潍坊楼市白皮书 PPT课件
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房地产销售专题知识宣讲培训课件
1）准确跟踪客户的工具，加快成交速度的 保障；
2）经验与教训的积累，置业顾问提高业务 能力的教材；
3）为置业顾问分析客户购房心态提供帮助； 4）为经理裁定业务交叉提供原始资料； 5）为公司提供分析市场的理论数据。
世聯地産
1/19/2021
房地产销售专题知识宣讲世联版权所有
33
关于客户
世聯地産
1/19/2021
首期款以及按揭贷款的具体金额和交缴时间； 办理按揭的时间、地点、所需文件； 分期付款的分期日以及每一期的具体数额； 明确业绩、创收额、提成比例以及交叉业务的
分成数。
房地产销售专题知识宣讲世联版权所有
36
客户登记本使用原则
世聯地産
1/19/2021
详细、诚实记录，不得弄虚作假； 领用空白《客户登记本》须经项目经理签字； 认真做好连续性编号； 必须按时间先后顺序进行记录，严禁空页、
房地产销售专题知识宣讲世联版权所有
34
《客户登记本》的记录内容：
关于成交
世聯地産
1/19/2021
跟踪记录 －每次交流的时间、内容（如果联系不上， 也应做好记录）； －每次看楼的时间、人数、效果。
成果记录 －不成交记录 客户不购买的理由（价格贵？地偏？户 型不合理等）； 不成交客户的最后选择（已购买其他楼 盘）。
39
2
世聯地産
1/19/2021
《商品房买卖合同》公证费 A． 外籍、港澳台身份必须公证
以下需由发展商完 成（世联配合）
1
一、置业顾问 的工 作 内 容
世聯地産
1/19/2021
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2
蓄势待发备战期
附件：楼盘200问
2）经验与教训的积累，置业顾问提高业务 能力的教材；
3）为置业顾问分析客户购房心态提供帮助； 4）为经理裁定业务交叉提供原始资料； 5）为公司提供分析市场的理论数据。
世聯地産
1/19/2021
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33
关于客户
世聯地産
1/19/2021
首期款以及按揭贷款的具体金额和交缴时间； 办理按揭的时间、地点、所需文件； 分期付款的分期日以及每一期的具体数额； 明确业绩、创收额、提成比例以及交叉业务的
分成数。
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36
客户登记本使用原则
世聯地産
1/19/2021
详细、诚实记录，不得弄虚作假； 领用空白《客户登记本》须经项目经理签字； 认真做好连续性编号； 必须按时间先后顺序进行记录，严禁空页、
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34
《客户登记本》的记录内容：
关于成交
世聯地産
1/19/2021
跟踪记录 －每次交流的时间、内容（如果联系不上， 也应做好记录）； －每次看楼的时间、人数、效果。
成果记录 －不成交记录 客户不购买的理由（价格贵？地偏？户 型不合理等）； 不成交客户的最后选择（已购买其他楼 盘）。
39
2
世聯地産
1/19/2021
《商品房买卖合同》公证费 A． 外籍、港澳台身份必须公证
以下需由发展商完 成（世联配合）
1
一、置业顾问 的工 作 内 容
世聯地産
1/19/2021
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2
蓄势待发备战期
附件：楼盘200问
商业建筑房地产基础知识培训PPT课件
房地产专业术语
土地使用年限年满后？ 1、土地使用年限到期后，自动续期。目前具体规定未出台。 2、地上的建筑属于个人所有，不受土地使用年限的限制。 3、如遇拆迁，会按照具体的拆迁补偿方案进行补偿，不同的时期、不同的地区，该方案差别很大。现在逐步趋向于以当地市场价为标准。
房地产专业术语
建筑基地面积：是指建筑物首层的建筑面积。
房地产专业术语
>按建筑结构承重方式分类
承重墙结构：它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。框架结构：主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。排架结构：主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。其他：由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
裙楼：指与高层建筑相连的附属建筑，高度不超过24米,如商场。
房地产专业术语
建筑类型
层数或建筑高度
低层建筑
1-3层
多层建筑
4-6层
高层建筑
总高度超过24M，但不包括总高度超过24M的单层建筑
超高层建筑
总高度超过100M
>按层数和高度的分类
房地产专业术语
>高层建筑的国际分类
建筑类型
层数
土地使用年限年满后？ 1、土地使用年限到期后，自动续期。目前具体规定未出台。 2、地上的建筑属于个人所有，不受土地使用年限的限制。 3、如遇拆迁，会按照具体的拆迁补偿方案进行补偿，不同的时期、不同的地区，该方案差别很大。现在逐步趋向于以当地市场价为标准。
房地产专业术语
建筑基地面积：是指建筑物首层的建筑面积。
房地产专业术语
>按建筑结构承重方式分类
承重墙结构：它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。框架结构：主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。排架结构：主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。其他：由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
裙楼：指与高层建筑相连的附属建筑，高度不超过24米,如商场。
房地产专业术语
建筑类型
层数或建筑高度
低层建筑
1-3层
多层建筑
4-6层
高层建筑
总高度超过24M，但不包括总高度超过24M的单层建筑
超高层建筑
总高度超过100M
>按层数和高度的分类
房地产专业术语
>高层建筑的国际分类
建筑类型
层数
2018年山东潍坊市房地产市场调研分析报告.ppt
烟台
威海
潍 坊
青岛
2011年潍坊正式加入3000亿俱乐部
（2011年潍坊市 GDP3090.92亿元）
城市地位
风筝之都的荣誉
中国人居环境奖城市；国家环保模范城市；国家园林城市；中国优秀旅游城
