兴事发门业品牌沟通方案
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0828兴事发门业品牌沟 通方案
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2020/11/6
兴事发门业品牌沟通方案
•目录 市场分析 消费者分析 竞品分析 本品分析与品牌定位 推广活动建议
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兴事发门业品牌沟通方案
•市场分析
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兴事发门业品牌沟通方案
•市场分 析
•一、行业现状 •目前我国防盗门行业企业总数已超5000家。 •其中”中国门都“浙江永康聚集了450多家防盗门企业,年产各类产品 2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量 70%。 •浙江、东北、四川是全国防盗门企业最集中的区域，产业集中化趋势明 显，受原材料影响价格波动明显。防盗门由于执行的是国家标准,在用料、 安全性上比一般执行企业标准的防护门、钢质门要求高，生产成本对金 属原材料的价格波动较为敏感。
•防盗门企业数量庞大，进入门槛低，市场竞争日益激烈，产业集中化趋势 明显，行业进入到整合期，面临洗牌阶段。
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兴事发门业品牌沟通方案
•市场分 析•二、市场容量
•我国防盗门出口大于进口，市场出现了产能过剩现象。2006年市场 容量为2430万樘，2007年2690万樘，增长率分别为12.5%和10.7% ，2008年和2009年受金融危机的影响，增长率有所下降。2010年开 始回升，2011年市场容量达3950万樘，2012年预计达到4500万樘。
•高端产品需求大，行业发展的机遇与挑战并存。
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者现状
•二、中低端市场
•产品特征： •注重产品价格，强调产品的实用性、耐用性，要求基本功能完整 •消费人群特征： •学历不高、收入偏低，普通工薪阶层、个体户、打工者、农民 •主要消费区域： •欠发达地区、三四线城市的城镇及农村地区
•整体看防盗门企业的市场集中度较低，但大城市的市场集中度较高，市场 推广难度大。
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兴事发门业品牌沟通方案
•市场分 析
•四、行业特点 •1、国家政策：防盗门市场受国家房地产政策影响较大,大城市房地产 的调控与限购政策导致下游的传统门业销售萎缩，而非限购地区、三 四线城市的住宅增长速度高，市场潜力巨大。 •2、防盗门市场呈两极化发展：高端化、中低端化的防盗门迅速发展 ，高端住宅的发展开拓了智能化、科技化、带指纹锁等功能的高端防 盗门的市场。中低端的产品受三四线城市消费者青睐。 •3、工程市场是重要渠道：房地产开发企业500强，如：万科、保利 、恒大首选位列前四的盼盼、霍曼、美心和蓝盾品牌作为其精装修项 目的防盗门配置。其中选择盼盼比例最高，占13.90%，霍曼和美心 分别占11.53%和8.81%。
•防盗门企业市场增占率15%左右，产量过剩，内销市场日益重要
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兴事发门业品牌沟通方案
•市场分 析
•三、市场集中度
•1、品牌集中度较低 •纳入500强房地产开发商选择范围的防盗门品牌达到79个,首选盼盼、 霍曼和美心这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到13.9%,霍曼和美 心分别占11.53%和8.81%。 •2、品牌区域分布较均衡 •从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域 的市场占有率分别达到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表现较平 均,在各大区域分布均衡。而美心在西南市场占有率较高。 •从城市分布来看,位列第二的霍曼在北京精装修楼盘占有率较高,达到 16.81%,而排名第四的蓝盾在广州和深圳地区市场份额已达2/3。
齐
很多建材市场基本上有上百种品牌，对于 消费者来说不能形成品牌印记，导致整个 行业集中度相对较低
行业进入门槛低，技术水平要求不高，投 入不大，导致产品形态及品质相对不具有 唯一性 整个市场价格没有统一判断标准
营销理念和手法落后，受传统销售模式的束 缚，基本停留在产品功能导向，市场运作粗 放，产品售出即止。
•防盗门市场受房地产政策影响大、高档产品代表高端形象、精装修工程是
重要的销售渠道。
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兴事发门业品牌沟通方案
•市场分
析
•行业营销格局
•品牌模式 •产品模式 •价格模式 •销售模式 •服务模式
•品牌混
乱 •集中度
低•模仿成
风 •产品同
•质价格混
乱 •竞争无
序•坐商为
主 •观念落
后•服务低 廉 •良莠不
•中低端产品需求，需要重新教育消费者。
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
•定量市场调研
•以下数据来源： •2011年日上防盗门北京消费者调查问卷分析
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
•购买时 机
•数据来源：第三方市场调查与统计资料
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析 •购买渠 道
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
•选择购买渠道的主要因素
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
•购买影响因素的重要性指标
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•消费者分 析•产品风源自的选择PPT文档演模板兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
•样本性别
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•消费者分 析
•样本籍贯
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很多企业没有售后服务和统一服务规范及标 准，低价格无法法带来更多的服务增值。
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者现状
•一、高端市场
•产品特征： •注重产品的品质、品牌、品味，强调产品的安全性能，要求环保化、 智能化、个性化。 •消费人群特征： •高学历、高收入、高消费，各行业领域成功人士、企业家、行业精英、 职场白领金领 •主要消费区域： •经济发达、消费水平高的大城市与二线城市地区
•购买的障碍因素
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•消费者分
析 •产品认知的途径
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•消费者分
析 •价格选择
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•消费者分
析 •产品满意度有待提升的方面
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分
