公司非常满意，另得6个月的工资；基本满意另得3个月工资；一般另得1个月的工资；不满意另得0个月工资。
5，年度销售预算：5.1 2015年7月– 12月公司销售预算：60万片。
个人预算将在6月20日前确认。
5.2 未能完成年度预算的销售人员，其销售佣金将会将会视其实际情况乘以（0.9~0.6）的打折系数。
5.3 超额完成任务的销售人员，其销售佣金将会将会视其实际情况乘以（1.1~1.2）的调高系数。
5.4 2015年及以后的销售预算另行制定，但佣金办法参考此文件。
6，发放办法：6.1 基本收回成本才可以开始发放佣金，即货款付到70%时结70%的佣金；到85%时再付15%的佣金，到100%货款时付清余下的15%佣金。
6.2 佣金每半年做一次结算确认，视财务状况每半年发放一次。
销售部组织体系及管理制度
销售部组织体系及管理制度销售部作为企业中一个非常重要的部门，承担着推销产品、开拓市场、增加销售额等重要职能。
为了确保销售部的高效运营和良好营销成绩，必须建立科学的组织体系和严格的管理制度。
下面将从销售部的组织体系和管理制度两个方面进行详细阐述。
一、销售部组织体系销售部组织体系是指销售部门在人员结构、职责分工、沟通协调等方面所形成的组织结构体系。
良好的销售部组织结构可以使销售工作高效地开展，确保销售目标的完成。
在销售部组织结构中，常见的企业分为以下几个部分：1. 销售管理层销售管理层是销售部门的核心，其职责是制定销售策略、管理销售团队、跟进销售进程等。
销售管理层需要根据市场需求和竞争形势，制定相应的销售计划和预算，制定销售组织架构和内部管理制度，并进行监督和调整。
销售管理层的能力决定了整个销售部门的效率和效果。
2. 销售团队销售团队是销售部门最基本的组成部分，其职责是推销企业产品、服务和解决客户问题。
销售团队应该拥有足够的销售技能和专业知识，具有良好的人际交往和沟通能力、独立工作能力和团队协作能力。
销售团队的人员数量和构成应当根据公司的业务类型、销售渠道和营销模式选择。
3. 客户服务团队客户服务团队是负责与客户对接的重要力量，其职责是维护客户关系、解决客户问题、并协助销售团队推销企业产品。
客户服务团队要能够有效地做到优质服务、快速响应和协调处理团队内部的各种问题。
4. 市场部门销售部门通常与市场部门密切合作。
市场部门负责企业的市场调研、市场营销策划和市场推广等。
市场部门可以提供销售部门所需的市场信息和支持，使销售团队得以更有效地开展销售工作。
销售部门和市场部门的合作需要紧密协商和配合，以便实现共同的目标。
二、销售部管理制度销售部管理制度是指为了管理销售部门所制定的规章制度、流程和标准，是一种按照规范化管理理念而制定的一套通用的管理规范。
良好的销售部管理制度可以帮助企业实现销售目标，提高工作效率和质量，建立销售部门规范化管理制度还可以防止员工违规操作、提高管理效益。
销售部人员架构及佣金体系
销售部人员架构及佣金奖罚体系1、项冃销售部人员架构体系销售经理__________________―|.销售助理南区销售主管北区销售主管百荣店公益桥华联I崇文门国瑞店I I金源店I I翠微店I I安贞凯徳I2、销售人员佣金体为激励东戴河项日部全体销传及工作人员，实现公司利益，促进团队协作帮神，具体佣金分配办法由舟禹公司项目部根据实际情况研究确定。
经公司领导研究，具体分配办法如下（按目前实际情况）：销售经理：2%o销售人员：4%o3、项目奖罚制度若个人完成月基本任务量按佣金计提金额100%计提，销售经理从2%。
跳点至2.5%。
，销传人员从4%。
跳点至4.5%。
如按全部完成任务核算，销传部整体佣金比列为7%。
（按现有销倍部人员架构体系），税费收取基本上占总体公佣的1. 5%。
左右，公司支出总体伽金为8.5%。
；建议设置月度销冠及销亚奖，整体销售团队销冠每月奖金1000元，销亚每月奖金500元；销售团队在完成月度基本任务时，可享有1500元的团队建设费（即团队会餐费用）；销售总监每月享有1000元的甲方关系维护费（实报实销）；老带新客户按现有政策执行；若个人完成月基本任务量的90%,则佣金按90%计提；完成80%的任务量，按仞金的80%计提；相应未完成任务情况以此类推；销售总监在销售团队为公司收益50万时领取利润的15%, 100万时领取利润的20%, 150万时领取利润的25%, 200万领取利润的25%, 250万时领取利润的30% o 若没完成月度销售任务，销售总监扣月保底工资500元，销售经理扣300 元，销售人员没完成最低保底任务扣除保底工资200元，销售人员如连续3个月未完成最低保底任务，会被淘汰出销售团队.建议尽快制定出销售总监岗位工资（详情见年度最低保底任务表）o4、佣金发放时间以开发商支付我公司的佣金到帐15日内发放，以完成金额为计提基数。
