十八种招生方法

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常用招生渠道

常用招生渠道标题：常用招生渠道引言概述：招生渠道是指学校或机构为吸引更多学生而采取的各种渠道和方式。

选择合适的招生渠道对于学校或机构的发展至关重要。

本文将介绍一些常用的招生渠道，帮助学校或机构更好地吸引学生。

一、线上招生渠道1.1 网站招生页面：学校或机构可以通过建设专门的招生页面来展示学校的特色和优势，吸引学生和家长的关注。

1.2 搜索引擎推广：通过在搜索引擎上购买广告位，提高学校或机构在搜索结果中的曝光率，增加招生机会。

1.3 社交媒体推广：利用社交媒体平台如微信、微博等，发布招生信息和活动，吸引更多目标学生的关注。

二、线下招生渠道2.1 学校开放日：定期举办学校开放日，邀请学生和家长参观学校，了解学校的教学环境和教学理念。

2.2 教育展会：参加各类教育展会，向更多潜在学生和家长介绍学校的特色和优势，增加知名度。

2.3 宣传册和海报：制作精美的宣传册和海报，通过派发和张贴的方式，传播学校的招生信息。

三、合作招生渠道3.1 合作中小学：与中小学建立合作关系，通过学校内部宣传和推荐，吸引更多学生报名学校。

3.2 教育机构合作：与其他教育机构合作，共同举办教育活动和招生推广，扩大学校的宣传范围。

3.3 企业合作：与企业合作举办招生活动或提供就业机会，增加学生对学校的认可度和信任度。

四、口碑招生渠道4.1 学生口碑推荐：通过校友和在校学生的口碑推荐，传播学校的优质教育资源和学习氛围，吸引更多学生报名。

4.2 家长口碑传播：家长是学生的第一位推荐人，通过家长的口碑传播，增加学校的知名度和美誉度。

4.3 媒体报道：获得媒体的报道和采访，提升学校的知名度和形象，吸引更多学生和家长的关注。

五、定向招生渠道5.1 定向招生广告：通过定向广告投放，将招生信息精准地传达给目标学生和家长，提高招生效果。

5.2 电话营销：通过电话营销的方式，直接与潜在学生和家长沟通，了解他们的需求和意向，提高招生转化率。

5.3 个性化招生服务：提供个性化的招生服务，根据学生的需求和特点，制定相应的招生方案，增加学生对学校的认可度。

2023年招生咨询方式汇总

2023年招生咨询方式汇总随着科技的发展和社会的进步，2023年的招生咨询方式已经越来越多元化，满足了不同人群的需求。

本文将详细介绍几种主流的招生咨询方式，包括现场咨询、电话咨询和在线咨询，并分析它们的优点和缺点。

同时，我们还将探讨如何选择合适的招生咨询方式，以获得最佳的咨询效果。

一、现场咨询现场咨询是一种传统的招生咨询方式，学生和家长可以在指定的时间和地点与招生官面对面交流。

这种方式的优点在于能够直接与招生官互动，获得最新的招生信息和专业建议。

此外，现场咨询还可以为学生和家长提供更为个性化的服务，如定制的选校方案、参观校园等。

然而，现场咨询也有其局限性，如时间和地点的限制，以及可能面临等待和拥挤的情况。

二、电话咨询电话咨询是一种方便快捷的招生咨询方式，学生和家长可以随时拨打招生办公室的电话，与招生官进行沟通。

这种方式的优势在于方便快捷，学生和家长可以在任何时间、任何地点进行咨询。

此外，电话咨询还可以为学生和家长提供更为详细和专业的解答，有助于他们更好地了解学校的情况。

然而，电话咨询也有其局限性，如可能需要等待接听、难以与招生官进行深入交流等。

三、在线咨询随着互联网的发展，在线咨询已经成为一种越来越流行的招生咨询方式。

学生和家长可以通过学校官网、社交媒体等途径与招生官进行在线交流。

这种方式的优势在于方便快捷、可以随时随地进行咨询、可以为学生和家长提供更为详细和专业的解答。

此外，在线咨询还可以为学生和家长提供更多的交互性服务，如在线选校评估、虚拟校园参观等。

然而，在线咨询也有其局限性，如网络延迟或中断可能导致沟通不畅、无法直接与招生官面对面交流等。

综上所述，三种主流的招生咨询方式各有其优缺点。

学生和家长可以根据自身情况和需求选择合适的咨询方式。

如果需要与招生官进行深入交流或获得个性化的服务，建议选择现场咨询；如果只需要了解一些基本信息或遇到紧急情况需要快速获取答案，可以选择电话咨询或在线咨询。

四、如何选择合适的招生咨询方式在选择合适的招生咨询方式时，学生和家长可以考虑以下几个方面：1.咨询目的：明确咨询目的是选择合适咨询方式的前提。

十八种培训班招生方法

十八种培训班招生方法
培训班招生是一个有挑战性的过程，需要采取多种有效的方法来吸引
学员。

以下是十八种常见的培训班招生方法：
1.网络推广：通过建立网站、社交媒体宣传、博客、微博等在线平台
推广培训班，吸引潜在学员。

2.传统媒体广告：发布广告在报纸、杂志、电视、电台等传统媒体上，提高知名度和可见度。

4.学员优惠政策：推出优惠政策，如折扣、奖学金、免费额外课程等，吸引更多学员报名。

5.企业合作：与企业合作，提供优惠价格或定制课程，吸引企业员工
参加培训班。

6.学校合作：与学校合作，通过学校官方渠道宣传培训班，吸引学生
参加。

7.参加教育展会：参加教育展会，并在展台上展示培训课程和优势，
吸引潜在学员。

9.外语培训班招生方法：组织语言角、英语角等实践活动，提高学员
