会计研究生计划书

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篇一:会计专业个人职业生涯规划书

个人职业生涯规划书

学院:会计学院

年级:09级班级:

学号:

姓名:

前言

现今社会,人们越来越重视自我的发展完善和实现,这就客观的要求我们对自己的未来做出一个全方位的统筹规划,也可以说就是职业生涯规划。它是我们职业选择乃至一生的计划,对于我们是至关重要的,职业生涯规划让我们更充分的认识自我,了解自我的优缺点、兴趣,可以结合我们的特点作出切合实际的方案,为我们的未来奠定了良好的基础,它成为动力的源泉,鼓励自我不断奋进,追求更高的目标,给我们提供

了指导,使我们有了前进的方向,帮助我们选择一条最正确的适合自己的道路,为我们提供丰富的空间和战士自己的平台,保证我们将来能够成为对社会有用的优秀人才。

不少人都曾经这样问过自己:“人生之路到底该如何去走?”记得一位哲人这样说过:“走好每一步,这就是你的人生。”是啊,人生之路说长也长,因为它是你一生意义的诠释;人生之路说短也短,因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生,都在实现自己的梦想。

有道是:“凡事预则立,不预则废” 千真万确。对自己要做的或是将要做的事没有任何准备就是在为失败做准备!

一、自我分析

我的性格:我的优点是个性乐观积极,凡事都能想的开,性格随和,做事考虑全面。缺点是做事没有主见,有时比较散漫自由,喜欢抱怨,做事时总有很多顾虑,不敢着手尝试写作能力不够

强,不敢冒险,耐性不够好,做事时常是三分钟热度,毅力意志不强,没有经过什么磨练考验,不具备顽强拼搏的勇气。

我的能力:

专业技能:经济学,管理学,高等数学,会计学,经济法。

二、专业就业方向及前景分析

(1)就业方向

1,会计学师事务所2,各单位的会计学3,从事一些非会计学的工作4,考公务员

就业机会:保险业统计员审计师银行检测员收益管理员预算控制分析员注册公共会计师金融主管索赔协调员客户信贷员成本会计师信贷与回收专家政府会计师清单控制专家借贷管理员管理顾问管理会计师个人金融设计师教授公共会计师证券经纪人系统分析员税务专家财政官员信托会计师保险业者潜在用人市场:政府部门银行/金融部门工业会计公司咨询公

司非盈利性组织政府部门医院、社团保险业私人工业各类学校和大学,学院自营企业

(2)前景分析

第一.内资企业:这一块对会计人才的需求是最大的,很多中小国内企业特别是民营企业,对于会计岗位他们需要找的不是具有财务管理和分析能力的专业人才,而且,此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋,新人月薪绝大部分集中在1500元左右。

第二.外企:大部分外资企业的同等岗位待遇都较高。它们财务管理体系和方法都成熟,工作效率高,对新员工一般都会进行一段时间的专业培训,而且还有很多后续培训机会,贴进实际工作,很适用。分工细致,但对整个职业发展过程不利,难以获得全面的财务控制、分析等经验。新员工的合理月薪在3000元以上,绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。

第三.事务所:普通事务所工作待

遇低,杂事多。外资事务所例如普华永道则待遇要好的多,但他们的工作任务更重。在事务所确实能学到很多东西,对于一个审计项目,必须从头跟到尾,包括和送审单位的沟通等等,能充分锻炼能力,对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予磨练。有的事务所月薪只有1000元,有的则在3000元左右,外资事务所实习生都能拿到5000元以上。

第四.理财咨询:现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大,由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革,理财咨询服务必将走进更多人的生活。需求主要在社会投资理财咨询服务机构。银行个人理财咨询师的待遇最少在月薪2000元以上,收入有提升空间。第五.公务员、教师:有稳定、压力小的优势,也有发展艰难的劣势。另外,注册会计师专业就业前景好

三、职业分析

(1)个人的职业选项:首选管理会

计师,其次是财务管理师

(2)选择理由:由于两个职业目标非常相似,就把它们综合起来运用进行分析。

S(优势):个人方面,这两个职业客观要求从业者有细心、责任心和对数字比较敏感,而我是一个性格严谨、内向的人,有较强的责任感,有一定的逻辑思维能力,擅长烦琐复杂的工作,这些都很适合,而且

我对会计和财务专业有着浓厚的兴趣。

家庭因素:我的父母完全的参与了我选择专业的过程,他们对于我能够胜任这方面的工作很有信心,我的亲戚中也有从事会计的,在这方面他们给予我一定的建议,使我对此有了进一步的了解,更加确定自己的决心,家人的支持是我选择的动力。

