【房地产经营管理】房地产开发方案
房地产企业经营管理方案
房地产企业经营管理方案一、市场分析1.1 行业发展趋势在当前经济环境下，房地产行业呈现出多元复合型发展趋势，需求结构和市场环境不断发生变化。
随着城市化进程的不断推进，房地产市场的需求仍然会持续增长，但受政策调控和市场波动等因素影响，企业经营面临诸多挑战。
1.2 竞争分析房地产市场竞争激烈，存在大量的房地产开发企业和中介机构。
竞争对手众多，企业需要不断提升自身竞争实力，进行差异化经营，打造自身独特的竞争优势。
二、房地产企业经营管理方案2.1 品牌建设建立良好的品牌形象是房地产企业的核心竞争力之一。
企业需注重品牌定位、文化建设和传播，提升品牌知名度和美誉度，树立企业形象，增强市场竞争力。
2.2 项目管理项目管理是房地产企业经营的核心环节，包括项目策划、开发、销售等多个阶段。
企业需要建立完善的项目管理体系，合理分配资源，确保项目开发进度和质量，提高项目成功率。
2.3 资金管理房地产企业需要严格控制资金流动，降低经营风险。
建立资金管理制度，规范资金使用和监管，提高资金利用效率，确保企业财务稳健。
2.4 销售与营销销售与营销是房地产企业的主要盈利渠道，企业需要建立专业的销售团队，强化营销策略，开发适合市场需求的产品，提高销售效率和市场份额。
2.5 客户服务客户服务是企业经营的重要环节，企业要建立完善的客户服务体系，提供全方位、及时有效的客户服务，树立良好的企业口碑，保持客户满意度，促进客户忠诚度。
2.6 人才培养人才是企业发展的核心资源，培养和留住优秀的人才对企业长期发展至关重要。
企业需要建立健全的人才培养机制，注重员工培训和发展，激励员工积极工作，提高员工忠诚度和工作效率。
三、总结房地产企业经营管理方案需要全面细致地制定，从市场分析、品牌建设、项目管理、资金管理、销售与营销、客户服务、人才培养等多个方面综合考虑，持续优化经营管理，提升企业竞争力和盈利能力。
只有不断调整战略，适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
房地产开发公司经营管理方案模板
房地产开发公司经营管理方案模板全文共5篇示例，供读者参考房地产开发公司经营管理方案模板1第一章、总则第一条、依据《中华人民共和国劳动法》规定，结合现代企业制度，为考察员工出勤率，工时利用率，完成经营计划，特制定本制度。
第二章、考勤第二条、考勤是考核员工出勤，工时利用、劳动纪律以及支付薪酬的依据，又是企业开展正常工作和保障工作秩序的重要保证。
第三条、企业依现行国家规定的劳动者每日工作时间不超过8小时，每周工作时间不超过40小时的工时制度。
遇国家关于工作时间作调整时从其规定。
第五条、员工应自觉遵守考勤制度不迟到、早退、旷职。
（一）迟到。
未按照企业规定工作起始时间到达工作岗位上的行为。
1、迟到不超过半小时者，一次扣薪资20元；2、迟到半小时不足一小时者，一次扣薪资50元；3、迟到超过一小时以上者，视同事假一天。
（二）早退。
未到企业规定工作结束时间提前擅自离岗的行为。
早退一次视同事假一天。
（三）旷职。
未经请假或假满未续假而擅自不到岗的行为。
旷工每满一天视为旷工一次，并按照《薪酬制度》和《员工奖惩制度》有关条款执行。
第三章、请假第六条、员工无论拟休何种假别，必须提前请假，办理书面《请假单》，休假审批案《休假制度》有关条款执行。
1、病假。
员工请病假需凭市、区级医院诊断证明。
公司认为必要时可以要求员工提供病历。
2、公假。
员工应提供有效证明并经部门经理批准。
第七条、连续15天以上病假者或非因工负伤医疗期满，员工要求上班者，须经原诊断医院出具证明，并经一周适应期后，经公司同意方能上岗。
第八条、本制度由人力资源部负责解释房地产开发公司经营管理方案模板2为切实改进工作方法，保证政令畅通及提高办事效率，并加强部门岗位之间的沟通协调，增加工作透明度，加大部门岗位责任的落实，特制定会议管理制度。
一、投资公司会议投资公司会议是公司决策的重要会议。
由公司董事长安排主持召开，各关联公司主要负责人、投资公司部门负责人参加，必要时可召开扩大会议或指定专岗专人列席会议。
(房地产管理)房地产开发方案
目录第一部分：市场调查一、**市总体社会及经济发展状况二、房地产总体市场现状及走势分析三、市场需求分析四、竞争市场调研与分析部分第二部分：客户分析一.客户群体的构成与特征的描述二.客户群细分及其客户心理因素分析三、目标客户需求分析四、交易案例客户总结第三部分：项目分析一．项目简介二．项目ＳＷＯＴ分析三．项目规划设计方案评析四．项目综合评价及项目发展策略第四部分：项目整体定位一．整体定位原则二．项目整体定位三．形象定位四．产品定位五．规划建议六．建筑七．户型八．园林建议九．室内设计建议十．配套建议第一部分市场背景及经济发展动态经济背景对于一个项目整体定位来说，可以说是“皮之不存，毛蔫附之”的皮。
从我们所要着手的工作来看，这部分内容似乎只是一个背景，但却是以后所有工作的基础，反映到最后成果上，是绚丽“出锋”的花纹和色泽，但没有了经济背景的依托，一切都无从谈起。
下面列取的要点是比较框架的一个体系，各个不同的项目可以证据自身的特点各有所增减。
在这一篇章里，最容易犯的毛病就是数据的罗列，很多数据看起来很重要，但与项目无关的话，最好不要出现在报告之内。
最好每一个数据都能起到他所能为整体定位的支撑作用，大处着眼，小处着手。
一．**市总体社会及经济发展状况（一）．**市200*年经济发展背景1．GDP指标需要关注两点：上一年度的GDP总值，同比增长率和人均GDP。
2．固定资产投资需要关注点：上一年度固定资产投资额比前年的增长率，其中基础建设投资增长是多少，房地产投资增长是多少。
与整体的固定资产投资增长相比较，房地产投资的增长有什么特点。
3．消费指数上一年度全市社会消费品零售总额为多少，比前一年度的增长率为多少。
消费指数与GDP增长相比较的特点。
消费热点的新趋向。
4．外资利用程度上一年度实际利用外资额，增长率。
有无相关重大政策影响，如世贸的加入，经济特区的建立等。
