销售业务员的6种死法,做销售一定要看!
做销售要越过的六个坎
做销售要越过的六个坎做销售要越过的六个坎：做销售要越过的坎一、心态空杯心态：永远战战兢兢，永远都是小学生，永远要学习和创新。
积极心态：消极做不了营销，永远有梦想，能承受各种压力和打击而能专注于自己的目标，不屈不挠，执着。
放下心态：这里没有永远的成功，也没有绝对的失败，不一定失败，但成功者很少。
不要有所持，有所失必有所得，吃亏有时候是福。
也许对方认为忽悠了你骗了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事实是因为那些对你无所谓，丢掉了反而轻松，为善天下，增加别人的成就感，乐之。
而得者，不知道自己得到的其实是别人不要的，出来混总要还的，得也意味着失，首先失去的就是自己对事实的判断，额外之财带给自己走邪路。
而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他们，一切都可以放下。
成就也好，失败也好，看空。
做销售要越过的坎二、位置营销的世界里无不可用之人，只是不在合适的位置。
你的核心竞争力在哪里?你的哪些东西能够转化为生产力，是人脉资源，还是客户资源，或者个人的其他能力?自己要清楚自己在营销价值链上到底有没有价值，如何去创造价值，你没有客户资源，你可以有开拓能力;你没有人脉资源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合时宜，你可以是道德模范，如果道德模范也不是，你可以是机械手，做不了脑力做体力，但最关键的是每个人的资源禀赋性格及价值点不同，决定了你的位置不同，早些找到自己的方向，坚韧的坚持下去，锻造出自己的核心价值，你才有自己的位置，不然永远让自己漂泊不定。
移动也是一种位置，据说鲨鱼之所以长的那么大，因为没有鱼鳔，他只有不停地游走，才能使自己生存,而且成了最凶猛的动物。
眼界看广，天生我才必有用，总能找到自己的位置。
做销售要越过的坎三、套路做事情就像练武功，都是有套路的，不研究棋谱棋形的人永远不会成为下棋的顶尖高手。
也许某些过人之处可以秒杀。
海尔简单的营销套路：数----路----人，的确很有作用。
但套路千变万化，只有时间和实践，你才能找到适合自己的真正能够打的好的套路，且套路随环境而变化，例如大家的价值观都是东长里短，家庭孩子等，你用高级的理论模型套路肯定行不通;假设大家都是求上进的新青年，你用家长里短这些套路未免被人所不齿，复杂的环境要保持套路的适应性和原则性，往往得到了适应性丢掉了原则，套路这个坎真的不好过，最好先练好“气功”，即提高自身的素质和修养。
直销人的七种“死法”!
直销人的七种“死法”！凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
纵观直销行业，在浩浩荡荡的直销人大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。
倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的;跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。
所有倒下去的直销人，在业界一律被称为“死掉了”。
在“死掉了”的直销人当中，他们都有种“死”不瞑目，“死”得云里雾里的感觉。
即使这样，直销，仍然以它独特的魅力，让无数心怀梦想的直销人难舍难弃，因为他们亲眼看到过直销人当中的“长青树”，而那些“长青树”，都是已经取得了成功的老师、领导和领袖。
每个从事直销的直销人，都渴望自己也能成为“长青树”，成为成功的老师、领导和领袖。
笔者认为，凡是对直销感兴趣或准备进入直销或已经在从事直销的直销人，都首先应该了解那些“死掉了”的直销人的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
据笔者对那些“长青树”，那些成功的老师、领导和领袖们的观察，发现他们正是了解了“因”，从而回避“死因”，时刻提醒和调整自己不要陷入这些“死因”当中，所以他们才成功地存活了下来，成为了一棵充满生命活力的“长青树”。
以下是笔者总结的直销人的七种“死因”，希望能对想要在直销业成功，渴望成为直销长青树的朋友有所帮助。
一、急死急功近利，是绝大多数直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万或千万富翁。
其实，每个人都曾有过一夜暴富的思想，电影里的主人公突然继承了一大笔遗产的情节，往往让观众激动和羡慕得长吁短叹。
人人都想离苦求乐，这是人的本性，按理说也无可厚非。
