(仅供参考)智慧园区管理平台解决方案-招商部分

传统上公司通过中介 或者员工的社交渠道 了解潜在客户信息。 销售人员个人收集信 息能力是关键因素。
增长客户基数的方案-基于互联网
通讯录
名片
访客登记 访问记录
调查表
邮件
互联网
数据收集过程 录 入
爬虫
搜索 引擎
付费 数据
企业注册 联络人 企业经营 企业舆情
信息
信息
信息
信息
数据质量加工过程
清洗 比对 去重
提高转化率的方案：立体广告
广告有多种模式。互联网营销对于高科技企业而言接受程度更高 互联网营销有多种途径，爆点各有不同，要统筹考虑 核心不做纯粹营销，而是做服务 服务中取得数据 通过数据定向营销
营销策略
制定市场营销计划
政府重大政策和活动 大型展会
各渠道同一时间引爆
门户网站 行业网站 •通过 口搜碑索传引播擎、优病化毒营销的方式在用户间相互分享数据 业务，形成人际推广渠道的圈子营销解决方案 EDM/短信
潜在客户基数
转化率
客户数
增长客户基数的方法
互联网时代网上 信息极大丰富； 搜索成本低；行 业网站已经做了 内容聚合。因此 有可能快速取得 大量潜在客户信 息。并且这一工 作可以标准化， 由专业公司来完 成。
然而，企业信息 是碎片化存在的， 同时也随时间变 化，数据需要经 过清洗和整合； 数据来源多头， 不同来源的不同 数据质量不一致， 需要做甄别工作。
统计分析园区/竞争性园区企业的经营活动，为业务持续改善提供支撑数据
宣传推广 业务预测 服务支撑
提高转化率的方案：准备资料
销售话术 优良的地理位置：交通/物流 政策优惠——国家优惠/地区优惠 合理的区域产业结构 主要产业规模和占有率 合理的业务环境 进入现有市场和潜在市场的便利性 良好的园区内外部协作关系和资源：园区
企业、区域协同 新产业的成长 丰富的人力资源/合理的人力成本 完善的园区内服务 较高的园区知名度 有竞争力的租金和租约条款 完善的基础设施和信息系统 园区管理者的业务支持能力和时效性 文化认同感 外贸支持/外籍生活支持
可视化
通过可视化电子资料，向潜在客户展 示专业性；同时，销售行为也可以标 准化
同时，这些信息也可以帮助园区运 营人员分析入驻企业的情况，并为 园区运营决策准备支撑数据。
数据样例（部分）
招商引资的重点
客户群体在哪里 如何把潜在客户转化成客户 更低的成本
潜在客户基数
转化率
客户数
招商流程
制定方向
交流信息
确立意向
后续服务
选择目标
可行性分 析
准备资料
打造形象
立体广告
入驻园区
高科技园区管理平台方案
园区管理工作印象
综合
物业管理
招商 园区资产 引资 运营平台
项目 管理
公共
行政
基础
管理
设施
金融 服务
法律 服务
企业服务 平台
人力 资源 服务
评估 认证 服务
IT
基础支撑 基础
平台
设施
数字 园区
通讯
设施 安防
管理
招商引资的重点
客户群体在哪里 如何把潜在客户转化成客户 更低的成本
初次接触
追踪/回访
签定合同
制定方案
继续交流
合同谈判
墨绿色为 可以软件 实现部分
淡绿色为 人工执行
部分
提高转化率的方案：选择目标
利用企业信息大库，可以实现以下的场景
根据园区政策导向和有搬迁需求企业的特点进行预筛选
企业成立：新企业名称核准、企业注册信息变更(名称、资金） 企业资质\注册资金\所处行业：满足园区入驻门槛 人数/现办公面积：注册资金与现办公面积比与行业惯例差距很大的 入驻现场所时间：写字楼建成5年/10年、上次装修后5年/10年 融资情况：在一个月内有大额融资 办公环境变化：租金提高（区域、本楼）/写字楼大修/大型长期市政工程 中标：企业获中大标
企业信息 大库
增长客户基数的方案-企业信息大库
企业在生命期中会在网络上残留大 量信息。根据企业名称等关键字， 以及衍生出来的联络人信息、经营 信息和舆情信息，以及进一步发掘 的资料，可以生成一幅企业的全景 图。
通过对相关信息的整理、筛选，可 以方便销售人员快速地发现和定位 潜在客户，并在接触前做好预案。