中日对照国际营销管理词汇
国际市场营销专业词汇中英文对照表（GlobalMarketing）
国际市场营销专业词汇中英文对照表（GlobalMarketing）专业词汇中英文对照表Acts of God 不可抗力AAA (American Arbitration Association) 美国仲裁协会arbitration 仲裁，公断analogy 类推法aesthetics 美学agent 代理商acquisition 收购advertising 广告advertising appeal 广告诉求advertising copy 广告文案advocacy advertising 倡导式广告black market 黑市BEMs （Big Emerging Markets）大新兴市场BOP (Bottom of the pyramid) 金字塔的底部（经济落后国家）balance of payments 国际收支；贸易支付差额bribery 贿赂benefit segmentation 利益细分behavior segmentation 行为细分brand equity 品牌资产bipolar fashion 两极时尚barter 实物交易；物品交换BTO (built to order) 按订单生产bargaining power 议价(或谈判、交涉等的)实力(或权限) broadband 宽带bluetooth 蓝牙Customs Union 关税同盟Common Market 共同市场collectivist culture 集体主义文化cultural typology 文化类型说common law （case law）普通法（案例法）civil law 成文法copyright 版权counterfeiting 伪造conflict resolution 冲突解决cluster analysis 集群分析；聚分析consumer panel 消费者反应研究小组cobranding 联合品牌cencentrated global marketing 集中全球营销cost-based pricing 成本加成定价CIF (cost,insurance,freight) 成本加保险费和运费CFR (cost and freight) 成本加运费cost-based transfer pricing 基于成本的转移价格competitive pricing 竞争性定价countertrade 对等贸易；反购贸易counterpurchase 互购；反向购买compensation trading 补偿贸易convenience store 便利店category killer “品类杀手”－掌握特定系列商品的优惠专卖店containerization 货柜运输，货柜装货corporate advertising 企业广告creative execution 创意执行collaborating 协作convergence 聚焦；集中channel 渠道competitive advantage 竞争性优势cross-border 跨国界的；跨境的centrally planned socialism 计划配置体制centrally planned capitalism 计划市场体制capital flow 资本流动；资金流current account 经常帐户capital account 固定资产帐户；资本性帐户call option 购买选择权distribution 渠道、分销domestic market 国内市场domestic company 国内型公司deficit 赤字depreciate 贬值；折旧devaluation （货币）贬值diffusion of innovation 创新扩散dispute settlement 争议调停demographic segmentation 人口统计细分diversification 多样化dynamical 有力量的differentiated global marketing 差异全球营销delivered duty paid 完税后交货（制定目的地）dumping 倾销distributor 分销商department store 百货公司discount store 廉价商店ethnocentric 母国中心的extension approach 延伸方式experience transfers 经验移植EU (European Union) 欧盟economic system 经济体制economic freedom index 经济自由度排名economic exposure 经济风险economic union 经济联盟environmental sensitivity 环境敏感性EDI (Electronic Data Interchange) 电子数据交换，无纸贸易ethnic segmentation 种族细分equity stake 股权ex-works 工厂内交货emotional appeal 感性诉求Foreign Exchange market 外汇市场forward market 期货市场FTA (Free Trade Area) 自由贸易区Femininity 女性气质FCPA (Foreign Corrupt Parctices Act) 国外腐败行为法FCCP (Foreign consumer culture positioning) 外国消费者文化定位franchising 特许经营FAS (free alongside ship) 装运港船边交货FOB (free on board) 船上交货fluctuation 不稳定性form utility 形态效用flagship model 旗舰模式global marketing 全球营销globalization 全球化GMS (Global Marketing Strategy) 全球营销策略global or transnational company 全球或跨国公司geocentric 世界中心的GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关税与贸易总协定global strategy 全球战略GDP (Gross Domestic Product) 国内生产总值GNP (Gross National Product) 国民生产总值G-7 (Group of Seven) 七国集团global market segmentation 全球市场细分global teen 全球青少年细分市场global elite 全球精英阶层细分市场GCCP (global consumer culture positioning) 全球消费者文化定位greenfield investment 绿地投资government controls，subsidies 政府控制和补贴grey market 灰色市场global retailing 全球零售业hyperinflation 恶性通货膨胀high-context culture 高背景文化high touch product 高感性产品hypermarket 大卖场international company 国际型公司individualist culture 个人主义文化International Law Commission 国际法律委员会ICJ (International Court of Justice) 国际法庭（海牙）international convention 国际约定international custom 国际惯例Islamic law 伊斯兰法律intellectual property 知识产权ICC (International Chamber of Commerce) 国际商会ICCA (International Council for Commercial国际商业仲裁理事会Arbitration)incipient market 初始市场incoterms 国际贸易术语解释通则inflationary 通货膨胀的intangible property 无形资产information utility 信息效用inventory management 存货管理intermodal transportation 协调联运IMC (Integrated Marketing Communication) 整合营销传播idiom 方言，土语image advertising 形象广告jurisdiction 权限joint venture 合资localized or adaptation approach 本地化或适应化方式Leverage 杠杆作用low-income countries 低收入国家LDCs (Least-developed countries) 中低收入国家LAFTA (Latin America Free Trade Area) 拉美自由贸易区low-context culture 低背景文化LTO (long-term orientation) 长期取向license 许可licensor 许可证颁发者licensee 许可证接受者litigation 诉讼latent market 潜在市场LCCP (local consumer culture positioning) 当地消费者文化定位labeling 标签logistic 物流management orientations 管理取向multinational company 跨国公司management myopia 管理短视market capitalism 市场配置体制market socialism 市场社会主义体制monetary policy 货币政策MFA (Multifiber Arrangement) 多种纤维协定merchandise trade 商品贸易masculinity 男性气质MIS (Management Information System) 管理信息系统marketing model driver 营销模式驱动因素market skimming pricing strategy 市场撇脂定价策略market holding 市场保持marginal-cost pricing 边际成本定价market-based transfer price 基于市场的转移价格nonmonetary cost 非货币费用NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区national controls 国家管制NTBs (Non-tariffs barriers) 非关税壁垒NIEs (newly industrializing economies) 正在工业化的经济nationalization 国有化negotiated transfer price 协议转移价格organizational culture 组织文化orthodox 传统的OECD (Organization for Economic Cooperation and经济合作与发展组织Development)option 优先选择权ownership 所有权offset 抵销outlet store 处理品零售店（名品折扣店）organic growth 有机增长polycentric 东道国中心的postindustrial countries 后工业化国家product saturation levels 产品饱和度power distance 权利距离persistance 坚持，继续perseverance 坚定不移Permanent Court of International Justice 国际常设法庭Public international law 公共国际法Private international law 私人国际法patent 专利primary data 原始资料；第一手数据psychographic segmentation 心理因素细分positioning 定位product warranty 产品质量保证书platform 平台penetration pricing policy strategy 渗透性定价price escalation 价格升级price transparency 价格透明度parallel importing 平行进口puleria 杂货店place utility 地点效用PR (public relationships) 公共关系publicity 公众度product differentiation 产品差异化R&D-Research and Development 研究开发rival 竞争者regiocentric 区域中心的regional economic agreement 区域经济协定resource utilization 资源利用restraining forces 限制因素right of priority 优先权rational appeal 理性诉求rivalry 竞争；敌对状态standardized approach 标准化方式scale economic 规模经济services trade 服务贸易STO (short-term orientation) 短期取向SRC (self-reference criterion) 自参照标准surveillance 监督，监视secondary data 次级材料；第二手数据survey research 问卷调查standardized global marketing 标准化全球营销sourced goods 货源货物syndrome 综合病症switch trading 转口贸易；转手贸易specialty retailer 专业零售商specialty store 特种商店supermarket 超级市场supercenter 特大购物中心selling proposition 销售主张slang 俚语substitute product 替代产品strategic intent 战略意图spreadsheet 电子数据表，电子制表软件tariff protection 关税保护trade deficit 贸易逆差；贸易负差额trade surplus 贸易顺差；贸易盈余transaction exposure 交易风险thrift 节约，节俭Triad regions 三元区域trademark 商标trade secret 商业秘密target market 目标市场transfer pricing 转移价格tangible property 有形资产time utility 时间效用upper-middle-income countries 中高收入国家uncertainty avoidance 不确定性回避United Nations Charter 联合国宪章UCC (Uniform Commercial Code) 统一商业编码法usage rate 使用度user status 使用者身份value chain 价值链VALS (Value and Lifestyles) 价值观和生活方式市场细分系统WTO-World Trade Organization 世界贸易组织WIPO (World Intellectual Property Organization) 世界知识产权组织warehousing 仓储wireless connectivity 无线连接。
营销管理专业词汇汇总
营销管理专业词汇汇总第一篇：营销管理专业词汇汇总营销管理词汇1.4C营销理论(The Marketing Theory of 4Cs)2.4R营销理论(The Marketing Theory of 4Rs)3.4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)4.感性营销(Sensibility Marketing)5.利基营销(Niche Marketing)6.交叉营销(Cross Marketing)7.知识营销(Knowledge Marketing)8.文化营销(Cultural Marketing)9.服务营销(Services Marketing)10.体验营销(Experience Marketing)11.定制营销(Customization Marketing)12.色彩营销(Color Marketing)13.绿色营销(Green Marketing)14.关系营销(Relationship Marketing)15.合作营销(The Co Marketing Solution)16.伙伴营销(Partnership Marketing)17.一对一营销(One-to-One Marketing)18.差异化营销(Difference Marketing)19.大市场营销(Big Marketing)20.个性化营销(Personalization Marketing)21.堡垒式营销(Formalization Marketing)22.数据库营销(Data base Marketing)23.服务分销策略(Services Distribution Strategy)24.服务促销策略(Services Sales Promotion Strategy)25.整合营销传播(Integrated Marketing Communications, IMC)26.水坝式经营(Dam Operation)27.战略营销联盟(Strategic Marketing Union)28.网络数据库营销(Internet Data base Marketing)29.“整时营销” 与“晚盈利”(Profit by Timing Marketing and Lag Profit Marketing)不一样的感觉第二篇：材料学专业词汇8.Fracture :Microscopic Aspects fracturen 断裂microscopic a 微观的 macroscopic a 宏观的 crackn 裂纹nucleationn 形核 propagationn 扩展 ductilea 韧性的 brittlea 脆性的 brittlenessn 脆性 semi-brittle a 半脆性的 failure n 失效coalescence n 连接void n 空洞cross-sectional 横截面的 shear v 剪切transgranular a 穿晶的 preferentially adv 优先地 intergranular a 沿晶的 magnification n 放大 indentationn 凹陷8.1morphology n 组织，形态 dimple v 生微涡 rupturen 断裂 neckingn 颈缩 elastica 弹性的 ceramicsn 陶瓷 polymern 聚合物 tipn 尖端cleavage fracture 解理断裂 grain boundary晶界crystallographic plane 晶体学面 grainn 晶粒 crazen 微裂纹 tensilea 拉伸的stress concentration 应力集中 precursor n 预兆shearing banding 剪切带 flow stress流变应力 composite n 复合材料 fibrous a 纤维的 matrix n 基体 reinforcementn增强 bondingn 结合 compressionn 压缩 kinkingn 扭断 mechanismn 机制 plastica 塑性的 microbucklingn 微观弯曲8.2mobile dislocation可动位错 interatomic a 原子间的 bondn 键cohesive stress内聚应力 perfect crystal完整晶体Young’s modulus杨氏模量 defectn 缺陷 whiskern 晶须immobilea 不可动的 slip plane滑移面 restrictionn 限制 criterionn 判据 fibern 纤维 rollv 轧制heterogeneity n 不均匀性 striationn 擦痕 interiorn 内部 air bubble气泡 parametern 参数 inflexibilityn 不变性 dimplen 韧窝 triaxiala 三轴的 equiaxiala 等轴的 ellipticala 椭圆的 elastic-plastic弹塑性 qualitativea 定性的 stainless steel不锈钢interfacial bonding 界面结合 triaxiality n 三轴，cleavagev 解理，分裂 crystallographica.结晶学的 crystallinen 晶体orientationn.取向，排列方向facetn 倒角 screw dislocation螺旋位错cleavage step解理台阶 convergencen 会聚face-centered cubic面心立方体 body-centered cubic体心立方体 hexagonal close-packed 密排六方体 tungsten n钨molybdenumn 钼 chromiumn 铬 berylliumn 铍 magnesium n 镁 quenchv 淬火 tempern 回火 annealingn 退火 crystal lattice 结晶点阵 sensitizeda 激活 trajectoryn 轨迹 phosphorusn 磷.Recovery and Recrystallization recoveryn 回复recrystallizationn 再结晶 transformationn 转变 ,相变 alloy n 合金meltinga 熔化的cold-workeda冷加工的 terminal a 终点的 curvature n 曲线Gibbs free energy 吉布斯自由能 entropyn 熵10.1 stored energy储存能 subgrainn 亚晶 impurityn 杂质 extrusion n 挤压 thermala 热的inversely proportion 反比例10.2relaxation process驰豫过程 vacancyn 空位interstitial atom 间隙原子 vacancy motion 空位移动 hardnessn 硬度 resistivityn 电阻率 point-defect点缺陷self-explanatory a 不解自明的 elastic strain 弹性应变 stacking faults堆垛层错 lattice defect点阵缺陷 dislocation tangle 位错缠结 cellular a 多孔的misorienteda 取向错误的 two-dimensional二维的 diffusionn 扩散 Laue pattern劳厄斑 diffraction spot衍射斑点 etch-pit technique 点蚀坑技术10.3vacancy migration空位迁移 self-diffusion自扩散 dislocation climb位错攀移10.4statisticala统计的 fluctuationn波动 bulgev凸出来radiiradius pl 半径 sphericala球的, 球形的 protrudev（使）突出/伸出 incubationn孕育期velocityn速度、速率 coincident同时发生的 subboundary亚晶界10.5nucleation rate形核率 isothermallyad 等温地 impingevi 撞击 linear portion线形分配 nucleusn 核 phantomn模型integratev 求…的积分 negligiblea可以忽略的 modificationn修正 sigmoida反曲的 decayv衰退 metallographica金属结构的 potentialn电势、电位 molen摩尔 volumen体积 coefficientn系数 criticala临界的10.6dashed curve点划线inverse relationship 反函数关系 brassn黄铜fine-graineda细晶的 optimizev优化10.7 rodn 棒 soft solder软焊剂 bendv 弯曲deformation texture 形变织构 annealing texture :退火织构recrystallization texture 再结晶织构 cube texture 立方织构 mismatchv 错配 meritn 优点anisotropyn 各向异性 magnetica 有磁性的 sheetn 薄板secondary recrystallization 二次再结晶bracket n方括弧的一边 intersectionn 交叉点，交点 grooven 沟槽 retardv 阻止 diametern 直径 concavea 凹的 steady-state 稳态的fascinatinga 吸引人的 tungstenn 钨 filamentn 灯丝 thorian 二氧化钍 creepv 蠕变 resistancen 阻力 undopeda 无搀杂的 sketchn 略图 interlockv 连接 dopev 掺入 dopantn 搀杂物 sinteringn 烧结物volatilizev（使）挥发 ingotn 铸锭fiber texture纤维织构 submicroscopic a 亚显微的 poren 气孔Chapter 14 Some Applications of Physical Metallurgy metallurgyn 冶金学 manipulatev 操作 optimizea 最佳化 weld jointn 焊点 solder jointn 焊接点 devicen 仪器14.1strengthening mechanism 强化机制 work hardening 加工硬化solid solution hardening 固溶硬化 particle hardening粒子硬化 burgers vector 柏氏矢量 virtuallyad 实际上 reciprocal倒易的 flow stress流动应力 foreign atom异类原子 misfitn 错配 interstiticala 间隙的 symmetricala 对称的octahedral void八面体空位 unsymmetrica不对称的 tetragonala正方形的 screw n螺钉dilatational a膨胀的 distortion n扭转，畸变 etch v侵蚀dilute hydrofluoric acid 稀释氢氟酸膜14.2nitrogen n氮 revealv 揭示 amorphous a非晶的gaugen标距 bulkn整体Charpy impact test 摆锤式冲击试验 torchn焊灯horizontala水平的synonymous a同义的cast iron 铸铁flake n薄片nodular a球状的 graphite n石墨 quote v引用homogenization n均匀性 corrosionn腐蚀 weldability n焊接性 formabilityn成形性 machinability n可加工性 reliability n可靠性 whisker 金属晶须pearlitic a珠光体的ultimate a基本的patent n专利lamellar a层状的 cellular a多孔的substructuren亚结构 latch n板条substitutional a代位的solid-solution hardening 固溶硬化octahedral a八面体的interstitial void 间隙空位 dipolar a两极的precipitation hardening 析出硬化sub zero 零度以下的negligible a可忽略的 millisecond n毫秒autotempering 自动回火structure hardening 结构硬化lath martensite 板条马氏体dislocation hardening 位错强化plate martensite 片状马氏体 residual a 残余的microcracking n显微裂变 substantially a实质上 redistribution n再分配spontaneous cracking 自发破裂 spheroidize v球化eutectoid temperature 共析温度Ostwald ripening process 奥斯特瓦尔德熟化过程Bainite n贝氏体retained austenite 残余奥氏体 regainn回伸率age-hardening 时效硬化vanadium n钒molybdenum n钼detrimental a有害的 retard v 延迟overaging n过时效 cohesion n内聚力ausformed steel 奥氏体钢 martensitic steel 马氏体钢high-hardenability 高硬化能力i inherited dislocation 遗传的位错 subsequently adv后续的 refinement n 细化 twinned a形成孪晶的 equivalent a相等的stress-true strain diagram 应力－应变曲线neck down 颈缩断开maraging steel 马氏体时效钢decomposition[化学]分解iron-nickel phase diagram 铁-镍相图binary a 二元的equilibrium n平衡 hysteresis n 迟滞现象heat-treat cycle 热处理循环ageing reaction 时效反应angstromn埃 deoxidatonn 脱氧 v-notchv 型缺口 siliconn硅postulatev视……为当然decarburization v脱去……的碳 preheating n预热 post-weld 焊接之后magnetic property 磁性性能 slant v（使）倾斜superconductor n超导体第三篇：专业词汇企业风险管理员相关概念一、企业全面风险管理的概念：企业全面风险管理是指企业在实现未来战略目标的过程中，试图将各类不确定因素产生的结果控制在预期可接受范围内的方法和过程，以确保和促进组织的整体利益实现。
市场营销专业词汇中英文对照表(DOC 38页)
