企业经营沙盘模拟课件PPT课件
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2ERP企业经营管理沙盘模拟试训PPT课件
应收账款---贴现
• 1.随时贴现 • 2.按7的倍数贴现（1/7支付贴现费用，6/7变现金） • 3.贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现
破产规则
业务与融资
健康的现金流量—— 企业的血液与氧气 现金流入
业务与融资
现金流出
销售费用
营销中心
生产采购
管理费用 财务费用
固定资产
投资
企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡
要求生产单位必须 取得相应的认证才
能接此单。
市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
可打广告
可以生产
可以拿单
市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”
产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”
品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”
※ 生产管理—规则
◆1.原材采购：
R1、R2、R3、R4（每个价值均1M） R1、R2：订购提前一个季度 R3、R4：订购需提前两个季度
◆2.参加订单竞争
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
贷款利息，贴现费用
出租厂房的收入，销售原材料的收支
产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
• 1.随时贴现 • 2.按7的倍数贴现（1/7支付贴现费用，6/7变现金） • 3.贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现
破产规则
业务与融资
健康的现金流量—— 企业的血液与氧气 现金流入
业务与融资
现金流出
销售费用
营销中心
生产采购
管理费用 财务费用
固定资产
投资
企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡
要求生产单位必须 取得相应的认证才
能接此单。
市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例
可打广告
可以生产
可以拿单
市场开拓：开拓完毕之后才能进行 “竟单”
产品研发：研发完毕之后才能上线 “生产”
品牌建设：证书拿到之后才能广告 “宣传”
※ 生产管理—规则
◆1.原材采购：
R1、R2、R3、R4（每个价值均1M） R1、R2：订购提前一个季度 R3、R4：订购需提前两个季度
◆2.参加订单竞争
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
贷款利息，贴现费用
出租厂房的收入，销售原材料的收支
产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
企业经营沙盘演练ppt课件
2Q
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
:
13
4、原材料采购规则〔续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
:
2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、消费 ISO、产品开发 情报分析
• 生产线4：
• 废品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) • 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) • 原料订单(筹码) ：2个 • 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M • 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
• 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
• 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
:
28
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
原料采购
账期
<=4个
现金支付
5-8个
1Q
9-12个
2Q
13-16个
3Q
>=17个
4Q
:
13
4、原材料采购规则〔续）
• 注意： • 原材料M1、M2、M3、M4采购费都是1M/个 • 原材料变卖给银行，按原值1/2处理 • 各组之间可相互转让原材料，价格自行协商决定
• 没有下订单的原材料不能采购入库； • 如果现金支付，财务总监要做好现金收支记录;如果启
企业经营实战演练 沙盘课程
课程安排
1 本课程的目的 2 角色与管理团队建设 3 规则讲解 4 起始年引导 5 第一年运作 6 第二年运作
7 第三年运作
:
2
• 总裁 • 财务总监 • 营销总监 • 生产总监 • 研发总监 • 企划总监
角色介绍
CEO CFO COO CMO
战略决策 资金运作 市场销售 采购、消费 ISO、产品开发 情报分析
• 生产线4：
• 废品： (筹码+现金) Beryl: 6M (3个) (筹码和现金各3个放在仓库) • 原材料(筹码) ：M1: 2M (2个) • 原料订单(筹码) ：2个 • 拥有新华厂区 (筹码) ，价值40M • 机器和设备现有价值(现金) 12M(2M＋3M＋3M＋4M)
• 短期贷款(筹码) ：3Q, 4Q 各10M
• 正在进行改造的生产线也必须交纳维护费。 • 凡已出售和正在建设的生产线不交纳维护费。
:
28
生产线折旧规则
• 生产线折旧：按原值5年平均折旧。 • 刚建成以及当年投入生产的生产线，不提折旧。 • 对已提完折旧的设备，仍可继续使用。
• 注意：计提折旧只涉及生产线净值，与现金流无关。
ERP沙盘模拟大赛企业经营实战演练精品PPT课件
Crystal Ruby Sapphire
3
3
2
2
▪市场排行规则： ▪第一年按照广告投入排名 ▪第二年起，上一年度销售量最大者先
合计 选该市场该产品的订单 ▪再按照广告投入排名 ▪当两组本年广告投入相同时，按照在 该市场上所有产品的广告投入总量排 名 ▪当两组本年市场投入相同，进行竞价
合计
▪投入1M，有获取1个订单的可能 ▪投入3M，有获取2个订单的可能
企业经营实战演练
体验式培训的特点
提升 体验
应用
分享
2
2
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 初始年份讲解 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
3
3
实战演练的目的
4
4
Agenda
1 实战演练的目的 2 角色介绍 3 分组 4 盘面介绍 5 初始年介绍
14
经济周期的信息
初始：股东现金，银行贷款 业务进行中：支付设备，原材料，员工薪水 业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利，利息，折旧，
利润，贴现，租金，行政管理费用等…… 年度报告：资产负债表、损益表
15
15
运营规则介绍
广告投入单
年度 第一年
市场 类别 本地
区域 国内
Beryl Crystal Ruby Sapphire
▪交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!!