析 •产品改进建议
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2020/11/6
兴事发门业品牌沟通方案
•目录 市场分析 消费者分析 竞品分析 本品分析与品牌定位 推广活动建议
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•市场分析
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•市场分 析
•一、行业现状 •目前我国防盗门行业企业总数已超5000家。 •其中”中国门都“浙江永康聚集了450多家防盗门企业,年产各类产品 2500多万樘,出口700多万樘,占全国防盗门产量 70%。 •浙江、东北、四川是全国防盗门企业最集中的区域，产业集中化趋势明 显，受原材料影响价格波动明显。防盗门由于执行的是国家标准,在用料、 安全性上比一般执行企业标准的防护门、钢质门要求高，生产成本对金 属原材料的价格波动较为敏感。
•防盗门企业数量庞大，进入门槛低，市场竞争日益激烈，产业集中化趋势 明显，行业进入到整合期，面临洗牌阶段。
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兴事发门业品牌沟通方案
•市场分 析•二、市场容量
•我国防盗门出口大于进口，市场出现了产能过剩现象。2006年市场 容量为2430万樘，2007年2690万樘，增长率分别为12.5%和10.7% ，2008年和2009年受金融危机的影响，增长率有所下降。2010年开 始回升，2011年市场容量达3950万樘，2012年预计达到4500万樘。
•高端产品需求大，行业发展的机遇与挑战并存。
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者现状
•二、中低端市场
•产品特征： •注重产品价格，强调产品的实用性、耐用性，要求基本功能完整 •消费人群特征： •学历不高、收入偏低，普通工薪阶层、个体户、打工者、农民 •主要消费区域： •欠发达地区、三四线城市的城镇及农村地区
•整体看防盗门企业的市场集中度较低，但大城市的市场集中度较高，市场 推广难度大。
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兴事发门业品牌沟通方案
•市场分 析
•四、行业特点 •1、国家政策：防盗门市场受国家房地产政策影响较大,大城市房地产 的调控与限购政策导致下游的传统门业销售萎缩，而非限购地区、三 四线城市的住宅增长速度高，市场潜力巨大。 •2、防盗门市场呈两极化发展：高端化、中低端化的防盗门迅速发展 ，高端住宅的发展开拓了智能化、科技化、带指纹锁等功能的高端防 盗门的市场。中低端的产品受三四线城市消费者青睐。 •3、工程市场是重要渠道：房地产开发企业500强，如：万科、保利 、恒大首选位列前四的盼盼、霍曼、美心和蓝盾品牌作为其精装修项 目的防盗门配置。其中选择盼盼比例最高，占13.90%，霍曼和美心 分别占11.53%和8.81%。
•防盗门企业市场增占率15%左右，产量过剩，内销市场日益重要
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•市场分 析
•三、市场集中度
•1、品牌集中度较低 •纳入500强房地产开发商选择范围的防盗门品牌达到79个,首选盼盼、 霍曼和美心这三大品牌,其中选择盼盼比例最高,占到13.9%,霍曼和美 心分别占11.53%和8.81%。 •2、品牌区域分布较均衡 •从区域分布来看,位列第一的盼盼在华中和华南表现出色,这两个区域 的市场占有率分别达到38.89%和37.5%。排名第二的霍曼表现较平 均,在各大区域分布均衡。而美心在西南市场占有率较高。 •从城市分布来看,位列第二的霍曼在北京精装修楼盘占有率较高,达到 16.81%,而排名第四的蓝盾在广州和深圳地区市场份额已达2/3。
齐
很多建材市场基本上有上百种品牌，对于 消费者来说不能形成品牌印记，导致整个 行业集中度相对较低
行业进入门槛低，技术水平要求不高，投 入不大，导致产品形态及品质相对不具有 唯一性 整个市场价格没有统一判断标准
营销理念和手法落后，受传统销售模式的束 缚，基本停留在产品功能导向，市场运作粗 放，产品售出即止。
•防盗门市场受房地产政策影响大、高档产品代表高端形象、精装修工程是
重要的销售渠道。
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•市场分
析
•行业营销格局
•品牌模式 •产品模式 •价格模式 •销售模式 •服务模式
•品牌混
乱 •集中度
低•模仿成
风 •产品同
•质价格混
乱 •竞争无
序•坐商为
主 •观念落
后•服务低 廉 •良莠不
•中低端产品需求，需要重新教育消费者。
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•消费者分 析
•定量市场调研
•以下数据来源： •2011年日上防盗门北京消费者调查问卷分析
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•消费者分 析
•购买时 机
•数据来源：第三方市场调查与统计资料
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•消费者分 析 •购买渠 道
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•消费者分 析
•选择购买渠道的主要因素
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•消费者分 析
•购买影响因素的重要性指标
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•消费者分 析•产品风源自的选择PPT文档演模板兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
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•消费者分 析
•样本性别
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
•样本籍贯
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很多企业没有售后服务和统一服务规范及标 准，低价格无法法带来更多的服务增值。
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分 析
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者现状
•一、高端市场
•产品特征： •注重产品的品质、品牌、品味，强调产品的安全性能，要求环保化、 智能化、个性化。 •消费人群特征： •高学历、高收入、高消费，各行业领域成功人士、企业家、行业精英、 职场白领金领 •主要消费区域： •经济发达、消费水平高的大城市与二线城市地区
•购买的障碍因素
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分
析 •产品认知的途径
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分
析 •价格选择
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兴事发门业品牌沟通方案
•消费者分
析 •产品满意度有待提升的方面
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•消费者分
析 •产品改进建议
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