怡宝纯净水广告策划
怡宝网络营销策划方案
怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。
然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。
本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。
二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。
（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。
（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。
2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。
（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。
三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。
（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。
2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。
（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。
（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。
（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。
3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。
怡宝策划方案
怡宝策划方案简介本文档是针对怡宝公司的策划方案，旨在帮助怡宝公司推广其品牌和产品，增强市场竞争力，提高销售额和知名度。
目标1.提升怡宝品牌知名度，树立品牌形象。
2.扩大怡宝产品的市场占有率。
3.增加怡宝产品的销售额。
人群定位怡宝的主要消费人群是健康意识强的人群，以及运动员、学生和白领等。
这些人群对健康饮品有较高的要求，追求品质、天然和安全。
方案一：运动赛事赞助怡宝可以通过赞助体育赛事来提升品牌知名度和形象。
选择与健康和运动相关的赛事，例如马拉松、足球比赛等。
与赛事合作可以获得广告曝光机会，并与目标消费人群建立直接的联系。
•怡宝可以提供免费饮品给参赛人员和观众，增加品牌曝光。
•怡宝可以与赛事合作举办专门的健康活动和讲座，向参赛人员传递健康饮品的重要性。
方案二：线上宣传推广怡宝可以通过线上渠道进行宣传推广，吸引更多的目标消费人群。
•在社交媒体平台上定期发布健康饮品相关的内容，吸引用户关注和转发。
•与健身达人、微博大V等合作，进行合作推广活动。
•创作有趣的短视频，展示怡宝产品的特点和优势，并提供购买链接。
方案三：产品创新与优化怡宝可以通过产品创新和优化来吸引更多的消费人群。
•开发更多种类的健康饮品，满足不同人群的需求。
•提高产品的包装设计和外观，增加产品的吸引力。
•不断优化产品口感和口感，提高产品的质量和口碑。
方案四：建立合作伙伴关系怡宝可以与其他公司和品牌建立合作伙伴关系，共同推广健康饮品。
•与健身房、运动俱乐部等建立合作关系，提供怡宝产品作为俱乐部的指定饮品。
•与其他健康食品品牌合作，推出联合产品，共同开拓市场。
方案五：改善客户体验怡宝可以通过改善客户体验来提升品牌形象和留住现有客户。
•增加怡宝产品的销售渠道，方便消费者购买。
•提供优惠活动和折扣，吸引消费者购买。
•建立客服团队，解决消费者的问题和投诉。
实施计划为了实施以上方案，怡宝需要制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和预算等，以确保所有方案能够按计划进行。
最新怡宝广告词大全及策划书
39.
天然的，才是健康的!
昆仑山矿泉水
40.
我的美丽水护养一雀巢水护养
41.
我的眼中只有你一哇哈哈
42-
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！一农夫山泉
43.
我自喝我水，自有我滋味!
44.
西藏好水，世界好水一一5100西藏冰川矿泉水
45.
一品请牌矿泉水，天下无水。
46.
优质天然矿泉水一益力
18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19. 来自阿尔卑斯山底一一依云矿泉水20.龙门清泉，听得见的好山好水! 响水洞
12.喝龙门响水，唱响全世界。
13.喝一口，爽一下。
14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15.健康新生活，从“乐白氏"开始一乐白氏
16.健康新生活，从喝岩涌泉开始一一岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感一九干年冰川泉水
18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。
19.来自阿尔卑斯山底一一依云ห้องสมุดไป่ตู้泉水
20.龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
&高山觅流水，知音在人间。
9.管你喝谁？我就要我!
10.好山有好水，慧眼识健康。
11.好在天然，贵在品质
12.喝龙门响水，唱响全世界。
13-喝一口，爽一下。
14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。
15.健康新生活，从“乐白氏"开始一乐白氏
16.健康新生活，从喝岩涌泉开始一一岩涌泉
17.九千年牌矿泉水，给你九干年前的口感一九千年冰川泉水
情有多真。
30.
上善若水,
持之以恒，回味无穷!
上善若水,
疗徳载物!