W(劣势):做事没有主见,不够果断坚决;个性散漫自由,效率有时比较低;写作能力不好;耐心不够,容易烦

躁;意志不坚强。O(机遇):会计学和财务管理学拥有源源不断地社会需求和在企业中的主导地位,会计财务部门在企业里是一个核心部门。社会需求量大,找工作较容易,工资待遇好,工作稳定,就业现状很乐观。>T(威胁):行业接近就业饱和,竞争压力越来越大;毕业生过多,学校不是专业类财经院校,没有优势;不是新兴行业,发展空间不大;业务忙碌,给人紧张感,不利于身体健康。

篇二:2017会计专硕各科目备考计划书

2017会计专硕各科目备考计划书2016年考研还没有完全结束,但2017年考研已经悄然开始进行,定专业,选学校,不少考生决定好好利用寒假,从现在开始进入2017年考研备考中。会计硕士考研必考科目有管理类综合、英语、数学、逻辑、写作.管理类联考买机械工业出版社的,他们家的书很好。一个系列,名字叫《联考同步复习指导系列》,

下面分为英语分册、逻辑分册、数学分册、写作分册,书内容不错。

各科目具体复习经验:

1. 英语:

英语的复习很关键,因为初试就考两门,英语的成败很重要。得英语者得天下,联考能考到80分就能站住了。所以,把目标定在75—85比较好。英语复习无非三个方面,单词、阅读和写作,对于单词,推荐大家使用老蒋英语单词,新版可能还没有出来,大家可以买12年的单词背,这东西早背早好,背几遍都不为过,我就是背得少了所以没考到80分啊,切忌,单词王道,认真背。阅读,现在离考试较早,你可以看《经济学人》,定个计划,现在就开始看,里面的文章非常好,用句很规范。你这样坚持到8月份,单词和阅读量都积累到一定程度时,就可以买近几年真题,进行练习了。对于英语,我不推荐买那么多的练习书籍,什么阅读百篇什么的,纯属浪费时间,真题就是王道。写作,《经济学人》

对你帮助很大的,每个月定个计划,写3篇,这东西在于平时的练习,练得多了自然熟了。从9月开始接触真题,反复做,不断提高,单词继续背,不可丢掉,阅读每天培养。

2. 数学:

用机械工业的数学分册先进行第一遍的认知,第一遍差不多9月份结束。会计硕士的复习,切忌不要过早,推荐8月份开始进行复习,现在到8月份这段时间,可以准备英语。到了8月份,你就可以制定总复习计划了。8初——9月初数学第一轮,基础为主,认真背概念;9月中旬-11月中旬,提高为主,推荐使用陈剑的数学高分指南和历年真题。数学复习的关键是掌握基础知识,在基础之上不断提高做题速度和正确率。11 月中旬-1月初,模拟题和真题反复的演练。真题一定要一题一题的认真做。

3. 逻辑复习:

逻辑用机械工业的那本逻辑分册就行。8月—10月,搞定那本书,然后10-11

月,找本历年真题,把97年往后的所有关于逻辑的题目都找出来做一遍。12月开始进行模拟训练。逻辑说实话,要的是做题速度。考场之上,时间其实很紧张,越快越好。逻辑这门,总的来说,智商和运气起点作用,有时候你认真复习,一步步来,却不如高智商1个月的突击。但毕竟我们都是平常人,大家要做的就是稳扎稳打,不要把自己当做有些人,分数自然也不会亏待你!

逻辑建议补充:拿到书,你可能会想这么厚,讲些什么哦,其实把整本书都看完的人,回过头会觉得这本书就讲了两个东西,演绎推理和非演绎推理。逻辑考什么,就30题,包括演绎推理题目和非演绎推理题目。①演绎推理题目:即第十版逻辑分册第二章内容,掌握第二章内容,演绎推理题目基本可以解决,这类题目有着严密的逻辑推理,是必须100%拿到分的题目,不可丢。所以你现在可以看第十版的第二章,打好基础。这类题目一眼就可以看出是属于

演绎类的。②非演绎类的题目:共分为六小类,即第十版从第二节开始一直到第七节结束的六种题型。所以说,第三章是讲非演绎类题目的,这类题目智商和运气起到一定作用,因为答案有时候会模棱两可,而且这类题目没经过逻辑训练的人都可以做,我一不考研的同学都能做出来,且正确率也还行,因为这类题目没有纯粹的逻辑推理,它不像演绎推理,必须用方法推理才能出答案,演绎推理题目,我同学就做不出来。

综上,逻辑分册这本书,你首先明确第二章是关于演绎推理的,这部分是必须拿到分的,你现在就可以结合大纲解析看它,打好基础。第三章是关于非演绎推理的,没有严密的推理,我有时觉得就是靠智商、语感和运气。第二章和第三章我觉得没多大联系。看到第三章时,你就按照这六种题型,一种一种过一遍就行。看书的时候,可以先盖住答案和解析,自己先做,做完核对再看

解析。第一章就是个介绍,可以直接无视。等新版书出来了,你在从头认真的看一遍,现在打打基础就好,不必着急,8月份正式着手逻辑都不会太迟。只要你知道逻辑就考两类,其中一类分为六种题型,且跟推理没啥大关系,靠的是语感、智商和运气,那就轻松了!