4×4.3M=17M
帐期:现金 交货:Q1
19
19
运营规则介绍
沙盘模拟企业经营概述PPT课件
第二年 A组（本地）
第二年 A组（区域）
产品 广告 单额 数量 9K 14K 产品 广告 单额 数量 9K 14K
P1 3 P2 1
P1 1
P2 3
1
P3
P3 2
P4
P4
第10页/共50页
三、企业运营规则
2.4、客户订单
第6年
亚洲市场
IP3－3/3
产品数量：2P3 产品单价：9M/个
总金额：18M 账期：3Q
1
18
P4
14000
1
14000
14000
1
本地市场
本地市场
2 P注3 意： 4 P3
8.5M/各个 个市场的8M产/个 品 帐=期1：7M数并得4Q 量非到是打定有广单限告。帐=期的一能3：2M2，定分Q
析清楚“市ISO场90预00
测”、并且“商
业间谍”得力的
本地团市场队，一定本占地据市场
2 P优3 势。
3 P3
9 M/个
7.6M/个
= 18 M 帐期：1Q
= 23 M 帐期：4Q
ISO14000
第13页/共50页
三、企业运营规则
3、厂房购买、租赁与出售
生产中心
大厂房 $ $
小厂房 $ $
生生生生生生生生生生 产产产产产产产产产产 线线线线线线线线线线
标识 标识 标识 标识 标识 标识 标识 标识 标识 标识
P2产品库
$
手工线
半自动
全自动
柔性线
现金
空生产线才能上线生产，一条生 产线只能生产一个产品
R1原料 库
R2原料 库
上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”
企业经营沙盘模拟ppt课件
本 标准适 用于已 投入商 业运行 的火力 发电厂 纯凝式 汽轮发 电机组 和供热 汽轮发 电机组 的技术 经济指 标的统 计和评 价。燃 机机组 、余热 锅炉以 及联合 循环机 组可参 照本标 准执行 ，并增 补指标 。
角色职责
CFO（财务总监）
在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的 目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查 企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数 据的分类和分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做 好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财 务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的 讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购 置厂房等。公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一 负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。在受训者人 数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。
一、组织准备工作
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的 企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表， 包括：CEO（首席执行官）、COO（首席运营 官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、 采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。
本 标准适 用于已 投入商 业运行 的火力 发电厂 纯凝式 汽轮发 电机组 和供热 汽轮发 电机组 的技术 经济指 标的统 计和评 价。燃 机机组 、余热 锅炉以 及联合 循环机 组可参 照本标 准执行 ，并增 补指标 。
角色职责
营销总监/销售总监
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展 的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。 为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有 选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单， 与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收， 进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监 控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些 市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线， 生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有 利于今后的竞争与合作。
企业经营管理沙盘演练实训-PPT课件
30
年份
P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新
技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。
22
沙盘 股东期望：
投资新产品P2、P3、P4的开 发，使公司的市场地位得到 进一步提升 开发本地市场以外的其他新 市场，进一步拓展市场领域 扩大生产规模, 采用现代化 生产手段, 努力提高生产效 率
15
沙盘
全面提高受训者的综合素质
沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于 综合素质训练，使受训者在以下方面获益： 树立共赢理念 全局观念与团队合作 保持诚信 个性与职业定位 感悟人生
16
沙盘
实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到 实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实 践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演 自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分 析及基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大 悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长 期规划能力的目的。
7
沙盘 诠释企业经营管理沙盘对抗训练
在沙盘模拟训练中,受训学员被 分成6个团队，每个团队代表一 个公司。每个团队6-8人，各代 表着CEO、财务总监、市场经理、 生产经理和采购经理等管理角 色。每个团队经营一个拥有销 售良好、资金充裕的虚拟公司， 连续从事数个会计年度的经营 活动。通过直观的企业沙盘， 模拟企业实际运行状况，内容 涉及企业整体战略、产品研发、 生产、市场、销售、财务管理、 团队协作、绩效考核等多个方 面，让学员在游戏般的训练中 体验完整的企业经营过程，感 悟正确的经营思路和管理理念。
2ERP企业经营管理沙盘模拟试训PPT课件
◆2.参加订单竞争
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
权益
土地和建筑
+ 32 股东资本
+ 45
机器和设备
+ 10 利润留存
+9
在建工程
+ 0 年度净利
固定资产合计 =
42
所有者权益合 计
总资产
= 100 负债+权益
总资产=负债+权益
+4 = 58 = 100
高利贷属于短期负债
与上一年度相同 历年利润的累积 来源于损益表
企业目前的财务状况及经营成果2
P1：1R1+1M=2M P2：1R2+1R1+1M=3M P3：1R3+2R2+1M=4M P4：2R4+1R3+1R2+1M=5M
控制库存物料的入库和出库
制造业的通用公式
A、生产什么？ B、用到什么？ C、已有什么？ D、还缺什么？
ERP 解决方案
市订场单要、什预么测？
产品 信息
主生卖产什计么划？MPS 物料需求计划 MRP
库存 信息 （可用量）
买什采么购？计划
生做产什计么划？
产能计算
1、手 工 线 2、半自动线 3、全自动线 4、柔 性 线
所有参与竞争的企业都完成广告投放后，开始订单竞争
◆3.交货给客户 ◆4.市场开拓 ◆5.ISO资格认证
企业获取的订单
加急！
ISO9000
加急订单：每年的 第一季度必须交货， 价格较高。
普通订单：当年内 任一季度交货。
企业在第一年争取到的本地市场
生产两个P1产品的市场机会
客户收货时货款的交付方式。“0”期：现金付款； “4”期：客户付给企业的是四个季度到期的应收账款 。
权益
土地和建筑
+ 32 股东资本
+ 45
机器和设备
+ 10 利润留存
+9
在建工程
+ 0 年度净利
固定资产合计 =
42
所有者权益合 计
总资产
= 100 负债+权益
总资产=负债+权益
+4 = 58 = 100
高利贷属于短期负债
与上一年度相同 历年利润的累积 来源于损益表
企业目前的财务状况及经营成果2
P1：1R1+1M=2M P2：1R2+1R1+1M=3M P3：1R3+2R2+1M=4M P4：2R4+1R3+1R2+1M=5M
控制库存物料的入库和出库
制造业的通用公式
A、生产什么？ B、用到什么？ C、已有什么？ D、还缺什么？
ERP 解决方案
市订场单要、什预么测？
产品 信息
主生卖产什计么划？MPS 物料需求计划 MRP
库存 信息 （可用量）
买什采么购？计划
生做产什计么划？
产能计算
1、手 工 线 2、半自动线 3、全自动线 4、柔 性 线
企业经营管理沙盘演练实训ppt课件
25
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
16
3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
3 沙盘训练课程主体
3.2 组公司管理团队确定
疑人不用， 用人不疑！
确定最佳CEO人选 CEO对部门经理任命并授权
调整方向和速度；
应用：“练中学，学后用”，保持培训后“长期保
存效果”。
13
2 沙盘训练课程的价值
拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能 择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和 思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展 现，通过学习，可以使受训者在以下方面获益：
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3 沙盘训练课程主体
17
3 沙盘训练课程主体 3.1 组织准备工作
3.2 公司管理团队确定 3.3 经营状况介绍 3.4 3.5 3.6 3.7 经营引导 每年任务清单 第一年年初盘面 第一年年初经营状况
18
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司背景
•公司有一个亿的资产，负责对P类产品的研发、 生产及销售 •目前公司主要产品以技术领先的P1产品为主，在 市场上具有较高的知名度
20
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
公司成立
每个公司董事会成员为４~5人 执行总裁CEO
营销总监CSO
运营总监COO 财务总监CFO
财务助理AFO
