河源旅游市场营销策划
河源全域旅游实施方案
河源全域旅游实施方案一、背景分析。
河源市位于广东省东北部，地处粤东山区，拥有得天独厚的自然资源和独特的人文景观。
然而，由于旅游资源开发不够充分，旅游产业发展相对滞后，未能充分释放出其巨大的潜力。
因此，制定一份全域旅游实施方案，对于推动河源市旅游业的发展具有重要意义。
二、目标定位。
1. 旅游资源整合利用，充分整合河源市丰富的自然资源和人文景观，打造具有地方特色和吸引力的旅游产品。
2. 提升旅游服务水平，加强旅游基础设施建设，提高旅游服务质量，提升游客满意度。
3. 增加旅游业经济效益，通过全域旅游的实施，促进河源市旅游业的快速发展，提高旅游业的经济效益。
三、实施方案。
1. 加强旅游资源整合。
通过整合河源市的自然资源和人文景观，打造一系列具有地方特色和吸引力的旅游产品，如开发乡村旅游、生态旅游、文化旅游等，满足不同游客的需求。
2. 完善旅游基础设施。
加大对旅游基础设施的投入，包括道路建设、交通便利设施、酒店和民宿建设等，提高旅游目的地的可达性和舒适度。
3. 提升旅游服务水平。
培训和提升旅游从业人员的服务意识和专业水平，提高旅游服务质量，提升游客满意度。
4. 加强宣传推广。
制定全域旅游宣传推广计划，通过多种渠道和方式进行宣传推广，提高河源市旅游目的地的知名度和美誉度。
5. 强化旅游安全管理。
加强旅游景区的安全管理工作，确保游客的人身和财产安全，提高游客的信任度和满意度。
四、实施保障。
1. 政府支持。
加大政府对全域旅游的支持力度，提供资金、政策和法律保障，营造良好的政策环境。
2. 产业支持。
鼓励和支持旅游产业的发展，提供相关的扶持政策和支持措施，激发旅游产业的活力和创新。
3. 社会支持。
积极争取社会各界的支持和参与，形成全社会共同推动旅游业发展的良好氛围。
五、总结。
全域旅游实施方案的制定，对于推动河源市旅游业的发展具有重要意义。
通过加强旅游资源整合、完善旅游基础设施、提升旅游服务水平、加强宣传推广和强化旅游安全管理等措施的实施，将有助于提高河源市旅游业的经济效益，促进旅游业的快速发展，推动河源市旅游业朝着更加健康、可持续的方向发展。
2023旅游社旅游营销策划方案（精选11篇）
2023旅游社旅游营销策划方案（精选11篇）2023旅游社旅游营销篇1在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。
但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。
针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。
而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。
因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
景区营销策划方案(精选3篇)
景区营销策划方案（精选3篇）景区营销策划方案篇1市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。
盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。
这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。
也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。
如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。
当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。
目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。
市场定位是建立在市场调查的基础上。
旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。
)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。
旅游景区市场营销策略分析
旅游景区市场营销策略分析--以连州地下河景区为例旅游学院 2002级旅游管理（生态旅游方向）杨湛摘要:旅游业的辉煌崛起，极大地改变旅游景区的生产方式和经济结构，旅游景区的发展成为迫在眉睫的任务。
可以这样说，一个旅游景区市场营销的黄金时代即将来临。
但国内对旅游景区市场营销的研究仍处于初步阶段。
本文以广东省连州地下河景区为研究对象，通过实地调查与访问，对旅游景区市场营销的市场调研、目标市场定位、景区形象定位、促销等各方面进行了初步的研究。
并通过对旅游景区市场营销中各种策略的运用进行了初步的分析与研究，提出了自己对连州地下河景区市场营销策略的创新思考。