4. 作文的复习:

作文是两篇。一篇600字,一篇800字,所以说,平时的练习很重要,定个计划,跟英语作文差不多,一个月练几篇。我今年就是大意了,我认为我高中时候议论文写的很好,所以这两篇肯定能搞定,所以平时练得很少,到考场上,我懵了,脑中无词无例子无语句,写的很差。因为这2篇都是议论文,所以要用到大量的事例和名句,就跟高中时候差不多,平时对这些事例和名句的积累将会帮助你在考场上取得高分。切记,英语作文和这两篇写作都是重头,平时积累才是制胜关键。从现在开始积累,等到9月份,你就可以抽出更多时间复

习数学和逻辑了。

以上是小编整理的考研的基本计划,大家可以根据自己的复习时间以及自己的专业掌握情况,制定适合自己的考研复习计划,没有最完美的计划,只有最适合自己的计划,也只有最适合自己的对自己来说才是最好的。

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篇三:会计工作计划书

会计工作计划书

一、计划书的基本构成要素

企划书的种类,因提出的对象与内容不同,而在形式和体裁上有很大的差别。但是,任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E,共8个基本要素:

——企划的目的、内容。

——企划相关人员。

——企划实施场所。

——企划的时间。

——企划缘由、前景。

——企划的方法和运转实施。

——企划预算。

——预测企划结果、效

任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是,要注意和对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入,不注意企划书

实施效果的预测,那么,这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书,只能算是计划书。

二、企划书的一般格式。

企划书的一般格式大致如下:

1.企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说,《如何防盗企划书》的名称就不

够完整、准确,应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话,所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话,除了填写“某年某月某日完成”之处,还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标

企划的目标要具体明确。例如;在1994年6月至12月间,北京市朝阳区盗窃案降低10%。

5.企划的内容

这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点,创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化,但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂,否则会令读者感到枯燥无味。此外,还要注意避免强词夺理的内容。

6.预算表和进度表

企划是一项复杂的系统工程,需要化一定的人力、物力和财力,因此,必须进行周密的预算,使各种花费时,最好绘出表格,列出总目和分目的支出内容,既方便核算,又便于以后查对。

企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表,何月何日要做什么,加以标示清楚,以便日后检查。

7.企划实施所需场地

在企划案实施过程中,需要提供哪些场地、何种场地,需提供何种方式的协助等,均要加以说明。

博士研究计划书详细版

文件编号:GD/FS-7963 (计划范本系列) 博士研究计划书详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑:_________________ 单位:_________________ 日期:_________________

博士研究计划书详细版 提示语:本计划文件适合使用于目标确立时,根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得,可在下载完成后直接进行编辑。 博士研究计划书 一、论文题目是什么 《黑格尔的否定性概念》 二、研究课题的动机以及背景 现代性和后现代性的思潮已经渗透了周围的生活世界,这些思潮起始于马克思、尼采和海德格尔对西方传统形而上学的否定和颠覆,具体而言是起始于反对黑格尔哲学。因而要想真正理解现代性和后现代性思想的产生及其在当前所出现的各种问题,返回到黑格尔哲学并且重新把握黑格尔哲学,将是十分必要的,由此我们或许可以发现黑格尔哲学所留下的精神遗产并且在解决现代性和后现代性问题上从中受到某

些启发。 在阅读黑格尔著作的过程中,我发现否定性概念在黑格尔整个哲学体系中具有核心的位置和作用。否定性概念以及与之相关联的否定、自否定、否定之否定、否定物和否定者等概念在黑格尔著作中频繁出现,而正如黑格尔在《精神现象学》中所说的那样,哲学作为“科学体系是按照概念的必然性而形成起来的,这种必然性和形成构成科学体系整体的生命和运动,而这种生命和运动的灵魂就是否定性”。不仅如此,哲学作为科学体系,作为精神自己为自己建造的王国,在黑格尔那里同时也是自由的体系,是对自由的现实化的哲学陈述。因而否定性与自由、从而也与人的本质是内在地相关联的两个概念,并且与真理、世界历史和辩证法等问题在黑格尔思想中一起形成了主题。

网络营销工作规划书范文

网络营销工作规划书范文 【篇一】 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我盲作的前提。 1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在: (1)企业产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由: (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。 (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足: (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,ISP提供的服务等等。 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、论: 1、初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。二、企业网络营销战略拟定 制定网络营销战略需考虑的因素: 我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑: (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已诗认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网

