创业理论与实务
大学生创业理论与实践 习题答案 (钟名湖版)第1-11章
大学生创业理论与实践习题答案（钟名湖版）第1-11章工程一认识创新创业课后练习答案实践训练任务1.如下列图所示。
2.略知识点练习1.名词解释创新：创新就是人根据一定的目的（理想化需要或满足社会需求），利用现有资源，运用新的知识或方法，创造出新颖的、有价值的、前所未有的事物，或者在已有事物的基础上，提出新的见解，做出某些改进，并能获得一定有益效果的行为。
创业：创业就是在商业领域开创事业。
现代管理学将创业描述为创业者对自己拥有的资源（信息、资源、技术等）或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出新颖的产品或服务，获取更大经济或社会价值的过程。
创新思维：创新思维是相对常规思维而言的思维形式，是指以超常规、反常规的方法或视角思考问题，来突破常规思维的局限，从而另辟蹊径地提出新的解决方案，最终产出新颖独到并有实际意义的思维成果。
创业精神：创业精神是创业的心理基础，是指创新者在创业过程中所表现出的主观思想，历代成功创业者身上往往具有不同于常人的精神特质，如拼搏进取、坚持不懈、精益求精、大胆突破等，这些精神特质的总和就是创业精神。
创业胜任力：综合创业者的个性特征、技能特征、知识特征和群体特征，可以将创业胜任力视为创业者在创业过程中，根据工作角色需要，实现创业目标和达成优异绩效的综合能力，其中包括进行创业所需要的具体知识和技能，还包括创业者的动机、自我形象、社会角色、价值观等潜在特质。
2.判断题X(1)V型，目前我国多数中小型生产企业依靠间接渠道分销产品。
分销渠道战略：分销渠道战略是指生产企业为实现自己的销售目标，针对变化的内部条件和外部环境而制订的具有长期性、全面性、方向性的分销渠道规划，涉及生产企业在什么地方、什么时间、由什么组织和个人向消费者提供产品。
网络分销渠道：网络分销是指借助于互联网，将产品从生产企业向消费者转移的交易活动。
狭义的网络分销渠道是指生产企业借助计算机、网络软硬件技术创立的网络平台。
创新创业的理论与实践
创新创业的理论与实践创新创业是当今社会发展的热点话题之一。
它被视为推动经济增长和社会进步的重要手段，也是实现人生价值和梦想的途径之一。
对于一些有远大志向和创造力的人来说，创新创业是一个有吸引力的选择。
本文将探讨创新创业的理论与实践。
一、创新创业的理论创新是指实现新的思想、方法、产品、系统或服务。
它是推动社会进步、经济繁荣和提升人类生活质量的根本驱动力。
创新可以分为技术创新、产品创新、管理创新等多种类型。
在创新中，创业是创新的一种最典型形式。
创业是指把创新转化为商业机会，创造新的企业和市场。
创新创业作为一个理论体系，它源于奥地利经济学和新制度经济学等学派。
它们提出了市场与企业、资源和机会、创业者和创业管理的概念和理论，解释了创新和创业的本质和机制，并探讨了市场环境、技术条件、人才素质等影响创新创业的因素。
创新创业的理论与实践是相互交织的，理论为实践提供了指导和支持，实践反过来证明理论的正确性和局限性。
二、创新创业的实践创新创业的实践是非常具有挑战性的，因为它需要跨越许多固有的障碍，并获得正确的市场机会和资源支持。
同时，创新创业也是充满机会和风险的。
它需要创业者具备良好的创新创业素质和能力，如创造力、领导力、执行力和团队合作能力等。
下面关于创新创业的实践进行讨论。
1. 挖掘商业机会商业机会是指市场潜在需要、资源匮乏、技术进步、法规变化等因素形成的一种新的商业价值。
挖掘商业机会需要深入了解市场需求和趋势，了解消费者的喜好和偏好，同时注意法规和政策的变化。
此外，通过加盟、技术转让等方式获取技术先进的项目也是寻找商业机会的一种方式。
2. 设计商业模式商业模式是指企业利润实现的一种具体方式。
创业者需要选择最适合自己的商业模式，契合市场和自身创新创业能力。
如何实现收入和减少成本是商业模式设计的两个关键因素。
市场和用户的反馈也是商业模式设计的考量因素。
3. 筹集资金创业需要面对资金瓶颈。
当初创人员没有足够的资本来支撑企业生存和发展。
《大学生创新创业理论与实务》全册配套PPT课件
第一节
认识创新
1.1 创新的含义
创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。创新有三层 含义：第一，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。换句话讲，并不是说 只有重大的发明创造才是创新，实际上，对各种产品、工作方法、商业模式、 服务模式的改进等都属于创新。
5
第一节
认识创新
1.2 创新的过程
② 产品结构方面的改进。例如，电子记事本、摄 像机、手提电脑、超薄洗衣机等。
③ 外观方面的改进。例如，苹果电脑一度依靠推 出彩壳流线型PC机，而显著提高了市场占有率。
9
第一节
认识创新 1.4.2 技术创新
1.4 创新的类型
技术创新是指采用新的生产方法或新的原料生产产品，以达到保证质量、降低成本、 保护环境或使生产过程更加安全和省力。
12
1.4.5 结构创新
第一节
认识创新
1.4 创新的类型
结构创新是指设计和应用新的更有效率的组织结构。结构创新按其影响系统的范围 可分为技术结构的创新和经济与社会结构的创新两类。
① 技术结构的创新。例如，福特在20世纪20年代首创流 水线生产方式，让工人依次地完成简单工序，大大提 高了生产率，从而开创了大规模生产标准产品的工业 经济时代。
种典型的创意构思方法。它以已知事物为媒介，将毫无关联且不 同的知识和要素结合起来，以打开“未知世界门扉”，激起人们的
创造欲，使潜在的创造力得以发挥，产生众多创造性设想。
17
第一节
认识创新
综摄法的基本规则
规则一
1.5 创新的方法
规则二
变熟悉为陌生
技术创新可在4个层面上实现：
① 工艺路线的革新，这是生产方式思路的改变。例如，用精密铸造、精
案例分析 初次创业，我失败了！_创业基础--理论与实务_[共4页]
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创业基础——理论与实务198思考题1．新创企业最常见的企业法律形式有几种？选择不同的法律形式应该考虑哪几个因素？2．新企业名称设计应考虑哪些因素？3．简述新企业的注册登记流程。