关键词旅游景区；营销策略；创新；连州地下河An Inquiry into Marketing Strategies for Tourist Areas--- Taking the Lianzhou Underground River as an ExampleAbstract: Owing to the increasing development of tourism, the production mode and economic structure has been changed greatly. Thus the development of tourist attraction becomes an extremely urgent task. Indeed, the golden age of tourist areas is forth coming. However, the domestic research on marketing in tourist areas is still at the preliminary stage. This article takes Lianzhou Underground River in Guangdong province as its research object. With an on-the-spot investigation, the author did a preliminary research on marketing in tourist areas in the aspects of marketing research, target market positioning, orientation of the image of tourist areas, promotion, etc. In addition, through the preliminary analysis and study of the application of variety of marketing strategies in tourist areas, the author comes up with some innovative ideas about the issue.Keywords: tourist areas, marketing strategy, innovation, Lianzhou Underground River1 引言旅游景区是旅游业的核心产品，它既是旅游业赖以生存的基础，又是旅游业发展的必然产物。
景区旅游营销策划方案（通用5篇）
景区旅游营销策划方案景区旅游营销策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的景区旅游营销策划方案，希望能够帮助到大家。
景区旅游营销策划方案篇1旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。
加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。
旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。
成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。
二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。
三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。
现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。
(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。
石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。
石家庄有多个长途汽车客运站。
(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。
改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。
目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。
家乡旅游营销策划书3篇
家乡旅游营销策划书3篇篇一家乡旅游营销策划书一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种时尚的生活方式。
我的家乡拥有丰富的旅游资源，但是目前的旅游市场竞争激烈，如何打造独特的旅游品牌，吸引更多的游客，成为我们需要思考的问题。
本策划书旨在通过对家乡旅游资源的分析，制定出切实可行的营销方案，提高家乡的知名度和美誉度，促进家乡旅游业的发展。
二、家乡旅游资源分析1. 自然风光：家乡拥有壮丽的山脉、秀美的河流、广袤的森林等自然风光，如[具体景点名称]等。
2. 历史文化：家乡有着悠久的历史和丰富的文化遗产，如[具体历史文化景点名称]等，这些文化遗产见证了家乡的发展历程，具有很高的历史价值和文化价值。
3. 民俗风情：家乡的民俗风情独特而浓郁，如[具体民俗活动名称]等，这些民俗活动反映了家乡人民的生活方式和价值观，具有很强的吸引力。
4. 特色美食：家乡的特色美食丰富多样，如[具体美食名称]等，这些美食不仅味道鲜美，而且具有独特的地方特色，深受游客的喜爱。
三、市场分析1. 目标市场：根据家乡的旅游资源和市场需求，我们将目标市场定位为国内游客，尤其是周边地区的游客。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始关注旅游，尤其是自然风光和历史文化旅游。