会计专业创业计划书

篇一:会计a1106创业计划书 大学生创业策划书 重庆城市管理职业学院财贸学院会计a1106班 2013年5月5日目录 第一章执行总结 (1) 1.1项目简介.................. (1) 1.2服务简介 (1) 1.3市场分析 (1) 1.4风险分析和管理 (1) 第二章服务打造 (1) 2.1项目计划简介 (1) 3.2服务内容与服务模式 (1) 4.3服务优势 (1) 第三章市场分析与预测 (1) 5.1需求分析 (1) 6.2市场调查结果 (2) 7.3市场预测 (2)

8.4竞争分析 (3) 第四营销策略 (3) 9.1销售渠道 (3) 10.2项目产品服务价格 (3) 11.3客户关系管理 (3) 第五章财务分析与预测 (3) 12.1初始投资成本 (3) 13.2财务预算…………………………………………………4第一章执行总结 1.1项目简介 裕豪会计服务有限公司是一家从事记账、工商年检、税务等其他业务“外包”等代办业务的公司。重庆大学城现有众多创意产业、it行业上下游相关微型、中小型企业日益增长,而且越来越多处于创业期的中小企业,逐渐关注核心业务,而更愿意将这些业务交给专业机构代办。因此,会计服务公司在重庆大学城有较大的发展空间。 1.2服务简介 项目产品与服务:注册验资、代理记账、工商变更和年检、财务咨询、税收筹划、社保和公积金代办、会计培训、会计资料销售等;市场及收入来源:大学城中小企业、会计培训业务、会计人员继续教育等。 1.3市场分析 大学城中小企业的增长为会计服务公司的成立与发展带来了广阔空间。就重庆大学城而言,众多创意产业、it行业上下游相关微型、中小型企业日益增长,而且越来越多处于创业期的中小企业,逐

怎么写工作计划书(共9篇)

篇一:怎么写工作计划 怎么写工作计划(格式) 2007-04-23 (1)标题。 (2)正文。 1.计划的前言,要简明扼要说明制定计划的目的或依据,提出工作的总任务或总目标。 2.计划事项,是总的计划下面的各个分计划项目。 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。 具体格式如下 1.计划的名称。 2.计划的具体要求。 1.情况分析(制定计划的根据)。 2.工作任务和要求(做什么)。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。 (三)制订好工作计划须经过的步骤: 1.认真学习研究上级的有关指示办法。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再 据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。 6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。 篇二:工作计划开头怎么写 工作计划开头怎么写 工作计划开头怎么写 工作计划开头怎么写范文一 工作计划开头怎么写范文二 一、对销售工作的认识 工作计划开头怎么写范文三 现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别 在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。 篇三:工作计划怎么写 工作计划怎么写

(一)工作计划的格式: 1.计划的名称。 2.计划的具体要求。 1.情况分析(制定计划的根据)。 2.工作任务和要求(做什么)。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。 (三)制订好工作计划须经过的步骤: 1.认真学习研究上级的有关指示办法。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再 据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。 6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。 范文: 2012年班主任工作计划 在这个即将即将迈进深秋的日子里,我校全体教职工共同努力,送走酷暑。 一、用新的管理理念武装自己,提高班级管理水平 主义事业的建设者和接班人。着眼于人的内在的发展要求,把人当作教育目的本身,这才是 人们在“素质教育”口号下,追求教育价值的实质。 二、以人为本,尊重学生,让学生成为班级管理的主人 在班级管理工作中,尊重学生的人格,以平等的姿态面对学生,让学生有发表意见和看法 的机会。使民主不再像天上的馅饼,一个永远也画不像的葫芦,让民主落到实处。本期我接任 八年级六班的班主任,首先要在班内召开一次班会列为班主任工作计划主要内容,欢迎学生提 出管理班级的意见。通过这样,提高学生积极性,许多问题由他们自己通过讨论拿出 比较完整的意见,使班级洋溢着融洽、活泼、欢乐的气氛,让学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。凡是班集体的计划和决定,都应和班集体共同讨论,乐于给个别学生以帮 助指导和援助。 三、一把钥匙开一把锁,关注学生的个性差异 俄国教育家乌申斯基说:“如果教育家希望从一切方面去教育人,那么就必须首先从一切 方面去了解人。”班主任要教育好学生,只有了解学生,掌握学生的思想状况,分析学生的心理状态,才能从实际出发对学生进行教育,才能做到一把钥匙开一把锁,把思想工作做到学 生的心坎上。因此,全面了解和研究学生是班主任做好工作,提高学生素质的前提条件。研 究学生心理的方法很多,我使用的主要方法有观察法、谈心法、实验法、研究有关资料法、 调查访问法等。 四、提高学习的效率,交给学生学习的方法 这也是班主任工作计划中的重要内容。首先,在了解“学情”的基础上,针对学生的年 龄特点、知识基础、心理特点等情况对症下药具体指导。

