招商执行方案新
如何进行招商方案策划格式版（五篇）
如何进行招商方案策划格式版招商方案策划格式篇（____字）第一章：前言（500字）1.1 引言（100字）- 解释招商方案策划的重要性和目的- 引出本方案的主题和重点1.2 招商方案背景（200字）- 简述公司的发展历程和市场状况- 分析招商方案编制的原因和动因1.3 方案编制的目标（200字）- 界定招商方案编制的目标和目的，包括市场拓展、增加销售额等- 阐明如何实现这些目标第二章：理论分析（1500字）2.1 现状分析（500字）- 介绍目标市场的现状和竞争环境- 分析现有竞争对手的实力和优势- 对公司自身的优势和劣势进行评估2.2 目标市场分析（500字）- 确定主要目标市场和目标客户群体- 分析目标客户的需求和购买能力- 分析目标市场的潜在增长空间和发展趋势2.3 市场策略分析（500字）- 分析市场定位和竞争对手的策略- 确定公司的竞争策略和差异化优势- 分析市场推广和营销渠道选择第三章：策略规划（____字）3.1 招商方案制定（500字）- 对招商方案资源的需求进行分析- 确定招商方案的投资规模和资金来源- 制定招商方案执行的时间表和里程碑3.2 招商渠道选择（500字）- 分析不同招商渠道的优劣势- 根据目标市场选择合适的招商渠道- 制定具体的招商活动计划和执行方案3.3 招商策略制定（500字）- 分析不同招商策略的适用性- 制定针对目标市场的招商策略- 设计招商活动和促销方案3.4 引资计划制定（500字）- 确定引资计划的目标和指标体系- 制定引资计划的具体内容和执行步骤- 设计引资计划的评估和调整机制第四章：实施方案（____字）4.1 招商活动实施（500字）- 制定招商活动的具体方案和调配- 组织招商活动的准备工作和预算- 分析招商活动的效果和反馈4.2 引资活动实施（500字）- 设计引资活动的实施步骤和流程- 组织引资活动的人员和资源- 监督引资活动的进度和效果4.3 宣传推广实施（500字）- 制定宣传推广方案和内容- 进行宣传推广的渠道选择和组织- 监测宣传推广的效果和反馈4.4 培训及售后服务（500字）- 设计培训和售后服务的流程和内容- 组织培训和售后服务的人员和资源- 收集用户意见和反馈进行优化和改进第五章：风险控制（____字）5.1 风险评估和预警（500字）- 分析招商活动中可能出现的风险和隐患- 制定风险评估和预警机制- 组织对招商活动的风险进行评估和控制5.2 风险应对措施（500字）- 设计应对风险的预案和方案- 组织应对风险的人员和资源- 监测风险应对措施的执行和效果第六章：总结和展望（500字）6.1 招商方案的总结（200字）- 对招商方案的整体实施情况进行总结- 分析招商方案的成效和效果- 提出招商方案改进的建议和意见6.2 展望未来发展（300字）- 对未来市场发展趋势进行预测和分析- 提出公司在招商方案上的发展规划- 阐述公司在招商方案上的目标和打算第七章：参考文献（200字）- 罗列本方案中所引用的参考文献和资料附录：招商方案的相关资料附件（800字）- 如招商方案实施计划、预算表、招商活动细则等注：以上仅为招商方案策划格式篇的一个大致分章纲要，具体内容和字数可根据实际情况进行调整。
招商方案策划方案范文(通用10篇)
招商方案策划方案范文(通用10篇)招商方案策划方案范文篇1第一章项目定位一、统一宣传口径1、宣传总精神盛泽城市商业新财富中心2、项目地位顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。
盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。
3、项目意义抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。
4、项目市场定位融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!5、项目基本情况近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。
二、招商定位作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。
三、业态定位吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。
采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shopping mall)，满足各界人士的消费需求。
第二章招商策略一、业态设计、业态定位策略准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。
东盛步行街的开发与运营要始终坚持"全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合"先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。
坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。
执行现行招商方案
执行现行招商方案1. 引言招商是企业的重要战略之一，通过吸引外部资源和投资来实现企业的发展和增长。
招商方案是招商活动的具体方案和计划，包括招商目标、招商方式、招商政策等内容。
执行现行招商方案是指按照已经确定的招商方案进行实施和推进的过程。
本文将从执行现行招商方案的必要性、执行的关键步骤和注意事项等方面进行阐述。
2. 必要性执行现行招商方案具有以下几个方面的必要性：2.1 提高招商效率招商是一个复杂的过程，需要相关部门和人员的协作和配合。
通过执行现行招商方案，可以明确每个环节和每个人的职责和任务，提高工作效率，减少沟通和协调成本，更好地推动招商工作的进展。
2.2 增强招商的连续性招商工作是一个长期的过程，需要持续地进行和推进。
执行现行招商方案可以确保招商工作的连续性，避免出现断层和中断，保持招商活动的稳定和持续。
2.3 规范招商行为招商涉及到多个利益相关方，涉及到许多法律法规和规章制度。
执行现行招商方案可以帮助企业合规经营，规范招商行为，避免违法违规行为。
2.4 提高招商结果的可预期性执行现行招商方案可以根据预定的目标和计划来进行工作，更好地衡量和评估招商结果的可预期性。