我们的家乡拥有丰富的旅游资源，正好满足了游客的需求。
3. 市场竞争：目前，国内的旅游市场竞争激烈，我们的家乡需要打造独特的旅游品牌，提高竞争力。
四、营销策略1. 产品策略：优化旅游线路：根据游客的需求和兴趣，优化旅游线路，将自然风光、历史文化、民俗风情等景点有机地结合起来，让游客能够更好地体验家乡的旅游资源。
开发特色旅游产品：开发具有地方特色的旅游产品，如[具体旅游产品名称]等，满足游客的购物需求。
加强旅游服务：加强旅游服务质量，提高游客的满意度。
2. 价格策略：制定合理的价格：根据市场需求和成本，制定合理的价格，既要保证经济效益，又要考虑游客的承受能力。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
旅游营销策划方案范文(5篇)
旅游营销策划方案范文(5篇)旅游营销策划方案范文(5篇)营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!旅游营销策划方案范文【篇1】一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
旅游景点经营策划书3篇
旅游景点经营策划书3篇篇一《旅游景点经营策划书》一、项目概述我们计划打造一个独具特色的旅游景点，提供丰富多样的旅游体验，吸引国内外游客前来游玩。
该景点将融合自然景观、人文历史、休闲娱乐等元素，致力于成为一个令人向往的旅游目的地。
二、景点定位1. 目标市场：主要针对家庭游客、年轻人群体以及对文化和自然景观有兴趣的游客。
2. 特色定位：突出景点的独特性，如独特的自然风光、深厚的历史文化底蕴或创新的娱乐项目。
三、景点规划1. 自然景观区：精心打造美丽的自然景观，如花园、湖泊、森林等，提供徒步、观赏等活动。
2. 文化展示区：设立博物馆、展览厅等，展示当地的历史、文化和传统工艺品。
3. 娱乐体验区：设置各种刺激好玩的游乐设施，如过山车、摩天轮等，满足游客的娱乐需求。
4. 休闲度假区：提供舒适的住宿、餐饮和休闲设施，让游客能够放松身心。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等进行宣传推广，发布精美的图片和视频吸引游客。
2. 线下活动：举办旅游推介会、主题活动等，提高景点的知名度。
3. 与旅行社合作：与各大旅行社建立合作关系，推出特色旅游线路。
4. 会员制度：建立会员体系，提供优惠和专属服务，增加游客粘性。
五、服务管理1. 员工培训：对员工进行专业培训，提高服务水平和质量。
2. 游客服务中心：设立游客服务中心，提供咨询、售票、投诉处理等服务。
3. 安全管理：确保景点内的设施安全，制定应急预案，保障游客的人身安全。
4. 环境卫生：保持景点内的环境整洁，加强垃圾清理和卫生维护。
六、财务预算1. 建设投资：包括景点建设、设施购置等方面的费用。
2. 运营成本：员工工资、水电费、维护费等日常运营支出。
3. 收入预测：门票收入、餐饮收入、住宿收入等。
4. 盈利分析：根据收入预测和运营成本进行盈利分析，确保项目的可持续发展。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略和服务内容。
2. 自然风险：做好自然灾害的防范和应对措施，减少损失。
景区营销方案论文
摘要：随着旅游业的蓬勃发展，景区营销成为推动景区经济增长的关键因素。
本文以某景区为例，分析景区营销的重要性，探讨景区营销策略，并提出相应的实践建议。
一、引言旅游业作为我国国民经济的重要组成部分，近年来发展迅速。
景区作为旅游业的核心载体，其营销策略对景区的发展至关重要。
本文旨在探讨景区营销策略，为景区提供有益的参考。
二、景区营销的重要性1. 提高景区知名度：通过有效的营销策略，提高景区的知名度，吸引更多游客前来参观游览。
2. 增强景区竞争力：在激烈的市场竞争中，景区营销有助于提升景区的竞争力，实现可持续发展。
3. 促进景区经济增长：景区营销有助于提高景区门票收入、旅游商品销售额等，从而促进景区经济增长。
三、景区营销策略探讨1. 市场细分策略根据游客的年龄、性别、收入、兴趣爱好等因素，将市场细分为不同群体，针对不同群体制定差异化的营销策略。
2. 产品差异化策略以景区特色资源为基础，打造独具特色的旅游产品，满足游客多样化需求。
3. 价格策略根据市场需求和成本，制定合理的门票价格、住宿价格、餐饮价格等，以吸引游客。
4. 渠道营销策略利用线上线下渠道，开展全方位的营销活动，提高景区知名度。
5. 品牌营销策略塑造景区品牌形象，提高景区美誉度，增强游客忠诚度。
四、实践建议1. 加强景区基础设施建设，提升游客体验。
2. 深化与周边景区合作，实现资源共享、互利共赢。
3. 举办特色活动，吸引游客关注。
4. 利用新媒体平台，拓宽营销渠道。
5. 注重游客满意度调查，不断优化景区服务。
五、结论景区营销对景区发展具有重要意义。
通过实施有效的营销策略，景区可以提升知名度、增强竞争力、促进经济增长。
本文以某景区为例，探讨了景区营销策略，并提出了相应的实践建议，为景区营销提供参考。
旅游淡季促销策划书3篇
旅游淡季促销策划书3篇篇一《旅游淡季促销策划书》一、策划背景随着旅游市场的不断发展，旅游淡季的销售压力也日益增大。
为了在淡季吸引更多游客，提高旅游景区的知名度和经济效益，特制定本促销策划书。