但是，一夜暴富的思想，在许多直销人身上演绎得相当过火，他们惟钱是图，一昧往钱眼里钻，以致于完全忘记了自己是一个品牌的代理商，忘记了产品，忘记了直销是在传播一种健康和快乐，忘记了直销的真谛是把自己用产品之后的愉悦真诚地分享给别人。
销售人员的八大死穴
销售人员的八大死穴梁镇晓提起“销售”，会让很多人又爱又恨；提起“销售人”，则会让人又敬又怜。
为什么会有这种感觉呢？只因“销售”是一门深奥的学问，也让接近它的人吃了无数苦头。
就中国而言，据不完全统计就有8000万活跃在一线的销售大军。
这部分销售人都在为并不精通的“销售业”奉献着，他们选择销售后，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做销售，或所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。
这种情况造成现在的相当一部分销售人员陷入迷茫或困惑之中，他们在为那遥不可及的“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的销售而反醒。
针对此种现状，希望以下的文字或许可为我们的销售人员提供一点帮助，带来一丝灵感，从而真正的认识怎样才是一个真正的“销售”！死穴之一：目标不坚定许多销售人员都是误打误撞走入销售行列的，或许是就业时的工作压力，或许是销售行业的利诱，总之，销售不是生来就是做销售的，是跌跌撞撞入行的。
因而大部分销售在入行之初不会有明确的目标，反而是经常改变自已的目标，或者是根据工作情况来修正自已的目标。
举个简单的例子，佛山地区客户销售经理王某是一个有六年销售生涯的老销售，他在初入行时为自已定的目标就是，二年做到区域经理、四年做到大区经理、八年做到销售总监，转眼间一年过去了，想想二年不太可能做到区域经理，现在六年过去了，他还是一个地区业务经理，在这个过程中，他不去想为什么和如何才能实现自己的目标，而是调整目标，等到了预计目标的第八年，他甚至没有了雄心和斗志。
这是一个典型的例子！也是一个颇具代表性的事实！王某这样的销售人员是不可能成为出色的销售人员的，只有执着的销售人员才可能成为出色的销售人员。
执着销售的例子也数不胜数，激励着一代又一代的销售人员，事实证明，他们之所以成功，是因为他们有个坚定的目标，而他们自身也为实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。
只有目标坚定，才会是一个合格的销售！死穴之二：计划性不强销售，可以理解为一场没有硝烟的战争。
快消品经销商的N种死法
快消品经销商的N种死法【导读】中国的产能过剩，市场竞争愈加激烈，一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢死去，开棺验尸，原因众多，有主观的也有客观的，前事不忘，后事之师，刨根问底，让真相大白于天下，为后来者不再重蹈覆辙，悲剧重演。
死法之一：如来佛祖的五指山—活活压死五指山-----加人，加车，换大仓库，增加资金，压货，企业考核销售人员一般以销量，利润与过程管理为指标，销售人员也只会做你考核的事情，为了拿到高薪，避免挨熊，业务人员也只好把这种压力转移到经销商头上，老道的业务员会和经销商动之以情，晓之于理，在酒场上觥筹交错，推杯换盏，叫苦连天，苍天呀，大地呀，大哥，我也是被逼的，你就继续打款吧，我想办法把你的库存消化掉；有些业务员直接“强奸”经销商，威逼-----不打款，直接解除合同关系或促销费用，返利暂停发放等，利诱----只有紧密与厂家配合，才能达到“高潮”，以后对你单独开小灶，促销力度大些，多解决些费用，可是每个月的任务犹如芝麻开花----节节高，经销商的仓库有大量库存，市场铺货率已经很高，客户已经出现“便秘”，企业为了实现全年的营销From 目标，显得有些急功近利了，继续填鸭式的压货，最终经销商压货过多未消化，胃胀而亡。
死法之二：食不果腹，衣不蔽体——活活饿死没有利润，经销商的生存犹如无根之木，无源之水，商人的目的就是盈利，不盈利的商人是愚蠢的，可是商品的在客户阶段的真正的盈利期限在产品生命周期的成长期，产品导入期往往是培育阶段，付出的多，收获的少，往往前期耗时耗力产生利润很少，甚至为负，一种命运是赔钱赚吆喝，市场上的终端好看不好动，看不到前景，经销商也因前期失血过少而丧命，一种命运是厂家直接放弃，厂家运作产品太过于超前，先驱也成先烈，大河无水小河干，经销商也只有一起命绝于天，产品的成熟期，量大但利润薄，往往也会因费用过高或市场管理混乱而死于非命。
死法之三：厂家直控终端，架空致死随着渠道制胜，终端为王，深度分销营销理念的提出，厂家大力推进渠道扁平化，厂家为了更能直接有效的掌控终端，有些厂家就有些不择手段，对经销商进行“打土豪，分土地，抄家底”，缩小经销商势力范围，对经销商辛苦培养的二批分销商进行劝降，收编，只要是群众举报的稍微有些名气的乡绅土豪都登记在案，实施围剿，经过大规模的撒网之后，剩下的也只能是些小鱼小虾，很多经销商在整合的过程中已经被职能化，边缘化，沦为没有支配权的配送商或单纯的服务商，最终被厂家挑筋断骨而死。
