【《休闲食品公司网络营销策略问题研究(论文)》10000字】
【文献综述】休闲类食品行业网站的网络营销及策略研究
【⽂献综述】休闲类⾷品⾏业⽹站的⽹络营销及策略研究⽂献综述市场营销休闲类⾷品⾏业⽹站的⽹络营销及策略研究（⼀）国内外研究现状及研究成果随着信息技术的发展，⽹络化的浪潮也⼀步步席卷着全球，它给企业带来了巨⼤的商机。
很多企业已经逐步改进⾃⼰的营销⽅式，⽹络营销将代替传统营销为企业带来更⼤的发展，以Internet为核⼼的⽹络营销将发展成为现代市场营销的主流。
我国对⽹络营销的发展也是越来越重视，不但对⽹络营销进⾏了积极有意义的探索，⽽且还进⾏了⼀系列的改进，以便促进了⽹络营销的发展。
⽹络营销，是指以电⼦信息技术为基础，以计算机⽹络为⼿段⽽进⾏的各种⽹络营销活动的总称，简⾔之，就是利⽤⽹络资源展开营销活动，其中包括：⽹络调研、⽹络新产品开发、⽹络促销、⽹络分销、⽹络服务等。
相对传统营销⽽⾔，⽹络营销具有很多优势：⽬标客户群的针对性强，节省更多的销售成本，⽅便统计客户资料，宣传形式多种多样，销售的限制性低，便于客户感觉商品与服务。
由于我国的⽹络营销发展起步⽐较晚，所以在很多⽅⾯仍然存在着问题。
现阶段，由于我国休闲类⾷品企业基本上还是将⾃⼰的竞争焦点定位在实体市场上，对⽹络营销的意识还不是很强，没有充分意识到，⽹络营销在未来市场上将会给企业带来巨⼤的商机。
企业如何进⾏⽹络营销1、采取有效的⽅式进⾏⽹络推⼴，⽐如说利⽤⽹页⼴告，陈纯莹在《⽹络营销浅谈》中写道：（1）搜索引擎注册与排名，当我们想在⽹上寻找某⽅⾯的⽹站时，⼀般都会从搜索引擎⼊⼿。
（2）⽹上页⾯⼴告，当访问者看到⽹上⼴告并感兴趣时，即会点击链接到⼴告发布者的⽹站上。
（3）交换链接，⽹站之间通过交换图⽚和⽂字链接，使访问者到达另⼀⽹站。
2、突出个性化的营销⽅式，涂惠淇在《浅析⽹络营销环境下的消费者⾏为》中写道：（1）采⽤先进的营销理念，为了满⾜⽹络营销时代的需求，提出5C组合：Collaboration、Contentware、Commitment、Communication、Channel。
休闲食品网络营销策略改进
休闲食品网络营销策略改进随着互联网的快速发展，休闲食品行业的网络营销策略也需要不断改进，以适应消费者需求和市场竞争的变化。
本文将分析休闲食品网络营销的现状，并提出改进策略，以帮助企业更好地利用互联网平台推广产品和提升品牌形象。
一、现状分析1. 社交媒体的影响力：社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要平台之一。
休闲食品企业应该充分利用社交媒体，通过发布有趣、有用的内容来吸引粉丝和潜在顾客，增加品牌曝光度。
2. 精准定位目标受众：互联网的特点是信息量大，消费者需求多样化。
休闲食品企业需要通过市场调研和数据分析，精准定位目标受众，以便更好地满足他们的需求。
3. 强化用户体验：在网络营销中，用户体验至关重要。
休闲食品企业应该注重网站和移动应用程序的设计和功能，提供便捷的购物体验和个性化的推荐服务，增加用户的黏性。
二、改进策略1. 建立品牌形象：休闲食品企业应该通过社交媒体和网络广告等渠道，积极宣传企业文化和产品特色，塑造独特的品牌形象，以吸引消费者的关注和信任。
2. 创造有趣的内容：休闲食品企业可以通过发布有趣的食谱、健康小贴士等内容，与消费者建立互动，增加用户粘性和忠诚度。
3. 强化移动营销：随着智能手机的普及，移动营销已经成为不可忽视的渠道。
休闲食品企业应该开发适配移动设备的应用程序，提供便捷的购物体验和个性化的推荐服务，以吸引年轻一代消费者。
4. 优化网站用户体验：休闲食品企业应该注重网站的设计和功能，提供简洁明了的页面布局、快速的加载速度和便捷的购物流程，以提升用户体验。
5. 加强与合作伙伴的合作：休闲食品企业可以与电商平台、社交媒体和健康生活类网站等合作伙伴进行合作，共同推广产品和服务，扩大品牌影响力。
总之，休闲食品企业需要不断改进网络营销策略，以适应互联网时代的挑战和机遇。
通过建立品牌形象、创造有趣的内容、强化移动营销、优化网站用户体验和加强与合作伙伴的合作，休闲食品企业可以更好地满足消费者需求，提升市场竞争力。
休闲食品销售企业营销策略探讨
牌不 断涌现 ， 竞争也十分惨烈 ， 休 闲食品企业一旦出现决 策失 误， 很容 易就会淹没在竞争漩涡之 中。因此 ， 休 闲食 品企业的
销售 策略 对是否 能抢 占消 费者市 场和 取得 盈利 有着 重要 作
市 场营销
ＭＡＲＫＥＴ Ｉ ＮＧ ＲＥ Ｓ ＥＡＲＣＨ
休 闲 食 品 销 售 企 业 营 销 策 略 探 讨
◇ 万文军
摘要： 休 闲食 品 有 着 巨大 的 生 命 力 和 广 阔 的 市 场 ， 开放 的 市 场 造 就 了激 烈 的 竞 争 ， 休 闲食品企业要想取得 竞争的成功 ， 销 售 策略 起 着 关 键 的 作 用 。本 文先 对 休 闲食 品 行 业 的 现 状 进 行 分析 ， 然 后 着 重 对 休 闲 食 品 企 业 的 营销 策略 进 行 探 讨 。
２ ． 面 临的 市场 机会
绩 效考核 ， 对不合格 的营销人 员进 行淘汰 ， 奖励业绩突 出的销 售人 员。同时根据产品的种类细分营销人员 ， 让每个销售人员 专注于 自己销售 的产品 。 通过加强对营销队伍的培训 管理 ， 增强企业营销人员的销售能力和职业素质 ，从而进 一步提高
用。
二、 休 闲食 品行 业 的现 状 分 析
１ ． 存 在 的 问题
（ ４ ） 国外企业带来冲击
自从 中国加入世贸组织， 很多企业采华投资进军中 国的食
（ １ ） 产品同质化 ， 竞争更为激烈 休 闲食品在近几年发展很快 ， 由于进入的 门槛不 高 ， 很多 资金流入休 闲食品行业 ， 这 也就加剧 了行业 的竞争 。 由于行业
时， 由于休 闲食品体积小 、 销售 量大的 特点 ， 也很适合 自动售
食品的网络营销报告范文
食品的网络营销报告范文一、引言随着互联网的全面普及和电子商务的迅猛发展，网络营销已经成为现代企业推广产品和增加销量的重要手段。
对于食品行业来说，网络营销的应用也愈发广泛。
本报告旨在分析食品行业网络营销的现状，并探讨其优势和挑战，以提供有关食品的网络营销策略和建议。
二、食品行业网络营销现状1.网络营销的概念与特点网络营销是指通过互联网和电子商务技术，利用在线平台、社交媒体和搜索引擎等工具，进行产品宣传、销售和品牌推广的一种营销方式。
相比传统营销方式，网络营销具有精准定位、成本低廉、互动性强、时效性高等特点，能够更好地满足消费者日益增长的个性化需求。
