特许零售连锁经营
特许连锁经营的优势与劣势分析
特许连锁经营的优势与劣势分析特许连锁经营是一种商业模式，特点是由特许人将其成功的经营模式授权给特许经营者，以实现商业扩张和风险分担。
这种商业模式在全球范围内非常常见，尤其在快餐、酒店、零售等行业中更加普遍。
在这篇文章中，我们将对特许连锁经营的优势和劣势进行分析。
特许连锁经营的优势：1. 品牌知名度：特许连锁经营通常都是建立在成功的品牌上，因此特许经营者可以充分享受到该品牌带来的一系列好处，如顾客忠诚度、品牌认可度和市场竞争力。
2. 统一的经营模式：特许连锁经营者向特许经营者提供经验、技术和操作手册等方面的支持，确保其在各个地区都能按照统一的标准进行运营。
这种统一的经营模式可以降低特许经营者的经营风险，并提高整体效率。
3. 供应链优势：特许连锁经营可以通过集中采购实现规模经济，降低原材料和商品采购成本。
特许经营者可以从更有竞争力的价格和更好的服务中受益。
4. 创业支持：特许连锁经营者通常会提供从选址到开业的全方位支持，包括市场调研、选址建议、装修指导和人力资源培训等。
这种支持可以帮助特许经营者更快地进入市场并降低创业风险。
特许连锁经营的劣势：1. 初始投资较高：加入特许连锁经营需要一定的初始投资，包括加盟费、设备费用和创业资金等。
对于财力有限的创业者来说，这可能是一个较大的障碍。
2. 经营规范受限：特许经营者需要按照特许人规定的经营模式进行运营，这可能限制了其在产品选择、定价策略和市场推广等方面的自主权。
特许经营者必须在统一的标准下进行经营，这可能对个体经营者来说是一种限制。
3. 依赖特许人：特许经营者对特许人的支持和合作是非常重要的。
如果特许人的经营策略、管理能力或品牌声誉发生变化，特许经营者可能面临一系列风险和挑战。
4. 高度竞争：特许连锁经营行业通常非常具有竞争性，因为多个特许经营者在同一地区经营一家特许连锁店。
这意味着特许经营者必须与其他竞争对手争夺市场份额和顾客资源。
综上所述，特许连锁经营有其明显的优势，如品牌知名度、统一的经营模式、供应链优势和创业支持等。
特许三种连锁经营方式
特许三种连锁经营方式特许连锁经营是一种商业模式，通过授权将自己的商业模式、品牌和经营理念转让给独立经营者，从而实现规模扩张和市场份额的增加。
特许连锁经营方式在全球范围内得到广泛应用，涵盖了众多行业和领域，如餐饮、零售、酒店、教育等。
以下是三种典型的特许连锁经营方式的介绍：一、商业格式连锁经营商业格式连锁经营是最常见和广泛应用的连锁经营方式之一。
它是通过授权将特许人既有的商业模式、经营理念和品牌转让给特许人，使其在指定的区域内独立经营。
特许人通常会提供一系列的支持和服务，如培训、市场推广、供应链管理等，以帮助特许人顺利开展业务。
特许人和特许人之间一般签订长期合作协议，特许人通常需要向特许人支付一定的加盟费和特许权使用费。
商业格式连锁经营的优势在于可以快速复制成功的商业模式和品牌，降低经营风险，并且特许人通过特许人的规模优势和专业支持，可以获得更高的收益和市场份额。
另外，商业格式连锁经营还可以促进地方经济发展，提供就业机会，拉动消费增长。
二、商品和服务连锁经营商品和服务连锁经营是一种基于特定商品或服务的特许连锁经营方式。
特许人将自己独特的商品或服务理念和品牌转让给特许人，特许人独立经营。
这种连锁经营方式要求特许人在产品或服务质量、价格、配送等方面保持一致性，以保持品牌形象和用户体验。
商品和服务连锁经营的优势在于特定的商品或服务具有市场竞争力和差异化优势，可以吸引更多消费者和忠诚度高的用户群体，从而提高市场份额和竞争力。
另外，商品和服务连锁经营还可以降低采购成本和供应链管理成本，提高经济效益。
三、区域连锁经营区域连锁经营是一种以地理区域为基础的连锁经营方式。
特许人将自己的品牌和经营理念授权给特许人，在特定的区域内独立经营。
特许人通常会要求特许人在一定时间内在区域内开设一定数量的门店，并保持一定的销售额。
特许人通常会提供相应的支持和服务，如市场调研、选址、装修等，以确保特许人的运营成功。
区域连锁经营的优势在于可以通过规模化和标准化的经营，提高效率和盈利能力，并且通过授权给特许人在特定区域内独立经营，可以更好地满足当地市场需求，提高市场反应速度和灵活性。
什么是连锁特许经营
什么是连锁特许经营连锁特许经营也被称为特许经营（Franchising），是一种商业模式，通过一家已经成功运营的企业（即特许人）将其商标、产品、技术、管理经验和运营模式等授权给其他独立经营者（即特许经营者）。
特许经营者可以以特许人的品牌开设自己的分店，从而分享特许人的成功经验，同时特许人通过特许费和连锁店销售利润等方式获得收益。
连锁特许经营是一种双赢的商业模式。
对于特许经营者而言，他们可以获得一个成熟的品牌、经营模式和管理支持，减少了创业的风险和失败的可能性。
同时，他们可以利用特许人的供应链和采购优势，获得价格优势和更好的商品选择。
对于特许人而言，他们可以通过特许经营者的扩张，实现品牌的覆盖面和市场份额的快速增长。
特许人还可以通过特许费和连锁店销售利润等途径获得稳定的收益。
连锁特许经营的核心是共同发展和利益共享。