市； “全国城市综合实力50强”城市…
2008年国最具创新力城市50强；
2009年中国十大最具创新力城市；
“格
潍坊市支柱产业发展局良”好，经济发展势头良好，中心城区规模 布局较为科学，利于城市可持续性发展，为房地产业的良性发展 奠定了基础；
潍坊人口较多，但人口增长速度较慢，消费基础增长慢，一定 程度制约了房地产消费市场的发展。
房地产市场现状 Real estate product market
Present situation of the real estate market
地产政策
温家宝总理强调，要防止变相 放松购房政策，毫不动摇地继 续推进房地产市场各项调控工 作，促进房价合理回归，决不 能让房价反弹，造成功亏一篑。
“国五条细则”：对出售自有 住房应征收个人所得税，应依 法严格按转让所得的20%计征。
目前潍坊执行限贷不限购的房地产政策。虽然一线城市陆续出台越来越 严厉的调控政策，但从目前潍坊现状来看，潍坊政府出台新政策的可能 性不大。
傲城市！经！济与文化的双双上升的促动下，民间资本实力不断雄厚，城市购买能
力与消费视野也在日益提高。
城市规划
一“环”
一“廊”
一“轴”
一“心”
北部滨海项目区
西
西部
东
物
流
中心城区
延园
扩
区
南部生态保护区
城市格局分析——中心城市空间“一心、一环、一廊、 一轴”的结构模式
楼盘白皮书宣传册文案方案
某地·某白皮书文案封面：Logo案名+某地│某·某白皮书全新蜕变，致敬不凡+城市精英共同的家封底：Logo案名+全新蜕变，致敬不凡城市精英共同的家+电话地址二维码P1：何谓城市精英的家？精英，是城市发展的领头人，是社会发展的顶层力量创造财富，引流潮流，为的是超越自我，不断追求更高的社会地位，更有质感的生活。
当人生积淀到一定厚度，您是否也想在城市之中，寻觅一处心之所向的居所?掌控繁华的城芯地段，宁静悠远的自然生态精雕细琢的一砖一瓦，周到细致的社区配套某地·某，或许就是您一直寻找的答案！P2目录匠心之作-品质篇ART DECO建筑风格、人性化户型设计、全龄段社区配套智慧社区-科技篇智慧安防、智慧交通、智慧环境品牌物管-服务篇安全管理服务、绿化维护服务、工程维修服务P3左标：全新蜕变，致敬不凡+城市精英共同的家P3右标：匠心之作-品质篇ART DECO建筑风格—尊贵大气与纯美自然的交织项目建筑以“ART DECO”风格为主，结合某地本地自然人文进行溶合设计。
提取经典元素，运用现代手法，摒弃繁琐、拒绝堆砌，以简约传承品质，精雕细琢，呈现典雅品质。
P4左标：全新蜕变，致敬不凡+城市精英共同的家P4右标：匠心之作-品质篇人性化户型设计—人居新标准采用板式两梯三户户型，确保所有住户均能获得充足日照。
科学分区，在满足日常居住需求的同时保留居者的私人空间。
户户全明、南北对流、采光通透，整体空间布局流畅，旨在为居住者提供舒适、健康和人性化的精英居所。
P5左标：全新蜕变，致敬不凡+城市精英共同的家P5右标：匠心之作-品质篇全龄段社区配套—幼有所乐、中有所爱、老有所依社区配套四大活动区：野趣浅草区、闲情雅致区、活力健身区、邻里空间涵盖儿童游乐区、阳光草坪、休闲汀步、梯级花池、卵石滩、亭台楼阁等全龄配套孩子的欢乐童年，中年的漫溢生活，父母的晚年时光都将在某·某一一实现。
P6左标：全新蜕变，致敬不凡+城市精英共同的家P6右标：智慧社区-科技篇智慧安防—全天候护航社区安全智能监控：围网警戒联动声光报警系统，异常人员自动报警、人员拉黑处理、人流热点分析、人流动线分析。
2024版房地产营销方案PPT模板
多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位， 合理规划各面积段产品的 比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒 适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择， 如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料， 确保居住健康和安全。
赞助活动 赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知 名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走 向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了 解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优 化。
价格制定原则和方法
2020潍坊房地产市场报告ppt
楼盘销售情况
楼盘销售情况
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楼盘销售情况
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2020潍坊房地产市场报告 ppt
企业名称：xxx 部门：XXX 汇报人：xxx
.十、爱人之心故事：这是发生在英国的一个真实故 事。有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定 搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻 讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒 到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发 里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会 卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。一个衣着朴素的青 年来到老人眼前，弯下腰，低声说："先生，我也好想 买这栋住宅，可我只
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取得业绩展示
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楼盘销售情况
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楼盘销售情况
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2020潍坊房地产市场报告 ppt
企业名称：xxx 部门：XXX 汇报人：xxx
