采购招商谈判技巧

6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售 人员始终有一个上级，他(这个上级)总可 能提供额外的折扣。
7.当一个销售人员轻易接受、或要到休息室、 或去打电话，并获得批准时，可以认为他 所给予的是你轻易得到的，进一步提出你 新的要求。
8.你可以聪明点，但要装得大智若愚。
9.在对方没有提出异议前，不要让步。wenku.baidu.com
30.每当另一个卖场正在进行促销时，问这个 销售人员“你在那儿做了什么？”并要求 同样的条件。
31.永远记住这个口号：“我卖我买的，但我 不总买我卖的。”
32.在一个伟大的商标背后，你可以发现一个 没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。
结束
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 1.1620. 11.16M onday, November 16, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.11.1 620.11. 1600:1 7:0000: 17:00N ovembe r 16, 2020
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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 11月16 日星期 一上午 12时17 分0秒0 0:17:00 20.11.1 6
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。00:1 7:0000: 17:0000 :1711/ 16/2020 12:17:00 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.1 600:17: 0000:1 7Nov-2 016-Nov -20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 00:17:0 000:17: 0000:1 7Monday, November 16, 2020
20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、 礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广 告、补偿物、促销、上市、上架费、希望 资金、再上市、周年庆等，所有这些都是 受欢迎的。
21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。
22.避开“赚头”这个题目，就象“魔鬼避开 十字架”。
23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说 你已经和其竞争对手做了交易。
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年11 月上午 12时17 分20.1 1.1600: 17Nove mber 16, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年11 月16日 星期一 12时17 分0秒0 0:17:00 16 November 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 12时17 分0秒 上午12 时17分0 0:17:00 20.11.1 6
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。16-Nov-2016 November 202020.11.16
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Monday, November 16, 2020
16-Nov-2020.11.16
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.11.1600:17:0016 November 202000:17
27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不 意味他们准备好谈判了。
28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他 们都很容易让步，年长者认为他知道一切， 而年轻者没有经验。
29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多 折扣，让其更多参与促销，威胁说你将撤 掉其产品，因为上司不想在销售人员面前 失掉固有的客户。
24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价 还价。
25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西， 但我不总是买我卖的一切东西”。也就是 说，对我们来说，最重要的是：要采购将 会给我们带来利润的产品。能有很好周转 的产品是一个不可缺少的魔鬼。
26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越 不了解情况，他越相信我们。
10.记住：当一个销售人员来要求某事时，他 会有一些条件是可以给予的。
11.记住：销售人员不会要求，他已经在等待 采购提要求，通常他从不要求任何东西做 为回报。
12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性 更了解情况。花时间同无条理的销售人员 打交道，他们想介入，或者说他们担心脱 离圈子。
13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游 戏。
18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的 销量目标，尽可能得到更多折扣。进行快 速促销活动，用差额销售赚取利润。
19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时 候通过延后协议来威胁他，让他等，确定 一个会议时间，但不到场，让另一个销售 人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他 的产品，你将减少他的产品的陈列位置， 你将把促销人员清场，几乎不给他时间做 决定。即使是错的，自已进行计算，销售 人员会给你更多。
14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的； 例如：“竞争对手总是给我们提供了最好 的报价、最好的周转和付款条件。
15.”不断重复同样的反对意见即使他们是荒 谬的。“你越多重复，销售人员就会更相 信。
16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80% 的条件，让销售人员担心他将输掉。
17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们 应尽可能了解其性格和需求，试图找出其 弱点。
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。11/16/
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• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。11/16/
谢 谢 大 家 2020 12:17 AM11/16/2020 12:17 AM20.11.1620.11.16
采购谈判技巧
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要 说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售人员乞 求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价（进价）记录，并不断要 求得更多，直到销售人员停止提供折扣。