论关于宠物狗的市场营销

辽宁水利职业学院
毕业论文
论关于宠物狗的市场营销
学院：辽宁水利职业学院
系别：生物工程系
专业：12级饲料与动物营养1班
姓名：巢艺凡
指导教师：张亚文
目录
摘要、关键词…………………………………………………………前言……………………………………………………………………
1 宠物狗市场的现状与前景…………………………………………
1.1宠物狗市场现状…………………………………………………
1.2宠物狗市场前景…………………………………………………
2 现代主要宠物狗种类………………………………………………
2.1按照用途来区分…………………………………………………
2.1.1工作犬…………………………………………………………
2.1.2牧羊犬…………………………………………………………
2.1.3畜牧犬…………………………………………………………
2.1.4枪猎犬…………………………………………………………
2.1.5猎犬……………………………………………………………
2.1.6玩赏犬…………………………………………………………
2.1.7运动犬…………………………………………………………
2.1.8非运动犬………………………………………………………
2.1.9梗犬……………………………………………………………
2.2按照体型分类………………………………………………
2.2.1大型、巨型犬……………………………………………
2.2.2中型犬……………………………………………………
2.2.3小型犬……………………………………………………
2.2.4微型犬……………………………………………………
3 宠物狗市场的营销定位…………………………………………
4 宠物狗营销的市场策略…………………………………………参考文献……………………………………………………………致谢…………………………………………………………………
摘要：随着社会经济的发展和城市化进程的加速，人们精神生活与物质生活的不断改善，社会老龄化步伐加快，独生子女家庭和丁克家庭的普及等客观因素的凸出，人民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多样化发展。

宠物已经走入寻常百姓家，饲养宠物成为家庭必不可少的消遣方式。

宠物需求数量的日益增多，一个新兴的产业——宠物产业也如冰山一般浮出水面。

而在众多宠物当中宠物狗成为了大部分家庭的首选。

对于这一产业的出现是人们生活水平改善后消费层次提高的结果，也是我国改革开放条件下出现的一种社会现象，更是一种值得探讨的经济现象。

关键词：宠物、宠物狗、经济现象
前言
中国有十几亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达120亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。

在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。

但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。

随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。

无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。

在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。

经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。

中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。

宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。

中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。

一、宠物狗市场的现状与前景
宠物从最早的出现到目前兴起成为一门产业经历了漫长的历史过程，现代社会中的宠物基本上可以划分为犬类、猫类、水族类、鸟类等四大类别，还有诸如蝎子、蜘蛛、蛇等另类宠物。

1.居民养宠物从盲目到理性、超理性，养宠物不再是赶时髦，而是把养宠物当作某种生活上的需要。

2.随着宠物市场的逐步成熟，宠物价格降低，中低0收入者购买宠物的数量增速，占宠物消费比重越来越大。

3.宠物的品种与养宠物者的经济状况密切相关，高收入者养的大多数是名贵犬、纯种狗，
价值不菲，动辄几万元；而中低收入者大多养价值几百元以内的普通犬。

在当前的一段时期内，买方市场中的高收入群体对宠物的购买及后续消费是推动整个宠物产业迅速发展的主要动力。

4.目前宠物行业暴露出的一些不规范问题己成为制约当前宠物消费市场发展的重要因素，我们有必要对此行业加强管理，使其在规范中健康发展。

在目前的国内市场，宠物用品市场正是一个成长型市场。

前几年，一些发达国家在产业转移的过程中，将一些宠物用品的生产制造环节转移到了国内，但是他们的市场和设计还留在本国，所以形成了国内制造的宠物用品大多是出口的市场现状，当然这也跟中国宠物用品目前的市场尚不成熟有关系，没有形成良好的宠物文化加上政府对宠物消费的态度不明朗，大多宠物用品生产企业还在观望或准备阶段，大量富豪的涌现和中产阶级的日益状大，加上西方文化的影响，使宠物消费成为了一种时尚、一种品位的体现，所以国内的宠物用品市场潜力是巨大的。