特许经营者需要按照特许人制定的标准和要求开展经营活动，以确保品牌形象和质量的一致性。
特许人会向特许经营者提供培训和支持，帮助他们建立和运营好自己的分店。
双方在合作过程中共同努力，实现双方的利益最大化。
连锁特许经营有许多优点。
首先，特许经营者可以在创业初期获得一个成功的品牌和商业模式，减少了创业的风险和失败的可能性。
其次，特许经营者可以借助特许人的品牌知名度和市场份额，获得更多的顾客和销售收益。
再次，特许经营者可以通过利用特许人的供应链和采购优势，获得更好的商品价格和选择，提高经营效益。
最后，特许人可以通过特许经营者的扩张，实现品牌的快速增长和市场占有率的提高。
然而，连锁特许经营也存在一些挑战和风险。
首先，特许经营者需要支付特许费和其他一次性费用，这对于一些创业者来说可能是一笔较大的负担。
其次，特许人和特许经营者之间的利益分配是一个敏感问题，如果双方的利益不能得到平衡，可能导致合作破裂。
再次，特许经营者需要按照特许人的要求进行经营，可能会剥夺他们的一些自主权。
最后，特许经营者需要面对市场竞争的压力，特别是当同一品牌的其他特许经营者在同一区域开设分店时，可能会造成市场份额的争夺和利润的下降。
连锁经营的三种模式及优缺点分析
X X学院连锁经营的三种模式及优缺点分析院(系)别专业班级学号姓名日期2010-9-18连锁经营的三种模式及优缺点分析按照不同的划分原则，采用不同的划分方法，连锁经营可以划分为多种模式。
按照连锁商店经营权和所有权集中的程度划分，有直营连锁、特许连锁和自由连锁三种模式。
一、直营连锁1、直营连锁概述直营连锁（Regular Chain，简称RC），是大资本通过吞并、兼并或独资、控股等途径，发展壮大自身实力和规模的一种形式。
美国商务部将其定义为：“由总公司管辖下的许多分店组成，它往往具有行业垄断性质，利用资本雄厚的特点大量进货，大量销售，具有很强的竞争力”(《国际商业技术》1996年第1期)。
日本通产省对其下的定义是：“处于同一流通阶段，经营同类商品和服务，并由同一经营资本及同一总部集中管理领导，进行共同经营活动，由两个以上单个店铺组成的组织化的零售企业集团”。
国际连锁店协会对其下的定义为：“以单一资本直接经营11个商店以上的零售业或饮食业组织”。
美国哈佛企业管理顾问公司在其出版的《最新企业管理大辞典》中把它定义为：由两个或两个以上所有权与管理权集中的零售机构所组成的，通常是大规模的零售商。
直营连锁曾是美国连锁店的基本形态。
其典型有最大的连锁店西尔斯·罗巴克百货公司(Sears ＆Roebuck Co.)；宾尼公司（J.C.penny）；凯玛特公司（Kmart）等。
在日本有最大的连锁店集团大荣公司（Daiei）；在零售业名列第三的西友公司等。
连锁店在建立早期一直采用直营店的方式，在实力日渐雄厚，名声越来越大之后，便开始征求加盟店，这是连锁店发展的规律之一。
2、直营连锁的优势(1)可以有效地统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运作整体性事业。
(2)作为同一资本所有者，其雄厚的实力，有利于同金融界、生产部门打交道。
(3)在人才培养使用、新技术和新产品的推广应用，以及信息、物流和管理现代化等方面，更容易发挥整体优势。
特许经营 经营范围
特许经营经营范围全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：特许经营是一种商业模式，在这种模式下，一个公司被授权让另一个公司（特许人）使用其品牌、技术和经验。
特许经营的经营范围可以涵盖各种不同的产业和领域，例如连锁店、餐饮业、教育业、医疗保健业等。
在这篇文章中，我们将就特许经营的经营范围进行详细讨论。
特许经营的经营范围通常包括以下几个方面：1.品牌授权和使用权特许经营最大的特点就是品牌的授权和使用权。
特许人拥有一定的品牌知名度和信誉，特许人可以将其品牌授权给特许人使用，让特许人可以在市场上快速建立起自己的品牌形象。
品牌授权和使用权是特许经营的核心，也是特许人能够获得一定经济利益的重要原因之一。
2.技术和专业知识的传授特许经营不仅仅是品牌的授权和使用权，还包括技术和专业知识的传授。
特许人通常会将自己在某个领域的技术和经验传授给特许人，以帮助特许人更好地经营和管理自己的业务。
特许经营的经营范围可以涵盖各种技术和专业知识，例如连锁店的运作模式、餐饮业的菜单研发、教育业的教学方法等。
3.市场支持和广告宣传特许经营通常会为特许人提供市场支持和广告宣传。
特许人可以利用特许人的广告资源和营销渠道，快速扩大市场份额，提高品牌知名度。
特许人通常会为特许人提供一定的广告宣传资金和宣传物料，以帮助特许人更好地推广自己的品牌。
4.培训和人员招聘特许人通常会为特许人提供培训和人员招聘支持。
特许经营的成功关键在于特许人的经营和管理能力，特许人通常会为特许人提供一定的培训和培训教材，帮助特许人更好地掌握经营和管理技能。
特许人还会为特许人提供人员招聘支持，帮助特许人招聘适合的员工，确保业务的正常运作。
5.产品和服务支持特许经营的经营范围还包括产品和服务支持。
特许人通常会为特许人提供一定的产品和服务支持，以帮助特许人更好地提供产品和服务。
