大学生SYB创业培训知识点总结

第一步: 你适合办企业吗？

（一）企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。商品流:企业从市场上购买商品（产品或服务），并向市场销售产品的商品活动流。

现金流:企业资金支出和资金流入的资金活动流。

（二）企业的类型:贸易企业，制造企业，服务企业，农林牧渔业企业

（三）创办企业面临的挑战： 1.创业对你自身的挑战（筹集创业资金，没有自由，学习企业管理，掌握专业技能，社会经验匮乏，承受对自信心的打击） 2.你将面临的外部压力和风险（企业倒闭团队合作不够，无法应对市场变化，竞争对手挑战，意外灾害）

（四）成功创业的三点基本条件：创业动机，经验和能力，创业资源

（五）增强你的创业能力： 1.找出你的短板 2.提升你的综合素质

第二步:如何找到一个好的企业想法？企业想法：用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。

企业想法的四大要素（包括内容）： 1.你的企业将销售什么产品或服务 2.你的企

业将向谁销售产品或服务 3.你的企业将如何销售产品或服务4.你的企业将满足

顾客哪些要求

产生企业想法的六种方法：一般性头脑风暴，结构性头脑风暴，调查你准备创办地区的企业情况，调查你所处的环境，利

用各种问题，利用互联网筛选你的企业想法时，以下四个问题来分析每个企业想法将帮助你做出选择：

1.顾客

2.竞争对手

3.资源和需求

4.你的技能知识和经验分析你的企业想法的三种方法： 1.实地调查 2.SWOT 分析3.环境影响评估

SWOT分析：优势strength,劣势weakness机会opportunity，威胁threat 优势和劣势是企业的内部因素，机会和威胁是企业外部因素

第三步:如何评估你的市场？

市场:是指需要你的产品和服务的顾客，这些顾客愿意购买并且具有一定的购买力，他们可能是个人或其他企业

市场营销的观念： 1.产品导向观念 2.推销导向观念 3.顾客导向观念

收集顾客信息:谁是你的顾客(who),他们需要什么(what),他们何时购买(when)，

他们在哪里购买where,他们为什么购买why，通常称为市场的5w

收集顾客信息的方法:问卷调查，行业信息，抽样访问了解竞争对手的方法:访问法，观察法，刺探法，卧底法

市场销售计划: 以顾客为中心，为了达到营销目标而制订的详细的营销战略和具体的行动方案，它向我们指明企业的发展方向，是企业各部门工作的核心和龙头。

市场销售计划的内容：收集与筛选相关信息，分析和确定目标顾客，针对目标顾

客采取有效的营销策略，各个任务的执行人时间需要资源等。市场营销的四个方面:产品product,价格price,地点

place,促销promotion

产品：是指你计划向顾客销售的东西。一个完整产品的属性可以包括: 核心产品,形式产品, 附加产品

价格：是指你用产品要换回的钱数。

定价时需知道：你的产品成本,顾客愿意出多少钱买你

的产品,竞争者同类产品

的价格。

制定价格的技巧和方法：尾数定价法,撇脂定价法,渗透定价法,差别定价法

地点与分销：地点：是指你把你的企业设在什么地方。

分销方式: 直销,零售,批发促销：是指把你的企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。

促销的方式:广告，营业推广，公共关系，人员推销在促销时

考虑因素：产品类型，顾客认识，产品生命周期

预测销售的基本方法: 抽样调查，实地测试，订单预测，与同类企业进行对比

第四步:如何组建你的创业团队？

（一）微小企业的主要成员： 1.业主或经理，即你本人 2.股

东或合伙人 3.员工

4.企业顾问

（二）微小企业最常见的组织结构：直线职能式组织结构

（三）如何管理你的团队： 1.明确每个岗位的主要职责 2.招聘合适的员工 3.管

理你的员工 4.寻找你的企业顾问第五步:如何选择你的企业法律形态？

（一）企业的法律形态：是指一个国家法律规定的企业在市场环境中存在的合法身份。微小企业最常见的法律形态: 个体工商户，个人独资企业，合伙企业，有限责任

公司不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生

以下影响：开办和注册企业的成本，开办和注册企业手续的难易程度，企业的风险投资，创

业资金的筹集，寻找合伙人的可能性，企业的决策程序，企业利润分配个体工商户：

业主数量成立条件经营特征利润分配和债务责任和注册资本业主是一要有相应的经营资资产属于私人利润归个人或家庭个人或家金所有所有所有

庭要有经营场所业主既是所有由个人经营的，以其无资本数要起字号者，又是劳动者个人资产对企业债务

量限制和管理者承担无限责任。

由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任。

个人独资企业

业主数量成立条件经营特征利润分配和债务和注册资责任

本

业主是一投资是…个自然人财产为投资利润

归个人所

个人有合法的企业名称人个人所有有

无资本数有申报的出资业主既是投投资人以其个

量限制有必要从业人员资者，又是经人资产对企业债

有固定的生产经营场所营管理者务承担无限责任合伙企业

业主数量和注册成立条件经营特征利润分配和债务资本责任业主两个人以有两个以上的合依照合伙协议，共按照合伙协议

上伙人，并且都依法同出资，合伙经营，分配利润，并共无资本数量限承担无限责任共享收益，共担风同对企业债务承

制有书面合伙协议险担无限连带责任

和实际出资

有合伙企业的名

称

有经营场所

有限责任公司（法人企业）

业主数量和注成立条件经营特征利润分配和债册资本务责任