2.食品行业网络营销的应用食品行业作为一个庞大的消费市场，已经积极抓住网络营销的机遇，通过各类网络平台实现产品的在线销售和品牌推广。
主要应用包括：(1)建立官方网站和电子商务平台，提供在线购买渠道和优惠活动；(2)利用社交媒体平台，通过发布内容、互动评论等方式增加品牌曝光度和用户粘性；(3)与网络美食博主、美食网站合作，进行产品宣传和口碑营销；(4)利用搜索引擎优化技术，提升产品搜索排名和曝光度；(5)开展网络营销活动，如在线抽奖、团购等，吸引消费者的眼球。
三、食品行业网络营销的优势1.时效性和互动性网络营销能够快速传播信息，迅速吸引消费者的关注。
而且，消费者可以通过社交媒体和评论功能与品牌互动，提供反馈意见，从而大大提高了消费者参与度和品牌忠诚度。
2.成本效益相比传统广告和宣传渠道，网络营销成本较低，能够帮助食品企业在宽广的网络范围内传播品牌形象和产品信息。
食品企业可以灵活选择不同的网络平台和营销手段，根据产品特点和目标人群进行定制化推广。
3.精准定位通过互联网的大数据分析和个性化推荐算法，网络营销能够更好地了解消费者的需求和偏好，从而针对性地进行广告投放和产品宣传，提高广告的点击率和转化率。
四、食品行业网络营销的挑战1.信息泛滥和不真实性在互联网上，大量信息充斥着用户的视野，消费者往往面临着信息过载的困扰。
休闲食品网络营销策划方案
休闲食品网络营销策划方案1. 引言休闲食品市场一直以来都是一个热门的行业，人们对于美味的休闲食品的需求量不断增长。
随着互联网的普及，越来越多的消费者倾向于通过网络购买休闲食品。
本文将介绍一种针对休闲食品网络营销的策划方案，旨在提升企业在网络平台上的知名度，吸引更多的目标客户，从而增加销售额。
2. 目标市场分析针对休闲食品的目标市场主要包括爱好者、学生群体、上班族等。
通过对目标市场的分析，我们可以更好地确定推广方向和策略。
3. 分析竞争对手在制定网络营销策略之前，必须了解并分析竞争对手在网络平台上的表现。
通过观察竞争对手的策略，我们可以找到差距，并制定相应的对策。
4. 定义品牌形象在网络营销过程中，要确保企业的品牌形象一致且令人印象深刻。
品牌形象定义涉及品牌名称、标志、核心价值等方面，必须与公司的使命和价值观相一致。
5. 创建网站和社交媒体账号在网络营销中，网站和社交媒体账号是至关重要的工具。
通过建立现代化的网站，介绍产品信息、品牌背景和销售渠道等，可以吸引更多的目标客户。
同时，社交媒体账号也可以用来与消费者进行互动，发布最新的促销活动和产品信息。
6. 制定内容营销策略内容营销是吸引目标客户的重要手段。
通过编写和分享有关休闲食品的有趣和有价值的内容，可以增加品牌的知名度和忠诚度。
内容可以包括博客文章、用户故事、菜谱和视频等。
7. 运用搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是提高网站在搜索引擎结果中排名的关键。
通过选择合适的关键词、发布有质量的内容并优化网站结构等方式，可以增加网站的流量，并吸引更多的潜在客户。
8. 使用电子邮件和短信营销电子邮件和短信营销是一种直接与客户进行沟通的有效手段。
通过定期发送电子邮件和短信，提供促销活动和产品更新等信息，可以增加客户的忠诚度，并增加销售额。
9. 整合线上和线下销售渠道网络营销策略应与线下销售渠道相互补充。
在线上宣传和推广的同时，也应促进实体店面的发展。
可以通过在线下举办活动、提供优惠券等方式，引导在线上的目标客户到实体店进行购买。
秋林里道斯食品有限责任公司网络营销策略
秋林里道斯食品有限责任公司网络营销策略第2章??秋林里道斯公司食品网络营销业务的现状和问题分析?2.1国内外食品行业网络营销发展的概况对于需要了解食品行业的网络营销发展而言，首先需要深入了解食品行业网络营销发展的现状。
食品行业网络销售从形式上可以分为三种形式：单纯的网络销售、隶属于实体店的网络销售、与实体店合作的网络销售。
其中，后两者都是以实体店作为支持，投资成本相对较低。
?在订单的交付过程中，也可以分为三种类型：为网络销售专门建立配送中心、交由实体店履行订单、依附实体店建立小型配送站。
单纯网络销售因为缺少实体店支持，一般采用第一种模式，而隶属于实体店的网络销售和与实体店合作的网络销售则大多采用后两种模式。
?2.1.1??国外食品行业网络销售现状???以英国的Ocado为例，目前最大的纯网络食品杂货零售商是英国的Ocado(起初命名为L.M.solution,后改名为Ocado)，它自2000年建立以来，不仅改变公众对网络销售食品的悲观看法，并且在伦敦证劵交易所成功上市，一举成为世界上最大的纯网络食品杂货零售商。
从2002012年销售额6.79亿英镑，同比增长13%，远快于英国线下零售业，也使得公众对网络销售食品的认可度上升。
?Ocado的成功之处主要在于：Ocado在成立之初就与因果顶尖的高端食品零售商Waitrose建立合作关系，为通过网络销售的高价商品正名。
不得不说的是，食品杂货网络销售成本很高。
以Ocado为例，除去销货成本（cost?of?sale, 主要是商品成本和从供应商到Ocado配送中心的物流费用），经销成本（cost?of? distribution,主要是商品成本和从供应商到Ocado配送中心的物流费用）和管理成本（administrative?cost主要是IT费用、营销广告费用、员工费用和租金等房产相关费用），2012年占销售额的比例为32.21%，2008年之前则超过40%；而普通实体连锁店的该项比值在20%‐25%之间，高端食品杂货连锁商是在25%‐30%之间。
食品公司市场营销问题与对策【论文】
食品公司市场营销问题与对策关键词：xx食品有限公司；市场营销；问题与对策1xx食品有限公司简介xx食品有限公司，于2003年8月12日成立，公司经营范围包括生产加工休闲零食、销售自产产品等。
公司占地面积2000平方米，拥有500多平方米的生产车间。
在食品生产中主要包括原料进货到粗加工、精加工、熟制、质检、真空包装、发货等流程。
2xx食品有限公司市场营销财务报表分析2.1xx食品有限公司市场营销偿债能力分析xx食品有限公司市场营销2017-2018年的偿债能力财务报表如下：一般的流动比率在2左右，xx食品有限公司流动比率在2017年为2.19，高于2，在2018年下降到1.90，平均而言是良好。
一般而言，速动比率为1是最佳，在近两年速动比率都在1之上。
而现金比率在呈现下降态势，主要是因为xx公司的应收账款减少了。
资产负债率是上升的，表明公司的财务风险有增加的趋势，但整体在可控范围内。