二、促销目标1. 增加淡季游客数量，提高景区知名度。
2. 促进淡季旅游消费，提升景区经济效益。
3. 加强与旅行社、合作伙伴的合作关系。
三、促销时间[具体淡季时间]四、促销策略1. 产品策略推出淡季优惠套餐，如门票+住宿、门票+餐饮等。
开发特色旅游产品，如冬季滑雪、温泉养生、春季赏花等。
加强对景区内设施的维护和管理，确保游客的安全和舒适。
2. 价格策略实行门票折扣优惠，如购买门票一定数量可享受更低折扣。
推出团购、预订优惠等活动，吸引更多游客。
3. 渠道策略与各大旅行社合作，推出更多的旅游线路和产品。
加强与在线旅游平台的合作，提高景区的曝光率。
利用社交媒体、公众号等渠道进行宣传推广。
4. 促销活动策略举办主题活动，如冬季冰雪节、春季花展等。
开展优惠促销活动，如抽奖、满减等。
提供个性化服务，如导游讲解、定制旅游线路等。
五、宣传推广1. 制作宣传海报、宣传单页、视频等宣传资料。
2. 利用社交媒体、公众号、微博等平台进行宣传推广。
3. 参加旅游展会、交流会等活动，提高景区的知名度。
六、活动预算1. 宣传推广费用：[X]元2. 优惠活动费用：[X]元3. 主题活动费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据游客反馈及时调整策略。
2. 对比促销活动前后的游客数量、收入等数据，评估促销效果。
3. 收集游客的意见和建议，不断改进服务质量，提高游客满意度。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性。
2. 注意活动的安全保障，避免出现安全事故。
3. 合理控制成本，确保促销活动的经济效益。
篇二《旅游淡季促销策划书》一、策划背景二、促销目标1. 增加淡季游客数量，提高旅游业务收入。
2. 提升景区知名度和美誉度。
十个成功的旅游营销策划案例
十个成功的旅游营销策划案例旅游营销，景区也罢，城市也罢，关键看市场定位和产品品质，产品需要融入文化，文化需要承载产品。
爆点在一时，可能不会持久。
创新、整合、借势、宣传都是手段。
一张家界策划重在吸引眼球1999年“张家界世界特技飞行大奖赛”正式开幕，飞机成功飞跃天门洞，不仅创造了人类历史的奇迹，张家界更是因此“一飞惊人”，由一颗“养在深闺人未识”的风景明珠，迅速成为人气飙升的热门景区。
一时间，国内外游客慕名而至，张家界游客接待量连续几年保持50％以上增速，旅游收入由12.6亿元飙升至33亿元。
2003年、2005年，在凤凰古城举行的“棋行大地”世界围棋巅峰对决，同样是创新性事件营销的经典之作。
在南方古长城脚下，红石砂岩铺就的世界上最大棋盘上，世界围棋界两大绝顶高手，以武童作棋子对弈，一时轰动海内外，刷新了世界围棋转播赛的收视纪录。
凤凰古城借赛事隆重亮相，又一次抓住了无数游客的眼球。
一时间，游客蜂拥而至，凤凰县年旅游综合收入迅速超过10亿元，成为全国首批17个“中国旅游强县”之一。
在事件营销上尝到甜头的张家界在2009年底再次出击，借势电影《阿凡达》将“乾坤柱”更名为“哈利路亚山”，尽管这一事件迅速招来了媒体和公众的口诛笔伐。
然而对张家界的关注度也因此飙升。
国内各大主流媒体关于更名事件的报道层出不穷，甚至中央电视台白岩松亲自对话更名事件的核心人物，播出时间长达1个小时以上。
张家界更是借助这一事件正式挺进欧美市场。
点评：事件营销是人气提升的幕后推手，会营销的景区才能有饭吃。
张家界无疑深谙其道。
尽管每次都会饱受争议，甚至大量的口诛笔伐，但这不重要，重要的是那带来的源源不断客流量。
二杭州将旅游和城市营销完美结合杭州城市的建设是中国旅游城市建设的典范。
不同于很多城市重景点、重景区门票的做法，2002年起，杭州放弃了以往的“门票经济型发展模式”，陆续免费开放了沿西湖周边大大小小的各类景点，到2004年，整个西湖免费开放的总面积已超过2000公顷。
三江侗族自治县旅游营销策划方案
三江侗族自治县旅游营销策划方案一、背景介绍三江侗族自治县位于中国广西壮族自治区，是侗族文化的发源地之一，也是中国侗族自治县中面积最大和侗族人口最多的县，由于其独特的自然风光和悠久的历史文化底蕴，成为了旅游者关注的热门目的地。
二、目标市场针对三江侗族自治县的旅游营销策划，首先需要确定目标市场。
根据三江侗族自治县的特点和优势，我们可以将目标市场确定为以下几个方面：1. 国内文化旅游市场：侗族文化是中国文化宝库中的瑰宝之一，吸引着广大国内游客前来探索。
通过加强对侗族文化的宣传，吸引更多国内游客前往三江侗族自治县。
2. 某地国际游客市场：国际游客对中国的民族文化非常感兴趣，尤其是对少数民族的传统文化具有浓厚的兴趣。
通过在国际旅游媒体上进行宣传推广，吸引更多国际游客前来三江侗族自治县。
3. 周边地区市场：三江侗族自治县位于广西壮族自治区，周边地区包括广西壮族自治区的其他县市、广东省等，通过开展与周边地区的旅游合作，吸引周边地区游客前往三江侗族自治县。
三、市场营销策略1. 品牌建设策划一个独特的品牌，可以突出三江侗族自治县的特色和优势，增加消费者对该地的认知度和好感度。
在品牌建设中，可以采用如下策略：1.1 设计一个有吸引力的logo，反映三江侗族自治县的特点和文化。
1.2 在各类旅游媒体、社交媒体上推出一系列有关三江侗族自治县的营销活动，增加市场曝光率。