怡宝营销策划方案
怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。
然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。
因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。
二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。
他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。
他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。
三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。
怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。
例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。
2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。
怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。
3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。
怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。
例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。
同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。
4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。
怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。
例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。
5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。
怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。
怡宝矿泉水的营销策略
怡宝矿泉水的营销策略怡宝矿泉水作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略从产品定位、品牌建设、广告宣传、口碑营销等多个方面展开，形成了独特的市场竞争优势。
首先，怡宝矿泉水通过产品定位来满足不同消费者的需求。
怡宝矿泉水一直以来都坚持“健康、天然、优质”的产品理念，并通过获取国际水质认证和采用一流的生产技术和设备来保证产品的质量和安全。
同时，怡宝矿泉水还推出了多个系列产品来满足不同消费者的口味偏好，如纯净水、饮用水、果味水等。
这样一来，消费者可以根据自己的需求来选择不同的产品，增加了市场覆盖面。
其次，怡宝矿泉水注重品牌建设。
品牌是企业产品与消费者之间的桥梁，怡宝矿泉水通过不断推崇“怡宝文化”和树立品牌形象来赢得消费者的认可和信任。
怡宝矿泉水以“健康源于自然，怡宝是你的选择”为核心宣传口号，强调产品的天然和健康属性。
同时，在产品包装和广告中都采用了独特的怡宝矿泉水标志，使其成为一种象征着高品质矿泉水的代表。
再次，怡宝矿泉水通过广告宣传有效地提升了品牌知名度和美誉度。
怡宝矿泉水不断在各大媒体和网络渠道中发布广告，其中包括电视、广播、报纸、室外广告以及新媒体渠道。
怡宝矿泉水的广告宣传注重情感共鸣和信息传递，通过创意和感人的广告故事来吸引消费者的注意，增强消费者对品牌的认知。
例如，怡宝矿泉水曾推出了一则带有情感的广告片，讲述了一位老人为了护送矿泉水走过漫长的路程的感人故事，打动了无数消费者的心。
最后，怡宝矿泉水注重口碑营销。
现在，消费者越来越重视口碑和评价，怡宝矿泉水通过不断提升产品和服务质量，赢得了消费者的口碑和信任。
怡宝矿泉水注重与消费者的互动，如开展公益活动、举办品鉴会和线上抽奖等，不断增加消费者的参与感和忠诚度。
此外，怡宝矿泉水还积极倾听消费者的反馈和建议，并对产品进行改进和升级，以提高品牌形象和口碑。
综上所述，怡宝矿泉水通过产品定位、品牌建设、广告宣传和口碑营销等多个方面的策略，成功地树立了自己的市场竞争优势。
怡宝广告策划书PPT
550毫 健康饮用水
升3元
一瓶。
1元 330毫升、 550毫升装、1.5 升装和5加仑桶 装几种。蓝瓶冰
冰 露饮用矿物质水
露 和白瓶冰露饮用
纯净水。
生产使用了反渗透技术，多道精滤。 创建了【冰露】·【纯悦】。这是
全程封闭式生产罐装，
一瓶因为要和他们分享而存在的
外包装新颖、悦目，给人带来触手 水，为爱而生、服务公益，赋予
6
竞争对手竞争分析
品牌
农 夫 山 泉
产品种类
价格 特点、优势
营销传播
饮用水、 380毫
农夫山泉的品牌名称带有强大的
维生素水 升1.5 1.环保理念
品牌亲和力。
农夫果园、 元一瓶， 2.天然理念
尖叫农夫茶
400毫 ——坚持水源地建厂，水源地生产。
水溶C100” 升2元 3.健康理念
-