通过制定明确的目标和指标，企业可以更好地控制和调整招商工作，实现预期的效果和收益。
3. 执行的关键步骤执行现行招商方案需要按照以下关键步骤进行：3.1 制定详细的执行计划根据招商方案的内容和目标，制定详细的执行计划。
执行计划应包括具体的时间安排、分工和职责、工作流程等内容。
通过制定详细的执行计划，可以更好地组织和管理招商工作，确保工作的顺利进行。
3.2 落实责任和权限明确每个环节和每个人的责任和权限，确保每个人都清楚自己的工作内容和目标。
同时，建立相应的沟通和协调机制，确保不同部门和人员之间的协作和配合。
3.3 做好信息的收集和分析工作招商工作需要大量的信息支持，包括市场信息、竞争对手信息、投资者需求等。
执行现行招商方案时，要做好信息的收集和分析工作，及时掌握市场动态和投资者需求变化，为招商工作提供有力的支持。
招商方案范本（四篇）
招商方案范本为进一步优化我街道的投资环境，确保明年招商引资工作的有序开展与高效推进，并圆满完成“十四五”规划中的既定目标，我们依据我区《招商引资工作考核办法》及其相关规定，特此制定以下工作方案：一、坚定不移地将发展作为首要任务。
我们将秉持“引进来”与“走出去”并重的战略方针，紧密围绕经济建设这一核心任务，积极响应市领导的指导方针及我市“十四五”规划要求，深化对外开放，强化招商引资工作。
我们致力于构建环境友好型、资源节约型的经济体系，持续扩大我街道吸引外来投资的规模，以此推动经济结构的优化调整与增长方式的转型升级，加速实现我区经济社会的跨越式发展。
二、严格遵循区政府提出的“五年再创一个新区”的工作蓝图。
我们将紧密围绕区政府制定的“五年再创一个新区”的发展战略规划，依托城市优势，强化第三产业的发展。
同时，我们将加强对投资方向的引导，积极引进符合先进街道办事处经济结构优化需求、具备资源及区域优势的项目，引导资金流向主导产业。
我们还将对街道内四个村实施道路硬化改造工程，以彰显自身特色，并加大对科技投入及基础设施建设的力度。
在招商引资及项目建设过程中，我们将提供全方位、一站式的服务，并在办事处内设立“投资商家意见投诉站”，以加强对各相关部门的监督，确保为商家提供最优质的服务。
三、强化项目前期工作，提升招商引资效率。
我们将深入企业、基层，结合实际情况，精心策划一批可实施的项目，特别是要加大对重点项目的挖掘与培育力度。
同时，我们将充分利用招商项目库资源，及时对项目库中的项目进行梳理、更新与调整，并通过招商项目册、政府信息网站、市内外新闻媒体等多种渠道进行广泛宣传推介，以便将我街道的招商项目信息准确、高效地传递给国内外投资者。
四、不断创新招商模式，增强招商引资的精准度与实效性。
我们将充分发挥全街道工作人员、在外创业人员及各类商会的广泛联系优势，积极动员他们参与我街道的招商引资与经济协作工作，以不断拓展招商与协作的渠道与空间。
招商方案4篇(最新)
【精品】招商方案4篇合作条件1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。
加盟方式及费用1.公司加盟加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。
加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。
总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。
2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。
共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。
贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。
合作流程1.确定加盟意向，筛选加盟城市。
2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)3.缴纳代理保证金4.发放电子合同，确定合同内容5.发放统一平台号、授权书等文件及权限业务培训1.公司加盟确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。
公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。
总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。
2.个人加盟确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。
业务开展概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。
3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。
招商方案(最新)
招商方案（通用9篇）一、招商目的1、全面启动商业由于本项目周边商业基础薄弱，原有长江路、越秀路、浦江路、裕安路等商业为社区基本生活配套，尚未形成对外的商业辐射，本项目不具有传统的商业基础和先天的商业氛围。
如果实行单一的销售策略，而在没有后期的招商管理和规划跟进的情况下，将使销售形成压力，同时在客观上无法具体执行项目前期定位和业态具体规划。
如果在个体投资者无法进行有效的自主招商和租赁的情况下，将不利于项目的后期销售和市场推广，并将造成不良的项目形象和社会形象。
只有通过前期的统一招商和对主力店铺的专向引入，通过合理的业态规划及具体业态的导入，使项目在整体建筑完工后进入开盘阶段能快速形成有效的整体商业市场，并在最大程度上保持项目前期的业态统一规划，培养合理有序的整体商业形象和市场形象，推动项目的全面进展。
2、快速回笼资金，缓解销售压力芜湖整体商业市场以中山路商圈为核心，商业较为集中。
而城北板块地域、居住区、人流、商业据点相对分散，作为城北板块的核心商业项目，近7.4万平方米的商业体量对销售将形成巨大的压力。
为了在项目运作过程中能快速回笼资金，在分区销售的同时，对部分大体量、大业态、以及特殊主题区块进行有效的统一招商，通过前期的租金回笼，从而减轻项目的整体销售压力。
3、增加项目卖点，促进销售项目通过前期的实质招商策略，通过对市场知名商家和具体主力业态的专向导入，将更好地提高项目的整体市场吸引力，进一步促进经营者和投资者对本项目市场的发展前景信心和项目投资价值预期的信心。