4．创建新企业应具备哪些理念？5．如何理解现金流？新创企业如何管理现金流？6．假定你准备创办一家企业，你将如何拓展市场？案例分析初次创业，我失败了！2000年，多媒体已经不是什么新鲜词汇了，计算机多媒体音箱市场群雄逐鹿，部分品牌异军突起。
邱鼎和他的同学吴阳以5万元起家，凭借个人的技术基础，生产、销售计算机多媒体音箱，历时5个月，以失败告终，剩余资金1.5万元。
以下为邱鼎自述此次创业经历：大学刚毕业，我便给自己灌输着一种思想：打工是没出息的，要想成功，只有自己当老板。
于是，我便把业余时间的一半花在了怎样当老板上。
1997年8月，我在台资映管厂上班。
那时，计算机销售刚刚开始火爆起来，吴阳、兰寿、秋付和我商量着到漳州做计算机销售。
我们算了一下，大概每个人要筹集5万元才行。
但是，当我们说出自己的想法时，家长们无不大吃一惊，在此情况下的结果是可想而知的：我们没有一人完成筹款任务。
原先的一揽子计划搁浅了，我们算是第一次体会到计划执行起来的艰巨性。
创业准备1999年4月，我进入深圳市宝安区沙井镇一家公司，在开发部上班，工作是多媒体音箱及遥控器的开发。
这是我第一次从事产品开发工作，工作热情空前的高。
在这段时间，我知道了怎样将一种设想变为产品，知道了什么是品质及成本控制。
2000年3月，我给同学吴阳打电话，他在漳州开了一个制作网页的公司，因为现在计算机市场上多媒体音箱销得相当火，几乎每个买计算机的人都会配一个这样的东西，于是我便试着问他能否把他公司的业务转到多媒体音箱上来。
令我感到惊喜的是他竟然也觉得多媒体音箱是一个好的项目。
吴阳这几年都在做与计算机有关的事，对计算机周边的产品非常熟悉。
而我，经过这一年多的努力，在计算机音箱这种产品上，从设计到生产都能一个人负责下来。
创业基础理论与实务
创业基础理论与实务现今，创业已经成为人们追求财富和自由的方式之一。
它不仅可以带来经济上的收益，而且还可以提供个人自我实现和满足。
然而，创业也是一门技术，而不仅仅是一种信念，它需要基础理论和实践来支持。
本文将从以下几个方面讨论创业基础理论与实务，分别是创业理念、市场调研、产品开发、融资以及人力资源管理。
一、创业理念首先，创业者应该有一个坚定的创业理念。
创业不是一件容易的事，需要不断的努力和追求。
因此，创业者应该有一个清晰而坚定的创业理念，以确保项目的实施和发展。
这个理念应该具有实用性，而不仅仅是理论上的想法。
从行动的角度出发，创业者应该考虑这个理念如何影响自己的创业行动。
这样才能确保创业的成功，并且可以让创业者走出正确的道路。
二、市场调研接下来，创业者应该进行市场调研，以了解市场的实际情况。
市场调研可以帮助创业者了解市场需求，从而有助于制定更有效的发展战略。
市场调研不仅限于收集信息，还包括对数据的分析和研究。
为了更好地了解市场，创业者应该使用不同的统计工具来分析市场，以便确定不同的投资机会。
三、产品开发产品开发是创业的重要组成部分，它可以帮助创业者创建可以满足市场需求的产品。
因此，创业者应该努力提高自己的产品开发水平，以便更好地服务客户。
产品开发不仅仅是创造新产品，还包括对现有产品的改进和更新。
创业者应该总是保持对新技术和新市场的关注，以便及时更新产品，满足市场需求。
四、融资创业者还应该考虑融资问题。
从融资的角度来看，创业者需要寻找合适的投资者，以便为项目提供必要的资金和技术支持。
融资的关键在于找到合适的投资者和融资方式。
创业者应该考虑融资的风险，以及融资后的财务安排，以确保项目的顺利实施和管理。
五、人力资源管理最后，创业者应该考虑人力资源管理。
人力资源管理可以帮助企业更好地发挥员工的潜力，提高组织效率。
人力资源管理包括招聘、培训、激励、考核等，这些措施可以帮助企业建立一支高效的团队，从而实现企业的发展目标。
《大学生创新创业理论与实务》七
第二节
为编写创业计划书做准备
2.2 确定创业计划书的范围
在编写创业计划书时，创业者必须从不同角度进行广泛而深入的思考， 以确定创业计划书的范围：
1 创业者的角度。 2 市场的角度。
3 投资者的角度。
14
第二节
为编写创业计划书做准备
2.3 搜集相关信息
1 市场信息
为了判断市场规模，创业者 需要明确自己的目标市场：目标 顾客是男性还是女性？是企业还 是消费者个人？是高收入人群还 是低收入人群？是城市居民还是 农村居民？目标市场的确定将会 使创业企业的市场规模和市场目 标比较容易确定。
大学生创新创业理论与实务
完成创业计划书
目录页 CONTENTS PAGE
01
认识创业计划书
02
为编写创业计划书做准备
— 2—
引导案例——大学餐厅创业计划书
3
目过渡录页页 TRANSITION PAGE
Contents Page
01 认识创业计划书
• 创业计划书的概念 • 创业计划书的作用 • 创业计划书的基本结构
（三） 正文→3．结论
结论是整个创业计划书内容的总结式概括。它和摘要首尾呼应，体现 了文本的完整性。
10
第一节
认识创业计划书
（四） 附录
1.3 创业计划书的基本结构
附录是对主体部分的补充。受篇幅限制，不宜在主体部分过多描述 的，不能在一个层面详细展示的，或需要提供参考资料、数据的内容， 一般放在附录部分，以供参考。
5
第一节
认识创业计划书
1.2 创业计划书的作用
创业计划书是创业者把握企业发展的总纲领。 创业计划书是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望。 创业计划书是投资者决定是否投资的重要参考。 创业计划书为企业经营活动提供依据与支撑。
《创业理论与实务》课程标准
学院课程标准课程编号: 10454 课程名称: 创业理论与实务开课系部: 商务系制订(修订)人:审核人:批准人：2019年 9月 12日制(修)订《创业理论与实务》课程标准一、课程基本信息课程编号：10454课程名称：创业基础课程类别：专业课课程性质：必修适用专业：市场营销先修课程：《市场营销学》、《管理学》、《客户关系管理》、《经济法》、《会计基础》后续课程：《商务沟通》、《服务管理》开课系：经济管理系总学时：48周学时：3学分：3二、课程的目标和任务创业教育本质是一种素质教育。
本课程力图将理论与实践相结合，讲授创业学基本理论与创业流程，拓展学生对创业领域的深入了解和认识。