特许人通常会为特许人提供产品的供货渠道、售后服务支持等，确保特许人能够提供高品质的产品和服务。
特许经营的经营范围非常广泛，涵盖了品牌授权和使用权、技术和专业知识的传授、市场支持和广告宣传、培训和人员招聘、产品和服务支持等多个方面。
特许经营 经营范围
特许经营经营范围特许经营是一种商业模式，指的是一个企业将自己的品牌、技术、管理经验等授权给其他个人或企业，在特定的地区或领域内经营。
特许经营的范围非常广泛，涵盖了各个行业和领域。
以下是一些常见的特许经营的范围。
1. 餐饮业：特许经营在餐饮业非常常见。
一些知名的连锁餐厅，如肯德基、麦当劳等，采取特许经营的方式，将自己的品牌和经营模式授权给其他个人或企业，在各地开设分店。
特许经营可以帮助餐饮企业扩大市场份额，提高品牌知名度。
2. 零售业：很多知名的零售品牌也采取特许经营的方式进行扩张。
特许经营可以帮助零售企业快速进入新市场，降低风险。
特许经营者可以利用品牌的知名度和经营模式，开设自己的门店，并获得总部提供的支持和培训。
3. 教育培训业：教育培训机构也经常采用特许经营的方式进行拓展。
一些知名的教育品牌将自己的教育体系和教学方法授权给其他地区的合作伙伴，在各地开设分校。
这种模式可以帮助教育机构扩大市场份额，提高品牌影响力。
4. 酒店业：特许经营在酒店业也非常常见。
一些知名的酒店品牌将自己的品牌和经营模式授权给其他企业，在各地开设分店。
特许经营者可以利用品牌的知名度和管理经验，经营自己的酒店，并获得总部提供的支持和培训。
5. 健身行业：健身行业也有很多采用特许经营的企业。
一些知名的健身品牌将自己的健身理念和运营模式授权给其他个人或企业，在各地开设健身中心。
特许经营可以帮助健身企业快速扩张，提高品牌影响力。
特许经营的范围还包括很多其他行业，如美容美发、儿童教育、汽车维修等。
特许经营可以帮助企业快速扩张，降低风险，提高品牌影响力。
但是，特许经营也需要特许经营者具备一定的经营管理能力和专业知识，才能成功经营。
零售业特许经营的基本方式
零售业特许经营的基本方式零售业是指通过销售商品和提供服务来满足消费者需求的行业。
特许经营则是指零售商将自己的商业模式、品牌和经营方式授权给其他零售商，让他们在特定地区或领域内经营并使用商标和营销策略。
特许经营的基本方式有以下几种。
一、直营加盟直营加盟是指特许经营者直接经营一部分已授权的加盟店。
在这种方式下，特许经营者对加盟店的选址、装修、人员培训等进行指导和管理。
直营加盟的优势在于特许经营者能够更好地掌控品牌形象和服务质量，但也需要更多的资金和人力投入。
二、合作加盟合作加盟是指特许经营者与其他经营者合作共同开设加盟店。
在这种方式下，特许经营者提供品牌和运营策略，而合作方负责店面的运营管理。
合作加盟的优势在于特许经营者和合作方能够互相补充，共同分享经营风险和利润。
三、代理加盟代理加盟是指特许经营者通过签订代理协议，将自己的产品或服务授权给其他经销商或代理商销售。
在这种方式下，代理商可以独立经营，在特许经营者的支持下销售产品或提供服务。
代理加盟的优势在于降低了特许经营者的运营成本和风险，同时也能够通过代理商的渠道拓展市场。
四、连锁加盟连锁加盟是指特许经营者将自己的品牌和经营模式授权给其他零售商，在特定地区或领域内连锁经营。
在这种方式下，特许经营者对连锁店的选址、装修、员工培训等进行指导和管理。
连锁加盟的优势在于能够迅速拓展市场份额，提高品牌知名度和经济效益。
五、综合加盟综合加盟是指特许经营者将上述几种加盟方式综合运用，根据不同的市场条件和经营需求选择最合适的方式。
在综合加盟中，特许经营者可以灵活地调整经营方式，以适应不同地区和不同消费群体的需求。
总的来说，特许经营的基本方式是直营加盟、合作加盟、代理加盟、连锁加盟和综合加盟。
根据不同的经营需求和市场条件，零售商可以选择最适合自己的特许经营方式，从而在品牌建设、市场拓展、降低风险等方面取得成功。
同时，特许经营者也可以通过授权他人经营来扩大自己的品牌影响力和市场份额。
特许连锁商店的名词解释
特许连锁商店的名词解释特许连锁商店是现代商业模式中广泛应用的一种形式，它将品牌和经营模式的权利授权给特许经营者，以便快速扩张市场份额并实现更大的利润增长。
在特许连锁商店中，特许经营者可以通过缴纳费用和按照特许店面标准经营，从而获得特许经营的权利。
一、特许连锁商店的背景和发展历史特许连锁商店的兴起可以追溯到19世纪末和20世纪初，那时候许多企业家开始将自己的商业模式授权给其他经营者。
这种商业模式迅速流行起来，成为一种成功的扩张策略。
如今，特许连锁商店已经渗透到各个领域，包括零售、餐饮、快速消费品等。
二、特许连锁商店的特点1. 品牌力：特许连锁商店通常基于一个有巨大知名度和消费者认同的品牌。
这种品牌力可以为特许经营者带来更多顾客和更高的销售量。
2. 统一标准：特许连锁商店会制定一套统一的标准和要求，确保所有特许经营者都能提供相似的产品和服务，使消费者在不同的特许店面中获得类似的购物体验。
3. 知识转移：特许连锁商店通常会提供培训和知识转移的机会，帮助特许经营者掌握经营技巧和管理方法，从而提高运营效率。