在项目的运作前期，具体建筑和商业业态尚未完全形成的前提下，同时在城北尚未形成聚集的商业群体，投资者和经营户对商业项目将存有诸多忧虑。
在项目的前期推广过程中招商政策可以作为项目的一大卖点进行有效的商业推广，增加本项目的市场竞争力，减弱市场对本项目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加项目的后期价值和回报价值商业项目在培养成熟后，开发商可以长期持有项目部分区块产权，通过稳定的租金回报，作为一项长期的投资和资本增长点。
招商活动方案
招商活动方案一、活动背景随着市场竞争的不断加剧，公司需要不断创新招商活动方案，以吸引更多客户和合作伙伴参与，提升品牌影响力和市场份额。
针对公司招商活动方案进行详细规划和分析。
二、目标通过开展招商活动，实现以下目标：- 扩大公司业务规模；- 提升品牌知名度；- 增加客户和合作伙伴资源；- 实现销售收入增长。
三、活动策略### 1. 主题确定根据公司定位和目标受众，确定一个贴合公司形象的主题，例如“合作共赢，共创未来”、“创新无界，合作共赢”。
2. 宣传推广- 制定推广计划，包括线上线下多渠道推广，如社交媒体、电子邮件营销、宣传册、展会等；- 定期发布活动相关内容，加强品牌曝光度；- 邀请行业大咖或知名专家参与活动，增加吸引力。
3. 活动内容- 开设展台，展示公司产品、服务、优势；- 设立合作机会洽谈区域，交流合作的平台；- 安排主题演讲、分享交流环节，提升活动价值；- 设立签约区，便于合作洽谈和签订合作协议。
4. 互动体验- 设立互动体验区，吸引客户和合作伙伴参与；- 开展抽奖活动，提高活动参与度；- 美食、音乐等文艺节目，增强活动氛围。
四、活动执行- 分工合作，明确各部门职责和工作任务；- 制定详细的实施计划，包括活动准备、推广宣传、现场执行等；- 提前进行设备设施检查和人员培训，确保活动顺利进行。
五、活动评估- 进行活动数据统计和分析，包括参与人数、成交业务量、客户反馈等；- 分析活动效果，总结活动成功经验和不足之处；- 根据评估结果调整下一次活动方案，并持续改进提升。
六、总结通过制定上述招商活动方案，公司可以有效吸引客户和合作伙伴，提升品牌影响力和市场竞争力，实现业务增长和发展目标。
希望通过本次活动，为公司未来发展注入持续动力，取得更大的成功。
2023年经济开发区招商推介会执行方案
2023年经济开发区招商推介会执行方案一、背景介绍经济开发区是一个重要的经济增长极和产业转型升级的重要节点，招商引资是促进经济开发区发展的重要手段之一。
为了吸引更多的投资者，推动经济开发区的繁荣发展，招商推介会成为必要的沟通和交流平台。
本方案旨在为2023年经济开发区招商推介会的开展提供一个具体可行的执行方案。
二、宣传准备1.确定推介会的主题和宗旨：通过主题的设定，使推介会具有明确的目标和定位，吸引更多的投资者参与。
2.优化宣传渠道：利用各种媒体、社交平台等传播方式，广泛宣传推介会的时间、地点和主题，并展示经济开发区的发展潜力和投资机会。
3.设计宣传物料：制作宣传单张、海报、电子邮件和微信公众号等宣传素材，突出经济开发区的特色和优势。
三、会务组织1.确定推介会的具体日期和地点：根据经济开发区的情况和时间安排，选择一个合适的日期和地点，具备良好的会议设施和交通便利条件。
2.确定参会企业名单：邀请符合经济开发区发展方向的企业代表参会，确保推介会的参与者具备一定的投资实力和意愿。
3.筹备会议材料：准备会议议程、参会手册、展览宣传册等相关资料，提前发送给参会企业，使其了解会议内容和经济开发区的情况。
4.组织会场布置：根据推介会的主题和宗旨，设计会场布置方案，使会场氛围浓厚，突出经济开发区的特色和优势。
5.会后跟踪：对参会企业进行回访，了解他们对推介会的反馈和意见，进一步加强对他们的招商引资工作。
四、推介活动安排1.开幕式：邀请相关领导和嘉宾出席开幕式，由经济开发区的负责人发表开幕致辞，介绍经济开发区的发展情况和投资环境。
2.主题演讲：邀请知名企业家、专家学者等担任主题演讲嘉宾，以分享经验和见解，激发投资者的兴趣和热情。
3.项目推介：邀请一些在经济开发区有投资项目的企业代表进行项目推介，展示项目的可行性和吸引力。
4.现场洽谈：为参会企业提供现场洽谈区域，促进投资者与项目方的面对面交流，加快项目洽谈和签约的进程。
XXX招商会执行方案及细节
招商会开展执行方案XXXXX 有限公司品牌中心XX年XX月XX日一.招商会基本大纲设定招商会时间：2012年6月6日14：00--18：00（为时4个小时）招商会主题：XXXX财富论坛会流程：签到—主持人开场白—领导致辞—专家讲座—有奖问答—老客户分享—认购奖励方案宣导—促成时间—抽奖（三等奖）—促成时间—抽奖（二等奖）—继续促成—抽一等奖—继续促成—发放入场礼品—散会。
会址：武汉市硚口区滨江阁503会议主旨：主旨在于拓展公司业务范畴，为新员工的业务拓展搭建一个较为便捷的平台，提高公司知名度，增进公司与客户之间感情为主题。
二．物料准备献花、礼品、铅笔、透明袋、白纸、宣传册、胶布、绶带（带在身上，印上XXXX字样）、工作牌、胸牌、横幅、展架、抽奖箱、收据、POS机、合同、黑色水性笔、白板笔、记号笔，笔记本电脑、投影仪、摄像机、照相机、红利券、茶点、抽奖及认购奖品，胸花三个，礼炮4个。
三．招商会会场选址及布置场景1、招商会地点：XXX2、场地费用：1350元（50-80人的小型会议厅）3、布置场景：无四．邀请人员名单：武汉各型美容行业老板或经销商。
五．招商会人员准备：会务组组成人员：XXXXX后勤组组成人员：XXXX具体工作安排：一楼签到人员：XXXX（开场后搬至五楼门口）五楼财务：XX一楼迎宾：XXX接待礼仪：XXX五楼迎宾引坐人员：XXX照相人员：XX摄像人员：XX音控人员：XX灯光人员：XX报幕人员：XX主持人：XX视频控制人员：XX讲师：XX现场谈单人员：XX领导发言人员：XX老客户感言嘉宾：XX水果购买：XX午餐购买：XXX认购期间合作细则发放：XX认购期间认购单发放：XX礼品展示人员：XX献花人员：XX鲜花礼炮购买：XX接花人员：XX放礼炮人员：XX招商会费用预算：会场费用：1350会场办公用品费用：300抽奖及有奖问答礼品：766会场茶点及伙食搬运费用：500元演出人员费用：待定其他：1000入场礼品：750元合计：4666元入场礼品设定：XXXX抽奖设3等奖。
