人本主义心理学与马斯洛的需要层次论(1).
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论人类的需要是多种多样的，不同的个体其需求模式或结构是不尽相同的。
在对需求的研究中，最著名的当数美国人本主义心理学家亚伯拉罕• 马斯洛提出的需要层次理论。
马斯洛于１９４３年出版了《动机激发论》，提出了“需要层次理论”。
马斯洛认为，人的需要由低到高可以分为五种类型。
（一）生理需要包括衣、食、住、饥、渴、性等方面的生理机能需要。
生理需要如果得不到满足，生命就会受到威胁，因此，这些需要是人类最强烈、最迫切的、不可回避的需要，由此而产生的推动也是很强大的。
生理需要的级别最低，人们在转向较高层次的需要之前，总是尽力满足这类需要。
管理过程中，如果员工们还在为生理需要而忙碌，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
只要能满足生理需要，任何职业他们都可以接受。
管理者可以通过增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工作休息、提高福利待遇等来激励员工。
（二）安全需要安全需要的含义是相当广泛的，小到个人生活的安危，大到世界和平，人人都在追求生活在一个有秩序的、可以控制的、可以预测的环境中，这些都是对安全的需要。
对许多员工而言，安全需要主要表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利的职业。
主要受安全需要激励的人，在评价职业时，把它看成不至于失去基本需要满足的保障。
如果管理人员认为对员工来说安全需要最重要，他们在管理中就应该强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工们不会因自动化而失业。
在处理问题时不标新立异，并避免或反对冒险，员工们将会循规蹈矩地完成工作。
但是，如果员工过分强调工作的安全性，他的进取心、创造性就可能会被压抑。
（三）社交需要社交需要又称为爱和归属的需要，包括情感、归属、被接纳、友谊等需要。
当生理需要和安全需要得到满足后，归属需要就会出现。
人们总是希望与别人保持良好的关系，渴望相互信任和帮助。
社交需要的缺失可能会使员工的精神不振、导致高缺勤率、低生产效率、对工作不满意以及情绪低落。
马斯洛需求层次理论
பைடு நூலகம்论解析
1. 五种需求像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种 例外情况。 2. 需求层次理论有两个出发点，一是人人都有需要，某层需要满足时，另一层才会出现；二是在多种需 要满足前，首先满足迫切需要，该需要得到满足的时候，后面的需要才会显示出其激励的作用。 3. 一般来说，某一需要的到相对满足的时候，就会向高一层次发展，追求高一层次的需要就成为驱使行 为的动力，相应的，获得基本需要之后就不再是一股激励力量。 4. 五种需要可以分为两级，其中生理需要，安全需要，情感需要属于低一级的需要，这些需要通过外部 条件就可以的到满足；而尊重需要和自我实现需要属于高级需要，他们是通过内部因素才能的到满足 的，而一个人对尊重需要和自我实现需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几个需要，但同一时 期总有一个需要是占主要地位，对行为起到决定作用。任何一种需要都不会因为高级需要的发展而消 失。各层次需要相互依赖和重叠，高层次需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为的影响程 度大大减少。 5. 马斯洛和其他心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家经济发展水平，科技 发展水平，文化和人民受教育程度直接相关的，在发展中国家，生理需要和安全需要占主导的人数比 例较大，而高级需要的占比就小了，而发达国家却恰恰相反。
第三需求，情感和归属的需要
友情 爱情 性亲密
人人都希望的到相互的关系和照 顾，感情上的需要比生理上的需 要来的更加的细致，它和人的生 理特征，经历，教育，宗教信仰 都有关。
第四层次，尊重的需要
自我尊重 信心 成就 对他人尊重 被他人尊重
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人能力和成就的 到社会的承认，尊重的需要又可以分为内部需要和外部需要。 内部尊重指的是一个人希望在各种不同情境中有实力，充满 信心，能独立自主。总之内部尊重，就是人的自尊。外部尊 重是指一个人希望有地位，有威信，收到别人尊重，信赖和 高度评价。马斯洛认为，尊重得到满足，能使人对自己充满 信心，对社会会满腔热血，体验到自己活着是有用处价值。
马斯洛需求层次理论(1)..