通过创业学课程理论学习、案例分析和实践环节，使学生了解创业模式、创业流程和创业管理的基本理论，提高学生对创业的全面认识，完善学生的知识结构，激发学生的创业兴趣，提高和增强学生的创业基本素质与创业能力，为学生将来创业或者从事企业管理工作奠定一定的基础。
（一）职业技能目标1、正确、全面、客观认识创业；2、通过创业理论与实践，学会洞察商机、把握机遇，熟悉创业流程管理；3、能够撰写创业计划书，具备基本创业素质和创业能力。
（二）知识教育目标1、掌握大学生创业、创业学相关概论，掌握创业者心理与特征分析；2、掌握大学生创业项目的环境分析和机会选择，掌握创业团队组建、激励机制；3、掌握大学生创业模式的选择、创业计划的制定；4、掌握创业资金筹措和创业流程申办；5、掌握新创企业风险管理和战略管理；6、掌握创业的可持续发展性。
（三）职业素质目标1、领悟创业思维，传播创业理念，普及创业知识，探索创业规律，促进创业交流；2、培养忧患意识、乐观精神和创新思维；3、强化团队协作精神；4、锻造较强的学习能力。
三、课程内容及要求（一）整体教学要求本课程从创业导论人手，对创业领域涉及的各个环节进行理论分析与案例讲解，依据实用性、趣味性和可操作性原则，对课程内容进行整合并进行整体设计，将课程内容任务化，通过“创业理解”、“创业准备”、“创业实施”、“创业管理”等四个模块的教学设计，形成有机联系的、完整的创业学体系。
创业理论与实务课期末考察
（二）、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。
（三）、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
（四）、无论顾客多少，至少应有一个人专门看摊。验书、操作电脑、打扫卫生、帮助顾客找书等，均应服从于看摊。
（五）、上班时间不允许长时间外出。
便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
最终建成上海图书连锁公司。
(二)、市场分析
1、目标市场
①在学校附近没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
6、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。
7、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。
8、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
三、经营策略
A、二手教材主要是以书后定价的3~5折为参考。
茶精神指引下《创业理论与实务》课程线上线下混合式课程建设探索
2020年第06期基金项目：长春金融高等专科学校科研平台资助项目《<创业理论与实务>课程线上线下混合式“金课”建设研究（JZS-JPT2020014）》成果。
作者简介：徐杨（1982-），女，汉族，吉林长春人，经济学硕士、副教授，研究方向为市场营销、高校创业教育。
收稿日期：2020年5月18日。
线上线下混合式教学模式是信息时代发展过程中的必然结果。
伴随着信息化的迅速发展，当前我国教学信息化建设工作当中一直都在积极致力于信息化创新与改革，意在实现教学手段科技化、教学方式现代化和教学传播信息化。
线上线下混合式教学模式在实际教学过程中也呈现出比较理想的应用价值，但是，这并不意味着线上线下混合式教学模式就是完美的，其在应用过程中也逐渐暴露出了一些问题或者弊端，亟待得到有效的解决与完善。
以下是笔者结合自己多年相关工作经验，就此议题提出自己的几点看法和建议。
1关于《创业理论与实务》课程简介《创业理论与实务》课程是近些年高校教育教学体系中新出现的一类课程，其是建立在全新的教育理念基础之上的，也是社会发展的重要体现。
《创业理论与实务》是面向全体高校学生开展的综合素质课程，其融合了非常多种专业方向，比如创意、融资、营销、创新创业以及财务等等，具有专创融合，思政融合等特点。
《创业理论与实务》课程代表着一种全新的人才培养理念，其在未来发展过程中必然会上升为通识教育必修课程之一。
当前高校所开设的《创业理论与实务》课程教学，目的在于通过创新创业理论学习及设计实践，培养学生的创新性思维和探索精神，提高沟通能力、写作能力、策划设计能力、组织能力、领导能力和团队合作能力等。
目前，《创业理论与实务》课程体系建设一般包含五个方面，即创新创业理论知识模块、创新创业企业家论坛模块、创新创业案例分析模块、创新创业成功人士经验分享模块以及创新创业设计实践模块。
笔者在调查过程中了解到现阶段绝大多数高校针对此课程采取的都是线上线下混合式教学模式，在安排基础课堂教学模式的基础上，也在积极应用先进的线上教学方式，充分利用起线上丰富的教学资源，吸引学生注意力。
创业教育的理论与实践(李家华课件)创业基础
具有市场竞争力的新产品和服务的行
为。
3
创业与创新的关系
创业与创新相辅相成，创新是创业的 前提和基础。
创业教育的目标与意义
发掘潜力
创业教育的目标之一是发掘学生的潜力，培养创 业家精神，准备学生进入未来的商业领域。
增强社会责任感
创业教育加强学生社交和交流能力，帮助学生了 解创造和影响社会的力量。
创业教育的方法与手段
创业教育的理论与实践
创业教育是现代教育中十分重要的一个领域。本课件将深入探讨创业教育的 基础，方法与实践案例，帮助学生学习并了解创业教育的意义与目的。
创业教育的重要性
开发创业潜力
创业教育可以帮助学生发现自身的创业潜力并 实现自我价值。
提供创业资源
创业教育可以为学生提供创业方面的资源和网 络，为毕业的就业提供帮助。
1
课堂教学
讲授创业的基本概念、理念和技能。
活动
2
设计创业类活动，为学生提供交流学
习的平台。
3
实践
提供实践机会，让学生亲身感受创业
过程中的挑战和机遇，锻炼实践与创
导师制
4
新的能力。
为学生提供导师指导，帮助学生了解 创业的实际情况，并指导学生如何应
对挑战。
创业教育的实践案例
营销策划 - 茶百道
学生团队通过结合茶文化， 并运用社交媒体等营销手段， 成功推广了品牌，真正实现 了从0到1。
创业项目 - 某酒吧
学生团队通过产业分析及市 场调研，在短短时间内创造 出一家具有地方特色、新鲜 感十足的酒吧品牌。