10种容易被淘汰的业务员-业务员,销售技巧.doc
10种容易被淘汰的业务员-业务员,销售技巧10种容易被淘汰的业务员| 1、总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上。
但是，一个总是完不成目标的业务员，不企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题;再说，总是完不成目标，企业也养不起你。
2、被经销商投诉的业务员容易被淘汰大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。
正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”，甚至是直接打上“×”。
3、光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。
嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。
这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。
4、喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰不管上司怎么不行，只要是你的上司，起明他在某些方面比你强。
喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗?赶快走人吧，你不走也会被赶走的。
5、自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事，信马由缰;有了业绩，领导会认为你不服从管理，出了问题，正好让你“滚蛋”。
6、爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、小、少、任务重等，没过两个月，这样的业务员都“到一边凉快去了”。
企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是找几个“观察员”。
7、嫉贤妒能的业务员容易被淘汰自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”他等等。
当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。
销售十大忌
销售员最致命的10个秘密:1、销售员最致命的秘密之：交流中反复质疑客户业务过程中，你很担心准客户听不懂你所说的一切，而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方，“你懂吗”“你知道吗?”“你明白我的意思吗?”“这么简单的问题，你了解吗?”，似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。
众所周知，从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。
2、销售员最致命的秘密之：语言不雅之言脱口而出每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起，相反，不愿与那些“粗口成章”的人交往。
同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。
诸如，我们推销寿险时，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，诸如此类的词藻。
然而，有经验的推销员，往往在处理这些不雅之言时，都会以委婉的话来表达这些敏感的词，如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术。
3、销售员最致命的秘密之：话题枯燥无聊生硬在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。
但是，出于业务所迫，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。
这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。
如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，倒不如，换一种角度。
4、销售员最致命的秘密之：开场白批评性话语多这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。