需求层次的影响：
1
有助于我们更好的认知历史和当代人物行 为的动机
我们还 认为
2
为我们更好的实现自我实现，成长为自己 所要成为的人指明道路
3
有助于我们更好的理解管理者所采用的管 理措施，方法和实施的政策，也可为管理 者提供更好的管理方法
马斯洛的缺陷
尽管他给予我们对于人类动机和人类潜能更为积极的认识框架，但是。。。。
关于自我实现的几个问题
行为制约者 生理和自然 法律 纪律 舆论 良心 需要层次 生存需要 安全需要 归属需要 自尊需要 自我实现需要
层次越低，感情因素、个性因素越少，越容易取得共 识，特定的行为规范产生作用的概率越高； 层次越高，感情因素、个性因素越多，越不容易取得 共识，特定的行为规范产生作用的概率越低。
马斯洛主要生平
1926就读纽约市立学院法律系 1928与其表妹贝莎结婚 1930获心理学学士学位 1931获心理学硕士 1934获心理学哲学博士 1935于哥伦比亚大学任桑代克学习 心理研究工作助理 1937任纽约市布鲁克林学院心理学 副教授 1951任布兰代斯大学心理学系主任 和心理学教授 1954首次提出人本主义心理学 1961创办人本主义心理学期刊 1962成立美国人本主义心理学会 1967为美国心理学会主席 1970于加利福尼亚门罗公园逝世
首先，过分强调了人的生理属性， 并且只注意了一个人各种需要之 间存在的纵向联系，忽视了横向 联系，即同一时间内一个人往往 存在多种需要，这些需要相互矛 盾，导致动机的斗争； 再者，带有一定的机械主义色彩，人 的需要是复杂的，往往不能机械 地、绝对地按层次进行划分，也 并不一定严格地按上述各个层次 逐级去满足; 其次，马斯洛并没有找到一种公认的 方法来预测一种需求得到满足以 后，另一种更高级的需求发展起
马斯洛的需求层次理论
亚伯拉罕·马斯洛的需求层次是最著名的动机理论之一。
马斯洛的理论指出，我们的行为是由某些生理和心理需求驱动的，这些需求从基本需求发展成为复杂的需求。
马斯洛的需求层次理论亚伯拉罕·马斯洛在1943年的论文《人类动机理论》中首次提出了需求层次的概念，并在随后的著作《动机与人格》中再次提出。
该理论表明，人们被激励去满足基本需求，然后再转向其他更高级的需求。
虽然当时一些现有的思想流派，如精神分析和行为主义倾向于关注有问题的行为，但马斯洛更感兴趣的是：什么让人们快乐，以及他们为实现这一目标做了什么。
作为一名人文主义者，马斯洛认为，人们天生就渴望实现自我，即成为自己的一切。
然而，要实现这一最终目标，必须满足一些更基本的需求。
这包括对食物、安全、爱和自尊的需求。
马斯洛认为，这些需求与本能相似，在激励行为的时候发挥着重要作用。
马斯洛的需求层次有五个不同的层次，从最底层的生理需求开始。
1、生理需求生理需求包括对生存至关重要的需求。
生理需求的一些例子包括：食物、水、呼吸、体内稳态除了营养、空气和温度调节的基本要求外，生理需求还包括住所和衣服。
马斯洛也将有性生殖纳入了这一等级，因为它对物种的生存和繁殖至关重要。
2、保障和安全需求在马斯洛的第二层次，需求开始变得更加复杂。
在这一层面上，保障和安全需求成为首要需求。
人们想要控制和管理值的生活。
一些基本安保和安全需求包括：财务安全、健康与健康、防止事故和伤害的安全、找到工作、获得健康保险和医疗保健，以及搬到更安全的社区，这些都是出于保障和安全需求而采取的行动的例子。
马斯洛需求层次的安全性和生理性共同构成了通常所说的“基本需求”3、社会需求马斯洛等级体系中的社会需求包括爱、接受和归属感。
在这个层面上，对情感关系的需求驱动着人类的行为。
满足这一需求的一些因素包括：友谊、浪漫的依恋、家庭关系、社会团体、社区团体、宗教组织为了避免孤独、抑郁和焦虑，让人们感到被他人所爱和接受是很重要的。
马斯洛的需要层次理论_1
马斯洛的需要层次理论在教师资格考试之中，心理学部分知识的考题常常占领大半江山，今天我们将为同学们带来马斯洛的需要层次理论。
在教师资格考试之中，马斯洛相关理论曾以多种题型呈现，需要大家深入学习并理解。
马斯洛是著名的美国人本主义心理学家，1954年，他提出需要层次理论，该理论对教育和管理等方面都产生了巨大的影响。
马斯洛认为人的需要包括不同的层次，按照其强弱和出现的次序分为生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
第一层次：生理需要生理需要是人类维持自身生存的最基本要求，也是最急迫、级别最低的需要，包括对食物、空气、水、睡眠等的需要。
例如：小明家境贫寒食不果腹、衣不蔽体，此时就是生理需要未被满足。
第二层次：安全需要与生理需要类似，也属于较低层次的需要。
包括对人身安全、财产安全，对生活稳定以及避免遭受伤害与痛苦的要求。
例如：小明在上学的路上被社会青年殴打并抢走手机和钱包，此时则是安全的需要未被满足。
第三层次：社交的需要也称为归属与爱的需要，是一种较为高级的需要，包括对友情、爱情、亲情等和谐的人际关系、被所属群体接纳的需要。
例如：小明在班级里面被同学孤立，没有人关心他，老师也忽视他，此时则是社交的需要未被满足。
第四层次：尊重的需要属于较高层的需求，包括个人对自我价值或成就的感觉，也包括他人对自己尊重与认可。
包括认可自己的实力和成就、渴望赏识与评价、重视威望和名誉等。
例如：小明讲话口吃，在课堂上举手发言后被老师和其他学生嘲笑，此时就是尊重的需要未被满足。
第五层次：自我实现的需要是最高层的需求。
自我实现是指追求自我理想、个人潜能和才能的实现，是对真善美的追求。