1.3 在旅游景点、酒店、交通工具等地方进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 旅游产品开发开发具有吸引力和竞争力的旅游产品非常重要，对于三江侗族自治县来说也不例外。
以下是一些旅游产品开发的策略：2.1 设计多样化的线路：结合三江侗族自治县的自然风光和人文景观，开发多样化的旅游线路，满足游客的不同需求。
2.2 深度体验活动：推出深度体验活动，如侗族传统歌舞表演、手工艺制作体验、侗族饮食文化体验等，让游客能够更深入地了解侗族文化。
2.3 科技应用：在旅游产品中加入科技元素，如虚拟现实技术、增强现实技术等，增加游客的体验感。
景区全年营销规划方案
景区全年营销规划方案一、目标市场分析：1. 根据景区的特点和资源，确定目标市场，如家庭休闲度假市场、年轻人户外探险市场等。
2. 分析目标市场的特点和需求，了解他们的兴趣爱好、消费能力和购买意愿。
二、全年营销策略：1. 制定全年营销目标，如提高游客数量、增加游客的停留时间、提高消费金额等。
2. 根据目标市场的特点和需求，制定符合其需求的营销活动，如特色体验活动、主题节日活动等。
3. 不同季节、节假日的营销策略也要有所差异，如春节期间推出特别优惠、夏季开展水上活动等。
4. 制定合适的价格策略，如推出优惠套餐、会员制度等，以吸引更多游客。
5. 加强品牌宣传，通过广告、传媒合作等方式提升景区知名度和形象。
6. 加强线上营销，通过社交媒体、电子商务等渠道进行宣传推广，吸引更多目标市场的关注和参与。
7. 加强线下渠道合作，与旅行社、酒店等合作推出联合营销活动，提高景区的曝光度和销售额。
8. 加强客户关系管理，通过积分、礼品等方式留住老客户，同时引导客户进行口碑宣传。
三、具体营销计划：1. 设立主题月份，每月开展相关活动，吸引目标市场的游客。
2. 设立会员制度，提供会员专属活动和优惠，增强客户粘性。
3. 将景区特点与电商相结合，开设在线商城，推出特产和旅游纪念品等，增加游客消费。
4. 开展线上抽奖活动，吸引更多目标市场的参与，并通过线下兑奖方式促进实体消费。
5. 举办客人理念沙龙，邀请专家分享成功案例，提供专业的景区运营经验。
6. 开展与当地社区、学校等的合作活动，加强与周边居民的互动和社区感。
7. 与旅行社签署协议，提供优惠价格和专属资源，增加合作方推荐游客。
8. 开发手机APP，提供景区介绍、门票预订、线上支付等服务，提高游客使用体验和便利度。
以上是景区全年营销规划方案，通过针对目标市场的调研和分析，制定全年营销策略，并提出具体的营销计划，以提高景区知名度和形象，吸引更多目标市场的游客，实现营销目标。
河源市全域旅游发展现状调查分析
Tourism Overview80Tourism Planning旅游规划河源市全域旅游发展现状调查分析邱志才引言河源地处粤东北地区，是珠江三角洲的后花园，发展旅游业尤其推进全域旅游建设是河源实现“充分发挥后发优势和生态特色，把后发地区的巨大潜能迸发出来，努力建设广东省绿色发展示范区，争当融入粤港澳大湾区的生态排头兵，走出生态河源、现代河源相得益彰的发展新路”的重要战略举措。
在全市“十三五”旅游规划的基础上，河源市政府委托广东财经大学旅游管理与规划设计研究院编制《河源市全域旅游发展规划（2018-2030年）》，市政府出台《河源市创建广东省全域旅游示范区实施方案》，市旅游局制定了《关于贯彻落实全省全域旅游工作现场会议精神的工作计划》，推进全域旅游工作。
一、研究目的目前，为了了解河源在推进全域旅游方面的整体规划设想情况，掌握景区在落实开展全域旅游工作方面的进展、存在的问题、计划等情况，深入查找分析当前河源创建全域旅游工作存在的问题和困难，笔者开展本次调研，以期为当地政府、旅游主管部门开展旅游发展工作提供参考，为对应的旅游企业、旅游项目的工作推进提供科学依据。
二、研究方法（一）访谈法一是政府职能部门层面调查。
调研组以市旅游局、东源县旅游局、东源县新回龙镇政府、东源县义合镇政府为调查对象，了解政府在推进全域旅游方面的整体规划设想情况。
二是景区企业管理层面调查。
调研组以河源绿谷实业发展有限公司、苏家围景区、阮啸仙景区、佗城景区相关负责人为调查对象，了解和掌握景区在落实开展全域旅游工作方面的进展、存在的问题、计划等情况。
三是景区现场的实地调查。
调研组深入景区现场调查，通过景区游客、工作人员、当地村民等了解情况。
（二）头脑风暴法调研组将河源现有的全域旅游发展困境作为话题与旅游专家开展头脑风暴，得出河源利用“互联网+” 手段推动全域旅游的策略。
三、河源全域旅游发展面临的主要困境通过调研和综合分析，调研组认为当前河源践行绿色发展、打造全域旅游的困境如下。
潮州旅游推广策划书3篇
潮州旅游推广策划书3篇篇一《潮州旅游推广策划书》一、策划背景潮州是一座历史悠久、文化底蕴深厚的城市，拥有丰富的旅游资源，如古建筑、美食、传统工艺等。
然而，目前潮州旅游的知名度和影响力还有待进一步提升。
为了更好地推广潮州旅游，吸引更多游客前来，特制定本策划书。
二、目标市场1. 周边城市居民：潮州周边的汕头、揭阳、梅州等城市居民，具有较高的出游意愿和消费能力。
2. 省内游客：广东省其他城市的游客，对潮汕文化和美食有浓厚兴趣。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布潮州旅游的相关信息、图片、视频等，吸引游客关注。
（2）与知名旅游网站、社交媒体平台合作，进行广告投放和内容推广。
（3）利用短视频平台，制作并发布有趣、生动的潮州旅游短视频，提高曝光率。