市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道Public Relationship公共关系Consumer Behavior消费者行为Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研accesibility 可进入性accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位additions to existing product lines 现有产品线的增加administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统market segmentation市场细分sales promotion销售促进advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源agent middleman 代理商allowance 折让alteration 退换American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告bar codes 条形码barter 实物交易basic physical needs 基本生理需要BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司behavioural analysis 行为分析behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准benefit clusters 利益群体benefits 利益Benz 奔驰billing 帐单birth rate 出生率blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领bottom line 底线/盈亏一览结算线brand awareness 品牌意识/认知brand extensions 品牌扩展brand loyalty 品牌忠诚度brand mark 品牌标志brand name 品牌名称brand positioning 品牌定位brand recognition 品牌识别brand strategies 品牌战略brand 品牌branding strategy 品牌化战略branding 品牌化brand's equity 品牌的价值break-even analysis 盈亏平衡分析break-even volume 盈亏平衡产量breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性bribery 贿赂British Airways 英国航空公司brokers 经纪人budgeting 预算bundle 捆绑Bureau of Census 人口统计局busines strength rating 商业能力评分business plan 商业计划business position 经营地位business sector 商业部门business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略business unit strategy 经营单位战略buyback allowances 回购折让buyback arrangements 产品返销buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者buying behavior 购买行为buying center 采购中心buying inertia 购买惯性buying intention 购买意图buying offices 连锁商店的进货中心buying power indes (BPI) 购买力指数buying situation 采购情况/类型buying task 采购任务capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类centralization 集中化chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of communication 传播渠道choice criteria 选择标准closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商co-branding 联合品牌code of ethics （职业）道德标准coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的不协调collection of data 数据收集collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟combination compensation plan 结合式薪酬方案commitment 承诺communication channels 传播渠道communication process 传播过程communication 信息交流/沟通communications media 传播媒体company personnel 公司员工comparative advertisements 比较广告comparison of brands 品牌比较compensation deals 补偿处理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/奖励compensatory 补偿性的competition and industry evolution 竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage 竞争优势competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势/能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conflict and resolution strategies 冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者（购买）决策consumer goods channels 消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者/家庭市场consumers' perceptions 消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析contributrion margin 边际贡献control strategies 控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务的便利性Cool Whip 清凉维普co-operative advertising 合作性广告co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决co-production 合作生产core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议corollary-data method 推定数据法corporate HQ 公司总部corporate scope 公司（经营）范围corporate strategy 公司战略corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告corrective action 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本领先战略cost of capital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本-数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本countertrade 对等贸易coupons 优惠券courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loyalty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系/保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers' perception 顾客感知customers' preferences 顾客偏好customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度customizing 定制data collection 数据收集data confidentiality 数据保密data research 数据研究data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率direct selling 直销discount rate 贴现率discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利dogs 瘦狗类domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dry cleaning 干洗dual/two channel distribution systems 双重分销系统duplication （媒体）重复DuPont 杜邦公司durability 耐用性early vs late adoption 早期采购与后期采购earnings per share 每股收益economic and technological factors 经济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务effectiveness 有效性efficiency 效率emergency goods 急需品emotional appeals 情感诉求empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同engineering （产品）工程设计entrepreneurial strategy 企业家战略entry strategies 进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental scanning 环境扫描/分析environmental strategy 环境战略establishment 机构ethical audit （公司）伦理审计ethics of marketing 营销伦理道德ethnic composition 种族构成European Community 欧共体evaluation and reward systems 评估与奖励体系evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择evaluation of brands 品牌评估event sponsorship 事件赞助event 活动everyday low-price (EDLP) 天天低价evoked set 引发的组合evolution of market 市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体existing market 现有市场exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measures （顾客）预期测度expectations of customers 顾客期望expected unit sales 预计产量expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究expert power 专长权exploratory research 探索性研究export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商export management company 出口管理公司export merchants 出口贸易商export 出口exporting 出口商品extended use strategy 扩大使用战略extending volume growth 扩大市场份额external data sources 外部数据来源external environment 外部环境extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法facilitating agencies 辅助/中介机构factor analysis 因素分析法fads 时尚family branding 家族品牌family life cycle 家庭生命周期family structure 家庭结构farm products 农产品fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品fear appeals 恐惧/顾虑诉求features 特征Federal Department Stores 联邦百货商店Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案FedEx (Federal Express) 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔业fit and finish 结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy 侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构FOB origin pricing FOB产地定价法focus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalization 形式/规范化formulate 制定fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略Fortune 《财富》杂志forward integration 向前一体化franchise systems 特许系统franchising 特许经营free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法fringe benefits 小额津贴frontal attack strategy 正面进攻战略full costing profitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能functional strategy 职能战略games 比赛gap 差距gatekeepers 信息传递者general behavioral descriptors 一般行为变量General Electric (GE) 通用电气General Foods Corporation 通用食品general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店General Motors 通用汽车geodemographics 区域人口统计特征geographic adjustments 地理调整geographic distribution 地理分布geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍Gillette 吉列剔须刀global adjustments 全球调整global elite consumer segment 全球精英消费品市场global expansion 全球扩张global marketing control 全球营销控制global markets 全球市场global niche strategy 全球机会战略global standardization strategy 全球标准化战略global teenage segment 全球青少年市场globalization 全球化global-market expansion 全球市场扩张goals 总目标going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法goods producers 产品制造商Goodyear 固特异轮胎government agencies 政府机构government buyers 政府采购者government market 政府市场government regulation 政府管制greenhouse effect 温室效应grey market 灰色市场gross domestic product (GDP) 国内生产总值gross margin 毛利gross national product (GNP) 国民生产总值gross profit 毛利gross rating points (GRPs) 总级别指数group/category product manager 类别产品经理growing markets 成长市场growth rate of market 市场增长率growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段growth-extension strategies 增长扩张战略growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略guarantee/warranty 保证/担保guarantees 保证Gucci 古琦（世界著名时装品牌）Haagen-Dazs 哈根达斯hard technology 硬技术Harvard Business Review 《哈佛商业评论》harvest 收获harvesting pricing 收获定价法harvesting strategy 收获战略health care 医疗保健health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织heavy buyer 大客户Heileman Brewing CompanyHeinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 汉高Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司hierarchy of strategy 战略的层次high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商high market share global strategy 高市场份额全球战略high-contact service system 高接触服务系统high-involvement product 高参与产品high-involvement purchase 高参与购买hight market share 高市场份额战略Hilton 希尔顿Holiday Inns 假日旅馆homogeneous market 同质市场Honda 本田household/family life cycle 家庭生命周期household 家庭hybrid technology 混合技术idea generation 创意的产生/生成ideas for new products 新产品创意/构想idea-screening process 创意筛选过程identification of segments 识别细分市场Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂image pricing 形象定价imitative positioning 模仿定位imitative strategy 模仿战略impact evaluation 影响评估impersonal sources 非个人的信息来源implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制implementation 实施improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正impulse buying 冲动购买impulse goods 冲动购买品incentives 激励income 收入increased penetration strategy 增加渗透战略indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析individual brand 个别品牌individual value 个人价值industrial goods & services 工业产品和服务industrial goods channels 工业品分销渠道industry attractiveness 行业吸引力industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵industry dynamics 产业动态industry evaluation 产业评估industry evolution 产业演变inelastic 缺乏价格弹性influencers 影响者infocommunications industry 信息通信行业infomercials 商业信息广告information age 信息时代information search 信息搜集information technology 信息技术information 信息informative 告知性的ingredient 成份in-home personal interview 个人家庭访谈in-house use tests 内部使用测试innovation 创新innovativeness 创新性installation 设施in-store display 店内展示in-store positioning 店内布局in-store promotion 店内促销intangibles 无形integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特尔intensity of market position 市场地位的集中程度intensity 集中程度intensive distribution 密集型分销interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用interactive media 交互式媒体interest rates 利率internal data sources 内部数据来源internal marketing 内部营销internal organizational structure 内部组织结构international advertising 国际广告international channels 国际分销渠道international division 国际分部international marketing 国际营销international organizational design 国际组织设计internationalization of services 服务的国际化introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段inventory level 库存水平investor relations advertising 投资关系广告issue advertising 观点广告jobbers 批发商Johnson & Johnson 强生joint ventures 合资jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系just-in-time purchasing arrangements 及key account management 主要客户管理key accounts 关键客户key benefits 核心利益key environmental issue identification 确定主要的环境问题key variables 关键变量key/house accounts 关键/机构客户laboratory tests 实验室测试leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构legal services 法律服务legislation 立法legitimate power 法定权level of compensation 酬金水平level of technical sophistication 技术的复杂程度Levi Strauss 李维·史特劳斯Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型lifestyle 生活方式limited-service wholesalers 有限服务的批发商line extension 产品线扩展line filling 产品线填充line stretching 产品线延伸list price 订价Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司localizaiton strategy 本地化战略location pricing 场所定价location 位置lodging 房屋出租logistical alliances 后勤联盟long-term memory 长期记忆lost customer 失去的顾客Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统low-cost defender 低成本防御型low-cost position 低成本地位low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构macro risks 宏观风险macroenvironment 宏观环境macrosegmentation 宏观细分mail-order retailers 邮购零售商maintaining market share 保持市场份额maintenance strategy 保持战略management overhead 管理费mandatory adaptation 强制性适应manufacturer brand 制造商/全国性品牌manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构manufacturing process 制造过程manufacturing 制造业market aggregation strategy 整体市场战略market attractiveness factors 市场吸引力因素market attractiveness 市场吸引力market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵market circumstances 市场环境market demorgraphics 市场人口分布/统计特征market dimension 市场量度market entry strategies 市场进入战略market exclusion 市场排斥market expansion strategy 市场扩张战略market factors 市场因素market followers 市场跟随者market growth rate 市场增长率market hirarchy 市场等级market inclusion 市场纳入market leaders 市场领导者market measurement 市场测量market opportunity analysis 市场机会分析market oriented 以市场为导向的market position factors 市场地位因素market positioning analysis 市场定位分析market potential measurements 市场潜力测度market research 市场研究market segment 细分市场market segmentation 市场细分market share 市场份额market targeting 目标市场选择market 市场marketability 市场开拓能力market-entry strategies 市场进入战略marketing action plan 营销行动计划marketing audit 营销审计marketing channel 营销渠道marketing codes of conduct 营销行为规范marketing communication 营销沟通/传播marketing concept 营销观念marketing control 营销控制marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过程和职能marketing function area audit 营销功能领域的审计marketing implications of 对营销的影响marketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构marketing management 营销管理marketing message 营销信息marketing mix 营销组合marketing policy 营销策略marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计marketing program components 营销计划内容marketing program 营销计划/方案marketing relationship 营销关系marketing research 营销研究marketing strategy 营销战略market-management organizational structure 市场管理组织结构mark-up price 产品/溢价价格Marlboro 万宝路Marriott Hotel 万豪酒店mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略mass-market strategy 大市场战略matrix organizational structure 矩阵组织结构Matsushita 日本松下电子mature conformists 成熟的随大流者mature markets 成熟市场mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段McDonald's 麦当劳McDonnell Douglas 麦道公司MCI电讯公司（前世界通信公司）MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统measurability 可测度性measure or index 测量指标measurement criteria 计量标准media audiences 媒体受众medical and health services 医疗卫生服务Medico Containment Servicesmemory of consumers 消费者记忆Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司merchandising 推销merchant middlemen 国内贸易中间商merchant wholesalers 商业批发商message structure 信息结构Michael Porter 迈克尔-波特micro risks 微观风险microsegmentatioin 微观细分Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案minging 矿业Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达miscellaneous sources 多方面来源mission 宗旨missionary selling 推销式销售Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工modified rebuy 调整再购monosegment positioning 单一细分市场定位Monsanto 孟山都农业生物技术公司moral appeals 伦理/道德诉求morals 道德Motorola 摩托罗拉multichannel distribution 多渠道分销multidimensional scaling 多维等级法multilevel selling 多级销售multinational coporations (MNCs) 跨国公司multiple test markets 多测试市场multiple-brand strategy 多品牌战略multiple-factor index 多因素指数法multisegment positioning 多重细分市场定位mutual trust 相互信任national account management 全国性客户管理national market 国内市场National Semiconductor 美国国家半导体公司natural products 天然产品NEC 日本电子Nescafé 雀巢咖啡Nestlé 雀巢net sales 净销售额network computer (NC) 网络计算机new business selling 新业务销售new buy 购入新产品new entrants 新进入者new markets 新市场new materials 新材料New Prod screening model 新普罗德筛选模型new product lines 新产品线new products 新产品new-product development 新产品开发new-product ideas 新产品创意Newsweek 《新闻周刊》new-task buying 全新采购new-to-the-world products 世界性新产品niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略niche-market strategy 壁龛市场战略Nike 耐克Nissan 尼桑no-brand brand name 无品牌的品牌名称no-frills product 无虚饰产品noise in communication system 传播系统中的噪音non-financial rewards 非物质性奖励措施non-probability sampling 非概率抽样non-profit organization 非盈利组织non-store retailing 无店铺零售业number of stockouts 迟滞数目object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计objectives 具体目标observation 观察法occupancy costs 房屋占用成本occupation/position 职业/职位odd pricing 奇/余数定价法OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商oeverall quality 总体质量off-invoice discounts 发票之外的折扣offsets 抵消交易Omega 欧米加on-air testing 广播测试OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系operating supplies 生产供应品operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者opportunity cost 机会成本opportunity identification 机会识别opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵order cycle time 订货周期order processing 订单处理organisational level 组织层次organizaitonal requirement planning 组织需求计划organization area audit 组织领域的审计organization buying center 组织采购中心organizational customer 组织顾客organizational direct selling 组织直销organizational markets 组织市场organizational purchasing 组织采购organzational structure 组织结构outdoor enthusiasts 户外运动爱好者out-of-home media 户外广告媒体overall cost leadership 全面成本领先overheads 日常开支overseas direct investment 海外直接投资ownership of new product 新产品所有权packaging 包装panel of experts 专家小组parentage 渊源parties involved 交换中的各方payment terms 支付条款pay-off control 支出控制penetration pricing 渗透定价Pepsi-Cola 百事可乐perceived customer value 顾客感知价值perceived quality 感知到的质量perceived value 感知到的价值percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法perceptions of consumers 消费者感知/理解perceptual (product) pisitioning 感知（产品）定位perceptual map 感知图perceptual organization 感知组织perceptual vigilance 感性的警惕performance dimension 业绩标准performance evaluation 业绩评估performance measures 