2.2xx食品有限公司市场营销营运能力分析xx食品有限公司市场营销2017-2018年的营运能力财务报表如下：xx食品有限公司的营运能力综合反映了资产的周转状况，是了解公司日常经营状况的重要指标。
上表中可以看出，公司的固定资产周转率是下降的，表明公司固定资产周转并不良好。
存货周转率是上升的，表明公司存货量在增加，公司市场营销进展不顺利。
总资产周转率在下降，表明公司资产使用效率并不高，利用总资产经营的能力较差。
2.3xx食品公司市场营销发展能力分析食品有限公司市场营销发展能力综合反映了公司的价值，为公司带来额外的收益。
但是通过发展能力的财务报表可以看出：xx食品有限公司产品定价波动率较大，产品价格不稳定，对产品的宣传也不到位，销售保障的投入力度也在下降。
3xx食品有限公司市场营销存在的问题3.1产品定价不合理从“4P”营销理论角度来看，产品定价对于营销效果会产生很大的影响，在产品趋于同质化的食品市场中，科学的定价非常重要。
做好休闲食品的网络营销1.
目录引言一、需求分析二、目标分析三、网站的网络营销调研策略四、产品定位引言随着Internet发展,我们的生活面临着哥白尼式的转变。
与传统煤体不同,在互联网上,大家都是参与者,每个人既是资源的消费者,又是资源的生产者。
随着电子商务的普及,网上购物以其便捷、省时、省钱和安全等特点为人们所青睐。
网上购物正趋向平民化,来自ACNielsen的数据显示,中国网民网上购物的比例为63%,略低于亚太地区和全球比例。
对许多推出网站的企业而言,互联网络的基本功能,是作为企业和消费者之间的沟通中介,而互联网本身的双向沟通特性,使得消费模式从单向变为互动。
企业通过互联网可以使之更好地掌握对手的情况,根据其信息及时调整相关的营销策略和宣传重点。
苏伯汤系列也可以利用网络这个工具来提高知名度和提升完善品牌形象。
一、需求分析自食品安全问题不断爆发后,社会各界都对食品尤为关注,特别是白领阶层。
苏伯汤系列从蔬菜的种植还是最后的冻干包装都严格按照QS标准、ISO9001和HACCP管理体系的要求进行生产管理,确保生产出“安全、健康、美味”的各种食品。
在金融危机下,工作学习的节奏更加快,工作压力更加大,休闲购物的时间将会减少;另一方面,网上购物又可以买到物美价廉的商品,所以网上购物的网民人数将会增加。
因此,有着“安全、健康、美味”的苏伯汤存在着很大的发展潜力,而网络营销也将会是个不错的选择。
二、目的:对苏伯汤产品的合理定位,找准消费群体,然后大力宣传苏伯品牌和苏伯汤产品,以增加产品品牌的知名度和购买欲望,增加公司的销售额和利润。
三、网站的网络营销调研策略1.直接调研1.客户反馈信息2.网上问卷调查调查问卷详见于《苏泊汤网上调查问卷》。
3.网上专题讨论网络有可以进行自由讨论的空间,例如新闻组、电子公告栏、电子邮件列表等。
2.间接调研1搜索引擎查询可以利用百度、谷歌等搜索引擎进行查寻。
2.专业数据库资料通过专业的数据库如统计网站等搜索相关信息。
【精编范文】休闲食品网络营销策划方案范本-word范文模板 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==休闲食品网络营销策划方案范本一：休闲食品网络营销策划方案一、营销策划的目的与任务：本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。
休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售；2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意；3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提；（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。
即“食、色、性”1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区；4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；三、市场环境分析：1、休闲食品行业环境现状上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。
仅饼干一类XX年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。
近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
百草味零食公司网络营销策略研究
百草味零食公司网络营销策略研究摘要：近几年来，中国经济飞速发展，消费者的经济水平也在上涨，对零食的需求也越来越大。
互联网技术也飞速的提高，产生了网络购物并且越来越盛行，企业纷纷入驻线上购物平台，开启了新的销售方式。
百草味作为第一批入驻网络购物平台的零食企业，却被三只松鼠后来居上，占据了第二的位置，这就说明三只松鼠在网络营销策略上比百草味的要优秀。
本文通过品牌、产品、价格、渠道、促销等方面分析了现在百草味的网络营销策略，并且提出了对百草味的网络营销策略的优化建议。
希望能够给百草味带来新的营销思路，帮助他们提高销售量。
关键词：百草味零食公司；网络营销策略；创新Abstract: In recent years, China's economy has developed rapidly, and the economic level of consumers is also rising. The demand for snacks is also growing. Internet technology has also rapidly improved, resulting in online shopping and becoming more and more popular. Enterprises have entered the online shopping platform and opened up new sales methods. As one of the first snack enterprises to enter the online shopping platform, Baicaowei was occupied by the three squirrels and occupied the second