5每个外展场年度销吿任务131套，销伟任务金额3660万，具体实际销传任务及业绩按我司销售人员实际进场时间血定。
销售员佣金制度管理手册
销售员佣金制度管理手册在现代企业中，销售团队的表现对于公司的业绩至关重要。
为了激励销售人员发挥出最佳水平，建立一套有效的佣金管理制度是至关重要的。
本手册将详细介绍公司的销售人员佣金管理政策，旨在确保公平、透明和激励性。
一、佣金计算方法销售人员的佣金将根据其个人业绩而定。
我们采用的计算方法是基于销售额的百分比，而不是固定金额。
这种方法有助于激励销售人员不断提高业绩，从而增加其收入。
二、佣金结算周期为了保持销售团队的积极性和动力，我们设定了定期结算佣金的周期。
通常情况下，佣金将在每月底结算并于次月发放。
这种周期性的结算方式有助于销售人员更好地规划和管理他们的收入。
三、佣金调整机制我们了解到市场条件可能会发生变化，因此我们保留了对佣金政策进行调整的权利。
任何调整都将提前通知销售团队，并且将以公平和透明的方式进行。
这种灵活性有助于确保我们的佣金政策始终与市场保持一致。
四、佣金追踪与报告为了确保佣金的准确计算和支付，我们将建立一个系统来追踪和报告销售人员的业绩。
这个系统将记录每位销售人员的销售额、佣金比例以及结算情况。
通过这种方式，我们可以及时发现并解决任何潜在的问题，确保佣金的准确性和公平性。
五、激励机制除了基本的佣金制度外，我们还将设立一些额外的激励机制，以奖励那些表现优异的销售人员。
这些激励可以是奖金、旅游、培训机会等，旨在激发销售团队的工作热情和积极性。
六、总结建立一个有效的销售人员佣金管理制度对于公司的长远发展至关重要。
通过公平、透明和激励性的政策，我们相信可以激发销售团队的潜力，从而实现更高的业绩和更好的发展。
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法
地产营销部销售提成佣金方案及管理办法一、提成方案1.提成比例：提成按照销售额的一定比例给予，比例根据销售部门的目标和预算进行确定。
一般情况下，销售部门的目标越高，提成比例越高。
2.提成阶梯：根据销售额的不同阶段设立不同的提成比例。
例如，销售额达到一定金额后，提成比例会逐步提高，以激励销售人员持续努力。
二、佣金方案1.佣金计算：佣金按照销售额的一定比例给予。
佣金比例可以根据产品的不同进行设定，高端产品可以给予更高的佣金比例。
2.佣金结算：佣金一般按照每月或每季度的销售额进行结算。
结算周期可以根据实际情况进行调整。
3.佣金提取：佣金一般可以直接提取，也可以根据个人选择进行存储。
提取方式可以包括银行转账、现金等。
三、管理办法1.目标设定：地产营销部门应该设定合理而挑战性的销售目标，以激励销售人员积极工作。
目标的设定可以由销售经理与销售人员共同商定，并定期进行评估和调整。
2.绩效评估：地产营销部门应该建立绩效评估体系，通过考核销售人员的销售额、客户满意度等指标来评估其绩效。
绩效评估可以作为提成、佣金发放的依据。
3.积分制度：地产营销部门可以设立积分制度，将销售人员的绩效用积分的方式记录。
积分可以在一定时间内进行累积，累积达到一定程度后，可以兑换相应的奖品或福利。
4.培训与培养：地产营销部门应该定期组织销售人员的培训和培养活动，提升其销售技巧和专业知识。
培训与培养可以通过内部培训和外部培训相结合的方式进行。
5.激励机制：地产营销部门应该建立完善的激励机制，包括提供福利待遇、举办年度表彰大会、建立销售竞赛等。
这些激励机制可以激发销售人员的积极性和创造性。
总结：地产营销部销售提成、佣金方案及管理办法应该根据实际情况制定，以激励销售人员的积极性和创造性。
合理的提成和佣金方案可以有效地激励销售人员的工作动力，而完善的管理办法可以保证销售工作的高效进行，从而提高销售业绩和客户满意度。
销售佣金管理制度范本