销售工作计划书范文(标准版)

销售工作计划书范文(标准版) Sales work plan model (Standard Version) 汇报人:JinTai College

销售工作计划书范文(标准版) 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工 作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 20**年,在公司各级领导的密切关怀下,在公司各兄弟 单位的鼎力支持与高效配合的前提之中,销售全体人员经过努力的工作,取得一些成绩,业绩有较好的增涨,市场得到进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之处,在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能,提高服务意识,完善服务水平。 随着市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为销售负责人,我激情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾未来发展。未来,在公司各级的领导正确思想的指引下,在销售工作中我们坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,

强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。 一、销售指标回顾与制订: 回顾近几年的销售情况,根据近几年的销售情况和增涨幅度,确定下一年的销售目标(需大量的数据支持) 二、销售目标拟定与分解: 1、年度销售总目标(数据); 2、月度销售目标(数据); 3、分客户年度销售目标(数据); 4、分客户月度推进销售目标(数据); 三、市场细分: 根据近几年的销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析(客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析)。 四、具体实施方案: 1、具体分工:

创业计划书财务计划

在我们公司开始初期,注册资金为200万元,由合作伙伴江西日报、团队出资和其他企业入股组成。其中风险出资按各自出 资的百分比计算在公司发展的第二阶段,子公司的建立及合作伙伴的变动,为此我们的股本结 构也会发生相应的变化。我们采用的资产折旧率为5%,银行利率为10%,而我们的无形资产来源于企业的品牌效应和市场推广等,利用的计算公式有:资产总额=流动资产总额+固定资产总额+无形资产篇二:如何写作创业计划书的财务部分《创业计划大赛》如何写作创业计划书的财务部分写作财务部分一般要求: ? 在创业计划书财务部分应该将如 营业收入和下信息呈现给风险投资家: ? 费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定与变动成本;前两 年财务月报,后三年财务年报。所有的数据应基于 经营状况和未来发展的正确估计,并能正确反映公司的财务绩 下面以我校迟乃玉老效。 ? 师已申请国家中小企业创新基金为例介绍其写作方法。(一)资金来源 1.股本结构与规模公司成立时注册资本为220万元,其中:大连大学投资88万,占40%。风险投资注意:

(1)注册资本一般设计在100万-500之间。(2)风险投资所占比例一般设计为占注册资本50%- 70%。(2)出资要符合相关法律的规定。如货币资金不得低于30%;注册资本不得低于开办公司的最低 资本要求;不得以人力资源出资等。(4)注册资本不包含银行借款。一、资金来源与运用2.银行借款根据经济业务发 二)资 展需求决定,可有可无。 ( 金的运用公司经过融资后,资金主要用于购建固定资产,购买生产所需的材料、支付工资、 制造费用、销售与管理费用等。在设计资金来源与运用上应注意:(1)产品数量应与资金数 量相匹配;(2)产品数量应与固定资产数量相 匹配;(3)产品数量应与工人数量相匹配等。二、主要财务 在投资决策写作中, 假设 ? 为便于确定各项财务指标的具体内容,简化计算过程,作以下 (1)项目期初投 假设: ? (2)资为投资年度年初一次投入; ? 收入在年末取得,成本、费用、税金等均在年末发生; ? (3)产品经研究开发已成熟,具 备技术上可行性,可以批量生产投放市场;? (4)与项目分析 有关的成本,价格等指标均为确定值;? (5)以五年为限对项

工作计划书格式范文

竭诚为您提供优质文档/双击可除工作计划书格式范文 篇一:工作计划书格式 工作计划书格式 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题,有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法:(1)四种成分完整的标题,如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计 划内容摘要;“要点”是计划名称。 (2)省略计划时限的标题,如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。 (3)公文式标题,如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称,要用规范的称呼;计划时限要具体写明,一般时 限不明显的,可以省略;计划内容要标明计划所针对的

问题;计划名称要根据计划的实际,确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿 或经上级批准,就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划,则不必在标题中写上名 字,而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外,大体上应包含以下三方面的事项:(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因,也是计划奋斗方向。因此,计划应根 据需要与可能,规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确,有的还要定出数量、质量和时间要求。 (2)措施。要明确何时实现目标和完成任务,就必须制定出相应的措施和办法,这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段,动员哪些力量,创造什么条件,排除哪些困难等。总之,要根据客观条件,统筹安排,将“怎么做”写得明确具 体,切实可行。 (3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。

销售的工作计划书范文

销售的工作计划书范文 销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。

如何写工作计划书范文

如何写工作计划书范文 导读:(一)工作计划的格式: 1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“学校团委2001年工作计划”。 2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立计划的日期。 (二)工作计划的内容。一般地讲,包括: 1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。 2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。 (三)制订好工作计划须经过的步骤: 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具

