创业理论与实务

创业理论与实务

创业是长期且普遍存在的社会现象

创业活动的特殊性

●创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力

●创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动

●创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动

创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。

创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富

蒂蒙斯创业要素模型

创业活动过程

●产生创业动机

●识别创业机会

●整合资源

●创建新企业或新事业

●实现机会价值

●收获回报

机会型创业：是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动

生存型创业：是创业者把创业作为其不得不作出的选择，是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创业

个体创业

◆创业者承担风险

◆创业者拥有商业概念

◆创业者拥有全部或大部分事业

◆从理论上而言，对创业者的潜在回报是无限的

◆个体的一次失误可能意味着生涯失败

◆受外部环境波动的影响较大

◆创业者具有相对独立性

◆在过程、试验和方向的改变上具有灵活性

◆决策迅速

◆低保障

◆缺乏安全网

◆在创业主意上，可以沟通的人少

◆至少在初期阶段，存在有限的规模经济和范围经济

◆严重的资源局限性

公司创业

◆公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险

◆公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权

◆创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分

◆在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的

◆公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败

◆受外部环境波动的影响较小

◆公司内部的创业者更多受团队的牵扯

◆公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的策略调整

◆决策周期长

◆高保障

◆有一系列安全网

◆在创业主意上，可以沟通的人多

◆能够很快地达到规模经济和范围经济

◆在各种资源的占有上都有优势

不同创业类型的对比

复制型创业；在现有经营模式基础上进行简单复制的创业

（创新贡献较低，也缺乏创业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流）

模仿型创业：模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还是较大的

（这种创业具有较高的不确定性，学习过程较长，经营失败的可能性也比较大）安定型创业：创业者个人命运的改变不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，但他的确不断地在为市场创造新的价值，为消费者带来实惠（安定型企业所强调的是个人创业精神的最大程度实现，而并不对原有组织结构进行重新设计和调整）

冒险型创业;这种模式，将极大地改变个人命运，从事一项全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，同时，由于是创造新价值的活动，将面临较高的失败可能性

创业思维

◆责任感与决策力

◆领导力

◆执着于创业机会

◆对风险、模糊和不确定性的容纳度

◆创造、自我依赖和适应能力

◆超越别人的动机

第一章创业概述要点

◆创业是长期且普遍存在的社会现象。

◆创业是不拘泥于当前资源条件的限制下对机会的追寻，将不同的

资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。

◆创业本身也是经营活动，创业活动普遍存在于各种组织和个人活

动中，创业活动侧重经营活动的前端，在机会导向的程度、创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现得更突出。

◆与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财

富。

◆创业导向的基本维度是创新、先动性和风险承担。

◆创业活动实质上就是识别机会，开发和利用机会，实现机会价值

的过程。

◆创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动，是

创造。

◆关注创业过程中活动和行为，有助于揭示创业活动的规律，从中

可以识别到创业者的创业精神和技能。

◆对创业活动进行分类有助于了解创业活动的特殊性，总结和提炼

关键要素，把握创业的本质。

创业者：一个相对独特的社会群体

创业者区别于一般人的特征：

1.创新。既然创业精神主要包括创新，创业者趋向于那些具有创新精神的人们就不足为奇了。换句话说，他们发明新的方法迎接不同的挑战。

2.成就导向。创业者们几乎无一例外的都是目标导向型人士。他们很自然地设定个人目标并且确保成长以完成这些目标。

3.独立。创业者们是出了名的独立自主。他们大多数都高度地自我依赖，并且他们中的许多人都很自然的偏向于独立工作来完成他们的目标。

4.掌控命运的意识。创业者们很少把他们自己看作是环境的受害者而是自己掌控自己的命运。这可能是由于他们具有把消极的环境看作是机会而不是威胁的趋向。

5.低风险厌恶。虽然没有证据证明任何理性人——包括创业者为了风险带来的利益而去寻找风险，但是有证据表明创业者们对风险有更多的包容性并且在找到方法减轻风险方面更具有创造性。

6.对不确定性的包容。创业者们总是比其他人对待动态变化的且不是特别明确的情况更加适应。

创业者的创业动机

◆做自己的老板

◆追求自己的创意

◆获得财务回报

创业动机的影响因素

直接因素

依据马斯洛需求层次理论，当人的某一层次需求得到相对的满足后，较高一层次的需求才会成为主导需求，并最终形成优势动机，成为推动行为的主要动力。创业者的需求层次不同，由此产生的创业动机也存在差异

间接因素

创业者的需求层次还受诸多具有长远意义的宏观因素的影响。具体包括社会保障、收入水平、个人特征等

创业者的品质特征

◆创业倾向

◆适应性调整的能力

◆获取资源的能力

创业技能

◆控制内心冲突的能力

◆发现因果关系的能力

◆应变能力

◆洞察力

◆销售技巧

创业者成功的三个首要原因

◆对挑战做出正面反应以及从错误中学习的能力

◆个人创造