销售佣金管理制度范本一、引言销售佣金是一种给予销售人员的奖励，用以激励其在销售过程中的努力和业绩。
为了确保佣金发放的公平、透明和可管理性，公司制定了销售佣金管理制度。
本文将详细阐述该制度的内容和实施细则。
二、佣金计算与结算1. 佣金计算方式销售佣金将根据销售人员所实现的销售额来计算。
具体的计算方式将根据不同的销售岗位和销售目标而有所不同。
销售人员需清楚了解自己的销售目标和佣金计算方式。
2. 佣金结算周期佣金结算周期将根据公司制定的结算规则来执行。
通常情况下，佣金将在每月底进行结算，并在下一个工资周期进行发放。
3. 佣金调整和退回如果销售人员的销售额有误导致佣金过高或过低，公司有权对佣金金额进行调整或要求销售人员退回部分佣金。
佣金调整或退回将根据实际情况和相关政策来执行。
三、佣金发放1. 佣金发放时间销售人员应在每个结算周期的发放日期之前提交相关销售报表和必要的材料。
佣金将在经过审批并确认无误后，按规定时间发放至销售人员的指定账户。
2. 佣金发放形式佣金发放方式一般选择电汇或者公司指定的发放渠道进行。
销售人员需提供准确的银行账户或支付宝账号等信息，确保佣金能够准确发放到指定账户。
四、佣金管理1. 佣金记录与管理公司将建立完善的佣金管理系统，对销售人员的佣金发放情况进行记录和管理。
销售人员可以通过该系统查询自己的佣金记录和发放情况。
2. 佣金争议解决如果销售人员对佣金发放或计算等方面有异议，应当及时向人力资源部门提出申诉，并提供相关的证据和材料。
公司会根据审查核实情况，及时并公正地解决佣金争议。
五、佣金政策和奖励1. 佣金政策制定公司将制定明确的佣金政策，并及时与销售人员进行沟通和交流，确保销售人员了解佣金政策的具体规定和操作流程。
2. 佣金奖励机制为了激励销售人员不断提高业绩，公司将设立佣金奖励机制，针对表现优异的销售人员给予额外的奖励和福利待遇。
六、违规处理1. 工作失职如果销售人员在佣金计算过程中有作弊、私自篡改销售数据等违规行为，公司有权采取相应的违规处理措施，包括但不限于扣减佣金、取消佣金资格或者解除劳动合同。
某公司销售佣金管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售佣金管理，提高销售人员积极性，激发市场活力，促进公司销售业绩增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励与约束相结合的原则。
第二章佣金构成第四条销售佣金由基本佣金、超额佣金、奖励佣金三部分组成。
第五条基本佣金：根据销售人员岗位及工作内容，设定基本工资，作为其基本收入保障。
第六条超额佣金：以销售业绩为依据，超过基本销售额部分，按比例提取超额佣金。
第七条奖励佣金：根据公司年度销售目标完成情况、市场拓展、客户满意度等因素，对优秀销售人员给予奖励。
第三章佣金计算第八条基本佣金计算方法：基本佣金 = 基本工资第九条超额佣金计算方法：超额佣金 = （销售额 - 基本销售额）× 超额佣金比例第十条奖励佣金计算方法：奖励佣金 = 奖励金额第四章佣金发放第十一条佣金发放周期为每月一次，发放时间为次月5日前。
第十二条销售人员需在每月1日前提交销售业绩报表，经审核无误后，按照本制度规定发放佣金。
第十三条佣金发放形式为现金或银行转账，具体方式由公司财务部门确定。
第五章佣金调整第十四条佣金比例根据市场情况、公司发展战略等因素进行调整，调整方案由公司领导层研究决定。
第十五条销售人员对佣金调整有异议，可在调整方案公布后5个工作日内向公司提出，公司将在接到申请后10个工作日内给予答复。
第六章违规处理第十六条销售人员违反国家法律法规、公司规章制度，或出现欺诈、舞弊等行为，公司将依法依规进行处理，包括但不限于：（一）扣除全部或部分佣金；（二）取消奖励资格；（三）解除劳动合同。
第七章附则第十七条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十九条本制度如有未尽事宜，由公司领导层研究决定。
销售管理制度销售部管理流程及销售提成
销售管理制度销售部管理流程及销售提成销售管理制度一、销售管理的基本原则1.市场导向：以市场需求为导向，根据市场信息制定销售计划。
2.客户至上：把客户放在最重要的位置，提供满足客户需求的产品和服务。