等饮料。
一瓶， ——农夫山泉只生产天然弱碱性的
9
-
广告定位
（2）平面广告 具有可重复阅读性，所以针对此特点， 在商店超
市门口张贴怡宝宣传的海报，广告内容重在时刻提醒 消费者，强化怡宝的品牌形象。
10
-
广告定位
（3）招贴广告 印发宣传广告，张贴在男女生宿舍的门口，使产
品与消费者近距离接触深化品牌宣传
11
-
七、广告计划
1．广告目标 年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人 通过大力推广和宣传，力争在半年的时间内，在学校
（三）消费习惯
5
水是维持正常生理功能所必需的要素。调查显示，学
生购买的矿泉水中，以易携带、容量适中的为主。
-
产品分析
华润怡宝企业背景 华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称华润怡
怡宝策划(1)1
怡宝策划(1)1怡宝策划案：打造健康饮水品牌背景：随着人们对健康的需求日益增长，健康饮水越来越受到重视。
然而，市场上的饮用水品牌形形色色，产品差异不够明显，消费者很难选择到真正的健康饮用水品牌。
怡宝作为国内一线饮用水品牌，应该抓住这个市场机遇，打造一个真正的健康饮用水品牌，来满足人们的健康需求。
目标：怡宝希望在未来5年内，成为国内最具影响力的健康饮用水品牌之一，让消费者在选择饮用水时，优先选择怡宝品牌。
策略：1. 提高产品质量：怡宝饮用水应该在产品质量上有更高的追求。
提高水源、生产、销售的质量控制，保证水的安全、健康和纯净。
同时，产品包装也应该作出升级，更倡导环保和可持续发展。
2. 加强品牌推广：积极参与公益活动，涉及环保、健康、教育等领域，树立怡宝品牌的企业社会责任形象，同时展示公司的月报，并通过支付宝和微信公众号等社交平台，加强对品牌的宣传。
通过改善消费者对健康饮用水的了解，加深对怡宝品牌认知度。
3. 创新新体验：怡宝可以考虑在水质的基础上，增加更多的元素，如矿物质、氢气等，创造出更具有健康价值的饮用水类型。
同时，推出智能新产品，随时随地通过支付宝和微信订购和保存本人所需要的个人饮用水，让消费者体验到更方便、更舒适的新饮用方式。
4. 与大耳朵图图合作：通过大耳朵图图平台，与平台内的健身、美食、生活、旅游等领域的网红和达人合作，在微信公众号、平台直播、文章推送等方面进行营销，提高品牌曝光，增加品牌影响力。
预算：总预算：350万元执行：怡宝应该尽快成立一个专门部门来负责策划的实施，其中应该包括市场营销、产品研发、渠道开拓等，按照预算的分配比例逐步推进各项任务的实施。
同时，需要进行不断的评估和反馈，及时调整策略，确保达成目标结果。
总结：通过提高产品质量、加强品牌推广、创新新体验和与大耳朵图图合作，怡宝将会在健康饮用水市场中占据一席之地，并赢得消费者的青睐和信任，成为行业内的领导者。
同时，对整个健康饮用水行业也将起到正向的推动作用。
怡宝营销策划案
场前
2.杂志广告
➢ 目标消费群：看杂志 的学生
➢ 时间：4个月（6—9月） ➢ 刊物：读者（整版后
插186*260mm） ➢ 成本：250000
3、网络广告
➢ 目标消费群：爱上网 的学生
➢ 投放时间：4个月 （6—9月）
1、目标消费群的特征：
➢15—25岁之间的年轻人； ➢中小学\大专学生； ➢有健康意识，即生活饮食中注重健康有良
好生活习惯的。
2、购买动机：关注么
➢首先是健康 ➢其次是口感 ➢最后是价格
3、购买时间：夏季、秋季
➢ 南宁区域水的旺季集中在4—10月为销售旺季。 ➢ 是否可以考虑开拓春冬季市场?
4、购买地点:传统与创新
（6—9月） ➢ 具体位置：南宁大学
西路 ➢ 成本：价格不详
6、便利店
➢ 各城区以学校或游乐 场周围，选择10家销 量大的便利店进行广 告包装。
（三）活动一：怡宝行走方舟，善行南宁
➢ 活动名称：怡宝行走方舟，善行南宁 ➢ 活动内容：行走方舟，善行南宁”是方舟公益主办的户外
公益徒步活动。我们鼓励参与者以4人组队的形式，在规 定时间内克服困难完成徒步60公里挑战。在限制的时间内 先到达目的地的，获怡宝纯净水两件、一件，及奖金500 元。 ➢ 宣传计划：1. 与南国早报合作 2.参加者需手持怡宝纯净 水 3、每组必须穿上怡宝广告衫4、现场广告加强5、颁奖 活动 ➢ 活动时间：2015年6月 ➢ 地点：广西大学到南宁地王大厦
活动二：怡宝南宁学生广场舞大赛
➢ 报名：买怡宝是报名的重要条件 ➢ 比赛：海选、初赛、复赛、决赛 ➢ QQ群：交友 ➢ 宣传：与广西卫视合作
怡宝广告策划书
怡宝广告策划书营销1231何20124010目录一、前言二、企业经营目标（一）怡宝公司简介（二）华润怡宝营销策略（三）怡宝经营理念三、市场现状分析（一）市场调查与分析（二）怡宝SWOT分析四、营销环境分析（一）营销环境分析（二）微观环境五、消费者购买行为六、市场细分及定位（一）消费群体（二）产品细分（三）市场细分的依据（四）目标市场的选择（五）市场定位七、广告策略（一）产品定位策略（二）目标市场策略（三）广告媒介策略八、广告脚本九、广告创意十、广告效果预测一、前言曾经有个人说过：“水的质量决定生活的质量”。
意思是只有喝上干净卫生健康的水，生活的质量才有保障。
而我们这次广告策划的主体华润怡宝就是中国高品质水的代表。
多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。
这样华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