新品牌招商计划方案
新品牌招商计划方案1. 引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断创新和发展，以保持竞争力并占据市场份额。
本文将介绍一项新品牌招商计划方案，旨在吸引更多的合作伙伴与企业合作，共同实现业务增长和市场扩张的目标。
2. 目标本招商计划的主要目标是吸引具有行业经验和实力的合作伙伴，与企业合作推广新品牌，并实现以下具体目标：- 扩大新品牌在市场上的知名度和影响力；- 提升销售额并增加市场份额；- 加强品牌定位和声誉。
3. 招商策略3.1 市场调研在进行招商活动之前，企业应先进行深入的市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、潜在渠道等。
通过市场调研，企业可以更好地了解市场情况，为制定招商策略提供依据。
3.2 定位与价值主张企业应明确新品牌的定位和价值主张，找准目标市场的定位点和痛点。
通过突出产品的特点和优势，与消费者建立情感共鸣，增强品牌吸引力。
3.3 渠道招募与合适的渠道伙伴合作是招商计划的重要环节。
企业可以通过广告、网络宣传、行业展览会等途径，吸引潜在的合作伙伴。
在渠道招募过程中，需要注意合作伙伴的经验与实力，以确保合作关系的长期稳定。
3.4 市场支持为了帮助合作伙伴更好地推广新品牌，企业应提供必要的市场支持措施，例如提供市场调研数据、培训合作伙伴的销售人员、提供促销活动支持等。
通过提供这些支持，可以增强合作伙伴的信心，并提升品牌的市场渗透力。
3.5 业绩激励为了激励合作伙伴持续投入和努力，企业应设定合理的业绩激励机制，例如通过销售奖励、返利政策、优先供货以及市场份额分成等方式，与合作伙伴共同分享成果。
4. 落地执行在所有的策略制定完毕之后，企业需要制定详细的招商计划，并制定实施方案。
在落地执行阶段，企业应确保执行团队的专业能力和资源配备，以确保计划的顺利进行。
同时，企业还需要建立有效的监控机制，及时发现问题并进行调整。
5. 风险控制在招商活动中，企业需要时刻关注潜在风险，并采取相应的措施进行控制。
项目主力店招商执行方案
主力店招商、招商执行方案招商执行方案内容以招商工作开展要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。
时间跨度为招商筹备到主力店落地签约。
（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排阶段划分：经过前期主力店拓展负责人的电话沟通及资料传送期，视为招商筹备阶段；预期可实施性的意向客户拜访接待招商阶段；主力店意向客户深入接洽谈判阶段；签约落地阶段。
招商目标：经过招商筹备期及意向客户互往接洽拜访期之后，集中精力专攻重点意向客户，计划在年月日前完成超市、百货、影视院线、一至两个知名连锁餐饮企业的意向签约入驻。
此招商目标跟随项目进展，配合销售各节点需要，制定具体化可执行方案。
在时间安排上，此方案执行时间段为：年月开始执行，截止到 .年月日（二）主力店招商方式、目标客户的确定招商主要采取的方式：1、电话沟通、预约主力店发展负责人，将项目基础资料发送；2、登门拜访，洽谈约访3、项目招商发布、推介会4、商业高峰论坛暨莱芜商业名家论坛（聚集意向客户及潜在客户至世和天玺，与会同时推介我项目）目标客户：（后附目标客户名单）（三）招商政策针对主力店谈判的重要性及不确定性，在涉及到针对每个不同业态的主力店的招商谈判中做到事前审议，一事一议的原则；（四）招商计划执行时间表月日——月日：1、招商统筹方案落定、审批；2、招商人员招聘到位；3、项目业态规划分布图确定；4、主力店负责人电话预约；5、预约拜访主力店拓展负责人，邀请至项目考察、洽谈；6、跟进意向目标主力店合作进程；7、筹备商业发展名家论坛银川世和天玺招商项目发布会月日——月日：1、召开莱芜商业发展名家论坛暨莱芜名嘉城市广场项目发布会（目的聚集主力店拓展负责人至项目）2、接待来访主力店发展负责人考察项目（预估10批）3、跟进拟定商家：金逸影院、保利影院、银座、华联商厦等合作进程（可能涉及来往约访及洽谈，你来我往）；4、跟进来访主力店负责人员合作动向，敦促对方公司尽快进入内部提交及项目研究流程；5、针对需要，有计划的对北京、陕西、兰州、乌海等多地的主力店总部相关人员进行拜访、洽谈；月日——月日：1、筛选主力店意向客户，分层次进行深入接洽，完成双方高层间的会面及接洽；2、莱芜市内大型餐饮企业开展招商接洽；（专人）3、部分主力店签约或意向信息定向发布；4、一到两家主力店签约仪式；月日——月日：1、百货、超市、影视院线、连锁餐饮、专业类卖场实质性意向签约完成；2、非常规性接触，促进目标主力店尽快签约；3、完成目标主力店意向入驻；4、筹备次主力店及特色专业店招商工作，人员、目标、计划等内容根据主力店招商状况拟定；。
新品招商方案
4.培训指导：我公司对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训指导；
5.市场启动：合作伙伴在指定区域内启动市场，开展新品销售工作；
6.跟踪管理：我公司对合作伙伴进行定期跟踪管理，提供持续支持。
七、预期效果
1.拓展市场份额，提高新品市场占有率；
2.增强公司品牌知名度和美誉度；
2.确保新品在规定时间内完成招商任务，达到预期销售目标；
3.提升公司品牌知名度和市场占有率。
三、招商对象
1.具有一定市场知名度和良好口碑的代理商、经销商；
2.有意愿从事我公司产品销售业务，具备相应销售渠道和资源的个人或企业；
3.同行业优秀企业，具备合作共赢意识。
四、招商政策
1.区域保护：我公司对合作伙伴实行区域保护政策，确保其在指定区域内独家代理我公司新品；
3.遵守我国法律法规，具备合法经营资格；
4.有一定的经济实力，能保证新品的市场推广和销售；
5.同意接受我公司的招商政策和管理规定。
六、招商流程
1.提交申请：意向合作伙伴向我公司提交书面申请，包括企业简介、资质证明、销售渠道等相关资料；
2.审核评估：我公司对提交的申请进行审核评估，筛选出符合条件的合作伙伴；
第2篇
新品招商方案
一、项目概述
为响应市场发展趋势，满足消费者多元化需求，我司决定推出一款创新性新品。为确保新品的市场推广效率与效果，制定本招商方案，旨在吸引具有实力和资源的合作伙伴，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、招商目标