由CEO任命公司成员职务，并 宣读职务职责
21
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
首席执行官CEO
• 制定企业发展战略规划 • 带领团队共同决定企业 决策 • 审核财务状况 • 听取企业盈利（亏损） 状况
23
3 沙盘训练课程主体
3.1 组织准备工作
生产总监COO
• 计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 • 负责企业生产管理工作
企业经营沙盘模拟课件PPT课件
▪交货后，按订单上的帐期放入应收帐款对应帐期
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
26
运营规则介绍
• 贷款规则
▪贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 ▪短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ▪长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y ▪高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款
4M/年
30M（1Q）
3条生产线
法华
15M
2M/年
15M
1条生产线
厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交
价 值
纳租金
30
M
徐 汇 上 中
厂 区
厂房价值
34
运营规则介绍
• 研发技术交易规则
• 产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用
价格由双方协商
加工周期
改造周期
改造费用
维护费用
手工线
5M
1Q
无
3Q
无
无
1M/年
半自动
10 M
2Q
无
2Q
1Q
2M
1M/年
全自动
15M
3Q
1Q
1Q
2Q
6M
2M/年
柔性线
25M
4Q
1Q
1Q
无
无
2M/年
33
运营规则介绍
• 厂房购买/租用规则
厂房
购价
租金
Beryl (Y4,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 帐期:1Q 交货:Q2
Beryl (Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 帐期:现金 交货:Q1
26
运营规则介绍
• 贷款规则
▪贷款总额(长期贷款＋短期贷款)<=上一年所有者权益×2 ▪短期贷款：利息5%，到期还本+利息，最长4Q ▪长期贷款：利息10%，每年度末支付利息，到期还款+利息，最长4Y ▪高利贷：额度不限，利息20%，到期还本+利息， 最长4Q，可小于4Q贷款
4M/年
30M（1Q）
3条生产线
法华
15M
2M/年
15M
1条生产线
厂房出售，需过应收帐款期才能收现。出售后转租，每年交
价 值
纳租金
30
M
徐 汇 上 中
厂 区
厂房价值
34
运营规则介绍
• 研发技术交易规则
• 产品研发技术允许转让，转让金额>=研发费用
价格由双方协商
加工周期
改造周期
改造费用
维护费用
手工线
5M
1Q
无
3Q
无
无
1M/年
半自动
10 M
2Q
无
2Q
1Q
2M
1M/年
全自动
15M
3Q
1Q
1Q
2Q
6M
2M/年
柔性线
25M
4Q
1Q
1Q
无
无
2M/年
33
运营规则介绍
• 厂房购买/租用规则
厂房
购价
租金
沙盘模拟企业经营.ppt
沙盘模拟企业经营
ERP沙盘的由来
• 什么是沙盘训练？？？？？ 沙盘模拟训练的概念最初是来自于“作战指挥”。在敌我双方开始战役
之前，许多指挥员都模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙 盘模型。他们在这个模型上进行战略部署，包括兵力部署、火力部署、防 御部署和进攻部署等。
商场如战场，一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果只是 凭借想象去描绘企业应当如何管理，这无疑是“空穴来风”。而如果仅仅 是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学习者感到“只见树 木，不见森林”。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本 的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、 生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财 务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前 的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
计算能力当你一看别人企业信息时，你就应该马上算出该企业下
一年的经营状况，下一年提升的权益。例如算权益，该企业预计下
年出货量40个，平均每个净利润40W，10线全自动，建成两年，那
么产品个数*每平均利润－（管理费+财务费+维修费+折旧费+广告
费+开发产品，市场，ISO资格）－应交税金。
临场应变能力主要靠平时多练习，场上的因素有很多，自己的心理也会变 化的，平时练习，应该多为自己设置点难题，比如少采购原料，忘记交单， 忘记生产等，多锻炼应变能力。操盘能力，这主要依靠长时间的操作，来累 积一种操作的意识，一种操作的习惯，发现在操作上有问题的，应及时纠正， 养成良好的操作习惯。决策能力，这方面主要责任在于CEO，一家企业经营前 景是否明朗，就在于CEO如何选择经营的路线。当有两个方案提供CEO选择时， CEO必须有冷静的分析能力，以及果断的判断能力，不要畏首畏尾。这种决策 能力多体现于第一年建线及选择产品，第3年建线与选择产品，还有贯穿整个 比赛的广告投放和资金流控制。要把这些都控制好，决策能力是很重要的。
