管理会计思维看利润表

利润，是经营成果的最终体现。
过去企业关心利润最大化，但是利润不是创造的，是算出来的。现在 我们给企业定位财务目标，是企业价值最大化，更看重于企业的持续 发展、增长、盈利能力、以及为客户创造价值的能力。一提到客户， 就又是收入的范畴了。
由此可知，利润表第一眼先看的是收入，后看的是利润，因为 没有收入，就没有各层级的利润。 开源节流
第三个问题 利润表是看金额，还是看比率？
举例， 销售费用在趋势分析中增加了，那看看收入有没有增长 的更快？ 看看人均营收比人均费用是否增加的更快？ 再深入到费用结构分析中，运费、广告和招待费等增长 是否比收入增长更快呢？ 如果收入增速低于费用增长，那可能是资源错配、效率 降低、预算或绩效等问题。
第三个问题 利润表是看金额，还是看比率？
第二个问题
我们从利润层级，可以看出什么？
综合前两个假设，成本费用管控，是先从变动成本入手 ，再管理好间接成本，最后砍固定成本。 当然，管理会计还应该分析企业活动，砍掉非增值活动 ，进行流程优化，参与到价值管理和创造中来。
第二个问题
我们从利润层级，可以看出什么？
假设3，主要利润仅来源于利得呢？
可能的问题是：企业正在转型，或基本经营都没有保障，正
第二个问题
我们从利润层级，可以看出什么？
对照利润表，有4层利润： 毛利、营业利润、利润总额、净利润 站在利润的层级角度，我们可以看出排头兵是毛利，它 是重要的利润源头。 毛利扣除税、费、损失后，就是营业利润。 营业利润永远是商业经济活动中的行为目标，是基本经 济活动的成果。 我们来简单做3个案例分析，试着想想可能存在的问题和 可以采取的策略。
《管理会计思维看利润表》
主讲老师:崔亚惠
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认识利润表 利润表是看头还是看尾 利润层级能看出什么？ 利润表是看金额还是看比 率
认识利润表1
利润表是反映企业一定期间的经营成果的报表。
经营成果可能表现为盈利，也可能表现为亏损，所以，
利润表又叫损益表。
认识利润表2
要素 收入 会计科目 主营业务收入+其他业务收入 主营业务成本+其他业务成本 税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 公允价值变动损益 +投资收益 +营业外收入 营业外支出 所得税费用 本年利润（结转前的余额） 利润表 报表项目 营业收入 毛利 减:营业成本 税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 资产减值损失 加：公允价值变动收益 加：投资收益 =营业利润 加：营业外收入 减：营业外支出 =利润总额 减：所得税费用 =净利润
第二个问题
假设1，毛利薄 可能的问题： 1. 定价问题 2. 销售量问题 3. 成本问题
我们从利润层级，可以看出什么？
第二个问题
我们从利润层级，可以看出什么？
假设1，毛利薄 可以采取的策略： 定价的问题：可以通过差异化解决，比如提高产品质量、功
能、性能、技术等来产生与竞争对手的差异。定价如果低了， 市场畅销或脱销，却在无形中侵蚀了你的利润；如果定价定高 了，可能会影响销售量或会滞销，进而造成资金占用，影响资 金效率。 销售量的问题：可以通过营销策略来解决，比如促销、折扣 销售，赊销，来提高销售量。 成本高的问题：可以通过实施低成本战略，比如砍掉中间商 ，缩短中间环节；引进竞争机制和招标机制；询价比价等来降 低采购成本。
第三个问题 利润表是看金额，还是看比率？
第一类比率是，利润表上的所有项目都以营业收入为分 母计算各自的占比 比如，毛利率-税负率-费用率=净利率等，记住几个比率 就能很快的判断经营好坏，剖析哪里存在问题。 这几个比率，均可以采取横向（与竞争对手或标杆企业 ）或纵向（几期的数据）的比较分析。 比如，费用率，可以像剥洋葱一样，层层分解，找到原 因、找到差异、差距，进而有针对性的采取策略。
第二个问题
我们从利润层级，可以看出什么？