社会公益项目 - 希 望传递
学生团队通过发起社会公益 项目"希望传递"，开展义卖活 动，之后向支教基地捐赠教 学器材和图书等物资。
创业理论与实务第十三讲-企业成长管理
确立企业价值观
明确企业的核心价值观，如
1
诚信、创新、责任等，以此
为基础构建企业文化体系。
培训与教育 4
通过培训和教育活动，使员工
了解并认同企业文化，提高员
工的文化素质和道德修养。
制定行为规范
2
制定员工行为准则和道德
规范，明确员工在工作中
应遵循的行为标准。
领导者垂范 3 企业领导者要以身作则，
践行企业文化，成为员工 的楷模和榜样。
财务报告分析与决策支持
财务报告编制
按照会计准则和制度要求编制财 务报告，确保报告的真实、完整
和准确性。
财务分析方法
运用比率分析、趋势分析、杜邦分 析等方法对财务报告进行深入分析， 揭示企业经营成果和财务状况。
决策支持建议
根据财务分析结果，为企业战略制 定、经营决策和业绩评价提供有力 支持。
Part
调整方法
包括整体架构调整、局部架构调整、流程优化和人员配置优 化等。具体方法如合并部门、拆分部门、增设新部门、调整 管理幅度和层次等。
优化组织架构提升运营效率
优化决策机制
减少决策层级，提高决策效率；建立科学 的决策流程和制度，确保决策的科学性和
合理性。
优化激励机制
建立合理的薪酬体系和绩效考核制度，激 发员工积极性和创造力；注重非物质激励 手段的运用，如晋升机会、培训机会等。
创业理论与实务第十 三讲-企业成长管理
• 企业成长概述 • 企业成长战略规划 • 组织架构调整与优化 • 人力资源管理策略调整 • 财务管理策略调整 • 企业文化塑造与传播
目录
Part
01
企业成长概述
企业成长定义及意义
企业成长定义
《大学生创新创业理论与实务》一
• 创新的类型
— 4—
第一节
认识创新
1.1 创新的含义
创新是以新思维、新创造和新描述为特征的一种概念化过程。创新有三层 含义：第一，更新。第二，创造新的东西。第三，改变。换句话讲，并不是说 只有重大的创造创造才是创新，实际上，对各种产品、工作方法、商业模式、 效劳模式的改进等都属于创新。
5
第一节
写下一种或多种见解，选择一位成员与专家再进行详细分析。 类比畅想 这一步可以被视作一次远离问题的“假日〞，是综摄法的关键所在。 牵强配对 绕问题与类比展开讨论和研究，直到发现解决问题的新途径。 实用配对 对之前开发出的类比案例深入研究，从类比的例子中彻底找出更明确详
尽的启示。 制定方案 充分发挥专家的作用，把创意构思转化为对问题的解决方案。
WHY 为什么？为什么要这么做？ 理由何在？原因是什么？造
成这样的结果为什么
WHERE 何处？在哪里做？从
哪里入手？
HOW MUCH 多少？做到什么程度？数 量如何？质量水平如何？
费用产出如何？
5W2H 分析法
HOW 怎么做？如何提高效率？ 如何实施？方法怎样？
WHEN 何时？什么时间完成？
什么时机最适宜？
15
第一节
认识创新
1.5 创新的方法
自由畅谈 放松思想，让思维 自由驰骋。
禁止批评 批评对创造性思维会 产生抑制作用。
①②
延迟评判 一切评价和判断都要 延迟到会议结束。以 后才能进行。
③④
追求数量
目标是获得尽可能多的
设想，追求数量是它的
首要任务。
16
第一节
认识创新
1.5 创新的方法
综摄法
综摄法是美国麻省理工学院戈登〔William Gordon〕教授提出的一 种典型的创意构思方法。它以事物为媒介，将毫无关联且不同的知识 和要素结合起来，以翻开“未知世界门扉〞，激起人们的创造欲，使 潜在的创造力得以发挥，产生众多创造性设想。
大学生创新创业理论与实务四
消逝性
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生 创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应 地消逝和流失。
4
第一节
成为一名创业者
（一）按创业机会的来源分
1.2 创业机会的分类
按创业机会的来源分，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。
最好（3分）
专家打分 好（2分） 一般（1分）
加权平均分
11
标准打分矩阵
第一节
成为一名创业者
1.5 创业机会的评价
（二）定量评价方法-2．温斯丁豪斯法 温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：
机会优先级 技术成功率 商业成功率 （价格-成本） 投资生命周期收入 总成本
在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分 比（0～100%）表示；成本是以单位产品成本计算； 投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本 包括研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对 于不同的创业机会，应将具体数值代入计算，特定机 会的优先级越高，该机会越有可能成功。
成为一名创业者
1.3 创业机会的来源
技术变革 政治和制度变革
社会和人口结构变革 产业结构变革
7
第一节
成为一名创业者
（一）影响创业机会识别的因素
1.4 创业机会的识别
认知因素
机会识别可能是一项先天技 能或一种认知过程。
先前经验
在特定的产业中，先前经验有助于创 业者识别机会，这被称为“走廊原理 ”。它是指创业者一旦创建企业，他 就开始了一段旅程，在这段旅程中， 通向创业机会的“走廊”将变得清晰 可见。
大学生就业创业指导理论与实践研究
大学生就业创业指导理论与实践研究第一章：引言随着社会经济的不断发展，大学毕业生就业压力日益增大。
如何帮助大学生更好地完成学业并投身于就业创业中，成为社会关注的热点话题。
近年来，因为高校毕业生就业率下降的原因，大学生就业指导理论和实践研究被提上了日程。
本文从头到尾分为四个章节，从现代大学生就业创业的背景出发，分析当前大学生创业中所遇到的问题，并从理论和实践角度出发探讨相关解决方案，在加强大学生就业创业指导工作的过程中进行理论和实践创新，通过不断研究进一步推进大学生就业创业工作的发展，以推进我国的经济和教育发展。