ERP沙盘的由来
• 什么是沙盘训练？？？？？ 沙盘模拟训练的概念最初是来自于“作战指挥”。在敌我双方开始战役
之前，许多指挥员都模拟战场的地形、地貌，制作一个与之完全一样的沙 盘模型。他们在这个模型上进行战略部署，包括兵力部署、火力部署、防 御部署和进攻部署等。
商场如战场，一个企业的经营管理要比作战指挥复杂得多。如果只是 凭借想象去描绘企业应当如何管理，这无疑是“空穴来风”。而如果仅仅 是在每一门课程中展现企业的一个局部现状，也会让学习者感到“只见树 木，不见森林”。
2、基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本 的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、 生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财 务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前 的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
计算能力当你一看别人企业信息时，你就应该马上算出该企业下
一年的经营状况，下一年提升的权益。例如算权益，该企业预计下
年出货量40个，平均每个净利润40W，10线全自动，建成两年，那
么产品个数*每平均利润－（管理费+财务费+维修费+折旧费+广告
费+开发产品，市场，ISO资格）－应交税金。
临场应变能力主要靠平时多练习，场上的因素有很多，自己的心理也会变 化的，平时练习，应该多为自己设置点难题，比如少采购原料，忘记交单， 忘记生产等，多锻炼应变能力。操盘能力，这主要依靠长时间的操作，来累 积一种操作的意识，一种操作的习惯，发现在操作上有问题的，应及时纠正， 养成良好的操作习惯。决策能力，这方面主要责任在于CEO，一家企业经营前 景是否明朗，就在于CEO如何选择经营的路线。当有两个方案提供CEO选择时， CEO必须有冷静的分析能力，以及果断的判断能力，不要畏首畏尾。这种决策 能力多体现于第一年建线及选择产品，第3年建线与选择产品，还有贯穿整个 比赛的广告投放和资金流控制。要把这些都控制好，决策能力是很重要的。
《企业经营沙盘演练》课件
产能评估
评估企业现有生产线的产能，确定最大生产能力。
生产计划
根据市场需求和产能评估结果，制定生产计划，安排产品种类和数量。
采购与生产管理
采购管理
根据生产计划和原材料需求，制定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
生产管理
安排生产任务，监控生产进度，确保按时交付产品。
财务管理与报表编制
财务预算
制定企业财务预算，包括成本、收入 和利润等。
成本控制
通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
资金管理
合理安排资金使用，提高资金利用效 率和流动性。
风险管理
识别并评估财务风险，采取措施降低 风险对企业的影响。
05
沙盘演练案例分析
成功案例分析
案例一
某制造企业通过沙盘演练成功提升了生产效率， 减少了库存积压，优化了供应链管理。
案例二
某零售企业通过沙盘演练调整了销售策略，扩大 了市场份额，提高了盈利能力。
案例三
某科技公司通过沙盘演练重新定位了产品方向， 抓住了市场机遇，实现了快速成长。
失败案例分析
案例一
某食品企业在进行沙盘演练时未能准确预测市场需求变化，导致 产品积压和资金链断裂。
案例二
某服装企业在沙盘演练中忽视了品牌建设，导致市场份额下滑和客 户忠诚度下降。
案例三
某机械制造企业由于沙盘演练中缺乏技术创新投入，错失了技术升 级和市场拓展的机会。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和复购率。
生产策略
产能规划
根据市场需求和订单情 况，合理规划生产线数
量和生产能力。
质量管理
建立严格的质量管理体 系，确保产品符合客户
需求和标准。
评估企业现有生产线的产能，确定最大生产能力。
生产计划
根据市场需求和产能评估结果，制定生产计划，安排产品种类和数量。
采购与生产管理
采购管理
根据生产计划和原材料需求，制定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
生产管理
安排生产任务，监控生产进度，确保按时交付产品。
财务管理与报表编制
财务预算
制定企业财务预算，包括成本、收入 和利润等。
成本控制
通过优化生产流程、降低浪费等方式 降低成本。
资金管理
合理安排资金使用，提高资金利用效 率和流动性。
风险管理
识别并评估财务风险，采取措施降低 风险对企业的影响。
05
沙盘演练案例分析
成功案例分析
案例一
某制造企业通过沙盘演练成功提升了生产效率， 减少了库存积压，优化了供应链管理。
案例二
某零售企业通过沙盘演练调整了销售策略，扩大 了市场份额，提高了盈利能力。
案例三
某科技公司通过沙盘演练重新定位了产品方向， 抓住了市场机遇，实现了快速成长。
失败案例分析
案例一
某食品企业在进行沙盘演练时未能准确预测市场需求变化，导致 产品积压和资金链断裂。
案例二
某服装企业在沙盘演练中忽视了品牌建设，导致市场份额下滑和客 户忠诚度下降。
案例三
某机械制造企业由于沙盘演练中缺乏技术创新投入，错失了技术升 级和市场拓展的机会。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系， 提高客户满意度和复购率。
生产策略
产能规划
根据市场需求和订单情 况，合理规划生产线数
量和生产能力。
质量管理
建立严格的质量管理体 系，确保产品符合客户
需求和标准。
《沙盘模拟经营》PPT课件
管理是把事情做对,领导是做对的事情； 管理是解决问题,领导是不让问题产生,或消灭于萌芽； 管理是提供方案,执行决策；领导是做决策,监督执行. 管理是推力和支持力；领导是拉力.