例如：小明在爱国主义主体班会上发言，决心要讲个人理想与中国梦相结合，努力学习，报效祖国，此时所体现的就是自我实现的需要。
在同学们复习的过程之中，需要明确马斯洛所提出的需要层次中每个层次的含义与地位，在考试之中常常会以概念以及具体例子反选的方式进行考查。
论述马斯洛需要层次理论的主要内容及其教育含义
论述马斯洛需要层次理论的主要内容及其教育含义论述马斯洛需要层次理论的主要内容及其教育含义。
⼀、马斯洛及其需要层次“需求层次理论”，即马斯诺需求层次理论，是美国犹太裔⼈本主义⼼理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《⼈类激励理论》⼀书中提出的需要层次论，将⼈类需求象阶梯⼀样从低到⾼按层次分为五种，分别是：⽣理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和⾃我实现需求五类，是⾏为科学理论之⼀。
需要层次理论提出，⼈有⼀系列复杂的需要，按其优先次序可以排成梯式的层次，其中包括四点基本假设：第⼀，已经满⾜的需求，不再是激励因素。
⼈们总是在⼒图满⾜某种需求。
⼀旦⼀种需求得到满⾜，就会有另⼀种需要取⽽代之。
第⼆，⼤多数⼈的需要结构很复杂，⽆论何时都有许多需求影响⾏为。
第三，⼀般来说，只有在较低层次的需求得到满⾜之后，较⾼层次的需求才会有⾜够的活⼒驱动⾏为。
第四，满⾜较⾼层次需求的途径多于满⾜较低层次需求的途径。
马斯洛理论把需求分成⽣理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和⾃我实现需求五类，依次由较低层次到较⾼层次。
（⼀）⽣理需求：对⾷物、⽔、空⽓和住房等需求都是⽣理需求。
这类需求的级别最低，⼈们在转向较⾼层次的需求之前，总是尽⼒满⾜这类需求。
⼀个⼈在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动⼒是⾏到⾷物。
即使在今天，还有许多⼈不能满⾜这些基本的⽣理需求。
学校的管理者及⽼师们应该明⽩，如果学⽣连最基本的⽣理需求都⽆法满⾜时，他们所真正关⼼的问题还会是学习吗？当满⾜了这类需求时，我们是基于这种假设，即学⽣为获取知识⽽想学习。
（⼆）安全需求：安全需求包括对⼈⾝安全、⽣活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。
和⽣理需求⼀样，在安全需求没有得到满⾜之前，⼈们唯⼀关⼼的就是这种需求。
对教师⽽⾔，安全需要包括基本⼯资、医疗保险及退休福利等等。
⽼师学⽣在安全没有保障的情况下，都不会产⽣对知识的渴望。
（三）社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及⾪属关系的需求。
心理学论述题(含答案)
论述题1.试评述马斯洛的需要层次理论马斯洛（1982-1970）是美国的比较心理学家和社会心理学家，人本主义心理学的创始人之一。
1967-1970年曾担任美国心理学会主席。
他于1943年提出了需要层次理论，之后又不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。
该理论明确了人类需要的种类，以及人类各种需要的层次性，但是马斯洛的需要层次理论存在着它的局限性。
一：马斯洛需要层次理论的概述1：生理需要生理需要是最优先的也是最脆弱的。
无论人的需要层次达到哪种程度，只有最底层次的生理需求受到威胁，那么他就会立刻返回到这一需求上。
当一个人在一无所有的情况下，他的主要动机是生理需要。
人对生理上的需要往往要比其它的需要更强烈。
饥饿是生理需求最典型的代表。
当一个人机场辘辘时，他最先想到的就是食物。
充饥成为最重要的目标，而此时其他的更高层次的需求就会退居其次。
2：安全需要如果生理需要得到满足，安全的需要就会产生，这时的有机体就成了一个安全的机制。
在我们的文化中所有健康，正常幸福人的在安全需要方面大都已经得到了满足，而对于儿童和婴儿来讲这种需求表现更简单更明显。
3：归属和爱的需要爱的需要包括给予和接受两个方面。
当生理需要和安全需要得到满足后，个人就会产生爱，情感和归属的需要，并且在此时爱的需要起着支配作用，他渴望朋友，爱人。
团体中同事之间的深情关系，并将为达到这个目标而努力。
除了接受以外，他还给予爱的需求，例如母亲给予子女的爱，普通人给予其他人的同情等等。
4：尊重的需要社会上所有人多渴望得到尊重。
这种需要分为两类：（1）希望有实力，有成就能胜任，有信心，以及要求独立和自由；（2）渴望有名誉或威信，赏识，关心，重视和高度评价等。
这些需要一旦受挫，就会使人产生自卑感，软弱感，万能感。
5：自我实现的需要自我实现的需要的产生，有赖于前面几种需要得到满足，当基本需要满足后，人们就有可能出现自我实现的需要，即促进自己的潜能得以实现的趋势，这种趋势是希望自己越来越成为所期待的人物。
马斯洛需求层次理论
1．生理需要→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可
2．安全需要→满足对“安全”有要求的市场，消费者产品对身体的影响
3．归属和爱的需要→满足对“交际”有要求的市场，消费者产品是否有助提高自己的交际形象
4．尊重需要→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者产品的象征意义