通过这次微电影广告策划，传达给怡宝受众温情，并挖掘潜在客户群体。
二、企业经营目标（一）怡宝公司简介华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于“国标”的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国最具竞争力品牌等荣誉。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
（二）华润怡宝营销策略华润怡宝，继2009年“怡宝VBA广东省大学生三人篮球赛”后，华润怡宝又携手中国乒乓球队在深圳举行了盛大的战略合作签约酒会，怡宝同时也获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”称号。
怡宝活动策划方案活动目的
怡宝活动策划方案活动目的一、活动概述怡宝作为中国领先的矿泉水品牌，一直致力于倡导健康饮水的理念，并积极参与社会公益事业。
为了进一步传播健康的生活方式，提高公众对怡宝品牌的认知度和好感度，我们计划举办一系列的活动。
通过这些活动，我们希望能够拉近与消费者的距离，增强品牌与消费者的连接与忠诚度。
本次活动计划分为四个阶段进行，每个阶段都有不同的主题和活动内容。
我们将通过实地考察、趣味互动、健康知识分享等方式，让消费者深入了解怡宝的品牌文化和产品理念，同时增加他们对怡宝的品牌认同感和好感度。
活动的最终目的是提高怡宝在消费者心中的价值，并将这种价值与健康、环保等概念紧密结合。
二、活动目标1. 提高怡宝在消费者中的认知度和好感度。
2. 增强怡宝品牌与消费者的连接和忠诚度。
3. 传播健康、环保的生活理念，提高公众对健康饮水的认识。
4. 增加企业知名度和美誉度。
三、活动内容1. 阶段一：品牌故事分享- 活动主题：怡宝的品牌故事- 活动内容：通过举办品牌故事分享会，邀请怡宝的创始人或相关高层领导向消费者讲述怡宝成立以来的发展历程和品牌文化。
同时，结合怡宝的产品特点和品质，向消费者介绍怡宝矿泉水的制作过程和品质保证措施。
- 活动效果：让消费者更了解怡宝的品牌故事，增加对怡宝的信任和好感度。
2. 阶段二：实地考察活动- 活动主题：怡宝生产基地参观- 活动内容：组织怡宝消费者参观怡宝的生产基地，在导游的带领下了解矿泉水生产过程中的各个环节和质量控制措施。
同时，与消费者进行互动问答环节，了解他们对于产品质量和健康的关注点。
- 活动效果：增加消费者对怡宝产品质量的认可度和好感度，提升对怡宝品牌的信任感。
3. 阶段三：健康知识分享- 活动主题：健康生活方式宣讲会- 活动内容：邀请健康领域的专家为消费者讲解健康生活方式的重要性和方法，同时结合怡宝的产品特点，分享饮水的正确方法和注意事项。
并对一些健康常识进行问答互动，为参与者提供健康生活的实用建议。
怡宝营销策略
怡宝营销策略怡宝作为中国著名的矿泉水品牌之一，一直以来都致力于提供最优质的健康饮用水给消费者。
为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，怡宝需要采取一系列的营销策略，来提升品牌知名度和市场份额。
以下是怡宝可能采取的营销策略。
首先，怡宝可以加大在传统媒体上的广告投放力度。
通过在电视、报纸、杂志等传统媒体上进行广告宣传，可以吸引更多的消费者注意到怡宝，并了解到怡宝的品牌优势和产品特点。
同时，广告中可以注重突出怡宝的高品质、纯净、健康等形象，使消费者对怡宝产生信任和认同。
其次，怡宝可以重点突出自己与健康生活的关联。
健康饮食和健康生活方式在当今社会已经成为一个热门话题，怡宝可以通过宣传强调自己是健康饮品的首选，并与健康生活方式相结合，例如与运动健身领域进行合作，推出相关联合活动，提供运动饮料和补水方案，吸引更多健康意识较高的消费者。
此外，怡宝还可以通过互联网渠道进行宣传和推广。
随着网络的普及和发展，互联网已经成为众多消费者获取信息和购买产品的重要渠道之一。
怡宝可以通过开设自己的官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台来与消费者进行互动和沟通，及时了解消费者的需求和反馈，并提供定制化的优质服务。
此外，怡宝还可以考虑在教育机构和企事业单位等场所进行产品推广。
这些场所的人群相对固定且规模较大，通过与这些场所合作，可以让更多的人接触到怡宝并试饮，提高品牌的认知度和市场份额。
最后，怡宝可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式进行品牌宣传。
体育赛事和大型文化活动的关注度通常较高，能够吸引大量的观众和媒体关注。
通过与这些活动进行合作，怡宝可以将品牌与积极向上的形象相结合，提高品牌知名度和美誉度。
在以上的营销策略中，怡宝需要根据不同的市场环境和目标受众进行灵活的选择和调整，以达到最佳的宣传效果。
同时，怡宝还应不断创新和改进产品，提高产品质量和品牌形象，以赢得消费者的信赖和忠诚。
怡宝策划(1)1
怡宝促销活动策划队名：快乐怡宝队口号：快乐是我们的能量，绽放所有的光芒！队长：龚尧队员：贺剑英、肖娟娟、王三华、皮丽艳班级：营销高职（3）11-1班前言华润怡宝，中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位，2007年销量达到108万吨。
1989年，华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。