如何管理和领导团队
优秀团队精神塑造优秀文化 优秀企业文化培育优秀员工 团队-文化-行为-习惯-人生
运营管理
● 生产总监、财务总监可运用库存和生产能力的概念来确定需要投入的资金量,预测现金流量,对现有资产进行管理 ● 企业往往因为没有良好的生产计划和库存管理的知识,不能有效地运用资金,而最终经营失败
成功思维
对于您来说企业是什么场所？
谋生的利益共同体 人际关系的场所 学习的场所 竞争的场所 自我能力实现场所
新经济环境中作为企业人需要有哪些意识？
自觉工作意识 团队合作意识 竞争意识 学习意识 创新意识
态度决定一切！
企业战略
企业面临的 挑战！
完善企业信息化建设
市场竞争 不断增强
外部环境不断变化
调整管理机制 建立管理模式
新技术、新信息的不断出现
客户需求的多样化
多数管理团队不自觉地运用了 "哥伦布式管理" 方法：
走的时候,不知道去哪儿 到的时候,不知道在哪儿 回来的时候,不知道去过哪儿了
战略管理-哥伦布
战略管理
人力资源
市场营销
组织行为
生产运营
财务管理
管理经济
管 理 学
信息管理
目标
整合
解决效率问题 正确地做事
解决有效方向 做正确的事
财务管理
财务信息系统
收入
订单处理
交货
应收账款
收入现金
销售分析
加工
采购
报告
投资
如何管理和领导团队
优秀团队精神塑造优秀文化 优秀企业文化培育优秀员工 团队-文化-行为-习惯-人生
运营管理
● 生产总监、财务总监可运用库存和生产能力的概念来确定需要投入的资金量,预测现金流量,对现有资产进行管理 ● 企业往往因为没有良好的生产计划和库存管理的知识,不能有效地运用资金,而最终经营失败
成功思维
对于您来说企业是什么场所？
谋生的利益共同体 人际关系的场所 学习的场所 竞争的场所 自我能力实现场所
新经济环境中作为企业人需要有哪些意识？
自觉工作意识 团队合作意识 竞争意识 学习意识 创新意识
态度决定一切！
企业战略
企业面临的 挑战！
完善企业信息化建设
市场竞争 不断增强
外部环境不断变化
调整管理机制 建立管理模式
新技术、新信息的不断出现
客户需求的多样化
多数管理团队不自觉地运用了 "哥伦布式管理" 方法：
走的时候,不知道去哪儿 到的时候,不知道在哪儿 回来的时候,不知道去过哪儿了
战略管理-哥伦布
战略管理
人力资源
市场营销
组织行为
生产运营
财务管理
管理经济
管 理 学
信息管理
目标
整合
解决效率问题 正确地做事
解决有效方向 做正确的事
财务管理
财务信息系统
收入
订单处理
交货
应收账款
收入现金
销售分析
加工
采购
报告
投资
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研发区
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
15
编辑版ppt
起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
编辑版ppt
市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
11
编辑版ppt
角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
营销总监 COO －市场、销售 采购（计划）总监 CPO －计划，采购
§……
3
编辑版ppt
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
企业经营沙盘模拟
1
编辑版ppt
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
2
编辑版ppt
实战演练的目的
§ 透过实战演练，了解企业经营流程 § 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 § 体会企业战略与经营应如何密切配合 § 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 § 学习衡量企业运营状况的方法与指标 § 在企业的战略与运营中不断创新
来源于损益表 与上一年度相同
历年利润的累积 来源于损益表
编辑版ppt
项目 一、销售收入
减：成本 二、毛利
减：综合费用 折旧 财务净损益
三、营业利润 加：营业外净收益
四、利润总额 减：所得税 五、净利润
去年
__ __ __ __ __ __ __ __
损益表
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
半 1Q
自
2Q 动
24M
16
编辑版ppt
起始年状态
生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
3
2
3
6
4
17
编辑版ppt
经济周期的信息
经济周期：
公司将各种资源转化成成品。该转化 过程为经济周期。
8
折旧
4
财务净损益 1
三、营业利润
年初数
__ __ __ __ __ __
__ __ __ __ __
负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数
__ __ __ __
负债合计
__
所有者权益：
股东资本
__
以前年度利润