第二章：现代大学生就业创业的背景2.1 现代社会发展的背景现代化的社会经济发展背景下，人才的发展和使用成为当代经济的急需。
相对于传统劳动力，大学生具有更高的学历、更多的专业知识、更强的自身素质和潜力，因此在当代社会成为急需的劳动力之一。
2.2 大学教育的特点大学教育具有多元化、知识创新、高效性等特点，而且通过本科生教育，不仅可以培养学生的知识结构，同时还有助于学生的创新能力和领导才能的培养，有助于学生在将来的职场中更好地发挥作用。
2.3 大学生就业创业压力的增加尤其是在当前经济下行压力的背景下，大学生就业压力日益增大，许多大学生毕业难，找工作难的问题已经成为社会热点话题。
很多大学生不得已参加更多就业培训，也有许多大学生开始进行自主创业。
第三章：当前大学生创业中所面临的问题3.1 过度憧憬与缺乏实践经验很多大学生在创业之前只是听过别人的创业故事或是看过一些案例，产生了过多的憧憬，却不注重实践，对创业实际的情况缺乏深入了解，缺乏足够的实践经验，这种情况容易导致大学生创业失败。
3.2 缺乏创新与市场敏感性许多大学生在创业过程中，只是局限于发掘市场上已存在的空缺，很少花费时间和精力去进行创新，也不太了解市场情况和趋势，这使得他们不能够抢占市场先机。
3.3 资金和资源缺乏创业的过程中，资金和资源也是一个非常重要的因素，对于大学生而言，资金和资源的获得比普通人更加困难。
创业理论与实务第十三讲-企业成长管理
没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有 团队而具有高成长性的企业却极其困难
创业团队内涵
创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关 系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承 担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位 臵的人共同组建形成的有效工作群体
创业团队是一种特殊群体 创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和 创业团队对创业成功具有重要的价值 创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式
风险投资目的主要投资对象是那些风险大，但潜在效益也 高的掌握着最新技术的企业； 通常是处于初创，或未成熟时期，但可能发展迅速，成为 未来有望具有良好发展前景的中小企业。
风险投资的运作程序
初审 风险投资家之间的磋商 面谈 责任审查 条款清单 签订合同 投资生效后的监管 其他投资事宜
优秀管理团队的特点
拥有共同目标
优势互补
能够共患难 责任明确 拥有优秀的顾问
管理团队成员包括哪些人？他们有什么突出的地方 （如教育背景，专业经验，以往的成功，在商界的出众 的表现等）？ 团队成员的哪些经验或能力，将对实施你的理念和创 建公司有所帮助？ 团队缺乏什么样的经验和能力？你打算如何弥补这些 差距？由谁来弥补？ 团队成员的创业目标是否一致？每个团队成员的动力 有多大？
团队沟通语言
最重要的八个字：我承认我犯过错误！ 最重要的七个字：你干了一件好事！ 最重要的六个字：你的看法如何？ 最重要的五个字：咱们一起干！ 最重要的四个字：不妨试试！ 最重要的三个字：谢谢您！ 最重要的两个字：我们…… 最重要的一个字：您……
团队成员的合作能力
欣赏，学会欣赏、懂得欣赏。 平等待人，有礼有节，既尊重他人，又尽量保持自我个 性 ，尊重他人的个性和人格，尊重他人的兴趣和爱好， 尊重他人的感觉和需求，尊重他人的态度和意见。 宽容，让心胸更宽广，雨果曾经说过，“世界上最宽阔的 是海洋，比海洋更宽阔的是天空，而比天空更宽阔的则是 人的心灵”。 信任，成功协作的基石。 沟通，敢于沟通、勤于沟通、善于沟通，让所有人都了解 你、欣赏你、喜欢你。 团队利益，至高无上，皮之不存，毛将焉附。
创业理论与实务第十一讲-渠道建立与业务洽谈
商务谈判
商务谈判原则：
1、双赢原则 2、平等原则 3、合法原则 4、时效性原则 5、最低目标原则
商务谈判
商务谈判的重要性： 商务谈判能帮助企业增加利润。通过谈判，尽量以低 价买进，高价卖出，一买一卖之间，利润就出来了。它是 增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一 分钱都是净利润！比如企业的某产品通常售价是一万元， 如果业务员谈判水平提高了，售价提高到一万一千元，则 提高的一千元完全是净利润；同样，企业在采购时所节省 的每一分钱也都是净利润！
结算方式：
1、现金；2、支票；3、转帐；4、网上支付。
任务
一、学习并了解《劳动合同》的相关条款； 二、学习并了解《购销合同》的相同条款；
1、通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得 越来越难。 2、销售渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
发展趋势：
1、渠道运作：以终端市场建设为中心 2、渠道支持：由机械化转向全方位化 3、渠道格局：由单一化转向多元化 4、渠道结构扁平化
销售渠道
策略：
1、直接渠道或间接渠道的营销策略 2、长渠道或短渠道的营销策略 3、宽渠道或窄渠道的营销策略 4、单一销售渠道和多销售渠道策略
签订合作协议：
合同/合作协议以书面方式确定（即要式合同），要式 合同比非要式合同（即口头约定）能更有效避免纠纷出现 后，从法律层面的举证效力问题。合作协议的签订，是合 理规避合作风险的必要举措。
合同样本
合同样本
合同样本
合同样本
往来账目
往来账目的处理，应遵循基本的会计准则。
付款方式：
1、款到生产；2、款到发货；3、款到发单；
创业理论与实务
第十一讲 渠道建立与业务洽谈
创业理论与实务
创业的内涵主要包括：1开创新事物，创建新组织，利用创新这一工具实现各种资源的新组合，通过对潜在机会的发掘存在价值。
创业的定义：创业时必须承担风险的创业者，通过捕捉商业机会，投入已有的技能知识，配置相关资源，为浪费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的过程。