position. This shows that the three squirrels are better than the herbaceous marketing strategy.This paper analyzes the current network marketing strategy of Baiqiwei through brand, product, price, channel, promotion, etc., and proposes optimization suggestions for the network marketing strategy of Baicaowei. I hope to bring new marketing ideas to Herbs and help them increase sales.Key words:Baicao snacks company; network marketing strategy; innovation一、绪论（一）研究背景现如今经济在不断地发展，消费者的需求也在不断地攀升。
休闲食品行业网络营销策略分析——以三只松鼠为例-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---休闲食品行业网络营销策略分析——以三只松鼠为例摘要：随着人们经济实力的提升和消费观念的改变，休闲食品这种用于娱乐活动、消磨时间或简易代餐的食品收到了广泛的欢迎。
由于网络经济的快步发展和互联网用户及流量的高速增长，休闲食品在互联网平台营销的热度持续增高，在竞争激励的情况下，休闲食品企业一定要透析网络营销的特点，掌握网络营销的策略并不断实践和优化。
本文基于休闲食品行业，以三只松鼠为例，对其网络营销现状、存在的问题和采取的网络营销策略进行描述和讲解，进而对休闲食品行业网络营销存在的问题进行分析，并对网络营销策略的优化进行了深入探讨。
关键词：休闲食品；网络营销；问题；策略Analysis of Internet Marketing Strategy in the Snack Food Industry ——Taking Three Squirrels as an ExampleAbstract: With the improvement of people's economic strength and changes in consumption concepts, snack foods, which are used for recreational activities, killing time or simply replacing meals, have been widely welcomed. Due to the rapid development of the Internet economy and the rapid growth of Internet users and traffic, the popularity of snack foods on the Internet platform continues to increase. Under the circumstances of competitive incentives, snack food companies must analyze the characteristics of online marketing and master the strategies of online marketing. And continuously practice and optimize. Based on the snack food industry, this article uses three squirrels as an example to describe and explain the current status, existing problems, and adopted online marketing strategies of the squirrel, and then analyzes the problems existing in the online marketing of the snack food industry. The optimization of the strategy was discussed in depth. Keywords: Snack foods; Internet marketing; problem; strategy引言随着经济体制的改革和经济环境的不断优化，当前国民经济实力实现了显著的提升，大众对收入的分配有更高了选择性和调配性，消费方向除了为满足刚需，同时也往休闲娱乐处拓展，休闲食品逐渐受到大众的喜爱，使得该行业迅速崛起并日趋成熟。
市场营销-休闲食品企业的营销策略分析——以来伊份股份有限公司为例论文
摘要近些年来，随着我国市场经济的发展和人民生活水平的提高，人民的饮食结构发生变化，休闲食品消费成为了人们日常消费的重要对象之一，这推动了休闲食品产业的高速发展，使得很多休闲食品企业的市场规模在不断扩大，企业类型也更加丰富。
但是，随着社会的发展和人民消费要求的提高，休闲食品行业面临着许多新的挑战。
本文首先分析了休闲食品行业现状以及面临的问题，然后以来伊份股份有限公司为例，运用SWOT分析法全面剖析了来伊份股份有限公司的运营状况，最后在营销策略上为来伊份股份有限公司乃至整个休闲食品行业提出一些意见和建议。