常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看，一点都不适合你。
”“这个茶真难喝。
”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆尝有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。
终端销售五大死穴破解-讲义及答案(
终端销售五大死穴破解-讲义及答案(终端销售是企业销售领域中的一个重要环节，也是实现销售目标的关键所在。
然而，在实际操作过程中，很多销售人员常常会遇到一些问题，导致销售终端效果不佳。
本文将介绍终端销售过程中的五大死穴，并提出相应的破解方法。
一、死穴一：目标不明确在销售终端中，如果没有明确的销售目标，就无法有效地展开销售活动。
销售人员需要清楚地知道，自己的目标是什么，要销售多少产品，达到多少销售额。
只有明确了目标，才能有明确的行动计划和销售策略。
破解方法：1. 设定具体的销售目标，如销售数量、销售额等，以激励自己积极主动地开展销售活动。
2. 制定行动计划，明确每天、每周、每月要进行的销售活动，并设定相应的任务和时间节点。
3. 进行销售活动时，要时刻关注目标，确保自己的行动符合目标要求。
二、死穴二：沟通不畅销售终端是一个需要与各方进行有效沟通的过程，包括与客户、经销商、上级领导等进行沟通。
如果沟通不畅，容易导致销售方案未被理解、反馈信息不明确等问题。
破解方法：1. 做好充分的准备工作，提前了解对方的需求和关注点，以便能够准确地传递销售信息。
2. 使用简洁明了的语言进行沟通，避免使用过多的专业术语和复杂的句子结构。
3. 倾听对方的需求和意见，尊重他人的意见，并及时做出回应，以建立良好的沟通关系。
三、死穴三：缺乏专业知识销售终端需要销售人员具备一定的产品知识和销售技巧。
如果缺乏相关的专业知识，很难对客户提出的问题进行回答，也无法说服客户购买产品。
破解方法：1. 不断学习并提升自己的产品知识，了解产品的特点、优势和应用场景。
2. 经常参加培训课程，学习销售技巧和方法，提高自己的销售能力。
3. 与产品相关的部门或同事进行交流和合作，不断提高自己的专业水平。
四、死穴四：不善于建立关系终端销售是一个涉及多方关系的过程，包括与客户、经销商、上级领导等建立良好的关系。
如果不善于建立关系，就难以获取资源支持和推动销售的进行。
「直销人生存的王道」
直銷人的七種「死法」學會生存才是王道凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經在從事直銷的直銷人，都第一應該瞭解那些「死掉了」的直銷人的「死因」，你瞭解了「死因」，就是掌握了避免「死掉」的真理。
縱觀直銷行業，在浩浩蕩蕩的直銷人大軍中，前赴後繼的景象超级壯觀，一批人倒下了，另一批人又跟上來。
倒下的人糊里糊塗，不知自己是怎麼倒下的；跟上的人不亦樂乎，而跟一段時間後，他們也光榮地倒下了。
所有倒下去的直銷人，在業界一概被稱為「死掉了」。
在「死掉了」的直銷人當中，他們都有種「死」不瞑目，「死」得雲裡霧裡的感覺。
即便這樣，直銷，仍然以它獨特的魅力，讓無數心懷夢想的直銷人難捨難棄，因為他們親眼看到過直銷人當中的「長青樹」，而那些「長青樹」，都是已經取得了成功的老師、領導和領袖。
每個從事直銷的直銷人，都渴望自己也能成為「長青樹」，成為成功的老師、領導和領袖。
筆者認為，凡是對直銷感興趣或準備進入直銷或已經在從事直銷的直銷人，都第一應該瞭解那些「死掉了」的直銷人的「死因」，你瞭解了「死因」，就是掌握了避免「死掉」的真理。
據筆者對那些「長青樹」，那些成功的老師、領導和領袖們的觀察，發現他們正是瞭解了「死因」，從而迴避「死因」，時刻提示和調整自己不要陷入這些「死因」當中，所以他們才成功地存活了下來，成為了一棵充滿生命活力的「長青樹」。
以下是筆者總結的直銷人的七種「死因」，希望能對想要在直銷業成功，渴望成為直銷長青樹的朋友有所幫助。
一、急死。
急功近利，是絕大多數直銷人的通病，他們總以為今天做直銷，明天就可以成為百萬或千萬富翁。
其實，每個人都曾有過一晚上暴富的思想，電影裡的主人公突然繼承了一大筆遺產的情節，往往讓觀眾激動和羨慕得長吁短歎。
人人都想離苦求樂，這是人的本性，按理說也無可厚非。
可是，一晚上暴富的思想，在許多直銷人身上演繹得相當過火，他們惟錢是圖，一昧往錢眼裡鑽，以致於完全忘記了自己是一個品牌的代理商，忘記了產品，忘記了直銷是在傳播一種健康和快樂，忘記了直銷的真諦是把自己用產品之後的愉悅真誠地分享給別人。
销售六步兵法：保险公司，直销公司都在悄悄用运的销售必杀技