华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
华润怡宝始终以优于?国标?的生产标准为消费者提供健康满意的优质产品，并通过良好的服务，赢得消费者的认同。
华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖，获得中国名牌产品、中国驰名商标、中国最具竞争力品牌等荣誉。
华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（简称华润怡宝）隶属隶属华润（集团）有限公司属下香港上市公司华润创业有限公司，总部位于深圳市高新技术产业园区，主营“怡宝”牌系列包装水。
2008年，华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6S 管理体系，华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润（集团）有限公司一级利润中心序列。
为股东创造企业价值，为员工实现个人价值，与您携手创造健康生活，担负企业应有的责任，创造可持续发展的良性循环体系。
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，怡宝牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏锋”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们全面了解下当前的市场状况。
目录一、公司简介二、活动目的三、市场调查与市场分析1．市场背景2．竞争者状况3．目标消费者4．消费者分析四、活动主题五、SWOT分析六、前期准备1．人员安排2．物资准备七、中期操作1．促销手段2．活动纪律3．现场控制八、活动经费预算九、活动效果预测一、公司介绍南京喻圣广告有限公司自成立以来，本着“服务、合作、专业、创新”的宗旨，遵循“服务决定生存、合作决定发展、专业决定价值、创新决定品牌”的理念，为客户服务。
怡宝的营销策划方案
怡宝的营销策划方案一、公司背景怡宝是中国最具知名度和影响力的矿泉水品牌之一。
成立于1993年，怡宝以其优质、纯净和健康的形象深受消费者的喜爱。
目前，怡宝在中国市场的份额稳定增长，但面临着激烈的竞争和消费者需求的不断变化。
为了保持市场地位并进一步拓展市场，怡宝需要制定一个全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 竞争分析：怡宝的竞争对手主要有脉动、农夫山泉和百岁山等品牌。
这些品牌在矿泉水市场上也都有一定的知名度和市场份额。
竞争对手的营销活动和产品特点需要密切关注。
2. 消费者分析：怡宝的目标消费者主要是年轻人和中产阶级家庭。
他们注重健康、环保以及方便的消费体验。
了解消费者的需求和偏好对于制定精准的营销策略至关重要。
3. 市场趋势分析：目前，消费者对健康和环保的关注越来越高，矿泉水市场也呈现出多元化和个性化的发展趋势。
如何在这个市场背景下保持品牌竞争力是怡宝需要思考的问题。
三、目标与战略1. 目标：怡宝的主要目标是保持市场份额并进一步增长。
具体来说，怡宝希望在未来一年内提高10%的销售额并增加5%的市场份额。
2. 战略：为了实现目标，怡宝将采取以下营销战略：a. 品牌差异化：怡宝将强调其独特的品牌特点，包括优质、纯净和健康。
通过技术创新和产品升级，怡宝将在市场中保持差异化竞争优势。
b. 渠道拓展：怡宝将拓展线下和线上销售渠道，包括超市、便利店、饮料自动售货机以及电商平台。
通过多渠道销售，怡宝可以更好地满足不同消费者的需求。
c. 与消费者互动：怡宝将通过举办活动、开展营销推广等方式与消费者进行互动。
通过了解消费者的需求和反馈，怡宝可以更好地调整产品和营销策略。
四、产品策略1. 产品升级：怡宝将继续投资研发，提高产品的质量和品质。
通过技术创新，怡宝将不断改进产品的口感和功能，以满足消费者对健康和方便的需求。
2. 品牌包装：怡宝将对产品的包装进行重新设计，更好地展示品牌的形象和价值观。
新的包装将突出怡宝的健康、环保和纯净的特点，并与消费者的审美需求相吻合。
怡宝纯净水广告分析
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广告定位
广告词
总有一些人 默默坚守责任 点点滴滴， 始终如一 有责任才更信任
我的理解：在中国当前社会背景下，社会普遍缺乏诚信，缺乏责任，食品安全问题层出不穷。而怡宝通过广告词，宣称会始终如一地坚守食品安全的责任，从点点滴滴的水做起，保证水质安全，做一个负责人的商家。满足了人们对“安全的需要”
广告创意
地域品牌：昆仑山、西藏冰川 贵族品牌：景田百岁山、依云 天然品牌：益力、农夫山泉 我大怡宝独树一帜 “人性品牌” 体现“亲热感”和“美感”两个情感维度，是一种“爱的需要”
广告画面
（帅哥+美女） 动人的“画面” 丰富的场景 你看的不是广告，你看的是电影！！
场景音乐：汽笛声、敲铁轨声（表明故事 发生的场景） 背景音乐：轻音乐（配合画面渲染温暖氛围）
组员：朱景村 陈佳慧 黄文杰 刘梦雪 包廷庄
202X
有“情”饮“水”饱 ——怡宝广告分析
你对这则广告印象深刻吗？ 给你留下什么印象？
第一章节
广告定位
01.广Biblioteka 画面04.广告词02.
广告音乐
05.
广告创意
03.
