如何写需求建议书

如何写需求建议书

建议书的准备技巧

撰写建议书前，您先要准备好撰写建议书的资料，这些资料是您从销售准备开始时就应留意的，因此，建议书的资料取自于销售准备、询问调查、展示说明等各个过程，，您在这些销售过程对客户的了解及对客户的影响，是建议书成败的主要因素。

建议书的结构和格式

1、标题

2、称谓

3、正文(开头部分，主体部分，结尾部分)

4、署名及时间

如何写项目建议书

昨天接到领导通知，让我前去国贸谈一个有关中国联通方面的需求，去后才知道，的确是联通的需求，但具体内容和运营商一点关系没有。大致意思是他们想投资烘焙行业，想让我们给做一个品牌定位。

听了听他们的简述，我心里乱乱的，不知道从何说起，毕竟这行我不擅长，无奈之下就翻翻了脑残流，顺口问了几个问题，不想他们也不知从何说起，两个都有些乱的人对到一起，于是就乱乱的结束啦。

回家我翻书查阅，才知道品牌定位有一整套的方法去

做，惭愧于知道太少。经过昨天一天的学习，加上昨晚加班到凌晨3:00的努力，这份有点凌乱的建议书总算于今天下午3:00如期提交给客户了。

撰写项目建议书说难很难，首先因为并没有一个可以以不变应对面对的所谓方案，而客户的需求又各有不同，第二是客户给做建议书的时间均较短，一般是一周之内，而我们目下手头都不止一个活，故时间上也是一个挑战;但要说容易它也不太难，一份建议书，洋洋洒洒几十页，但最出彩的十页就足够，这十页决定你这个建议书的“未来”，也就是说，要想做好一个建议书，除了有篇幅、有细节、有观感外，要有出彩的料，而这料就是你的思路、你的方法。

我自己做过一些建议书，也看过别人提交的建议书，一个感觉，很多建议书不好的原因还在于没有把“你要怎么做这个事情”说清楚，很多人在做建议书前就没有想清楚自己要怎么做，而是泛泛而谈，空空而写，有点像高射炮，内容是客户要调查内容的另一种表述，方法是定性+定量，结果是客户要的那个结果的另一种表述。如此之建议书，难怪客户会觉得写的人没有动脑子呢。

我建议，每一个人包括我自己，先不要急着下笔去写，而是先弄清楚你面对的问题是什么，即“你要解决什么问题?”;第二、用嘴阐述你要怎么做，由内容到结果中方法是如何起作用的，而且要细化;第三、可行性有多大，理论出

处在何，有没有前期的经验等;第四、说说你预期中的结果是什么，这点也特重要。这四个问题弄清楚了，就可以下笔写了。这样下去，你写的不好也不好到什么地方。不信自己试一试吧。