【发展战略】远卓-新和成-发展战略建议报告
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随着我国经济改革的深化和经 济的腾飞，新和成将面临一个更 加有利的宏观环境
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我国“世界加工厂”地位的确立和我国加入世贸组织对新和成 的产品国际化、企业国际化提供了良好的政策基础
目前全球著名企业正在逐步将 生产制造基地转移到中国将中 国作为世界加工厂
这个趋势有利于新和成进一步 扩大国际市场，建设成全球维 生素加工厂
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
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1997 1998 1999 2000 2001 2002 中国GDP增长率 浙江GDP增长率
中国经济改革开放以来一直保 持高速稳定的增长
经济政策有效，各项经济指标 良好，人民币汇率稳定坚挺
而浙江经济每年已经连续12年 保持两位数增长，每年增长率高 于国家2－3个百分点
近几年，浙江民企每年的产值 都占浙江总产值的80％以上到 2002年达到90％以上
•乙氧甲叉的应用面窄，而 且需求稳定，不会有大的 增长。
•行业巨头兼并重组的案例 在增多，行业集中度在提 高
•行业集中度提高后价格有 可能进一步下跌
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
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环保、安全、欧盟准入、汇率等政策给公司带来了较大的影响
变化趋势显著的政策
无法预测变化趋势的政策
环保政策
•精细化工行业工艺步骤多，副产品的比例甚至 高于石油化工和基础化工。在制造过程中将产生 一定的废水、废气、废渣等。
•随着国家制定更加严格的环保法规，新和成的 环保成本必然会上升。
国外市场的准入政策
企业形象和品牌影响力将迅速 提升
促使公司管理跃上一个新的台 阶，上市后，企业的发展动力 将从内部驱动转换成内部驱动 加外部驱动。促使公司的反应 系统更加丰富
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但是在良好的宏观环境下也有不利的一面，主要表现在政策环 境与市场压力上
外部压力
政策
市场
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机密
浙江新和成股份有限公司
明确发展战略，形成多板块的 业务格局，夯实管理基础
中期报告(2) 新和成发展战略建议
中期报告分为四大部分，本报告是第二部分
第一部分
第二部分
第三部分
新和成企业诊断
新和成发展战略 建议
新和成管理改善 建议框架
第四部分 附录：
行业分析材料
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报告结构
加入WTO，国际关税和贸易壁垒 方面限制的降低，将增强新和 成产品的国际竞争力
当前我国的宏观和产业政策为 新和成产品和企业的国际化提 供了坚实有利的政策基础
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我国在全球化学原料药的地位以及多年累积的产业竞争力也是 新和成发展的良好产业环境
• 我国是化学原料药的生产 大国，生产规模仅次于美 国，产量约占世界原料药 市场份额的22％
•新和成的主要产品市场在发达国家，主要是北 美和欧盟，所以这些市场的准入门槛对新和成的 影响是非常巨大的；
•欧盟已经对精细化工产品进入欧洲市场提出了 新的更高的要求；
安全标准
•精细化工的业务特点决定了必然有一些危险岗 位的存在，安全标准的严格程度将对企业的最终 业绩产生直接影响； •从99年至今，平均每年都有超过10起的安全事 故，生产安全管理必须加强；
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
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新和成面临的宏观环境有利于公司的发展
14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
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因此，远卓在思考新和成战略议题时充分考虑了上述外部环境因 素，并基于现实能力、本着发展的角度来展开战略分析
战略思考的角度
•重在理清思路而非再去寻找新行业 •站在发展的角度而非拘泥于现有企业能力 •站在行业发展规律上考虑总体战略而非拘泥于产品判断
战略制订的原则
•充分考虑战略系统性与操作性的结合 •充分考虑发展的阶段性 •充分考虑企业的资金实力
• 我国的化学原料药产业在 生产成本、人力资本等方 面的优势较为突出
• 化学原料药目前已经成为 我国医药工业的支柱，产 值约占整个医药工业的1/3 ，近十年产量年均增长11 ％。
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而且，新和成面临上市的契机，对公司发展将形成巨大的拉动力
资本市场 新和成
借上市的机遇，成功获得发展 所需要的资金等发展要素
一、项目工作回顾 二、新和成现有业务诊断
1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解 2）企业诊断（远景目标\战略定位及战略\企业文化\领导风格\组织\人力 资源\运营体系） 三、新和成发展战略与改善建议框架 1）新和成发展战略 2）新和成集团管理模式与法人治理结构 3）新和成组织建议框架 4）新和成人力资源建议框架 5）新和成运营体系改善建议框架 6）战略计划（讨论）
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而且，维生素市场和行业的变化也给新和成带来了增长的阻碍
现有市 场增长
乏力
主营业 务受到
挑战
•国际维生素市场 增长不快
•乙氧甲叉产品应 用单一，需求稳定
•维生素市场竞 争格局的变化
•价格变化的趋 势会导致产品毛 利率进一步下降
•在国际市场上，用作药品 与保健食品的维生素年增 长率约为4％～6％，用作 饲料添加剂的维生素年增 长率约为2％～3％。
汇率变动
•人民币升值的压力显而易见，如果人民币升值 ，对新和成的销售会起到消极作用；
•人民币汇率的变动有很大的不可预测性，完全 取决于政策层面的决策，成为影响新和成的一个 不确定因素；
其它政策压力
•知识产权政策； •政府补贴政策；
资料来源：《上市申请文件》、高层访谈，远卓整理