3.结果导向：根据业绩和客户满意度评估绩效，对销售人员进行奖励和处罚。
4.合理定价：根据市场价格、客户需求以及成本等因素进行定价。
5.重视渠道：建立和管理健康的销售渠道，提升销售效率和销售额。
二、销售部门的组织架构销售部门分为以下几个职能岗位：1.销售总监2.销售经理3.销售主管4.销售代表销售管理流程1.制定销售计划：销售总监和销售经理制定下一年度销售计划。
2.确定销售目标：根据销售计划和历史销售数据，确定下一年度销售目标。
3.制定销售策略：根据市场需求和公司战略，确定销售策略，包括产品定位、定价、促销和销售渠道等。
4.组建销售团队：根据销售目标，组建销售团队，并确定销售任务和责任。
5.培训和管理销售人员：对销售人员进行专业培训和日常管理，提高销售技能和销售能力。
6.监督销售执行：及时监督销售执行情况，并对销售数据进行分析和整理。
7.评估销售绩效：根据销售数据、客户反馈、市场竞争情况等因素进行销售绩效评估，制定奖励和处罚措施。
8.持续改进：持续改进销售流程和销售策略，提升销售效率和销售额。
销售提成销售提成是对销售人员业绩的奖励，一定程度上激励了销售人员的积极性和工作热情。
公司可以根据不同的销售任务制定不同的销售提成方案，以确保高效率、高效益、高收入。
1.销售额提成销售额提成是最常用的销售提成模式，通常是按照销售额的百分比为销售人员提供激励。
销售额提成的百分比通常在3%-10%之间，百分比可以根据销售任务调整。
2.销售利润提成销售利润提成是另一种常用的销售提成模式。
其提成比例通常为销售利润的一定百分比。
销售利润提成模式更能激励销售人员关注产品成本、价格定位和销售渠道等方面。
3.团队提成团队提成是指一个销售团队共同完成一个销售任务，并按照销售额的比例分配销售提成。
佣金管理制度模板
佣金管理制度模板一、目的与适用范围1.1 目的：为规范公司销售团队的佣金发放，激励员工积极销售，提高公司业绩，特制定本制度。
1.2 适用范围：本制度适用于公司所有参与销售活动的正式员工。
二、佣金结构与计算方法2.1 佣金结构：佣金由基础佣金和业绩奖励两部分组成。
2.2 基础佣金：根据员工的销售岗位和级别，设定不同的基础佣金比例。
2.3 业绩奖励：根据员工完成的销售额，按照公司设定的奖励梯度进行额外奖励。
三、佣金计算公式3.1 基础佣金计算公式：基础佣金 = 销售额× 基础佣金比例。
3.2 业绩奖励计算公式：业绩奖励 = 超额销售额× 对应奖励比例。
四、佣金发放时间4.1 佣金发放时间：佣金按月发放，每月的最后一天为结算日，次月的第十五个工作日发放。
五、佣金发放条件5.1 员工必须完成当月的销售任务。
5.2 员工在结算日前未离职。
5.3 员工遵守公司的销售政策和规定。
六、佣金调整6.1 公司根据市场情况和业务发展需要，可以适时调整佣金比例和奖励梯度。
6.2 佣金调整方案需提前一个月通知所有员工。
七、佣金争议处理7.1 员工对佣金计算有疑问时，可在佣金发放后的五个工作日内提出书面异议。
7.2 公司应在收到异议后十个工作日内给予答复并解决。
八、附则8.1 本制度自发布之日起生效，由人力资源部负责解释。
8.2 本制度如与国家相关法律法规冲突，以法律法规为准。
九、签字9.1 公司代表（签字）：_____________________9.2 日期：____年____月____日请根据公司实际情况调整上述模板内容，以确保其符合公司的业务需求和法律法规要求。
房地产销售部人员架构、管理制度及佣金分配说明
房地产销售部人员架构、管理制度及佣金分配说明一．人员架构1. 架构图2．工作职责A、项目经理：负责销售现场的管理协调工作，把控现场的销售节奏，完成销售任务。
B、经理助理：协助项目经理的日常工作，项目经理不在场时，代替项目经理开展工作。
C、现场销售人员：负责现场及转介客户的接待、成交、手续办理、客户维护。
D、星河销售人员：负责星河来访客户的接待并转介客户到现场。
E、外展场销售人员：负责外场来访客户的接待并转介客户到现场。
3．薪酬待遇A、经理助理：底薪2200元/月，无提成。
B、现场销售人员：底薪1200元/ 月，当客户为非转介客户时提成为成交总房款的千分之二；当客户为转介客户时提成为总房款的千分之一；当客户为无底薪的外场销售人员转介时无提成。