5．存贷款国内金融机构人民币各项存款余额，增长率。
房地产开发工作方案
房地产开发工作方案一、项目背景近年来，随着经济的快速发展和城市化进程的加速推进，房地产市场需求不断增长。
为满足人们对住房和商业用地的需求，我公司决定开展房地产开发项目。
本文将针对该项目制定详细的工作方案。
二、项目目标1. 开发出高品质、高性价比的住宅和商业用地，满足市场需求。
2. 提高项目的可持续发展能力，注重环保和生态建设。
3. 实现项目的经济效益最大化，提高公司的盈利能力。
三、项目内容1. 土地选址：根据市场调研和规划要求，选择合适的土地用于房地产开发项目。
考虑到交通便利性、周边配套设施和土地价格等因素进行综合评估，确保土地的优势和潜力。
2. 规划设计：聘请专业的规划设计团队，根据土地特点和市场需求进行细致的规划设计工作。
注重住宅和商业用地的合理布局，同时考虑到绿化、公共设施和交通等方面的规划。
3. 市场营销：制定全面的市场营销策略，包括品牌推广、销售渠道建设、客户关系维护等方面。
通过有效的市场宣传和销售活动，提高项目的知名度和销售额。
4. 施工管理：建立科学的施工管理体系，确保项目按时、按质、按量完成。
严格控制施工进度和质量，加强安全管理，提高施工效率。
5. 资金管理：建立健全的资金管理体系，确保项目的资金安全和合理运作。
制定详细的资金计划，加强对资金流动的监控和控制。
6. 环境保护：在项目开发过程中，注重环境保护和生态建设。
采用节能环保的建筑材料和技术，合理利用资源，减少对环境的影响。
7. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务。
及时解决客户的问题和需求，增强客户的满意度和忠诚度。
四、项目实施计划1. 土地选址阶段：完成市场调研和土地评估工作，确定合适的土地。
2. 规划设计阶段：聘请规划设计团队，完成项目的规划设计工作。
3. 市场营销阶段：制定市场营销策略，进行品牌推广和销售活动。
4. 施工管理阶段：建立施工管理体系，组织施工队伍，按计划进行施工。
5. 资金管理阶段：建立资金管理体系，确保项目的资金安全和合理运作。
房地产开发工作方案(优秀8篇)
房地产开发工作方案(优秀8篇)房地产开发工作方案篇1前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
_商业城项目是_房地产开发公司开发的精品物业，将成为_市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
_商业城座落于_市城区北部的_广场旁，是_地产开发公司的新建项目。
本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。
项目总投资约1 800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
房地产项目策划方案地产开发策划方案（精选3篇）
房地产项目策划方案地产开发策划方案（精选3篇）房地产项目地产开发策划方案篇1(一)房地产营销-立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去，但往往事与愿违，欲速则不达。
尤其是中高档的住宅物业，在买方市场的情况下，要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报，更是难上加难。
因此，市场上出现了一种带租与销售的营销模式，不仅适用于商业物业的销售，也被可引入中高档住宅的销售。
目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈，市场明显供大于求。
在此情况下，如果华翠园沉住气，以“不变应万变”(价格方面)，倒也可以在高明独树一帜。
但我们不能满足于此，必须尽快将部分尾楼处理掉，以加快资金的运转速度。
所以，房地产营销应当调整思路，改变策略，在不“变”中求“变”：“千变万化”(营销手段方面)，采取“租售结合”的营销策略。
“租售结合”房地产营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化，供给过度，造成楼房难以销售时，应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下，成为该物业的拥有者。
这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，公司可以得到双面的回报。
何乐而不为呢确实，房地产行业本身就特别注定资金的快速运转，可是，我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款，以缓解再开发的资金压力，充分调整资金运转率。
这样，我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失。
另外，本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查，通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫，吸引到了大批外来者，出租屋一直出现紧缺，并愈演愈烈。
房屋租金也出现很大的上涨。
所以，本策略很具可行性，市场空间大，大可一试!(二)房地产营销策划书-顶楼：困中创“圆”(园)众所周知，顶楼几乎成了所有开发商的心头病，绝大部分避免不了“滞销”的命运，开发商须费很大力气才能将其出售，有些甚至逃脱不了一直空置的状况。
房地产开发工作方案
房地产开发工作方案摘要：本文档旨在提供一套完整的房地产开发工作方案，旨在帮助开发商和房地产公司实施高效的房地产项目开发计划。
本方案包括市场调研、规划设计、项目开发、销售推广等各个环节的详细步骤和具体操作建议。
1. 引言随着城市化的快速发展，房地产业成为了我国经济发展的重要支柱产业之一。