4. 共享资源：特许经营者可以共享总部提供的资源，如市场营销支持、供应链优势、采购能力等，从而获得更多的竞争优势。
三、特许连锁商店的优点1. 快速扩张：特许连锁商店可以通过授权给特许经营者的方式，快速在不同地区或国家建立分店，减少了初始投资和风险。
2. 统一管理：特许连锁商店采用统一的标准和管理模式，可以更容易地对分店进行管理和监督，确保产品和服务的质量。
3. 创业机会：特许连锁商店为希望创业的人们提供了一个相对较低的风险方式，他们可以借助总部提供的品牌和支持来开展自己的业务。
四、特许连锁商店的挑战1. 成本问题：开设特许连锁商店需要缴纳授权费用和其他一些成本，这对于创业者而言可能是一个负担。
2. 管理困难：特许连锁商店需要统一标准和管理模式，但不同地域的文化和消费习惯差异可能会给管理带来挑战。
3. 品牌形象受损：如果特许经营者经营不善或服务质量不佳，可能会对整个品牌形象造成负面影响。
特许连锁经营理念
特许连锁经营理念特许连锁经营是一种商业模式，在该模式下，一个企业（特许者）授予另一个企业（特许经营者）运营其品牌、产品或服务的权利。
特许连锁经营是一种双赢的合作模式，特许者享有品牌传播、扩张和利润分享的好处，而特许经营者则获得了一个经过验证的商业模式、品牌支持和市场认可的机会。
在特许连锁经营中，理念是非常重要的，它是企业成功的基础，下面我将介绍一下特许连锁经营理念的重要性和核心要素。
首先，特许连锁经营的理念是企业的灵魂。
它反映了企业的核心价值观、使命和愿景，是企业的行为准则和决策基础。
一个好的特许连锁经营理念可以激发企业成员的合作精神和创新力，增强企业的凝聚力和竞争力。
特许连锁经营的理念应该包括以下几个方面的内容：1. 品质第一：特许连锁经营者应该始终将产品和服务的品质放在第一位。
只有提供高品质的产品和服务，才能赢得顾客的认可和信任。
2. 创新与进取：特许连锁经营者应该不断的进行市场调研和产品创新，以满足不断变化的市场需求。
只有不断进取和创新，才能保持竞争优势。
3. 客户至上：特许连锁经营者应该始终以顾客满意度为核心指标，为顾客提供个性化、友好、快速和高效的服务。
只有真正做到客户至上，才能获得持续的业务增长。
4. 团队合作：特许连锁经营者应该鼓励团队合作和员工的参与感，激发员工的创造力和积极性。
只有团队的力量，才能实现企业的快速发展。
5. 社会责任：特许连锁经营者应该积极履行企业的社会责任，关注环保、公益事业和员工福利等方面。
只有拥有良好的社会形象，才能赢得更多的消费者和顾客的支持。
除了以上几个方面，特许连锁经营的理念还应该体现企业的创新能力、营销能力、供应链管理能力等等。
只有全方位的、系统性的理念，才能确保特许连锁经营的持续成功。
特许连锁经营的理念核心要素：1. 品牌：品牌是企业的核心竞争力和价值所在，作为特许连锁经营者，必须具备完整的品牌认知和相应的品牌管理能力。
2. 支持：特许连锁经营者需要给予特许经营者全方位的支持，包括培训、市场推广、物流支持等等，帮助他们更好地经营和管理。
(连锁经营)特许连锁的基本知识
关于特许连锁经营的基础知识什么是连锁经营 (1)什么是直营连锁 (2)什么是特许经营 (2)什么是自由连锁 (2)特许经营的本质特征是什么 (2)特许经营与直营连锁的区别 (3)特许经营与代理、经销的区别 (3)特许经营与直销的区别 (4)特许经营与传销的区别 (4)特许经营按特许权的内容划分有哪几种类型 (4)特许经营按特许双方的构成划分有哪几种类型 (5)特许经营按授予特许权的方式划分有哪几种类型 (5)什么是单体特许 (5)什么是区域开发特许 (6)什么是二级特许 (6)什么是代理特许 (7)发展特许经营应遵循哪些基本原则 (7)特许经营发展计划包括哪些内容 (8)特许合同的基本格式 (8)如何评估特许者的发展阶段 (10)特许经营费用一般包括哪几方面的内容 (10)特许总部与加盟者如何分摊广告宣传和促销费用 (11)怎样把握特许经营的发展规模 (11)如何保持特许者与特许者之间长期稳定的合作关系 (12)特许总部与加盟店之间的冲突来源 (12)特许经营双方发生冲突，如何解决 (13)特许经营涉及的主要行业有哪些 (13)特许经营获得成功的基本条件是什么 (13)我国发展特许经营的主要障碍是什么 (14)我国关于特许经营的第一个部颁规章是什么 (14)目前涉及特许经营的规定有哪些 (15)许可他人使用注册商标时须注意什么 (15)开展特许经营应在哪里备案 (15)什么是无形资产，它的组成要素有哪些 (15)什么是知识产权 (16)什么是工业产权 (16)商标一般分为哪几大类 (16)什么是连锁经营连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个店铺以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，使复杂的商业活动简单化，以获取规模效益。
连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。
什么是直营连锁直营连锁是指连锁公司的店铺均由公司总部全资或控股开设，在总部的直接领导下统一经营。
