企业经营实战模拟个人总结1

企业经营实战模拟个

人总结1

企业经营实战模拟个人总结

上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。

我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。

我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。

第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。

下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。

第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略，因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了9M的广告费，包括1M的本地市场；8M的区域市场。虽然产品我们都在研发了，Bery1、Crystal都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了Bery1，最后我们拿到的Bery1订单一共8个（本地市场5个、区域市场3个），总计收入38M,成本

16M。由于第一年的投资过大，这一年只研发Ruby产品投资了4M,只是开拓市场投资了4M；行政费用4M；短期借款20M，利息5%，年末还本付息；ISO认证1M；原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了，借款了40M,只是今年的净利润没有第一年亏的多，但所有者权益还是下滑。

第三年：这一年也是比较艰难的一年，虽Crystal研发完了，但是鉴于我们的经济状况以及市场分析我们决定不生产该产品了，之前的投入就只能是打水漂；S产品也决定不研发、不生产，就决定只生产Bery1、Ruby，今年研发Ruby投入了4M；市场还在开拓，投资了4M；广告费6M，拿下了10个Bery1订单（本地市场4个、区域和国内市场各3个。）固定费用（行政管理费、设备维护费、折旧、利息）每年都必须计提；而我们的产品虽然卖出了，但是收不到现金，为了资金周转，又只得借款了，年末又借了长期借款20M；虽然收不到钱，但是生产又不能停，生产费用及加工费也算是固定费用了，也是一笔较大的支出；最后算下来我们的净利润较上一年又下降了，负的更多了，所有者权益有降了。

第四年：我们相较于前两年有所好转，我们的广告费下降了，订单也随之下降，只拿到3个区域市场的Bery1、1个亚洲的Ruby；总计收入47M,成本

20M；

市场的投资也基本接近尾声了，今年投资了4M；固定费用也指出了不少；为了保证现金的流通在采购原材料的时候使用的是应付账款；年末为了要换一条全自动的生产线，价值15M，又借了长期借款，截止到第四年我们的借款高达100M,

我们这是陷入了一个“举新债还旧债”的恶性循环。今年订单少，净利润还是没有起色，依然是负着的，所有制权益也没有多大变化。

第五年，这是我们追赶的一年，因为我们的投入基本接近尾声了，因为市场全部开拓了，要生产的产品也研发完了，虽然期间浪费了8M,生产线也换了，广告费也在下降，但是为了要还债、购买材料、固定费用的支出，我们终

于走上了借高利贷的道路，利息20%，并且时间比较短，只是我们处境有点困难，但还好的是我们的订单一直保持着，一共拿到了7个订单（3个国际市场的Bery1、4个亚洲市场的Ruby），总计收入53M,成本22M；今年总体情况比去年好多了，至少我们又在赚钱了，净利润不在是负的了，所有者权益也在增加了。

第六年，今年是丰收的一年，因为不用投资了，只要管好生产，凭借这个优势我们应该不会再亏本，我们要猛烈追赶了，今年的广告费也在减少，但是订单却比较多一共14个订单（5个国际市场Bery1、5个本地市场Ruby、4个亚洲市场Ruby），总计收入104M,成本46M；由于货款没有收回来，今年还会借了高利贷，这是我们的一个失误，导致后来我们的利息有好多钱，庆幸的是还了借款、应付账款后我们今年还赚了26M,所有者权益也上升到了68M.

第七年：我们大获全胜了，我们从一开始的落后位置，上升到了第一的位置。今年我们只投入了5M,拿到了15个订单（5个本地市场Ruby、5个国际市场Bery1、5个亚洲市场Ruby），总计收入114M，成本50M,最后把到期的应付账款、借款还了后我们还赚了29M,还达到了零库存，最终我们的所有制权益定格在了95M，超过了老师给我们的88M,但我们对于这个结果并不怎么满意，因为我们在这七年里浪费了许多不必要的支出，要是把握好了那些支出，我们的所有者权益会更多。

在七年的经营中出现了不少失误：

1.起初两位财务总监之间配合不默契，导致账面不符，最后浪费了好多时间才

找出了问题。