表现/业绩测度performance objective 绩效目标performance standards 绩效标准performance 功能perishability 非持久性personal selling 人员推销personal sources 个人的信息来源personnel development 人力资源开发persuasive 说服性的pharmaceuticals industry 医药行业physical (product) positioning 物理（产品）定位physical descriptors 物理变量physical distribution 实物分销Pillsbury 皮尔斯博瑞pioneers 先入者Pizza Hut 必胜客place utility 地点效用planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计point of sale information 销售点信息point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销point-of-sales (POS) data 销售点数据pontificator 保守派popularity 通用性population trends 人口趋势portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式position intensity 地位集中程度positioning 定位possession utility 拥有效用post-purchase dissonance 购买后的不协调post-purchase evaluation 购买后评估post-purchase/after-sale service 售后服务potential advantages 潜在优势potential customer 潜在顾客potential market 潜在市场potential target market 潜在目标市场power in distribution 分销权力power of buyers 购买者能力power of suppliers 供应商能力predatory pricing 掠夺性定价法pre-empting scarce resources 先占稀缺资源preferential treatment 特惠待遇premiums 额外奖励present competitors 现有的竞争者presenting sales message 提供销售信息pre-test market research 测试前市场研究price discrimination 价格歧视price elasticity of demand 需求的价格弹性price fixing 价格设定price leaders 价格领导者price lining 价格排列定价法price promotion 价格促销price quotation 报价price sensitivity 价格敏感度price structure 价格结构price 价格price/earnings ration 价格/收益比price-off promotions 降价促销price-setting process 定价过程pricing adjustments 定价调整pricing policies 价格策略pricing 定价primary demand 基本需求primary sources 第一类/主要数据print media 印刷媒体private/for-profit organization 私营/盈利性组织PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略probability sampling 概率抽样problem formulation 界定问题problem identificatioin 确定问题process management 过程管理Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司product line 产品线product availability 产品的可获得性product category 产品类别product class 产品类别product decisions 产品决策product design 产品设计product development 产品开发product dimension or attributes 产品维度/属性product evolution 产品演变product features 产品特征product intent share 产品倾向份额product leadership 产品领导能力product life cycle (PLC) 产品生命周期product life cycle curve 产品生命周期曲线product line 产品线product manager audit 产品经理审计product offering 供应品product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍product policies 产品策略product positioning 产品定位product quality 产品质量product scope 产品范围product space 产品位置product specifications 产品规格product systems 产品体系product type 产品类型product usage 产品用途product 产品product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织production 生产product-line pricing adjustments 产品线定价调整product-management organizational structure 产品管理组织结构product-market entry control 产品－市场进入控制product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量product's market characteristics 产品的市场特征product-use testing 产品使用测试pro-environment 环保profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响profitability analysis 盈利性分析profitability 盈利性/盈利能力profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性projected profit-and-loss statement 预计损益表projective tests 投影测试promotion decisions 促销决策promotion mix 促销组合promotion policies 促销策略promotion 促销promotional allowance 促销折让promotional effort 促销努力promotional pricing 促销定价promptness 及时性propector strategy 探索型战略prospecting for customers 寻找顾客。
市场营销专业词汇中英文对照表
市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道Public Relationship公共关系Consumer Behavior消费者行为Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研accesibility 可进入性accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位additions to existing product lines 现有产品线的增加administered vertical marketing systems 管理式垂直营销系统market segmentation市场细分sales promotion销售促进advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源agent middleman 代理商allowance 折让alteration 退换American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告bar codes 条形码barter 实物交易basic physical needs 基本生理需要BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司behavioural analysis 行为分析behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准benefit clusters 利益群体benefits 利益Benz 奔驰billing 帐单birth rate 出生率blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领bottom line 底线/盈亏一览结算线brand awareness 品牌意识/认知brand extensions 品牌扩展brand loyalty 品牌忠诚度brand mark 品牌标志brand name 品牌名称brand positioning 品牌定位brand recognition 品牌识别brand strategies 品牌战略brand 品牌branding strategy 品牌化战略branding 品牌化brand's equity 品牌的价值break-even analysis 盈亏平衡分析break-even volume 盈亏平衡产量breath of product assortment 产品线的宽度breath or diversity of product lines 产品线的宽度或多样性bribery 贿赂British Airways 英国航空公司brokers 经纪人budgeting 预算bundle 捆绑Bureau of Census 人口统计局busines strength rating 商业能力评分business plan 商业计划business position 经营地位business sector 商业部门business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略business unit strategy 经营单位战略buyback allowances 回购折让buyback arrangements 产品返销buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者buying behavior 购买行为buying center 采购中心buying inertia 购买惯性buying intention 购买意图buying offices 连锁商店的进货中心buying power indes (BPI) 购买力指数buying situation 采购情况/类型buying task 采购任务capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类centralization 集中化chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of communication 传播渠道choice criteria 选择标准closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商co-branding 联合品牌code of ethics （职业）道德标准coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的不协调collection of data 数据收集collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟combination compensation plan 结合式薪酬方案commitment 承诺communication channels 传播渠道communication process 传播过程communication 信息交流/沟通communications media 传播媒体company personnel 公司员工comparative advertisements 比较广告comparison of brands 品牌比较compensation deals 补偿处理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/奖励compensatory 补偿性的competition and industry evolution 竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage 竞争优势competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势/能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conflict and resolution strategies 冲突和解决战略conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者（购买）决策consumer goods channels 消费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者/家庭市场consumers' perceptions 消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析contributrion margin 边际贡献control strategies 控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务的便利性Cool Whip 清凉维普co-operative advertising 合作性广告co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解决co-production 合作生产core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议corollary-data method 推定数据法corporate HQ 公司总部corporate scope 公司（经营）范围corporate strategy 公司战略corporate vertical marketing systems 公司式垂直营销系统corporate/institutional advertising 团体/社会公共机构广告corrective action 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本领先战略cost of capital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本-数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本countertrade 对等贸易coupons 优惠券courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loyalty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系/保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers' perception 顾客感知customers' preferences 顾客偏好customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度customizing 定制data collection 数据收集data confidentiality 数据保密data research 数据研究data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制derived demand 衍生需求descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated defender strategy 差异化防御战略differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率direct selling 直销discount rate 贴现率discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销distributor/store (private lables) brands 分销商/私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利dogs 瘦狗类domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dry cleaning 干洗dual/two channel distribution systems 双重分销系统duplication （媒体）重复DuPont 杜邦公司durability 耐用性early vs late adoption 早期采购与后期采购earnings per share 每股收益economic and technological factors 经济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务effectiveness 有效性efficiency 效率emergency goods 急需品emotional appeals 情感诉求empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同engineering （产品）工程设计entrepreneurial strategy 企业家战略entry strategies 进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental scanning 环境扫描/分析environmental strategy 环境战略establishment 机构ethical audit （公司）伦理审计ethics of marketing 营销伦理道德ethnic composition 种族构成European Community 欧共体evaluation and reward systems 评估与奖励体系evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择evaluation of brands 品牌评估event sponsorship 事件赞助event 活动everyday low-price (EDLP) 天天低价evoked set 引发的组合evolution of market 市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体existing market 现有市场exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measures （顾客）预期测度expectations of customers 顾客期望expected unit sales 预计产量expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究expert power 专长权exploratory research 探索性研究export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商export management company 出口管理公司export merchants 出口贸易商export 出口exporting 出口商品extended use strategy 扩大使用战略extending volume growth 扩大市场份额external data sources 外部数据来源external environment 外部环境extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法facilitating agencies 辅助/中介机构factor analysis 因素分析法fads 时尚family branding 家族品牌family life cycle 家庭生命周期family structure 家庭结构farm products 农产品fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品fear appeals 恐惧/顾虑诉求features 特征Federal Department Stores 联邦百货商店Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案FedEx (Federal Express) 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔业fit and finish 结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy 侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构FOB origin pricing FOB产地定价法focus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalization 形式/规范化formulate 制定fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略Fortune 《财富》杂志forward integration 向前一体化franchise systems 特许系统franchising 特许经营free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法fringe benefits 小额津贴frontal attack strategy 正面进攻战略full costing profitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能functional strategy 职能战略games 比赛gap 差距gatekeepers 信息传递者general behavioral descriptors 一般行为变量General Electric (GE) 通用电气General Foods Corporation 通用食品general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店General Motors 通用汽车geodemographics 区域人口统计特征geographic adjustments 地理调整geographic distribution 地理分布geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍Gillette 吉列剔须刀global adjustments 全球调整global elite consumer segment 全球精英消费品市场global expansion 全球扩张global marketing control 全球营销控制global markets 全球市场global niche strategy 全球机会战略global standardization strategy 全球标准化战略global teenage segment 全球青少年市场globalization 全球化global-market expansion 全球市场扩张goals 总目标going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法goods producers 产品制造商Goodyear 固特异轮胎government agencies 政府机构government buyers 政府采购者government market 政府市场government regulation 政府管制greenhouse effect 温室效应grey market 灰色市场gross domestic product (GDP) 国内生产总值gross margin 毛利gross national product (GNP) 国民生产总值gross profit 毛利gross rating points (GRPs) 总级别指数group/category product manager 类别产品经理growing markets 成长市场growth rate of market 市场增长率growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段growth-extension strategies 增长扩张战略growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略guarantee/warranty 保证/担保guarantees 保证Gucci 古琦（世界著名时装品牌）Haagen-Dazs 哈根达斯hard technology 硬技术Harvard Business Review 《哈佛商业评论》harvest 收获harvesting pricing 收获定价法harvesting strategy 收获战略health care 医疗保健health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织heavy buyer 大客户Heileman Brewing CompanyHeinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 汉高Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司hierarchy of strategy 战略的层次high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商high market share global strategy 高市场份额全球战略high-contact service system 高接触服务系统high-involvement product 高参与产品high-involvement purchase 高参与购买hight market share 高市场份额战略Hilton 希尔顿Holiday Inns 假日旅馆homogeneous market 同质市场Honda 本田household/family life cycle 家庭生命周期household 家庭hybrid technology 混合技术idea generation 创意的产生/生成ideas for new products 新产品创意/构想idea-screening process 创意筛选过程identification of segments 识别细分市场Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂image pricing 形象定价imitative positioning 模仿定位imitative strategy 模仿战略impact evaluation 影响评估impersonal sources 非个人的信息来源implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制implementation 实施improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正impulse buying 冲动购买impulse goods 冲动购买品incentives 激励income 收入increased penetration strategy 增加渗透战略indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析individual brand 个别品牌individual value 个人价值industrial goods & services 工业产品和服务industrial goods channels 工业品分销渠道industry attractiveness 行业吸引力industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵industry dynamics 产业动态industry evaluation 产业评估industry evolution 产业演变inelastic 缺乏价格弹性influencers 影响者infocommunications industry 信息通信行业infomercials 商业信息广告information age 信息时代information search 信息搜集information technology 信息技术information 信息informative 告知性的ingredient 成份in-home personal interview 个人家庭访谈in-house use tests 内部使用测试innovation 创新innovativeness 创新性installation 设施in-store display 店内展示in-store positioning 店内布局in-store promotion 店内促销intangibles 无形integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特尔intensity of market position 市场地位的集中程度intensity 集中程度intensive distribution 密集型分销interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用interactive media 交互式媒体interest rates 利率internal data sources 内部数据来源internal marketing 内部营销internal organizational structure 内部组织结构international advertising 国际广告international channels 国际分销渠道international division 国际分部international marketing 国际营销international organizational design 国际组织设计internationalization of services 服务的国际化introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段inventory level 库存水平investor relations advertising 投资关系广告issue advertising 观点广告jobbers 批发商Johnson & Johnson 强生joint ventures 合资jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系just-in-time purchasing arrangements 及key account management 主要客户管理key accounts 关键客户key benefits 核心利益key environmental issue identification 确定主要的环境问题key variables 关键变量key/house accounts 关键/机构客户laboratory tests 实验室测试leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构legal services 法律服务legislation 立法legitimate power 法定权level of compensation 酬金水平level of technical sophistication 技术的复杂程度Levi Strauss 李维·史特劳斯Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型lifestyle 生活方式limited-service wholesalers 有限服务的批发商line extension 产品线扩展line filling 产品线填充line stretching 产品线延伸list price 订价Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司localizaiton strategy 本地化战略location pricing 场所定价location 位置lodging 房屋出租logistical alliances 后勤联盟long-term memory 长期记忆lost customer 失去的顾客Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统low-cost defender 低成本防御型low-cost position 低成本地位low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构macro risks 