语言能力和交流水平。

10.专业展示：参加行业相关的会议或研讨会，并在会上展示培训班
的专业能力和业务水平。

12.短信营销：发送短信给学员，提供课程信息和促销活动，吸引学
员经常关注。

13.社区活动：参与社区公益活动，提高培训班在社区的知名度和形象。

14.品牌合作：与知名品牌合作，提供互惠互利的交流和宣传机会。

15.外教招聘：招聘外国教师来授课，提高培训班的教学质量和吸引力。

16.线下推广：通过发放宣传折页、海报、名片等线下媒体，在学校、公司、社区等公共场所宣传培训班。

18.业务拓展：发展新的课程或开设新的分校，开拓新的市场机会，
吸引新的学员。

以上是常见的培训班招生方法，当然还有很多其他的方法，根据实际
情况选择适合的方法是非常重要的。

常用招生渠道

常用招生渠道标题：常用招生渠道引言概述：招生渠道是指学校或者机构用来吸引学生报名的途径和方式，选择适合自己的招生渠道对于学校或者机构来说至关重要。

本文将介绍常用的招生渠道及其特点。

一、线上招生渠道1.1 网站招生网站是学校或者机构展示自身优势和吸引学生的重要平台，通过网站可以展示学校的特色课程、师资力量等信息，吸引学生报名。

1.2 社交媒体招生社交媒体平台如微信、微博等已成为学校招生的重要渠道，通过发布招生信息、互动交流等方式吸引学生关注。

1.3 在线广告招生通过在搜索引擎或者其他网站投放广告，吸引潜在学生点击了解学校或者机构的招生信息。

二、线下招生渠道2.1 教育展会参加教育展会是学校或者机构向潜在学生展示自身优势和特色的重要方式，可以吸引众多学生和家长关注。

2.2 宣传册发放通过在学校周边、社区等地方发放宣传册，让更多人了解学校或者机构的招生信息，吸引学生报名。

2.3 合作机构招生与其他机构或者公司合作，通过合作推广招生信息，扩大招生范围。

三、口碑招生渠道3.1 学生口碑推荐学生是最直接的受益者，他们的口碑推荐对于学校或者机构的招生至关重要，可以通过学生的推荐吸引更多学生报名。

3.2 家长口碑传播家长是学生的监护人，他们的口碑传播对于学校或者机构的招生也起到重要作用，通过家长口碑传播可以吸引更多学生报名。

3.3 师资口碑推荐学校或者机构的师资力量是吸引学生的重要因素，师资口碑推荐可以让更多学生和家长了解学校或者机构的教学水平和特色。

四、合作招生渠道4.1 教育机构合作与其他教育机构合作，共同推广招生信息，扩大招生渠道，吸引更多学生报名。

4.2 社会机构合作与社会机构如企业、社团等合作，通过合作推广招生信息，吸引更多学生关注。

4.3 政府部门合作与政府部门合作，通过政府资源推广招生信息，扩大招生范围，吸引更多学生报名。

五、其他招生渠道5.1 电话招生通过电话招生可以直接与潜在学生进行沟通，了解学生需求，提供个性化服务，吸引学生报名。

招生咨询技巧大全和培训

招生咨询三十五法
十一、优惠费用法集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。
招生咨询三十五法
四、免费试听法设计展示课，满足学生及家长对科目的初步认识要求，打消害怕上当受骗的心理，用效果说话，用课堂说话，用事实说话。模拟学习课堂，感染学员吸引学员，亲近家长，拉住学生，实现招生的目的，采取应时的不定期的各种形式，各种方法，各种渠道，多个地方开展免费试听课，可以广告、传单、发赠单的方式，召集家长、学员开展这项活动，也可到学校进行公益性项目介绍，免费教授一定的课时。
招生咨询三十五法
三、五项原则法
1、竞争性原则。 2、真实性原则。 3、公平性原则。 4、规范性原则。 5、特色性原则。
招生咨询三十五法
1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的，没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间，争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，这是竞争所期望的。采取适当竞争获得招生成功，须把握两点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。正确的做法是，在这两者之间，找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段，比如在宣传上压低别人、抬高自己，甚至使用诽谤或诋毁他人等手段，定会遭遇强大的舆论压力，甚至惹得官司烧身，不仅影响了学校的现实利益，还会影响长远利益。
招生咨询三十五法
民办教育的发展定位是“靠质量求生存，以特色求发展”，质量最终体现在学生学习效果的表现，特色的过程和结果，都表现在学生身上，这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的生存和发展，民办培训学校生源有自然减少的因素，更有竞争的原因，只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色，才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，是重中之重的工作。