试比较直营连锁、特许连锁、自由连锁的特征和适用范围。
试比较直营连锁、特许连锁、自由连锁的特征和适用范围。
第一篇：试比较直营连锁、特许连锁、自由连锁的特征和适用范围。
1、试比较直营连锁、特许连锁、自由连锁的特征和适用范围。
答：（1）特征比较一是产权关系直营连锁都是一个投资主体投资开办的，属于一个资产所有者，各分店不具有企业法人的资格。
各分店的经理也是由总部直接委派的管理人员。
在特许经营企业中，加盟企业仍然具有独立的企业法人资格和企业的人事、财务权。
自由连锁集团是在具有独立法人资格的各商业企业之间进行联合而成的。
无论是核心企业还是加盟企业的资产所有权都是独立的，整个连锁集团中呈现出资产所有权多元化特点。
二是利益分配关系直营连锁企业实行总公司统一核算，各连锁店只是一个分设的销售机构，销售利润全部由总公司分配特许经营具有资产独立性的特征，特许连锁店之间以及连锁店与总公司之间的资产都是相互独立的。
自由连锁集团内各个连锁企业的责权利关系是通过民主协商、以合同的形式共同确定下来的，并由合同制约和维系着这个自愿连锁集团的经济关系。
三是经营管理关系直营连锁从管理体系上看，一般都是采用“总部-分店”的直接管理模式。
即以总部为核心，在人事、财务、价格、经营、分配等方面对所属所有分店进行直接的全面的管理。
在特许经营企业中，加盟者必须按照特许合同的规定严格执行生产经营任务，没有独立的生产经营权。
自由连锁企业，无论是核心企业还是各分店企业，在加入志愿加入连锁组织之后，各企业原来的独立法人资格并未消失，每个企业仍然保持着自主性和独立性。
(2）适用范围直营连锁企业主要适用于零售业，特别是大型百货商店和超级市场特许连锁适用制造业、服务业、餐饮业以及便利店之类的小型零售业等领域自由连锁的发展与商业经营的传统风格有密切关系。
第二篇：直营连锁加盟合同（推荐）以下是一份直营连锁合同，可以借鉴使用或者了解直营连锁加盟的模式和责权利。
直营连锁加盟合同甲方：M国际连锁机构乙方：根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，经甲乙双方友好协商，就乙方加盟M连锁机构和销M品牌系列产品达成以下协议：一、甲方授权乙方为“M国际连锁机构”连锁加盟店，在______省______市______区经营“M”项目和“M品牌”系列产品。
我国特许连锁经营发展现状及对策
我 国特 许 连 锁 经 营 发 展现 状
速增长 的连锁业在 国民经济 中的作用和 营会 向更广 的领域和行业发展。 地位 日益突 出。从总规模看， 近五年 ，０ １０
看， 要发展特许经依赖具有较 高知名度
（ ） 三 特许 连 锁 经 营 更 多 地 开 始 向城 的企 业 和 产 品 支撑 ， 有 消 费者 对 品牌 的 没 强 企 业 的 总 销 售 规 模 平 均 增 幅 超 过 镇发展。 就 连锁企业在城市市场相对饱和的 认可 ， 不 能吸 引 到 加 盟者 。 我 国名 牌 企 ４ ％， 占社 会消费 品零售总 额的 比重从 情 况下 ， 过特 许经 营 开 始 由 城市 向周 边 业与名牌商品的数量较少 ， ０ 通 除一些老字号 ２０ ０ ２￣２ ０ 年 ， 分 别 为 ６０ 、 ． 、 地 区延 伸 ， 长 江三 角 洲 、 江 三 角 洲 、 ０６ ． ７８ ％ ％ 目前 国 内 开展 特 许 经 营 的 企 业大 在 珠 胶 企 业外 ， ９３ １．％和 １ ． ， ． ％、０５ １ ％ 五年 内将 近 翻 了一 东 半 岛等 比较发 达 的 地 区 ， 些连 锁 企 业 都新成立不久 ， ２ 一 自身被消费者接受尚有待
番。 近几年 ，０ １０强企业的门店规模、 营业 有半数 以上的店铺开在县级 以下的乡镇， 时 日， 得 到 加盟 者 的 认 可 更 需 要 有 一个 要 面 积 和 员 工 平 均 增 幅 为 ４ ％ 、４ 和 如 上海 联 华 超市 、广 东 东莞 美 佳 超 市 等 ， 阶 段 和历 程 。 １ ４％ ３ ％。 可 以 预 见 ， 锁 经 营 作 为 新 型 的流 这 些 企 业 绝 大 多数 通 过 特 许 连 锁 经 营 方 ９ 连 （ ） 二 特许 经营企业总部 的管理 尚不
特许连锁经营实施方案
特许连锁经营实施方案一、前言。
特许连锁经营是一种商业模式，通过该模式，特许人将其商业模式、品牌、运营经验等授权给特许人，特许人在特定地区或范围内开展经营活动。
特许连锁经营实施方案是特许人与特许人之间达成的具体合作方案，旨在规范双方的合作关系，促进双方共同发展。
二、合作范围。
特许连锁经营实施方案的合作范围包括但不限于以下几个方面：1. 特许经营地域范围，特许人授权特许人在特定地域范围内开展经营活动，确保特许人在该地域内享有独家经营权。
2. 经营范围，特许人授权特许人经营特定的产品或服务，并提供相应的经营支持和培训。
3. 品牌使用，特许人授权特许人使用其注册商标、品牌形象、广告宣传等，确保特许人在经营活动中能够得到品牌的支持和保障。
三、合作条件。
特许连锁经营实施方案的合作条件包括但不限于以下几个方面：1. 特许费用，特许人应向特许人支付特许费用，并按照约定的方式和标准进行支付。