房地产开发工作方案的制定对于提高房地产项目的开发效率、降低风险、增加盈利能力具有重要意义。
2. 市场调研在房地产开发工作开始之前，进行市场调研是必不可少的一步。
通过市场调研可以了解当前市场需求、竞争态势、目标客户群体等关键信息。
市场调研的主要内容包括以下几个方面：2.1 宏观经济环境分析：包括国家政策、城市发展规划、经济增长等因素的分析，以便更好地把握市场发展趋势。
2.2 区域市场潜力评估：通过对区域内的社会、经济、人口、基础设施等方面的分析评估，确定开发项目的可行性和发展潜力。
2.3 目标客户群体分析：通过对目标客户群体的需求、购买力、消费习惯等方面的研究，确定开发项目的市场定位和销售策略。
3. 规划设计在市场调研的基础上，进行规划设计是房地产开发工作的重要环节。
规划设计涉及到项目定位、用地规划、建筑设计等多个方面。
以下是规划设计的主要内容：3.1 项目定位：明确项目的定位和目标，确定项目的市场定位、产品定位、服务定位等，以便更好地满足市场需求。
3.2 用地规划：根据项目的定位和需求，对用地进行合理规划，包括用地面积、用地用途、建筑密度等因素的确定。
3.3 建筑设计：根据项目的定位和用地规划，进行建筑设计，包括建筑外观设计、空间布局设计、功能配置等。
4. 项目开发规划设计完成后，就进入到项目开发阶段。
项目开发是房地产开发工作的核心环节，主要包括以下几个步骤：4.1 建设预备阶段：包括土地购买、规划审批、融资筹备等环节，确保项目的合法性和资金的充足性。
4.2 施工阶段：按照规划设计进行施工，包括土建施工、装修装潢、设备安装等工作。
房地产开发方案范文
房地产开发方案范文在当今经济快速发展的大环境下，房地产市场一直是一个备受关注的领域。
房地产开发方案作为房地产项目的重要组成部分，是实现房地产项目开发的关键因素之一。
在这篇文章中，我们将介绍一个房地产开发方案的范文，为大家提供参考和借鉴。
1、项目概述本项目位于城市中心区域，占地2000平方米，规划总建筑面积20000平方米。
该项目旨在打造一个高品质、高端服务的住宅社区，为城市精英提供一个高尚、舒适、便捷的居住环境。
2、规划设计住宅区规划设计采用中式园林风格，依据周围的自然环境而设计，让建筑与自然融为一体。
小区内设有花草树木、水景、杂技场等休闲娱乐设施，提供了一个优美、安静、舒适的居住环境。
该住宅区共有15栋建筑，每栋建筑共有18层，其中1-3层为商业用地，4-18层为居住区。
居住区拥有多种户型，以满足不同客户的需求。
户型设计借鉴了一些国内外著名的建筑设计风格，从而创造出了多样化的住宅风格。
该住宅区也设有配套设施，如停车场、公共活动区、会议室等，为住户提供全方位的服务。
3、售楼策略本项目采用“预售制度”，意味着在项目建设前，可以通过预售方式来售出该住宅区的部分或全部房源。
我们的市场调研表明，现今城市中心区域供不应求的需求已经达到了一个较高的水平。
通过预售为用户提供更高的优惠，可以在很大程度上提高销售量，同时也降低了成本。
因此，我们选择通过预售房源来销售我们的房产。
为了满足用户的需求，我们将制定一系列差异化的销售策略。
我们会采用“抢购制度”，即限时、限量、限制购买数量，以此增加购房者的紧迫感；另外，我们会采用“折扣制度”，通过在某些时期内提供更大的折扣刺激用户购买房源。
4、项目管理本项目将采用专业团队进行项目管理。
我们将制定详细的项目计划和实施方案，由专业的建设团队来统筹项目实施。
同时，我们还将建立一整套完善的项目管理体系，包括项目投资、施工过程管理以及质量安全管理等方面。
5、项目优势本项目在市场上的竞争优势主要有以下几个点：1) 项目位置优越：本项目位于市中心区域，周围配套设施齐全，交通便利，是高端人群理想的居住区。
房地产开发方案范文
房地产开发方案范文房地产开发方案一、项目概述本次房地产开发项目旨在打造现代化、高品质的住宅社区。
项目总用地面积为XXX平方米，地处于城市繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
本项目将按照可持续发展的理念，充分利用现有资源，打造一个舒适宜居的生活空间。
二、项目规划1. 项目定位本项目定位为高品质住宅社区，面向中高端客户群体，致力于提供优质的居住环境和便利的生活体验。
2. 用地规划本项目将分为住宅区、商业区和公共设施区。
住宅区占地XXX平方米，商业区占地XXX平方米，公共设施区占地XXX平方米。
3. 建筑规划住宅区将由多幢住宅楼组成，设计采用现代化建筑风格，外观简约、大气，内部户型设计科学合理。
商业区将设置商业综合体，包括购物中心、餐饮娱乐、社区服务等功能。
4. 绿化景观为提供宜居环境，本项目将充分考虑绿化规划。
住宅区内将建设花园、景观小区，舒缓环境氛围。
公共设施区内将设立公园、健身路径等，满足居民休闲娱乐和健康需求。
三、项目特色1. 设施完善本项目周边设施完善，毗邻商业中心、学校、医院等，方便居民日常生活和工作需求。
2. 绿色环保项目将采用环保材料进行建设，并配备垃圾分类系统、节能设备等措施，使居住环境更加清洁、整洁。
3. 社区文化项目将注重社区文化建设，组织丰富多样的社区活动，增强居民之间的交流和互动，营造和谐的社区氛围。
四、开发计划1. 前期准备完成项目调研、土地评估、可行性研究报告编制、规划设计等前期准备工作。
2. 土地购置根据政府相关政策和要求，完成土地购置手续。
3. 项目开发按照规划设计方案，进行土地平整、基础设施建设等工作，确保项目进展顺利。
4. 销售推广在项目建设过程中，加强与中介合作，进行销售推广活动，以确保项目销售顺利进行。
五、风险与挑战1. 市场风险房地产市场动态多变，面临市场风险和价格波动的挑战。
2. 法律法规风险项目开发涉及众多法律法规，需针对性地制定相应风险应对策略。
3. 环保风险在环境保护方面，需加强生态环保及建筑节能等措施，降低环保风险。
房地产可行性开发经营策划
对于售楼后的项目，制定物业管理策略，包括设施维护、安全管理、服务提升等方面，以提高物业价值和居住体验。
6.