[实用]高考的18种升学途径,别再为低分难过啦

[实用]高考的18种升学途径，别再为低分难过啦途径一：普通高校招生全国统一考试也就是我们平常所说的普通高考。

由教育部考试中心命题或相关省市自主命题，是我国普通高校招生主要的入学选拔方式。

除保送生、体育单招等升学路径以外，参加全国统一高考是本专题所述其他各项升学途径的前提和基础。

高三毕业生要参加普通高考并被大学录取，必须经过高考报名、体检、高考、填报志愿等环节，对于同学们来说，这些流程相对比较熟悉，不再赘述。

途径二：自主招生自主招生是我国高校考试招生制度的有机组成部分，是对现行统一高考招生录取的一种补充，主要选拔具有学科特长和创新潜质的优秀学生，也就是所谓的“偏才怪才”。

备战自主招生考试，一般有四关要过，即报名、初审、高考、笔试及面试（部分高校无笔试）。

参加自主招生的考生，一般需要是高中阶段学习成绩优秀、品学兼优、综合实力强或取得优秀荣誉称号的高三毕业生;在一定领域具有学科特长，在各类比赛及竞赛中获得奖励的考生以及高中阶段在科技创新、发明方面有突出表现并获得奖励的考生，具体条件以相关院校自主招生简章公布为准。

途径三：保送生符合保送条件的学生经中学推荐，并通过大学测试合格后即可进入大学就读。

2017年具备保送生资格的五类考生包括：根据教育部等有关部门规定，2017年，省级优秀学生、中学生学科奥林匹克竞赛国家集训队成员、部分外国语中学推荐优秀学生、公安英烈子女、退役运动员等5类人员仍具备高校保送资格。

2018年具体政策以教育部及相关规定为准。

高校须根据综合考核成绩和学校选拔要求，确定拟录取保送生名单并进行公示。

各省级教育行政部门及有关部门对本单位负责的保送资格名单进行审核、公示，并对审核结果负责。

省教育考试院会于普通高校招生全国统一考试前，对拟录取保送生信息进行审核确认，办理录取手续。

已确认保送录取的学生不再参加普通高校招生全国统一录取。

途径四：农村学生“专项计划”目前，增加农村学生上重点高校人数主要有：国家专项计划、高校专项计划和地方专项计划三种形式。

绝对成交降龙6式

招生咨询降龙6式应承龙熟悉招生的人都知道，招生结果=有效目标客户数X咨询转化率，有效目标客户数主要和推广方法、推广技巧、勤奋度有关联，而咨询转化率主要依靠招生人员的咨询技能、信任获取能力、倾听、赞美、提问等功力。

每当招生人员提升咨询转化率10%，我们的招生结果就会提升10%。

依靠长期的实战经验，并经过总结整理，我归纳了优秀招生人员常用的十八种咨询说服方法，简称“招生咨询说服18降龙式”，今天简单分享其中6式。

1、步步肯定降龙式面对客户异议的时候，我们咨询人员有个原则，那就是“永远不要说不”。

一旦对客户说“不”，客户的神经、肌肉、心理甚至内分泌系统都在跟你对抗，要想扭转跟客户的这种局面，需要长达2天的时间进行沟通。

反过来，我们就对客户设计一些封闭式提问，让客户连续回答“是”，最后达到行销的目的。

设计问题案例一：一次我在招商银行办理业务，看到一个王先生在填写意外伤害保险单的时候，不太愿意填写父母的联系电话和家庭住址（北京经常发生电话诈骗老年人的事情）。

保险业务员一看就是训练有素，对王先生采取“步步肯定”，及时拿下订单：——王先生，我能理解你为父母考虑的事情。

你希不希望你的父母以后的生活有所保障？——希望。

——你要不要在发生意外后，我们第一时间联系到您的父母？——是的。

——并且我们及时把款项转给您的父母？——是的。

——那就请你在这里写下他们的联系方式和地址吧。

王先生非常顺从的开始填写起来。

案例二：我们曾经为某个HND学校（一种中外合作办学形式，4年总体花费需要50万-60万左右）设计了步步肯定说服技巧：——客户，花那么多钱，我们最后获取的证书希望国家直接承认，是还是不是？——是的。