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商业合作，请后台私信“合作”！随着互联网对旧的商业模式和产品流通的模式的冲击，商业形态和顶层发生了巨大的变化，但是，商业底层的基本逻辑是不变的。
就拿销售来说，不管你做了一个多么了不起的产品，你总得把你的产品销售给客户吧。
本文就为大家揭秘各大保险公司以及直销公司惯用的销售六步兵法。
第一步：列名单列名单其实就是互联网所说的引流，也就是建立客户池。
列名单有两个原则要遵循：1、列名单时不看像。
就是啥人都要，你很难预估那个人是你的准客户。
你很看好的那个人往往不见得能成交，被你忽视的那个人很可能鬼使神差成为你的客户。
所以，还不如一股脑儿把你的同学、战友、旧同事、朋友、牌友、驴友、微友、病友等等全都列入你的名单。
2、简单给名单做个分类。
A类：有观念有购买力；B类：有观念购买力差点；C类：没观念但有购买力；D类：既没观念又没购买力；名单分类的好处是把精力主要分配给前三类人，最后一类可以忽视或象征性的对其勾引一二。
第二步：邀约邀约就是约人见面，邀约有一个原则和三种方法。
一个原则：打死都不要在电话或微信上谈产品谈项目。
三个方法：1、软邀约。
适合于半生不熟的人。
约吃饭、约逛街、约唱K、约郊游均可。
只是需要提醒你吃饭逛街郊游时不要忘了稍微渗透一下你在做什么，引起对方的好奇和关注，以便给下一步做好铺垫。
2、硬邀约。
适合于闺蜜、死党、铁杆粉丝之类的人。
直接给指令，那一天几点在那里见面，有重要事情交流，释放我们一起搞事情的信号。
3、通用邀约。
适合于广大陌生人群。
准备好一套话术：我是谁？我在做什么？我给你打电话的目的是啥？简明扼要，有兴趣过来见面了解，没兴趣拉倒，接着下一个。
绝对成交的销售话术死单做活
第一节单子死在哪个时期新手推销员最大的问题往往是缺乏勇气和自信。
因为缺乏这些最重要的条件，很多很有希望的单子就被做成了死单。
因此，对于这些新加入销售行业的同行，我一般会特别注意帮助他们建立信心。
但是，对于那些在销售行业已经干了很多年、已经有很丰富的销售经验的资深推销员，我却常常提醒他们不要盲目自信。
因为不管形势有多么乐观，在没有和客户签单之前，任何一个单子都随时有死掉的危险。
“死单”一般都死在什么时候？在我们实施销售行为的每个阶段——接近阶段、展示阶段、获取承诺阶段、成交阶段——都有可能。
我把单子死掉的各个阶段，以及这些阶段出现的比较典型的死单总结如下：单子会死在哪个时期？单子通常会以什么样的形式死掉？接近阶段对方拒绝交流展示阶段对方无兴趣获取承诺阶段对方态度暧昧，不愿承诺成交阶段签单在即，对方突然反悔死单做活，小单做大：绝对成交的销售话术第一章为什么小单长不大，为什么单子会死掉接近阶段的死单人们常说“好的开始是成功的一半”。
在开始尝试接近客户的这个阶段，我们能不能采取最恰当的方式，吸引客户的兴趣，创造进一步接洽的机会，是影响订单“死活”的重要因素。
由于我们对客户目标设定的范围不同，以及所采取的接触方法不同，这个阶段死单发生的几率有大有小。
比方说，在拜访客户之前，很多推销员习惯先对客户群进行细分，然后有选择性地进行拜访，这样就较大地提高了订单的成功率。
总的来说，在这个阶段，那些经验略显不足的推销员会产生更多的“死单”，直接妨碍他们进入销售的下一个阶段。
L：销售人员李某；Q：前台；W：王总。
L：你好，请接人事部王总。
Q：请问您是？L：我是利华公司的李鹏飞，我要和王总讨论关于提高文件归档效率的一些事情。
Q：请稍等。
（10秒后）W：你好。
L：王总，您好！我是利华公司的业务员李鹏飞，非常高兴能认识您。
W：客气。
L：我将要向您介绍我们公司的一款新产品，不知道您有没有兴趣？W：我现在很忙。
L：我只需要耽误您2分钟的时间。
直销人的6种死法，千万要避开！
直销人的6种死法，千万要避开！直销说简单简单，说难也难。
直销在中国经过无数暴风骤雨的摧残，走过一条无比艰辛的路，多少狂热的直销追梦人脱离了这个圈子;又有多少人历经千山万水还是在起点徘徊。
虽说直销造就了很多百万富翁，但更多的是直销难民，不是直销不好，而是做直销的人没有掌握到真正的诀窍。
1、急死急功近利是很多直销人的通病，他们总以为今天做直销，明天就能成为百万富翁。
谁都想一夜暴富，但不是谁都能那么幸运，惟钱是图，忘记了直销的本质，最终只会急火攻心，做不下去。
2、操作不当死直销人如果不会很好的复制成功的直销人经验，全凭自己的感觉，就很容易走错路;又或者只会生搬硬套，完全没有将成功的经验和自己的想法结合起来。
这样都会“操作不当死”。
3、慢死直销行业发展迅速，如果直销人跟不上行业的发展，就会落后于人。
跟不上公司的发展、制度的进步、产品的更新，连最基本的直销培训也是拖拖拉拉，这样根本不能成功，只会造就语言上的巨人，行动上的矮子。
4、疯死大家都知道，做直销的人一开始都要经过一个特别的时期，这个时期被业内人士称之为“疯狗期”。