本文针对房地产可行性开发经营策划进行了详细的分析和解析。通过市场调研、可行性分析、项目规划和经营策划，能够为房地产开发商提供全面的指导和决策依据。房地产开发是一个复杂而又创新的过程，需要不断地适应市场变化和科技进步的挑战，才能够取得成功。希望本文能够对房地产开发商有所帮助，实现可行性开发经营策划的目标。
5.
经营策划是房地产开发的重要环节，涉及销售、租赁、物业管理等多个方面。经营策划需要考虑以下几个关键因素：
5.1
制定销售策略，包括定价、促销活动、销售团队激励等方面，以提高销售额和市场份额。
5.2
对于出租型项目，制定租赁管理策略，包括租金制定、租户管理、租赁合同管理等方面，以提高租金收入和租赁率。
5.3
4.
项目规划是根据可行性分析的结果，制定房地产可行性开发经营策划的关键步骤。项目规划需要考虑以下几个方面：
4.1
根据市场需求和可行性分析的结果，确定项目的建设规模和功能布局。
4.2
在项目规划过程中，需要与相关政府部门、合作开发商、设计师、建筑承包商等进行沟通和合作，确保项目顺利进行。
4.3
制定市场推广策略，包括品牌建设、销售渠道、售楼样板间等方面的设计和运营。
房地产开发方案范文
房地产开发方案范文随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业越来越成为人们关注的热门话题。
而对于房地产开发商来说，一个成功的开发项目需要有一个完善的方案，方案的设计将直接关系到项目的成功与否。
那么，如何设计一份符合市场需求的房地产开发方案呢？本文将从规划、设计、销售等方面进行论述。
1.前期规划在制定房地产开发方案的过程中，前期的规划工作显得特别重要。
开发商需要对待开发地进行全面的调研和评估，确定目标市场和潜在客户的需求，分析目标区域的经济情况和社会环境，制定出符合现实需求和市场趋势的开发策略。
2.设计成果在进行建筑设计前，开发商需要对项目的定位做出明确的标准，比如价位、户型、面积等，然后在此基础上进行合理布局和设计。
此外，对于一些公共配套设施的建设需要考虑到一个整体的开发理念，以能够满足居民日常生活所需。
3.宣传和销售开发商在制定方案时需要同时考虑到项目的宣传和销售，一些宣传设计可以让潜在客户感受到购买该项目的理由和优势；而销售策略则需要考虑到更多有利的购买手段和用户体验，以吸引更多客户的关注。
4.市场反馈最后，开发商也需要考虑市场反馈和关注程度的因素。
市场反馈可以帮助开发商及时了解项目实际市场状况，及时调整方案，如市场的定向、户型配套、公共配套等方面都需要进行动态调整。
结语综上所述，房地产开发方案的制定是一项复杂而细致的工作。
开发商需要在每个环节中都考虑到实际情况和未来发展趋势，才能设计出符合市场需求的开发方案。
同时，对于消费者来说，对于方案的质量和可行性做出明智的评估，从而获得真正适合自己的优质房产。
房地产开发实施方案(精品10篇)
房地产开发实施方案(精品10篇)房地产开发实施方案篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产项目开发方案
房地产项目开发方案一、项目背景随着城市化进程的加快，房地产项目的开发需求逐渐增加。
本方案将针对房地产项目开发过程中的关键问题进行分析，并提出相应的解决方案。
二、项目目标1.提供高品质的居住和生活环境，满足人们对居住的需求；2.最大限度地提高项目的经济效益，实现投资回报最大化；3.保护环境，遵守相关的环境保护法规。
三、项目范围和规模本项目的范围涉及住宅和商业用地的开发，规模为10万平方米。
四、项目分析和可行性研究1.土地评估：通过对土地的分析和评估，确定土地是否适合开发和投资；2.市场调研：通过调查市场需求和供应情况，确定项目的市场可行性；3.资金研究：对项目的资金需求和投资回报进行分析，确定项目的经济可行性；4.环境评估：评估项目对环境的影响，并提出环境保护措施。
五、项目设计和构思1.针对不同人群的需求，合理规划住宅和商业用地的布局；2.设计高品质的住宅和商业建筑，提供舒适的生活和工作环境；3.利用现代化技术和材料，提高建筑的节能性和环保性。
六、项目实施计划1.土地准备阶段：包括土地收购、土地规划和土地使用手续办理等；2.设计和施工准备阶段：进行项目设计，并选择合适的承建商；3.施工和监督阶段：按照项目计划进行施工，并加强监督和管理；4.竣工和交付阶段：完成建筑的竣工和交付，并进行相关手续的办理。
七、项目管理和控制1.建立完善的项目管理机制，明确责任和权限；2.加强项目进度和质量的控制，确保项目按时完成；3.控制项目成本和风险，提高项目的经济效益；4.进行定期的项目进展报告，及时发现和解决问题。
八、项目运营和维护1.建立健全的物业管理机构，负责项目的运营和维护；2.提供优质的物业管理服务，满足业主和商户的需求；3.定期进行设备维护和设施更新，确保项目的长期可持续发展。
九、项目评估和改进1.定期对项目进行评估和审核，分析项目的经济效益和市场表现；2.根据评估结果，提出改进和优化项目的建议，实现项目的持续发展。
房地产开发项目运营管理方案
房地产开发项目运营管理方案1.引言房地产开发项目是复杂的多元化运营过程，需要合理的规划和高效的管理。
本文旨在提出一套完善的房地产开发项目运营管理方案，以确保项目的顺利运营和可持续发展。
2.市场分析与定位在开发项目前，需要进行全面的市场分析和定位。
通过市场调研，了解当地房地产市场的需求和趋势。
结合项目的地理位置、楼盘品质和竞争对手的状况，确定合适的市场定位和目标客户群体。
3.项目规划与设计在项目规划与设计阶段，需要综合考虑土地利用、建筑设计、景观规划等因素。
确保项目的规划与设计符合当地法规和环保要求，并充分满足客户的使用需求和美观要求。
