最新海南蓝湾小镇策略整合

这是这个时代对旅游度假物业的冲击！
世界级 滨海 度假 小镇
产品的功能属性，并且是客户发生行为目的地。
度假需求已多样化并且常态化
随着旅游度假产业的发展与成熟以及中产及富豪阶层结构的更新，度假目的也随之呈现出多样 化与常态化，如：养老度假、亲子度假、美容度假、养生度假、运动度假、爱情度假、商务度 假等等。
NO1. 健身度假
活动参考——风靡澳大利亚“军事化户外健身”
“澳大利亚悉尼的邦迪滩上，伴随着初升的太 阳，一群人或跳绳，或做操，或跳圈，或肩扛 粗重的大绳跑步，或躺在沙滩上做仰卧起坐， 忙得不亦乐乎。他们时而表情痛苦，时而面带 笑容，时而与同伴交流。无论怎样，大家都在 享受户外健身的乐趣。” 这就是风靡澳洲的“军事户外健身”
如果进行类比，它可能是一款超跑、一款奢侈品。而这些消费品，客户在 选择的时候往往是因为品牌选择产品，品牌才是他们的第一消费。
对于蓝湾小镇也是如此。 让“蓝湾小镇”的度假品牌成为客户的第一消费，而消费的内容可以别 墅、可以是洋房、可以是公寓甚至是高尔夫、海景沙滩等等。目的可以 是定期长时间度假，亲子度假，养老等等。
幸好，时代同样给了机会，蓝湾小镇也看到了！
所以，换个角度回答 蓝湾小镇是什么
绿城创造的度假品牌
为什么要成为“度假品牌”
这是客户选择逻辑的引导与简化——
“因品牌而产品”
让蓝湾小镇的度假品牌成为第一消费。
为什么要让蓝湾小镇品牌成为第一消费？
首先，我们认为“度假物业”在大多数人看来它不是必须品，可能是第三、 第四层级的消费需求。
中国版“童子军”机构——全能少年
“全能少年”借鉴美国童子军模式和运作 经验，以“今日全能少年，明日成功领袖” 伟大愿景为己任，致力于帮助中国青少年 开发自我潜力，增强团队意 识，培养责任 感，为社会做贡献，成就未来中国乃至世 界的成功领袖。
亲子度假产品建议：
绿城海豚计划与全能少年 或者银行高端客群俱乐部活动合作 在蓝湾小镇开设“海上夏令营”基地
NO3. 爱情度假
结合“小镇十景”中风车、草坪婚礼礼堂，延伸打造海底婚纱摄影基地
爱情度假产品建议：
与国际婚纱品牌及高端婚纱摄影机构、婚 庆机构合作，给他们的高端客户附加海底
婚纱摄影、酒店以及接送机等服务。
第2部分：形象表现
第第33部部分分：：执执行行排排布布
情感的思考与境界
蓝湾小镇的魅力
当然，品牌的沟通不是一句话一次就能完成 沟通可能是季度性、也可能是年度性。
度假品牌形象基调1——
地球最美的地方，绿城蓝湾
度假品牌形象基调2——
缤纷小镇，美好时光
针对30-50岁人群的阶段主题——
趁还爱着，一起来吧！
针对父母情感的阶段主题——
趁还未老，一起来吧！
针对孩子情感的阶段主题——
趁还依赖，一起来吧！
关于项目定位——奢而不哗，简单原味
项目定位语——
北纬18°丨绿城蓝湾丨你的时光
品牌的培养需要时间 在这过程中销售同样需要进行， 如何双线并行，开展传播推广？
第2个问题答案——
“度假产品”替代“物业产品”
支撑度假品牌培育的同时，以度假产品导入目标客群
健身度假产品建议：
引进国外军事化户外健身机构 或与国内知名健身机构合作 在蓝湾小镇打造军事化户外健身课程
NO2. 亲子度假
案例参考1——招商银行白金卡客户“二代”活动
案例参考2——美国童子军
美国童子军是当今世界影响最广泛的非赢 利性、非政府青少年组织之一。美国童子 军成立于1910年2月8日，设立军徽、军旗、 制服、口号、准则、军阶，成员为7—20 岁的青少年，目前人数超过400万，是世界 第一大童子军组织。BSA按年龄段分为虎 子童子军、幼子童子军、少儿童子军、华 西提童子军和探索童子军，形成了“时刻 准备着”的座右铭和“日行一善”的口号， 赢得了“塑造优秀美国公民和杰出领袖的 训练营”的美誉。
除了内部小镇人文建设，我们同样需要对外释放 提高作为一个人文价值点进行传播
全国签约100名特约厨师