宏观风险macroenvironment 宏观环境macrosegmentation 宏观细分mail-order retailers 邮购零售商maintaining market share 保持市场份额maintenance strategy 保持战略management overhead 管理费mandatory adaptation 强制性适应manufacturer brand 制造商/全国性品牌manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构manufacturing process 制造过程manufacturing 制造业market aggregation strategy 整体市场战略market attractiveness factors 市场吸引力因素market attractiveness 市场吸引力market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵market circumstances 市场环境market demorgraphics 市场人口分布/统计特征market dimension 市场量度market entry strategies 市场进入战略market exclusion 市场排斥market expansion strategy 市场扩张战略market factors 市场因素market followers 市场跟随者market growth rate 市场增长率market hirarchy 市场等级market inclusion 市场纳入market leaders 市场领导者market measurement 市场测量market opportunity analysis 市场机会分析market oriented 以市场为导向的market position factors 市场地位因素market positioning analysis 市场定位分析market potential measurements 市场潜力测度market research 市场研究market segment 细分市场market segmentation 市场细分market share 市场份额market targeting 目标市场选择market 市场marketability 市场开拓能力market-entry strategies 市场进入战略marketing action plan 营销行动计划marketing audit 营销审计marketing channel 营销渠道marketing codes of conduct 营销行为规范marketing communication 营销沟通/传播marketing concept 营销观念marketing control 营销控制marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过程和职能marketing function area audit 营销功能领域的审计marketing implications of 对营销的影响marketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构marketing management 营销管理marketing message 营销信息marketing mix 营销组合marketing policy 营销策略marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计marketing program components 营销计划内容marketing program 营销计划/方案marketing relationship 营销关系marketing research 营销研究marketing strategy 营销战略market-management organizational structure 市场管理组织结构mark-up price 产品/溢价价格Marlboro 万宝路Marriott Hotel 万豪酒店mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略mass-market strategy 大市场战略matrix organizational structure 矩阵组织结构Matsushita 日本松下电子mature conformists 成熟的随大流者mature markets 成熟市场mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段McDonald's 麦当劳McDonnell Douglas 麦道公司MCI电讯公司（前世界通信公司）MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统measurability 可测度性measure or index 测量指标measurement criteria 计量标准media audiences 媒体受众medical and health services 医疗卫生服务Medico Containment Servicesmemory of consumers 消费者记忆Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司merchandising 推销merchant middlemen 国内贸易中间商merchant wholesalers 商业批发商message structure 信息结构Michael Porter 迈克尔-波特micro risks 微观风险microsegmentatioin 微观细分Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案minging 矿业Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达miscellaneous sources 多方面来源mission 宗旨missionary selling 推销式销售Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工modified rebuy 调整再购monosegment positioning 单一细分市场定位Monsanto 孟山都农业生物技术公司moral appeals 伦理/道德诉求morals 道德Motorola 摩托罗拉multichannel distribution 多渠道分销multidimensional scaling 多维等级法multilevel selling 多级销售multinational coporations (MNCs) 跨国公司multiple test markets 多测试市场multiple-brand strategy 多品牌战略multiple-factor index 多因素指数法multisegment positioning 多重细分市场定位mutual trust 相互信任national account management 全国性客户管理national market 国内市场National Semiconductor 美国国家半导体公司natural products 天然产品NEC 日本电子Nescafé 雀巢咖啡Nestlé 雀巢net sales 净销售额network computer (NC) 网络计算机new business selling 新业务销售new buy 购入新产品new entrants 新进入者new markets 新市场new materials 新材料New Prod screening model 新普罗德筛选模型new product lines 新产品线new products 新产品new-product development 新产品开发new-product ideas 新产品创意Newsweek 《新闻周刊》new-task buying 全新采购new-to-the-world products 世界性新产品niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略niche-market strategy 壁龛市场战略Nike 耐克Nissan 尼桑no-brand brand name 无品牌的品牌名称no-frills product 无虚饰产品noise in communication system 传播系统中的噪音non-financial rewards 非物质性奖励措施non-probability sampling 非概率抽样non-profit organization 非盈利组织non-store retailing 无店铺零售业number of stockouts 迟滞数目object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计objectives 具体目标observation 观察法occupancy costs 房屋占用成本occupation/position 职业/职位odd pricing 奇/余数定价法OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商oeverall quality 总体质量off-invoice discounts 发票之外的折扣offsets 抵消交易Omega 欧米加on-air testing 广播测试OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系operating supplies 生产供应品operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者opportunity cost 机会成本opportunity identification 机会识别opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵order cycle time 订货周期order processing 订单处理organisational level 组织层次organizaitonal requirement planning 组织需求计划organization area audit 组织领域的审计organization buying center 组织采购中心organizational customer 组织顾客organizational direct selling 组织直销organizational markets 组织市场organizational purchasing 组织采购organzational structure 组织结构outdoor enthusiasts 户外运动爱好者out-of-home media 户外广告媒体overall cost leadership 全面成本领先overheads 日常开支overseas direct investment 海外直接投资ownership of new product 新产品所有权packaging 包装panel of experts 专家小组parentage 渊源parties involved 交换中的各方payment terms 支付条款pay-off control 支出控制penetration pricing 渗透定价Pepsi-Cola 百事可乐perceived customer value 顾客感知价值perceived quality 感知到的质量perceived value 感知到的价值percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法perceptions of consumers 消费者感知/理解perceptual (product) pisitioning 感知（产品）定位perceptual map 感知图perceptual organization 感知组织perceptual vigilance 感性的警惕performance dimension 业绩标准performance evaluation 业绩评估performance measures 表现/业绩测度performance objective 绩效目标performance standards 绩效标准performance 功能perishability 非持久性personal selling 人员推销personal sources 个人的信息来源personnel development 人力资源开发persuasive 说服性的pharmaceuticals industry 医药行业physical (product) positioning 物理（产品）定位physical descriptors 物理变量physical distribution 实物分销Pillsbury 皮尔斯博瑞pioneers 先入者Pizza Hut 必胜客place utility 地点效用planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计point of sale information 销售点信息point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销point-of-sales (POS) data 销售点数据pontificator 保守派popularity 通用性population trends 人口趋势portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式position intensity 地位集中程度positioning 定位possession utility 拥有效用post-purchase dissonance 购买后的不协调post-purchase evaluation 购买后评估post-purchase/after-sale service 售后服务potential advantages 潜在优势potential customer 潜在顾客potential market 潜在市场potential target market 潜在目标市场power in distribution 分销权力power of buyers 购买者能力power of suppliers 供应商能力predatory pricing 掠夺性定价法pre-empting scarce resources 先占稀缺资源preferential treatment 特惠待遇premiums 额外奖励present competitors 现有的竞争者presenting sales message 提供销售信息pre-test market research 测试前市场研究price discrimination 价格歧视price elasticity of demand 需求的价格弹性price fixing 价格设定price leaders 价格领导者price lining 价格排列定价法price promotion 价格促销price quotation 报价price sensitivity 价格敏感度price structure 价格结构price 价格price/earnings ration 价格/收益比price-off promotions 降价促销price-setting process 定价过程pricing adjustments 定价调整pricing policies 价格策略pricing 定价primary demand 基本需求primary sources 第一类/主要数据print media 印刷媒体private/for-profit organization 私营/盈利性组织PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略probability sampling 概率抽样problem formulation 界定问题problem identificatioin 确定问题process management 过程管理Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司product line 产品线product availability 产品的可获得性product category 产品类别product class 产品类别product decisions 产品决策product design 产品设计product development 产品开发product dimension or attributes 产品维度/属性product evolution 产品演变product features 产品特征product intent share 产品倾向份额product leadership 产品领导能力product life cycle (PLC) 产品生命周期product life cycle curve 产品生命周期曲线product line 产品线product manager audit 产品经理审计product offering 供应品product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍product policies 产品策略product positioning 产品定位product quality 产品质量product scope 产品范围product space 产品位置product specifications 产品规格product systems 产品体系product type 产品类型product usage 产品用途product 产品product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织production 生产product-line pricing adjustments 产品线定价调整product-management organizational structure 产品管理组织结构product-market entry control 产品－市场进入控制product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量product's market characteristics 产品的市场特征product-use testing 产品使用测试pro-environment 环保profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响profitability analysis 盈利性分析profitability 盈利性/盈利能力profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性projected profit-and-loss statement 预计损益表projective tests 投影测试promotion decisions 促销决策promotion mix 促销组合promotion policies 促销策略promotion 促销promotional allowance 促销折让promotional effort 促销努力promotional pricing 促销定价promptness 及时性propector strategy 探索型战略prospecting for customers 寻找顾客psychographics 心理统计特征psychological cost 心理成本。
Marketing市场营销专业词汇中英文对照表
市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management营销管理New Products Development新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising广告Business Negotiation商业谈判International Marketing国际市场营销Sales Channels销售渠道Public Relationship公共关系Consumer Behavior消费者行为Systems of Management Information管理信息系统Marketing Research营销调研accessibility 可进入性accessory equipment markets 附属设备市场account management policies 客户管理策略positioning定位market segmentation市场细分sales promotion销售促进advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告频率advertising media 广告媒体advertising reach 广告接受人数advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源agent middleman 代理商allowance 折让alteration 退换American Marketing Association 美国营销协会annual marketing plan 年度营销计划assurance 保证attitudes of consumers 消费者态度availability 可获得性/供货能力awareness （产品）知晓度/知名度baby boomers 婴儿潮出生的一代人backward channels for recycling 回收的后向渠道backward integration 后向垂直一体化banner advertisements 横幅标语广告bar codes 条形码barter 实物交易basic physical needs 基本生理需要BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵before tests 事前测试Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描信息源公司behavioural analysis 行为分析behavioural hierarchies 行为层级benchmarking 基准benefit clusters 利益群体benefits 利益Benz 奔驰billing 帐单birth rate 出生率blanket purchase order 一揽子采购合同blind-paired comparison testing 双盲比较测试blue collars 蓝领bottom line 底线/盈亏一览结算线brand awareness 品牌意识/认知brand extensions 品牌扩展brand loyalty 品牌忠诚度brand mark 品牌标志brand name 品牌名称brand positioning 品牌定位brand recognition 品牌识别brand strategies 品牌战略brand 品牌branding strategy 品牌化战略branding 品牌化brand's equity 品牌的价值break-even analysis 盈亏平衡分析break-even volume 盈亏平衡产量breath of product assortment 产品线的宽度bribery 贿赂British Airways 英国航空公司brokers 经纪人budgeting 预算bundle 捆绑Bureau of Census 人口统计局business strength rating 商业能力评分business plan 商业计划business position 经营地位business sector 商业部门business services markets 商业服务市场business strategies 经营战略business unit strategy 经营单位战略buyback allowances 回购折让buyback arrangements 产品返销buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力buyers 采购者buying behavior 购买行为buying center 采购中心buying inertia 购买惯性buying intention 购买意图buying offices 连锁商店的进货中心buying situation 采购情况/类型buying task 采购任务capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录销售categorization of perception 感知分类categorization 分门别类centralization 集中化chameleons/followers 变色龙/跟随者channel alternatives 可选择的营销渠道channel conflicts 渠道冲突channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分销渠道channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略channel-design decisions 渠道设计决策channel-management decisions 渠道管理决策channels of communication 传播渠道choice criteria 选择标准closing a sale 结束销售clothing retailers 服装零售商co-branding 联合品牌code of ethics （职业）道德标准coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的不协调collection of data 数据收集collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟combination compensation plan 结合式薪酬方案commitment 承诺communication channels 传播渠道communication process 传播过程communication 信息交流/沟通communications media 传播媒体company personnel 公司员工comparative advertisements 比较广告comparison of brands 品牌比较compensation deals 补偿处理compensation plan 酬金方案compensation/rewards 酬金/奖励compensatory 补偿性的competition-orientated pricing 竞争导向定价法competitive advantage 竞争优势competitive (supply-side) evolution 竞争（供方）演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence 竞争情报/信息competitive parity promotion budgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy 竞争战略competitive strength 竞争优势/能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling 投诉处理component materials and parts markets 组成材料和零部件市场computerized ordering 计算机化的订购conclusive research 确定性研究conditions of demand 需求情况conformance to specifications 与规格一致conformance 一致性confrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者（购买）决策consumer goods channels 消费品分销渠道consumer goods 消费品consumer markets 消费品市场consumer needs 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者/家庭市场consumers' perceptions 消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略性撤退战略contractual entry modes 契约式进入模式contractual vertical marketing systems 合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献（贡献毛利）分析contribution margin 边际贡献control strategies 控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务的便利性core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议corollary-data method 推定数据法corporate HQ 公司总部corrective action 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本领先战略cost of capital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本cost reductions 降低成本产品cost-and-volume relationship 成本-数量关系cost-oriented pricing 成本导向定价法cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法costs and benefits of marketing functions 营销职能的成本和效益costs of competitors 竞争者成本costs of distribution 分销成本counter trade 对等贸易courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的范围coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysis 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loyalty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系/保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价customer service 顾客服务customer-oriented pricing 顾客导向定价法customers' perception 顾客感知data confidentiality 数据保密data research 数据研究data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告deciders 决策者declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strategy 防御型战略defensive new-product development strategy 防御性新产品开发战略defensive positioning 防御性定位delivery time 交付时间delivery 配送demand characteristics 需求特征demand curve 需求曲线demand-oriented pricing 需求导向定价法demographic environment 人口统计环境department stores 百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制descriptive research 描述性研究design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail 预期零售利润率desired percentage return 预期回报率determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated marketing 差异化营销differentiation over time 不同时间的差异differentiation strategy 差异化战略differentiation 差异化diffusion of innovation theory 创新扩散理论dimension 因素dimensions of quality 质量维度direct costing profitability analysis 直接成本盈利性分析direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising media 通过广告媒体的直接营销direct marketing 直接营销direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/利润率direct selling 直销discount rate 贴现率discount stores 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 折扣/溢价策略discriminant analysis 差异分析法discriminatory adjustments 歧视价格调整discriminatory pricing adjustments 