2. 经营规范，特许人应严格遵守特许人的经营规范和标准，确保经营活动符合特许人的形象和要求。
3. 培训支持，特许人应向特许人提供经营支持和培训，确保特许人具备经营所需的技能和知识。
4. 经营报告，特许人应向特许人定期提交经营报告，确保特许人对经营活动进行监督和管理。
四、合作保障。
特许连锁经营实施方案的合作保障包括但不限于以下几个方面：1. 知识产权保护，特许人应保护特许人的知识产权，禁止未经授权的复制、传播和使用。
2. 经营支持，特许人应向特许人提供经营支持和指导，确保特许人在经营活动中能够得到及时帮助和支持。
3. 品牌形象，特许人应维护特许人的品牌形象，确保特许人在经营活动中能够得到品牌的支持和保障。
五、合作终止。
特许连锁经营实施方案的合作终止包括但不限于以下几个情形：1. 合同期满，特许连锁经营合同期满后，双方合作关系自动终止。
2. 违约解除，特许人或特许人严重违反合同约定的，对方有权解除合同，并要求违约方承担相应的违约责任。
连锁经营与特许经营
连锁经营与特许经营连锁经营和特许经营是两种不同的商业经营模式，这两种模式在商业发展中起着重要作用。
连锁经营是指通过加盟的方式，将品牌、产品和管理经验以特定的标准化方式提供给加盟店，从而形成一系列具有相同品牌形象、产品、服务标准和资质认证的店面所组成的网络，实现多店统一管理、多店协同发展和品牌价值的提升。
特许经营是指以商标、专利、授权、技术等资产为基础，将品牌、产品、技术、知识和经验等资源授权给特许人，并提供相应的服务和支持，以实现商业价值的共赢。
在现代商业发展中，连锁经营和特许经营已经成为了商业发展的重要模式。
这两种模式的区别和联系，一直是学术界和商业界关注的问题。
本文将通过对这两种经营模式的分析，探讨他们的区别与联系。
一、连锁经营（一）定义连锁经营是一种商业经营模式，它以加盟店形式，让店主通过满足连锁企业规定的标准化要求，使用连锁企业形象、品牌、产品或服务标准，以实现符合连锁企业的统一标准，从而实现多店统一管理和协同发展的目的。
（二）特点1. 标准化要求高连锁经营是重点在于统一标准和规范化管理，这要求加盟店必须符合连锁企业的要求，从装修、店面形象、设备设施，到产品、服务标准等方面，都必须符合统一标准。
2. 统一管理连锁企业通常会对加盟店进行统一调配和管理，包括产品供应、物流配送、营销和促销，以实现协同发展和统一管理的优势。
3. 品牌效应好由于连锁企业统一的品牌形象和标准化的业务模式，能够在消费者中建立相对稳定的品牌形象，增加品牌公信力，从而提高市场占有率。
4. 投资少，回报高加盟商无需开发新产品与市场渠道，减少经济成本，快速进入市场，有利于节省资金开支，降低经营风险。
（三）优点1. 统一经营管理，具备高度组织协同效应。
2. 充分利用品牌影响力。
能够迅速提高品牌知名度和市场占有率。
3. 能够快速扩大市场份额。
4. 投资少，兼顾风险与利润。
（四）缺点1. 由于基于连锁企业管理要求，加盟商创新能力相对较弱，难以实现真正意义上的自主经营。
特许连锁经营的含义
第一章绪论1.1特许连锁经营的含义特许连锁经营是指特许人将拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利技术、经营模式等以特许连锁经营合同的形式授予特许加盟商使用，加盟商按合同规定，在特许人统一的业务模式下从事经营活动并向特许人支付相应的费用，即独立投资+知名品牌。
简单的来说，特许连锁经营就是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式。
其本质特征可从以下三个方面来理解：1.特许连锁经营是利用自己的专有技术与他人的资本相结合来扩张经营规模的一种商业发展模式。
因此，特许连锁经营是技术和品牌价值的扩张而不是资本的扩张。
2. 特许连锁经营是以经营管理权控制所有全的一种组织方式，特许加盟商投资加盟店并对店铺拥有所有权，但该店铺的最终管理权仍由特许人掌握。
3.成功的特许连锁经营应该是双赢模式，只有让加盟商获得比独立经营更多的利益，特许连锁经营关系才能有效维持。
1.11资金与品牌的双赢婚姻特许连锁经营方式是一种很奇特的资金与品牌的双赢婚姻。
一方出品牌使用权、经营管理模式、质量标准、服务标准、价格标准和人员培训；另一方出资金、人员和设备，并有偿使用对方的品牌和服务。
对特许人来说，他可以不必参加连锁店的具体管理工作，可减少资金和人力资源投入，以最小的资本和风险进行扩张，使企业可以快速拓展市场，增加企业的品牌价值。
对于特许加盟商来说，可以不必从零开始，采用特许人良好的品牌形象和成功的经营经验，降低了经营风险和投资风险，可以从特许人那里得到经营、管理、培训、法律、财务、原料配给、广告宣传等全方位的支持。
根据调查：经过5年的经营，加盟连锁店的成功率为80%，而自行开店的成功率仅为20%。
对于餐饮连锁企业的顾客而言，可以在任何一家品牌店享受到相同口味的食品和相同标准的服务。
1.12备受关注特许连锁经营作为一种投资少，成功率高、风险小的投资方式，正越来越受到人们的关注，众多特许连锁经营的国际知名品牌也纷纷看好中国市场。
加盟店的销售额和店铺的发展速度都超过直营店的发展。