假设2，毛利厚，营业利润薄 可能存在的问题： 1. 费用预算松弛或者缺乏预算 2. 管控的问题 3. 冗员问题 4. 发生了资产贬值或损失等。
营收100% 成本率70% 税负2% 费用率27% 净利率1%
第二个问题
我们从利润层级，可以看出什么？
假设2，毛利厚，营业利润薄 可以采取的策略： 预算的问题：建立自下而上的预算；各业务部门做好预算的管控；
不单纯以预算做管控，也就是说，预算就是资源有效配置，比如将资 金用到效率高的地方，人尽其才，物尽其用。
冗员的问题：可以通过有效分工解决。举例，美国某企业曾经几万
人罢工不果，公司在有效分工部署后，仅重新招聘了三千多人。
资产的问题：可以通过对闲置的、不需用的、不能给企业带来未来
经济利益流入的资产及时清查、及时清理，提高总资产报酬率。
第三类比率是，利润表上的净利润与权益比、与收付实 现制下的现金流量表对比 净利润现金比率，等于经营活动现金流量净额÷净利润，反
映的是盈利的质量。
权益净利率，是杜邦分析的核心。这个比率是个综合指标，
它将利润表和资产负债表串联在了一起，综合了盈利能力、营 运效率、财务杠杆。公式是： 权益净利率= 销售净利率 × 总资产周转率 × 权益乘数 =总资产报酬率 × 权益乘数 总之，比率分析的都非常有意思，有机会再一起学习
费用
（利得） （损失）
利润
三个问题
1、利润表是看营收，还是看利润？
2、利润层级能看出啥？
3、利润表是看金额，还是看比率？
第一个问题
先看营收，还是先看利润
营业收入，是利润表的起点，是经营成果的起点，也是利润
的根本来源。
经营者可以利用多个期间的收入，进行趋势分析；或与同行、标杆公 司对标，进行竞争分析。在我实际的管理工作中，也侧重于收入的多 维度分析，比如收入结构分析、产品分析、渠道分析、业务分析、部 门分析等，通过收入分析，可以优先匹配相应的资金或人力资源。
在清理长期资产了，也就是我们大多数会认为的这个公司可能 离“关门大吉”不远了。
可以采取的策略是：蓝海战略，另辟蹊径。 可以预防的策略是：适时建立自己的双S业务曲线，规避业
务风险。
第三个问题 利润表是看金额，还是看比率？
金额它会长大也会变小，10个数字任意组合可不好记。 比率的作用就明显突出了，尤其涉及到资产负债表以及 利润表的比率就明显
第二类比率是，利润表上的收入和资产项目比
我们通常会在做资金预测用到资产占收入的比例。
我们还可以将收入做分子与资产比较，比如， 应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率，从营运 效率的角度来分析评价。 如果一个公司营运效率比较高，则可以证明这个公司的 管理层是高效的。
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第三个问题 利润表是看金额，还是看比率？
第二类比率是，利润表上的收入和资产项目比
我们通常会在做销售预测或资金预测用到资产占收入的 比例。 我们还可以将收入做分子与资产比较，比如， 应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率，从营运 效率的角度来分析评价。 如果一个公司营运效率比较高，则可以证明这个公司的 管理层是高效的。
第三个问题 利润表是看金额，还是看比率？
管理会计思维看利润表 小结
以上，我们试图像剥洋葱一样，层层剖析利润表各项目。 通过看收入、看利润层级、看比率，来解析公司的收入来源、 成本结构、费用结构、获利结构，进而判断企业的未来发展和 改进点，修正定价策略、销售策略、成本管控。 这是对利润表的具体运用。
我们说的“剥洋葱”，在日本精益管理理念中是这样讲的：当 出现一个问题，连续追问5个为什么，就能找到问题的根源。
管理会计思维看利润表 小结
但是，不同的公司，处于不同的行业，有不同的商业模式、不 同的经营理念，甚至不同的人，都会对利润表有不一样的商业 认知。 所以，经营管理者应以动态的视角，从不同的维度，还原经营 的本质，管理好利润表这个经营的“晴雨表”。