C、星河销售人员：底薪1500元/月，转介客户到现场成交，提成为总房款的千分之一。
D、外展场销售人员：底薪1800元/月，转介客户到现场成交，提成为总房款的千分之一。
E、无底薪外展场销售人员：底薪0元/月，不需要到现场上班，不允许接待现场到访客户，可直接转介客户到现场，若成交，提成为总房款的千分之二。
二．管理制度1. 工作、休息时间及人员安排A、规定的工作时间为现场9：00-20：00，星河8：00-22：00，外展场8:30-17:30上班时必须打卡，项目经理根据项目具体情况安排早晚班及调整工作时间，始终保证在工作时间内有足够的销售人员在岗。
B、广告当天、节假日、促销活动日或者在不同的销售期根据客流量听从项目经理另行安排，C、休息时间a)原则上每人每周轮休一天。
b)每月月底由项目经理安排下一月的休息时间，需要临时调动的必须提前知会项目经理。
c)请假须填写请假单，请假一天内（含一天）由项目经理批准，一天以上须经项目总监批准方可休假。
d)项目经理根据工作具体情况可以调整休息时间，本周未休息的同事在日后可再安排补休。
D、用餐时间安排a)必须在没有客户等待接待的情况下在指定区域用餐，一律不准在接待台前及客户能见到的地方用餐。
销售部组织架构及佣金管理制度
销售部组织架构及佣金管理制度第一部分销售部架构及职责一、目的从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。
结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。
二、部门架构销售部经理1人、优秀客户经理一人、客户经理2人。
三、部门岗位职责销售部经理1］职责简述：①把控项目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项目良好的动作以支持销售；②按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的达成；③优惠制度的执行与把控；④体系内规范化制度的制定并监督执行。
2］工作内容：①销售指标的合理分解；制定项目整体销售目标并对其指标执行的过程进行跟踪；确定价格体系和销控②参与项目管理项目推盘的制定，指标执行跟踪和把控；③优惠制度的制定及把控；④体系内规范化制度的制定和完善并监督执行；⑤培养销管员工梯队，建立销管平台。
销售主管1］职责简述：①销售部绩效的考核。
②通过制定模板化管理制度，不断优化操作流程，实现部门流程的规范化操作。
③参与制定推盘政策及价格策略，把控好整体节奏提供支持，与销售、策划等部门紧密结合。
④现场管理及销售细节的跟踪及意见反馈。
2］工作内容：①销售部绩效的收集、核对及整理；②案场到访客户的服务抽查及意见反馈；③案场早晚会、对练记录、周工作总结及周报的收集归档、抽查及意见反馈；④协助销售经理进行组织和管理。
⑤确定销售过程中各个环节的流程的规范化操作，制定统一标准及统一口径；⑥组织项目销售经验交流、阶段性培训。
销售内勤1］职责简述：①数据统计及分析；②规范化操作模板的管理；2］工作内容：①统计每天案场成交并填写销控，及时上报主管部门；②统计周销售数据及周报数据的核对整理；③统计月销售数据及月报的整理修改；阶段性价格执行及核对；④对公司各项目客户资源的统一收集归档、使用及后期维护管理；⑤对公司年度、季度、月度及阶段性销售指标完成情况汇总及差异分析。
四、岗位奖惩制度以下奖励制度根据个人申请、销售经理推荐，由公司高层领导综合考评后予以晋升。
销售部管理制度
销售部管理制度一、总则为规范销售部的运作，提高销售绩效，保障客户满意度，结合实际情况，特制定本制度。
二、组织架构销售部由销售部经理负责，下设销售团队和客户服务团队。
销售团队分为销售经理和销售代表，客户服务团队负责售后服务和客户投诉处理。
三、销售目标1.根据公司制定的销售目标，销售部制定具体的销售计划，确保实现销售业绩的目标。
2.销售部应定期进行业绩评估，对销售人员进行绩效考核，并根据绩效结果给予奖励或处罚。
四、销售流程1.销售部应建立完整的销售流程，包括市场调研、客户开发、销售洽谈、合同签订、产品交付等环节。
2.销售人员要按照销售流程的要求进行操作，确保每个环节的顺利进行，并及时向上级汇报销售进展情况。