关键词：休闲食品；营销策略；创新AbstractIn recent years, with the development of China's market economy and the improvement of people's living standards, people's diet structure has changed, and leisure food consumption has become one of the important objects of people's daily consumption, which promotes the rapid development of leisure food industry, making the market scale of many leisure food enterprises continue to expand, and the types of enterprises are more abundant. However, with the development of society and the improvement of people's consumption requirements, the leisure food industry is facing many new challenges. This paper first analyzes the current situation and problems of the leisure food industry, and then takes Yibin Co., Ltd. as an example, analyzes the operation of Yibin Co., Ltd. comprehensively with SWOT analysis method, and finally puts forward some suggestions and suggestions for Laibin Co., Ltd. and the whole leisure food industry in terms of marketing strategy.Keywords: snack food; marketing strategy; innovation;目录1 引言 (1)2 休闲食品行业发展概况 (1)2.1 行业发展历程 (1)2.2 行业发展趋势 (2)2.2.1 休闲食品衍生出更多应用场景 (2)2.2.2 品牌化 (2)2.3 行业竞争格局分析 (2)3 休闲食品行业面临的挑战 (3)3.1 产品更新速度快，消费者需求变化大 (3)3.2 全渠道转型成为了运营的困难题 (3)3.3 入行门槛低，产品同质化严重 (4)3.4 社会分工更加细化，成本不断攀升 (4)4 来伊份股份有限公司 (4)4.1 公司简介 (4)4.2 经营发展状况 (5)4.3 SWOT分析 (5)4.3.1 优势 (5)4.3.2 劣势 (6)4.3.3 机遇 (6)4.3.4 威胁 (7)5 建议 (7)5.1 不断追求产品创新 (7)5.2 提高经营管理能力 (8)5.3 保障休闲食品质量 (8)5.4 充分利用科学技术 (8)5.5 进行合理科学定价 (9)5.6 强化品牌传播力度 (9)5.7 引进人才加强发展动力 (10)6 结论 (10)参考文献 (11)致谢 (12)休闲食品企业营销策略研究——以来伊份股份有限公司为例1 引言时代步伐的变迁速度让人民的生活越来越丰富多彩，人民的消费需求也越来越多样化。
休闲食品营销策划方案论文
休闲食品营销策划方案论文一、市场分析休闲食品是在快节奏的生活中，人们为了满足口腹之欲而选择的一种食品。
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，休闲食品市场呈现出快速发展的趋势。
目前市场上的休闲食品种类多样，包括薯片、瓜子、巧克力、饼干等多种类型的食品。
这些食品不仅具有美味可口的特点，而且便于携带和食用，受到了广大消费者的喜爱。
二、竞争对手分析目前市场上的休闲食品品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有乐事、罐装瓜子品牌、三只松鼠等。
这些品牌都有自己独特的产品特点和市场定位，竞争力较强。
因此，我们需要制定出差异化的营销策略来突出我们产品的优势。
三、目标市场我们的休闲食品主要面向年轻人群体，因为他们生活压力大，对休闲娱乐需求旺盛。
此外，我们也会将目光放在儿童市场上，因为儿童口味偏爱甜食，对休闲食品需求也比较大。
四、产品定位我们的休闲食品主打天然健康的定位，在原材料的选择上，我们会选择优质的食材，避免使用过多的添加剂和防腐剂。
另外，我们的产品也会关注包装设计，力求以时尚的外观吸引年轻人的眼球。
五、营销渠道我们的休闲食品将同时进行线上线下销售。
线上渠道主要包括社交媒体平台的推广和网络销售渠道的建设。
我们将在社交媒体平台上发布产品信息和广告，吸引用户关注。
同时，我们也将在各大电商平台开设官方店铺，方便消费者购买。
线下渠道主要包括超市、便利店、零食店等。
我们将与各大超市和便利店建立合作关系，将产品放置在显眼位置。
此外，我们还将与知名的零食店合作，推出联名产品，提升产品的知名度和影响力。
六、促销活动为了吸引消费者的眼球和增加产品销量，我们将针对目标用户开展一系列促销活动。
主要包括以下几种形式：1. 优惠券活动：发放优惠券，让消费者在购买产品时享受优惠。
2. 免费试吃活动：在各大超市和商场设立试吃摊位，免费为消费者提供试吃机会，通过产品的口感和品质吸引他们。
3. 礼品赠送：购买一定数量的产品或者在指定的时间段内购买产品的消费者将会获得小礼品或者折扣券等，提升消费者购买意愿。
休闲食品营销策划方案论文范文
休闲食品营销策划方案论文范文摘要：休闲食品市场在近年来呈现出迅猛发展的趋势。
本文通过市场调研和分析，选取休闲食品市场中的一个细分市场——坚果类休闲食品，制定了针对该市场的营销策划方案。
该方案主要包括产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等内容。
通过该方案的实施，我们希望能够提高产品的市场占有率和品牌知名度。
关键词：休闲食品；营销策划；坚果类；市场调研1. 引言休闲食品是指能够满足消费者休闲娱乐需求的食品，如零食、小吃等。
近年来，随着人们生活水平的提高和工作压力的增加，休闲食品市场呈现出迅猛发展的趋势。
休闲食品不仅能够满足人们在休闲时间的需求，还可以提供丰富的口味和营养。
因此，休闲食品市场具有广阔的发展空间。
2. 市场调研和分析为了了解休闲食品市场的现状和潜在机会，我们进行了市场调研和分析。
2.1 市场规模和增长趋势根据统计数据显示，休闲食品市场在过去五年中以每年10%的速度增长。
预计未来市场规模将达到xx亿元。
休闲食品市场的增长主要得益于人们生活水平的提高和对休闲娱乐的需求增加。
2.2 市场细分休闲食品市场可以细分为多个子市场，如坚果类休闲食品、糖果类休闲食品、饼干类休闲食品等。
在这些子市场中，坚果类休闲食品市场具有潜力和竞争优势。
2.3 竞争对手分析目前，坚果类休闲食品市场的竞争对手主要有两种：传统品牌和新兴品牌。
传统品牌有着较强的品牌知名度和市场占有率，但产品创新能力较弱。