创业定义包含的因素：创业者、商业机会、组织、资源、价值。
创业的类型：1从创业主体看：可将创业分为失业者创业、退休者创业、残疾人创业、大学生创业，辞职者创业，兼职者创业、农民创业等2从创业动机看，可分为生存型创业和机会型创业3从创业项目看，可分为高新技术型创业、传统技术型创业、知识服务型创业、体力服务型创业4按照新企业建立的渠道将创业划分为三种类型：独立创业、母体分离和企业内创业。
独立创业：是指创业者个人或团队白手起家进行创业。
创业失败的原因主要表现在：1创业者对提供的产品或服务进入的事业领域缺乏了解、准备不足、质量不稳2创业者被突如其来的成功冲昏了头脑，变得过于自信甚至刚愎自用，把偶然性当成必然性，进行盲目的脱离实际的战略决策，使企业快速扩张、导致管理失控，产品质量和服务质量下降，信用危机，资金链断折，使企业陷入破产的危险中。
独立创业的方式：1创新型创业2从属型创业3其三，模仿型创业。
熊彼特将创新界定为五个方面：采用一个新产品，采用一种新的生产方法，开辟一个新的市场，摄取或控制原材料或半成品的一种新的供应来源，实现任何一种新的工业组织。
从属性创业一般有两种情况：1创办小型企业，与大型企业进行协作，在企业整个价值链中，做一个环节或者承揽大企业的外包业务2加盟连锁，特许经营。
母体分离是指：组织内部的管理者、技术人员或职员、离开原组织，但利用在组织中的资源，成立新的企业，从事营利活动。
企业内创业是进入成熟期的的企业为了获得持续的增长和长久的竞争优势，为了倡导创新并使其研发成果商品化，通过授权和资源保障等支持的企业内创业。
创业的作用：1创业是经济增长的“秘密武器”2创业促进就业3创业有助于技术创新。
创新创业理论与实践智慧树知到答案2024年湖南工学院
创新创业理论与实践湖南工学院智慧树知到答案2024年第一章测试1.英语中创新Innovation 的含义包括一下哪一项？（）A:对原有的东西进行发展和改造 B:对原有的东西进行替换； C:摒弃不合适的事物 D:创造出原来没有的东西答案:C2.创新突出体现以下几大领域（）A:行业领域—表现为技术创新 B:社会领域—表现为管理创新 C:职业领域—表现为制度创新 D:学科领域—表现为知识创新答案:ACD3.创新精神具有以下几个特征（）A:综合性 B:超前性 C:发展性 D:关联性答案:ACD4.创新意识是决定一个国家、民族创新能力最直接的精神力量。
（）A:对 B:错答案:A5.创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行( )的过程（）。
A:理想践行B:劳动力投入C:价值创造D:产业创造答案:C6.创业的关键要素包括机会、资源和 ( )。
A:创意B:毅力C:团队D:资金答案:C7.创业是一种职业。
（）A:对 B:错答案:B8.创业会伴随新价值的产生，这种价值就是经济价值。
（）A:错 B:对答案:A9.创业就是创办新企业的观点是（）的创业观点。
A:狭义B:广义C:正确D:错误答案:A10.创业精神的培育包括：（）A:掌握创业知识B:培育创业人格C:加强体育锻炼D:明确创业理想答案:B11.创业能力对个人职业发展的作用包括：（）A:培养执行能力B:培养沟通能力C:培养学习能力D:培养人际能力答案:A12.广义的创业概念是指：（）A:创建一个新企业的过程B:创造新事业的过程C:创造利润的过程D:创造新产品的过程答案:B13.创业的三要素不包括：（）A:创业资源 B:创业机会C:创业团队D:创业环境答案:D第二章测试1.有学者认为“头脑风暴的效用在于，较之个体之和，群体参与能够达到更高的创造性协同水平”。
（）A:错 B:对答案:B2.TRIZ的求解矩方法顺序为定义TRIZ通用问题到匹配你的具体问题，再到寻找你的具体解（）A:错 B:对答案:B3.关于知识产权的定义，国内外学术界都有不同的看法，一般认为它是指法律赋予人们对其在科技和文艺等领域内创造性智力成果所享有的权利。
创新创业的理论与实践
创新创业的理论与实践近年来，创新和创业已成为社会焦点话题。
创新创业不仅是个人实现自我价值和创造财富的途径，也是国家和社会推动经济发展、增强国际竞争力的重要手段。
本文将讨论创新创业的理论和实践，从学术角度和实践经验两个方面进行阐述。
一、创新创业的理论1. 企业家精神理论企业家精神理论是创新创业的核心理论之一，它指出了企业家作为特殊的经济主体的特征和作用，揭示了企业家心理素质和行为特点对创新创业的重要影响。
主要有以下几个理论：（1）薛克哈德理论：企业家应具备创新思维、自信、决策能力、追求成功、市场感知力、责任感和智慧。
（2）麦卡利斯特理论：企业家具有创造的天分，冒险精神和自尊心，善于与市场互动和沟通。
（3）巴尔扎克理论：企业家具有在高风险环境中决策的能力，追求成功和成就感，敢于承担风险。
（4）蒂莫西尼理论：企业家应具备身体力行、开放性思维、不断学习和探索的品质，他们的创意来源于对社会、市场和人类需求的感知和反思。
2. 创新生态理论创新生态理论是近年来比较新的理论，它从生态系统的角度分析了创新的本质和创新生态的构成要素，阐述了创新是社会化的、多方面的过程，需要社会各方面因素的协同作用。
主要有以下几个理论：（1）赫格尔巴斯理论：创新要依赖于一个结构良好、互相依存的创新生态系统。
（2）西伯尔特理论：创新生态系统包括企业、政府、高等教育、科研院所等组成部分，在这个系统中每个组成部分都扮演着重要的角色，互相支持促进创新。
（3）奥斯汀理论：探索了创新生态系统中各组成部分之间的交互关系和创新产生的社会、文化因素的作用。
3. 创新引擎理论创新引擎理论是指推动创新的内在动力和源泉，它探究了创新的主体、手段和动力，对于铸就创新企业和创新社会具有重要意义。
主要有以下几个理论：（1）克里斯滕森理论：创新引擎主要来自于产业团簇、技术研发和创新组合。
（2）迈克尔斯理论：创新引擎既来自内部的组织创造和管理，又来自外部的技术合作和创造性的市场营销。