2. 线下推广（1）参加国内外旅游展会，展示潮州旅游资源和特色产品。
（2）在周边城市和省内主要城市开展旅游推介会。
（3）与旅行社合作，推出特色旅游线路和产品。
四、活动策划1. 举办潮州文化节，包括潮剧表演、潮州音乐演奏、潮州工艺品展览等活动，展示潮州的文化魅力。
2. 开展美食节，邀请当地知名餐厅和小吃摊参加，让游客品尝正宗的潮州美食。
3. 组织古城寻宝活动，让游客在游览潮州古城的过程中，了解潮州的历史和文化。
4. 推出主题旅游线路，如历史文化之旅、美食之旅、自然风光之旅等，满足不同游客的需求。
五、配套措施1. 加强旅游基础设施建设，改善交通、住宿、餐饮等条件。
2. 提高旅游服务质量，加强对导游、酒店工作人员等的培训。
3. 开发特色旅游纪念品，增加游客的消费选择。
4. 加强旅游安全管理，确保游客的人身和财产安全。
六、效果评估1. 定期对推广活动的效果进行评估，根据评估结果及时调整推广策略和活动方案。
2. 通过游客满意度调查等方式，了解游客对潮州旅游的意见和建议，不断改进旅游服务和产品。
七、预算安排1. 线上推广费用：[X]元2. 线下推广费用：[X]元3. 活动策划费用：[X]元4. 配套措施费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元篇二《潮州旅游推广策划书》一、前言潮州，这座历史悠久、文化底蕴深厚的城市，拥有着众多独特的旅游资源。
最新旅游市场营销策划方案范文
最新旅游市场营销策划方案范文策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。
下面,小编给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读.市场营销策划方案1第一章、市场环境分析一、市场分析据了解，与往年相比，今年网络民族服饰市场上出售的服饰无论是在花色品种上，还是在质量上，都有增多和提高。
一般人的印象中，民族服饰不过是少数民族的一种手艺，历史悠久但无经营价值和市场前景。
其实不然，民族服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人所接受并喜受。
民族服饰的魅力如此之大，它的市场到底怎样?这里我们也就有关问题做一个简单分析，业内人士分析：民族服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场潜力相当大。
近年，一些公司的广告也采用民族服饰。
新近出现的造型、图案新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受欢迎。
在抓住民族服饰市场这个重点后，我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺品市场。
现中国的网民有1.23亿人。
我们经营的风筝又有三个档次：低档、中档和高档;因此，满足了不同的消费人群!二、市场计划：网上店铺要有一个明确的目标市场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺所面对的市场是青年。
而这一市场是一个很大的消费群体，而这正好符合现代青年人的需要，同时这一群体也是网上购物的主力军。
通过调查问卷我们掌握了一部分有购买意向的客户及相关信息;同时，我们也应当明确，普通传统意义上的服饰只是一个方面，我们还将拓展饰品的其他方面，如礼品等。
这将有助于拓宽我们市场消费群体的范围，实现目标市场与潜在市场的双重开放，争取更多的利润空间。
市场营销策划方案2一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
2024下半年旅游景点市场营销策划书策划方案
2024下半年旅游景点市场营销策划书策划方案嘿，各位旅游业界的小伙伴们，我要分享的是一个针对2024下半年旅游景点市场营销的策划方案。
咱们就直接进入主题，用最接地气的语言，把想法一股脑儿倒出来。
一、市场分析1.旅游市场现状随着经济水平的提升和消费观念的转变，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
2024年，旅游市场正在逐步恢复，尤其在国内旅游市场，潜力巨大。
2.消费者需求现在的游客不再满足于传统的“走马观花”式旅游，他们追求个性化、体验式的旅游产品。
同时，随着互联网的普及，游客在出行前对旅游目的地的研究越来越深入，对旅游服务的质量要求也越高。
二、目标定位1.市场目标在2024下半年，我们的目标是吸引更多年轻游客，提升旅游景点的知名度和品牌形象。
2.产品目标打造一系列具有特色、符合现代游客需求的旅游产品，提高游客的满意度。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广利用微博、抖音、公众号等社交媒体平台，发布有趣、有料的旅游内容，吸引粉丝关注。
同时，与网红、KOL合作，通过他们的影响力扩大宣传效果。
（2）短视频营销制作一系列短视频，展示旅游景点的独特魅力，让游客产生身临其境的感觉。
在短视频中插入景点门票优惠、住宿优惠等信息，引导游客转化为实际消费。
2.线下营销（1）举办主题活动根据旅游景点的特色，策划举办一系列主题活动，如美食节、音乐节、亲子游等，吸引游客参与。