4.项目财务管理项目财务管理是确保项目可持续发展的重要环节。
需要建立健全的财务管理制度和预算管理体系，明确资金来源和资金运用，并及时进行资金监控和风险评估，确保项目的财务状况稳定。
5.市场营销与销售策略在项目运营过程中，市场营销与销售策略起着至关重要的作用。
需要制定灵活的市场营销策略，采取整合营销手段，如线上线下结合、社交媒体推广等，提升项目的知名度和吸引力。
同时，需要制订有效的销售策略和渠道管理，确保项目的销售业绩。
6.项目运营与维护项目运营与维护是保证项目质量和客户满意度的关键环节。
需要建立完善的运营管理团队，确保项目设施、设备、环境的日常维护和管理。
同时，及时处理客户反馈和投诉，提供优质的售后服务，增强项目的口碑和品牌形象。
7.合作与沟通在项目运营管理中，合作与沟通是至关重要的。
需要与相关政府部门、合作伙伴、供应商等建立良好的合作关系，并保持及时有效的沟通交流。
通过合作与沟通，共同推动项目的顺利进行和优化发展。
8.风险管理在任何项目中，风险管理都是必不可少的。
需要对可能出现的各种风险进行预测和评估，并采取相应的措施进行管理和应对。
建立健全的风险管理机制，包括防范措施和应急预案，最大限度地减少潜在风险对项目的影响。
9.环境保护与社会责任在房地产开发项目中，环境保护和社会责任也是至关重要的方面。
房地产开发方案策划书
房地产开发方案策划书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产开发策划方案(多篇范文)
房地产开发策划方案项目总体简介xxhf，位于莞城、东城及南城的三界交汇处，毗邻dg市府与国际会展中心，是dg市最核心的黄金地段，具有标杆楼盘的权威性。
它不仅是dgcbd内唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政与商业的完美中心结合点。
xxhf，背靠优美秀丽的黄旗山，左右与马鞍山、状元山紧衔相依，地理位置得天独厚，自然生活资源丰富。
蓊郁的嘉木、清新的空气，眺望诗情画意的山峰，近享零距离天然氧吧。
大自然的宁谧素静，令人感到尘世所有铅华的喧嚣一概远去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自乐的唯美生态公园中。
xxhf，三山环绕、藏风纳气，是dg市典型的聚宝盆式绝版风水宝地，是自然资源与黄金地段浑然天成的完美结合。
豪宅与别墅、公寓与商业，其攀越升值的空间无限放大，不愧是各界名流豪绅及城市新贵宜居宜商首选之地。
目标群体分析目标群体对象：教师、科技人员、高级技工、企业管理高级白领、公务员、私营业主，其它相对高收入行业的人士，年龄阶段以20---35岁为主，主要生活及工作区域位于dg市内，一般被称为城市新中产阶级或城市新贵。
2、目标群体特征：经济收入相对较高且稳定，具有一定的经济实力；2）较高的文化品味及良好的精神气质；3）追求简约时尚的风格，注重健康的生活品味；4）通过经济性过渡及事业追求，最终实现高层次地位及贵族爵士生活；5）信奉传统的优秀品质，具有一定的传统文化底蕴，也不断接受及丰富现代社会文化；6）具有人文关爱情怀，有责任心和社会道德，除满足于其行业内的成功及专业领域的成就外，更着重于最大限度对一种精神生活的追求及享受。
目标群体综述：主要来自dg本地及投资者，以及一些想扎根dg的外地商人及高级职工，对健康、家庭的生活品位极为关注，是社会的中流砥柱群体。
不难发现，目标群是一群高文化素质、高生活梦想且具有一定经济实力的社会中坚精英人士，他们追求社会的认同感，也追求健康时尚的生活品位；他们既崇尚东方的统传风格，也青睐现代与传统完美结合的精典版本；他们既注重典雅简约、悠闲高贵的生活情调，也向往自由奔放、返璞归真的自然心境。
谈国有房地产开发企业的经营管理创新【整理版开发方案】
谈国有房地产开发企业的经营管理创新【整理版开发方案】1. 背景介绍国有房地产开发企业在当前市场竞争中面临着许多挑战。
为了提高竞争力并实现可持续发展，需要进行经营管理的创新。
本文将探讨如何在国有房地产开发企业中实施经营管理创新的方案。
2. 创新方案2.1 优化内部流程通过优化内部流程，国有房地产开发企业可以提高工作效率，并减少资源浪费。
具体措施包括：- 设立跨部门协作机制，加强沟通与协调；- 引入先进的信息技术，实施电子化管理，加快信息流通速度；- 建立绩效评估体系，激励员工积极工作。
2.2 拓展市场广度和深度国有房地产开发企业可以通过拓展市场广度和深度来增加收入和扩大市场份额。
具体措施包括：- 扩大业务范围，进入新兴市场和地区；- 开发多元化的房地产产品，满足不同客户需求；- 加大市场营销力度，提升品牌影响力。
2.3 加强合作与创新国有房地产开发企业可以通过加强合作与创新，提升企业竞争力和核心竞争力。
具体措施包括：- 与地方政府、合作伙伴建立紧密的合作关系；- 推动技术创新，引入绿色建筑和智能化设备；- 建立创新研发中心，培养人才和推动技术创新。
2.4 优化资本结构和风险管理国有房地产开发企业可以通过优化资本结构和风险管理来提高财务稳定性和风险抵御能力。
具体措施包括：- 加强财务管理，提高资金利用效率；- 多元化筹资渠道，降低融资成本；- 完善风险管理体系，有效应对市场波动和不确定性。
3. 实施计划3.1 阶段一：调研和规划- 深入了解当前国有房地产开发企业的经营管理状况和问题；- 制定创新方案的具体措施和时间表；- 确定实施创新方案的责任人和团队。
3.2 阶段二：推进实施- 执行创新方案中的各项措施，并监督落实情况；- 及时调整和优化方案，确保实施效果；- 加强内外部沟通，获取反馈和建议。
3.3 阶段三：总结和改进- 对创新方案的实施效果进行评估和总结；- 分析经验教训，制定改进方案；- 持续跟踪和改进，确保经营管理创新的可持续发展。