添加微信zhixiao707，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
有耐心的人，在经历了那段“疯狗期”后就成功了，而没有耐心的人则会难以承受那种疯狂的心理煎熬，最终自己“疯掉”。
5、气死直销人成功后就会自己带团队，自己当领导，然而这也是极具挑战性的工作，因为直销领导必须带领团队里的每一个人走向成功，随着队伍的壮大，如果不能控制好自己的情绪，不能平衡好新人和团队事业，就真的会心气不畅，被“气死”。
6、跳死直销是利用网络平台完成事业的积累，但很多失败的直销人也正是因为网络一直无法得到成功，只因他们都是网络跳蚤，虽然一直在直销圈子里，但是一年内可以跳四五家公司，频繁换公司，时间一长，只会一无所获。
很多人之所以穷，是因为不懂得利用资源，不懂得游戏规则，富人破产尚能东山再起，不懂直销生存规则的，到“死”也跳不出贫穷的圈子。
销售的七种‘死法’与四种‘坚持’
市场波动
销售环境瞬息万变，优秀销售 员需灵活调整策略，应对市场 波动，把握机遇。
客户需求变化
客户的需求随时间改变，销售 员应敏锐捕捉，快速响应，提 供定制化解决方案，满足客户 新需求。
技术革新
技术进步带来产品迭代，销售 员需持续学习，掌握新技术， 将创新成果转化为销售优势。
政策调整
政策法规变动影响市场规则， 销售员应迅速理解并遵守，确 保销售活动合法合规，赢得客 户信任。
保持高昂斗志
无论遇到多大的挫折，都能迅速 调整状态，保持高昂的斗志，这 种精神状态能够感染客户，增强 信任感。
自我激励与鼓舞
学会自我激励，即使在业绩不佳 时也能找到前进的动力，通过正 面的自我对话，保持精神饱满，
传播正能量
积极向上的态度不仅影响个人， 还能影响团队和客户，成为团队 中的正能量源泉，提升整体的工
面对各种诱惑，如快速赚钱的 机会或轻松的工作方式，他们 能够保持冷静，选择那些与长 远目标一致的行动。
他们懂得区分哪些是真正推动 事业前进的关键任务，哪些只 是表面的闪光点，专注于核心 业务，避免分散精力。
拥有长远的眼光，理解短期牺 牲是为了长期收益，能够在诱 惑面前做出有利于未来发展的 决策。
经得起折腾：适应变化的能力
丢得起面子：谦逊与自我超越
谦逊的态度
成功的销售者懂得放下个人的骄傲，愿意倾听客户的需求与反馈，这种谦 逊不仅赢得了客户的尊重，也促进了自我成长与超越。
自我反思
面对失败或批评时，能够坦然接受并从中学习，将每一次的挫败转化为前 进的动力，实现个人能力的不断提升。
持续改进
优秀的销售者不会满足于现状，他们总是寻找改进的空间，无论是产品知 识、销售技巧还是客户服务，都在不断地完善自我。
销售的最快死法：产品掏得快
销售的最快死法：产品掏得快
销售当中，
有一个死的最快的方法，
叫过早的掏产品。
掏产品一共有七重境界，前三重都是错的，后四重的才算是对的。
1
第一重是电话里头掏产品，和客户电话里约访，然后就开始说，想见一下见个面，聊一聊，最近推出几款产品有没有兴趣，这是最烂的销售。
2
第二重叫PPT里掏，就是在开场的时候，我这次来的主要目的想给你介绍一下我家新推出的一款产品。
3
第三重呢，叫做发现问题掏。
客户说我现在这个设备按加工效率确实慢了一些，然后销售就说我的快啊！我们家设备快啊！这叫你有病我有药的模式，这也是错的。
前三重都是错的，它是导致销售丢单的一个核心原因。
4
第四重呢，叫发现痛苦再掏，比如客户说我得设备加工效率比较慢，销售就开始问，那加工慢会造成什么样的影响呢？这时候来发现客户的痛苦，如果说客户表现出了痛苦，或者你激发出了客户的痛苦，这时候是可以掏的。
5
第五重叫发现原因再掏。
客户说我加工效率慢，也承认有痛苦，这时候销售就问，那什么原因造成加工效率慢呢？
6
第六重呢，就找到方案再掏。
原因找到了，这时候销售再问，那我们希望怎么来解决这个效率慢的问题呢？这是第六重，这是高手才
能问得出来的，一般销售早就憋不到这一点了。
7
不过还有第七重，那就是永远不掏。
这是绝顶高手的一个做法，永远不掏，但是把产品卖出去。
这七重境界里面前三重都是错的，后四重才是对的，倒不是说一定要憋到第六第七重，这和你卖的产品有很大关系。
总的来说
好销售的外号叫“憋的住”，
烂销售的外号叫“憋不住”！
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销售员必备的五大绝杀法则
五、把日子当天堂一样生活
人生不如意十有八九。现代社会竞争压 力大，销售员更是不断地遇到各种挫折 和挑战，生活中难免有许多的烦心事。 销售员的工作是要面对客户的，各种心 理状态对会影响着顾客的情绪，从而影 响到销售工作的效果。