⑤个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。
理论评价
马斯洛需求层次理论在现代行为科学中占有重要地位。马斯洛需求层次理论是管理心理学中人际关系理论、 群体动力理论、权威理论、需要层次理论、社会测量理论的五大理论支柱之一。
马斯洛需求层次理论被行为科学所吸取，并成为行为科学的一个重要理论问题。
理论内容具体
理论具体内容： 马斯洛（1943年，1954年）的五阶段模型已经扩大为八阶，包括认知和审美需求（马斯洛，1970a） 和后 来的超越需求（马斯洛，1970b） 。 生理的需要（physiological need）：食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。它们在人的需要中最重要， 最有力量。 安全需要（safety need）:人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。 归属和爱的需要（belongingness and love need）：一个人要求与其他人建立感情的或关系。例子：结交 朋友、追求爱情。 尊重的需要（esteem need）:马斯洛分为两类：（一）尊重自己（尊严、成就、掌握、独立）和（二）对他 人的名誉或尊重（例如地位、威望）。 认知需求（Cognitive needs）-知识和理解、好奇心、探索、意义和可预测性需求。（马斯洛，1970a） 审美需求（Aesthetic needs）-欣赏和寻找美，平衡，形式等。
需要层次理论
情感和归属的需要（社交需要）
友情 爱情 性亲密
人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要 比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、 经历、教育、宗教信仰都• 自觉性 • 公正度 • 创造力 • 问题解决能力 • 接受现实能力
自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、 抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界 的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉 性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与 自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须 干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯 洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异 的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己 越来越成为自己所期望的人物。
安全上的需要
人身安全
健康保障
资源所有性
财产所有性
马斯洛认为，整个有机体是一 个追求安全的机制，人的感受器 工作职位保障 官效应器官、智能和其他能量主 要是寻求安全的工具，甚至可以 家庭安全 把科学和人生观都看成是满足安 全需要的一部分。当然，当这种 需要一旦相对满足后，也就不再 成为激励因素了。
地位与评价 评价
积极：马斯洛需要层次论的基础是他的人本主义心 理学，人的内在力量不同于动物的本能，人要求内 在价值和内在潜能的实现乃是人的本性，人的行为 是受意识支配的，人的行为是有目的性和创造性的。
消极：需要层次理论存在着人本主义局限性。人的 动机是行为的原因，而需要层次理论强调人的动机 是由人的需求决定的。需求归类有重叠倾向。具有 自我中心的倾向。需要满足的标准和程度是模糊的。
根据五个需求层次，可以划分出五个消费者市场
1． 生理需求→满足最低需 求层次的市场，消费者只要 求产品具有一般功能即可 2．安全需求→满足对“安 全”有要求的市场，消费者 关注产品对身体的影响 3． 社交需求→满足对“交 际”有要求的市场，消费者 关注产品是否有助提高自己 的交际形象 4． 尊重需求→满足对产品 有与众不同要求的市场，消 费者关注产品的象征意义 5． 自我实现→满足对产品 有自己判断标准的市场，消 费者拥有自己固定的品牌 需 求层次越高，消费者就越不 容易被满足。
五大需求层次理论
五大需求层次理论马斯诺五大层次需求理论内容：第一层次：生理上的需要第二层次：安全上的需要第三层次：情感和归属的需要第四层次：尊重的需要第五层次：自我实现的需要马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
扩展资料：（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
人力资源马洛斯需求层次理论
人力资源马洛斯需求层次理论马洛斯需求层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由高到低。
它们是:5、自我实现的需要4、尊重的需要3、归属和爱的需要(社交需要)2、安全的需要1、生理的需要一、生理上的需要:是人们最原始、最基本的需要，如吃饭、穿衣、住宅、医疗等等。
若不满足，则有生命危险。