（2）旅游达人招募通过线上招募旅游达人，邀请他们到景点进行体验，并将体验感受分享到社交媒体，提高景点的知名度。
3.跨界合作与电影、电视剧、综艺节目等娱乐产业合作，将旅游景点植入其中，提高曝光度。
同时，与周边产业如餐饮、住宿、交通等展开合作，形成产业链，共同提升旅游体验。
四、营销活动1.优惠券发放通过线上渠道发放优惠券，吸引游客到景点消费。
优惠券可以用于门票、住宿、餐饮等方面。
2.会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高游客的忠诚度。
黔东南旅游营销策划方案
黔东南旅游营销策划方案一、背景分析黔东南苗族侗族自治州位于中国贵州省东南部，是中国苗族侗族的发源地之一，也是中国苗族最多、分布地区最广、保留最为完整的地方之一，以丰富多彩的少数民族风情和原生态的山水风光而著称。
然而，由于交通不便、设施滞后以及宣传不足等因素，黔东南旅游业的发展仍然相对滞后。
因此，制定一套全面、科学的旅游营销策划方案，对于推动黔东南旅游业的健康发展具有重要意义。
二、目标市场分析1. 主要目标市场（1）国内市场：主要针对中国大陆的游客群体，包括城市居民、中老年人、年轻人等不同年龄层次的游客。
（2）国际市场：主要针对亚洲、欧洲等地区的游客，重点关注来自东南亚、韩国、日本等地的游客。
2. 人口统计数据（1）国内市场：根据目前中国大陆人口的分布情况，将重点关注一线、二线城市的居民，这些城市的居民较为富裕，旅游消费能力较强。
（2）国际市场：重点关注来自亚洲、欧洲等主要旅游市场的游客，根据历史数据和趋势预测，东南亚、韩国、日本等区域的游客群体是潜在的重要市场。
3. 消费水平与消费能力（1）国内市场：根据一线、二线城市居民的消费水平和消费能力，制定不同档次、不同类型的旅游产品，满足不同城市居民的需求。
（2）国际市场：根据不同国家和地区的消费水平和消费能力，制定适合目标市场的旅游产品。
4. 目标市场的旅游偏好（1）国内市场：根据不同年龄段的居民旅游偏好，设计丰富多样的旅游产品，满足不同群体的需求。
可以在山水风光、少数民族文化、特色美食等方面下功夫，吸引不同类型的游客。
（2）国际市场：根据不同国家和地区的游客旅游偏好，设计适合目标市场的旅游产品。
来自亚洲地区的游客可能更加重视文化交流、购物等方面，而来自欧洲地区的游客可能更注重自然风光、生态旅游等方面。
三、营销目标分析1. 增加游客数量（1）鼓励国内游客的到访：通过提供优质服务、打造品牌形象等方式吸引更多的国内游客到黔东南旅游。
（2）吸引国际游客的到访：通过与国际旅游机构合作、参加国际旅游展览会等方式吸引更多的国际游客到黔东南旅游。
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河源旅游市场营销策划2008年04月12日河源旅游概况河源，中国优秀旅游城市，南国恐龙之乡，有绿色河源的美誉，境内青山绿水，风光迷人，是生态旅游的好去处。
一九九八年经国务院批准，河源成立地级市，辖源城、东源、连平、和平、紫金、龙川五县一区。
全市总面积1.58万平方公里，总人口324万，其中客家人占98%以上。
河源市属亚热带季风气候，环境质量优良。
监测数据表明，河源市空气环境质量总体水平维持在国家一级标准，继续保持优级水平。
河源境内山水秀丽，人物风流，民风淳朴。
今日的河源，铁路、国道、高等级公路已形成网状交通，现代通讯方便快捷，旅游设施不断完善，形成了吃住行游购娱一系列完善的配套服务设施。
河源市正致力于营造旅游大环境，积极塑造绿色生态旅游形象，旅游业已步入一个黄金发展时期。
河源市辖源城区、东源县、和平县、龙川县、紫金县、连平县。
河源境内以山地丘陵为主，北回归线在境内南部通过，全市为南亚热季风气候。
全市总面积1.58万平方公里,是广东幅员较大的一个市。
河源属于客家语系地区，有独特的客家民俗风情和丰富的客家文化资源。
龙川有广东历史文化名城佗城，有霍山以及水坑风景区；紫金有孙中山祖居孙屋排；连平有内莞山水；东源有漳溪黄龙岩景点。
全市突出的土特产品主要有中华猕猴桃、九连香菇、河源火蒜、客家酿酒、新丰江天然纯净水和矿泉水饮料、竹凉席、春甜桔、绿茶、盆景等等。
河源旅游市场分析旅游资源河源市山清水秀，人杰地灵，名胜古迹众多，构成了东江特色的旅游资源。
市区有著名的音乐喷泉，七彩数码灯柱，文化广场、有华南最大的人工湖--新丰江水库（万绿湖），有建于南宋绍兴二年（公元1132年）的龟峰塔，恐龙蛋化石及其出土遗址，还有高埔岗温泉旅游娱乐中心等。
亚洲第一座高的喷泉就位于贯城而过的新丰江河中心，169米高的喷泉匠心独运，由高喷和群喷组成一个有机的整体。
每天晚上，由风格各异的大型喷泉、水下彩灯和交响乐曲组成的喷泉造型，幻化出“玉龙腾空”、“孔雀开屏”、“皇冠闪烁”、“彩虹飞架”等数十种绚丽多姿、变幻莫测的景观，让游客全方位体会河源的水文化。
真可谓“此景天庭未常有，今天却到河源来”。
龙川素有“秦朝古镇，汉唐名城”之美称，今被列为广东省首批历史文化名城，名胜古迹颇多，如越王井、正相塔、孔庙、越王庙等均名闻遐迩，吸引大量境内外游客观光游览。
风光秀丽的枫树坝库内游、东江漂流、梅子山矿泉山庄渡假村、五官塘生态旅游区、佗城涧洞三叠泉瀑布，塔西合溪温泉、县城水坑生态风景区，还有霍山风景区，奇险秀丽、洞幽峰奇、百态千姿，素有“朝在罗浮，暮在霍”之美誉。
连平名胜古迹、旅游胜地众多，是生态旅游的理想之地。
“连平八景”自古享有盛名。