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我国“世界加工厂”地位的确立和我国加入世贸组织对新和成 的产品国际化、企业国际化提供了良好的政策基础
目前全球著名企业正在逐步将 生产制造基地转移到中国将中 国作为世界加工厂
这个趋势有利于新和成进一步 扩大国际市场，建设成全球维 生素加工厂
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
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1997 1998 1999 2000 2001 2002 中国GDP增长率 浙江GDP增长率
中国经济改革开放以来一直保 持高速稳定的增长
经济政策有效，各项经济指标 良好，人民币汇率稳定坚挺
而浙江经济每年已经连续12年 保持两位数增长，每年增长率高 于国家2－3个百分点
近几年，浙江民企每年的产值 都占浙江总产值的80％以上到 2002年达到90％以上
•乙氧甲叉的应用面窄，而 且需求稳定，不会有大的 增长。
•行业巨头兼并重组的案例 在增多，行业集中度在提 高
•行业集中度提高后价格有 可能进一步下跌
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
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环保、安全、欧盟准入、汇率等政策给公司带来了较大的影响
变化趋势显著的政策
无法预测变化趋势的政策
环保政策
•精细化工行业工艺步骤多，副产品的比例甚至 高于石油化工和基础化工。在制造过程中将产生 一定的废水、废气、废渣等。
•随着国家制定更加严格的环保法规，新和成的 环保成本必然会上升。
国外市场的准入政策
企业形象和品牌影响力将迅速 提升
促使公司管理跃上一个新的台 阶，上市后，企业的发展动力 将从内部驱动转换成内部驱动 加外部驱动。促使公司的反应 系统更加丰富
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但是在良好的宏观环境下也有不利的一面，主要表现在政策环 境与市场压力上
外部压力
政策
市场
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机密
浙江新和成股份有限公司
明确发展战略，形成多板块的 业务格局，夯实管理基础
中期报告(2) 新和成发展战略建议
中期报告分为四大部分，本报告是第二部分
第一部分
第二部分
第三部分
新和成企业诊断
新和成发展战略 建议
新和成管理改善 建议框架
第四部分 附录：
行业分析材料
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报告结构
加入WTO，国际关税和贸易壁垒 方面限制的降低，将增强新和 成产品的国际竞争力
当前我国的宏观和产业政策为 新和成产品和企业的国际化提 供了坚实有利的政策基础
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我国在全球化学原料药的地位以及多年累积的产业竞争力也是 新和成发展的良好产业环境
• 我国是化学原料药的生产 大国，生产规模仅次于美 国，产量约占世界原料药 市场份额的22％
•新和成的主要产品市场在发达国家，主要是北 美和欧盟，所以这些市场的准入门槛对新和成的 影响是非常巨大的；
•欧盟已经对精细化工产品进入欧洲市场提出了 新的更高的要求；
安全标准
•精细化工的业务特点决定了必然有一些危险岗 位的存在，安全标准的严格程度将对企业的最终 业绩产生直接影响； •从99年至今，平均每年都有超过10起的安全事 故，生产安全管理必须加强；
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战略部分结构
新和成发展战略 1. 战略思考的宏观经济环境和行业环境背景 2. 战略思考的角度与原则 3. 新和成的战略定位与企业总体战略 4. 新和成战略板块发展规划
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新和成面临的宏观环境有利于公司的发展
14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00%
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因此，远卓在思考新和成战略议题时充分考虑了上述外部环境因 素，并基于现实能力、本着发展的角度来展开战略分析
战略思考的角度
•重在理清思路而非再去寻找新行业 •站在发展的角度而非拘泥于现有企业能力 •站在行业发展规律上考虑总体战略而非拘泥于产品判断
战略制订的原则
•充分考虑战略系统性与操作性的结合 •充分考虑发展的阶段性 •充分考虑企业的资金实力
• 我国的化学原料药产业在 生产成本、人力资本等方 面的优势较为突出
• 化学原料药目前已经成为 我国医药工业的支柱，产 值约占整个医药工业的1/3 ，近十年产量年均增长11 ％。
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而且，新和成面临上市的契机，对公司发展将形成巨大的拉动力
资本市场 新和成
借上市的机遇，成功获得发展 所需要的资金等发展要素
一、项目工作回顾 二、新和成现有业务诊断
1）企业的历史沿革及远卓对新和成发展的理解 2）企业诊断（远景目标\战略定位及战略\企业文化\领导风格\组织\人力 资源\运营体系） 三、新和成发展战略与改善建议框架 1）新和成发展战略 2）新和成集团管理模式与法人治理结构 3）新和成组织建议框架 4）新和成人力资源建议框架 5）新和成运营体系改善建议框架 6）战略计划（讨论）
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而且，维生素市场和行业的变化也给新和成带来了增长的阻碍
现有市 场增长
乏力
主营业 务受到
挑战
•国际维生素市场 增长不快
•乙氧甲叉产品应 用单一，需求稳定
•维生素市场竞 争格局的变化
•价格变化的趋 势会导致产品毛 利率进一步下降
•在国际市场上，用作药品 与保健食品的维生素年增 长率约为4％～6％，用作 饲料添加剂的维生素年增 长率约为2％～3％。
汇率变动
•人民币升值的压力显而易见，如果人民币升值 ，对新和成的销售会起到消极作用；
•人民币汇率的变动有很大的不可预测性，完全 取决于政策层面的决策，成为影响新和成的一个 不确定因素；
其它政策压力
•知识产权政策； •政府补贴政策；
资料来源：《上市申请文件》、高层访谈，远卓整理
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