五、客户管理1.销售部要建立完整的客户管理系统，包括客户分类、客户档案、客户关系维护等。
2.销售人员要定期与客户进行沟通，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3.禁止销售人员与客户串通，违规操作，损害公司利益。
六、销售数据分析1.销售部要定期对销售数据进行分析，包括销售额、销售渠道、产品销售情况等，为制定销售策略提供决策依据。
2.销售人员要按照要求及时上报销售数据，确保数据的准确性和完整性。
七、销售培训1.销售部要开展定期的销售培训，提升销售人员的销售技巧和产品知识，增强销售团队的整体素质。
2.销售人员要积极参加培训，并将培训内容应用到实际工作中。
八、销售活动销售部可以组织各类销售活动，包括促销活动、客户招待、展会参展等，提高品牌知名度和市场份额。
九、销售合规销售部要遵守产品销售相关法律法规，严禁销售假冒伪劣产品或进行不正当竞争行为。
十、附则本制度由销售部经理负责解释和执行，如有补充或修改，需经公司领导批准。
销售公司组织架构及管理制度
一、组织架构1. 公司总部（1）总经理：负责公司的整体战略规划、决策和日常运营管理。
（2）副总经理：协助总经理工作，分管市场部、销售部、财务部等部门。
（3）各部门经理：负责本部门的日常管理工作，向上级汇报工作进展。
2. 市场部（1）市场总监：负责市场战略规划、市场调研、市场推广等工作。
（2）市场专员：负责市场调研、竞品分析、市场活动策划与执行等工作。
3. 销售部（1）销售总监：负责销售团队的管理、销售目标的制定与执行、客户关系维护等工作。
（2）销售经理：负责区域销售团队的管理、销售目标的制定与执行、客户关系维护等工作。
（3）销售代表：负责客户开发、产品推广、订单处理等工作。
4. 财务部（1）财务总监：负责公司财务战略规划、预算管理、成本控制等工作。
（2）财务专员：负责日常财务核算、税务申报、资金管理等工作。
5. 人力资源部（1）人力资源总监：负责公司人力资源战略规划、招聘、培训、绩效考核等工作。
（2）招聘专员：负责招聘渠道拓展、简历筛选、面试安排等工作。
（3）培训专员：负责培训课程设计、培训实施、培训效果评估等工作。
6. 行政部（1）行政总监：负责公司行政管理、后勤保障、办公环境优化等工作。
（2）行政专员：负责办公用品采购、员工福利发放、会议组织等工作。
二、管理制度1. 招聘制度（1）公司根据业务发展需求，制定招聘计划。
（2）人力资源部负责招聘渠道拓展、简历筛选、面试安排等工作。
（3）各部门经理参与面试，对候选人进行综合评估。
2. 培训制度（1）公司定期组织员工培训，提高员工综合素质。
（2）人力资源部负责培训课程设计、培训实施、培训效果评估等工作。
（3）员工根据岗位需求，参加相应培训课程。
3. 绩效考核制度（1）公司制定绩效考核方案，明确考核指标、考核周期和考核方式。
（2）各部门经理负责本部门员工的绩效考核。
（3）员工根据绩效考核结果，获得相应的奖惩。
4. 薪酬福利制度（1）公司根据市场行情和公司经营状况，制定薪酬福利标准。
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销售部组织架构及佣金管理制度
第一部分销售部架构及职责
一、目的
从公司管理层面上，全面规范销售管理工作，提高工作效率及项目执行力。
结合公司整体的战略发展目标，深入、系统的思考销售管理工作的重要性及部门人员编制。
二、部门架构
销售部经理1人、优秀客户经理一人、客户经理2人。
三、部门岗位职责
销售部经理
1］职责简述：
①把控项目整体推盘节奏，与公司各体系以及部门推动项目良好的动作以支持
销售；
②按照公司资金流的要求，协调内外部关系，确保回款的达成；
③优惠制度的执行与把控；
④体系内规范化制度的制定并监督执行。
2］工作内容：
①销售指标的合理分解；制定项目整体销售目标并对其指标执行的过程进行跟
踪；确定价格体系和销控
②参与项目管理项目推盘的制定，指标执行跟踪和把控；
③优惠制度的制定及把控；
④体系内规范化制度的制定和完善并监督执行；
⑤培养销管员工梯队，建立销管平台。
销售主管
1］职责简述：
①销售部绩效的考核。
②通过制定模板化管理制度，不断优化操作流程，实现部门流程的规范化操作。