而新兴品牌通过创新和营销手段，逐渐蚕食传统品牌的市场份额。
3. 营销策划方案基于市场调研和分析结果，我们制定了以下针对坚果类休闲食品市场的营销策划方案。
3.1 产品策略产品策略是指通过产品创新和差异化，提高产品的市场竞争力和吸引力。
我们计划推出具有独特口味和营养价值的坚果类休闲食品。
同时，我们通过与供应商合作，确保产品的质量和原材料的安全性。
3.2 定价策略定价策略是指通过合理定价，实现产品的市场渗透和销量提升。
我们计划采用差异化定价策略，即对不同口味和包装的产品进行不同定价。
休闲食品网络营销策划书含（大全）
休闲食品网络营销策划书含休闲食品网络营销策划书含(大全)日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候静下心来好好写写策划书了。
策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编为大家收集的休闲食品网络营销策划书含(大全)，仅供参考，大家一起来看看吧。
网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。
从而实现个人和组织的交换过程。
络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。
然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。
最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。
网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。
作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。
食品行业网络营销分析论文
食品行业网络营销分析论文首先是构建企业网站，这是网络营销的第一步。
在网站开发前就要先对网站进行定位，只有网站符合浏览者的要求，才能做出合适的网站。
网站既是企业信息发布平台（诸如企业介绍、获得的殊荣、产品介绍、服务体系等），也是企业与消费者的互动平台。
尤其是快消品行业与消费者日常生活息息相关，但目前大多数企业网站充其量就是一个“老王卖瓜式”的信息发布平台，而且更新速度也相对滞后，这样的网站不可能有出色的网络营销。
企业构建网站目的是通过网站吸引消费者关注，吸引企业相关利益人的关注，因此更加强调互动性。
互动性的第一步就是：网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提供与企业行业、产品相关的各种信息，使潜在顾客访问页面后，可以通过点击按钮、搜索信息，发现兴趣点，培养起对公司、产品、服务的进一步兴趣。
例如宝洁公司，宝洁产品分为日用品和食品两大类，与人们的生活直接相关。
在网站建设，网页设计上沿用其在传统广告中的营销主题：亲情至上，关爱生活。
画面上总洋溢着欢乐与亲情，直沁人心。
同时按照用户的不同兴趣点开设有不同的话题栏目，能够使用户很容易就找到自己感兴趣的话题，自然就会深入了解感兴趣的产品。
互动性的第二步就是充分开发与网民间的交流，比如电子邮件定期直投资料、在线调查和投票、在线促销，建立虚拟网络社区等都是非常好的互动形式。
总之企业网站是联系消费者与企业之间的纽带，要发挥纽带作用，就一定要与消费者用心交流。
其次是基于搜索引擎的优化和营销。
搜索引擎优化是在网站构建开始时就需要考虑的，从网站的结构、网站的版块、网站的属性和网站的核心关键词等。
网站基于搜索引擎优化是一个技术工作，必须要聘请专门的技术公司来实施，所谓搜索引擎优化（SearchEngineOptimization,SEO），也就是针对搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。
休闲食品营销策划方案论文怎么写
休闲食品营销策划方案论文怎么写摘要：本篇论文针对休闲食品行业的市场竞争环境进行了深入的分析和研究，提出了一系列的营销策划方案。
通过市场调研和竞争分析，确定了市场定位和目标顾客群体，制定了产品创新和品牌建设策略，并结合新媒体和线下推广策略，构建了全面的市场营销方案。
最后，我们还对这些方案的实施进行了详细的时间表和预算计划，以确保方案的有效运行和实施效果，为休闲食品企业的发展提供了一些建议和参考。
关键词：休闲食品，营销策划，市场定位，产品创新，品牌建设，新媒体推广，市场调研，竞争分析一、引言休闲食品作为一种方便、快捷的零食，受到了广大消费者的青睐。
然而，在市场的竞争中，休闲食品企业面临着激烈的竞争和日益复杂的消费者需求。
因此，制定一套科学有效的营销策划方案对于休闲食品企业的发展至关重要。
本篇论文将通过对休闲食品市场竞争环境的研究和分析，提出一系列的营销策划方案，以帮助企业实现市场份额的提升和品牌的差异化竞争。
二、市场调研和竞争分析1.市场调研通过市场调研了解消费者对休闲食品的需求和偏好是制定营销策划方案的前提。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式获取消费者的反馈和意见，并结合二手数据进行分析和综合判断。
2.竞争分析了解市场上竞争对手的产品和策略是制定营销策划的关键。
通过分析竞争对手的优势和劣势，找出市场空白和竞争优势点，为产品创新和市场定位提供依据。
同时，可以通过SWOT分析评估自身的优势和劣势，为制定战略和策略提供参考。
三、市场定位和目标顾客群体根据市场调研和竞争分析的结果，确定休闲食品的市场定位和目标顾客群体。
可以根据消费者的年龄、性别、收入、地域等进行细分，并结合消费者的需求和偏好确定目标市场。
四、产品创新和品牌建设策略1.产品创新通过产品创新满足消费者的需求，提升产品的差异化竞争优势。
可以从产品口味、包装设计、营养配方等方面进行创新，并结合消费者的反馈和需求进行优化。
2.品牌建设通过品牌建设提升产品的知名度和美誉度。
休闲食品网络直播营销策略研究——以百草味为例
播内容与形式方面也没有太大差异遥 今天某零食直播间营销了 一款爆款零食袁 很快其他直播间也会同步上同一款或者类似的 零食袁 且直播的内容大多都是与零食的说明书上内容基本一致 的东西袁主播并没有结合自身的体验给予相关零食相应的评价遥 这种高度重复袁浅层次尧没有创意的直播营销袁久而久之便会让 客户感觉到无聊袁继而不再关注百草味直播间遥 在互联网营销时 代袁也一直崇尚野质量为王冶遥 这一点可以向薇娅主播学习袁其在 直播零食产品的时候袁 会亲自品尝袁 发表自己对这款产品的看 法袁体现亮点袁且通过看薇娅直播袁就像在看微博对生活的分享袁 更加贴近生活袁那么其带货效果就必然更好遥 百草味要成功吸引 消费者关注袁刺激消费袁第一件需要做的事情便是对直播内容进 行进一步优化袁 通过直播为客户提供更多非产品说明书上的有 价值信息袁以达到成功营销的目的遥