这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。
显然，这种生理需要具有自我和种族保护的意义，以饥渴为主，是人类个体为了生存而必不可少的需要。
当一个人存在多种需要时，例如同时缺乏食物、安全和爱情，总是缺乏食物的饥饿需要占有最大的优势，这说明当一个人为生理需要所控制时，那么其他一切需要都被推到幕后。
二、安全的需要:要求劳动安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等，具体表现在:?物质上的:如操作安全、劳动保护和保健待遇等?经济上的:如失业、意外事故、养老等?心理上的:希望解除严酷监督的威胁、希望免受不公正待遇，工作有应付能力和信心。
安全需要比生理需要较高一级，当生理需要得到满足以后就要保障这种需要。
每一个在现实中生活的人，都会产生安全感的欲望、自由的欲望、防御的实力的欲望。
三、社交的需要:也叫归属与爱的需要，是指个人渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。
社交的需要生理和安全需要更细微、更难捉摸。
它包括:?社交欲。
希望和同事保持友谊与忠诚的伙伴关系，希望得到互爱等?归属感。
希望有所归属，成为团体的一员，在个人有困难时能互相帮助，希望有熟识的友人能倾吐心里话、说说意见，甚至发发牢骚。
而爱不单是指两性间的爱，而是广义的，体现在互相信任、深深理解和相互给予上，包括给予和接受爱。
社交的需要与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。
四、尊重的需要:可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。
马斯洛需要层次理论
需求层次理论（Need-hierarchytheory），是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。
其提出个体成长的内在动力是动机。
1943年，由美国着名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛（AbrahamMaslow）提出，马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。
需求层次理论将人的需求划分为五个层次，由低到高，并分别提出激励措施。
其中底部的三种需要可称为缺乏型需要，只有在满足了这些需要个体才能感到基本上舒适。
顶部的两种需要可称之为成长型需要，因为它们主要是为了个体的成长与发展。
生理需求级别最低，如：食物、水、空气、性欲、健康·缺乏生理需求的特征：什么都不想，只想让自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。
例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢夺食物。
人民在战乱时，是不会排队领面包的。
·以生理需求来激励下属时，假设人为报酬而工作·激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇安全需求同样属于低级别的需求，如：人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等、钱。
·缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。
认为一切事物都是危险的、而变的紧张、榜徨不安、认为一切事物都是「恶」的。
例如：一个孩子，在学校被同学欺负、受到老师不公平的对待，而开始变的不相信这社会，变的不敢表现自己、不敢拥有社交生活（因为他认为社交是危险的），而藉此来保护自身安全。
一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。
·激励措施：强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业，提供医疗保险、失业保险和退休福利、避免员工收到双重的指令而混乱。
社交需求属於较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求·缺乏社交需求的特徵：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。
马斯洛的需要层次论
马斯洛的需要层次论概述美国著名的人本主义心理学家马斯洛认为，人的一切行为都是由需要引起的，他在1943年出版的《调动人的积极性的理论》一书中提出了著名的需要层次论。
马斯洛提出需要的5个层次(1)生理的需要，如吃、穿、住、用等等一切生理上的最基本的需要。
这是人类最原始的也是最基本的需要，包括饥、渴和其他生理机能的需要，它是推动人们行为的最强大的动力。
只有在生理需要基本满足之后，高一层次需要才会相继产生。
(2)安全的需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。
当一个人生理需要得到满足后，满足安全的需要就会产生。
个人寻求生命、财产等个人生活方面免于威胁、孤独、侵犯并得到保障的心理就是安全的需要。
(3)爱与归属的需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许。