房地产项目投资与开发管理方案设计
房地产项目投资与开发管理方案设计1 年度经营计划方案房地产公司20xx年度经营计划××房地产公司在董事会的领导下，经过全部员工的努力，20xx年的各项工作获得了丰硕的成果，“××”品牌得到了社会的初步认同。
整体上说，成绩较为喜人。
为使公司的各项工作在新的一年里更上一个台阶，特制定本方案。
一、整体经营目标1. 完成房地产开发面积××万平方米。
2. 实现楼盘销售额××万元。
3. 完成土地储备××亩。
二、整体经营目标的实现为确保20xx年度经营目标的实现，各部门需要做好以下工作。
（一）完成××项目开发及后期销售工作××项目是省、市的重点工程。
市委、市政府对其寄予了殷切的期望。
由于该项目所包蕴的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。
因此，公司做出以下计划。
1．确保一季度××工程全面开工，力争年内基本完成一期建设任务××项目一期工程占地面积为××亩，总投资××亿元，建筑面积××万平方米。
建筑物为××商业广场裙楼、××大厦裙楼和一栋物流仓库。
（1）土地征拆工作春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。
一月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范畴内的无证房屋拆迁，三月份完成征地范畴内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。
（2）工程合同及开工一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。
二月份肯定具有实力的施工企业并签订施工合同，肯定监理企业并签订监理合同。
三月份工程正式开工建设。
（3）报建工作工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。
一月份完成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。
在承办进程中，工程部应善于和谐与相干部门的关系，不得因报建拖延而影响工程如期开工。
房地产开发经营管理的设计方案
房地产开发经营管理的设计方案一、投资机会选择与决策分析投资机会选择与决策分析，是整个开发过程中最为重要的一个环节，类似于我们通常所说的项目可行性研究。
所谓投资机会选择，主要包括投资机会寻找和筛选两个步骤。
在机会寻找过程中，开发商往往根据自己对某地房地产市场供求关系的认识，寻找投资的可能性，亦即我们通常所说的“看地”。
对每一种可能性都要根据自己的经验和投资能力，快速在头脑中初步判断其可行性。
投资决策分析主要包括市场分析和项目财务评估两部分工作。
前者主要分析市场的供求关系、竞争环境、目标市场及其可支付的价格水平；后者则是根据市场分析的结果，就项目的经营收入与费用进行比较分析。
这项工作要在尚未签署任何协议之前进行。
这样，开发商可有充分的时间和自由度来考虑有关问题。
从我国房地产开发企业的工作实践来看，对房地产开发项目进行财务评估的方法已经比较成熟，但人们对至关重要的市场研究却很少予以充分的重视。
应当注意到，市场研究对于选择投资方向、初步确定开发目标与方案、进行目标市场定位起着举足轻重的作用，它往往关系到一个项目的成败。
二、前期工作前期工作的容主要包括以下几个方面：1、分析拟开发项目用地的四至围与特性，规划允许用途及获益能力的大小；2、获取土地的使用权；3、征地、拆迁、安置、补偿；4、规划设计及建设方案的制定；5、与城市规划管理部门协商，获得规划部门许可；6、施工现场的水、电、路通和场地平整；7、市政设施的谈判与协议；8、安排短期和长期信贷；9、对拟建中的项目寻找预租（售）的客房；10、对市场状况进行进一步的分析，初步确定目标市场、租金或售价水平；11、对开发成本和可能的工程量进行更详细的估算；12、对承包商的选择提出建议，也可与部分承包商进行初步洽商；13、开发项目的保险事宜洽谈。
上述工作完成后，对项目应再进行一次财务评估。
因为前期工作需要花费一定时间，而决定开发项目成败的经济特性可能已经发生了变化。
所以，明智的开发商一般在其初始投资分析没有得到验证，或修订后的投资分析报告还没有形成一个可行的开发方案之前，通常不会轻举妄动。
房地开发运营方案
房地开发运营方案一、项目背景随着我国经济的飞速发展，房地产市场已成为国民经济发展的重要领域之一。
据统计，我国房地产投资占国内生产总值的比重在不断增加，房地产行业已成为国家经济增长的重要支撑点。
然而，随着城市化的进程加快和人口的持续增长，我国房地产市场也面临诸多挑战，如供给过剩、房价波动、土地资源有限等问题，这也使得房地产开发运营愈发复杂和困难。
因此，对于房地产开发运营方案的制定显得尤为重要。
本文将从市场分析、运营策略、风险控制等多个方面对房地产开发运营方案进行详细阐述，希望能够为相关从业人员提供一些有益的参考，有效提升企业的竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 宏观经济环境：我国房地产市场受宏观经济政策、国际金融市场、国内生产总值等多方面因素的影响。
近年来，国家出台了一系列房地产调控政策，如限购、限贷、限售等措施，使得房地产市场出现了一定的调整，房价亦出现了一定的波动。
2. 社会环境：随着人口的持续增长和城市化的进程加快，我国经济发展也得到了极大的推动。
同时，随着人们对于生活品质的不断追求，高品质的房地产产品受到了越来越多的关注和青睐。
3. 技术环境：随着科技的不断进步和应用，房地产行业也开始注重科技在房地产开发和运营方面的应用。