体步骤。环环紧扣,付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。 6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。 感谢您的阅读,本文如对您有帮助,可下载编辑,谢谢

市场营销工作计划书范文

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市场营销工作计划书范文 前言语料:温馨提醒,工作计划是,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,工 作中都制定工作计划,工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲,比较长远、宏大的为“规划”,比 较切近、具体的为“安排”,比较繁杂、全面的为“方案”,比较简明、概括的为“要点”,比较深入、细致的为“计划”,比较粗略、雏形的为“设想”,无论何 种称谓,这些都是计划的范畴。 本文内容如下:【下载该文档后使用Word打开】 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了,这一年多以来我开拓了许多陌生业务,从中获得了许多宝贵的经济,现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处,但都想尽各种办法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文: 我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,

企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 收集整理 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,万元,纯利润万元。其中:打字复印万元,网校万元,计算机万元,电脑耗材及配件万元,其他:万元,人员工资万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。22017年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实

工作计划书怎么写

工作计划书怎么写 导读:范文工作计划书怎么写 【篇一:工作计划书怎么写】 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。 工作计划的格式: 1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素,如“××学校团委2001年工作计划”。 2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求,工作的项目和指标,实施的步骤和措施等,也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立计划的日期。 工作计划的内容。一般地讲,包括: 1.情况分析。制定计划前,要分析研究工作现状,充分了解下

一步工作是在什么基础上进行的,是依据什么来制定这个计划的。 2.工作任务和要求。根据需要与可能,规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施。在明确了工作任务以后,还需要根据主客观条件,确定工作的方法和步骤,采取必要的措施,以保证工作任务的完成。 制订好工作计划须经过的步骤: 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神,武装思想。 2.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。 3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定预算克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。

5.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。 6.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。 7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。 在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。 【篇二:个人工作计划】 2014年已经过去一半了,对于上半年的工作是否满意呢?对下半年的工作是否计划好了呢?以下是由查字典范文大全为大家整理的个人工作计划,希望对你有帮助,如果你喜欢,请继续关注查字典范文大全。 2014年是个人转型发展、稳定发展的起步之年,是坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业建设,认真履行岗位职能,积累基层工作经验,努力推进企业创新的关键一年,为确保各项目标落到实处,在回顾过去,总结经验,分析形势,展望未来,联系实际的基础上,特

销售员个人工作计划书模板(新编版)

销售员个人工作计划书模板 (新编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售员个人工作计划书模板(新编版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 与你分享! 在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下: 下面是公司xx年总的销售情况: 从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上,xx产品品牌众多,xx 天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx 个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

博士论文研究计划书的范文

博士论文研究计划书的范文 本文是关于博士论文研究计划书的范文,仅供参考,希望对您有所帮助,感谢阅读。 博士计划书范文 一、近年来考生本人的专业研究情况及研究成果: 1. 考生的专业研究情况: 本人于20xx年毕业于加拿大麦克马斯特大学(McMaster University)工程系机电一体化专业(Mechatronics Engineering)。该校在20xx年加拿大麦考林最新大学排名中,名列第六,世界大学排名第88位。主修嵌入式系统设计与计算机编程。嵌入式系统设计主要涉及芯片植入编程以及程序debug,计算机编程涉及C#、C语、Ocamel和SQL。在学习过程中,参与专业课题毕业设计研究---Capstone:由五名学生为一小组,购买一辆指定型号的遥控赛车,于一整学年期间,将这辆遥控赛车改装成运用嵌入式系统编辑的芯片进行跑道定位、自动导航行驶,使其可以避开跑道上的障碍物,通畅行驶。 本人于20xx年毕业于英国考文垂大学(Coventry University)商学院国际市场营销系(International Marketing),该校在英国20xx卫报综合排名第33位,商科全英国排名第12位,该学位类型属于MSc(Master of Science) ,所学课程偏向理科。其中包括了国际市场营销、国际商务以及电子商务,还学习了运用SpSS 软件对数据进行编辑分析的统计管理学。我的毕业论文研究的是中国奢侈品市场中,消费者的购买决策对其产生的影响因素,主要内容是要研究西方和东方国家之间的文化差异会影响消费者购买奢侈品;调查鼓动年轻消费者购买奢侈品的动机因素以及分析其他因素影响到中国年轻消费者购买奢侈品牌商品。 二、博士学位期间拟开展研究课题论证: 1、拟开展研究的课题名称: 大型高精度自动贴装系统设计 2、拟开展课题的国内外研究现状及选题意义 受国外高精技术封锁影响,国外自动表贴设备及技术无法引进国内。国内阵