——也希望孩子到时候海外签证通道是通畅的、有保证的？——是的。

——同时让孩子在国内学习的2年内能够通过雅思、托福考试，是还是不是？——是的。

——我们这个HND项目就是这样的出国留学项目。

然后接着陈述为什么学校符合这三个标准，就可以了。

幼儿园招生具体方案有哪些类型

幼儿园招生具体方案有哪些类型正文：在竞争激烈的教育市场中，幼儿园作为儿童教育的起点，其招生工作尤为关键。

一个精心设计的招生方案能够有效吸引家长的注意力，提高入园率。

本文将深入探讨幼儿园招生具体方案的类型范本，为幼儿园提供多元化的招生策略。

环境展示型环境是家长选择幼儿园时考虑的重要因素之一。

幼儿园可以通过开放日、亲子活动等形式，让家长和孩子亲身体验园所的环境。

这种类型的招生方案强调通过环境的吸引力，如园区的绿化、教室的布置、游戏设施的完善等，来提升幼儿园的吸引力。

教育理念传达型教育理念是幼儿园的灵魂，也是家长选择幼儿园的关键。

幼儿园可以通过讲座、研讨会等形式，向家长传达其独特的教育理念和教学方法。

这种类型的招生方案注重于教育质量的内涵展示，通过专业的教育团队和创新的教学方式，展现幼儿园的教育特色。

课程体验型课程是幼儿园教育的核心。

幼儿园可以设计一系列有趣的课程体验活动，让孩子在参与中感受学习的乐趣。

这种类型的招生方案侧重于课程的实际效果，通过互动式教学、主题探索等方式，让家长和孩子直观地了解幼儿园的课程内容和教学质量。

社区合作型社区资源是幼儿园宝贵的外部资源。

幼儿园可以与社区内的商家、机构合作，举办各类活动，扩大影响力。

这种类型的招生方案侧重于资源的整合利用，通过社区的力量，增强幼儿园的社会联系和服务功能，从而吸引更多家庭的关注。

科技辅助型随着科技的发展，数字化手段成为幼儿园招生的新途径。

幼儿园可以利用网站、社交媒体等平台，发布招生信息，进行在线互动。

这种类型的招生方案侧重于科技的应用，通过网络直播、虚拟参观等方式，让更多家长了解幼儿园的情况，同时也提升了招生工作的效率。

口碑传播型口碑是幼儿园最有力的宣传。

幼儿园可以通过家长推荐、学生作品展示等方式，让满意的家长成为幼儿园的宣传大使。

这种类型的招生方案侧重于家长和学生的正面反馈，通过真实的教育成果和社会评价，树立良好的口碑。

总结：幼儿园招生方案的设计应考虑到多方面的因素，结合幼儿园的实际情况，制定出具有吸引力和实效性的招生策略。

百团招生百团大战招生方式

百团招生百团大战招生方式标题：百团招生百团大战招生方式引言概述：百团招生百团大战是一场规模浩大的招生活动，各个高校、机构和企业都会参与其中，通过不同的招生方式吸引更多的学生和人才。

本文将详细介绍百团招生百团大战的招生方式，帮助读者更好地了解这一活动。

一、线上招生方式1.1 网络宣传：通过各大社交平台、招生网站等渠道进行宣传，吸引更多的目标学生关注。

1.2 互动直播：利用直播平台进行线上招生宣讲，与学生互动交流，解答他们的问题。

1.3 网上报名：学生可以通过线上填写报名表格参加招生活动，方便快捷。

二、线下招生方式2.1 宣传海报：在校园、商业区等地方张贴宣传海报，吸引目标学生的目光。

2.2 宣讲会：举办线下宣讲会，邀请专家讲解招生政策、培训课程等内容，吸引学生参与。

2.3 招生咨询：设置招生咨询点，为学生提供详细的招生信息和解答疑问。

三、合作招生方式3.1 校企合作：与企业合作举办招生活动，提供就业机会或实习机会，吸引学生报名。

3.2 院校合作：与其他高校或机构合作，共同举办招生活动，拓展招生渠道。

3.3 社会资源整合：整合社会资源，与各方合作共赢，提高招生效率和质量。

四、创新招生方式4.1 专业课程推广：推出新颖、实用的专业课程，吸引学生报名。

4.2 互动体验活动：举办各种互动体验活动，让学生更直观地了解招生项目。

4.3 创意招生宣传：通过创意的宣传方式，吸引学生的注意，增加招生活动的知名度。

五、定制招生方式5.1 个性化服务：根据学生的需求和特点，提供个性化的招生服务，增加吸引力。

5.2 专业辅导团队：建立专业的辅导团队，为学生提供全方位的招生指导和服务。

5.3 招生政策优惠：推出各种招生政策优惠，吸引更多学生参与招生活动。

结语：通过以上介绍，我们可以看到，百团招生百团大战的招生方式多样且创新，旨在吸引更多的学生和人才参与其中。

希望本文可以帮助读者更好地了解这一招生活动，为自己的招生工作提供参考和借鉴。

培训招生方案

培训招生方案培训招生方案（一）：一、目的：更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。

二、时间：xx年xx月三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传资料：1、秋季班因校制宜的班别宣传2、20xx年秋季班招生宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)刊物;如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》;3)住宅小区和办公楼电梯广告;4)各中学附近店面招牌、横幅广告。

