(完整版)市场营销学《第六章市场竞争战略分析》练习题

《第六章市场竞争战略分析》练习题一、单项选择题1.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可从( )来识别企业的竞争者。

A．产业和市场两个方面B．市场方面C．产业方面D．竞争环境方面2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种( )。

A．行业B．市场C．产业D．战略群体3.企业决定进入某一战略群体时，首先要明确( )。

A．自己的竞争优势是什么B．自己的竞争战略是什么C．谁是主要的竞争对手D．竞争者的优势及劣势4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于( )。

A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。

A．评价分析B．传播反应C．收集数据D．建立系统6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。

A．引起反垄断活动的可能性B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略C．市场占有率与投资收益率之间的关系D．为提高市场占有率所付出的成本7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战，首先必须确定( )。

A．战略目标和挑战对象B．竞争策略C．竞争者的优劣势D．市场规模8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。

香港和新加坡的这种做法属于( )。

A．攻击与自己实力相当者B．攻击市场主导者C．攻击地方性市场D．攻击潜在竞争者9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面，实攻背面的策略属于( )。

A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻10.对于市场挑战者而言，( )是一种最有效和最经济的战略形式。

BA．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。

A．市场补缺者B．侧翼挑战者C．市场跟随者D．市场主导者12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。

这种有利的市场位置被称为( )。

A．补缺基点B．盈利基点C．市场基点D．市场缝隙13.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于( )。

A．最终用户专业化B．特定顾客专业化C．服务项目专业化D．顾客规模专业化14.市场挑战者最间接的进攻战略是( )。

A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻15.当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。

柯达公司的这种做法属于( )。

A．阵地防御B．以攻为守C．反击防御D．运动防御二、多项选择题1.下列关于战略群体的描述，正确的有( )。

A．根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体B．进入各个战略群体的难易程度不同C．实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体D．同一战略群体内存在激烈竞争E．不同战略群体之间不存在竞争2.根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为( )。

A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者E．克制型竞争者3.企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策( )。

A．竞争者的强弱B．竞争者与本企业的相似程度C．竞争环境的变化D．竞争者的数目E．竞争者表现的好坏4.市场主导者可用从哪几个方面扩大市场需求量( )。

A．发现新用户B．保护市场占有率C．提高市场占有率D．开辟新用途E．增加使用量5.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户( )。

A．地理扩展B．产品创新C．扩大产品线D．市场开发E．市场渗透6.美国有一家公司把它的经营范围从“地面覆盖”扩展到“房间装饰”，取得很大成功。

该公司的市场战略属于( )。

A．市场扩大化B．运动防御C．市场多角化D．纵向一体化E．以攻为守7.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括( )。

A．正面进攻B．侧翼防御C．包围进攻D．迂回进攻E．游击进攻8.市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路，其可以选择的跟随战略包括( )。

A．紧密跟随B．距离跟随C．选择跟随D．钳形包围E．侧翼防御9.一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括( )。

A．有足够的市场潜量和购买力B．利润有增长的潜力C．对主要竞争者不具有吸引力D．企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力E．企业既有的信誉足以对抗竞争者三、名词解释。

1.竞争者2.市场主导者3.市场补缺者四、简答题1.市场补缺者可以在哪些方面实行专业化?2.理想的补缺基点应具有哪些特征?3.市场挑战者如何选择挑战对象?五、论述题。

1.论述识别竞争者的方法。

答案部分一、单项选择题1.【正确答案】 A【答案解析】参见教材P1182.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P1183.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P1194.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P1215.【正确答案】 A【答案解析】参见教材P1236.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P128-1297.【正确答案】 A【答案解析】参见教材P1308.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P1309.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P13110.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P13111.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P13412.【正确答案】 A【答案解析】参见教材P13513.【正确答案】 B【答案解析】参见教材P13614.【正确答案】 D【答案解析】参见教材P13215.【正确答案】 C【答案解析】参见教材P127二、多项选择题1.【正确答案】ABCD【答案解析】参见教材P1202.【正确答案】ABCD【答案解析】参见教材P121-1223.【正确答案】ABE【答案解析】参见教材P1224.【正确答案】ADE【答案解析】参见教材P124-1255.【正确答案】ADE【答案解析】参见教材P124-1256.【正确答案】AB【答案解析】参见教材P1287.【正确答案】ACDE【答案解析】参见教材P131-1328.【正确答案】ABC【答案解析】参见教材P1349.【正确答案】ABCDE【答案解析】参见教材P135三、名词解释。

(1).【正确答案】竞争者是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。

(2).【正确答案】市场主导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。

(3).【正确答案】市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。

四、简答题1.【正确答案】市场补缺者可以在如下方面实行专业化：①最终用户专业化，专门致力于为某类最终用户服务，开展市场营销；②垂直层面专业化，专门致力于分销渠道中的某些层面；③顾客规模专业化，专门为某一种规模(大、中、小)的客户服务；④特定顾客专业化，只对一个或几个主要客户；⑤地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务；⑥产品或产品线专业化，只生产一大类产品；⑦客户订单专业化，专门按客户订单生产预订的产品；⑧质量和价格专业化，专门生产经营某种质量和价格的产品；⑨服务项目专业化，专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目；⑩分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道。

2.【正确答案】理想的“补缺基点”应具有以下特征：①有足够的市场潜量和购买力；②利润有增长的潜力；③对主要竞争者不具有吸引力；④企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力；⑤企业既有的信誉足以对抗竞争者。

3.【正确答案】挑战者可在下列三种情况中进行选择：(1)攻击市场主导者。

这种进攻对象是风险很大，然而也是吸引力很大的。

挑战者需仔细调查研究领先企业的弱点和失误：有哪些未满足的需要，有哪些使顾客不满意的地方。

找到主导者的弱点和失误，就可作为自己进攻的目标。

(2)攻击与自己实力相当者。

挑战者对一些与自己势均力敌的企业，可选择其中经营不善发生亏损者作为进攻对象，设法夺取它们的市场阵地。

(3)攻击地方性小企业。

对一些地方性小企业中经营不善，财务困难者，可夺取它们的顾客，甚至这些小企业本身。

五、论述题。

(1).【正确答案】竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其它企业。

识别竞争者看来似乎是简而易行的事，其实并不尽然。

企业的现实竞争者和潜在竞争者的范围很广。

从现代市场经济实践看，一个企业很可能被潜在竞争者吃掉，而不是当前的主要竞争者。

通常可从产业和市场两个方面来识别企业的竞争者。

(1)产业竞争观念。

从产业方面来看，提供同一类产品或可相互替代产品的企业。

如果一种产品价格上涨，就会引起另一种替代产品的需求增加。

企业要想在整个产业中处于有利地位，就必须全面了解本产业的竞争模式，以确定自己的竞争者的范围。

(2)市场竞争观念。

从市场方面来看，竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。

以市场观点分析竞争者，可使企业拓宽眼界，更广泛地看清自己的现实竞争者和潜在竞争者，从而有利于企业制定长期的发展规划。