歧视定价调整disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结构distribution channel designs 分销渠道设计distribution channel objectives 分销渠道的目标distribution channel 分销渠道distribution decisions 分销决策distribution policies 分销策略distribution 分销distributor/store (private labels) brands 分销商/私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquidation 收回投资或清算dividend 红利domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略dropping products 放弃产品dual/two channel distribution systems 双重分销系统durability 耐用性early vs late adoption 早期采购与后期采购earnings per share 每股收益economic and technological factors 经济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务effectiveness 有效性efficiency 效率emergency goods 急需品emotional appeals 情感诉求empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同engineering （产品）工程设计entrepreneurial strategy 企业家战略entry strategies 进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental scanning 环境扫描/分析environmental strategy 环境战略establishment 机构ethical audit （公司）伦理审计ethics of marketing 营销伦理道德ethnic composition 种族构成European Community 欧共体evaluation and reward systems 评估与奖励体系evaluation and selection of supplier 评估和选择供应商evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择evaluation of brands 品牌评估event sponsorship 事件赞助event 活动everyday low-price (EDLP) 天天低价evoked set 引发的组合evolution of market 市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体existing market 现有市场exit barriers 退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measures （顾客）预期测度expectations of customers 顾客期望expected unit sales 预计产量expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究expert power 专长权exploratory research 探索性研究export agents 出口代理（商）export jobbers 出口批发商export management company 出口管理公司export merchants 出口贸易商export 出口exporting 出口商品extended use strategy 扩大使用战略extending volume growth 扩大市场份额external data sources 外部数据来源external environment 外部环境extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法facilitating agencies 辅助/中介机构factor analysis 因素分析法fads 时尚family branding 家族品牌family life cycle 家庭生命周期family structure 家庭结构farm products 农产品fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品fear appeals 恐惧/顾虑诉求features 特征Federal Department Stores 联邦百货商店Federal Trade Code （FTC) 联邦贸易法案FedEx (Federal Express) 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔业fit and finish 结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy 侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构FOB origin pricing FOB产地定价法focus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalization 形式/规范化formulate 制定fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略Fortune 《财富》杂志forward integration 向前一体化franchise systems 特许系统franchising 特许经营free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法fringe benefits 小额津贴frontal attack strategy 正面进攻战略full costing profitability analysis 全成本盈利性分析full-service wholesalers 全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation 职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍functional organizational structure 职能型组织结构functional performance 功能性能functional strategy 职能战略games 比赛gap 差距gatekeepers 信息传递者general behavioral descriptors 一般行为变量General Electric (GE) 通用电气General Foods Corporation 通用食品general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店General Motors 通用汽车geodemographics 区域人口统计特征geographic adjustments 地理调整geographic distribution 地理分布geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍Gillette 吉列剔须刀global adjustments 全球调整global elite consumer segment 全球精英消费品市场global expansion 全球扩张global marketing control 全球营销控制global markets 全球市场global niche strategy 全球机会战略global standardization strategy 全球标准化战略global teenage segment 全球青少年市场globalization 全球化global-market expansion 全球市场扩张goals 总目标going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法goods producers 产品制造商Goodyear 固特异轮胎government agencies 政府机构government buyers 政府采购者government market 政府市场government regulation 政府管制greenhouse effect 温室效应grey market 灰色市场gross domestic product (GDP) 国内生产总值gross margin 毛利gross national product (GNP) 国民生产总值gross profit 毛利gross rating points (GRPs) 总级别指数group/category product manager 类别产品经理growing markets 成长市场growth rate of market 市场增长率growth stage of product life cycle 产品生命周期的成长阶段growth-extension strategies 增长扩张战略growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略growth-market targeting strategy 成长性市场定位战略guarantee/warranty 保证/担保guarantees 保证Gucci 古琦（世界著名时装品牌）Haagen-Dazs 哈根达斯hard technology 硬技术Harvard Business Review 《哈佛商业评论》harvest 收获harvesting pricing 收获定价法harvesting strategy 收获战略health care 医疗保健health maintenance organizations (HMOs) （美国）卫生保健组织heavy buyer 大客户Heileman Brewing CompanyHeinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 汉高Hertz 赫兹（美国汽车租赁巨头）Hewlett-Packard 惠普公司hierarchy of strategy 战略的层次high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率的零售商high market share global strategy 高市场份额全球战略high-contact service system 高接触服务系统high-involvement product 高参与产品high-involvement purchase 高参与购买hight market share 高市场份额战略Hilton 希尔顿Holiday Inns 假日旅馆homogeneous market 同质市场Honda 本田household/family life cycle 家庭生命周期household 家庭hybrid technology 混合技术idea generation 创意的产生/生成ideas for new products 新产品创意/构想idea-screening process 创意筛选过程identification of segments 识别细分市场Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂image pricing 形象定价imitative positioning 模仿定位imitative strategy 模仿战略impact evaluation 影响评估impersonal sources 非个人的信息来源implementation and control of marketing programs 营销计划的执行和控制implementation 实施improvements in or revisions of existing products 现有产品的改良或修正impulse buying 冲动购买impulse goods 冲动购买品incentives 激励income 收入increased penetration strategy 增加渗透战略indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析individual brand 个别品牌individual value 个人价值industrial goods & services 工业产品和服务industrial goods channels 工业品分销渠道industry attractiveness 行业吸引力industry attractiveness-business position matrix 行业吸引力-业务地位矩阵industry dynamics 产业动态industry evaluation 产业评估industry evolution 产业演变inelastic 缺乏价格弹性influences 影响者info-communications industry 信息通信行业infomercials 商业信息广告information age 信息时代information search 信息搜集information technology 信息技术information 信息informative 告知性的ingredient 成份in-home personal interview 个人家庭访谈in-house use tests 内部使用测试innovation 创新innovativeness 创新性installation 设施in-store display 店内展示in-store positioning 店内布局in-store promotion 店内促销intangibles 无形integrated marketing communication plan (IMC) 整合营销传播计划integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特尔intensity of market position 市场地位的集中程度intensity 集中程度intensive distribution 密集型分销interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用interactive media 交互式媒体interest rates 利率internal data sources 内部数据来源internal marketing 内部营销internal organizational structure 内部组织结构international advertising 国际广告international channels 国际分销渠道international division 国际分部international marketing 国际营销international organizational design 国际组织设计internationalization of services 服务的国际化introductory stage of product life cycle 产品生命周期的推出阶段inventory level 库存水平investor relations advertising 投资关系广告issue advertising 观点广告jobbers 批发商Johnson & Johnson 强生joint ventures 合资jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系just-in-time purchasing arrangements 及key account management 主要客户管理key accounts 关键客户key benefits 核心利益key environmental issue identification 确定主要的环境问题key variables 关键变量key/house accounts 关键/机构客户laboratory tests 实验室测试leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构legal services 法律服务legislation 立法legitimate power 法定权level of compensation 酬金水平level of technical sophistication 技术的复杂程度Levi Strauss 李维·史特劳斯Levi's 列维斯（全球最大的牛仔服制造商）lexicographic model 词典编纂模型lifestyle 生活方式limited-service wholesalers 有限服务的批发商line extension 产品线扩展line filling 产品线填充line stretching 产品线延伸list price 订价Loyd's of London 伦敦劳埃德保险公司localization strategy 本地化战略location pricing 场所定价location 位置lodging 房屋出租logistical alliances 后勤联盟long-term memory 长期记忆lost customer 失去的顾客Louis Vuitton 路易·威登（法国著名时尚品牌）low-contact service system 低接触服务系统low-cost defender 低成本防御型low-cost position 低成本地位low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构macro risks 宏观风险macro-environment 宏观环境macro-segmentation 宏观细分mail-order retailers 邮购零售商maintaining market share 保持市场份额maintenance strategy 保持战略management overhead 管理费mandatory adaptation 强制性适应manufacturer brand 制造商/全国性品牌manufacturers' agents/representatives 生产商的代理商/销售代表manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代理manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售办事处/分支机构manufacturing process 制造过程manufacturing 制造业market aggregation strategy 整体市场战略market attractiveness factors 市场吸引力因素market attractiveness 市场吸引力market attractiveness/business position matrix 市场吸引力/业务地位矩阵market circumstances 市场环境market demographics 市场人口分布/统计特征market dimension 市场量度market entry strategies 市场进入战略market exclusion 市场排斥market expansion strategy 市场扩张战略market factors 市场因素market followers 市场跟随者market growth rate 市场增长率market hierarchy 市场等级market inclusion 市场纳入market leaders 市场领导者market measurement 市场测量market opportunity analysis 市场机会分析market oriented 以市场为导向的market position factors 市场地位因素market positioning analysis 市场定位分析market potential measurements 市场潜力测度market research 市场研究market segment 细分市场market segmentation 市场细分market share 市场份额market targeting 目标市场选择market 市场marketability 市场开拓能力market-entry strategies 市场进入战略marketing action plan 营销行动计划marketing audit 营销审计marketing channel 营销渠道marketing codes of conduct 营销行为规范marketing communication 营销沟通/传播marketing concept 营销观念marketing control 营销控制marketing decision support systems (MDSS) 营销决策支持系统marketing environment audit 营销环境审计marketing flows and functions 营销过程和职能marketing function area audit 营销功能领域的审计marketing implications of 对营销的影响marketing information system 营销信息系统marketing institutions 营销机构marketing management 营销管理marketing message 营销信息marketing mix 营销组合marketing policy 营销策略marketing productivity area audit 营销生产力领域的审计marketing program components 营销计划内容marketing program 营销计划/方案marketing relationship 营销关系marketing research 营销研究marketing strategy 营销战略market-management organizational structure 市场管理组织结构mark-up price 产品/溢价价格Marlboro 万宝路Marriott Hotel 万豪酒店mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战略mass-market strategy 大市场战略matrix organizational structure 矩阵组织结构Mitsubishi 日本松下电子mature conformists 成熟的随大流者mature markets 成熟市场mature stage of product life cycle 产品生命周期的成熟阶段McDonald's 麦当劳McDonnell Douglas 麦道公司MCI电讯公司（前世界通信公司）MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决策支持系统measurability 可测度性measure or index 测量指标measurement criteria 计量标准media audiences 媒体受众medical and health services 医疗卫生服务Medico Containment Servicesmemory of consumers 消费者记忆Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问公司merchandising 推销merchant middlemen 国内贸易中间商merchant wholesalers 商业批发商message structure 信息结构Michael Porter 迈克尔-波特micro risks 微观风险microsegmentation 微观细分Miller Tyding ACT, USA 米勒·泰丁法案minging 矿业Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) 明尼苏达矿业和制造公司Minolta 美能达miscellaneous sources 多方面来源mission 宗旨missionary selling 推销式销售Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工modified rebuy 调整再购mono segment positioning 单一细分市场定位Monsanto 孟山都农业生物技术公司moral appeals 伦理/道德诉求morals 道德Motorola 摩托罗拉multichannel distribution 多渠道分销multidimensional scaling 多维等级法multilevel selling 多级销售multinational corporations (MNCs) 跨国公司multiple test markets 多测试市场multiple-brand strategy 多品牌战略multiple-factor index 多因素指数法multisegment positioning 多重细分市场定位mutual trust 相互信任national account management 全国性客户管理national market 国内市场National Semiconductor 美国国家半导体公司natural products 天然产品NEC 日本电子Nescafé 雀巢咖啡Nestlé 雀巢net sales 净销售额network computer (NC) 网络计算机new business selling 新业务销售new buy 购入新产品new entrants 新进入者new markets 新市场new materials 新材料New Prod screening model 新普罗德筛选模型new product lines 新产品线new products 新产品new-product development 新产品开发new-product ideas 新产品创意Newsweek 《新闻周刊》new-task buying 全新采购new-to-the-world products 世界性新产品niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略niche-market strategy 壁龛市场战略Nike 耐克Nissan 尼桑no-brand brand name 无品牌的品牌名称no-frills product 无虚饰产品noise in communication system 传播系统中的噪音non-financial rewards 非物质性奖励措施non-probability sampling 非概率抽样non-profit organization 非盈利组织non-store retailing 无店铺零售业number of stock-outs 迟滞数目object-and-task method of promotion budgeting 目标-任务促销预算法objectives and strategy area audit 目标与战略领域的审计objectives 具体目标observation 观察法occupancy costs 房屋占用成本occupation/position 职业/职位odd pricing 奇/余数定价法OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制造商overall quality 总体质量off-invoice discounts 发票之外的折扣offsets 抵消交易Omega 欧米加on-air testing 广播测试OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries) 欧佩克（石油输出国组织）opening relationships 建立关系operating supplies 生产供应品operational excellence 运作管理水平opinion leaders 意见领导者opportunity cost 机会成本opportunity identification 机会识别opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵order cycle time 订货周期order processing 订单处理organizational level 组织层次organizational requirement planning 组织需求计划organization area audit 组织领域的审计organization buying center 组织采购中心organizational customer 组织顾客organizational direct selling 组织直销organizational markets 组织市场organizational purchasing 组织采购organizational structure 组织结构outdoor enthusiasts 户外运动爱好者out-of-home media 户外广告媒体overall cost leadership 全面成本领先overheads 日常开支overseas direct investment 海外直接投资ownership of new product 新产品所有权packaging 包装panel of experts 专家小组parentage 渊源parties involved 交换中的各方payment terms 支付条款pay-off control 支出控制penetration pricing 渗透定价Pepsi-Cola 百事可乐perceived customer value 顾客感知价值perceived quality 感知到的质量perceived value 感知到的价值percentage of sales promotion budgeting method 销售额百分比促销预算法perceptions of consumers 消费者感知/理解perceptual (product) positioning 感知（产品）定位perceptual map 感知图perceptual organization 感知组织perceptual vigilance 感性的警惕performance dimension 业绩标准performance evaluation 业绩评估performance measures 表现/业绩测度performance objective 绩效目标performance standards 绩效标准performance 功能perish ability 非持久性personal selling 人员推销personal sources 个人的信息来源personnel development 人力资源开发persuasive 说服性的pharmaceuticals industry 医药行业physical (product) positioning 物理（产品）定位physical descriptors 物理变量physical distribution 实物分销Pillsbury 皮尔斯博瑞pioneers 先入者Pizza Hut 必胜客place utility 地点效用planning and control system area audit 计划与控制系统领域的审计point of sale information 销售点信息point-of-purhcase (POP) promotion 采购点促销point-of-sales (POS) data 销售点数据pontificator 保守派popularity 通用性population trends 人口趋势portfolio models for resource allocation 资源配置的资产组合模式position intensity 地位集中程度positioning 定位possession utility 拥有效用post-purchase dissonance 购买后的不协调post-purchase evaluation 购买后评估post-purchase/after-sale service 售后服务potential advantages 潜在优势potential customer 潜在顾客potential market 潜在市场potential target market 潜在目标市场power in distribution 分销权力power of buyers 购买者能力power of suppliers 供应商能力predatory pricing 掠夺性定价法pre-empting scarce resources 先占稀缺资源preferential treatment 特惠待遇premiums 额外奖励present competitors 现有的竞争者presenting sales message 提供销售信息pre-test market research 测试前市场研究price discrimination 价格歧视price elasticity of demand 需求的价格弹性price fixing 价格设定price leaders 价格领导者price lining 价格排列定价法price promotion 价格促销price quotation 报价price sensitivity 价格敏感度price structure 价格结构price 价格price/earnings ration 价格/收益比price-off promotions 降价促销price-setting process 定价过程pricing adjustments 定价调整pricing policies 