渊二冤缺乏优秀电商专业主播 电商主播是直播营销的关键影响因素袁他们直播的能力尧态 度和个人语言表达能力等专业素质水平的高低袁 直接关系到直 播的效果好坏和客户粘度的大小袁 所以对直播营销最终的成效 有直接影响遥 当前国内各式各样的直播平台比比皆是袁使得行业 准入门槛一降再降遥 直播平台忽视对主播电商尧传媒尧互联网安 全和法律法规等知识能力的考核袁 大部分电商主播在入行前都 没有进行充分的准备袁对休息零食了解不透彻袁以至于难以第一 时间精准把握到所推广产品的优点遥 而且任何人只要拥有智能 手机就能随时随地的进行直播营销袁 这造成国内直播营销节目 参差不齐袁质量整体偏低袁其中不乏违规违法营销的行为存在遥 有相关调研报告显示袁 当前国内很多直播平台的主播在入行前 都没有经过专业的培训和教育袁 有些连基本的电商和法律知识 都欠缺袁 这给百草味一类的休闲零食企业实施科学的直播营销 策略造成了较大的困扰遥 渊三冤缺乏深度互动 很多直播平台用户使用直播的初衷都是休闲和消遣袁对直 播平台的某个产品或视频很难保持持续的关注和兴趣遥 因为信 息时代下袁人们的阅读方式具有明显的碎片化的特点袁人们最 容易受到不断出现的新的东西吸引袁所以关注点在不断发生变 化遥 倘若直播平台内容长期不更新或缺乏新鲜度袁则可能很多 网民会逐渐丧失对其的兴趣袁 最终平台的营销效果会不断降 低遥 所以袁对于休闲食品的直播营销来说袁因为用户缺乏足够的 忠诚度以及对直播的内容有较高的要求袁它们所选择合作的主 播是否符合网民的审美尧是否拥有客户吸引力等至关重要遥 而 且袁在直播营销的过程中袁双方进行有效的互动和交流袁增强用 户的营销体验袁能够促使用户自发的点赞和转发分享袁帮助企 业提高品牌知名度和促进销售遥 由此可见休闲零食直播销售并
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S休闲食品公司网络营销策略研究目录第1章绪论 (2)1.1研究背景 (2)12研究意义 (2)第2章基本概念及其相关理论 (3)2.1网络营销理论 (3)2.1.1网络营销的内涵 (3)2.1.2网络营销的优点 (3)2.24P营销组合策略 (3)第3章薛记炒货现状分析 (5)3.1薛记炒货简介 (5)3.2薛记炒货网络营销现状 (5)3.2.1传播媒介的方式效果 (5)3.2.2网络推广的能力 (6)第4章薛记炒货网络营销存在的问题及原因分析 (6)4.1商品同质化严重，与消费者的实际诉求尚未同步 (6)4.1.1产品内容的单一化 (7)4.1.2产品的附加值不够高 (7)4.1.3产品的个性化不够鲜明 (7)4.2品牌影响力较弱，市场占有率不足 (7)4.3线上渠道推广效果较差，运营效率偏低 (8)4.4促销方法常态化,难以激发消费者的购买欲 (9)第5章薛记炒货网络营销策略优化建议 (10)5.1从多方面入手，提高品牌认知度 (10)5.1.1提高消费者的品牌忠诚度，满足其精神需求 (10)5.1.2创设IP效应，使品牌更富趣味性 (10)5.2大数据效应，更新产品的内容...................................... H5.2.1展示产品本身的个性........................................ H5.2.2按照顾客多样化需求制定研发策略............................ H5.3强化消费者的参与感，加强线上线下利用率 (12)5.4依据渠道特点，制定促销策略 (13)第6章结论 (13)参考文献 (14)第1章绪论1.1研究背景休闲食品一直伴随人们的日常工作，是人们不可或缺的聊天工作伴侣，也是满足味蕾的重要食物。
干果炒货作为我国休闲食品其中的一类，它的原材料多数以坚果、果仁、果蔬籽等。
有的添加辅料，有的则不添加，经过一系列的翻炒、油炸、烘烤以及综合其它的加工工艺而制成的食品。
伴随着我国经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，人们越来越注重休闲食品的品质与卫生安全性，逐步向发展性消费与享受型消费靠拢。
由此可见，对于休闲食品的市场需求越来越大。
自国家于2015年下发了有关互联网技术与电子商务技术发展的文件后,互联网技术开始掀起了全球化的浪潮。
根据调查显示,到2023年7月为主，我国大约有9.41亿的网络居民，其中年轻消费群就有7.50亿人。
网络营销是一种新型的互联网萱销模式，它成本低效率高、覆盖面广、不受时空的限制，很大程度上给消费者带来了便捷。
各企业应该基于当下互联网普及的背景，适时调整企业自身的营销策略，结合时下实现营销创新，确保企业长期战略的有效实施。
1.2研究意义在当下，各企业应该以顾客需求为核心，重新调整产品品类、研发技术以及营销场景，进行营销创新。
本篇文章主要来探讨薛记炒货的网络营销策略，找出哪些地方存在不足需要改进，并据此提出针对性的解决策略与具备实际现实意义的优化意见。
本篇论文的研究结果进一步拓宽了休闲食品行业的营销策略的研究领域。
本篇文章通过对新零售背景下薛记炒货的网络营销策略存在问题的进行分析，据此提出的改善建议，既能促进薛记炒货的进一步的发展，又可以对休闲食品的零售行业营销创新的实现提供借鉴。
第2章基本概念及其相关理论2.1网络营销理论2.1.1网络营销的内涵网络营销是当代新出现的一种基于互联网的营销方式，它通过互联网营造了一个全新的商业环境，它是一个基于万物互联的商业环境。
借助网络媒体和大数据的交流互动来帮助其实现营销目的。
简言之，就是指消费者利用网络这一平台自行进行商品的选购，即消费者在网络第三方平台上选用自己所需要的产品，能够在选取商品的过程中主动联系卖家咨询并通过协商进行购买，实现潜在客户与现实客户的转变。
对企业而言，为实现营销目标，需要借用互联网来进行网络推广和大数据信息跟踪。
以增加其利润，并将其全面运用到电子商务中。
2.1.2网络营销的优点随着互联网技术的不断普及，企业变得更加重视网络营销这一模式，消费者足不出户就可以购买到自己所需要的产品,促使网络营销这一模式在企业自身的发展中起着至关重要的作用，网络营销变成了人们生活中不可或缺的一部分。
与传统的市场营销模式相比，网络营销模式具有以下几个特点：2.1.3营销成本低、效率高。