目录
CONTENTS
功能定位：突出商品功能，有利于消费者的认知 名称定位：突出商标和名称，有利于消费者从繁多 的商品中识别该商品 情感定位：情感诉求——“友情”与“信任”
怡宝市场营销策划方案范文
怡宝市场营销策划方案范文一、市场分析与目标定位1.1 市场分析怡宝是一家国内知名的饮用水品牌，在行业内具有较高的知名度和美誉度。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对于饮用水品质和健康需求的提升，怡宝面临着市场份额下降的压力。
因此，我们有必要进行市场分析，了解目前市场的市场状况和消费者需求，为怡宝的市场营销策划提供参考。
市场状况：当前饮用水市场竞争激烈，品牌众多。
随着人们对健康的重视，对饮用水质量和品牌的要求也越来越高。
新兴品牌和国际品牌的崛起给怡宝带来了一定的竞争压力。
消费者需求：消费者购买饮用水的主要需求是健康、方便和口感，消费者更加关注产品的品质和证书，以及对环境的影响。
1.2 目标定位根据市场分析，怡宝市场营销的目标是提高品牌知名度和市场份额，吸引更多的消费者选择怡宝作为他们的首选饮用水品牌。
通过品质保证和差异化创新，加强怡宝品牌的竞争力，并根据消费者需求不断调整与优化产品。
二、产品策略2.1 提升产品品质为了满足消费者对于健康和品质的需求，怡宝需要在产品品质上下功夫。
可以通过以下几个方面来提升产品品质：a. 增加水源保护的投入，确保水源的纯净度；b. 取消使用二次利用的水源，减少对水质的危害；c. 引进先进的生产设备和技术，提高产品的纯净度和安全性。
2.2 研发创新产品除了提升产品品质，怡宝需要不断进行创新，推出有差异化竞争优势的产品。
可以通过以下几个方面进行创新：a. 开发健康功能饮用水，如添加维生素、矿物质等；b. 推出个性化定制产品，满足不同消费者的特殊需求；c. 发布限量版或季节版产品，增加产品的时尚度和收藏价值。
三、市场推广策略3.1 建立品牌形象怡宝市场营销的重要一环是建立品牌形象。
可以通过以下几个方面进行品牌形象的塑造：a. 设计富有识别度的品牌标志和包装设计，确保怡宝品牌在超市或便利店中能够快速吸引消费者的注意；b. 建立健康、安全、环保的品牌形象，强调怡宝饮用水的优势；c. 通过公益活动、赞助等方式提升品牌形象，树立社会责任感。
华润怡宝广告策划案
怡宝，给你最纯净的关怀。
（四）竞争者分析 怡宝的主要竞争对手有乐百氏、娃哈 哈、康师傅，他们都是领先品牌；还有 40种余是杂牌军，是弱势品牌。
屈臣氏
百岁山
康师傅
二、怡宝SWOT分析
Strengths
1.知名度高，水质量好 2.历史悠久 3.企业管理制度严格 4.良好的企业形象 5.贴心的服务
Weaknesses
1.送水效率和服务水平低，顾客多 有不满，损坏“怡宝”的声誉。 2.“怡宝”特点区别于其他纯净水、矿 泉水，但较少认知。 3.售价较高，在消费者不知道是好水的 情况下，价格缺乏竞争力
（一）总体市场现状及特点分析 1.品牌众多，竞争激烈 2.纯净水各方面较之矿泉水占上风 （二）市场趋势分析 1.品牌整合 2.感性竞争向实力竞争过渡 3.道路并不平坦
（三）消费者分析 以年青人为主，以中小学生为突破口。 根据怡宝的功能定位富晒，改善视力，因 此消费群明晰： （1）中小学生； （2）知识分子、电脑操作者； （3）视力不佳的中老年人。 针对各消费群的沟通，要分步骤有主次， 学生群体是重点，要率先突破。
华润怡宝广告策划案
前言
水的质量决定生活的质量， 多年来华润怡宝一直把消费者 的健康放在第一位，务求提高 水的质量。华润怡宝始终以优 于“国标”的生产标准为消费 者提供健康满意的优质产品， 并通过良好的服务，赢得消费 者的认同。通过这次广告策划， 传达给怡宝受众温情，并挖掘 潜在客户群体。
一、外部分析
第二天，A和B在课室一个座前一个座后 并没有互相理会，大家各自做各自的事情。 此时B回想起昨天的事情，觉得很愧疚，偷 偷地望住女的背影发呆。
怡宝营销策划方案400字
怡宝营销策划方案400字1. 背景介绍：怡宝是中国知名的矿泉水品牌，拥有良好的品牌声誉和广泛的消费群体。
然而，随着近年来国内矿泉水市场的竞争加剧，怡宝需要采取切实有效的营销策略来巩固自己的市场地位并吸引更多的消费者。
2. 目标市场：怡宝的目标市场主要包括年轻人群体，尤其是高校学生和白领阶层。
他们注重健康生活方式，拥有较高的购买力和消费意愿。
3. 竞争分析：怡宝的主要竞争对手包括康师傅、农夫山泉等国内外知名矿泉水品牌。
这些品牌在市场上都有一定的知名度和忠实客户群体。
因此，怡宝需要与竞争对手形成明显的差异化，以脱颖而出。
4. 品牌定位：怡宝的品牌定位是“健康、自然、纯净”。
通过与自然环境的结合和产品的品质保证，强调怡宝矿泉水的健康和纯净特点。
5. 营销策略：（1）产品创新：怡宝可以推出一系列新产品，如功能性矿泉水、有机矿泉水等，以满足不同消费者的需求。
宣传中重点突出产品的创新性和独特性，吸引消费者的兴趣。
（2）品牌合作：与文化、体育、娱乐等领域的知名品牌合作，进行联合营销活动。
例如，与体育明星合作推广矿泉水的健康价值，或与音乐节、时尚展等活动合作，提高品牌的知名度和影响力。