这是一种社会需要，包括同人往来，进行社会交际，获得伙伴之间、朋友之间的关系融洽或保持友谊和忠诚，人人都希望获得别人的爱，给予别人爱；并希望为团体与社会所接纳，成为其中的一员，得到相互支持与关照。
(4)尊重与被尊重的需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
尊重的需要包括受人尊重与自我尊重两方面：前者是希望得到别人的重视，获得名誉、地位；后者希望个人有价值，希望个人的能力、成就得到社会的承认。
(5)自我实现的需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义，这种需要超越了人们普遍认识的唯“金钱论”，是人性的升华，也是一个人以承担更多社会责任为目标而达到的高层次的思想境界。
自我实现的需要是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力的需要，即获得精神层面的臻于真、善、美至高人生境界韵需要。
马斯洛认为：为满足自我实现的需要所采取的途径是因人而异的。
有人希望成为一位理想的母亲，有人可以表现在体育上，还有人表现在绘画或发明创造上……简而言之，自我实现的需要是指最大限度地发挥一个人的潜能的需要。
人本主义学习理论
（一）马斯洛的主要教育思想 从人本主义的基本思想出发，马斯洛不 主张用奖惩来约束学生的学习，学生不 需要刻意教导，他们具有自我发展、自 我完善的潜力，教师的任务不是教学生 知识，而是为学生设臵良好的学习环境， 让学生自由选择、自行决定，他们会知 道应该做什么。通俗的理解是好学生不 要你烦，差学生死教也没用。 适当的教育可以促进学生的心智成长， 不适当的教育会断丧儿童心灵上的生 机——教师可能树人，也可能毁人。
知识的教学，他把人的价值、尊严、自 由、创造、潜能的充分实现臵于最重要 的位臵。
评价： 罗杰斯曾就教育的观点与斯金纳展开了长时间 的论战。 斯金纳关心的是外部控制，罗杰斯是要寻找摆 脱外部控制的手段； 斯金纳认为理想的学习环境是能够提供精确控 制与可预测结果的教育环境，而罗杰斯追求的 是能最大限度地允许学生作出个人选择的学习 环境； 斯金纳强调通过课程内容的改革、教学技术的 提炼与精确的评定方法来解决教育问题，而罗 杰斯主张开放学校、不分年级教室和“自由” 学校作为教育改革的基础。
评价： 人本主义心理学家主张彻底改革教育，主张学 校教育完全自由化、个性化，主张情意教育为 主，知识教育为辅。这是一种理想，在人本主 义教育运动推行十几年以后，美国中小学教育 的学业成就呈普遍下降趋势，情意教育的成效 未能显现，甚至中小学生行为偏差者的人数与 日俱增。 社会问题的原因是复杂的，不能把上述的社会 现实归咎于人本主义的教育思想。但一味采用 人本主义的教育思想是不现实的，正确的选择 可能是借鉴其合理之处，与现代教育改革融会 贯通。
人本主义学习理论
人本主义心理学源于20世纪50年代的美国，
其创始人为马斯洛和罗杰斯。 每一个正常的人犹如一粒种子，只要能 给予适当的环境，就会生根发芽、长大并开 花结果。每个人在其内部都有一种自我实现 的潜能，而学习就是这种天生的自我实现欲 的表现，也就是人本主义心理学当中的生成。
马斯洛的需要层次理论_1
马斯洛的需要层次理论一、理论解析：马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义心理学派的主要创始人，他提出了需要层次论。
1.需要的五个层次他认为，人的一切行为都由需要引起，而需要系统又包括五种由低级到高级的不同层次的需要：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
也有将需要系统分为七个等级的说法，包括生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、认知理解需要、审美需要和自我实现的需要。
这里主要介绍前者。
(1)生理需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
(2)安全需要人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。
(3)归属和爱的需要也称为社交需要，包括被人爱与热爱他人、希望交友融洽、保持和谐的人际关系、被团体接纳的归属感等。
(4)尊重的需要表现为自尊和受到别人尊重，具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立、渴望赏识与评价、重视威望和名誉等。
(5)自我实现的需要所谓自我实现是指追求自我理想的实现，是充分发挥个人潜能和才能的心理需要，也是创造力和自我价值得到体现的需要。
2.需要五个层次的关系(1)其中最低层次的需要是生理的需要，中间层有安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，最高层次的需要是自我实现的需要。
(2)五种需要的划分：马斯洛把人的需要分为两种类型：“匮乏性需要”和“成长性需要”。
所谓“匮乏性需要”，也叫缺失性需要，包括生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要，是指人在满足这些需要的时候，完全依赖于外界。
所谓“成长性需要”，包括自我实现的需要(七种层次理论还包括认知理解需要和审美需要)。