比如智能化家居、智能建筑等，都成为了房地产开发的新趋势。
4. 法律环境：我国的土地、资源等问题在房地产开发中也尤为突出。
比如土地成本的上涨、土地使用权的限制、土地价格的逐渐升高等，都对房地产开发运营产生了一定的制约。
通过以上市场分析可得知，我国房地产市场在宏观经济政策、社会环境、技术环境、法律环境等多方面都面临着一系列挑战和问题，这也为我国房地产的发展提出了实质性的挑战。
三、运营策略1. 产品定位：在市场竞争激烈的情况下，产品定位显得尤为重要。
对于房地产开发商来说，产品定位应既要符合市场需求，又要有自己的特色和竞争优势。
因此，在产品定位上，需要从市场需求、人群分析、定价策略、功能规划等多方面进行充分考虑，确保产品的市场竞争力。
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目录第一部分：市场调查一、**市总体社会及经济发展状况二、房地产总体市场现状及走势分析三、市场需求分析四、竞争市场调研与分析部分第二部分：客户分析一.客户群体的构成与特征的描述二.客户群细分及其客户心理因素分析三、目标客户需求分析四、交易案例客户总结第三部分：项目分析一．项目简介二．项目ＳＷＯＴ分析三．项目规划设计方案评析四．项目综合评价及项目发展策略第四部分：项目整体定位一．整体定位原则二．项目整体定位三．形象定位四．产品定位五．规划建议六．建筑七．户型八．园林建议九．室内设计建议十．配套建议第一部分市场背景及经济发展动态经济背景对于一个项目整体定位来说，可以说是“皮之不存，毛蔫附之”的皮。
从我们所要着手的工作来看，这部分内容似乎只是一个背景，但却是以后所有工作的基础，反映到最后成果上，是绚丽“出锋”的花纹和色泽，但没有了经济背景的依托，一切都无从谈起。
下面列取的要点是比较框架的一个体系，各个不同的项目可以证据自身的特点各有所增减。
在这一篇章里，最容易犯的毛病就是数据的罗列，很多数据看起来很重要，但与项目无关的话，最好不要出现在报告之内。
最好每一个数据都能起到他所能为整体定位的支撑作用，大处着眼，小处着手。
一．**市总体社会及经济发展状况（一）．**市200*年经济发展背景1．GDP指标需要关注两点：上一年度的GDP总值，同比增长率和人均GDP。
2．固定资产投资需要关注点：上一年度固定资产投资额比前年的增长率，其中基础建设投资增长是多少，房地产投资增长是多少。
与整体的固定资产投资增长相比较，房地产投资的增长有什么特点。
3．消费指数上一年度全市社会消费品零售总额为多少，比前一年度的增长率为多少。
消费指数与GDP增长相比较的特点。
消费热点的新趋向。
4．外资利用程度上一年度实际利用外资额，增长率。
有无相关重大政策影响，如世贸的加入，经济特区的建立等。
5．存贷款国内金融机构人民币各项存款余额，增长率。
金融政策的变化对房地产消费的影响。
各项贷款余额，增长率。
6．产品销售与企业盈利房地产业产品销售与企业盈利在各行业中地位和经济特点这一部分的内容一般在当地的经济发展年鉴中都可以查到，如果有当地的房地产发展年鉴，相关数据会更为全面、详实准确。
同时，可以利用图表加强说明的力度和专业性。
（二）．经济发展政策着重强调当地的各项发展政策。
产业政策：什么为支柱产业。
比如深圳的支柱产业是高新科技，海南是旅游等。
金融政策：向哪方面倾斜，重点鼓励什么行业，以及引起的相关影响对房地产业的影响，比如在IT业大发展的时期，这一行业内的购房需求就被刺激起来。
房地产政策：地方性房地产法律法规，是限制，鼓励，着重发展什么等？人才政策：备参考，对客户群体的影响相关。
小结：从以下几个角度总结。
1、经济指标显示当地经济运行处于良好否。
2、按国际经济组织统计表明，当一个地区的经济增加速度大于5%的时候，当地的房地产也就发展存在者极为广阔的前途。
（最有效的废话）3、经济增长的主要因素是什么。
4、消费指数是否对地产发展有利。
5、政府对地产行业的态度。
二．房地产总体市场现状及走势分析（一）．房地产指标分析1．总体投资：用图表说明房地产投资的总体走向趋势。
横轴为年份，纵轴为投资总额。
同时加以简要说明。
注明增长率。
2．空置面积：（备选）用空置面积的升降说明地产发展走向，一般适用于经济复苏地区或整体经济萧条时期。
3．批准预售面积：未来一年的市场供应量。
4．销售面积与预售面积的比值：销售面积与预售面积比值的降低说明销售面积的增长落后于预售面积的增长，这种比值的逐步降低，在某种程度上讲是一种潜在的危机，可能会造成市场的极度膨胀后的萧条和产品积压。
升高则表明需求旺盛，在市场上是卖方市场。
同理，反之。
图例如下：5．新楼住宅销售面积：用批准预售面积和新楼住宅销售面积增长的比较来说明新开发项目的特点。
6．三级市场与二级市场交易量比较：（备选）7．城市不同地区的开发面积比较：说明开发重点向哪一部分转移。
图例如下：（二）．房地产发展趋势这一篇章，我们称之为“危言耸听”+“填鸭”。
手法是用目前市场上的一些新颖的、自己杜撰的、冲击力强的概念对发展商进行洗脑。
所有概念的提出与阐释都是为已有的定位服务，从各个角度，各个层面证明给出定位的正确性，具体的论据根据项目的不同，采用不同的“鸡尾酒”式调配。
一般采用四到六个方面即可。
资料来源最好为公信力较强的媒体报道或政府调控政策等。
如果是定位大盘，可以从规模优势、社区氛围等角度阐述，如果是高端物业，可以从利益点、品牌塑造加以引诱说明。
总之，把发展商最隐秘的愿望探听出来，再从社会层面告诉他这是整体的发展趋势。
比如：1、大盘成为房地产发展趋势。
2、购房消费趋于理性等等……三．市场需求分析这一部分是在市场调研的基础之上完成的，但在某种程度上，所谓市场调查只不过是对自己信心的一次鼓励而已，所以，这一部分的数据可以通过资料等其他手段获得。