（3）社交媒体营销：加大在社交媒体平台的宣传力度，开展线上线下互动活动，与消费者进行直接的互动和沟通。
通过线上抽奖、线下体验等方式，吸引消费者的参与和关注，增强品牌的粘性。
（4）渠道拓展：与各大超市、便利店等零售商建立紧密的合作关系，提高产品的渗透率和销售量。
同时，可以考虑开设怡宝专卖店或直营店，提供更好的产品展示和售后服务。
（5）公益活动：怡宝可以发起或参与一些环保、公益活动，如水资源保护活动、绿色发展活动等，提高品牌的社会责任感和形象。
6. 营销传播方式：（1）电视广告：在电视台的黄金时段播放怡宝的品牌广告，以提高品牌的知名度和美誉度。
（2）网络广告：在各大网站的首页或相关栏目投放怡宝的广告，增加品牌的曝光度和影响力。
（3）户外广告：在主要城市的商业中心、地铁站等高频访问地点投放怡宝的海报广告，吸引消费者的注意。
怡宝矿泉水营销策划书
怡宝矿泉水营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】怡宝营销策划书怡宝简介广州怡宝桶装水专卖店成立于1993年，投资200万，下设怡宝形象直营店130间，直营和分销佛山及十大行政区。
完善的品牌管理系统网络覆盖整个佛山及十大行政区，是目前广州地区最大的快速消费品牌，其分销及直营配送的专业服务水平处于领先地位。
怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下称怡宝）是由华润创业有限公司（华润集团属下香港上市公司）和SAB一米勒国际酿酒集团（世界第二大啤酒集团上市公司）合资组建。
?管理结构：?公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设市场销售、生产技术品控、财务行政人力资源等三大系统管理。
?总资产：?总部位于深圳高新技术产业园区，并拥有深圳、广州、成都三个生产基地和若干个加工基地，总投资32000万。
?产品：?包括多种包装和规格的纯净水、矿泉水，年总生产能力达60万吨。
?发展简史：?1985年成立于深圳蛇口，原名中国龙环饮料（蛇口）有限公司，主要生产销售碳酸饮料；?1989年在国内率先推出新型饮料—怡宝纯净水，成为中国最早生产销售纯净水的企业之一；?1996年及1999年公司更名，同时现股东先后两次收购企业股权至100%。
?怡宝是纯净水卫生及质量国家标准主要发起和起草单位之一。
?1998-1999年投资亿元兴建全新的生产基地。
?2000年公司由蛇口迁至现址，相继推出豆奶系列和果味茶、纯茶系列饮料。
?主要荣誉：?1992年“广东省着名商标提名奖”（深圳市工商行政管理局颁发）?1994年“全国食品行业名牌产品”（中国食品工业协会颁发）?1998年“广东省名牌产品”（广东省人民政府颁发）及“广东省着名商标”（广东省工商行政管理局颁发）?1999年起连续四年获得“中国饮料工业十强”称号（中国饮料工业协会颁发）?2002年“国家免检产品”（国家质量技术监督检验检疫总局颁发）?2003年连续九年获得“质量监督检验质量好企业”称号（深圳市技术监督局）及“A级生产企业”（深圳市卫生局颁发）?2000年怡宝纯净水为全国第九届运动会，2002年广东省第十一届运动会、1999-2002年中国甲A深圳平安足球俱乐部唯一指定专用饮用水；?目录●市场营销观念分析 (4)●市场现状分析 (5)1.市场背景2.竞争者状况3.消费者状况4.市场潜力5.“怡宝”市场表现●营销环境分析 (7)1.宏观环境2.微观环境●SWOT分析 (7)1.内部优势(Superority)2.内部劣势(Weaken)3.环境机会(Opportunity)4.环境威胁(Threaten)●消费者购买行为 (9)●竞争对手分析 (9)●市场细分 (10)●目标市场的选择 (10)●市场定位 (10)●市场开发策略 (11)1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略●总结 (13)●市场营销观念分析营销观念:出售水,出售健康------------------你我的怡宝质量观：?怡宝十余年来，一直视质量为企业及品牌发展的生命，坚持只有质量的稳定并持续提高才能保证公司的持续发展。
怡宝战略策划书3篇
怡宝战略策划书3篇篇一《怡宝战略策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮用水的品质和安全也越来越关注。
怡宝作为国内知名的饮用水品牌，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
然而，面对日益激烈的市场竞争，怡宝需要制定更加科学、合理的战略规划，以提升品牌竞争力，实现可持续发展。
二、市场分析1. 消费者需求消费者对于饮用水的需求不再仅仅局限于解渴，更注重品质和健康。
他们希望饮用水能够提供纯净、安全、营养的保障，同时也关注品牌的社会责任和形象。
2. 市场竞争饮用水市场竞争激烈，品牌众多。
除了传统的竞争对手外，一些新兴品牌也凭借独特的产品定位和营销策略迅速崛起。