是指不回避挑战，甚至刻意追求挑战;不回避紧张状态，甚至刻意保持适度的紧张状态。
成长性需要被自我实现的趋向所激发。
马斯洛认为，五种需要像阶梯一样，按层次逐级递升，一般情况下，当某种低层次的需要得到满足之后，就会向高层次的需要发展，如“衣食足而后知荣辱”。
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2003年第 9期 N o. 9,2003学术探索A cademic E xploration 2003年 9月S ept. ,2003收稿日期 :2003-07-11作者简介 :张世富 (1921—, 男 , 中国心理学会教育心理专业委员会委员 , 昆明师范高等专科学校心理学教授。
人本主义心理学与马斯洛的需要层次论张世富(昆明师范高等专科学校 , 云南昆明 650031摘要 :马斯洛的需要层次论 ,1978年以来在我国的教育学、心理学、管理学等多种领域被广泛引用。
马斯洛根据他长期的调查研究 , 比较实事求是地提出人的需要的层次 , 以此作为研究人的动机的依据。
在引用过程中 , 出现四个层次 , 五个层次和六个层次几种提法 , 对马斯洛的自我实现观点也有不同的解释。
随着长时间的广泛介绍和引用 , 这一理论被加上了不同的内容和不同的解释。
尽管对马斯洛的这个理论有不同的解释 , 但他所表述的内容只有一个。
因此 , 十分必要的是 , 应该清楚马斯洛的需要层次论和自我实现的原原本本的内容 , 了解他原来的表述。
只有比较正确地了解了这个理论的实际内容以及其历史背景 , 才能比较全面地解释它 , 接受它或提出意见。
关键词 :人本主义 ; 需要 ; 自我实现中图分类号 :B84-067文献标识码 :A文章编号 :1006-723X (200309-0066-0320多年以来 , 马斯洛的动机理论 , 特别是他的需要层次论 , 广泛引用于我国的普通心理学、教育心理学、社会心理学、发展心理学、学、 , -1970位 ,1967年 , , 长期研究人的自我实现的理论。
他是人本主义心理学的先驱。
人本主义心理学并不是单一的学派 , 而是观点相近的多学派的联合。
在 20世纪 50年代 , 一些心理学家发起了一个人本主义心理学的新运动 , 这个运动主要是针对行为主义发起的 , 所以他们一开始就反对行为主义。
他们认为:“ 行为主义是一种狭隘的、矫揉造作的和相当贫瘠的理解人的途径。
强调只研究明显的行为就会丧失人的人性 , 而把人简化为一种较大的白鼠或一种较慢的计算机。
” 以人本主义为代表的当代人本主义者认为行为主义者只根据一些个别的、互不联系的条件反射把人机械化为一种对当前的刺激机械地发生反应的计算机式的有机体。
人本主义坚持认为个人能在自己和他的环境之间进行辨别 , 并且有能力不要外力的帮助而做出可靠的、会导致和谐的社会行为的决断。
有人认为 :人本主义与行为主义的分歧在于内因与外因之争。
以斯金纳为代表的行为主义者强调环境变化与行为变化之间的函数关系 , 并总结说 :人的一切行为依赖于现在或过去的环境和刺激。
人本主义者则强调人的内部的复杂动机 , 人的环境只能促进或限制人的。
在人本主义与行为主义的长期论争中 , 各自都使用了极端的语言而且只强调自己的教学理论的重要意义。
他们都认为自己对教学问题的解释是最正确的理论。
但是 , 这两个学派 , 在教和学的理论上 , 都把研究对象假设是一个单独的学生。
他们还忽视了这样一个根本事实 :学生不是孤立的。
美国的一些教育心理学家如林格伦和斯威姆等人也都指出“ 他 (学生是经常处于社会情境之中的 , 他是社会情境的一部分 , 同时社会情境也是他的一部分。
学生所要做的和不做的 , 大都是社会准则和其他人们期望的反应” 。
斯金纳认为学生“ 只能对他的环境中的刺激作出反应” 的这一观点既忽视了人的个性 , 自然更不会考虑到人的主观能动作用。
而人本主义认为学生“ 有能力不要外力的帮助而做出可靠的、会导致和谐的社会行为的决断” 的论点中的“学生” , 决不是脱离了社会现实生活的人。
学生的思想意识受社会生活条件的制约 , 这是不可否认的事实 , 而学生的心理活动、个性特点、情感与意志等方面也不尽相同。
在教和学的理论上如果不考虑社会生活条件 , 不对学生作具体分析 , 那么这样的理论也必然影响它的实践性。
林格伦在评论这两个学派的论争时 , 也指出:“ 斯金纳的控制学生的力量不如想象那么大 , 往往为环境所否定或改变。
希望学生自由地追求自己需要的66人本主义学派 , 似乎没有观察到学生的一些需要是由他的社会环境的灌输养成的” 。
西方还有一些教育心理学家指出 , 两个学派都应当更多地研究社会需要、学生的需要和期望以及教学情境。
如果说人本主义强调内因 , 行为主义注重外因 , 那么我们认为只重视内因或只重视外因都不能真正解释和解决教和学的问题。
我们坚持“ 外因通过内因而起作用” , 只片面考虑外部条件而排斥内部条件或只考虑内部条件而排斥了外部条件都不能说明事物的本质。
行为主义者主张行为技术学应该做到最大限度运用积极强化和最小限度运用消极强化 , 以控制人的行为理论是为人们十分重视的。
在这一理论指导下 , 注意教和学的外部条件 , 如教材的设计、评分、奖惩、教学技术的改进等 , 这些在教学过程中是完全必要的。
人本主义者反对机械地“填” 与“灌” 的教学方法 , 主张激发动机 , 使学生“意义学习” 。
他们关于知识结构的论点和认知结构的论点 , 不仅丰富了教和学的理论 , 而且使它深入了一步。
