电子沙盘个人总结报告

电子沙盘个人总结报告

沙盘模拟已结束，整个团队共同体验了沙盘的紧张与有趣。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的作用所在。从中也体验到企业在经营过程中所面临的种种问题及该有的解决方式。在团队中，我担任营销总监，负责市场的把握，以及与整个团队配合。在这个过程中，我学到了很多东西，现将一些思考及得失总结如下：

一．作为营销总监，要对市场环境有着充分、全面的预测和估计，准确把握市场需求趋势，并结合本公司实际情况不断调整利于本公司的营销决策，使公司的经营方向及经营战略目标最优化。

二．营销总监还要了解外部市场对各产品的需求状况，明确市场未来需求趋势，掌握竞争对手在生产能力、发展方向、战略目标等方面的各种资料。综合各种信息及时调整自身生产线，确定经营目标及方向。灵活运用资金，使生产能力、投入产出比、收益率、供需平衡等各方面达到最大值。对市场需求判断失误、产能落后或过剩、资金短缺或闲置，这些都不利于公司效益。只有协调好这三者，才能使公司很好的经营下去，任何方面出现小差错，都有可能使公司进入恶性循环，面临破产危机。

三．广告费的投放、订单数量的多少都直接影响公司的盈利能力。对在各个分市场、分产品的广告投放量，需要与生产总监、财务总监、CEO进行充分沟通后再决定。

四．ERP沙盘模拟团队性很强，组员之间需要很好默契，有时候在运营过程会出现些小的失误，组员间默契度高的话这些失误容易在第一时间内发现，更容易解决。

五．分工明确更利于运营。组员的分工明确才能让团队更为壮大，成员各有所专，团队更容易变强，使运营变得简单。

六．决策果断有利于把握机会。不管是各部门的决策还是总体的决策，在分析过后，应该迅速作出反应，而不该摇摆不定，犹豫不决。否则会错失良机，甚至出现重大失误。例如物理沙盘的广告提交，物理电子沙盘中生产线的建立以及生产线生产何种产品。

七．尽可能大的获得初期启动资金。在ERP运营的过程中，我一直有个想法：努力扩大启动资金，在物理沙盘的时候，就常常会出现资金不足的现象。经过物理沙盘的学习，在电子沙盘进行时，我就有了前期卖厂房的想法，一是将固定资产转变为流动资金，二是启动金充足就更容易建设高效生产线，研发新产品，市场开拓。但是由于第一条生产线（柔性）失误的建立在了A厂房，导致卖厂房换取前期投入的策略提前破产。

八．充分利用规则提供的便利。在电子沙盘的时候，新增加了很多规则，有些规则对运营有很大的帮助，但是包括我组在内，很多有利规则都是无人问津。订单转让这个是很多组都用过的一个有利规则，但是运用方式较为单一，基本上各组都是在无法完成订单的情况下才进行订单转让的。我认为订单转让还可以作为一个竞争手段去运作，利用广告提前截取订单，以求牟利。