1.筛选并确立与新品市场定位相匹配的优质合作伙伴。
2.完成新品上市初期的市场布局与渠道建设。
3.培养一批忠诚的合作伙伴，实现互利共赢；
招商引资活动实施方案(共3篇)
招商引资活动施行方案〔共3篇〕第1篇：招商引资施行方案招商引资施行方案为进一步突出招商引资、工程建立在当前我县经济工作中的重要地位和关键作用，积极落实“工程立县、招商活县、引资兴县”的开展方略，全面掀起招商引资热潮，确保实现全年引进县外资金12亿元以上的工作目的，特制定本施行方法。
一、招商引资确认1、本方法所称招商引资是指：从宁城县区域外，引进资金(含有形资产和无形资产)，新上工程，新办企业和重组现有企业。
不包括方案内国家扶持资金和从国家及区市争取的政策性资金工程。
所引进资金性质确实认，由县招商引资工作领导小组负责。
2、我县鼓励开展的招商引资工程为：符合我县产业构造调整方向的农副产品和矿产品深加工、加工制造型、劳动密集型企业以及商贸流通、效劳业企业和根底设施工程，特别是具有高(科技含量高、财政奉献率高、就业率高)、新(新技术、新工艺、新材料、新产品)、快(投资见效快、占领市场快)、好(经济效益好、社会效益好、生态效益好)特点的工程。
二、目的责任1、将全年任务分解到全县15个乡镇(街道办事处、开发区管委会)、66个县直和中区市直单位，其中乡镇完成9亿元，县直和中区市直部门完成2．5亿元。
2、继续在县级班子开展招商引资专项推进活动，县级班子领导都要积极带头招商。
按照县级领导招商引资重点工程专项推进责任制的要求，每人负责一个重点招商工程。
每个招商引资专项推进小组，年内必保引进一个500万元以上的工业工程。
3、各乡镇和县直各部门的主要领导为本单位招商引资的第一责任人要将招商引资任务层层分解，逐级落实，形成全员参与招商，人人都有招商任务的责任体系。
4、进一步加强对招商引资工作的领导，县招商引资工作领导小组负责指导全县招商引资工作，组织对外招商引资活动，定期召开会议，沟通情况，及时解决投资工程中的有关困难和问题。
5、加强催促检查，由县招商局负责组织，县考核办和两办督查室参与，每季搞一次专项督查，半年一次考核，适时举行拉练观摩。
招商整体执行方案
目录一、招商执行方案基本原则1.方向实施原则；2.各楼层业态招商方向说明；3.价格策略；4.招商条件；5.招商方式二、目前的招商实施计划及推广支持计划1.阶段一；2.阶段二；3.阶段三；招商执行方案一、方向实施原则；1.维护业态经营内容的平衡原则，各业态经营内容在商场内得到平衡发展；2.维护商场的统一主题定位原则，杜绝招进有违于商场经营主题定位的品牌；3.注意功能和形式的同业态差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的品牌，避免经营业态与种类的同质化；4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则；5.放水养鱼的招商价格原则；6.经营方式的选择原则，同类品牌中合作条件更佳者优先；7.特殊品牌招商优惠原则；二、各楼层业态方向说明；1F核心业态：品牌生活超市/黄金珠宝/化妆品/男女鞋普遍业态：黄金珠宝、化妆品、名表、男女鞋、名品茶叶、生活保健、快餐；计划主力商家：德克士、屈臣氏、老凤祥、玉兰油、百丽女鞋、梦特娇皮具；计划品牌商家：中国黄金、金六福、丸美、美宝莲、达芙妮、红蜻蜓、意尔康、万里马皮具、七匹狼皮具；2F核心业态：女性精品/男性精品/休闲精品普遍业态：少女装、少淑装、淑女装、商务男装、绅士休闲装、家居内衣、纹胸、流行女包、饰品、美容、美发、美甲；计划主力商家：太平鸟、红袖、雅戈尔、杉杉、邦威、森马、婷美；计划品牌商家：阿依莲、CCDD、纳纹、ZY、欧讯、一诺、金豪雀、雪中飞、花花公子、卡丹路、美标达尔丽、古今、伊斯艾拉、迪斯尼、贝蒂、玛莲奴、白井、波斯猫；3F核心业态：运动专区/男女开价服饰/电器生活馆/家居用品生活馆普遍业态：运动服饰、健身器材、男士用品、家居床品、童装童鞋、儿童乐园、电器数码、图书音像（待定楼层）；计划主力商家：卡帕、李宁、ZIPPO/瑞士军刀、罗莱家纺、富安娜家纺、ABC童装、小猪班纳童装、亲子乐园；计划品牌商家：安踏、特步、CBA、乔丹、水星家纺、维科家纺、猫和老鼠、七波辉、开价服饰（待定业态）；4F核心业态：特色餐饮/主题餐饮/影院/动漫/养身保健/VIP 服务中心(特色服务)普遍业态：特色小吃、休闲小吃、主题餐饮；计划主力商家：奥斯卡、土大力韩式烧烤、淑萍红茶坊(待定楼层)、优乐自助、阿香婆；计划普遍商家：地方特色风味小吃、音乐茶座、健身房、瑜伽馆、动漫、三、价格策略1.制定价格策略的依据⑴价格的制定前提是根据广场三年规划月租金收益而制定：第一年月租金收益为￥元第二年月租金收益为￥元第三年月租金收益为￥元⑵根据目前的平面规划图而制定，若平面图有所改动，也需要做出调整⑶采取租金加联营形式；2.租金类政策（部分高毛利商品）1F:2F:3F:4F:3.整体租金制定优惠标准（待定）制定三年的月租金收益标准作为租金基准100%；第一年月租金标准相当于租金基准的65%；第二年月租金标准相当于租金基准的80%，除此之外，不作任何租金递增，目的是使商家认同场发展规划前景，愿意在广场扎根成长及长期合作；4.联营类扣率参考明细：（按业种增加保底销售额）租金部分根据情况；黄金珠宝类：待定皮具箱包类：12~16% 家居床品类：12~16%化妆品类：8~14% 男装女装类：12~16% 亲子乐园类：25~30%休闲运动类：8~16% 童装童鞋类：12~16% 餐饮小吃类：5~8%男鞋女鞋类：10~16% 童玩文体类：12~16% 饰品美容类：租金电玩网吧类：租金健身保健类：租金超市外租区：租金5.各层商铺数量及建筑面积明细四、招商条件1.入场费由于将会为每一层引入主力商家，形成各层不同的经营亮点，而主力商家也能带来大量人流，为其他散户的经营形成有力的支持，致使项目整体的价值得到大大提高，更为商家带来在此经营必定成功的信念和信心，所以应根据各层的具体情况制定商铺的进场费。
大都市招商执行方案
大都市招商执行方案清晨的阳光透过窗帘，洒在了我的书桌上，键盘的敲击声伴随着咖啡的香气，我开始构思这个大都市招商执行方案。
这是一个充满挑战和机遇的项目，我深吸一口气，让思绪飘散开去。
一、项目背景与目标想象一下，这座城市，高楼林立，人流如织，它需要一个新鲜的血液注入，让它焕发新的活力。