.十、爱人之心故事：这是发生在英国的一个真实故 事。有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病。他决定 搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻 讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒 到了10万英镑。价钱还在不断攀升。老人深陷在沙发 里，满目忧郁，是的，要不是健康情形不行，他是不会 卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。一个衣着朴素的青 年来到老人眼前，弯下腰，低声说："先生，我也好想 买这栋住宅，可我只
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【房地产】保利地产蓝海战略白皮书s
PPT文档演模板
【房地产】保利地产蓝海战略白皮书 s
•我们的产品与保利
•纵向之比——与保利各大品类比较
保利系列产品总结
保利心语花园
保利花园
保利百合花园
保利上林湾
纯住宅系列
保利香槟花园
保利香槟花园
保利西子湾
保利今利园
保利湘府文苑
PPT文档演模板
别墅系列
豪宅系列 写字楼系列 综合体系列
保利十二橡树庄园 保利高尔夫花园 保利阆峰云墅 保利康桥 保利东湾 保利国宾上院 保利丰兴广场 保利文化大厦 保利五月花
的质量
题
保利自己的物业为购房者提供了最好的服务平台
便捷了日常生活；提高了 系数与小区环境指数
PPT文档演模板
【房地产】保利地产蓝海战略白皮书 s
劣势全城对比
描述
对开发商的影响
1、交通匮乏 2、周边配套匮乏 3、园区景观一般
4、商业规划老化 5、部分户型设计存 在抗性
出行不便
现有配套还不足以满足人们的日常生活需要
兵营式排列，景观单一，没有体现大盘的景观 特色。
与新城气质不匹配
部分一梯两户的设计会使公摊略微增大，同时 其中一户的客厅部分紧连电梯井，会增加噪音
对于无车族来讲，在地铁 前有所不便
区域成熟需要时间孕育， 案吸纳力
购房者置业要求日益提高 少供人休闲娱乐的广场， 期销售时的品质拔高
不利于后期管理及形成区 业街与高品质形象的塑造
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【房地产】保利地产蓝海战略白皮书 s
•我们的产品价值构成
•品质感
•公信力
•身份感
•消费者预期
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【房地产】保利地产蓝海战略白皮书 s
潍坊PPT_Class_Report
潍 坊 市 政 府 大 楼
人民公园
潍坊火车站
雕塑
北海路
潍坊夜景
白浪河
白浪河
“东 小 泰 山” －沂 山
青州云门山
安丘青云山
富华游乐园水上皇宫
富华游乐园 富华游
老龙湾
云门仙境
驼山
百丈崖
石门坊红叶
蔬菜之乡 ---------寿光
Shouguang vegetables, because produced in Shouguang City, Shandong province and its name, is one of the well-known products. Shouguang vegetable planting scale, variety, green pollution-free, nutrient-rich, create brand" Shouguang vegetable". Shouguang vegetable farmers continue to introduce various types of new varieties, new products, new technologies, in the city and the surrounding areas to promote ( including foreign ), always stand in the forefront of leading agriculture agriculture, new trend, and various types of agriculture-related enterprises, scientific research departments to carry out all-round cooperation, for our country vegetable agriculture contribution is enormous. The vegetables have been sold to the country more than 30 provinces and autonomous regions more than 200 large and medium-sized city, and are exported
课件N2 房地产基础知识75页PPT
课件N2 房地产基础知识
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48ห้องสมุดไป่ตู้啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
▪
谢谢！
75
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
•
46、寓形宇内复几时，曷不委心任去 留。
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47、采菊东篱下，悠然见南山。
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48ห้องสมุดไป่ตู้啸傲东轩下，聊复得此生。
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49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
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50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
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谢谢！
75
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华