投影机销售技巧培训

Acer BenQ Dell InFocus Mitsubishi Optoma Sharp Toshiba NEC ViewSonic zOther
独占鳌头，舍我其谁 -2009年度中国区家用机市场概况(720P+1080P)
Epson 4%
Sony 8%
Panasonic NEC
Mitsubishi
数字视频接口
投影机接口
RS-232-控制接口 常见影像硬件端接口有 (1)D-sub 9pin (2) 3 pin Mini Din 端子 目前我们投影机普遍使用的是 3 pin Mini Din 端子
控制接口
选购投影机注意事项
选择专业品牌～专业、专注、专精 售后要专业～奥图码公司原厂售后，绝非第三方 投影机稳定性很重要～给你解决后顾之忧
专注
奥图码品牌策略
专业
专精
品买 牌一 ，个 这专 是业 一品 个牌 问还 题是 ！买
一 个 什 么 都 做 的 菜 市 场
音响品牌知名度 VS 专业度
品牌
丹拿 劲浪 EV 东芝 松下
知名度
专业度
音箱发烧爱好者都去买丹拿，劲浪等专业品牌，谁会去买东芝，松下 这样的“知名”品牌？！
全球成绩 蝉联全球DLP投影机第一
800*600
64480万*48像0 素 30万像素
投影机基本概念
模拟接口
•基本模拟接介绍 •传送速率比较
投影机物理接口
常见接口图片，包括 视频/音频/控制接口
投影机接口
常见数字接口 优缺点比较
数字接口
接口分类
控制接口
•常见控制接口有哪 些 •控制接口作用
物理外形
Video
连接线
HDMI、 DVI-D
高端－工程礼堂
Y7
Y8
Y9
投影机基本概念
对比度
投射出的白色与黑色画面之间的亮度比率
1000 14 1030 14
14 1160 16
999
1080 17 1140 13
16 1200 13
993
实际对比度 影响哪些性能 区分ＡＮＳＩ对比和全关全开对比
投影机基本概念
亮度均匀性
亮度均匀性: Minimum (Ｙ10,Ｙ11,Ｙ12,Ｙ13)/Average(Ｙ1,Ｙ2,Ｙ3,Ｙ4,Ｙ5,Ｙ6,Ｙ7,Ｙ8,Ｙ9)
奥图码原厂服务
专业的800服务热线 整机三年/两年保修 一年一次免费体检 会员优惠政策
中国区售后服务
服务网点
西安 成都
北京
沈阳
济南
武汉
南京 上海
厦门 广州
售后服务：
免费专线服务:800-820-8150 服务全中国奥图码用户
便捷报修: 800专线/传真/在线报修/完修短信通知 红心服务: 奥图码家用机用户整机三年质保/每年享有一次免费除尘服务/双灯政策 商务机种，领先业界的核心部件灯泡两年质保保障 全面导入外挂式防尘网增加抗尘力降低除尘次数,确保机器正常运作
S端子 色差/YPbPr
D-sub－DVI D-sub－BNC
D-sub－YPbPr
D-Sub/VGA
投影机接口
RGB> = Component > S端子 > Composite
H-Sync.水
平同步讯号
V-Sync.垂
直同步讯号
Sync. 混合同步讯号
R
讯 亮度讯号 Y +同步讯号
G
号 合
彩色信息(Pb) or (Cb )
奥图码投影机销售培 训
中广盛源商贸有限公司 李自勇
www.optoma.co.uk www.optoma.com.cn
百度文库种场景
Section I 什么都不懂的情况 Section II 觉得奥图码是“非主流”品牌 Section III 我想买便宜好货，怎么办？ Section IV 给“公家”买东西 Section V 个人家庭使用者
CRT-全模拟
LCD-半模拟半数字
投影机发展历程
DLP-全数字
最基本参数
用最简单、最通俗，最明了的话，用不多于2分时间给客户介绍投影机基本参数
投影机基本概念
亮度
亮度 : [(Y1+Y2+..+Y9)/9]x屏幕投影面积
Y1
Y2
Y3
ＩＳＯ标称方法 ＡＮＳＩ标称方法
整体亮度情况
Y4
Y5
Y6
低端机型－渠道 中端机型－普教等
目前维修站点 即将建立 筹划中
Section II
客户 这个我 样听不 踏说了 实过解
的投 名影 牌机 产， 品还 吧是 ，买
奥图码策略
方法
清塑 楚造 客奥 户图 售码 后专 疑业 虑品
牌 形 象 ；
和举业品
发例内牌
烧：和宣
级 的 关 系
音 响 品 牌 知
全 球 地 位 ；
导 ；
名
度
品牌
全球唯一专注于投影机的品牌
B
成 彩色信息(Pr) or (Cr)
色差讯号
Y/C分离:S-Video
C: 彩度讯号
合成视讯
模拟视频接口
投影机接口
DVI(初期)
HDCP(防拷机制)
影 像 数 字
数字声音讯号 10/12/16bits信号
DVI(现行)
HDMI (1.2) HDMI (1.3) HDMI (1.4)
传
输
HDMI (1.1)
一般为85%
投影机基本概念
分辨率
定义: 投影机投射出图像的的行数和列数解析度为1024*768,即投射出来图 像的行数为1024行,列数为768列，取决于DMD芯片分辨率(DLP）
1920*1080 207万像素
真实分辨率
1400*1050 147万像素
1024 x 768 78 万像素
兼容分辨率
逻辑
客户
奥图码
方法
客户真正关心什么
解决客户问题的策略
具体怎么实施
Section I
客户
奥图码策略
方法
选什 投么 影是 机好 应的 该投 关影 心机 什？ 么 ？
介帮 绍客 过户 程介 赢绍 得投 客影 户机 信相 任关
信 息
介介 绍绍 选投 购影 投机 影基 机本 注参 意数 事 项
显示技术概要
1% SIM2 1%
1%
1%
Sanyo
InFocus
2%
1%
Acer 1%
Optoma 34%
BenQ 10%
zOther 13%
Optoma InFocus
Sharp
zOther
BenQ
Mitsubishi Panasonic SIM2
Sharp 23%
Sony NEC
Epson Acer
(Source: PMA January 2008)
ViewSonic 5.8%
NEC 3.3%
zOther 12.5%
Toshiba 7.0%
Sharp 7.0%
Optoma 14.0%
Acer 8.2%
BenQ 13.8%
Mitsubishi 6.9%
Dell 9.3%
InFocus 12.2%