财务咨询创业计划书

大学生创业策划书 重庆城市管理职业学院财贸学院会计a1106班 2013年5月5日 目录 第一章执行总结 (1) 1.1项目简介 (1) 1.2服务简介 (1) 1.3市场分析 (1) 1.4风险分析和管理 (1) 第二章服务打造 (1) 2.1项目计划简介 (1) 2.2服务内容与服务模式 (1) 2.3服务优势 (1) 第三章市场分析与预测 (1) 3.1需求分析 (1) 3.2市场调查结果 (2) 3.3市场预测 (2) 3.4竞争分析 (3) 第四营销策略 (3) 4.1销售渠道 (3) 4.2项目产品服务价格 (3) 4.3客户关系管理 (3) 第五章财务分析与预测 (3) 5.1初始投资成本 (3) 5.2财务预算 (4) 第一章执行总结 1.1项目简介 裕豪会计服务有限公司是一家从事记账、工商年检、税务等其他业务“外包”等代办业 务的公司。重庆大学城现有众多创意产业、it行业上下游相关微型、中小型企业日益增长, 而且越来越多处于创业期的中小企业,逐渐关注核心业务,而更愿意将这些业务交给专业机 构代办。因此,会计服务公司在重庆大学城有较大的发展空间。 1.2服务简介 项目产品与服务:注册验资、代理记账、工商变更和年检、财务咨询、税收筹划、社保 和公积金代办、会计培训、会计资料销售等;市场及收入来源:大学城中小企业、会计培训 业务、会计人员继续教育等。 1.3市场分析 大学城中小企业的增长为会计服务公司的成立与发展带来了广阔空间。就重庆大学城而 言,众多创意产业、it行业上下游相关微型、中小型企业日益增长,而且越来越多处于创业 期的中小企业,逐渐关注核心业务,而更愿意将记账、工商年检、税务等其他业务“外包” 给专业机构代办,因此,会计服务公司在重庆大学城有较大的发展空间。 1.4营销策略 1、在企业成立初期,加大企业服务类型的宣传力度,让更多的人们了解我们的企业,并 且对我们产生信心。 2、了解公司所在地的人群需求,从而让我们的服务能根据具体情况满足更多的人群需求,

2021年博士论文研究计划书的范文

博士研究生教育是学历教育的最高层次,代表着一个国家的人才培养水平。本文是为大家整理的博士计划书范文,仅供参考。 博士计划书范文 一、近年来考生本人的专业研究情况及研究成果 考生的专业研究情况 本人于2xx年毕业于加拿大麦克马斯特大学(McMaster University)工程系机电一体化专业(Mechatronics Engineering)。该校在2xx年加拿大麦考林最新大学排名中,名列第六,世界大学排名第88位。主修嵌入式系统设计与计算机编程。嵌入式系统设计主要涉及芯片植入编程以及程序debug,计算机编程涉及C#、C 语、Ocamel和SQL。在学习过程中,参与专业课题毕业设计研究---Capstone由五名学生为一小组,购买一辆指定型号的遥控赛车,于一整学年期间,将这辆遥控赛车改装成运用嵌入式系统编辑的芯片进行跑道定位、自动导航行驶,使其可以避开跑道上的障碍物,通畅行驶。 本人于2xx年毕业于英国考文垂大学(Coventry University)商学院国际市场营销系(International Marketing),该校在英国2xx卫报综合排名第33位,商科全英国排名第12位,该学位类型属于MSc(Master of Science) ,所学课程偏向理科。其中包括了国际市场营销、国际商务以及电子商务,还学习了运用SPSS 软件对数据进行编辑分析的统计管理学。我的毕业论文研究的是中国奢侈品市场中,消费者的购买决策对其产生的影响因素,主要内容是要研究西方和东方国家之间的文化差异会影响消费者购买奢侈品;调查鼓动年轻消费者购买奢侈品的动机因素以及分析其他因素影响到中国年轻消费者购买奢侈品牌商品。 二、博士学位期间拟开展研究课题论证 1、拟开展研究的课题名称 大型高精度自动贴装系统设计 2、拟开展课题的国内外研究现状及选题意义 受国外高精技术封锁影响,国外自动表贴设备及技术无法引进国内。国内阵列贴装工作大都靠手工完成。传动手工表贴工艺,存在涂胶厚度不均匀、涂层形状难以控制、溢胶严重、碎片率高、玻璃片定位不易控制、盖片后气泡问题难以监测等诸多缺陷,称为制约生产质量和效率的瓶颈问题。 目前,德国在自动贴装机系统研究与技术成果一直雄霸学术界与国际商业市场,美国及日本紧随其后。德国的玻璃阵自动贴装系统技术,目前不仅应用于SMT 表贴系统中,而且在太阳电池阵贴装、航天器保护层贴装系统中都有广泛的应用,其产品质量可靠性得到了西方各大航天机构的认可,每年都有十分可观的订单。

销售经理工作计划书范本

销售经理工作计划书范本 Sales manager's work plan 汇报人:JinTai College

销售经理工作计划书范本 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 关于销售经理工作计划书范文模板 为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一 个好的销售人员。没错,先制定出销售人员个人工作计划并 监督完成。建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户 处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员

在工作中发挥主观能动性,对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4)市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!