5)地铁或公交站牌广告;(二)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方活动资料：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。

)参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生3、发掘潜在客户，收集有效名单活动资料：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场报名优惠活动4、现场抽奖活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

小升初招生话术技巧

小升初招生话术技巧标题：小升初招生话术技巧引言概述：小升初是每个家长和孩子都会面临的重要时刻，如何在招生过程中运用得体的话术技巧，将对孩子的未来教育产生重要影响。

下面将介绍一些小升初招生话术技巧，帮助家长和孩子顺利应对这一挑战。

一、了解学校情况1.1 仔细研究学校的办学理念和特色，了解学校的教育模式和教学资源。

1.2 询问学校的师资力量和教学设施，了解学校的教学质量和教学环境。

1.3 了解学校的招生政策和录取标准，为后续的招生谈判做好准备。

二、积极表达家庭教育理念2.1 着重强调家庭对孩子教育的重视和支持，表达对学校教育的信任和期待。

2.2 引导孩子在家庭教育中培养出良好的学习习惯和品德修养，展示家庭教育的成果。

2.3 与学校分享家庭教育的成功经验，表达与学校共同合作的愿望，以促进孩子综合素质的全面发展。

三、展示孩子的优势和特长3.1 突出孩子在学业、体育、艺术等方面的优势和特长，展示孩子的全面发展和潜力。

3.2 详细介绍孩子的学习成绩和获奖情况，强调孩子在学习上的努力和成就。

3.3 与学校分享孩子的兴趣爱好和特殊才能，展示孩子的个性和独特之处，引起学校的重视和关注。

四、与招生老师建立良好沟通4.1 在招生过程中，保持礼貌和耐心，与招生老师建立良好的沟通和互动。

4.2 主动询问学校的教学情况和招生政策，积极表达对学校的认可和信任。

4.3 听取招生老师的建议和意见，与学校共同探讨孩子的教育发展方向，达成合作共识。

五、坚定自信，积极应对挑战5.1 在招生谈判中，保持自信和从容，展现出家长和孩子的积极态度和合作精神。

5.2 遇到困难和挑战时，保持乐观和坚定，寻找解决问题的有效途径，不轻易放弃。

5.3 与学校建立良好的合作关系，共同为孩子的成长和发展努力奋斗，实现孩子的教育目标。

总结：小升初招生是家长和孩子共同面对的一项重要任务，通过运用得体的话术技巧，可以有效提高招生成功率。

家长和孩子要了解学校情况，积极表达家庭教育理念，展示孩子的优势和特长，与招生老师建立良好沟通，坚定自信，积极应对挑战，共同努力实现孩子的教育目标。

常用招生渠道

常用招生渠道引言概述：招生渠道是指学校或者机构用来吸引和招收学生的途径和方式。

选择合适的招生渠道对于学校或者机构的招生工作至关重要。

本文将介绍常用的招生渠道，匡助学校或者机构更好地制定招生策略。

一、线上招生渠道1.1 网站招生页面：学校或者机构可以在自己的网站上设置专门的招生页面，详细介绍学校或者机构的特色、课程设置、师资力量等信息，吸引潜在学生的关注。

1.2 社交媒体平台：通过在社交媒体平台上发布招生信息、推广学校或者机构的优势，吸引更多的潜在学生关注和了解。

可以利用微信公众号、微博、抖音等平台进行宣传。

1.3 在线广告投放：通过在搜索引擎、教育网站等地方投放广告，提高学校或者机构的暴光度，吸引更多的潜在学生了解并报名。

二、线下招生渠道2.1 学校宣讲会：学校或者机构可以组织宣讲会，邀请潜在学生及其家长参加，详细介绍学校或者机构的特色和优势，解答他们的疑问，增加学生的报名意愿。

2.2 教育展会：参加教育展会是一种常用的线下招生渠道，学校或者机构可以在展位上展示学校或者机构的特色，与潜在学生及其家长进行面对面的交流，提高学校或者机构的知名度和形象。