我们的目标就是吸引更多的企业入驻，提升城市的整体竞争力。
那么，怎么吸引这些企业呢？这就需要我们制定一套详细的招商执行方案。
1.1项目背景这座城市有着丰富的资源，优越的地理位置，但如何将这些优势转化为吸引企业的动力，是我们需要解决的问题。
同时，我们还要考虑到城市的发展定位，以及企业的需求。
1.2项目目标二、招商策略我们要制定招商策略。
这就像下一盘棋，每一步都要精心计算，确保万无一失。
2.1精准定位我们要明确招商对象，不能盲目地吸引企业。
比如，这座城市有强大的制造业基础，我们就可以重点吸引与制造业相关的企业。
同时，还要考虑到企业的规模、行业地位等因素。
2.2政策扶持政策是吸引企业的重要手段。
我们要制定一系列优惠政策，如税收减免、土地使用优惠等，让企业感受到政府的诚意。
2.3产业链配套一个企业的发展，离不开产业链的支撑。
我们要打造完善的产业链，让企业在这里能够找到合作伙伴，降低运营成本。
三、招商执行步骤现在，我们来详细规划一下招商执行的步骤。
这就像一场战役，每一步都要精心部署。
3.1市场调研要进行市场调研，了解企业的需求，以及竞争对手的情况。
这就像侦察兵一样，要掌握第一手资料。
3.2制定招商计划根据市场调研的结果，制定详细的招商计划。
这包括招商对象、招商策略、优惠政策等。
3.3实施招商实施招商，就像发兵一样，要迅速、高效。
我们要通过各种渠道，如招商会、网络平台等，广泛宣传，吸引企业。
3.4跟进服务在招商成功后，我们要提供跟进服务，帮助企业解决实际问题，确保企业能够顺利入驻。
四、风险防范与应对措施在招商过程中，难免会遇到一些风险。
招商方案（范本6篇）
招商方案（范本6篇）我制作这份“招商方案”是为了给您带来美味的享受，也许本文能为您提供一定帮助。
生活没有目标，生活本身就很无聊，为了公司下达的相关任务。
我们应该在行动之前做出方案，我们的工作生活通过方案会变得更加高效。
招商方案篇1一、经销商所具备的资格1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
招商引资工作方案范文(六篇)
招商引资工作方案范文一、以矢志不渝的精神状态抓好招商引资继续以招商引资工作为抓手，促进我镇经济快速发展。
一是要抓好已签约项目的实施，确保尽快投产达效，力争管桩厂投产和____万吨元明粉项目基本建成;二是要抓好现有意向项目的跟进工作，加紧与客商洽谈，确保尽快达成协议，力促储备项目投资____亿元的聚酯纤维和投资____亿元的电子两个项目签约成功;三是要抓好招商信息的收集，确保引资再创佳绩。
重点在完善招商信息网络上下功夫，在创新招商方式、优化招商手段上下功夫，主动走出去，大力请进来，努力地降低招商成本，提高招商效率。
二、以税源培植、挖掘优势、分类指导的思路大力推进工业经济发展今年确保新增规模以上工业企业____个，力争____个。
新开工亿元以上工业项目个(分别为)。
新竣工____万元以上工业项目个(为)。
完成工业项目总投资____亿元。
工业企业总产值____亿元(规模以上工业企业产值____亿元、开票销售收入____万元)。
实现工业企业入库税金____万元。
新建标准化厂房____㎡。
进园区项目____个基础设施投入____万元(分别为标准化厂房项目、镇内路面硬化项目、等项目)。
工业集中区企业销售收入____亿元。
三、以三大工程为抓手，全面提升富民壮村强乡镇水平税源是财政收入的根本，否则，一味地追求财政收入的增长就会给企业或群众增加税收负担。
今年，我们将重点在项目建设服务上下功夫，确保财政收入能达到____万元以上。
“壮村工程”上则注重各村资源优势的挖掘和开发，要在做好调查和产权明确的基础上，扩大招商力度，加快创业点建设、加快标准化厂房的建设力度，努力将全镇____个村全部建设成____万元村。
“富民工程”上则高度重视分类指导，采取一户一策，一类一品一项目，实实在在的提高脱贫实效，确保未脱贫快脱贫，已脱贫的不返贫。
力争全镇人均纯收入达到____元。
四、以社会化运作与招商引资相结合的方法，大力推进小城镇建设今年全镇集镇建设的重点是做好高家堰旅游开发和湖景美墅小区的开发，确保开工建设盐文化主题公园、西外环打通亮化、东外环连接、步行街等小城镇建设项目至少____个以上，提高“六个一”的建设水平，力争建设高层建筑一个以上，并逐步推进集镇的管线下埋、格调亮化工作，消除蜘蛛网、布局好集镇的色彩格调，进一步提高亮化、美化水平。
招商招展实施方案
招商招展实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断开拓新的市场，寻找新的商机。
招商招展作为一种常见的营销手段，已经成为企业拓展市场的重要途径。
通过招商招展活动，企业可以与潜在客户建立联系，推广产品和服务，增加品牌曝光度，提升企业知名度。
二、目标设定。
1. 建立良好的品牌形象，提升企业知名度；2. 开拓新的市场，寻找新的商机；3. 与潜在客户建立联系，促进销售；4. 推广产品和服务，增加销售额。
三、招商招展实施方案。
1. 确定目标市场，首先，我们需要明确招商招展的目标市场，明确我们的目标客户群体。
通过市场调研和分析，找出潜在客户的特征和需求，为后续的招商招展活动做好准备。
2. 制定招商招展计划，根据目标市场的特点和需求，制定招商招展的详细计划，包括活动时间、地点、参与人员、预算等方面的安排。
同时，要确保活动的内容和形式能够吸引目标客户群体的注意。
3. 策划招商招展活动，根据制定的计划，策划招商招展活动，包括展览、演讲、交流会等多种形式。
活动内容要与目标客户的需求密切相关，能够吸引他们的注意，引起他们的兴趣。
4. 宣传推广，在活动前，要做好宣传推广工作，包括通过各种渠道发布活动信息，邀请目标客户参加活动。
同时，要加强与媒体的合作，提高活动的曝光度和知名度。
5. 活动执行，在活动进行期间，要确保活动的顺利进行，保证参与者的满意度。
同时，要及时收集参与者的反馈意见，为后续活动的改进提供参考。
6. 跟进工作，活动结束后，要及时跟进与客户的联系，建立良好的合作关系。
同时，要对活动的效果进行评估，总结经验教训，为下一次招商招展活动做好准备。
四、风险控制。
1. 市场风险，市场环境的变化可能会影响招商招展活动的效果，需要及时调整策略，降低市场风险。
2. 客户风险，客户需求的变化可能会影响活动的效果，需要及时了解客户的需求，调整活动内容。
