柒月惠州龙光天禧2019年推广策略提报

山+湖+果岭
北站新城绿核所在
北站新城最大的公园——七娘坛公园 唯一的高尔夫俱乐部——汤泉高尔夫 绿意三面环绕，静与景兼得的栖居胜境。
整体定位语：
北站城心 湖山果岭隐墅境
最后，看产品
产品优势提炼：
低密度生态别墅城邦 依山伴湖，独有高尔夫景观 龙光精制，新中式别墅 社区景观泳池及品牌幼儿园 纯粹墅区，自成一体，高端私密 瞰景高层，围合式中央园林
首先，必须明确
区域推广的目标不是为了论证“我比你好”, 这也是不可能达成的目标。
我们的目标是——我也很好！
“你好，我也很好， 并且我的价格比你便宜一大截”
理顺客户的购买逻辑， 最大化消除区域抗性。
博罗县好在哪？
粤东门户，价格洼地，潜力巨大
它东与惠州市区相接 南与东莞隔江相望，西连增城 北靠龙门、河源，毗邻港澳 是京九铁路经济增长带的咽喉地带 是珠三角最大的可连片开发的县区 是广东省唯一的全国百强县
龙光 · 天禧 2019年推广策略提报
世联中原双报告， 市场基本面我们不再赘述。
这是一个短板清晰， 价值优势亦十分明显的项目：
区域：成熟度低，前景向好 品牌：大牌云集，泯然于众 配套：严重不足，最大短板 产品：主流刚需，同质竞争 景观：双公园果岭，湖山兼得
竞品云集，突围之路？
别墅盘的比拼， 首先是资源的比拼。
千年古城，名胜遍布，人文锦绣
自秦始皇33年设县至今，已有2200多年的悠久历史。 客家文化、南粤文化在此辉映交融，积淀了深厚的文化底蕴。 冲虚观、酥醪观、东坡亭等古迹密布。 从秦到清末，葛洪、苏东坡、丘逢甲等大批历史名人曾寓居或履临博罗。
“珠三角最绿的心”，生态福地，佳境如画
博罗县被誉为北回归线上的绿洲、“珠三角最绿的心”。 丰厚的植被、茂密的森林，覆盖了367平方公里的广袤山地，森林覆盖率达 53.18%。辖内有罗浮山省级自然保护区、象头山国家级自然保护区、黄山洞 市级自然保护区，以及太平山县级自然保护区，总面积约为2.25万公顷，占全 县国土总面积的7.9%。
针对深圳客户，最快速理解区域价值的方 法，莫过于对比法
一个鲜活的参照——深圳北站
项目所在地——
惠州的深圳北站
无需过多描述，直观明了，易于理解。
针对本地客群，泛区域的推广没有意义， 因为我们的竞品也集中在同一区域。
扬长避短，两个点让项目的地段 价值独有、清晰！
3KM
北站城心，3公里城市精华
在项目周边配套缺乏的情况下， 以与惠州北站的距离， 点明项目的位置及未来将具有的发展前景。 以惠州北站为新坐标建立新的地段价值衡 量标准，以此优于大部分竞品。
以别墅推广为主， 建立高端别墅住区形象 别墅先开，以别墅开盘一炮而红，
引爆市场！
以整体带双产品线， 根据销售动态进行资源分配
第一阶段：品牌造势
品牌，影响购买决策的关键因素。 碧桂园？星河？中海？佳兆业？方圆？龙光……
区域大牌云集，如何让品牌成为加分项？
实力的比拼不占优势，我们另辟蹊径：
粤港澳大湾区，龙光 发展核心区域，共布 局42盘。 龙光现有土地储备资 源中逾64.2%均处于 粤港澳大湾区。
在区域优势共有， 项目规模与配套略逊一筹的情况下， 汤泉高尔夫，是最有利的突围之路！
顶端物业之所以能做到顶端， 稀缺的资源和不可复制性是支撑其价值的主要因素。
惠州不缺少山水资源， 而高尔夫景观，则相对稀缺！
嘉宝田高尔夫
中洲塱湖高尔夫
洲际度假酒店 高尔夫球场
汤泉高尔夫 涛景高尔夫
合生愉景湾 具球场有一定距离 合生高尔夫 305-333㎡
别墅推广语：
湖山果岭 中国院
高层推广语：
北站城心 湖山果岭美宅
此外，值得一提的是，项目24套180㎡的独栋别 墅，堪称市场唯一，极具市场噱头及聚焦效应， 建议每阶段限量推出，吸引客群：
180㎡ 纯独栋 果岭墅
视觉形象设计
推广执行建议
先探讨一个问题： 如何处理别墅与高层的推广关系？
罗浮山——惠州首个国家级风景名胜区和国家AAAAA级景区 象头山——国家级自然保护区 平安山——国家AAAA级景区 “那里花开”主题公园、秋枫寨旅游度假区、长津冰雪大世界……
距离问题的本质， 实际上是交通成本与时间成本的计算。
珠海与香港的距离没有变， 港珠澳大桥却催生了保十琴价格的飙升。
深圳与中山的距离没有变， 深中通道却促使大批深圳客跨海置业中山。
为什么要选择果岭别墅？ 从客户角度出发， 进行价值解读——
惠城项目展厅+深圳各区巡游展厅， 情景式展厅，配合形象面世，提前蓄客。
第三阶段：营销中心开放
户外：
一栋果岭墅 胜却人间无数
两类产品轮流推货，节奏快，间隔时间短
1、必须同步推广 2、必须有主有次
我们建议，在两大推广主场，采取不同思路：
深圳：前期纯别墅推广，后期释放高层信息 惠州：以别墅树形象，以整体带高层。别墅和高 层信息同步释放
也就是说，在首次开盘前：
别墅：以深圳客为主，本地客为补充。 以大量深圳客群拉高项目档次，奠定更高的客群基础。
得大湾区者得天下， 龙光，以一个个经典之作，成就湾区精端生活专家
龙光城 筑梦安家，一生之城
龙光玖龙台 旗舰级城市公园精粹综
合体
龙光玖钻 开启深圳未来城市之门
阶段推广主题：
龙光40盘 筑美大湾区
湾区精端生活家 22载跨越之作
第二阶段：形象面世
户外：
湖山果岭 中国院
惠州北站 龙光巨著 果岭孤品
高层：以本地客为主，外地客为补充。 先抢夺区域性客户，建立本地市场口碑。外地通过三级市场， 引进客流。
推广节奏划分：
6.30 营销中心开放
8.11 8.23 别墅样开 高层样开
5
品牌 启势
6
形象 面世
7
营销 中心 开放
8
别墅样 开及开
盘
9
10
11
12
线上：以整体带双产品线
线下：分产品线展开圈层活动
候鸟球场
就现有市场来 看，高尔夫别 墅盘极为罕见。 这Βιβλιοθήκη Baidu项目的机 会点！
棕榈岛高尔夫
恒大棕榈岛 295㎡双拼别墅
巽寮湾宝 兴国际高 尔夫
独辟品类 别墅分两种
果岭别墅
其他别墅
可见的现实 别墅越来越多，高尔夫越来越少
通过果岭资源的叠加， 让龙光天禧跳脱红海，独辟蓝海！
再看区域
区域价值是共有价值， 但我们必须找到自己的独有说辞！