2.3 合作中介机构：学校或者机构可以与一些专业的教育中介机构合作，通过他们的渠道和资源，吸引更多的潜在学生了解并报名。

三、口碑传播渠道3.1 学生家长口碑：学校或者机构可以通过提供优质的教育服务，赢得学生家长的口碑宣传。

家长对学校或者机构的满意度和推荐度会对其他家长的择校决策产生积极的影响。

3.2 学生校友口碑：通过校友的口碑宣传，学校或者机构可以获得更多的关注和认可。

校友的成功经历和对学校或者机构的认可会吸引更多的潜在学生关注并选择报名。

3.3 媒体报导：学校或者机构可以通过与媒体合作，进行宣传报导，增加学校或者机构的知名度。

媒体报导可以提高学校或者机构的形象和信誉，吸引更多的潜在学生报名。

四、合作招生渠道4.1 合作学校或者机构：学校或者机构可以与其他学校或者机构进行合作，共同开展招生活动。

18种招生方式

学校招生18式
一、策划定位法：
目的：使学校顺利实现招生目标。

定位和策划的内容，学校发展的策划、招生发展策划等。

需要围绕5个问题，招生对象、招生数量、录取标准、招生渠道、招生措施。

招生对象，是指依据学校的特点，开设的科目，适合的年龄段的学声，要解决哪个层面学生的什么问题。

招生措施：抓招生宣传策划，投多少广告花多少钱，在哪打广告，打什么广告，宣传什么。

宣传策划后要注意，“识别系统”以防白白为别人做了广告，费力不讨好。

媒体效益法，报纸、电视、广告、展板、传单、免费咨询讲座、广场活动等。

实施造势法，运用大型的活动，讲座，敢于占先，抢占先机，抓住最佳的时机公关。

抓住外部因素提供机会，如各种节日，庆典，人流量大的时候。

二、广告宣传法：
陌生理论——最熟悉的就是你最陌生的，最平常的也是最伟大的！所以你天天做的，也就是你不知道怎么做的或没有做好的东西。

招生宣传是先导，宣传是招生的关键。

要站在传统的基础上去创新。

媒体广告——硬性广告，通讯报道——软性广告。

传单、宣传卡、宣传册、宣传片、宣传栏、大型活动都是宣传的方式。

三、五项原则法：
竞争性原则、真实性原则、公平性原则、规范性原则、特色性原则
四、免费试听法：
五、专业咨询法：
六、多元配套法：
七、沟通扩张法：
八、名师效益法：
九、样板展示法：
十、积分打折法：十一、优惠费用法：十二、免费试学法：十三、分期收费法：十四、口碑相传法：十五、品牌集群法：十六、合理布阵法：十七、联合办学法：十八、奖励机制法：。

常用招生渠道

常用招生渠道标题：常用招生渠道引言概述：招生渠道是指学校或机构利用各种方式吸引学生报名的途径。

选择合适的招生渠道对于提高招生效果至关重要。

本文将介绍常用的招生渠道及其特点。

一、线上招生渠道1.1 网站招生：学校或机构建立官方网站，通过网站展示学校信息、课程设置等吸引学生。

1.2 社交媒体招生：利用社交媒体平台如微信、微博等发布招生信息，吸引目标学生。

1.3 广告投放：在各大网站、搜索引擎上购买广告位，提高曝光度，吸引潜在学生。

二、线下招生渠道2.1 教育展会：参加各类教育展会，展示学校特色，与学生及家长面对面交流。

2.2 宣传册发放：制作精美的宣传册，通过邮寄或派发给目标学生及家长。

2.3 合作推广：与各类教育机构、社区组织等建立合作关系，共同推广学校招生信息。

三、口碑传播招生渠道3.1 学生推荐：通过学生口碑传播，吸引更多学生报名。

3.2 家长口碑：家长之间的口碑传播也是重要的招生渠道，建立良好口碑。

3.3 媒体报道：通过媒体的报道，提升学校知名度，吸引更多学生关注。

四、合作招生渠道4.1 合作院校：与其他学校或机构建立合作关系，共同招生，互惠互利。

4.2 教育培训机构：与各类教育培训机构合作，通过他们的资源和平台进行招生。

4.3 企业合作：与企业合作，为员工子女提供优惠政策，吸引员工选择学校。

五、定向招生渠道5.1 留学中介：与留学中介机构合作，吸引国际学生就读。

5.2 专业网站：在专业教育网站上发布招生信息，吸引对该专业感兴趣的学生。

5.3 教育展示活动：举办各类教育展示活动，直接面向目标学生，提高招生效果。

结论：选择合适的招生渠道对于学校或机构的招生工作至关重要。

通过多种渠道的组合运用，可以提高招生效果，吸引更多优质学生报名。

希望以上介绍的常用招生渠道能够对您有所帮助。

上大学的18种途径

上大学的18种途径，你一定要知道一、普通高等学校招生全国统一考试简称高考，是中华人民共和国（不包括香港、澳门、台湾）合格的高中毕业生和具有同等学力的考生参加的选拔性考试。