第七章 零售连锁经营 《零售学》PPT课件
建立总部特许连锁 经营组织机构
建立总部特许连锁 经营样板店
加盟双方签订特许 合约、交纳费用
对潜在加盟商进行 选择评估
宣传推广，征募加 盟
准备开展特许连锁 经营所需文件 Nhomakorabea业务培训与开店准 备
加盟店正式营业
总部对加盟店的后 续援助与管理控制
➢加盟者的加盟流程：
✓1）选择行业 ✓2）找准品牌 ✓3）完善的加盟机制 ✓4）对总部与加盟店的实地考察 ✓5）仔细查看合同文件 ✓6）提升创业能力
☆7.1.4 特许连锁经营的特征
➢1）特许连锁经营的核心是特许权的转让。 ➢2）特许连锁经营加盟双方的关系是通过签订特许合 约而形成的。 ➢3）特许连锁经营的所有权是分散的，但对外要树立 同一资本经营的形象。 ➢4）加盟总部提供特许权许可和经营指导，加盟店为 此要支付一定的费用。
☆7.2.1特许连锁经营的优势分析
✓特点：
①各成员企业保持自己的经营自主权和独立权，不仅独 立核算、自负盈亏、人事自主，而且在经营品种、经营方 式、经营策略上也有很大的自主权。 ②各成员企业要按销售额或毛利的一定比例向总部上交 加盟金及指导费。 ③连锁总部应遵循共同利益原则，统一组织进货，协调 各方面关系，制定发展战略，搜集信息并及时反馈给各成 员店。
③整个连锁集团实行统一核算制度，工资、奖金由总部 确定。 ④分店所有员工由总部统一招募，分店经理也有总部委 派。 ⑤各分店实行标准化管理，如商店规模、店容店貌、经 营品种、商品档次、销售价格、服务水平等高度统一。
➢2）自由连锁
✓自由连锁（voluntary chain，VC）又称自愿连锁 ，是指一批所有权独立的商店，自愿归属于一个采 购联营组织和一个管理服务中心领导。
➢3）特许连锁
特许连锁的名词解释
特许连锁的名词解释特许连锁是一种商业模式，指的是特许经营者（也称为特许人）与特许权人共同合作，在特定的经营领域内建立合作关系，特许人获得使用特许权人的品牌、商标、经营模式和专有技术等经验和知识的授权。
特许连锁经营已经在各行各业取得了显著的成功，并在全球范围内得到了广泛的应用。
一、特许连锁的定义和起源特许连锁经营作为一种商业模式，在20世纪初首次出现，并在战后得到了迅速的发展。
特许连锁的本质是通过合作的方式，将特许权人的商业模式和经验复制给特许人，让特许人在特定领域内经营，共同分享成功和发展。
特许连锁经营最早应用于餐饮业，例如麦当劳、肯德基等国际知名连锁品牌。
随着经济的发展和市场的变化，特许连锁经营逐渐扩展到其他行业，如零售、酒店、教育、娱乐等。
二、特许连锁经营的优势和风险特许连锁经营具有许多独特的优势。
首先，特许连锁可以利用特许权人的品牌形象和知名度，吸引消费者，减少开店初期的宣传成本。
其次，特许连锁者可以分享特许权人的商业模式和经验，避免自己探索的风险，从而提高经营成功的几率。
此外，特许连锁还能够享受特许权人的采购优势和市场推广资源，降低运营成本。
然而，特许连锁经营也存在一些潜在的风险。
特许人可能会限制特许连锁者的自主性和创新能力，限制其在经营过程中的自由度。
此外，特许连锁者还需要支付特许权人的授权费用和其他费用，这可能会增加其经营成本。
三、特许连锁的运营模式特许连锁的运营模式可以分为几个关键步骤。
首先，特许连锁者需要与特许权人签订特许经营合同，明确双方的权利和义务，包括经营范围、品牌使用权、培训支持等方面。
其次，特许连锁者需要接受来自特许权人的培训，学习经营模式和运营技巧，并按照特许权人的要求进行经营。
再次，特许连锁者需要支付特许权人的授权费用和其他费用，并按照合同规定的方式共享经营利润。
最后，特许连锁者需要与特许权人保持密切的沟通和合作，共同解决经营过程中的问题和挑战。
四、特许连锁的案例分析特许连锁经营已经在各行各业获得了广泛的应用和成功的案例。
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特许加盟————全聚德 奥地利SPAR
特许加盟是指特许者将自己所 拥有的商标、商号、产品、专 利和专有技术、经营模式等以 特许经营合同的形式授予被特 许者使用，被特许者按合同规 定，在特许者统一的业务模式 下从事经营活动，并向特许者 支付相应的费用。由于特许企 业的存在形式具有连锁经营统 一形象、统一管理等基本特征 ，因此也称之为特许连锁
方便：时间、位置、购物（自选） 十二统一：领导、管理、商号、进货、价格、信贷、核算、服饰、广
告宣传、营运时间、仓储运输、售后服务。 低成本运作与共享规模效益。
12.1.2连锁经营的分类
直营连锁 特许加盟 自愿连锁
直营连锁————屈臣氏，苹果
直营连锁是指连锁公司的店铺 均由公司总部全资或控股开设 ，在总部的直接领导下统一经 营。总部对各店铺实施人、财 、物及商流、物流、信息流等 方面的统一经营。
自愿连锁
自愿连锁主要是适应中小零售企业为形成必要的规模效应 、增强对大型企业的抗衡能力的需要而出现的，在欧美已 有70多年历史。美国最大的自愿连锁企业IGA，去年的销 售额达到210亿美元，而欧洲最大的自愿连锁企业SPAR ，目前在世界34个国家拥有1.5万家门店，年销售额达 268亿欧元。当前，我国中小零售企业量大面广，不少已 具备成熟的经营模式和稳定的顾客群体，但面临着外资零 售巨头和国内大型连锁企业的强大竞争压力。发展自愿连 锁，对这些中小零售企业来说，不失为一种好的选择。