创业计划书财务计划

在我们公司开始初期,注册资金为200万元,由合作伙伴日报、团队出资和其他企业入股组成。其中风险出资按各自出资的百分比计算在公司发展的第二阶段,子公司的建立及合作伙伴的变动,为此我们的股本结构也会发生相应的变化。我们采用的资产折旧率为5%,银行利率为10%,而我们的无形资产来源于企业的品牌效应和市场推广等,利用的计算公式有:资产总额=流动资产总额+固定资产总额+无形资产篇二:如何写作创业计划书的财务部分《创业计划大赛》如何写作创业计划书的财务部分写作财务部分一般要求: ? 在创业计划书财务部分应该将如下信息呈现给风险投资家: ? 营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定与变动成本;前两年财务月报,后三年财务年报。所有的数据应基于经营状况和未来发展的正确估计,并能正确反映公司的财务绩效。 ? 下面以我校迟乃玉老师已申请中小企业创新基金为例介绍其写作方法。(一)资金来源 1.股本结构与规模公司成立时注册资本为220万元,其中:大学投资88万,占

40%。风险投资注意:(1)注册资本一般设计在100万-500之间。(2)风险投资所占比例一般设计为占注册资本50%- 70%。(2)出资要符合相关法律的规定。如货币资金不得低于30%;注册资本不得低于开办公司的最低资本要求;不得以人力资源出资等。(4)注册资本不包含银行借款。一、资金来源与运用2.银行借款根据经济业务发展需求决定,可有可无。(二)资金的运用公司经过融资后,资金主要用于购建固定资产,购买生产所需的材料、支付工资、制造费用、销售与管理费用等。在设计资金来源与运用上应注意:(1)产品数量应与资金数量相匹配;(2)产品数量应与固定资产数量相匹配;(3)产品数量应与工人数量相匹配等。 二、主要财务假设 ? 在投资决策写作中,为便于确定各项财务指标的具体容,简化计算过程,作以下假设: ? (1)项目期初投资为投资年度年初一次投入; ? (2)收入在年末取

工作计划 工作计划范文 工作计划总结范文大全 工作计划总结精选

工作计划总结范文大全工作计划总结精选工作计划总结范文大全【一】 在公司领导及各部门负责人的配合下,也在部门全体员工的努力下,较之以前各项工作有了显著的改变:首先表现在通过各部门分级管理中,全面提升了管理水平,增强了员工凝聚力和积极开展各项工作的动力。作为人事行政部职能部门,首先也是要以身作则,严于律己,作好表率,同时在管理中体现细心、原则与变通。 现对于一月份计划安排如下: 1、逐步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,修订公司管理制度。 2、完成日常人事招聘与岗位配置。 3、公司食堂与员工宿舍有效管理。 4、加强车辆管理,严格要求按时对车辆进行保养、维护工作,合理安排车辆。 5、年终会晚宴的筹备与安排。 6、SAP系统上线的积极配合。 7、公司办公用品及电脑物品盘点存库。 8、做好节假日的排班、值班等工作,确保节假期间公司的安全保卫工作。 9、对相关人事资料进行汇总整理,规范和执行文件资料管理制度,进行资料分类存档。 人事行政工作是一个繁杂的工作体系,下一步,我必须加强行政

人事工作的执行力度,搭建好企业与员工之间的桥梁,在工作中不断学习,不断增强自身修养,加强公司业务知识的学习,完成人事和行政工作任务及公司领导安排的各项事务。 工作计划总结范文大全【二】 转眼间又要进入新的一年xx年了,又是一个充满挑战、机遇与压力的一年,是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始,也是我非常重要的一年。出来工作快2个年头,面对竟争激烈而有现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习,让自己成为一个真正有实力的管理者,为自己创造一个美好的未来。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、指导思想 以全面落实科学发展观为指导,以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨,以转变观念为突破口,积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本,加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点,努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向,树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求,不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态,崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就,目标确定,关键在于抓好落实。为使目标如期实现,要切实做好以下工作: (一)加强认识,转变工作角色。

年度营销活动计划书范文

年度营销活动计划书范文 营销计划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明,那么如何制定营销计划?下面是收集整理的年度营销活动计划。 年度营销活动计划篇一 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食 品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以 今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要 求的客户不是好客户。 20XX年的工作计划 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时 间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万

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