高考由教育部统一组织调度，教育部考试中心或实行自主命题的省级考试院命制试题。

二、高职单招高等职业教育院校根据自身专业教学需要设置考试科目，自主命题、考试、评卷、面试、录取。

“高职单招”是高中生通过单独招生被高职院校录取后，就不用再参加高考了。

三、自主招生自主招生又称自主选拔。

通过笔试和面试后，可以得到相应的高考降分政策，一般通过考试后招生学校会与其签订招生考试合同，可享受降低十分至几十分录取的优惠政策，另外还有专业选择方面的优惠，具体合同要与学校谈。

四、保送生保送生无需参加高考，经学校推荐，即可进入大学就读。

不同省份的保送生政策略有区别，一般省级优秀学生、高中阶段在全国中学生学科奥林匹克竞赛省级赛区中获得奖项以及获得全国决赛奖项的应届高中毕业生。

以及一些外国语学校的学生都是保送的对象。

五、农村学生单独招生简称高校专项计划，是国家为更好地促进教育公平、让更多的农村学生上大学而出台的一项优惠政策。

高校专项计划主要招收边远、贫困、民族等地区县（含县级市）以下高中勤奋好学、成绩优良的农村学生，具体实施区域由有关省（区、市）根据上述要求确定。

六、艺考招生艺考招生指音乐学院，美术学院，舞蹈学院，传媒学院或各大院校的艺术系等进行的全国艺术专业考试，考试合格者获得各大艺术院校专业合格证，持此证书参加高考，高考成绩出来后，各学校再择优录取招收合格新生。

七、高水平艺术团招生指部分高校为活跃校园文化、丰富校园生活而招收具有艺术特长的考生。

考生参加艺术测试合格后，可在高考中享受降分录取的优惠政策。

考生被录取后进入普通专业学习，并利用课余时间参加文艺排练和演出。

需要特别注意的是，艺术类专业招生和高水平艺术团招生是两种不同的招生类型，在报考专业、考核方式、录取标准等方面均不相同。

电话招生学校话术技巧

电话招生学校话术技巧
概述
电话招生是学校招生工作中非常重要的一环，通过电话与潜在学生及家长沟通
交流，能够对学校进行宣传、提供信息并引导潜在学生报名。

电话招生的效果与电话话术密切相关，正确的话术技巧能够提高电话招生的成功率。

话术技巧
1.专业形象
–自我介绍：首先，要以专业、有礼貌的态度自我介绍，说明来意，并表明身份。

–语速和语调：语速要适中，语调要友好自然，让对方感受到您的诚意和亲和力。

2.引起兴趣
–了解对方需求：在交谈中了解对方的需求和具体情况，有针对性地引导对方关注学校特色和优势。

–提供信息：展示学校的优势和特色，激发对方的兴趣，让对方对学校有更多的认知和了解。

3.引导行为
–提出建议：根据对方的需求和情况，提出建议或指导，引导对方进一步了解学校或参与招生活动。

–确认行动：鼓励对方参与学校的活动或报名，提醒对方注意招生时间和流程。

4.处理异议
–听取意见：耐心倾听对方提出的问题或异议，并及时回答和解决，展现学校的专业和负责。

–提供解决方案：针对对方的疑虑或困惑，提供合理的解决方案，引导对方信任并理解学校。

5.结束交流
–总结内容：结束前对本次电话内容进行简单概括，确保对方对学校的了解和印象。

–邀请行动：结束时可以邀请对方参与学校的活动或咨询，强化对方的参与意愿。

结语
电话招生是学校招生工作中不可或缺的重要环节，掌握好电话招生的话术技巧能够有效提高招生效果，增加潜在学生的报名意愿。

在电话招生中，需要注重专业形象、引起兴趣、引导行为、处理异议以及结束交流等方面的技巧。

希望以上介绍的电话招生学校话术技巧对您有所帮助！。

(完整版)高职招生方法及程序

高职招生方法及程序一、市场调研1、各市、县招生负责人经过地图册或当地人快速熟习各其中学的正确地点。

2、各市、县招生负责人详尽检查认识当地的经济状况以及各其中学的详细生源数目和质量。

二、选择最正确招生点1、能够确立该市县教育局邻近旅馆的最正确楼层和地点；2、选择当地有必定的著名度或某个著名建筑物旁边的旅馆或酒店；3、该旅馆或酒店处于目标中学集中的地域，而且该地交通方便；4、预定房间时要跟旅馆详细负责人签署合同并交托少许定金。

三、目标中学的选择标准1、非省市级重点中学，升学率在80%以下；2、经济条件相对较好，历年来有进入高职院校的考生；3、考生数目许多且学校不排挤高职院校招生。

四、最大限度地发放招生简章的几种重要门路1、想方想法、千方百计进入学校、班级发散简章; 进校、进班的方式、方法及渠道；①因上司关系而进校；②因亲朋介绍而进校；③因合作需要而进校；④因个人利益而进校；⑤直接进校；⑥邀请当地暂时人员入校。