一方面为业主谋取美食福利， 可以通过特约厨师开展业主 美食类活动，另一方面也是 项目拓展高薪厨师客群的方 式。并成为传播事件，提升 全国目标客户的项目好感度。
特约厨师权益设定——
• 特约厨师签约期为1年，满期可选择续签或终止。 • 特约厨师每年享受2次免费三亚家庭度假游（限3人，限4天），仅包 含来回机票与酒店费用，日常饮食购物不含。 • 特约厨师度假期间，需完成1次20人规模以内的美食宴1次，家庭宴2 次。食材设备由开放商或业主提供。以及1次由开放商组织的发布会活 动（如异地发布差旅费用由开发商承担）。
2001年4月，在美国Kansas市附近的一个小村庄， 罗恩·霍恩贝克（Ron Hornbaker）开设了一个 图书漂流网，从此图书漂流活动得以迅速发展， 风行全球，成为一种的文化与阅读的风尚方。
物料、网络及微信应用文案示意——
艺术漂流区——到了就要翻几页
度假不是读书的时候，但在这里，文艺到骨子里！ 面对自由的书，灵魂也就跟着自由！
战术执行轴设定
6月
7月
邻里私厨建设说明——
• 为业主组建微信 “小镇私厨”群 或让全体业主成为微信好友。 • 组建前期制作海报或单页宣传，以 及短信发布。 • 每位业主都是“厨长”可以在微信 群或朋友圈发布私厨家宴邀约。 如： 本人王女士，招募6月30日私厨宴食 客6位。菜系为杭帮菜，菜品如下。
邻里私厨鼓励机制——
• 业主没招募并完成私厨宴，可获得相应私厨积分（1分/人）；食客参与一次 同样获得积分1次。 • 积分可用于兑换一些小日用品，累计多的可获得其他精美礼品等。 • 厨师长可选择AA制度或免费，只需在招募时说明即可。 • 每月选举1民“小镇私厨”总厨师长，主要负责私厨宴积分统计与汇总，总 厨师长每月可获得100积分。 • 小镇私厨允许对蓝湾小镇内酒店居住游客开放。酒店前台或酒店房间会向游 客公示2-3小镇私厨清单。通过加厨长微信好友报名或通过酒店报名。
小镇人文活动建设建议2——
小镇工时
小镇工时，是鼓励业主在居住期间参与小镇内部互助性工作，也 可以自发组织兴趣爱好活动。
小镇工时内容说明——
• 节日关爱类：如妇女节、母亲节等节日邻里之间送花送温暖行为。 • 兴趣组类：如组建晨练小组太极、广场舞、晨跑、沙滩足球等，部分 需要提供设备的项目则由组织者提供，或协助购买、租用。 • 邻里互助类：如外出代买菜、代购日用品、帮手家务等互助行动。
在此，我们穿插一个话题—— 落到品牌定位，我们怎么定义？ 面对“中产大众” 把品牌定位成“大众”基调么？
理想答案必然是否定的，但又无法避免现实
应该是包容的品牌基调——
少数派的格调，中产大众的向往。
这好比跑车人人爱，但不是人人有。
回到客群，我们如何跟他们沟通
中国大众富裕阶层有6成介于30岁至50岁之间，主要集中于金融、贸易和制 造业等三个行业。其个人可投资资产在60万元人民币(6.2095, 0.0004, 0.01%)至 600万元人民币(即约10万美元至100万美元)之间，其中个人可投资资产包括个 人持有的流动性资产，如现金、存款、股票、基金、债券、保险及其他金融性理 财产品，以及个人持有的投资性房产等。
针对部分“小镇十景” 注入一些风尚、艺术、浪漫的人文内容
最美跑步道
风情长廊
沙滩观星
入海栈道
最美跑步道
贝壳跑道
彩虹跑道
跑道全部用各种颜色的贝壳铺设，
跑道用彩虹七色，
或者跑道线用贝壳铺设。
荧光材料更为理想，夜间可
最美跑步道——不可缺失的8公里
到蓝湾小镇，跑几步才是正经事！ 因为那是人生路上最美的8公里！
进一步探讨
“度假品牌基调”
我们从目标客群出发
如果细细分析客群，地域、行业、年龄、财富级别等等，这 些交叉而成的客户，必然会有很多的类别，很多特征！当然 这些数据非常重要。
但在诉求上，需要先抓住共性相对较大特征来进行突破……
30-50岁 财富阶层
从已成交客群中，这两点是共性。但这样的共性实质上没有惊喜感， 我们称之为“中产大众”。
少数派沙滩，狂欢模式的开启，其它都是将就！ 夜幕下的海为你伴奏！