__
当年净利润
__
所有者权益合计
__
负债及权益总计
__
总资产=负债+权益
19
高利贷属于短期负债
等的罚金等
利息、贴现等费用
变卖原材料、产品等的收入
赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
：(税前利润+(前五年净利润之和))×25%
20
编辑版ppt
起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
13
编辑版ppt
Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
14
编辑版ppt
沙盘教具
蓝色筹码 ：代表原材料，有M1、M2、M3、 M4四种
黄色筹码 ：代表原材料采购订单 ，也有 M1、M2、M3、M4四种
管理团队
生产总监 CMO －生产制造
研发（信息）总监 CIO －ISO、产品研发，情报
课程开展中的注意事项：
1、角色互换 2、团队协作 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实 12
编辑版ppt
管理一家企业就是管理资本周 转
销售订单 市场
采购
生产
应付帐款
销售 产品研发
现金
融资
13
应收帐款
n 经营状况良好
n 产品技术含量低
Beryl
n 原管理层在技术开发、市场开发方面0 保守
国际
市场
亚洲
成本/单位
国内
区域
本地
时间
10
Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
编辑版ppt
讨论：
企业背景介绍
你作为新任管理层，将如何来经营该公司？
__________________________________
4
编辑版ppt
实训环节
5
编辑版ppt
Agendaห้องสมุดไป่ตู้
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
6
编辑版ppt
准备工作－－沙盘结构介绍
7
编辑版ppt
职能定位
费用计提
财务总监
财务区
准备工作
采购总监
原料采购
生产总监
生产区
研发总监
初始：股东现金，银行贷款
业务进行中：支付设备，原材料，员工 薪水
业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利， 利息，折旧，利润，贴现，租金，行政 管理费用等……
年度报告：资产负债表、损益表
18
编辑版ppt
资产负债表
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计
CEO总经8 理
销售区
销售总监
编辑版ppt
企业背景介绍
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业某 产品 的生产与经营，目前生产的B产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为该产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
灰色筹码 ：代表钱币（现金）
红色筹码 ：代表贷款（长贷、短贷、高利 贷)及应付账款，有10M、1M两种
产品标签：Beryl、Crystal、Ruby 、 Saphire 四种
15
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起始年状态
Beryl Beryl Beryl Beryl
7M 7M
手 1Q
工 2Q
线 3Q
手 1Q
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 获取更多的利润。
9
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市场容量发展趋势
企业背景介绍
企业现状：
n 本地企业
__________________________________
企业目标
战略 (产品、营销、生产)
运营
管理
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角色介绍
公司名称、公司标志、公司目标
公司的几个角色：
总裁
CEO －战略决策
财务总监 CFO －资金运作，财务报表
(财务总监助理 ACFO －财务报表)
营销总监 COO －市场、销售 采购（计划）总监 CPO －计划，采购
§……
3
编辑版ppt
通过本课程你应该—— 对企业战略和关键成功因素清晰了解 用战略的眼光看待业务的决策和运营 用策略方法改进公司创造价值的能力 能找到跟踪企业运行状况的“仪表盘” 把握适时调整企业方向的“驾驶技能”
你应该找到以下问题的答案—— 如何作出正确而有效的决策？ 怎样保证业务与战略的一致？ 如何构建好自己的管理系统？ 怎样全面提升组织的竞争力？
企业经营沙盘模拟
1
编辑版ppt
Agenda
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
2
编辑版ppt
实战演练的目的