价格策略pricing 定价primary demand 基本需求primary sources 第一类/主要数据print media 印刷媒体private/for-profit organization 私营/盈利性组织PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按邮政区划为基础的潜力等级指数proactive new-product development strategy 进取型新产品开发战略probability sampling 概率抽样problem formulation 界定问题problem identification 确定问题process management 过程管理Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司product line 产品线product availability 产品的可获得性product category 产品类别product class 产品类别product decisions 产品决策product design 产品设计product development 产品开发product dimension or attributes 产品维度/属性product evolution 产品演变product features 产品特征product intent share 产品倾向份额product leadership 产品领导能力product life cycle (PLC) 产品生命周期product life cycle curve 产品生命周期曲线product line 产品线product manager audit 产品经理审计product offering 供应品product organizaiton of salesforce 按产品组织销售队伍product policies 产品策略product positioning 产品定位product quality 产品质量product scope 产品范围product space 产品位置product specifications 产品规格product systems 产品体系product type 产品类型product usage 产品用途product 产品product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型组织production 生产product-line pricing adjustments 产品线定价调整product-management organizational structure 产品管理组织结构product-market entry control 产品－市场进入控制product-related behavioral descriptors 与产品相关的行为变量product's market characteristics 产品的市场特征product-use testing 产品使用测试pro-environment 环保profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的利润影响profitability analysis 盈利性分析profitability 盈利性/盈利能力profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略project-company resource compatibility 项目与公司资源的协调性projected profit-and-loss statement 预计损益表projective tests 投影测试promotion decisions 促销决策promotion mix 促销组合promotion policies 促销策略promotion 促销promotional allowance 促销折让promotional effort 促销努力promotional pricing 促销定价promptness 及时性propector strategy 探索型战略prospecting for customers 寻找顾客psycho-graphics 心理统计特征psychological cost 心理成本psychological pricing 心理定价法public organization 公共组织public relations 公共关系public utilities 公共设施publicity 公共宣传pull strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的拉式战略pupil dilation 瞳孔扩张purchase predisposition 购买倾向purchasing agent 采购代理purchasing contract 采购合同purchasing manager/agent 采购经理／代理purchasing power parity (PPP) 购买力平价指数push money/spiffs 佣金push strategy for control of distribution channels 分销渠道控制的推式战略qualifying prospects 审查潜在顾客资格quality dimensions 质量维度quality 质量quantity discount 数量折扣question marks 问题类questioning 询问法quotas 定额R & D expenditure 研究开发战略race and ethnic origin 种族和民族rack jobbers 供应超级市场的批发商radio 无线电广播rank ordering 排序rate of adoption 采购率rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报定价法rational appeals 理性诉求rationale 基本原理raw materials 原材料reactive and proactive responses 反应及前摄策略reactive new-product development strategy reactor strategy 反应型战略real estate 房地产rebates 回扣recall tests 记忆测试receiver 接收者reciprocity 利益互惠recognition of problem/need 发现问题/需求recognition tests 认知测试recreation 娱乐业。
中日对照国际营销管理词汇
中日对照国际营销管理词汇（Vocabulary of international marketing management between China and Japan）For a long time in the Japanese forum at last you exchange, learned a lot of knowledge, but also very grateful to everyone for my help and support. So good stuff is like sharing it with you. It is actually not good stuff, which I borrowed from the library a book "in Japanese and English three language control part of the word international marketing management integrated the" Wu Yi, Shantou University press in, because time is tight, so English part I haven't put the book back into.I input the word part of the original book. Although some words are not proper, please take the essence! This is not a professional vocabulary, but in the process of translation, some are still very common, and I hope to help you learn. We all make progress together!A,Agency shopAgency agentSelling agency sales agentsGeneral agentAgency number, commission CommissionHe asked sweet guys in estate consultation, inquiryLeading and leading trading partners MarketProject planFirst classA large range of Hiroshima live widely Take the lead department business contact Selling path via salesBusiness offer on continued service Quality, quality, qualityDhaka, a member of the manufacturers Judge reputationSee Yu to construct the demand outlookI try my best to do the full or on the go. Take this complete Freud operation Appropriate appropriate nursingRoad saleAdvertising noticeSelling industry dealersInterest profitWith the hand or on continued arrangements and deployment Use on continued useTo construct the good taste preferences.Proficient on continued with masterBuy live hand buyersAchievements, achievements, achievementsCapital, capitalA request to order;Perform on continued performance practiceGuys in articles inProductBusiness matters related to taking and taking notesSenbai on salesIn a large scaleIncrease in growth formsThe reference period for reference: Ma De Rival competitorsA small shop selling retail storesCan effectively and efficiently Introduction on continued introduction Recommended recommendationBuy live pay with agency buyers agentI bought in to buy, buyIntention, intentionFirst in service supplierLimited by Share LtdReliability reliability, credibilityIn survey adjustmentIntroduction on continued introduction Conditional terms of tradeWith the leading force with acceptance Importer of importerSee Bai on continued to "see" modesty Proposals, proposals, proposalsEarly, early, as soon as possibleLook on continued expectations, expectations Reply, replyPromise, promiseThis matterWe carefully carefullyConsideration on continued consideration Proxy proxy rightsThe intention, ARU to prepareSignatureStamp stampContract, contractAgreement on continued to agreeFormalAs I have a constructConfirmationSure on continued to believe thatCapital, capitalAbility to fetch and quote, trade capacity, business ability Note or complete and give attention, attention Consideration on continued consideration orThe appointment on continued appointmentThe Commission commissioned in NEDiscussion on continued.Opinions, opinionsCustomer, customerSupport and complete paymentIntelligence informationThe students take in being madeUTI with guys in estate businessResponsible, responsible for the ARUQuestioning, questioningDetailed detailsBusiness matters in businessJsgi on continued researchNegotiation on continued negotiations, negotiations The case is being draftedGood - goodAgree to agree on continuedSet on continued forward, setUp to dateDhaka Institute with group catalogue Price list price listSee this sample, sampleCNAD power limitSimilar on continued similarEfficacy analysis of effective or Paul At the end of the end on continued Achievements, achievements, achievements On continued on foot... Feel satisfied Extend on continued extensionTwo,Merchanting tradeIntermediary trade intermediary trade Exporting countryImporting countriesManual CommissionTaking a secondary trade entrepot tradeThe final pathology, final inspectionTechnician, engineer, technicianOutput procedural formalitiesAppropriate nursing, appropriate, appropriate, appropriate To construct the ship product shipmentShipping documentsI cited with Du submitted toJumunjin order orderFull amount, allPackagingLumira, no brand name, brandSection, corrugated paper packaging, packaging, packaging cartonAir to air transportGoodsA list of live and for supporting the sight draft form Customer, customerReceipt of air cargo by air cargo receiptThis Japanese open vibration (draft, check)For supporting form draftSub branch companyInput procedural import proceduresI finished in completeThe way of selling marketPersonnel stationed abroad, office personnelOffice, office buildingList of additional paymentsComponent partsUrgent need urgent needBank small hand bank checkThe bank for bank remittanceExporterAircraft typeTechnology support contract technology cooperation agreement ManufacturersLoad again, then shipmentBenchmarkTo meet the requirements of the reference standard on continued According to Lai on continued request, entrustThe lowest price the lowest priceStarting on continued madeYan heavy nursingstrictQuality management quality managementBy holding down the analysis of responsibility, responsible forSettlement pay, pay the billNot without importance, don'tLimitation of system limitTake this complete Freud operation, acceptanceMaximum number of possible acceptanceBank of acquiring bankShow, promptLetter of creditWorks effectivelyTime of shipmentGoods and articlesOriginal originalRecognized quality laboratory recognized certificate of inspection certificate of qualityAir mailWrite. Copy, copyBill of ladingCash cashShipping adviceTelegraphic transferPrepaid prepaid CheBranch BranchHand and last book. A cross payment Through this project according to plan Arrive to arriveShip product procedural shipping procedures Residual balanceAgree to agree on continuedManufacturing schedule production plan Take this complete Freud industry dealers Level, levelControl measures and Strategies Guarantee on continued guaranteeCost of expensesThe woman will reply back, model designInstructions, instructionsThe burden on continued burdenIncrease the amount of increase, increase Electronic mailSpecification book design bookDo not set rotating centerBarrier free bill of lading without fault Not indispensable, necessaryThree,With functions of businessWith all business joint venture, the joint venture company Manufacturing workshop, production workshop, production plant Set on continued to set up, establish, set upThe common business partner, business cooperationReliability was in with reliable, trustedIndividualCapacity, production capacityRecommendation on continued recommendationOn continued contact with... Contact, contactThe procedural legal formalitiesAid helpThe, Tokyo, sytec, Ta? U, Japanese business consultantThe lawyer.Business scope of business divisionTo have the ability of nursingProvide on continued to providePossibility, feasibility, possibilityAnalysis on continued analysisInvestigation and investigationCharge for material chargeFocus on continued focus onTechnology production technologyI terms: excellent, outstandingJudge reputation, word of mouth, evaluateAbundant nursing, ample, abundantCapital reserve fund reserveConstruction cost, construction cost, construction cost On this value, improveNot enough, not enoughBorrowing terms loans, loansRetreat, retreat, retreatHolding sharesLet in the transferInfluence analysis of influential or MooProficient on continued with masterSquare, square meters, and do notTraffic and trafficSite stripNatural condition of partsConvenience convenient nursingReport formAnna, shareProduction equipment, production facilities, equipment Faculty of management and resource management resourcesDepartment of management responsibility management responsibilitiesRatio of capital to capitalFive points, five points, five to fiveScale of production scale of productionReflect on continued reflectionContract, contractAt last by easy to accept the terms in theSharing of capital and sharing of capitalQuality management systems and quality management system Rendezvous, PartyGuidelines for pointers, guidelinesMade on continued to develop.Original originalDuplicate copyI keep in custodyLet Ayumi on continued concessions, concessions Correction on continued modificationProject itemBill of requestHer, do not listIn addition on continued incorporationIn addition to guys in addition.Based on continued useProfessional knowledge of the DepartmentWith the book, forms of contract, memorandumAdmit on continued approval, consentItem, item, clauseAs for national terms of official, official acceptanceCorporate identity certificate of legal person accreditation OfficeInterest on interestMyopia myopic nursingIgnore on continued neglectSmall numberIncrease the amount of increase in the amount ofShrink on continued narrowingIn the local factory workshopLi baby business?Cooperation on continued cooperation and concerted efforts Break in toDetailed rulesThe accounting treatment of accountingAccount bookFinancial ReportRegular nursing regularlyTo transfer on continued to transfer...Ensure that on continuedNamed named on continued, specified, nominatedWith human promotersPlant shareAs the yen slide smoothlyFour,Overseas local productionOverseas local production overseas local production Customs tariffsLumira and center for trade, trade licenseThe local group assembled overseasCut quotaWholly foreign-owned enterprise wholly owned company Overseas offices of overseas firmsOpened on continued openLocal governmentInduced on continued to attract, recruitRent rental, leaseUse on continued useLaw and lawTax systemAnd, once lumira facilitiesPolicy and policyEmployment, employmentTaking the habitus of business practices Habits and customsHer, in riskEconomic conditions and economic conditions Quan induced to suggestLand for use, building landConstruction, constructionLi business operation?Advice, advice, adviceProvisions for the determination of moneyInstructions, instructionsPreparation and arrangement of hand fitting细节 details汇款， remittance for 钱JP: relation to phase ， has 关的Fifth,Corporate takeover业收购 acquisition planningForeign direct investment, foreign direct 资 projection Through the intermediary in ， in 间人The seller 卖方谈判， negotiate contact HiroshiAcquisition of agency agreement with 约购 recovery agent BlackBerry's prospectus计师 Accountants AssociationMarket research survey of city 场调Professional specialistReal estate appraisal is not 动产评估师审查 auditResearch on theOsamu 购合约 acquisition contractRetail sales 卖掉， outA questionnaire survey 财务 financial condition 负债 debtVery large and hugeIntervention intervention ， dry 预， my hand 聘请，选用， adopt 录用InstructionWith the 约 intermediate agency contractStudy on 书面 format documentAdvance notification prior noticeBefore the end of ，结束 bank to bank before 终止The board of Directors Meeting Manager Shareholders 东 crotchCombination and ApplicationTags: given the authority of lawThe share transfer, the transfer 权转 crotch败 failure lossProperty 资产，财产买主 buyers, buyers ，Hiroshi AC contact ，涉， negotiate 谈判ConditionsPurchase price 购价 recovery caseTax law, tax lawTax exemptionReorganization of capital 资产 heavy fightSupply or return on ， annual return ， reducedNo evidence was quite ，证据， materialsCut down lowVideo clip: 确保， guarantee insuranceFormal formalEnter into a contract with the 缔结约，签订 joint On the active actionIn a period of... The world stageAgree agreeThe right to the rightReserve reserveFormation and cleavage.The 财务报表 financial statementsThe loan balance and balance 资产负载 please权记录 property ownership recordsProfit and loss statement 损益 showMarquette share market shareTotal retail sales 总销 amountThe borrowing of loanShares issued by a vote of 发行 crotch The system limit limitPositive 确地 accuratelyTable represent the hope ， notation On the day of age dating。
最新国际营销日语词汇