怡宝需要不断创新，提升产品和服务质量，以满足消费者的需求。
3. 市场趋势随着健康生活理念的普及，消费者对于功能型饮用水的需求逐渐增加。
同时，线上销售渠道的发展也为饮用水企业提供了更广阔的市场空间。
三、SWOT 分析1. 优势（1）品牌知名度高；（2）产品质量稳定；（3）市场渠道广泛；（4）具有一定的技术研发实力。
2. 劣势（1）产品价格相对较高；（2）品牌形象相对传统；（3）市场份额增长缓慢。
3. 机会（1）健康饮用水市场潜力巨大；（2）消费升级带动高端饮用水需求增长；（3）线上销售渠道拓展。
4. 威胁（1）竞争对手的攻击；（2）原材料价格波动；（3）政策法规的变化。
四、战略目标1. 短期目标（1-2 年）提升品牌知名度和市场份额，实现销售额和利润的增长。
2. 中期目标（3-5 年）巩固市场地位，扩大产品线，进军高端饮用水市场。
成为国内领先的饮用水品牌，走向国际市场。
五、战略措施1. 产品策略（1）优化产品线，推出更多符合消费者需求的产品；（2）加强产品研发，不断提升产品品质和营养价值；（3）推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
2. 价格策略（1）根据市场定位和成本控制，制定合理的价格策略；（2）定期进行市场调研，根据市场变化及时调整价格；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
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媒体策略
电视台的选择 在中央电视台黄金时间播出为主，其他地区的省会电
视台播出为辅 杂志的选择 饮用水类杂质，如《饮用水世界》 报纸的选择 人民日报、南方日报、广州日报、羊城晚报
广告标语：分享信任，你我的怡宝
广告策略
通过媒体、座谈会、产品发布会、记者 招待会来打开销路，扩展知名度，同时 我们会更新广告，推新弃旧，更容易吸 引消费者，树立企业形象——垫定怡宝 纯净水在各城市的领导地位
他们品牌知名度高、企业实力强大、广 告投入大 第二集团：农夫山泉、怡宝，他们是强 势品牌 其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品 牌。
沟通目标策略
初期目标 激发消费者的购买欲望 引起经销商的兴趣 建立清晰的品牌知名度 中期目标
稳站于纯净水市场
建立品牌的美誉度 未来的目标 成为纯净水的领导品牌
电视广告一星期测定一次 杂志两星期测定一次 每月召开一次消费者座谈会
希望提出指导与建议
知识回顾 Knowledge Review
怡宝纯净水
广告策划
目录
前言 沟通目标策略 行销策略 广告策略 预算分配
市场研究及竞争状况 品牌策略 媒体策略 广告表现 广告效果的测定
前言
怡宝食品饮料有限公司是由华润创业有 限公司和SAB——米勒国际酿酒集团合资 组建。怡宝桶装水专卖店成立于1993年， 是目前广州地区最大的快速消费品牌， 其分销及直营配送的专业服务水平处于 领先地位
市场研究及竞争状况
市场背景 饮料市场竞争激烈、品牌众多、市场推
广投入大，利润薄。饮料市场不断被切 碎细瓜，瓜分着消费者的钱袋，挤占着 饮料水的市场。 “怡宝”饮用纯净水前景良好、潜力巨 大，饮用纯净水是讲健康、有品位的标 志。
市场研究及竞争状况
竞争状况 第一集团：乐百氏、哇哈哈Байду номын сангаас康师傅，
行销策略
目标市场 华北、华东、西南地区 目标对象 根据怡宝的功能定位富硒，改善视力，因此
消费群明晰：①中小学生②知识分子、电脑 操作者③视力不佳的中老年人及游。学生群 体是重点，要率先突破
媒体策略
广告时间 2012年1月~6月，为期6个月 媒体选择 以电视为主要媒体，报纸、杂志为辅 广告费用 制作费为200万元：电视广告占120万元、杂志
广告目的
加深消费者对怡宝纯净 水品牌的认识
建立怡宝纯净水领导品 牌的地位
品牌策略
怡宝矿泉水富含稀缺资源——硒，它是我国 硒含量唯一达标的饮用水
树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国 矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为核心 的绿色健康产业龙头
把互动营销、体育营销和公益营销结合起来， 做到功而有利、赞而有助
广告表现
电视广告 展开广告攻势，充分表现怡宝纯净的高质量水源，
倡导绿色生活、倡导健康饮水 杂志广告 让怡宝纯净水富含稀缺资源—硒在杂志中体现，
让消费者对怡宝纯净水有更全面的了解 报纸广告 广告要新颖，让消费者被吸引住的同时深入思考
预算分配
广告预算总额为1000万元，其中制作费为200万元。 刊播费分配如下：
刊播时段 高收视率的电视剧、新闻联播、用餐时间 30秒播放时间：600次，平均每次5000元，共计300万
元 15秒播放时间：800次，平均每次2500元，共计200万
元 杂志：共200万元 报纸：共100万元
广告效果的测定
广告刊播后,不定期地以问卷、座谈会等 方式进行广告效果的测定,以随时修正广 告策划案：