一名优秀的销售员，必须学会调整心态， 保持良好的心态，才能给客户传递温暖和 快乐的体验。养成积极快乐的心态，无论 遇到什么困难，都要保持信心与乐观，把 每一天的日子，都当作是在天堂中生活一 样，忘记烦忧，只留住快乐的记忆。尽管 做到这样的境界不容易，但要想成为一名 优秀的销售员，保持快乐既是你的收获， 同样也是你能力的一部分，任何能力都是 可以通过学习获得提升的，快乐也如此。
三、把产品当孩子一样疼爱
当业绩升不上去的时候，销售员抱怨最多 的可能就是“我们的产品不行，没有竞争 力”之类的话，把责任推到产品身上，然 后就自暴自弃，恶性循环，业绩越来越差， 最后被淘汰出局了。
在销售界常流传这样的句话，“没有卖不出的产品，只 有卖不出产品的人”。总之是各有各的说法。但作为一 名销售员，怎么看待自己的产品，这是一个重要的问题。 平心而论，当一名销售员选择了销售某一种产品的时候， 就好比是生下了这个孩子，不管这个孩子长得多丑、缺 陷有多少，他都是你选择的结果。没有哪个父母会因为 孩子有点缺陷，而找各种借口放弃孩子。做父母的都是 不会放弃的，这就是天下父母心。当一名销售员真正用 心把产品当孩子一样疼爱的时候，自然就不会嫌弃自己 的产品不好，发现产品的闪光点，以闪光点入手创造销 售的奇迹。
四、把广告当娱乐一样享受
各式各样的广告已经是当今销售的重要手段，几乎很 难找到不做广告就能销量爆表的产品。广告满天飞， 广告费比黄金还贵，似乎成为压在企业和销售员头上 一把巨斧，难有效果的广告，不是铺天盖地强制灌输给听众，而是 能够直达人们心里，并永远留住那美好的印象。优秀的广 告是一种美，她能带给受众快乐的享受，不厌烦。把广告 跟娱乐融合在一起，这种创新是现代广告发展的趋势，突 出娱乐，兼顾广告，在玩中工作，在工作中享受生活，这 是广告的完善诠释。 比如优秀的销售员会在朋友圈分享公司晚会上演唱的一首 动听的歌，展示旅途中的美丽风景等等，这些看似与广告 不沾边的“外围”活动，却能慢慢吸引客户注意，增强顾 客对销售员的信任。最好的广告正是在娱乐中悄然蔓延， 悄无声息，却蕴藏着惊人的传播能量。
营销销售：七大销售套路
营销销售：七大销售套路在销售的道路上，有无数的人跌倒，一部分人爬起来，越来越多的人赶上来，只有一小部分人最终到达终点。
销售虽然艰辛，但还是会有成功的机会。
1、创意制胜努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。
经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明。
2、当机立断要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。
快速决断能够使你占据领先优势，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢决断是赚钱之大忌，这会让你一次次贻误良机。
3、穷追猛打成功者往往是持之以恒、埋头苦干的人。
做事有头无尾，遇到一点挫折就退缩是不可能获得成功的。
要赚钱就不能怕辛苦，如此则成功可期。
4、眼观六路善于观察，对新观点、新事物要保持敏锐的头脑。
可随身携带一个本子，随时记下你发现的生财之道，一有时间就加以整理，得出有价值的方案，然后开始实施你的计划。
5、胆大心细冒险是有代价的，世界上绝没有万无一失的赚钱之道。
盲目随大势，贸然作决定都是不可取的。
要避免失败，就要处处小心，躲开可能碰到的陷阱。
6、借鸡下蛋借钱赚钱，借鸡下蛋不丢人。
赚钱的机会稍纵即逝，所以当机会来了，你一时又没有资本时，看准了不妨借钱出击。
死守着有一分钱花一分钱的老观念将难成大事。
7、动如脱兔无论在任何时候都要有时间观念，决定做一件事情以后，行动要迅速，绝不能把今天的事留到明天去做。
时间就是金钱，拖沓的作风是赚钱的天敌，行动不敏捷很难适应现代市场的竞争。
1、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。
他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。
犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。
在当今全球化背景下应该“做四方的生意，赚取八方的钱财”。
2、用脑去赚钱只有赚钱的智慧才是真智慧。
犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事。
犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，也就是说，能赚钱的智慧方为真智慧。
我们学会做到确认消费者的价值、满足消费者的自尊、懂得创造市场需求。
销售人员的6种死法，你中招了吗？
销售人员的6种死法，你中招了吗？销售人员的6种死法，你中招了吗？销售是很艰难的过程，在我们求职的大流中，有刚涌入销售行业的，也有退出此行业的。