3. 资金风险，活动预算的不足可能会影响活动的效果，需要合理安排预算，确保活动的顺利进行。
招商方案样本（三篇）
招商方案样本为深入贯彻县委、县政府的决策部署，聚焦重点产业与重大项目，推动招商引资工作的高效开展，现特制定___年度招商引资工作方案，以科学严谨的态度，确保工作目标的顺利实现。
一、指导思想本方案以科学发展观为引领，以经济发展为核心驱动力，紧密围绕“产业兴镇、创新活镇、精神立镇、依法治镇”的总体战略，明确招商引资的重点产业与区域，依托本地资源优势及县委县政府提供的优惠政策，力求在招商引资领域实现新跨越，推动对外开放达到新高度，从而开创渠江镇招商引资工作的崭新局面。
二、目标任务本年度预计引进资金总额达___千万元，并确保引进项目数量不少于___个，以实际成效促进地方经济的繁荣发展。
三、招商引资重点产业与主攻区域结合全县产业发展态势与渠江镇的具体实际，我们将重点推进以下产业与项目的招商引资工作：1. 聚焦已纳入渠江镇发展规划的___个关键项目，具体包括：升家村渠水界土地开发项目，计划引资___万元，目标于下半年完成___亩示范基地建设；渠之源茶业有限公司茶园基地建设项目，计划引资___万元，力争年底前完成茶园基地建设；马颈坳旅游休闲半岛建设项目，计划引资___万元，预计下半年启动前期工作。
2. 加大招商引资力度，拓宽引资渠道。
计划于今年___月，由镇主要领导带队，前往经济发达地区开展专项招商引资活动，以期吸引更多优质投资。
四、组织机构与工作措施1. 强化领导，确保资源保障成立渠江镇招商引资领导小组，实行“一把手”负责制，由分管领导具体牵头，党政班子成员及相关部门负责人共同参与，形成合力推进招商引资工作的良好局面。
为确保工作顺利进行，镇政府已安排专项经费___万元，为招商引资领导小组及招商办提供坚实保障。
2. 建立激励机制，严格奖惩制度为激发镇村干部的招商积极性，我们实行捆绑招商机制，将招商引资任务纳入村级年度目标管理考评与镇机关干部考评体系。
同时，对在招商引资工作中表现突出的单位和个人给予丰厚奖励，具体标准如下：新建项目竣工投产后，根据项目实际完成的固定资产投资额（以审计结果为准），给予引荐人相应比例的奖金。
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国博招商执行方案一、项目招商前各项准备工作1、招商中心包装事宜及办公物料采买工作（1）招商中心及项目现场包装工作（2）办公物料及招商物料采买工作2、招商相关文件的确定。
（1）、业态规划设计确定；（2）、订铺协议、租赁合同内容确定；（3）、商铺价格表、招商政策内容确定；（4）、DM单页设计、招商手册、手提袋、纸杯设计定稿。
二、项目广告宣传方案及预算的确定国博项目2014年度招商宣传方案分为两个部分：第一部分为强势推广期，受众群体为广大武汉市市民；第二部分为局部推广期，受众群体为各业态品牌商家以及投资商。
（1）强势推广期考虑到受众群体足够大以及投入产出比合理等因素，必须选择曝光率高，视觉听觉相结合以及性价比合理的推广形式。
在宣传推广渠道的选择上，优先选择楼宇户外广告、公交车身广告、公交站台广告、电台广告以及车载广告等渠道。
第一部分强势推广期由于推广范围广、曝光率高，受众群体多等特点，将会为后期正式招商打下夯实的基础。
（2）局部推广期在一轮强势推广过后，开始有针对性的进行局部推广。
考虑到受众群体多数为各业态品牌商家的工作人员以及愿意投资经商的生意人等因素，必须选择有争对性的推广渠道。
在宣传推广渠道的选择上，优先选择楼宇广告、手机短信以及网页宣传等渠道。
第二部分局部推广期由于针对性强，能高效寻找潜在的入驻商家和投资客，从而将进一步推进招商工作的顺利开展。
（3）推广期渠道及时间具体安排（4）、宣传推广费用预算对外宣传推广总费用为：882.5万（5）、招商活动宣传及费用预算三、项目招商对象的确定一层：业态规划为写字楼配套、旅游纪念品和豪车展厅。
其中写字楼相关配套业种有：票务公司、自助银行、便民超市、通讯营业厅。
二层：业态规划为中高端零售、餐饮（简餐）、休闲（茶楼、咖啡吧、红酒吧）。
注：其中J、M、P、Q、R为中高端零售区。
可享受装修补贴；A-I 区域可以做餐饮休闲业态、其中餐饮由于物业条件的限制只能做简餐。
三层：业态规划为餐饮、休闲（水会）。
注：其中A-K为餐饮区；L-Y为水会区四层：业态规划为餐饮、休闲（水会）、健身房。
注：其中A-K为餐饮区，1-5区域既可为三层水会的一部分也独立为健身房。
四、项目招商策略制定策略一、大户先行，散户跟进“大户”即主力店、次主力店、或品牌旗舰店，“散户”即规模较小品级较低的零售店，只有当“大户”先行入驻的情况下，散户们才敢逐个入场。
结合本案，从业态方面考虑应先招入三四层休闲娱乐和餐饮类商家而后再招入零售和服务配套类商家；从号召力方面考虑应先招入品牌知名度高的商家再招入知名度相对较低的商家。
策略二、放水养鱼，优政引商采用廉价租金与优惠政策相结合的做法，将整个购物中心作热。
而后根据运营情况，适当稳步地调整租金，从而提高项目收益率。
放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则”。
结合本项目给出以下政策方案：1、租金政策：前期平均租金应低于区域内其他已开业商业体平均租金，并给予一段时间的免租期。
2、补贴政策：对于要引进的重点品牌商家除给予一定免租期外还应给予一定金额的装修补贴。
3、辅助经营政策：项目内应预设若干广告位，提供给有需求的商户做广告，并且应给予一段时间的免租期。
策略三、品牌保障，造势优先熟话说“大树底下好乘凉“，所谓品牌保障就是指开发商良好的业内口碑和雄厚的资金实力无疑是坚定商户投资开店和持续经营的有力保证。
所谓造势优先则是指在招商还未全面铺开时就要借助电视，广告，报纸等主流媒体将项目的运营优势和美好愿景以最快速、最全面、最广泛的传播态势传递给全市乃至全国人民。
从而引起全市乃至全省人民的极大关注同时引起商家的极大关注，为后期火爆招商奠定基础。
结合本案在招商未开始前就应大规模进行广告宣传，引起武汉市市民及商家的极大关注；在招商时应更多的强调国博背后的城投集团是一家资金实力雄厚，开发经验丰富的大型国企公司从而坚定商家入驻信心。
策略四、同行差异，异业互补任何一座购物中心既不能盲目的招同一业态商家入驻又要关注招入不同业态商家的关联性。
在招入同业态商家之前必须多方面考察商家销售的产品或提供的服务是否存在一定的差异性；在前期招入异业商家时，要时刻关注招入不同业态商家的关联性，尽量招入互动性强的异业商家，为各品牌商户将来的收益最大化奠定基础。