③参与制定推盘政策及价格策略，把控好整体节奏提供支持，与销售、策划等
部门紧密结合。
④现场管理及销售细节的跟踪及意见反馈。
2］工作内容：
①销售部绩效的收集、核对及整理；
②案场到访客户的服务抽查及意见反馈；
③案场早晚会、对练记录、周工作总结及周报的收集归档、抽查及意见反馈；
④协助销售经理进行组织和管理。
⑤确定销售过程中各个环节的流程的规范化操作，制定统一标准及统一口径；
⑥组织项目销售经验交流、阶段性培训。
销售内勤
1］职责简述：
①数据统计及分析；
②规范化操作模板的管理；
2］工作内容：
①统计每天案场成交并填写销控，及时上报主管部门；
②统计周销售数据及周报数据的核对整理；
③统计月销售数据及月报的整理修改；阶段性价格执行及核对；
④对公司各项目客户资源的统一收集归档、使用及后期维护管理；
⑤对公司年度、季度、月度及阶段性销售指标完成情况汇总及差异分析。
四、岗位奖惩制度
以下奖励制度根据个人申请、销售经理推荐，由公司高层领导综合考评后予以晋升。
1] 奖励制度
①置业顾问连续三个月成为销售冠军者提升为销售主管；
②销售主管带领团队连续三个月完成既定销售任务提升为销售经理；
③销售经理连续半年超额完成销售任务提升为销售总监。
2] 惩罚制度
①资深置业顾问连续两个月未完成任务者降职为初级置业顾问；连续三个月未
完成任务者公司有权予以辞退
②销售主管个人考核同置业顾问，团队连续三个月未完成任务者降职为置业顾
问；
③销售经理团队连续两个月未完成任务者降职为销售主管，连续三个月未完成
任务者根据个人情况降职为置业顾问或公司有权辞退。
第二部分：销售佣金管理制度
一、工资组成
销售现场员工的工资由“基本工资+项目津贴+销售佣金提成+奖金”组成，销售内勤按每套500计提。
1、基本工资标准：
1］销售经理：基本工资3500
2］案场主管：基本工资2000元
3］初级置业顾问：基本工资1500元
4］资深置业顾问：（完成两套以上者）基本工资1800元
2、项目基本津贴（按实际跟进项目计）：
1］销售经理：300元
2］案场主管：200元
3］置业顾问：100元
3、奖金
每套奖励30000元整。
4、佣金提成计算方式：
1］销售经理：佣金提成=总成交套数×3000
2］销售主管：佣金提成＝总成交套数×500＋自销部分佣金提成
3］置业顾问：佣金提成＝成交套数×5000
个人月成交套数超过三套以上者每套按8000计提
个人连续三个月以上每月成交套数在三套以上者每套按10000计提
5、销售经理不能在案场接待或接听来电；
所有经已成交客户及公司员工介绍成交者，置业顾问只按每套3000计提，置业顾问须帮助客户成交及后续服务，介绍人奖励30000元整。
二、佣金提成发放
1、结算原则：
1］佣金提成结算原则
①一次性付款购房的，按全款到帐金额计提，
②按揭贷款购房的，支付完首付款，并签定合同，总提成一半计提。
2］退房佣金提成结算原则
①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金
提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成（或保证金）中扣除。
2、发放原则：
1］佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售佣金提成的90%，公司暂留10%作为保证金。
保证金在该项目交房后一次性发放。
2］结算时间为下人月10号之前。
3］员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
4］员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，
未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。
5］员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
注：保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失
等事项的经济保证。
三、销售冠军方法
对于月度、季度、年度销售业绩突出的员工，公司将根据员工当期的销售总额情况给予奖励。
在发放当期的销售佣金提成时，一并发放。