想要在这个行业长久的生存，不是一件容易的事。
积极的人总会在每一次忧患中都看到机会，要想不在这个行业中“死掉”，你就要找出死因。
1、怕死的一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能，怕见客户，怕被拒绝。
销售的快乐在于每天见不同的.人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，“怕”是由于太在乎自己，深怀成就客户之心，怕从何来？2、想死的有些销售人员想的太多，干的太少，把“研究”当作业务活动是业务人员的大忌。
智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
3、懒死的不想付出，懒字当头。
其实，做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少。
勤快永远是业务活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。
4、等死的很多做业务的人不愿主动去拓展客户，总想着别人上门拜访。
其实，你不去主动联系客户，谁会给你机会？天下没有免费的午餐。
运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。
5、气死的销售过程中，我们会遇到一些刁难的客户，你可能会被骂、被打击。
作为一个销售人员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。
当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！6、饿死的最悲剧的一种死法：有些人开始满怀热血做销售，但干了几个月却没有业绩，面临穷困潦倒的局面。
为了生活，为了家庭等，开始怀疑自己不适合做销售，于是选择离开了。
其实，我们做哪一行都不是一件容易的事情。
只有在工作中找出问题，解决问题，我们才能得到成长，一味地选择放弃，只会一事无成！。
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工程业务员的6种死法
纵观工程销售行业，在浩浩荡荡的业务员大军中，前赴后继的景象非常壮观，一批人倒下了，另一批人又跟上来。
倒下的人糊里糊涂，不知自己是怎么倒下的；跟上的人不亦乐乎，而跟一段时间后，他们也光荣地倒下了。
那么想要在工程行业中长久生存，都首先应该了解那些“死掉了”的业务员的“死因”，你了解了“死因”，就是掌握了避免“死掉”的真理。
怕死的
怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。
业务活动的快乐在于每天见不同的人，经历不同沟通场景，不断向客户传递价值，怕的本质在于太在乎自己，在于“心里有鬼”。
深怀成就客户之心，怕从何来？
想死的
想的太多，干的太少，把“研究”当作业务活动是业务人员的大忌。
只有大量的行动，在战争中学习战争，才能练就过硬的本领，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的东西，干的太少，想的太多，“思想”就成了行动的负担与阻力，没有海量的拜访，所有的技术技巧工具都是没有用的“装备”。
懒死的
不想付出，懒字当头，把“灵泛”当作自己安身立命的本钱。
做业务与种地本质上是一样的，一份耕耘，一份收获，你付出多少，客户心里就收到多少，分毫不差。
“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是业务活动最朴素最有效的法门，缺失了“勤”字为业务人生铺就底色，一切都会苍白。
等死的
很多做业务的人不愿意主动去拓展客户，总想坐着等待客户打电话上来。
其实，有句号叫做“主动是一切机会的开始”，你不去主动联系客户，不去主动跑工地找客户，哪有什么机会给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白降落在没有付出过努力的人身上的。
运气——运动了才能产生气，才能带来了运气！不动的人，只能坐以待毙。
气死的
在跑工程项目的过程中，不免遇到一些刁难的采购、一些打击你的负责人、一些难缠的工地保安、一些满口粗话的客户……反正，在销售中都会遇到各种各样不同性格，不同脾气
的人，作为一个业务员，如果没有一种宽容的心态去面对的话，很容易被这些人给活活气死。
当你面对这些客户的时候，唯一的生存法宝就是：莫生气！
饿死的
这是非常悲剧的一种死法，很多人一开始满腔热血的来做销售，但是干了几个月没有啥业绩，开始面临穷困潦倒的局面，为了生活，为了家庭，还有各方面的压力，就开始觉得自己不适合做销售行业，就选择离开了。