二、现代主要宠物狗种类
犬的种类按照用途来区分，共分为六类：
1、工作犬这种犬包括传统的护卫犬和工作犬，如罗特韦尔犬。

主要用于工作，大多数情况下英勇无畏，是天生的护卫犬，大多数都很高兴为其主人工作。

2、非运动犬大多数的宠物犬都出自该种类。

现在这种犬唯一的目的就是终生陪伴其主人。

例如：大麦町犬，法国斗牛犬，松狮犬。

3、畜牧犬这种犬一开始就是用于保护羊群和牛群，许多犬还在被农夫和牧人使用，但该犬也很适于作宠物犬。

例如：柯利牧羊犬，威尔士短脚犬，德国牧羊犬。

4、枪猎犬枪猎犬用于侦察，惊吓，拾取猎物等。

这种犬通常性格温顺，大多数身兼两职，既作猎犬有可以作家庭宠物犬。

例如：向导犬，金毛拾物犬。

2、猎犬一些犬靠辨别味道的能力，一些则依赖尖锐的眼光狩猎。

猎犬先天素质好，喜走动。

大多数猎犬成群饲养，其窝筑于室外。

例如：法国短腿猎犬，大猎犬，比格尔猎犬。

6、玩赏犬虽然传统上认为这种犬只是膝上犬，但其中的大多数犬还是能离开主人自己行走。

其中多数还是很好的护卫犬，非常聪明，可爱，但有占有欲，勇敢地近乎愚蠢。

例如：博美犬，吉娃娃犬
另外按照P.C.I犬种分类方式又分为下面几类：
1、畜牧用犬类“Sheepdogs and Cattledogs”( 除了瑞士的牧牛犬类）
2、平犬类“Pinscher”，
3、史纳沙类“Schnauzer”，瑞士的山地犬类及牧牛犬类
4、爹利类（更类）“Terriers”
5、腊肠犬类“Dachshunds”
6、狐狸犬类“Spitz”
7、嗅觉型猎犬类“Scenthounds”及其繁殖出来的后裔
8、指标犬类“Pointing Dogs”
9、寻回犬类“Retrievers”及水猎犬类“Water Dogs”
10、伴侣犬类“Companions”
11、玩具犬类“Toy Dogs”
12、视觉型猎犬类
还有按照体型分类又可以分为：
1、大型/巨型犬：杜宾犬、德国牧羊犬、洛威拿犬、圣伯纳犬、阿富汗猎犬、大丹犬、獒犬、金毛猎犬、拳师犬等。

2、中型犬：可卡犬、巴吉度、沙皮、大麦町犬、法国斗牛犬、米格鲁、松狮犬等。

3、小型犬：喜乐第牧羊犬、腊肠犬、雪纳瑞、北京犬、西高地白更、查理王小猎犬、迷你贵宾犬等。

4、小型/微型犬：吉娃娃犬、博美犬、约克夏更犬等。

还有一种是按照血统或产地来定义的，这样就多了，目前世界上具有纯正血统的名犬大约有400种,其中有100种以上的名犬为人们所喜欢并被共识。

我国也曾培育十多种名犬,如北京犬、巴哥犬(斧头犬)、松狮犬、西藏犭黄、拉萨犬、西施犬(中国狮子犬)、中国冠毛犬、西藏猎犬、沙皮狗等等；
三、宠物狗市场的营销定位
目前，国内的宠物消费沿未兴起，但其实已初露端倪，之所以市场的酝酿期这么长，这和国内缺少宠物文化是有关系的，一是人们传统的节俭观念影响了宠物的消费，二是人们忽视了休闲生活，在西方国家比较重视休闲娱乐，方式多样化，所占生活比例更大，在中国却不一样，就拿生意人来说，他们的纯休闲行为并不多，有些休闲也只是工作的需要，所以做中国的宠物市场，要先做宠物的消费文化及塑造追求生活品质的良好形象，把宠物用品当文化产业和娱乐休闲来作，激发人们的消费意识和得到市场的认可。

目前我国的宠物市场还不够成熟，宠物市场管理机制不够构建全。

我国目前有多家大型宠物公司，如派多格，爱狗等知名公司。

面对如此财力和人力强大公司，我们的创业之路将很艰难。

但根据目前市场存在的的商机和我们的机遇，借助目前已有的商业模式，借鉴他人的创业之路，这将提升我们创业的的经验值。

开办宠物连锁店只有深入研究市场态势、顾客消费心理、宠物服务市场竞争态势、可能的资源及其优劣势，才能进一步提出宠物连锁店立足市场的业态规划、营销品牌整合、营销定位方案。

本项目前期不仅对目标顾客进行了详细的访问式调查还深入到一些有代表性的宠物服务机构进行座谈，取得了开办专业宠物连锁店SWOT分析的可靠性依据。

四、宠物狗营销的市场策略
广告都是为营销服务，特别是市场开发的初期阶段，广告往往是企业开拓市场的举措之一，一般来讲，需要针对不同区域的市场情况做相应的调整，制定具体的广告策划营销方案，但会用一种比较固定的方式来体现广告形象的统一性，在形成气势的同时也能增加广告的效果，营销广告中最直接最有用的一点就是：用形象、简洁、直观的广告宣传，推出你的产品和品牌，服务及企业，让消费者得到认知，为此，一定要做好消费群体的定位，市场区域的划分等。

另外还要做好消费群体的分析，比如他们的消费观念还有消费习惯等。

总之，营销策划需要做足市场调研，需要充分的分析和讨论，不断的修正和细分，将长期目标进行划分，要做到方向明确、思路清晰的同时，严格各项操作，用合适的人做合适的事，达到营销策划的自然延伸。