国际营销管理日语词汇日语词汇：国际营销管理词汇技術提携とプラント輸出入技術提携技术合作輸出入设备进出口技術貿易技术贸易ライセンス貿易许可证贸易ライセンス供与契約特许合约一括払い一次性付款費用费用各月生産高每月生产量製造設備生产设备リスト清单大量に大量地詳細细节技術援助契約技术援助合约原材料原材料入手できる能得到貴機関贵机构，贵组织資本構成资本构成信用照会状信用证明従業員雇员雇う雇用主製品主要产品売上高销售量担当者负责人訓練训练派遣する派遣特定する指定頭金定金，首期特許使用料特许权使用费業務手数料服务费規制限制特許专利权，特许权商標商标補償赔偿，补偿前金预付的钱紛争纠纷，纷争仲裁仲裁，调停終了终止更新更改，更新方針を立てる建立方针綿密に周密地，缜密地差し控える控制，自制，避免見通し预见，预料草案草案見積り書き估价书，估价单申込値段报价，报盘図面图纸仕様書产品设计书落札中标着手する着手进行算定する计算プレゼンテージョン申请书利点优势分割払い分期付款内訳明细表保証金保证金返却返还入札保証状投标保证书郵便為替邮政汇票支払保証小切手银行保证支付的支票敷地地理位置予定表计划书財政状態财政状况人員人员資産资产履行する履行請負工事債権承建商保证金密封した密封的開封する开启，开封辞退する撤出，推出建設資材建设资源請け負う会社建设商保険証書保险证书書式格式通知通知とどまる逗留首尾よく圆满地，成功地検査检查試験测试引渡し証書交货证明书七、企業経営及び意思決定部門部门自動車部品汽车零部件ベルトコンベア传送带生産方式生产方式，生产系统株式会社股份有限公司株式市場股票交易市场上場される上市買収する收购販売ネットワーク销售网络生産ノウハウ生产技术スーツ套装ワンピース连衣裙ブラウス上衣スカート裙子セーター毛衣パンツ裤子オーバー外套フォーマル？ウェア正规套装カジュアル？ウェア休闲服装ファッション时沿潮流専念する专心做削減削减，缩减閉鎖关闭トラック咚突嵘？运输公司家庭用品家居用品家具家具事務機器办公设备荷ほどき拆开包装集荷する收集，集中配送する运送予約する预约シーズン旺季シーズンオフ淡季入社試験入职考试候補者候选者，申请者求人広告招聘广告人事部門人事部门リース企業贷款公司うなぎのぼり急剧上升造船会社造船公司貨客船客货轮タンカー油轮経営制度经营体制調和协调重んじる重视，尊重要素因素，要素終身雇用终生雇用年功序列制论资排辈制企業内組合企业内部组织硬直性僵化自己実現实现自我現地化地方化定年退休ブルーカラー蓝领职员，体力劳动者ワイトカラー白领职员，脑力劳动者常勤従業員全职职员給与薪金地位地位業務能力工作能力昇進晋升賃上げ加薪実力实力，业绩公正公平，公正意思決定决策参画する参与社内稟議書提案审议书回覧する传阅関係部門有关部门経営首脳陣管理高层根回し准备工作稟議制度审议制度形式主義形式主义八、製品の研究開発及び生産管理製品产品品質品质経営技術经营技巧マーケティング能力销售能力PR活動公关活动効果的有效的家庭電化製品家用电器精密機械精密仪器製鋼炼钢造船造船生産性生产率競争力がある有竞争力的信頼性可靠性コンピュータ？プログラミング计算机编程マルチメディア多媒体生物工学生物工程ハイテク高科技石油精製石油炼制石油化学石油化学改善する改善，提高優先性优先权試験生産试产研究開発予算研究开发预算保険保险技術の応用技术应用商品化商品化品質管理质量管理品質管理サークル质量管理小组自発的に自愿地，主动地パソコン个人电脑プリンター打印机ワープロ文字处理机テレックス电传打字电报机ファックス传真机インタネット互联网通信システム通讯系统能率效率ロボット机器人塗装喷涂溶接熔接勤務時間工作时间議論する讨论九、人的資源管理労働者工人，职工，劳动者雇用する雇佣操業する开展经营ビジネスマン商人親睦会联谊会雇用慣習雇佣习惯訓練する培训不況の時不景气时期一時帰休暂时休假退職させる让…退休失業者失业者人材引抜き会社猎头公司既婚已婚候補者候选人，人选駆使できる掌握，熟练使用給与薪金忠招？忠诚発揮する发挥，表现帰属性归属感同僚同事収入收入保養所疗养院福利厚生福利，保健一体化する与…一体化新採用する新录取，新录用応募する应聘入社試験入职考试訪問する拜访，访问公式には正式地，正规地筆記試験笔试内密内定的，秘密的コネ关系経営哲学经营哲学企業研修企业实习社内訓練内部培训異動人事变动家族化家庭化，家族化学位学位経営学修士管理学硕士初任給初期薪金専攻する专攻，专业和协调，和睦集団主義集团主义競争竞争激烈激烈的居残る逗留，加班精励热诚仕事中毒工作狂調和协调打ち倒す击败，打倒出世する出人头地釣り合う平衡，协调昇進升迁複雑だ复杂的繊細だ细腻，敏感的民主主義民主主义管理職管理职位朝礼早会打ち合わせ会短会，碰头会体操体操社歌社歌参集する聚会酒類酒水おつまみ小吃社是公司的信条社旗社旗社章社章，公司徽章勤務時間工作时间昼食時間午饭时间コーヒーブレイク喝咖啡时间労働基準法劳动标准法強制する强制，强迫出勤簿考勤簿事務所办公室労働省（日本）劳动省，劳动部残業加班夏期休暇暑假有給休暇有薪假期週休二日制五天工作制ゴールデンウェーク（日本的）黄金周（4月29日~5月5日）休業する暂停营业メーデー劳动节創立記念日创立纪念日連続休暇连续休假学歴学历業務経験工作经验勤務年数服务年数家族構成家庭构成家族手当家庭补贴交通費交通费労働組合工会賃金薪金会計年度会计年度昇給加薪人間関係人际关系賃金交渉薪金报酬闘争する斗争春闘春季斗争交通ゼネスト交通大罢工労働スト劳动罢工ボーナス特别津贴インフレ率通货膨胀率家計家庭经济赤字赤字，不足人事異動人事变动人事部人事部门配置転換分配置换戦略战略社会保障制度社会保障制度保険計画保险计划社会福祉計画社会福利计划医療医疗失業保険制度失业保险制度保険料保险费年金保険計画养老金保险计划健康远？体检企業辕熕？企业内医疗所，附属医院体重測定测量体重血圧検査测量血压胸部X線検査胸透X光检查社宅公司宿舍家賃房租十、企業文化年次宴会年度宴会宴会場宴会厅開催する举行忘年会忘年会，年度宴会くじき引きの景品抽奖获得的礼品素人业余爱好者演芸会曲艺表演会アルコール酒精，酒类奏でる演奏楽器乐器名刺名片礼儀礼仪，礼节お辞儀をする鞠躬切らす用完席順座位顺序2ヶ国語两种语言手渡す递给，传递肩書き头衔，官衔取締役董事部下部属，下级敬意尊敬之意作法礼节，规矩極意奥秘，实质思いやりがある体谅品位がある优雅的，有品味的アポイントメント约会まごつく不知所措バー酒吧ナイトクラブ夜总会酒場酒馆不動産地产，不动产賭けごと赌博釣り钓鱼ドライブ驾驶マージャン麻将ゴルフ高尔夫球ゴルフコース高尔夫球场贈答互相赠送分かち合う分享絆关系，感情ウィスキー威士忌酒石鹸肥皂，香皂わかめ裙带菜缶詰罐头ギフト券购物券台所用品厨房用具化粧品化妆品補償する补偿，补足華道插花茶道茶道野球棒球フットボール足球バレーボール排球テニス网球ゴルファー高尔夫爱好者，打高尔夫球的人飲み屋酒吧ストレス（工作）压力コミュニケーション沟通本音真心话十一、企業宣伝広告广告広告会社广告公司広告売上げ高广告销售量飲食物産業饮食行业広告主登广告者レジャー休闲，娱乐小売企業零售业情緒志向型広告情绪导向型广告モデル模特イメージ印象消費製品消费品広告媒体广告传媒ダイレクトメール直接邮件コンピュータメール电脑邮件技術公关技巧地域社会社区事柄事务積極的だ积极的広報部門公关部门総務部总务部社長室总经理室社内コミュニケーション内部沟通マスメディア传媒報道する报道火事火灾不始末混乱謝罪広告道歉广告ユニーク特有的，独特的。
商业用语中日文对照
ワードプロセッサー【WORD PROCESSOR】--文字（信息）处理机。
ペンディング【PENDING】--保留。
訪問販売(ほうもんはんばい)--上门销售。
発起人(はっきにん)--提出新计划的人。创办公司的人，成立股份制公司时，至少要7名发起人。
ボトムアップ【BOTTOM-UP】--将下属意见反映上去的车间管理方法。
マーチャンダイジング【MERCHANDISING】--商品供应计划，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品化计划。
在宅勤務(ざいたくきんむ)【TELECOMMUTING】--在自己家中通过传真、个人电脑、信息网络与公司相连，工作的方式。
システムエンジニア【SYSTEM ENGINEER】--系统工程师。从事于电脑的系统分析、统计设计的人，也称"SE"。
出向(しゅっこう)--调职。
生涯職業生活計画(しょうがいしょくぎょうせいかつけいかく)【CAREER DEVELOPMENT PR OGRAM】--人才培训综合计划。
マネジメント【MANAGEMENT】--经营管理。
マルチ商法(まるちしょうほう)【MULTILEVEL MARKETING PLAN】--传销。
見積もり(みつもり)--对预算的估计、报价
メーカー【MAKER】--制造业者。
モニター【MONITOR】--（市场调查、产品试用结果等的）定期报告员。
アポイントメント【APPOINTMENT】--约会，预约.也可略为"アポ"。
粗利(あらり)--毛利,销售额的总利润。售价和进货价的差。
中日对照国际营销管理词汇
中日对照国际营销管理词汇一、代理店代理店代理商販売代理店销售代理商総代理店总代理代理店手数料代理商佣金問い合わせる咨询，询问取引先贸易伙伴市場市场計画计划一流一流的幅広い广泛，范围大的取引関係业务联系販売経路销售途经業務を提供する提供服务品質质量，品质メーカー厂家評判信誉見込み需要前景需求全力を尽くす尽全力，全力以赴取り扱う经营適切だ合适的販路销路広告广告販売業者经销商利益利润手配をする安排，部署活用する灵活利用好み喜好，品味精通する熟悉，精通買い手买家業績业绩，成就資金资本，资金注文定货；要求，希望履行する履行，实践携わる从事製品产品取引の事柄商务事宜売上げ销量大幅に大幅度地増える增长ご参考までに以供参考競争相手竞争对手小売店零售店能率的有效地，高效率地紹介する介绍推薦推荐買い付き代理店买家代理購入する购入，买入意向意愿，意向仕入先供应商株式会社股份有限公司信頼性可靠性，信誉度調べる调查導入する引进取引条件贸易条件引き受ける接受輸入業者进口商拝見する“看”的谦语提案提议，建议，提案早急尽早，尽快期待する期待，期望返事答复，回复承諾答应，应允本件此事慎重に慎重地考慮する考虑代理権代理权用意がある打算，准备署名签名捺印盖章契約書合约，合同合意する同意，意见一致正式正式的みなす看作確認确认確信する确信，相信資本资金，资本取引能力贸易能力，业务能力注意を払う给与关注，重视配慮をする考虑任命する任命委ねる委托相談する商量意見意见，观点顧客顾客，客户支払う支付情報 信息，情报受け取る 受到，取得打ち合わせる 洽谈責任がある 负责質問 提问，疑问詳細 细节商用 商业上的事务検討する 研究交渉する 谈判，洽谈立案中 正在草拟有利な 有利的同意する 同意設定する 提出的，设定的最新 最新的カタログ 商品目录価格表 价目表見本 样本，样品権限 权力類似する 类似効力を保つ 有效終了する 结束成果 成绩，成果満足する 对…感到满意延長する 延长二、仲介貿易仲介貿易 中介贸易輸出国 出口国輸入国 进口国手数料 佣金仲継貿易なかつぐぼうえき 转口贸易最終検査 最后检测技術者 工程师，技术员輸出手続 出口手续適切だ 恰当，适当，贴切船積み 装运船積書類 装运单据引き渡す 提交，交给注文 订货，订购全額 全部金额，全部包装 包装ブランド名 品牌名，牌子段ボール包装瓦棱纸包装，纸箱包装空送空运貨物货物一覧払いの為替手形即期汇票顧客客户，顾客航空貨物受取証空运货物收据振り出す开（汇票，支票）為替手形汇票子会社分公司輸入手続进口手续完了する完成販売経路销路駐在員驻外人员，办事处人员事務所办公室，写字楼添付の表附表部品零件至急必要急需，紧急需求銀行小切手银行支票銀行為替银行汇划輸出業者出口商機種型号技術提携契約技术合作协议製造業者生产厂家再出荷再出厂，再出货基準标准基準に達する达到要求标准依頼する请求，委托最低価格最低价格入手する取得厳重だ严格品質管理质量管理受け持つ承担，负责決済付清，付账不要だ不需，不要制限限制取り扱う经营，受理最大引受可能数量最大承受数量取引銀行开户银行呈示出示，提示信用状信用证有効有效的船積期限装运期限品物货品原本原件公認品質検査証明書公认品质检验证书航空便航空邮件写し影印件，复印件船荷証券提单現金现金船積通知装运通知電信為替电汇前払い预付支店分公司手形支払い書類渡し付款交单計画通り按计划进行到着到达船積手続装运手续残高余额，差额同意する同意製造日程生产计划取り扱う業者经销商水準水平，水准対策措施，策略保証する保证経費费用折返しの便回信モデル型号指示指示，提示負担する负担増額增额，增加電子部品电子邮件仕様書设计书セット套無故障船荷証券无障碍提单不可欠不可缺少的，必要的三、合弁事業合弁事業合资经营，合资公司製造工場生产工场，生产工厂設置する设立，建立，设置共同経営者合作伙伴，合作经营着信頼できる可靠的，可信任的個人个人生産能力生产能力推薦する推荐接触する与…接触，联络法的手続法律手续援助帮助ビジネス・コンサルタント商业顾问弁護士律师業務分野业务范围有能だ有能力的提供する提供可能性可行性，可能性分析する分析調査调查料金收费集中する集中精力进行技術生产技术すぐれた优秀的，杰出的評判信誉，口碑，评价豊富だ充足的，丰裕的資本留保资金储备建設費建筑费用，建筑成本値上がり提高不足不足，不够借入れ借款，贷款撤退退出，退却保有分所持股份譲る出让影響力をもつ有影响力的精通する熟悉，精通的平方メートル平方米交通交通立地条件自然条件便利だ方便的報告書报告书シェゕ占有率生産設備生产设施，设备経営資源管理资源経営責任管理职责資本の比率资本比率五分五分五比五生産規模生产规模反映する反映契約書合约，合同受け入れ易い容易接受的資本の分担资本的分担品質管理システム质量管理系统会合会面，聚会指針方针，指南作成する拟制，拟定原本原件副本副本保管する保留譲歩する让步，退让修正する修改項目项目請求書帐单リスト名单に参入する加入に加わる加入，参加採用する采用専門的知識专业知识覚え書き契约，备忘录承認する认可，同意条項条款，项目，条文公認された官方认可的，官方接受的法人認可署法人资格证利子利息近視眼的だ眼光短浅的無視する忽视少額数量少増額增加金额縮小する缩小現地工場当地工厂邌婴工? 经营協力する合作，同心协力断る拒绝細則细则会計処理会计处理帳簿账本財務報告财务报告定期的だ定期的に移転する转移到…保証する确保指名する指名，指定，提名発起人发起人株式股份円滑に顺利地四、海外現地生産海外現地生産海外现地生产関税关税ラセンス貿易许可证贸易現地組立国外组装割当配额全額外資企業独资公司海外事務所海外办事处開設する开设地方自治体地方政府誘致する吸引，招揽賃貸出租，出赁活用する利用法律法律税制税收制度ンフラ设施政策政策雇用就业，雇用商慣習商业惯例習慣风俗习惯リスク风险経済条件经济条件勧誘劝诱，建议敷地用地，建筑用地建設建设，建筑邌? 经营，运作助言建议，意见，忠告定款条款，规定指示指示，指令手配筹备，安排詳細细节送金する汇款，寄钱関連した相关的，有关的五、企業買収企業買収企业收购海外直接投資海外直接投资仲介者中介，中间人売り手卖方交渉する谈判，接洽買収代理契約收购代理合约趣意書意向书会計士会计师市場調査市场调查専門家专家不動産鑑定士不动产评估师監査审查調査调查買収契約收购合约売却卖掉，出售財務状態财务状况負債负债莫大な非常多的介入介入，干预，插手採用する聘请，选用，录用指示する指示仲介契約中介合约書面にする书面形式的事前通告事前通知終了を早める提前结束，提前终止取締役会董事会株主股东合併合并権限を与えられる被授权株式を移転股权转移不首尾失败資産资产，财产買い手买家，买主折衝する接洽，交涉，谈判条件条件買収金額收购价格税法税收法非課税免税資本の再編成资产重组返却送回，寄回，返还証拠依据，证据，材料引き下げる降低保証する确保，保证正式の正式的契約を結ぶ缔结合约，签订合同活動活动期間中在…期间同意同意権利权利留保する保留～割 ~成財務諸表各财务报表貸し借り対照表资产负载请/平衡表所有権記録所有权记录損益計算書损益表演マーケットシェゕ市场占有率総売り上げ高总销售量借入れ借款株式の発行股票的发行制限する限制正確に正确地表記する表达，代表日付を入れる写上日期六、技術提携とプラント輸出入技術提携技术合作輸出入设备进出口技術貿易技术贸易ラセンス貿易许可证贸易ラセンス供与契約特许合约一括払い一次性付款費用费用各月生産高每月生产量製造設備生产设备リスト清单大量に大量地詳細细节技術援助契約技术援助合约原材料原材料入手できる能得到貴機関贵机构，贵组织資本構成资本构成信用照会状信用证明従業員雇员雇う雇用主製品主要产品売上高销售量担当者负责人訓練训练派遣する派遣特定する指定頭金定金，首期特許使用料特许权使用费業務手数料服务费規制限制特許专利权，特许权商標商标補償赔偿，补偿前金预付的钱紛争纠纷，纷争仲裁仲裁，调停終了终止更新更改，更新方針を立てる建立方针綿密に周密地，缜密地差し控える控制，自制，避免見通し预见，预料草案草案見積り書き估价书，估价单申込値段报价，报盘入札投标図面图纸仕様書产品设计书落札中标着手する着手进行算定する计算プレゼンテージョン申请书利点优势分割払い分期付款内訳明细表保証金保证金返却返还入札保証状投标保证书郵便為替邮政汇票支払保証小切手银行保证支付的支票敷地地理位置予定表计划书財政状態财政状况人員人员資産资产履行する履行請負工事債権承建商保证金密封した密封的開封する开启，开封リスク危机辞退する撤出，推出建設資材建设资源請け負う会社建设商保険証書保险证书書式格式通知通知とどまる逗留首尾よく圆满地，成功地検査检查試験测试引渡し証書交货证明书七、企業経営及び意思決定部門部门自動車部品汽车零部件ベルトコンベゕ传送带生産方式生产方式，生产系统株式会社股份有限公司株式市場股票交易市场上場される上市買収する收购販売ネットワーク销售网络生産ノウハウ生产技术ゕパレル服装スーツ套装ワンピース连衣裙ブラウス上衣スカート裙子セーター毛衣パンツ裤子オーバー外套フォーマル・ウェゕ正规套装カジュゕル・ウェゕ休闲服装フゔッション时沿潮流専念する专心做削減削减，缩减閉鎖关闭トラック咚突嵘? 运输公司家庭用品家居用品家具家具事務機器办公设备荷ほどき拆开包装集荷する收集，集中配送する运送予約する预约シーズン旺季シーズンオフ淡季入社試験入职考试候補者候选者，申请者求人広告招聘广告人事部門人事部门リース企業贷款公司うなぎのぼり急剧上升造船会社造船公司貨客船客货轮タンカー油轮経営制度经营体制調和协调重んじる重视，尊重要素因素，要素終身雇用终生雇用年功序列制论资排辈制企業内組合企业内部组织硬直性僵化自己実現实现自我現地化地方化定年退休ブルーカラー蓝领职员，体力劳动者ワトカラー白领职员，脑力劳动者常勤従業員全职职员給与薪金地位地位業務能力工作能力昇進晋升賃上げ加薪実力实力，业绩公正公平，公正意思決定决策参画する参与社内稟議書提案审议书回覧する传阅関係部門有关部门経営首脳陣管理高层根回し准备工作稟議制度审议制度形式主義形式主义八、製品の研究開発及び生産管理製品产品品質品质経営技術经营技巧マーケテゖング能力销售能力ＰＲ活動公关活动効果的有效的家庭電化製品家用电器精密機械精密仪器製鋼炼钢造船造船生産性生产率競争力がある有竞争力的信頼性可靠性コンピュータ・プログラミング计算机编程マルチメデゖゕ多媒体生物工学生物工程ハテク高科技石油精製石油炼制石油化学石油化学改善する改善，提高優先性优先权試験生産试产研究開発予算研究开发预算保険保险技術の応用技术应用商品化商品化品質管理质量管理品質管理サークル质量管理小组自発的に自愿地，主动地パソコン个人电脑プリンター打印机ワープロ文字处理机テレックス电传打字电报机フゔックス传真机ンタネット互联网通信システム通讯系统能率效率ロボット机器人塗装喷涂溶接熔接勤務時間工作时间議論する讨论九、人的資源管理労働者工人，职工，劳动者雇用する雇佣操業する开展经营ビジネスマン商人親睦会联谊会雇用慣習雇佣习惯訓練する培训不況の時不景气时期一時帰休暂时休假退職させる让…退休失業者失业者人材引抜き会社猎头公司既婚已婚候補者候选人，人选駆使できる掌握，熟练使用給与薪金忠招? 忠诚発揮する发挥，表现帰属性归属感同僚同事収入收入保養所疗养院福利厚生福利，保健一体化する与…一体化新採用する新录取，新录用応募する应聘入社試験入职考试訪問する拜访，访问公式には正式地，正规地筆記試験笔试内密内定的，秘密的コネ关系経営哲学经营哲学企業研修企业实习社内訓練内部培训異動人事变动家族化家庭化，家族化学位学位経営学修士管理学硕士初任給初期薪金専攻する专攻，专业和协调，和睦集団主義集团主义競争竞争激烈激烈的居残る逗留，加班精励热诚仕事中毒工作狂調和协调打ち倒す击败，打倒出世する出人头地釣り合う平衡，协调昇進升迁複雑だ复杂的繊細だ细腻，敏感的民主主義民主主义管理職管理职位朝礼早会打ち合わせ会短会，碰头会体操体操社歌社歌参集する聚会酒類酒水おつまみ小吃社是公司的信条社旗社旗社章社章，公司徽章勤務時間工作时间昼食時間午饭时间コーヒーブレク喝咖啡时间労働基準法劳动标准法強制する强制，强迫出勤簿考勤簿事務所办公室労働省（日本）劳动省，劳动部残業加班夏期休暇暑假有給休暇有薪假期週休二日制五天工作制ゴールデンウェーク（日本的）黄金周（4月29日~5月5日）休業する暂停营业メーデー劳动节創立記念日创立纪念日連続休暇连续休假学歴学历業務経験工作经验勤務年数服务年数家族構成家庭构成家族手当家庭补贴交通費交通费労働組合工会賃金薪金会計年度会计年度昇給加薪人間関係人际关系賃金交渉薪金报酬闘争する斗争春闘春季斗争交通ゼネスト交通大罢工労働スト劳动罢工ボーナス特别津贴ンフレ率通货膨胀率家計家庭经济赤字赤字，不足人事異動人事变动人事部人事部门配置転換分配置换戦略战略社会保障制度社会保障制度保険計画保险计划社会福祉計画社会福利计划医療医疗失業保険制度失业保险制度保険料保险费年金保険計画养老金保险计划健康远? 体检企業辕熕? 企业内医疗所，附属医院体重測定测量体重血圧検査测量血压胸部X線検査胸透X光检查社宅公司宿舍家賃房租十、企業文化年次宴会年度宴会宴会場宴会厅開催する举行忘年会忘年会，年度宴会くじき引きの景品抽奖获得的礼品素人业余爱好者演芸会曲艺表演会ゕルコール酒精，酒类奏でる演奏楽器乐器名刺名片礼儀礼仪，礼节お辞儀をする鞠躬切らす用完席順座位顺序２ヶ国語两种语言手渡す递给，传递肩書き头衔，官衔取締役董事部下部属，下级敬意尊敬之意作法礼节，规矩極意奥秘，实质思いやりがある体谅品位がある优雅的，有品味的ゕポントメント约会まごつく不知所措バー酒吧ナトクラブ夜总会酒場酒馆不動産地产，不动产賭けごと赌博釣り钓鱼ドラブ驾驶マージャン麻将ゴルフ高尔夫球ゴルフコース高尔夫球场贈答互相赠送分かち合う分享絆关系，感情ウゖスキー威士忌酒石鹸肥皂，香皂わかめ裙带菜缶詰罐头ギフト券购物券台所用品厨房用具化粧品化妆品補償する补偿，补足華道插花茶道茶道野球棒球フットボール足球バレーボール排球テニス网球ゴルフゔー高尔夫爱好者，打高尔夫球的人飲み屋酒吧ストレス（工作）压力コミュニケーション沟通本音真心话十一、企業宣伝広告广告広告会社广告公司広告売上げ高广告销售量飲食物産業饮食行业広告主登广告者レジャー休闲，娱乐小売企業零售业情緒志向型広告情绪导向型广告モデル模特メージ印象消費製品消费品広告媒体广告传媒ダレクトメール直接邮件コンピュータメール电脑邮件技術公关技巧地域社会社区事柄事务積極的だ积极的広報部門公关部门総務部总务部社長室总经理室社内コミュニケーション内部沟通マスメデゖゕ传媒報道する报道火事火灾不始末混乱謝罪広告道歉广告ユニーク特有的，独特的。
国际贸易用语(中日双语对照版
国际贸易用语（中日双语对照版）1 相互订货相対注文（あいたいちゅうもん）2 对方相手方（あいてがた）3 收益，收入上がり（あがり）4 上升趋势上がり気味（あがりぎみ）5 涨落，波动上がり下がり（あがりさがり）6 卸货地揚げ地（あげち）7 卸货揚げ荷（あげに）8 卸货码头揚げ場（あげば）9 畅销，销路快足が早い（あしがはやい）10 行情，行情动态足取り（あしどり）11 步法，步骤足並み（あしなみ）12 滞销，销路不快足の遅い（あしのおそい）13 停滞不前足踏み（あしぶみ）14 行情涨到顶点頭打ち（あたまうち）15 预付金，押金，保证金，定金頭金（あたまきん）16 延期付款後払い（あとばらい）17 弥补亏损，填补号空，填坑穴埋め（あなうめ）18 粗货荒荷（あらに）19 毛利荒利（あらり）20 稳定性安定度（あんていど）21 请柬，通知案内状（あんないじょう）22 仲裁アービトレーション23 希望价格，理想价格アイデイア.プライス24 项目アイテム25 轮廓，外形アウトライン26 帐户，计算アカウント27 接受，承兑アクセプタンス28 搭配アソート29 附件，附录アタッチメント30 凭票即付アットサイト31 建议，劝告アドバイス32 售后服务，维修服务アフター.サービス33 不正常，异常アブノーマル34 平均数，海损アベレージ35 追加，附录アペンデイックス36 更正，修改アメンド37 办理，安排アレンジ38 宽容（条款）アローワンス39 仲裁解决アワード40 承保人アンダライター41 不平衡，不平均アンバランス42 承包人請負人（うけおいにん）43 承诺书，回执請書（おけしょ）44 收据，回执受取書（うけとりしょ）45 应收票据受取手形（うけとりてがた）46 受款人受取人（うけとりにん）47 应收期票受取約束手形（うけとりやくそくてがた）48 收货人受荷主（うけにぬし）49 赎回权受戻権（うけもどしけん）50 交货港受渡港（うけわたしこう）51 半黑市，灰色市场うすやみ市場（うすやみしじょう）52 细目，内容内訳（うちわけ）53 内部交涉内輪交渉（うちわこうしょう）54 副本，抄本写し（うつし）55 背书裏書き（うらがき）56 销售成本売上原価（うりあげげんか）57 销售回扣売上割戻し（うりあげわりもどし）58 廉价出售売出し（うりだし）59 销路売れ口（うれくち）60 销路売行（うれゆき）61 装在上面的货上荷（うわに）62 管理運営（うんえい）63 运输代理人運送取扱い人（うんそうとりあつかいにん）64 无追索权信用证ウイザウト.リコース.クレジット65 有追索权信用证ウイズ.リコース.クレジット66 仓库ウエアハウス67 重量单ウエイト.メモ68 湿性货物ウエット.カーゴ69 营业指南，营业介绍，商品目录営業案内（えいぎょうあんない）70 拖船费曳船料（えいせんりょう）71 劳务，服务役務（えきむ）72 火车站交货价駅渡値（えきわたしね）73 日币，日元円貨（えんか）74 日元升值円高（えんだか）75 日元计价円建（えんだて）76 误期船只延着船（えんちゃくせん）77 展期信用证延長信用状（えんちょうしんようじょう）78 日元贬值円安（えんやす）79 空运单エアウエイ.ビル80 航空集散站エア.ターミナル81 代理エージェンシー82 代理人エージェント83 航邮快递エキスプレス84 展期エクステンド85 记帐易货エスクロウ.バーター86 紧急情况エマージェンシー87 顺序号码追手番号（おいてばんごう）88 私吞横領（おうりょう）89 满座，满坐大入り（おおいり）90 大量订购大口買付（おおぐちかいつけ）91 岸上货陸荷（おかに）92 漂浮卸货沖揚げ（おきあげ）93 船边提货沖取り（おきどり）94 船上装卸工沖仲仕（おきなかし）95 发票，货单送り状（おくりじょう）96 压损押しつぶれ（おしつぶれ）97 报关业者乙仲（おつなか）98 备忘录，备注覚え書（おぼえがき）99 投机性出售思惑売り（おもわくうり）100 母公司親会社（おやかいしゃ）101 妥协折合い（おりあい）102 批发卸売り（おろしうり）103 宽限日恩恵日（おんけいひ）104 油码头オイル.ターミナル105 海运提货单オーシャン.ビーエル106 委托购买证オーソリテイ.ツウ.パーチェス107 委托付款证オーソリテイ.ツウ.ペイ108 指定提单オーダー.ビーエル109 船主オーナー110 开证手续费オープニング.チャージ111 来往交易，记帐交易オープン.アカウント112 自由货物オープン.カーゴ113 预约保险单オープン.カバー114 全险，综合险オール.リスク115 报价オファー116 选择权オプション117 已装船提货单オン.ボード.ビーエル118 购货退还買入品返戻（かいいれひんへんれい）119 购买買い受け（かいうけ）120 海运经纪人海運仲立人（かいうんなかだちにん）121 外币外貨（がいか）122 外币帐户外貨勘定（がいかかんじょう）123 应付帐款買掛金（かいかけきん）124 买入外汇買為替（かいかわせ）125 买入价買相場（かいそうば）126 囤积買溜め（かいだめ）127 外购品外注品（がいちゅうひん）128 代购货物单買付勘定書（かいつけかんじょうしょ）129 购货代理商買付代理店（かいつけだいりてん）130 结汇，议付買取り（かいとり）131 松包解俵（かいひょう）132 回头货帰り荷（かえりに）133 差价価格差（かかくさ）134 空白表格書込み用紙（かきこみようし）135 挂号费書留料金（かきとめりょうきん）136 贬值格落ち（かくおち）137 差距格差（かくさ）138 分级格付け（かくづけ）139 面值額面（がくめん）140 特价货格安品（かくやすひん）141 赊销掛売り（かけうり）142 谎价掛値（かけね）143 讨价还价かけひき（かけひき）144 坏帐，呆帐貸し倒れ（かしたおれ）145 超载過重荷（かじゅうに）146 银根紧缩市场金詰り市況（かねづまりしきょう）147 股票套汇株式さや取り（かぶしきさやとり）148 证券市场株式市場（かぶしきしじょう）149 出票人，开票据人為替振出人（かわせふりだしにん）150 过磅费看貫料（かんかんりょう）151 限制贸易管理貿易（かんりぼうえき）152 纸箱カートン153 车辆渡船カー.フェリー154 回报订单カウンター.オーダー155 买方还价カウンター.オファー156 还价カウンター.ビッド157 海关代理人，报关行カスタムズ.ブローカー158 商品目录，样本カタログ159 技术合作技術提携（ぎじゅつていけい）160 疵货きず物（きずもの）161 近期货期近物（きちかもの）162 徘徊行情気迷い市況（きまよいしきょう）163 再进口逆輸入（ぎゃくゆにゅう）164 补偿贸易求償貿易（きゅうしょうぼうえき）165 拍卖競売（きょうばい）166 无货供应玉なし（ぎょくなし）167 银行见票即付汇票銀行参着払い（ぎんこうさんちゃくばらい）168 银行收费銀行諸掛り（ぎんこうしょがかり）169 银行贴现率，银行利率銀行歩合（ぎんこうぶあい）170 通融汇票金融手形（きんゆうてがた）171 主要货币キー.カレンシー172 关键キー.ポイント173 现金信用证キャッシュ.エルシー174 承运人キャリヤ175 流动成本キャリング.コスト176 撤消，注销キャンセル177 差异，不符，分歧食違い（くいちがい）178 机场交货价空港渡値（くうこうわたしね）179 腐烂腐れ（くされ）180 抱怨，抗议苦情（くじょう）181 废料价值屑物価値（くずものかち）182 口头约定口約束（くちやくそく）183 批号口分番号（くちわけばんごう）184 入仓倉入れ（くらいれ）185 清仓拍卖，大*卖倉ざらい（くらざらい）186 出库凭单倉出指図書（くらだしさしずしょ）187 仓单，栈单倉荷証券（くらにしょうけん）188 取货单倉荷引渡証（くらにひきわたししょう）189 补进价格繰越値段（こりこしねだん）190 递延费用繰延費用（くりのべひよう）191 快递件クイック.デイスパッチ192 限额，配额クオーター193 报价，估价クオーテーション194 等级クラス195 清洁信用证クリーン.エルシー196 光票クリーン.ビル197 索赔人クレーマント198 索赔クレーム199 信用卡クレージット.カード200 毛重グロス.ウエイト201 以毛作净グロス.フォア.ネット202 经济集团経済圏（けいざいけん）203 正常折旧経常減価（けいじょうげんか）204 流水帐継続勘定（けいぞくかんじょう）205 合同条款契約約款（けいやくやっかん）206 最低价格決着値段（けっちゃくねだん）207 下跌，贬值下落（げらく）208 边际成本限界原価（げんかいげんか）209 成本计算原価計算（げんかけいさん）210 折旧原価償却（げんかしょうきゃく）211 贬值准备金減価引当金（げんかひきあてきん）212 成本收回原価補償（げんかほしょう）213 现金余额現金残高（げんきんざんだか）214 库底现金現金手許在高（げんきんてもとありだか）215 定期装运限月船積み（げんげつふなづみ）216 产地皮重原産地風袋（げんさんちふうたい）217 理货検数（けんすう）218 完好价值健全価値（けんぜんかち）219 耗损，漏损減損（げんそん）220 理想价格，估计价格見当値段（けんとうねだん）貿易の用語保险款额保険金額保险立约人保険契約書保险货物不保貨物（被保物件）保险价值保険価額保险经纪人保険ブローカ约定保险价值協定保険価額保险赔偿保険補償（保険賠償）保险凭单名誉保険証券保险受益人保険金受取人保险索赔保険求償保险索赔清单保険填補保险提单船荷証券保险条款保険条項保险备索保険約項はご請求次第進呈不定额保险不低額保険保运费運賃保険料保障条款セーフガード・クローズ、緊急輸入制限条項保证发票証明済み送り状保证品质品質保証保证条款確約条項附带保证保証付投保保険をかける报实盘价終結値をオフアーする、確実申し込み报单通関申告書进口报单輸入申告書陆运报单陸路運送申告書报低价安値でオフアーする查勘报告鑑定書、検査報告書损失报告損失報告書保兑手续费確認手数料保兑信用证確認信用状不保兑信用無確認信用状保兑银行確認銀行保额保険金額增加保费保険料増加保費割増保険料保付支払いを保証する保付支票支払保証小切手露封保管開封預かり保护关税保護関税保护价格保護価格保护贸易保護貿易保护条款セーフガード・クローズ保留条款留保条項（但し書き条項）保留追偿权償還請求権保留保率保険料率保税仓库保税倉庫保税工厂保税工場战时保率戦時保険料率保税货品保税品保税货物保税貨物保税区保税地域保息利息保証保险公司保険会社保险标的物保険の目的物（保険目的物）保险超过金保険超過金保险单保険証券（保険契約書）保险担保书保険保障状保险费率保険料率保险公司代理保険代理店保险航程保険航路报关通関（税関に届ける、関税手続きをする）报关发票通関用送り状报关费通関諸掛かり报关手続通関手続き报关单通関申告書报关行(报关经纪人)関税手続き代行業、通関業者、税関貨物取扱人、カスタムハウス・ブローカ出口报关輸出申告書报价(报盘,发价) オフアーする、売り申し込みする报价撤销オフアーを撤回する报价单オフアーリスト报价期限オフアー期限电报报价電報によるオフアー反报价(还价) 反対申し込み固定报价(报实盘价) 確定申し込み更新报价オフアー更新する接受报价オフアーを引き受ける报确价フアーム・オフアー报实价(报实盘) フアーム・オフアーする再报价再度オフアーする展延报价期限オフアー期限を延長する报上通知申し上げる报上确盘フアーム・オフアーする报联盘(联合报价,联盘报价) 組み合わせオフアー、つっこみオフアー报盘(报价)オフアーする、売り申し込みする报税单税関報告書报验検査を申告する安全壁垒条款セーフガード・クローズ岸上交货陸揚渡し岸上交货价陸揚費込値段班船定期船班机定期便班期定期発着期日搬运费運送費（輸送費）搬运注意取扱注意磅码单重量表包裹保险小包保険包裹收据小口貨物受取証包裹运费小口扱い貨物運賃包税价格納済値段（関税売手持値段）包过价格運賃込み（Ｃ＆Ｆ）包纸费包装費（荷造費）包装标记荷印包装不良包装（荷造り）不完全包装尺寸容積包装单パッキングリスト（包装明細書）包装费用包装費（荷造り費、梱包費）包装破坏包装破れ包装破裂险包装破損危険包装情形(包装形式)荷姿包装完整荷造完全保険包装安全包装出口包装輸出包装航空包装航空包装经济包装経済的包装内(皮)包装内部包装外(皮)包装外部包装容量包装容積包装两层包装二重包装习惯包装在来包装（通常包装）保(险)单保険証券发行保单保険証券を発行する单独保单個別保険証券分保单付保証明書航程保单定航海保険証券流动保单船名未詳積荷保険証券期限保单定期保険証券未定额保单(不定价保单)金額未詳保険証券预约保单(开口货物保单,总保单) 包括予定保険証券暂保单仮証券备运貨物受取式备运提单貨物受取式船荷証券备忘录贸易覚書貿易备装船積みに備える备装通知荷役準備完了通知書背书人裏書人背书手续费裏書手数料记名背书記名式裏書、白地式裏書空白背书無記名裏書、白地式裏書特别背书限定裏書委托收款背书（銀行）取立委任裏書无追索背书（无偿背书）無償還裏書限制背书(附带条件式背书)制限付裏書、条件付裏書被保险货物保険貨物、保険物件被保险人被保険者被背书人被裏書人、裏書嬢受け人被发票人(手形）振宛人、支払人被开票银行手形振宛銀行被迫卸货強行荷卸し被通知人名宛人倍买权倍加注文権币值下跌貨幣価値が下落する闭口货物保单包括保険証关税壁垒関税障壁变动汇率変動為替レート变动价格条款エスカレーション条項、エスカレータ・クローズ商品标记商品記号货物标记荷印价目标签正札运输标志揚地荷印表面价值表面価格、額面価格、証面価格、額面保険金、証券面保険金额波动汇价変動相場市场波动市場不安定驳船船户はしけ業者、はしけ運送業者驳船费はしけ賃、はしけ使用料驳船险(驳险,驳运险) はしけ保険、はしけ危険、はしけ運搬保険驳险费はしけ保険料驳运はしけ輸送驳运费はしけ料、はしけ賃驳运险条款はしけ等約款补偿金额損害補償、損害補償金額补偿贸易求償貿易、補償貿易、補償契約取引补偿条约追加条約补费不足料金补换取替える免费补换無償で取替える补货不足貨物を補充する。