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创业理论与实务创业是长期且普遍存在的社会现象创业活动的特殊性●创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力●创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动●创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富蒂蒙斯创业要素模型创业活动过程●产生创业动机●识别创业机会●整合资源●创建新企业或新事业●实现机会价值●收获回报机会型创业：是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动生存型创业：是创业者把创业作为其不得不作出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业个体创业◆创业者承担风险◆创业者拥有商业概念◆创业者拥有全部或大部分事业◆从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的◆个体的一次失误可能意味着生涯失败◆受外部环境波动的影响较大◆创业者具有相对独立性◆在过程、试验和方向的改变上具有灵活性◆决策迅速◆低保障◆缺乏安全网◆在创业主意上，可以沟通的人少◆至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济◆严重的资源局限性公司创业◆公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险◆公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权◆创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分◆在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的◆公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败◆受外部环境波动的影响较小◆公司内部的创业者更多受团队的牵扯◆公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整◆决策周期长◆高保障◆有一系列安全网◆在创业主意上，可以沟通的人多◆能够很快地达到规模经济和范围经济◆在各种资源的占有上都有优势不同创业类型的对比复制型创业；在现有经营模式基础上进行简单复制的创业（创新贡献较低，也缺乏创业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流）模仿型创业：模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还是较大的（这种创业具有较高的不确定性，学习过程较长，经营失败的可能性也比较大）安定型创业：创业者个人命运的改变不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但他的确不断地在为市场创造新的价值，为消费者带来实惠（安定型企业所强调的是个人创业精神的最大程度实现，而并不对原有组织结构进行重新设计和调整）冒险型创业;这种模式，将极大地改变个人命运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，将面临较高的失败可能性创业思维◆责任感与决策力◆领导力◆执着于创业机会◆对风险、模糊和不确定性的容纳度◆创造、自我依赖和适应能力◆超越别人的动机第一章创业概述要点◆创业是长期且普遍存在的社会现象。
◆创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。
◆创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业活动侧重经营活动的前端，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。
◆与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。
◆创业导向的基本维度是创新、先动性和风险承担。
◆创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值的过程。
◆创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动，是创造。
◆关注创业过程中活动和行为，有助于揭示创业活动的规律，从中可以识别到创业者的创业精神和技能。
◆对创业活动进行分类有助于了解创业活动的特殊性，总结和提炼关键要素，把握创业的本质。
创业者：一个相对独特的社会群体创业者区别于一般人的特征：1.创新。
既然创业精神主要包括创新，创业者趋向于那些具有创新精神的人们就不足为奇了。
换句话说，他们发明新的方法迎接不同的挑战。
2.成就导向。
创业者们几乎无一例外的都是目标导向型人士。
他们很自然地设定个人目标并且确保成长以完成这些目标。
3.独立。
创业者们是出了名的独立自主。
他们大多数都高度地自我依赖，并且他们中的许多人都很自然的偏向于独立工作来完成他们的目标。
4.掌控命运的意识。
创业者们很少把他们自己看作是环境的受害者而是自己掌控自己的命运。
这可能是由于他们具有把消极的环境看作是机会而不是威胁的趋向。
5.低风险厌恶。
虽然没有证据证明任何理性人——包括创业者为了风险带来的利益而去寻找风险，但是有证据表明创业者们对风险有更多的包容性并且在找到方法减轻风险方面更具有创造性。
6.对不确定性的包容。
创业者们总是比其他人对待动态变化的且不是特别明确的情况更加适应。
创业者的创业动机◆做自己的老板◆追求自己的创意◆获得财务回报创业动机的影响因素直接因素依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。
创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异间接因素创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的影响。
具体包括社会保障、收入水平、个人特征等创业者的品质特征◆创业倾向◆适应性调整的能力◆获取资源的能力创业技能◆控制内心冲突的能力◆发现因果关系的能力◆应变能力◆洞察力◆销售技巧创业者成功的三个首要原因◆对挑战做出正面反应以及从错误中学习的能力◆个人创造◆极大的恒心和决心创业者具备改变世界的能力，是创新以及经济与社会发展的重要力量。