他们主张启发学生自觉学习 , 使学生的动机系统发挥作用。
尽管目前理论上有的地方还不够完善 , 如不大切合学生实际 , 学生过分缺少某些必要的外部条件的控制 , 但人本主义关于教和学的理论对我们是有启发的。
人本主义心理学是在跟行为主义长期论争中发展起来的 ,进。
的理论 ,, 汲取其有益。
人本主义先驱马斯洛用毕生精力潜心研究人的动机系统 , 不同于行为主义的是他重视人的内部动机系统的激发 , 他主张只有真正调动人的内部动机的作用 , 人才能够发挥自己的创造力和潜能 , 与此同时 , 他也重视外部环境的影响。
他创建的动机理论 , 又名需要层次论。
他坚持人的内部动机系统的动力作用具有自主性与可靠性 , 但他并没有在他的理论中反对外部条件的重要性 , 他只反对片面单纯来自外部条件的动机理论。
在我国诸多引述马斯洛的动机论的论著中 , 绝大部分将马斯洛动机理论中的需要层次 , 分成五个层次 :一、生理需要 ; 二、安全需要 ; 三、爱的需要 ; 四、尊重需要 ; 五、自然实现需要。
此外 , 还有将马斯洛的需要层次分为以下五个层次 :一、生理需要 ; 二、安全需要 ; 三、社交需要 ; 四、尊重需要 ; 五、自我实现需要。
诸多论著在引述以上马斯洛的动机层次论的需要时 , 对每一层级的需要 , 都根据自己专业的特点作了说明 , 而这些说明也是多种多样 , 甚至存在较大差异。
在希尔加德和 C. 阿特金森与 R. 阿特金森 (E. H ilgard ,C. Atkins on , R. Atkins on 合著的《心理学导论》 (Intr oduction to Psych ology ,1961 中 , 他们直接引用马斯洛的需要层次论 , 在他的这个理论中 , 马斯洛指出 , 在他的需要层次论中 , 共有七个层次。
一、生理需要 :饥饿及渴等。
二、安全需要 :感到安全、有保障、没有危险。
三、归属和爱的需要 :和别人亲近、为人接受、有归属。
四、自尊需要 :成就、能够胜利、获得赞美、及赏识。
五、认知需要 :知道、了解、及探索。
六、美的需要 :对称、称序、及美。
七、自我实现需要 :发现自我满足的方式 , 及实现个人的潜能。
(来源 :马斯洛 ,1954 马斯洛的需要层次论反映了人本主义心理学的特点 , 这个需要层次 , 是一个活生生的社会人的需要层次的模式 , 是符合人的需要实际的。
在他的理论中 , 反映了人的需要是从低层次的生存的需要逐级发展到高层次的精神需要 , 最后达到最高的层次的精神需要 , 即实现自我价值 , 简称自我实现 (self -actualization 。
马斯洛指出 , 每个人都需要发挥自己的最大潜能以实现自我价值 , 但潜能和价值的水平并非同一水平 , 而是参差不齐的 , 这也就是说并非人人都达到爱因斯坦的自我实现水平 , 但每个人可以实现自己的价值, 能展现人的动 , , 从基本物质需。
行为主义把人的需要与动物的需要混同起来 , 比较简单 , 而且机械 , 不能反映一个人的真实的、复杂的、变化的需求 , 精神分析的需要理论则主要从非健康人的需要出发 , 因此不一定能反映正常的、健康的、社会人的实际。
而人本主义则避免了上述各学派的不足 , 而能较为全面地反映一个社会人的需要。
在 20世纪末 , 马斯洛的需要层次论问世后 , 引起人们的重视。
心理学界认为它是动机理论中有创见的理论。
几十年来 , 这个动机理论在许多心理学和社会科学的领域中发挥它应有的理论作用 , 阐明了人在学习、社会活动、个性发展、教育发展、管理、组织、劳动与人事等方面的问题 , 这说明马斯洛的动机理论是当今动机理论中受到重视的理论。
但由于受到历史社会发展的局限 , 理论尚不够完善 , 而且这个需要层次论解示在突飞猛进中的新社会的人们益为复杂多变的动机系统 , 显然说服力尚嫌不足。
也有人指出 , 马斯洛的动机论缺少大规模的调查研究的基础作为理论的依据 , 实际上 , 马斯洛作过长期的调查研究 , 只是手段与取样的规模 , 有一些不足之处 , 很难与今日的研究相比 , 但马斯洛的需要层次论 , 仍不失为具有较大影响的心理学理论。
马斯洛的需要层次论 , 多少年来受到人们的好评 , 还在于它鼓励人们积极进取 , 充满自信 , 奋力创造美好未来。
人们应该实现自我价值 , 这一点也是可以做到的。
76马斯洛在他对需要层次的长期研究中 , 他把重点放在自我实现上面 , 即为达到自我实现的目标 , 首先应具备的基础的需要。
他指出 , 在生理需要和安全需要的基础上 , 归属需要 , 即爱的需要与社会交往的需要 , 自尊的需要 , 认知的需要与美的需要 , 都是达到自我实现的必要基础。
这就要求对他人 , 对群体要有爱心 , 有热情并为他人接受 , 有自尊心和尊重他人 , 与他人和睦相处 , 能包容。
这些需要与外部条件互动 , 逐步发展到最高一级的水平 , 即自我实现。
根据马斯洛的研究 , 个人在达到自我实现时 , 有许多个性心理特点 , 归纳如下 :表 1自我实现自我实现者的特性能有效地捕捉现实 , 且能忍受不确定性。
能够接纳自己及他人 , 而不强求。
思想及行为合一。
以问题为中心 , 而非以自我为中心。
有幽默感。
创造力颇高。
抗拒适应某种文化 , 虽然不是有意反传统的。
关心人类的福祉。
能够深入地欣赏生活的基本经验。
和少数人 (而不是许多人建立深厚、满意的人际关系。
能够从客观的角度来看生命。
导致自我实现的行为对生活的体验 ,,, 而不人云亦云 , 。