国际贸易用语中日双语对照版
国际贸易用语（中日双语对照版）1相互订货相対注文（2对方相手方（feVZ你）3收益，收入上力W（fe力W）4上升趋势上力気味（fe力老族）5涨落，波动上$9下$9（fe$9^$9）6卸货地扬厅'地（fe^^）7卸货扬'荷（fe'Q）8卸货码头扬'场（fe'^）9畅销，销路快足$早V（feL$^^V）10行情，行情动态足取9（feL^9）11步法，步骤足并^（feC^^）12滞销，销路不快足①遅V（feLO^^V）13停滞不前足踏^（feL^^）14行情涨到顶点头打^（fe^^^^）15预付金，押金，保证金，定金头金（fe亡求吉Q16延期付款後払V（fe^^SV）17弥补亏损，填补号空，填坑穴埋的（fe^^^）18粗货荒荷（fe引G19毛利荒利（fe^9）20稳定性安定度（fe^ZVM）21请柬，通知案内状（fee卞VU/T）22 仲裁23希望价格，理想价格24项目T彳亍厶28搭配T7—卜29附件，附录T夕'V^^yb30凭票即付TV卜廿彳卜31建议，劝告TE^^Z32售后服务，维修服务T7夕一.廿一33不正常，异常5丿S34平均数，海损T^U-^35追加，附录36更正，修改37办理，安排38宽容（条T2ETuy声T口一7yz39仲裁解决T7-E40承保人Ty夕'v彳夕一41不平衡，不平均Ty^vyz42承包人请负人（刁疗指43承诺书，回执请书（^^L^）44收据，回执受取书（刁疗七9L/）45应收票据受取手形（刁疗七9Z$亡）46受款人受取人（刁疗七9^^）47应收期票受取约束手形（力诜）48收货人受荷主（49赎回权受戻権（刁疗50交货港受渡港（51半黑市，灰色市场市场（C^5）25轮廓，外形26帐户，计算T力卜27接受，承兑T^^7夕52细目，内容内訳（刁占袒疗）53内部交涉内轮交渉（54副本，抄本写L（^^L）79空运单工了少工彳.己儿80航空集散站工了 .夕一 ｛才儿 81代理工一声工一 82代理人工一声工A 卜 83航邮快递工丰Z7°UZ 84展期工夕Z 亍85记帐易货 工Z 夕口少.八一夕一86紧急情况工P —声工A ■^ — 87顺序号码 追手番号（指㈠疋巧） 88私吞横领（^^^^5） 89满座，满坐大入^（^^V^）90大量订购 大口买付（指指<、、占力'V 。
中日文-贸易用语
コスト。原価
成交(chéngjiāo)
成約。契約する
成片开发(chéngpiàn kāifā) 承保(chéngbǎo)
(上海浦東地区のような)大規模総合開発。団
地造成 保険を引き受ける
承包企业(chéngbāoqǐyè) 承兑交单(chéngduì jiāodān)
請負企業 Ｄ／Ａ決済。引受後船積書類渡し
ユーロー
7/12
ブランド 有名ブランド ××印 ××製
バブル経済 訓練。養成(する) ロット(大口の商品を数える) 卸売り(する) 相場や価格が弱含みであること。弱気 ＦＰＡ(Free from Paticular Average)。分損不 担保
最低注文量 商談する。ネゴする
Ｍ 唛头(màtou)＝嘿头(mòtou) 买主(mǎizhǔ)买方(mǎifāng) 卖主(màizhǔ)卖方(màifāng) 毛重(máozhòng) 贸易壁垒(màoyì bìlěi) 贸易摩擦(màoyì mócā) 贸易逆差(màoyì nìchā) 贸易顺差(màoyì shùnchā) 美元计价(měiyuán jìjià) 免费(miǎnfèi) 免税(miǎnshuì)
尺寸(chǐcùn)
サイズ
初级产品(chūjí chǎnpǐn)
一次製品
出口(chūkǒu)
輸出
出口创汇(chūkǒu chuànghuì)
輸出による外貨獲得
船上交货价(chuánshàng jiāohuòjià)＝离岸价 ＦＯＢ(Free on Board)。本船渡し。“ＦＯＢ×× 港价”
Ｄ
达成协议(dáchéng xiéyì)
Ｃ 舱位(cāngwèi) 厂家(chǎngjiā) 常年提成费(chángniántíchéngfèi) 畅销(chàngxiāo)
中日对照—国际贸易用语
序号中国语日本語1 相互订货相対注文（あいたいちゅうもん）2 对方相手方（あいてがた）3 收益，收入上がり（あがり）4 上升趋势上がり気味（あがりぎみ）5 涨落，波动上がり下がり（あがりさがり）6 卸货地揚げ地（あげち）7 卸货揚げ荷（あげに）8 卸货码头揚げ場（あげば）9 畅销，销路快足が早い（あしがはやい）10 行情，行情动态足取り（あしどり）11 步法，步骤足並み（あしなみ）12 滞销，销路不快足の遅い（あしのおそい）13 停滞不前足踏み（あしぶみ）14 行情涨到顶点頭打ち（あたまうち）15 预付金，押金，保证金，定金頭金（あたまきん）16 延期付款後払い（あとばらい）17 弥补亏损，填补号空，填坑穴埋め（あなうめ）18 粗货荒荷（あらに）19 毛利荒利（あらり）20 稳定性安定度（あんていど）21 请柬，通知案内状（あんないじょう）22 仲裁アービトレーション23 希望价格，理想价格アイデイア.プライス24 项目アイテム25 轮廓，外形アウトライン26 帐户，计算アカウント27 接受，承兑アクセプタンス28 搭配アソート29 附件，附录アタッチメント30 凭票即付アットサイト31 建议，劝告アドバイス32 售后服务，维修服务アフター.サービス33 不正常，异常アブノーマル34 平均数，海损アベレージ35 追加，附录アペンデイックス36 更正，修改アメンド37 办理，安排アレンジ38 宽容（条款）アローワンス39 仲裁解决アワード40 承保人アンダライター41 不平衡，不平均アンバランス42 承包人請負人（うけおいにん）43 承诺书，回执請書（おけしょ）44 收据，回执受取書（うけとりしょ）45 应收票据受取手形（うけとりてがた）46 受款人受取人（うけとりにん）47 应收期票受取約束手形（うけとりやくそくてがた）48 收货人受荷主（うけにぬし）49 赎回权受戻権（うけもどしけん）50 交货港受渡港（うけわたしこう）51 半黑市，灰色市场うすやみ市場（うすやみしじょう）52 细目，内容内訳（うちわけ）53 内部交涉内輪交渉（うちわこうしょう）54 副本，抄本写し（うつし）55 背书裏書き（うらがき）56 销售成本売上原価（うりあげげんか）57 销售回扣売上割戻し（うりあげわりもどし）58 廉价出售売出し（うりだし）59 销路売れ口（うれくち）60 销路売行（うれゆき）61 装在上面的货上荷（うわに）62 管理運営（うんえい）63 运输代理人運送取扱い人（うんそうとりあつかいにん）64 无追索权信用证ウイザウト.リコース.クレジット65 有追索权信用证ウイズ.リコース.クレジット66 仓库ウエアハウス67 重量单ウエイト.メモ68 湿性货物ウエット.カーゴ69 营业指南，营业介绍，商品目录営業案内（えいぎょうあんない）70 拖船费曳船料（えいせんりょう）71 劳务，服务役務（えきむ）72 火车站交货价駅渡値（えきわたしね）73 日币，日元円貨（えんか）74 日元升值円高（えんだか）75 日元计价円建（えんだて）76 误期船只延着船（えんちゃくせん）77 展期信用证延長信用状（えんちょうしんようじょう）78 日元贬值円安（えんやす）79 空运单エアウエイ.ビル80 航空集散站エア.ターミナル81 代理エージェンシー82 代理人エージェント83 航邮快递エキスプレス84 展期エクステンド85 记帐易货エスクロウ.バーター86 紧急情况エマージェンシー87 顺序号码追手番号（おいてばんごう）88 私吞横領（おうりょう）89 满座，满坐大入り（おおいり）90 大量订购大口買付（おおぐちかいつけ）91 岸上货陸荷（おかに）92 漂浮卸货沖揚げ（おきあげ）93 船边提货沖取り（おきどり）94 船上装卸工沖仲仕（おきなかし）95 发票，货单送り状（おくりじょう）96 压损押しつぶれ（おしつぶれ）97 报关业者乙仲（おつなか）98 备忘录，备注覚え書（おぼえがき）99 投机性出售思惑売り（おもわくうり）100 母公司親会社（おやかいしゃ）。
英语日语中文国际贸易用语
カウンター.オファー counter offer 买 方还 价
カウンター.ビッド counter bid 还 价
カスタムズ。ブローカー customs broker 海关 代理人，报
关行
カタログ catalogue 商品目录 ，样 本
き行
日本語
中文
技術提携 ぎじゅつていけい 技术 合作
きず物 きずもの 疵货
オープンアカウント open account 来往交易，记 帐 交易
オープンカーゴ open cargo 自由货 物
オープンカバー open cover 预 约 保险 单
オールリスク all risk 全险 ，综 合险
オファー offer 报 价
オプション option 选 择 权
オンボードビーエル on board B/L 已装船提货 单
株式さや取り かぶしきさやとり 股票套汇
株式市場 かぶしきしじょう 证 券市场
為替振出人 かわせふりだしにん 出票人，开 票据人
看貫料 かんかんりょう 过 磅费
管理貿易 かんりぼうえき 限制贸 易
日语
源语 言
中文
カートン carton 纸 箱
カー.フェリー car ferry 车 辆 渡船
カウンター.オーダー counter order 回报 订 单
く行
日本語 中文 食違い くいちがい 差异，不符，分歧 空港渡値 くうこうわたしね 机场 交货 价 腐れ くされ 腐烂 苦情 くじょう 抱怨，抗议 屑物価値 くずものかち 废 料价值
口約束 くちやくそく 口头 约 定
口分番号 くちわけばんごう 批号
倉入れ くらいれ 入仓
倉ざらい くらざらい 清仓 拍卖 ，大贱 卖
国际营销管理日语词汇
日语词汇：国际营销管理词汇技術提携とプラント輸出入技術提携技术吅作輸出入设备进出口技術貿易技术贸易ライセンス貿易许可证贸易ライセンス供与契約特许吅约一括払い一次性付款費用费用各月生産高每月生产量製造設備生产设备リスト清单大量に大量地詳細细节技術援助契約技术援助吅约原材料原材料入手できる能得到貴機関贵机构，贵组织資本構成资本构成信用照会状信用证明従業員雇员雇う雇用主製品主要产品売上高销售量担当者负责人訓練训练派遣する派遣特定する指定頭金定金，首期特許使用料特许权使用费業務手数料服务费規制限制特許专利权，特许权商標商标補償赔偿，补偿前金预付的钱紛争纠纷，纷争仲裁仲裁，调停終了终止更新更改，更新方針を立てる建立方针綿密に周密地，缜密地差し控える控制，自制，避免見通し预见，预料草案草案見積り書き估价书，估价单申込値段报价，报盘図面图纸仕様書产品设计书落札中标着手する着手进行算定する计算プレゼンテージョン申请书利点优势分割払い分期付款内訳明细表保証金保证金返却返还入札保証状投标保证书郵便為替邮政汇票支払保証小切手银行保证支付的支票敷地地理位置予定表计划书財政状態财政状况人員人员資産资产履行する履行請負工事債権承建商保证金密封した密封的開封する开启，开封辞退する撤出，推出建設資材建设资源請け負う会社建设商保険証書保险证书書式格式通知通知とどまる逗留首尾よく圆满地，成功地検査检查試験测试引渡し証書交货证明书七、企業経営及び意思決定部門部门自動車部品汽车零部件ベルトコンベア传送带生産方式生产方式，生产系统株式会社股份有限公司株式市場股票交易市场上場される上市買収する收购販売ネットワーク销售网络生産ノウハウ生产技术スーツ套装ワンピース连衣裙ブラウス上衣スカート裙子セーター毛衣パンツ裤子オーバー外套フォーマル？ウェア正规套装カジュアル？ウェア休闲服装ファッション时沿潮流専念する专心做削減削减，缩减閉鎖关闭トラック咚突嵘？运输公司家庭用品家居用品家具家具事務機器办公设备荷ほどき拆开包装集荷する收集，集中配送する运送予約する预约シーズン旺季シーズンオフ淡季入社試験入职考试候補者候选者，申请者求人広告招聘广告人事部門人事部门リース企業贷款公司うなぎのぼり急剧上升造船会社造船公司貨客船客货轮タンカー油轮経営制度经营体制調和协调重んじる重视，尊重要素因素，要素終身雇用终生雇用年功序列制论资排辈制企業内組吅企业内部组织硬直性僵化自己実現实现自我現地化地方化定年退休ブルーカラー蓝领职员，体力劳动者ワイトカラー白领职员，脑力劳动者常勤従業員全职职员給与薪金地位地位業務能力工作能力昇進晋升賃上げ加薪実力实力，业绩公正公平，公正意思決定决策参画する参与社内稟議書提案审议书回覧する传阅関係部門有关部门経営首脳陣管理高层根回し准备工作稟議制度审议制度形式主義形式主义八、製品の研究開発及び生産管理製品产品品質品质経営技術经营技巧マーケティング能力销售能力PR活動公关活动効果的有效的家庭電化製品家用电器精密機械精密仪器製鋼炼钢造船造船生産性生产率競争力がある有竞争力的信頼性可靠性コンピュータ？プログラミング计算机编程マルチメディア多媒体生物工学生物工程ハイテク高科技石油精製石油炼制石油化学石油化学改善する改善，提高優先性优先权試験生産试产研究開発予算研究开发预算保険保险技術の応用技术应用商品化商品化品質管理质量管理品質管理サークル质量管理小组自発的に自愿地，主动地パソコン个人电脑プリンター打印机ワープロ文字处理机テレックス电传打字电报机ファックス传真机インタネット互联网通信システム通讯系统能率效率ロボット机器人塗装喷涂溶接熔接勤務時間工作时间議論する讨论九、人的資源管理労働者工人，职工，劳动者雇用する雇佣操業する开展经营ビジネスマン商人親睦会联谊会雇用慣習雇佣习惯訓練する培训不況の時不景气时期一時帰休暂时休假退職させる让…退休失業者失业者人材引抜き会社猎头公司既婚已婚候補者候选人，人选駆使できる掌握，熟练使用給与薪金忠招？忠诚発揮する发挥，表现帰属性归属感同僚同事収入收入保養所疗养院福利厚生福利，保健一体化する与…一体化新採用する新录取，新录用応募する应聘入社試験入职考试訪問する拜访，访问公式には正式地，正规地筆記試験笔试内密内定的，秘密的コネ关系経営哲学经营哲学企業研修企业实习社内訓練内部培训異動人事变动家族化家庭化，家族化学位学位経営学修士管理学硕士初仸給初期薪金専攻する专攻，专业和协调，和睦集団主義集团主义競争竞争激烈激烈的居残る逗留，加班精励热诚仕事中毒工作狂調和协调打ち倒す击败，打倒出世する出人头地釣り吅う平衡，协调昇進升迁複雑だ复杂的繊細だ细腻，敏感的民主主義民主主义管理職管理职位朝礼早会打ち吅わせ会短会，碰头会体操体操社歌社歌参集する聚会酒類酒水おつまみ小吃社是公司的信条社旗社旗社章社章，公司徽章勤務時間工作时间昼食時間午饭时间コーヒーブレイク喝咖啡时间労働基準法劳动标准法強制する强制，强迫出勤簿考勤簿事務所办公室労働省（日本）劳动省，劳动部残業加班夏期休暇暑假有給休暇有薪假期週休二日制五天工作制ゴールデンウェーク（日本的）黄金周（4月29日~5月5日）休業する暂停营业メーデー劳动节創立記念日创立纪念日連続休暇连续休假学歴学历業務経験工作经验勤務年数服务年数家族構成家庭构成家族手当家庭补贴交通費交通费労働組吅工会賃金薪金会計年度会计年度昇給加薪人間関係人际关系賃金交渉薪金报酬闘争する斗争春闘春季斗争交通ゼネスト交通大罢工労働スト劳动罢工ボーナス特别津贴インフレ率通货膨胀率家計家庭经济赤字赤字，不足人事異動人事变动人事部人事部门配置転換分配置换戦略战略社会保障制度社会保障制度保険計画保险计划社会福祉計画社会福利计划医療医疗失業保険制度失业保险制度保険料保险费年金保険計画养老金保险计划健康远？体检企業辕熕？企业内医疗所，附属医院体重測定测量体重血圧検査测量血压胸部X線検査胸透X光检查社宅公司宿舍家賃房租十、企業文化年次宴会年度宴会宴会場宴会厅開催する举行忘年会忘年会，年度宴会くじき引きの景品抽奖获得的礼品素人业余爱好者演芸会曲艺表演会アルコール酒精，酒类奏でる演奏楽器乐器名刺名片礼儀礼仪，礼节お辞儀をする鞠躬切らす用完席順座位顺序2ヶ国語两种语言手渡す递给，传递肩書き头衔，官衔取締役董事部下部属，下级敬意尊敬之意作法礼节，规矩極意奥秘，实质思いやりがある体谅品位がある优雅的，有品味的アポイントメント约会まごつく不知所措バー酒吧ナイトクラブ夜总会酒場酒馆不動産地产，不动产賭けごと赌博釣り钓鱼ドライブ驾驶マージャン麻将ゴルフ高尔夫球ゴルフコース高尔夫球场贈答互相赠送分かち吅う分享絆关系，感情ウィスキー威士忌酒石鹸肥皂，香皂わかめ裙带菜缶詰罐头ギフト券购物券台所用品厨房用具化粧品化妆品補償する补偿，补足華道插花茶道茶道野球棒球フットボール足球バレーボール排球テニス网球ゴルファー高尔夫爱好者，打高尔夫球的人飲み屋酒吧ストレス（工作）压力コミュニケーション沟通本音真心话十一、企業宣伝広告广告広告会社广告公司広告売上げ高广告销售量飲食物産業饮食行业広告主登广告者レジャー休闲，娱乐小売企業零售业情緒志向型広告情绪导向型广告モデル模特イメージ印象消費製品消费品広告媒体广告传媒ダイレクトメール直接邮件コンピュータメール电脑邮件技術公关技巧地域社会社区事柄事务積極的だ积极的広報部門公关部门総務部总务部社長室总经理室社内コミュニケーション内部沟通マスメディア传媒報道する报道火事火灾不始末混乱謝罪広告道歉广告ユニーク特有的，独特的。
商业常用词汇中日对照
商业常用词汇中日对照ビジネス関係語１1. 出回る (でまわる): 上市；充斥2. 計画書 (けいかくしょ): 计划书3. ハイレベル : 高层次4. ～と協力する (～ときょうりょくする): 同～合作5. 職務上の怠慢 (しょくむじょうのたいまん): 失职6. 策を立てる (さくをたてる): 策划7. 右肩上がり (みぎかたあがり): 逐年增加8. 交渉のテーブル (こうしょう): 谈判桌9. 結ぶ (むすぶ): 签订契約を結ぶ：签合同10、取り扱う (とりあつかう): 经营ビジネス関係語２1、空席 (くうせき): 空缺；缺额；空位2、業態 (ぎょうたい): 营业情况；企业情况3、誓約書 (せいやくしょ): 誓约书4、約束を果たす (やくそくをはたす): 履约5、バックバーン : 主心骨；骨干6、ナンセンス: 无厘头7、プロジェクトマネージャー : 项目经理8、社是 (しゃぜ): 公司(社团)的根本方针9、入札 (にゅうさつ): 投标10、付議 (ふぎ): 提到议程上，提出讨论,议程11、販路 (はんろ): 销路12、階層 (かいそう): 阶层ビジネス関係語３1、経営学 (けいえいがく): 工商管理2、合意書 (ごういしょ): 协议书3、ビジネスマン : 实业家；公司职员；商人，处理实务的人4、駐在員 (ちゅうざいいん): 常驻代表5、配下 (はいか): 手下；部下，属下6、取引先 (とりひきさき): 客户7、得意先 (とくいさき): 老客户8、ビジネス上の信用 (びじねすじょうのしんよう): 商誉9、名刺入れ (めいしいれ): 名片夹10、回転式椅子 (かいてんしきいす): 转椅11、電話機 (でんわき): 电话12、シュレッダー : 碎纸机ビジネス関係語４1、日系企業 (にっけいきぎょう): 日资企业2、附則 (ふそく): 附则3、経営陣 (けいえいじん): 高层领导4、仕込む (しこむ): 采购，买进；进货5、価格水準 (かかくすいじゅん): 价位6、資本 (しほん): 资本7、当社 (とうしゃ): 敝社8、営業 (えいぎょう): 营业9、コンテナ: 集装箱10、展示即売会 (てんじそくばいかい): 展销会11、展示会 (てんじかい): 展览会12、案内状 (あんないじょう): 通知，请帖13、案内所 (あんないじょ): 咨询台14、金物屋 (かなものや): 五金商店15、カーボン紙 (し): 复写纸ビジネス関係語５1、カードケース: 卡片匣；名片盒2、収入印紙(しゅうにゅういんし): 印花税票3、公用車（こうようしゃ）: 公车4、交通手当（こうつうてあて） : 车贴，交通补助5、緊急対応ブラン(きんきゅうたいおう): 预案6、一式の二通(いちしきのにつう): 一式两份7、管理責任者が最後の決定を下す (かんりせきにんしゃがさいごのけっていをくだす): 拍板8、軌道に乗る(きどうにのる) : 上轨道9、業界関係者(ぎょうかいかんけいしゃ): 业内人士10、価値が上がる(かちがあがる): 升值11、アウトライン: 轮廓，概要，概况，大纲12、アフター・サービス: 售后服务，售后保修13、労働契約書(ろうどうけいやくしょ): 劳动合同14、内示(ないじ): 非正式提示，在内部拿出来给看15、究明(きゅうめい): 研究明白，调查明白16、根絶する(こんぜつ): 杜绝，消灭；连根拔17、調査し研究する(ちょうさしけんきゅう): 调研18、争点(そうてん): 争论点19、配置(はいち): 配置，安置，布置，部署ビジネス関係語６1、広域珠江デルタ経済圏(こういきしゅこうでるたけいざいけん): 泛珠三角经济圈2、船会社(ふながいしゃ): 船务公司3、違約金(いやくきん): 违约罚金4、生命保険買取ビジネス(せいめいほけんかいとり): 生命保险买入5、営業部(えいぎょうぶ): 营业部6、意思決定(いしけってい): 决策7、上場企業(じょうじょうきぎょう): 上市公司8、代理販売をする(だいりはんばい): 代销9、取扱人(とりあつかいにん): 经办人10、手抜き工事(てぬきこうじ): 豆腐渣工程11、出稼ぎの若い女性(てかせぎのわかいじょせい): 打工妹12、サービス介助士(かいじょし): 服务看护人13、よみがえりビジネス: 循环使用事业14、登記資本金(とうきしほんきん): 注册资金15、プロジェクトを立ち上げる(たちあげる): 立项16、製造ロット（せいぞう）: 生产批号17、個人主義(こじんしゅぎ): 个人主义18、脳力レーナー(のうしょく) : 脑力训练器19、相談役(そうだんやく) : 资深顾问。
外贸日语必备词汇
外贸日语必备词汇（一）2010-10-26 15:37随着中日两国的进出口业务日渐频繁，工作中往往会涉及到很多日语外贸方面的专有词汇，对于我们刚踏进职场的或者准备踏入职场的人来讲，有很大难度。
今天就将这部分的词汇做一个整理，以方便更多人工作的需求。
1. あいたいちゅうもん相対注文相互订货2. あいてがた相手方对方3. あがり上がり收益，收入4. あがりぎみ上がり気味上升趋势5. あがりさがり上がり下がり涨落，波动6. あげち揚げ地卸货地7. あげに(ば) 揚げ荷(場) 卸货（码头）8. あしがはやい足が早い畅销，销路快9. あしどり足取り行情，行情动态10. あしなみ足並み步法，步骤11. あしのおそい足の遅い滞销，销路不快12. あしぶみ足踏み停滞不前13. あせぬれそんほけん汗濡れ損保険受热受潮险14. あたまうち頭打ち行情涨到顶点15. あたまきん頭金预付金，押金，定金，保证金16. あとばらい後払い延期付款17. あなうめ穴埋め弥补亏损，填补号空18. あらに(り) 荒荷(利) 粗货（毛利）19. あんていど安定度稳定性20. あんないじょう案内状请柬，通知21. アービトレーション仲裁22. アイディア.プライス希望价格，理想价格23. アイテム项目24. アウトライン轮廓，外形25. アカウント帐户，计算26. アクセプタンス（しょうだく）～（承諾）接受，承对，（承兑）27. アジアかいはつぎんこうアジア開発銀行亚洲开发银行28. アソート搭配29. アタッチメント附件，附录30. アットサイト凭票即付31. アドバイス建议，劝告32. アフタ.サービス售后服务，维修服务33. アブノーマル不正常，异常34. アベレージ平均数，海损35. アペンデイックス追加，附录36. アメンド更正，修改37. アレンジ办理，安排38. アローワンス宽容（条款）39. アワード仲裁解决40. アングライター承保人41. アンダーライター保险公司42. アンバランス不平衡，不平均43. いきがいちょうたつ域外調達国外采购44. いじかかく維持価格支持价格45. いぞんど依存度依赖程度46. いたくかこうぼうえき委託加工貿易来料加工47. いたくはんばい（～ノート）委託販売（～～）委托销售（寄售单）48. いたくはんばいゆしゅつ委託販売輸出寄售出口49. いたくひきうけにん（～しゃ）委託引受人（～者）委托人50. いたみ傷み损失，受损，损伤51. いちじさんぴん一時産品初级产品52. いちらんしんようじょう一覧信用状（L/C）即期信用证53. いちらんばらい（てがた）（D/P）一覧払い（～手形）（D/P）见票即付（即期汇票）（即期付款交单）54. いっかつとりひき一括取引一揽子交易55. いってだいりてん一手代理店独家代理店56. いってとくやくけん一手特約権总经销权57. いっぱんとっけい一般特恵普惠制58. いれこづめ入れ子詰め套装59. いれふだ（～ぼしゅう）入札（～募集）（～人）投标（招标）（竞买者）60. いろあい色合い色调61. いやく（～きん）違約（～金）违约（罚金）62. いんとくそんがい隠匿損害潜伏损害63. イニシアル.ベイメント已付定金64. イミテーション仿制品65. インクアイアリ询价66. インデント订货单，合同67. インフレ通货膨胀68. インボイス发货票69. うけおいにん請負人承包人70. うけしょ請書回执，承诺书71. うけとりしょ受取書收据，回执72. うけとりてがた受取手形应受票据73. うけとりにん受取人受款人，收款人74. うけとりB/L 受取～备用提单75. うけとりやくそくてがた受取約束手形应收期票76. うけにぬし受荷主受货人77. うけもどしけん受戻権赎回权78. うけわたしこう受渡港交货港79. うすやみしじょううすやみ市場半黑市，灰色市场80. うちわけ内訳细目，内容81. うちわこうしょう内輪交渉内部交易82. うつし写し副本，抄本83. うらがき裏書き背书84. うりあげげんか売上原価销售成本85. うりあげわりもどし売上割戻し销售回扣86. うりだし売出し廉价出售87. うりて売り手卖方88. うれくち（うれゆき）売れ口（売行き）销路89. うわに上荷装在上面的货90. うんえい運営管理91. うんそうとりあつかいにん運送取り扱い人运输代理人92. うんちん運賃运费93. ウイザウト.リコース.クレジット（ウイズ.…… 无追索权信用证（有追索权…..）94. ウエアハウス仓库95. ウエイト.メモ重量单96. ウエット.カーゴ湿性货物97. えいぎょうあんない営業案内营业指南，介绍，商品目录98. えいせんりょう曳船料拖船费99. えきむ役務劳务，服务100. えきわたしね駅渡し値火车站交货价。
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长期以来一直在日语论坛终于大家交流，学到了不少知识，也非常感谢大家对我的帮助与支持。
所以好东西就像与大家一同分享。
其实也算不上好东西，这是我从图书馆借的一本《中日英三语对照国际营销管理综合文例》伍毅敏编着汕头大学出版社中的部分单词，由于时间紧，所以英文部分我还没输入便把书还了回去。
我是按照原书的单词部分录入的，虽然有些单词翻的不太妥当，就请大家取其精华吧！这算不上专业词汇，不过在翻译过程中有些还是很常用的，希望对大家的学习有帮助。
大家共同进步！一、代理店代理店代理商贩売代理店销售代理商総代理店总代理代理店手数料代理商佣金问い合わせる咨询，询问取引先贸易伙伴市场市场计画计划一流一流的幅広い广泛，范围大的取引関系业务联系贩売経路销售途经业务を提供する提供服务品质质量，品质メーカー厂家评判信誉见込み需要前景需求全力を尽くす尽全力，全力以赴取り扱う经营适切だ合适的贩路销路広告广告贩売业者经销商利益利润手配をする安排，部署活用する灵活利用好み喜好，品味精通する熟悉，精通买い手买家业绩业绩，成就资金资本，资金注文定货；要求，希望履行する履行，实践携わる从事制品产品取引の事柄商务事宜売上げ销量大幅に大幅度地増える增长ご参考までに以供参考竞争相手竞争对手小売店零售店能率的有效地，高效率地绍介する介绍推荐推荐买い付き代理店买家代理购入する购入，买入意向意愿，意向仕入先供应商株式会社股份有限公司信頼性可靠性，信誉度调べる调查导入する引进取引条件贸易条件引き受ける接受输入业者进口商拝见する“看”的谦语提案提议，建议，提案早急尽早，尽快期待する期待，期望返事答复，回复承诺答应，应允本件此事慎重に慎重地考虑する考虑代理権代理权用意がある打算，准备署名签名捺印盖章契约书合约，合同合意する同意，意见一致正式正式的みなす看作确认确认确信する确信，相信资本资金，资本取引能力贸易能力，业务能力注意を払う给与关注，重视配虑をする考虑任命する任命委ねる委托相谈する商量意见意见，观点顾客顾客，客户支払う支付情报信息，情报受け取る受到，取得打ち合わせる洽谈责任がある负责质问提问，疑问详细细节商用商业上的事务検讨する研究交渉する谈判，洽谈立案中正在草拟有利な有利的同意する同意设定する提出的，设定的最新最新的カタログ商品目录価格表价目表见本样本，样品権限权力类似する类似効力を保つ有效终了する结束成果成绩，成果満足する对…感到满意延长する延长二、仲介贸易仲介贸易中介贸易输出国出口国输入国进口国手数料佣金仲継贸易转口贸易最终検査最后检测技术者工程师，技术员输出手続出口手续适切だ恰当，适当，贴切船积み装运船积书类装运单据引き渡す提交，交给注文订货，订购全额全部金额，全部包装包装ブランド名品牌名，牌子段ボール包装瓦棱纸包装，纸箱包装空送空运货物货物一覧払いの为替手形即期汇票顾客客户，顾客航空货物受取证空运货物收据振り出す开（汇票，支票）为替手形汇票子会社分公司输入手続进口手续完了する完成贩売経路销路驻在员驻外人员，办事处人员事务所办公室，写字楼添付の表附表部品零件至急必要急需，紧急需求银行小切手银行支票银行为替银行汇划输出业者出口商机种型号技术提携契约技术合作协议制造业者生产厂家再出荷再出厂，再出货基准标准基准に达する达到要求标准依頼する请求，委托最低価格最低价格入手する取得厳重だ严格品质管理质量管理受け持つ承担，负责决済付清，付账不要だ不需，不要制限限制取り扱う经营，受理最大引受可能数量最大承受数量取引银行开户银行呈示出示，提示信用状信用证有効有效的船积期限装运期限品物货品原本原件公认品质検査证明书公认品质检验证书航空便航空邮件写し影印件，复印件船荷证券提单现金现金船积通知装运通知电信为替电汇前払い预付支店分公司手形支払い书类渡し付款交单计画通り按计划进行到着到达船积手続装运手续残高余额，差额同意する同意制造日程生产计划取り扱う业者经销商水准水平，水准対策措施，策略保证する保证経费费用折返しの便回信モデル型号指示指示，提示负担する负担増额增额，增加电子部品电子邮件仕様书设计书セット套无故障船荷证券无障碍提单不可欠不可缺少的，必要的三、合弁事业合弁事业合资经营，合资公司制造工场生产工场，生产工厂设置する设立，建立，设置共同経営者合作伙伴，合作经营着信頼できる可靠的，可信任的个人个人生産能力生产能力推荐する推荐接触する与…接触，联络法的手続法律手续援助帮助ビジネスコンサルタント商业顾问弁护士律师业务分野业务范围有能だ有能力的提供する提供可能性可行性，可能性分析する分析调査调查料金收费集中する集中精力进行技术生产技术すぐれた优秀的，杰出的评判信誉，口碑，评价豊富だ充足的，丰裕的资本留保资金储备建设费建筑费用，建筑成本値上がり提高不足不足，不够借入れ借款，贷款撤退退出，退却保有分所持股份影响力をもつ有影响力的精通する熟悉，精通的平方メートル平方米交通交通立地条件自然条件便利だ方便的报告书报告书シェア占有率生産设备生产设施，设备経営资源管理资源経営责任管理职责资本の比率资本比率五分五分五比五生産规模生产规模反映する反映契约书合约，合同受け入れ易い容易接受的资本の分担资本的分担品质管理システム质量管理系统会合会面，聚会指针方针，指南作成する拟制，拟定原本原件副本副本保管する保留譲歩する让步，退让修正する修改项目项目请求书帐单リスト名单に参入する加入に加わる加入，参加采用する采用専门的知识专业知识覚え书き契约，备忘录承认する认可，同意条项条款，项目，条文公认された官方认可的，官方接受的法人认可署法人资格证利子利息近视眼的だ眼光短浅的无视する忽视少额数量少増额增加金额缩小する缩小现地工场当地工厂邌婴工经营协力する合作，同心协力细则细则会计処理会计处理帐簿账本财务报告财务报告定期的だ定期的に移転する转移到…保证する确保指名する指名，指定，提名発起人发起人株式股份円滑に顺利地四、海外现地生産海外现地生産海外现地生产関税关税ライセンス贸易许可证贸易现地组立国外组装割当配额全额外资企业独资公司海外事务所海外办事处开设する开设地方自治体地方政府诱致する吸引，招揽赁贷出租，出赁活用する利用法律法律税制税收制度インフラ设施政策政策雇用就业，雇用商惯习商业惯例习惯风俗习惯リスク风险経済条件经济条件勧诱劝诱，建议敷地用地，建筑用地建设建设，建筑邌经营，运作助言建议，意见，忠告定款条款，规定指示指示，指令手配筹备，安排详细细节送金する汇款，寄钱関连した相关的，有关的五、企业买収企业收购海外直接投资海外直接投资仲介者中介，中间人売り手卖方交渉する谈判，接洽买収代理契约收购代理合约趣意书意向书会计士会计师市场调査市场调查専门家专家不动産监定士不动产评估师监査审查调査调查买収契约收购合约売却卖掉，出售财务状态财务状况负债负债莫大な非常多的介入介入，干预，插手采用する聘请，选用，录用指示する指示仲介契约中介合约书面にする书面形式的事前通告事前通知终了を早める提前结束，提前终止取缔役会董事会株主股东合并合并権限を与えられる被授权株式を移転股权转移不首尾失败资産资产，财产买い手买家，买主折冲する接洽，交涉，谈判条件条件买収金额收购价格税法税收法非课税免税资本の再编成资产重组返却送回，寄回，返还证拠依据，证据，材料引き下げる降低保证する确保，保证正式の正式的契约を结ぶ缔结合约，签订合同活动活动期间中在…期间同意同意留保する保留～割 ~成财务诸表各财务报表贷し借り対照表资产负载请/平衡表所有権记録所有权记录损益计算书损益表演マーケットシェア市场占有率総売り上げ高总销售量借入れ借款株式の発行股票的发行制限する限制正确に正确地表记する表达，代表日付を入れる写上日期。