因此，创业者在创业过程一定要成为遵守道德伦理并积极承担社会责任的典范，这是创业成功的重要保证，也是成功创业者的基本素质要求。
社会责任承担社会责任不是一个企业作出的选择——这不是什么可做可不做的事情，这是任何一家公司必须要负起的责任企业，只有担当起社会责任，才能和世界一起前进、发展第二章创业者要点◆创业者改变世界。
◆不存在所谓“定律”的创业神话，现实的创业者多种多样。
◆成功创业者在心理特质和个人技能方面存在共性。
◆人们选择成为创业者并开创自己企业一般有三个基本原因。
◆创业动机的形成受诸多直接和间接因素的影响。
◆构建个人创业策略具有四个基本步骤。
◆创业者可以通过创业教育培养和实践创业素质。
◆创业者要履行社会责任。
◆创业者要遵守社会伦理和道德规范。
创业是具有企业家精神的创业者与机会的匹配。
机会未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力机会窗口“机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市场的时间期限。
创意创意就是具有新颖性和创造性的想法创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，借助于价值创造流程中的目的—手段关系可以更好的理解创业机会的独特性创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会德鲁克：机会的7种来源意外之事◆不协调◆程序需要◆产业和市场结构◆人口变化◆认知、意义和情绪上的变化◆新知识影响机会识别的因素◆先前经验◆认知因素◆社会关系网络◆创造性尽管发现了创业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前创业活动是创业者与创业机会的结合并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本并非所有机会都适合每个人尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
信息获取与分析获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件获取别人难以接触到的有价值信息具备优越的信息处理能力有价值创业机会的特征◆有吸引力◆持久性◆及时性◆依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务第三章创业机会要点◆机会是未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。
◆创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并不是一般意义上的商业机会，是对目的——手段关系的全盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会。
◆把握创业机会可以创业，把握商业机会同样可以创业，其差异在于创业风险和创业收益的不同。
◆创意是具有创业指向同时具有创新性甚至原创性的想法，是将问题或需求转化成逻辑性的架构，让概念物像化或程序化，而不是单纯的奇思妙想。
有价值的创意至少要具备新颖性、真实性、价值性。
◆变化是机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
◆先前经验、社会网络、认知因素和创造性等影响着个体识别创业机会的可能性。
◆识别创业机会本质上是获取、加工并处理信息的过程，关键在于获取别人难以接触到的有价值信息，并利用优越的信息处理能力去挖掘信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。
◆识别创业机会只是创业活动的起点，如果要理性创业，就必须进行创业机会评价，这种评价过程的结果是做出是否创业决策。
创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。
——霍华德·史蒂文森现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一是创造性地整合资源创业者利用资源的方法、●控制好资源利用●创造性地利用资源●发挥资源的杠杆效应步步为营指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。
步步为营与收支平衡拼凑：在已有的元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识创造性拼凑的三个关键要素：●手边的已有资源●整合资源用于新目的●将就使用建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要！第四章资源运用与整合要点●机会识别并不能简单的被视为机会的“感知”，而是可以细化为三个过程：特定个体的机会感知；发现市场需求和资源之间的“匹配点”；创造商业概念，包括重新调整或组合现有资源。
●创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此，资源整合和管理能力就必然要成为创业者开展创业活动的必修课程。
●优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一就是创造性地整合资源。
●资源基础理论主要还是提醒经营者关注那些能带来持续竞争优势的战略性资源。
●学术界用“Bootstrapping”这一词描述这一过程中创业者利用资源的方法，主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以也可以称为“步步为营”。
●拼凑（Bricolage）能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为。
●建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要。