结合本项目无论在招入餐饮商家还是零售商家的过程中一定确保商家的产品或服务纯在差异性；同时在招入不同业态商家的过程中要竟可能确保商家部分目标客户群重叠。
策略五、主动出击，反客为主做到主动出击，改变传统的“坐招”模式，采用更为主动的”行招”模式。
主动同一些具有市场知名度和号召力的品牌商家进行一对一的洽谈。
全力促成意向协议的签订并将该商家品牌用于宣传造势，从而做到反客为主，吸引更多商家慕名而来。
结合本项目招商人员要抓住商户这种“随大流”的心理，变被动为主动。
起初面对有意向的商户，针对其感兴趣的商铺在不收取任何费用的情况下与其签订订铺协议并为其保留商铺一段时间不对外出租。
一旦这些商户签订了订铺协议，其品牌就正式作为本项目入驻品牌并对外进行宣传。
更多秉持“随大流”心理的商户会相继与本项目签约，针对后期签约商户我们会收取一定金额的商铺订金，最终促成租赁合同签订。
策略六、阶段调整、控制有序招商政策不作固定安排而是做最优组合并进行阶段性调整；招商遵循好马配好鞍的原则，前期招商要将区位条件最优越的商铺进行保留，以备后期知名品牌商家进驻。
结合本项目前期招商对外发布相对最优惠的招商政策，一旦某些主力商家入驻，就会对原先相对最优惠的招商政策进行调整，会适当削弱其优惠力度，制造观望商户的紧张感，促使其来项目签约。
在谈判期间招商人员还可将最优惠政策作为“临门一脚”的筹码确保签约成功。
在餐饮业态和零售业态的招商过程中不能因为“散户”商家给出的条件优惠而出租其区位最好的商铺，而是要确保区位条件最优越的商铺留给品牌知名度高号召力强的商家。
策略七、发散思维，拓展渠道招商渠道切忌单一，要利用身边一切可以利用的资源。
结合本项目招商人员不仅要收集较多商户资源，还要与餐饮、娱乐、零售等行业协会会长或行内权威人士建立良好合作关系，充分发挥其行业内部影响力及其广泛的商户资源。
也可以加入招商同行qq群或则微信朋友圈，拓展招商渠道，让群内或圈内同行协助招商。
还可以借助签订意向或正式入驻商户的行内关系，将项目信息和招商政策传播给其他商户，从而加快招商进度。
策略八、灵活变通，退而求次招商工作向来就不是“一步到位”、“一劳永逸”的，而是不断进行业态调整来适应当下市场需求的长期行为。
结合本项目当招商遇到瓶颈时，某个知名餐饮品牌或者零售品牌不能进驻本项目此时招商人员不应在该品牌上苦苦相求，而是要学会退而求其次的找一家和它产品相似，品级稍低的品牌商户作为补充。
五、项目各阶段招商执行计划的制定1、招商计划执行前提（1）本年度招商计划完成面积为1万平方米；（2）招商顺序为先大面积商户后小面积商户。
2、招商执行计划明细第一阶段：借势招商，以主力店（水会、餐饮）商家为重点，全面铺开；（1）、主要目标在本项目铺天盖地宣传推广开始后，借助这波形势与武汉当地知名水会以及知名餐饮品牌商家市场拓展负责人取得联系，向行业内各大品牌传播本项目信息，从而进一步提高本项目在行业内的关注度。
本轮接洽的商家应在100家左右，促成最终意向的准商家为10家。
注：本次商家接洽仅作为招商突破口，在争取各主力商家拥护的同时，借助他们更深入地了解业内情况，这有助于调整招商策略。
（2）、执行内容以武汉本地作为第一主战场进行意向商户接洽，主要精力应放在武汉；外地（北、上、广、深）作为第二战场，定期组织招商人员赴外地有目的性的同目标商家进行洽谈，如意向强烈，即由公司领导出面洽谈。
执行期间要讲究方式方法，方法运用合理才能达到事半功倍的效果。
以下列举5种招商方法作为参考：a．电话拜访战略合作商家或人脉关系商家相关负责人，约时间见面洽谈；b．带齐资料和礼品主动上门拜访目标商家相关负责人，当场宣传本项目相关信息（如对方当时很忙碌，则相互交换联系方式择日再联系对方）；c．重点拜访行会会长及相关工作人员或者行业内权威人士，与其建立良好关系，让其引荐目标商家进行洽谈从而达到事半功倍的效果；d．加入招商同行qq群或则微信朋友圈，拓展招商渠道，让群内或圈内同行协助招商；e．借助报纸上硬广软文相结合的方式所带来的宣传效应，会有部分目标商家电话咨询，招商人员应做好搜集工作，为日后回访做准备。
（3）、完成时间2014年6月15日—2014年8月15日（约两个月）。
（4）、招商工具招商手册、DM折页、礼品等（5）、完成结果完成首轮洽谈后，当天做出工作分析报告、商家及品牌分类统计表以及招商建议。
最终筛选出有进驻意向且符合条件的商家名单为第二阶段签订意向合同做准备。
第二阶段：趁热打铁，签署意向协议（1）、主要目标在第一阶段的基础上，与意向商家建立密切合作关系，争取9月中旬促成20户商家签订无订金版意向协议，最终在9月底10月初进一步促成10户商家签订有定金版意向协议，以有利于推广宣传。
（2）、执行内容凭借第一阶段同意向商家建立良好关系的基础上，应趁热打铁主动邀约意向商家来现场观摩，选择楼层及区位。
观摩洲际酒店大厅及客房，进一步给予商家进驻信心。
同时招商接待工作正式开启，同意向商家签订无订金版意向协议并借助其品牌对外宣传。
当签订协议商户数量积累到一定人数（10家）后，再来意向商家应签订有订金版意向协议并为其争取招商政策。
（3）、完成时间2014年8月16日—2014年9月30日（约一个半月）（4）、招商工具招商手册、DM折页、礼品、宣传片、意向入驻协议等（5）、完成结果对第二阶段的招商情况进行汇总分析，将签署协议商户的进驻意向进行评分，为第三阶段签署正式租赁合同做好准备工作。
第三阶段：全面招商，优政引商，签署正式合同（1）、主要目标在第二阶段的基础上，要努力促成10份正式租赁合同的签署工作。
并且开展一二层零售业态的招商工作。
收集零售类商户资源150家，配套服务类商户资源40家。
为第二年度一二层招商做准备。
（2）、执行内容在第二阶段的基础上，招商人员应安排签署过意向协议的并有强烈进驻意向的商家进行正式租赁合同的签署工作。
招商人员应合理运用招商优惠政策，注意抛出招商优惠政策的时机，从而达到“成功踢入临门一脚”的效果。
在三、四楼商铺大面积入驻的情况下，应借助主力店和知名品牌的号召力立即开展一、二层零售业态和配套服务商家的招商工作。
（3）、完成时间2014年10月1日—2014年10月15日（约半个月）（4）、招商工具招商手册、DM折页、正式租赁合同、租赁价格表等（5）、完成结果第三阶段若进展顺利，应立即组织商家进场装修，防止商家拖延装修时间以免导致项目开业受阻。