零售连锁经营概述 特许连锁经营的优势与劣势分析 特许连锁经营策略
12.1 零售连锁经营概述
12.1.1零售连锁经营的含义及特征
定义: 在商业流通领域中若干同业店铺，以共同进货或授予特
许权等方式联结起来，实现服务标准化、经营专业化、管理 规范化，共享规模效益的一种现代经营方式和组织形式。
表1 连锁经营与传统单店经营优劣势比较
肯德基（KFC）和著名的休闲餐饮品牌必胜客（ PIZZA HUT）、同属于全球最大的餐饮连锁企业 之一—百胜餐饮集团
自由连锁
自由连锁也称自愿连锁。连锁 公司的店铺均为独立法人，各 自的资产所有权关不变，在公 司总部的指导下共同经营。各 成员店使用共同的店名，与总 部订立有关购、销、宣传等方 面的合同，并按合同开展经营 活动。在合同规定的范围之外 ，各成员店可以自由活动。根 据自愿原则，各成员店可自由 加入连锁体系，也可自由退出 。
3．经验管理为主，容易受个人因素的影响
3．容易出现总部与门店沟通不足和决 ；
策延误现象。
4．规模小，难以吸引消费者和合作者。
12.1 零售连锁经营概述
12.1.1零售连锁经营的含义及特征
特征:
连锁既是一种组织形式，更是一种经营技术，且这一技术的适应性广 ，有各种形式的连锁——百货店连锁、超市连锁、旅店连锁、餐饮、 农资连锁等。
三种模式的比较
直营连锁
自由连锁
总公司
成员共同组织
不独立
独立
总公司
各个经营者
总公司任命 独立店主
开发新店
旧店的加入
专人巡回
自由利用
无
经营的一部分
总公司
总公司
统一制定
绝大部分统一
特许经营连锁 特许权开发人 独立 各个经营者 独立店主 新、老店加入 专人巡回 绝大部分经营 主要由总公司 绝大部分统一
张仲景：直营店 九州通：直营和加盟 丹尼斯：直营和加盟 小肥羊：直营和加盟，后加强直营 全聚德：直营和加盟，后加强加盟 九九鸭脖：加盟
连锁经营
传统单店经营
1．资源整合，获取规模效益；
1．商店自主性强，主动性高，能调动管理
2．形象、商品和服务统一，易于维持 者的积极性。
消费者忠诚；
2．商店具有较高的灵活性，能随时根据消
优
3．网络化组织带来迅速扩张；
费者需求变化调整经营策略
势
4．现代管理技术，实现精细化管理； 3．管理层级少，沟通容易，能迅速做出决
自愿连锁
2006年宁波三江购物有限公司与国际独立零售商联盟（IGA）在宁 波签署协议，成为IGA在我国的首个自愿连锁加盟商；此前，山东家 家悦、湖南步步高等4家零售企业已联合组成上海家联采购联盟有限 公司，成为国内首家真正意义上的自愿连锁组织。
自愿连锁至少在三方面使参与企业共同受益：一是商品采购，二是信 息分享，三是自有品牌开发。比如仅就商品采购而言，山东家家悦、 湖南步步高等组成上海家联采购联盟后，家家悦以优惠价格将山东苹 果提供给步步高；作为回报，步步高也能为家家悦提供价格低廉的当 地水果。由此大大节省采购成本，为企业降低销售价格、提高竞争力 创造条件，消费者也能从中得到实惠。
自愿连锁
2005年1月29日，在“太阳系五周年店庆暨2005经营战略发布会” 上，大连太阳系便利店连锁经营有限公司与20家自由联盟主签订协议 ，共同组成“星河商业联盟”，意在通过采用统一的招牌、店面和标 准化的管理办法，集中零散的零售商，提高采购优势，降低进货成本 ，达到利益共享。
决策 经营权 资金 经营者 扩张 指导 契约 商品来源 价格
连锁经营的分类
商标商品 连锁经营 （P&T)
美国
营利公式 连锁经营
(BF)
商标商品连锁经营 Product and Trade name Franchising
商标商品连锁经营”是传统的连锁经营型式，加盟店和加盟总部的关 系就像它们的经销商或代理商。加盟店专门用来销售某一家公司的产 品，甚至某一公司的特定产品。从总公司得到的只是商品的供应和商 标的借用。典型的这种连锁型态如客货汽车经销商（如专卖通用汽车 、福特汽车等）、加油站（如专卖艾克森汽油、壳牌汽油）以及饮料 经销商（如专卖可口可乐的所有饮料）等。由于客货车经销商的金额 比较大，而且美国的生活中家家户户几乎都得有自备车，使得商标商 品这类连锁经营在整个连锁经营业中占了大半的营业金额。尽管如此 ，它的比重却逐年降低。
5．制度化规范管理，消除人为因素的 策；
影响
4．特色经营，能弥补市场空缺。
1．门店独立性有限，缺乏灵活性，难 1．辐射有限，难以获得规模效益；
以完全满足当地消费市场的特殊需要； 2．无法采用现代管理技术，仍是人工操作
劣 2．门店无法单独核算，赢利水平难以 的粗放型管理；
势 体现，影响了员工的积极性；
河南“四方联采”是由许昌胖东来 公司、信阳西亚公司、南阳万德隆 公司、洛阳大张公司于2001年共 同发起、2002年共同组建的联合 采购、联手发展的“自愿连锁”组 织机构，运营至今已有9年多的时 间。
河南“四方联采”的总部设在郑州 ，机构的设立对于提升四方的综合 营运水平和综合竞争力，有着十分 重要的战略意义。