它能够节省消费者的时间和空间成本以及消费者的精力成本，改善其购物体验，提升购物效率。
这一特点既为那些适应了快节奏的年轻人提供了生活的便利，又为其缩减了生活成本。
2.1.4营销的另一大特点就是快速便捷。
消费者可以在网络平台上购买自己所需商品，特别方便。
2.1.5营销具有自主选择的优势消费者可以货比三家，并且网络的浏览不受时间地点的限制，消费者购买完全由自己做主。
2.24P营销组合策略4P理论是由美国学者最先发展出来的，博登认为在一定程度上“营销要素”和“营销变量”会影响到市场诉求。
企业必须要根据市场的需求状况合理整合营销组合中的各个要素，才能提升自身的市场份额，获取更多的精神利益。
(1)产品策略产品的研发、包装、质量、商标都是与产品有关的要素。
而产品的研发是最核心的，由于消费方式的转变，产品的“个性”就是重中之重，消费者希望产品的“个性”能够得到特定使用价值。
正是由于消费者的基本需求是产品，那么产品策略在4P中就处于一个极为重要的位置。
（2）价格策略消费者非常关心的一个因素就是价格，企业自身可以通过市场地位、市场容量以及生产成本来对产品进行定价，主要有三种方法，包括：需求导向、竞争导向、成本导向。
企业应该按照不同的品牌战略来选取不同的方法进行定价。
（3）渠道策略营销渠道就是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道和路径。
它是企业和个人的配合团体，例如：供应商、分销商、生产商、零售商以及最终消费者。
企业根据营销模式选择相符的营销渠道。
（4）促销策略促销策略是一种促进商品销售的谋略与方法,按照消费者在购买活动中的心理状态的变化，适时展示商品来激发顾客的购买欲望和兴趣，强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。
对网络营销而言，4P理论仍然适用，但必须基于互联网的市场来整合4P的管销理论。
表2.14P策略在传统营销与网络营销的区别策略传统营销网络营销产品(product)有形产品有形产品和无形产品价格(price)企业根据需求、竞企业与消费者共同争、成本因素制定价格定价渠道（PIaCe）一级渠道（生产者- 直接渠道（生产者-零售商-消费者）消费者）二级渠道（生产者-批发商-零售商-消费者）间接渠道（生产者-三级渠道（生产者- 互联网企业-消费者）批发商-专业批发商-零售商-消费者）促销（promotion）人员推销、广告、销网络广告、销售促售促进、公关进、站点推广、网络公关第3章薛记炒货现状分析3.1薛记炒货简介薛记炒货位于济南市薛记炒货有限公司，是一家炒货品牌。
在市场上炒货的产品种类多种多样，其中比较有代表性的是小酒花生，薛记炒货总经理薛兴柱先生1992年来到济南创立薛记炒货。
从最初的1家店发展到现在有直营店15家,加盟店近百家遍布山东省内，目前已经分店开到全国各个省市。
薛记炒货有限公司主要的经萱理念就是以质量求生存，以信誉求发展，坚持为顾客提供最好吃的炒货产品。
本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
薛记炒货在顺应市场经济的发展中，传承制作的工艺技术，同时进行与其他品牌的交流融合，形成了既保留传统也融合现代技术的干果加工技术，既保留传工艺的传承，又保持了现代工艺的与时俱进。
薛记炒货立志于产品区域特色，采用文化故事与食品工艺的融合，将产品文化在市场食品快销品中脱颖而出。
摆脱了食品单一化的诟病，以此提高了品牌的价值和市场文化的占有率。
锐意创新的经营理念、规范化的经营管理、以及在产品方面的精耕细作，踏踏实实的经营给薛记炒货带来了丰厚的回报，也奠定了薛记在休闲食品行业发展中的优胜地位，不断引领休闲食品事业的发展。
3.2薛记炒货网络营销现状3.2.1传播媒介的方式效果随着电商平台的不断发展，许多零售行业都开始朝向线上平台发展，从我国近几年来看,休闲食品行业在2013年-2019年的零售价值由273亿元升高到1200亿元（RMB）,有数据显示，估计到2023年零售价值将高达1500多亿元人民币。
如此大的市场规模对于实体店有着非常大诱惑力。
为了保持市值，各家食品在竞争方面都力求效益最大化。
在线上各电商平台休闲食品的销量排行榜中，列居前三的分别是：三只松鼠、百草味和良品铺子。
其每月销售量分别是8.6万、6万和4.5万，而薛记炒货则远远不及。
综合市场占有率及消费者的反馈，薛记炒货仍然以线下实体店为主要营销渠道，脱离了线上的销售渠道。
与列居前三的同行业企业（三只松鼠、百草味、良品铺子）相比，薛记未能够紧跟市场结构及时调整策略，未能及时进行销售渠道的重新布局，以提高自身市场竞争力，获取更高的市场份额。
尤其是三只松鼠，线上线下相结合协调发展，为各电商平台创造了巨大的销售额，因此，线上渠道的营销方式在市场经济常态下，已经成为国民经济的中流砥柱。
市场主流消费群体的常态化、休闲零食的目标受众青春化,促使炒货类休闲食品市场占有比的争夺。
开辟电商销售模式新思路，薛记炒货势如破竹。
3.2.2网络推广的能力成本略低的宣传推广是网销与传统最明显的不同，且网销的市场覆盖率远远大于传统。
就目前来看，薛记炒货在网宣方面存在明显的落后。
薛记炒货与三只松鼠、良品铺子、百草味相比，在价格上略有优势，从实际销售额来看，后者的销售比率远高于薛记，从网销量相比，后三者也具有明显优势。
薛记炒货也开始意识到网络推广的重要性以及影响力，在2023年10月-11月份通过小红书抖音等社交网络平台推出了新晋网红奶枣风靡全国各地区,也遭到许多“小作坊式”商家的效仿，这仅仅是迈出了网络推广的第一步。
例如，在天猫，薛记炒货很少利用直播平台推出直播专享的产品，薛记炒货很少利用直播平台推出直播专享的产品，而三只松鼠、百草味，良品铺子列出的直播售卖产品多大数10种，而且，三只松鼠在“双11”的前一个月就开启预售的活动，而薛记炒货无任何平台预热发声。
第4章薛记炒货网络营销存在的问题及原因分析4.1商品同质化严重，与消费者的实际诉求尚未同步休闲食品的产品技术形式大同小异，可以忽略行业的准入门槛，与同行业其他企业的产品相比，薛记炒货的品类不够新颖，与同行业的产品逐渐趋同。
产品从广义角度来看，包含多层含义：（1）有形产品，（2）无实物产品,是企业提供给消费者的满足其多样化需求的产品，（3）向消费者所提供的各种的服务。
在当下新型零售模式的背景下，薛记炒货未有序的与消费者进行互动,消费者的体验感较弱，薛记提供的产品和服务仍为传统零售模式，与消费者的实际诉求存在偏差。