除了增设配套之外， 入住业主的邻里互动，同样是小镇人文的重要组成部分
在此我们作两块内容建议——
小镇人文活动建设建议1——
邻里私厨
部分业主，特别是长期居住的老人们反馈住的时间长了会“无聊” 很重要的一个原因是缺乏邻里社交。我们可以通过邻里私厨共享 的方式来增加邻里社交，即可以吃“百家饭”又可以结交日常社 交的朋友。
海南·绿城蓝湾小镇
传播推广策略
蓝湾小镇作为地产项目而言，绿城品牌、产品品质以及 稀缺资源堪称顶级，但就小镇本生的品牌而言需要有所 突破，因为蓝湾小镇并非传统的地产项目。
第1部分：策略思考 第2部分：形象表现 第3部分：执行排布
第1部分：策略思考
今天的策略，主要讲2个问题
1 蓝湾小镇是什么？
沙滩观星
沙滩露营 + 四季观星 感受星空下的大海与沙滩
入海栈道
海上瑜伽台
入海栈道除了让游客更加亲近大海，将它的功能升级成居住业主及客人晨练养生的好场所。
入海栈道
海上太极台
入海栈道除了让游客更加亲近大海，将它的功能升级成居住业主及客人晨练养生的好场所。
物料、网络及微信应用文案示意——
沙滩酒吧——蓝色荷尔蒙的迷恋
2 传播推广怎么干？
第1个问题答案——
蓝湾小镇是一个度假品牌
为什么是这个答案？
如果，站在开发者与运营者的角度来回答
“蓝湾小镇是一个现代度假居住的理想国度”
蓝湾小镇目前已规划了很多蓝图—— 包括：智慧小镇、教育小镇、人文小镇、和谐小镇、
活力小镇、艺术小镇、健康小镇等等内容。
但在广告逻辑上或者面对客户如何回答 蓝湾小镇是什么？
风情长廊
打造书籍、艺术作品漂流区
为这条长廊聚集各地的艺术文明——书籍、艺术家的艺术作品，成为全国艺术家和读书爱好者 的另一个故乡。在这里他们可以欣赏别人的艺术，也可以将自己的艺术留下来让别人欣赏。
创意来源：漂流图书——文化与阅读传播的全球风尚
图书漂流，是一段文明美丽的奇妙旅程，她起源 于上世纪六七十年代的欧洲，读书人将自己读完 的书，随意放在公共场所，如公园的长凳上，捡 获这本书的人可取走阅读，读完后再将其放回公 共场所，再将其漂出手，让下一位爱书人阅读， 继续一段漂流书香。
• 鼓励机制：类邻里私厨的方式。
无论是 “小镇十景”主题创意还是小镇人文活动建设 ， 目的是吸引更多业主与客户到蓝湾小镇度假休闲，
切换生活方式，以不同的角色，感受不一样的滨海生活， 延长停留的时间、留下深刻记忆、传播良好口碑。
建议针对高净值人群的 打造1-2“度假产品” “小众流行引发大众聚焦”
拥有这些财富的人群可以称为是有钱人了，但是有钱人也未必全都幸福，此 次的调查结果显示，45.1%的受访中产阶级感到“幸福”，49.4%表示“还算幸 福”，明确感到“不幸福”的只占1.7%。家庭是影响受访者幸福感的最重要因 素，其次分别为健康、财富、事业、生活品质、社交圈、个人爱好。
——《福布斯》《2014中国大众富裕阶层财富白皮书》
家庭是影响受访者幸福感的最重要因素， 其次分别为健康、财富、事业、生活品质、社交圈、个人爱好。
客户沟通提炼关键词
家庭——孩子、夫妻、父母 幸福——爱情、亲情、生活
蓝湾小镇度假品牌的情感沟通
这是一些永恒的话题， 而对于品牌个性或者基调而言， 仍需要选择沟通的角度与维度。
结合蓝湾小镇的度假属性， 我们需要在沟通内容上向他们传递
没有固定的答案
因为，答案在 “每一个客户的心中都会不同”
不如给客户一个可认知的“性感的品牌”
性感的品牌，理性的出发
拆解蓝湾小镇的关键词
世界级 滨海 度假 小镇
世界级 滨海 度假 小镇
这是资源身份的站位，我们说与不说，它都存在并且可知。
海景重要，但不是那么必要了
5年或者10年前，市场对一线海景度假物业的需求是单一的。因为“中国那么大，海景物业 却太少”。面朝大海令人向往，同时也成为了财富阶层的一种身份标签。 但随着中国全球性度假产业的成熟以及国外购置风潮的兴起，度假形式不再单一，度假的生 活内容成为了关注的重点。