2、在考生体验现场发散简章；3、经过各种会议、活动发散简章；4、高考现场发散简章；5、发榜期间集中发放简章；6、填报志愿期间集中发放简章；7、在招生点咨询时发放简章。

五、获得考生线索的有益门路1、经过进校、进班的较短时间进行演讲，并吸引学生索要简章，同时要修业生留下联系方式；2、经过市场检盘问卷的形式获得考生线索；3、经过自办活动、会议获得线索；4、经过当地教育局的熟人，学校的班主任等来获得考生有关信息；5、经过发展各一般班内线来获得考生线索。

六、高考现场我们详细要做好以下工作。

1、摸清考场地点、数目、考生人数、周边张贴广告地点；2、重点抓住考场外家长，进行当面交流，做好招生宣传工作；3、条件同意的状况下，要一致着装、悬挂条幅或张贴海报等，形成必定的声势；4、发散简章要有目标，不做简单的传达工作，要边发边面带笑脸；5、随时捡起丢落在地上的我院招生简章，保护学院的形象。

七、招生办公室的部署。

办公室内必定要部署整齐、洁净，要有直拨电话、电视机、影碟机、办公桌椅、沙发、茶几、饮水机、一次性杯子、茶叶、电电扇或空调、海报、展板。

幼儿园招生模式

幼儿园招生模式标题：幼儿园招生模式引言概述：幼儿园招生模式是指幼儿园在吸引新生入学时采取的一系列招生策略和方法。

不同的幼儿园拥有不同的招生模式，通过差异化的招生方式来吸引家长和孩子选择自己的幼儿园。

本文将从幼儿园招生模式的角度探讨其特点和优势。

一、招生宣传1.1 制定招生宣传计划：幼儿园在招生季节前应制定详细的招生宣传计划，包括宣传内容、渠道和时间节点等。

1.2 利用多种渠道宣传：幼儿园可以通过传单、海报、网络、社交媒体等多种渠道进行宣传，提高知名度和暴光率。

1.3 开展招生推广活动：可以举办开放日、亲子活动、讲座等形式的活动，吸引家长和孩子参预，增加招生机会。

二、课程特色2.1 制定个性化教学方案：幼儿园可以根据孩子的兴趣和特长，制定个性化的教学方案，吸引家长和孩子选择。

2.2 引入特色课程：可以引入音乐、舞蹈、美术等特色课程，丰富孩子的学习内容，提高教学质量。

2.3 提供优质教育资源：幼儿园可以提供优质的教育资源，如师资力量、教学设施等，吸引家长信任和选择。

三、家长服务3.1 提供咨询服务：幼儿园可以设立咨询台，为家长提供入园咨询、教育指导等服务，增加家长对幼儿园的信任度。

3.2 定期开展家长会：可以定期开展家长会，与家长进行沟通交流，了解家长对教育的需求和建议，提高家长满意度。

3.3 提供家长培训：可以开展家长培训班，匡助家长提升育儿技能和教育意识，增强家庭教育支持力度。

四、招生政策4.1 灵便招生政策：可以制定灵便的招生政策，如提供优惠政策、奖学金等，吸引家长选择入园。

4.2 推行多样化招生方式：可以推行多样化的招生方式，如面试、测试、抽签等，增加入园机会，满足家长需求。

4.3 定期评估招生政策：幼儿园应定期评估招生政策的效果，根据实际情况调整和改进政策，提高招生效率。

五、口碑建设5.1 提升教育品质：幼儿园应不断提升教育品质，培养优秀的师资队伍和教学环境，树立良好口碑。

5.2 建立家长群体：可以建立家长群体，通过家长口碑传播，扩大幼儿园的知名度和影响力。

某培训机构招生策略教材(PPT 38张)

招生36计-公益广告
投放选择-投放方式、投放内容结合政策-政策允许，争取支持强化责任-社会责任、引起关注品牌传播-正面形象、无形宣传。例如：甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号· · ·
招生36计-促销优惠
精品教育-注重学校形象维护不打折扣-教育是不能有“折扣”的。礼品赠送-促进报名，刺激消费。学习卡券-减低成本，促使报名，消耗课时。一个小问题：谁有勇气跟家长说，公立学校交学费时能打折吗？
如果一个学生一学期介绍一个学生，那么· · · 1、授课质量-成绩· 成绩· 成绩· 成绩· 能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造佳一数学在淮安至少有300个免费义务宣传员
招生36计-一生多班
课程多元-为什么引进？必然趋势-抵御风险-做大做强师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展多元发展-引进什么项目？文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
培训学校招生36计
引言
最好的招生手段是—— 过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直6计-邀访招生
一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲拉动生源——学生喜欢听、家长期待听切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）