在进行演示时，多以图表来加强说服力。
下面是一些屡扑不灭的市场新特点。
当然，具体数据要根据项目的不同加以调整。
这一部分也可以作为市场调研的成果单独提出。
**市****年住宅消费市场调查1．购置新房情有独钟调查结果反映出，打算选购新房占86％；二手房占7％，尚未决定占7％，主要以选购新房为主。
这一方面说明置业者主流的强劲购买力，同时也预示着住宅消费仍将由二级市场占据主导地位。
2．自用为主导在购房用途的选择中，自住占83％，投资占9％，为亲友占4％，为度假占3％，其他占1％。
购房的用途主要是自用为主，投资客户所占比例不高，在自用目的的细分方面，满足自己的居住需求占绝对主导，度假和购房给亲友的比例较少。
3．潜在需求旺盛以计划购房时间来分析：计划最近购买的占47％，半年以后占27％，一年以后占17％，两年以后占9％。
从计划购买时间看，计划一年内置业的客户约占四分之三。
这显示近期的潜在需求非常旺盛。
4．**地区是置业者首选（割据各自城市不同而填相应的区域）5．最爱的是小高层或多层。
（自选）频数分析表明，中意小高层的消费者占44％，多层占33％，高层占21％，别墅占2％，小高层是置业者首选，多层也为众多置业者的青睐。
从住房类型看，平层占56％，跃式占20％，复式占23％，其他占1％。
对平层的选择不再是一支独秀，其他类型的户型也开始进入人们选择的视野。
交叉分析表明，喜欢多层的消费者中，平层占67％，跃式占15％，复式占18％；喜欢小高层的消费者中，平层占56％，跃式占25％，复式占19％，两者对平层、复式单位的钟爱比例是不同的；喜欢高层建筑消费者中，平层占44％，跃式占18％，复式占38％，选择复式单位的比例之高引人注目；相比之下，喜欢多层建筑的消费者中，选择复式单位则不十分突出。
6．更喜欢自己装修？（根据市场情况，自选）在交楼标准的选择上，毛坯房占40％，厨卫装修占34％，普通装修占19％，精装修占7％。
毛坯房和厨卫装修的交楼标准比较受欢迎，其次是普通装修，精装修并不十分受欢迎。
与家庭月收入交叉分析：交叉分析结果显示，收入在5000元以下的，选择毛坯房占45％，基本装修55％；收入在5000－8000元的，选择毛坯房占35％，基本装修占65％；收入在8000－10000元的，选择毛坯房占60％，基本装修占40％；收入在10000元以上的，选择毛坯房占65％，基本装修占35％。
分析表明收入越高的家庭，选择毛坯房作为交楼标准的比例越高。
这显示人们在收入高的条件下，更愿意为装修的自由选择预留更大空间。
7．三房是首选在单位房间的选择上，选择1房占4％，2房占28％，3房占55％，4房占10％，5房以上占3％。
购房者主要选择三房单位为主，其次是二房，选择一房和四房单位的比例不多。
上述结果与家庭结构交叉分析则显示，单身在选择上：1房占5％，2房占25％，3房占58％，4房占12％；二口之家的，1房占3％，2房占36％，3房占51％，4房占10％；三口之家的，1房占2％，2房占10％，3房占68％，4房占20％；二代同堂的：1房占4％，2房占19％，3房占55％，4房占22％；三代同堂的：1房占0％，2房占8％，3房占52％，4房占40％；分析表明当前不同的家庭结构对户型的选择近似，并不呈现单身、核心家庭（夫妻或夫妻+子女）、主干家庭（父母+夫妻+子女）的梯级消费比例。
因此选择三房的比例与整体选择的比例相同。
单位房间选择与置业次数交叉分析：首次置业的，选择1房的占4％，2房占16％，3房占58％，4房占3％，5房占3％；多次置业的，1房占4％，2房占10％，3房占40％，4房占24％，5房占6％。
分析表明首次置业与多次置业相比，选择一房、三房的比例相近；选择二房、四房、五房的比例相差稍多。
由此看来，三房是各类客户首要心水之选。
8．最希望的面积区间是平方米（具体数据各地不同，现采用深圳数据。
希望购房面积的选择上，希望购置面积在90-110平方米比例最高；其次是70-90平方米，希望购置面积在70平方米以下的比例不高。
与希望购买的房间数交叉分析表明，选择二房的购房者希望面积在70-90平米占比较大的比例，也有部分希望90-110平米和70平米以下，很少一部分希望在110-130平米。
整体选择面积的中位数M0=85平米；选择三房的购房者希望面积在90-130平米占较大比例，也有不小比例选择70-90的小三房。
整体选择面积的中位数M0=104平米；与当前住房面积交叉分析表明，置业者在购房时购房面积的期望要超过租住或自有住房面积的比例较高。
期望合理价格水平：4000-6000元在购房者心目中，价格在4000元以下占24％，4001－5000元占42％，5001－6000元占23％，6001－7000元占7％，7001－8000占2％，8000元以上占2％。
合理价格水平主要集中在4000元-6000元之间，整体价格合理水平M0=4770元。
9．按揭付款是主流频次分析表明购房者在购房过程中选择按揭付款占81％，一次性付款占19％。
按揭的比例超过八成，说明按揭正成为人们购房中普遍的选择，也说明银行按揭对深圳住宅市场的支持作用不容小视。
10．量入为出的月供购房者首供能力31万以上占8％，21－30万占12％，16－20万占14％，11－15万占25％，5－10万占41％。
购房者的首供能力越高，人数越少；占购房者80%的市场是首供能力在20万以内的市场。
整体首供中位数M0=14.5万。
购房者月供选择在1000元以下的占7％，1001－1500元占27％，1501－2000占25％，2001－2500元占19％，2501－3000元占9％，3001－4000元占10％，4001元以上占3％。
购房者月供主要集中在1000-2500元/月之间，整体月供款中位数中位数M0=1950元。