§ 透过实战演练，了解企业经营流程 § 透过实战演练，洞悉企业成功的重要因素 § 体会企业战略与经营应如何密切配合 § 提升企业的运营效率，以及创造价值的能力 § 学习衡量企业运营状况的方法与指标 § 在企业的战略与运营中不断创新
来源于损益表 与上一年度相同
历年利润的累积 来源于损益表
编辑版ppt
项目 一、销售收入
减：成本 二、毛利
减：综合费用 折旧 财务净损益
三、营业利润 加：营业外净收益
四、利润总额 减：所得税 五、净利润
去年
__ __ __ __ __ __ __ __
损益表
包括市场开发费、广告费、行政管理费、产品研发费、 生产线改造、设备维护、厂房租金、ISO认证;延期交货
工 2Q
线 3Q
手 1Q
工 2Q
线 3Q
半 1Q
自
2Q 动
24M
16
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起始年状态
生产线折旧
生产线 生产线1 生产线2 生产线3 生产线4
原值 5 5 5 10
已使用年数 3 2 2 3
已提折旧 净值
3
2
2
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经济周期的信息
经济周期：
公司将各种资源转化成成品。该转化 过程为经济周期。
8
折旧
4
财务净损益 1
三、营业利润
年初数
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负债及所有者权益 负债：
短期负债 应付帐款 应交税金 长期负债
年初数
__ __ __ __
负债合计
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所有者权益：
股东资本
__
以前年度利润
__
当年净利润
__
所有者权益合计
__
负债及权益总计
__
总资产=负债+权益
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高利贷属于短期负债
等的罚金等
利息、贴现等费用
变卖原材料、产品等的收入
赢利时，按当年利润的25%计算，下一年初交纳 当企业弥补前五年亏损而赢利之后，所得税的计算方法
：(税前利润+(前五年净利润之和))×25%
20
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起始年的财务状态
损益表 单位：百万
项目
去年
一、销售收入
40
减：成本
17
二、毛利
23
减：综合费用
13
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Agenda
1 实战演练的准备工作 2 实战演练的目的 3 初始状态设定 4 实战演练的规则讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
14
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沙盘教具
蓝色筹码 ：代表原材料，有M1、M2、M3、 M4四种
黄色筹码 ：代表原材料采购订单 ，也有 M1、M2、M3、M4四种
管理团队
生产总监 CMO －生产制造
研发（信息）总监 CIO －ISO、产品研发，情报
课程开展中的注意事项：
1、角色互换 2、团队协作 3、亲自操作，亲身感受 4、诚信经营，盘面信息真实 12
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管理一家企业就是管理资本周 转
销售订单 市场
采购
生产
应付帐款
销售 产品研发
现金
融资
13
应收帐款
n 经营状况良好
n 产品技术含量低
Beryl
n 原管理层在技术开发、市场开发方面0 保守
国际
市场
亚洲
成本/单位
国内
区域
本地
时间
10
Sapphire Ruby
Crystal 10 年份
低自动化 高自动化 数量
编辑版ppt
讨论：
企业背景介绍
你作为新任管理层，将如何来经营该公司？
__________________________________
4
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实训环节
5
编辑版ppt
Agendaห้องสมุดไป่ตู้
1 实战演练的目的 2 实战演练的准备工作 3 实战演练的规则讲解 4 初始年份讲解 5 企业经营实战演练
6 实战演练总评
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准备工作－－沙盘结构介绍
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职能定位
费用计提
财务总监
财务区
准备工作
采购总监
原料采购
生产总监
生产区
研发总监
初始：股东现金，银行贷款
业务进行中：支付设备，原材料，员工 薪水
业务结算：应付帐款，应收帐款，毛利， 利息，折旧，利润，贴现，租金，行政 管理费用等……
年度报告：资产负债表、损益表
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资产负债表
资产 流动资产：
现金 应收帐款 原材料 产成品 在制品 流动资产合计 固定资产： 土地建筑净值 机器设备净值 在建工程 固定资产合计 资产总计