“西山瀑布”、“龙潭喷雨”、“戈罗耸翠”、“梧峰樵唱”等自然奇观令人陶醉。
“圣迹苍岩”、“上洋溶洞”、“观音坐莲”等天然溶洞千姿百态。
“内莞风光”、“陂头小桂林”等景观令人留连忘返。
内莞圣迹苍岩景区已初具规模，溶洞分为三层，其中旱洞两层，洞顶通天，水洞一层，景观奇特，在粤北山区喀斯特地貌中具有一定的代表性。
紫金县，山川秀丽，风光明媚，旅游资源得天独厚，海拔1258米的乌顿山上，可览粤东五县奇丽风光，能睹壮丽海上日出；白溪水库风景区内，可观赏水天一色的旖旎风光；境内永安八景：元峰耸翠、文笔插云、紫金春晓、乌石秋光、铁潭倒映、火带长林、秋乡晚泊、钟洞午荫，独具特色。
东源的旅游资源非常丰富，如万绿湖，是华南地区最大的人工湖；东江，是广东省三大江之一，流经东源县境内76公里，沿岸风光古朴秀美；仙湖，是上莞镇海拔1000多米高的仙湖山麓上的湖泊，自然风光别具一格，非常迷人；马腰瀑布，气势磅礴，格外壮观；仙塘热水温泉，水质有美容健身、防治疾病的功效。
还有黄田、康禾、黄村等镇的温泉资源也非常丰富，有待开发。
地文景观方面，名山有桂山、七目嶂、缺牙山、燕子岩、鳌鱼峰、上莞五石、石门山等等，她们都是以奇、险、幽以及动植物资源丰富而驰名；岩洞有黄龙岩、碧寿洞、咽岩、通天岩、仙女岩、等等。
生物化石有双江菊石化石、碧寿洞各种动物化石和恐龙蛋及骨骼化石等；古迹与古建筑方面，东源历史攸久，古迹与建筑遍及全县各镇，具体有客家民居、古村落、古城遗址、革命斗争旧址、古塔、古桥、古墓、庙宇、碑碣、雕塑等等，是东源客家人历史、文化和变迁的具体反映；如苏家围，位于义合镇境内，是大文豪苏东坡后裔于明朝嘉靖年间所建，苏家围选址考究、布局合理、结构完整，村内古树参天，风景优美，古时便有苏围八景。
和平县绿色生态景观有：河明亮绿色生态湖、万亩中华猕猴桃园、万亩翠山竹海、公白柰李园、银杏(白果)园。
自然景观有：李田仙岩、羊角奇石、风动磐石。
目前，和平宽领域、多渠道、全方位利用外资、民资，着力打响“漂流”和“温泉之都”等旅游品牌，“热水漂流”已成为全省乃至全国为数不多的漂流胜地，“热水华宇温泉度假村”营业后反响良好，合水水上乐园、京九第一高桥、合水生态观光园等景点建设基本完善，翠山竹海、河明亮度假区、李田仙岩正在紧张筹建。
SWOT分析1.旅游业总体发展水平偏低，产业优势不明显。
河源旅游业从1995年开发万绿湖起步后，发展迅速，成绩较大，但由于起步较晚、发展时间不长，整体发展水平仍偏低。
连平经济低水平偏，导致多年来人才外流的恶性循环。
2.缺乏具有创新精神的旅游企业家和高素质的旅游管理和服务人才，制约了旅游业水平的提高。
3.目前，河源的旅游开发观念还比较落后，尚未实现旅游资源优势向旅游产品优势和旅游产业优势转变，旅游资源开发、旅游经营管理、旅游行业管理、旅游服务设施与服务质量，与周边地区旅游同行业相比，都存在一定的差距，旅游业总体素质亟需进一步提高。
在新世纪，机遇与挑战并存。
河源市旅游业面临着我国入世、旅游市场需求快速增长、全省旅游扶贫计划启动、交通环境全面改善、政府高度重视等一系列机遇，同时也面临着周边地区旅游产品替代性强、旅游业开发与管理水平偏低等挑战。
（一）河源旅游业面临的机遇1.旅游市场需求的高速增长为旅游业带来巨大的客源市场。
假日旅游波及全国后，珠三角旅游发展迅猛，已成为国内最有实力、档次最高、规模最大的旅游客源输出区域之一。
据调查，珠三角95%以上的市民有外出旅游的习惯。
这与居民拥有较强的旅游消费能力是密不可分的。
2001年广州城镇居民年人均可支配收入达13967元，居全国十大城市首位，恩格尔系数已降至42.6%。
珠三角在国内已率先进入汽车消费时代。
河源市正好处于珠三角自驾车休闲度假旅游最佳半径500公里范围内，有望成为珠三角短程旅游市场重要目的地之一。
广东省近年来GDP年均增幅10%，为河源市旅游业的发展提供了潜在的客源市场。
2.全省全面启动旅游扶贫计划为旅游业提供良好的资金技术支持．从2002年开始，广东省每年拿出3000万元开展旅游扶贫，省旅游局将与有关部门和地方政府一起，采取政策扶贫、规划扶贫、信息扶贫、人才扶贫、传媒扶贫等多种形式推动山区旅游业的发展。
河源市作为粤北贫困山区，资金与技术一直是制约旅游业发展的瓶颈。
省旅游扶贫计划启动后，河源市旅游业将获得可靠的发展资金来源与技术支持。
2002年11月，广东省旅游扶贫工作会议在河源市召开后，参加全省旅游扶贫工作会议的62家旅行社与14个旅游扶贫重点项目签订了240多个对子，河源市苏家围、东江画廊、万绿湖生态园景区共与 52个旅行社结成对口扶贫对子，成为结对子最多的一个市，这必将促进河源市旅游业在信息渠道建设、客源市场开拓、服务管理质量等方面水平的完善和提高。
3.交通状况大为改善，旅游综合接待能力明显提高。
“九五”期间，河源市用于交通投资建设投资共3.04亿元，改造国道和省道147公里，县道231.8公里，河惠高速公路、河龙高速公路、粤赣高速公路和忠定线北段、紫河线改造等工程相继动工，使河源至广州的车程缩短至三个小时。
4.政府的高度重视与支持为旅游业的发展提供了政策保障。
《中共中央关于制定宏观经济和社会发展“九五”计划和2010年远景规划的建议》中首次把旅游业确定为第三产业中“积极发展”的新兴产业序列的第一位.2002年，为推动旅游区域结构和旅游产品结构的优化，广东省旅游局还决定打破区域界限、地理界限，进一步拓展广东东西两翼和山区腹地，集中力量开发粤东、粤西、粤北的山水和文化资源，这对于地处粤北山区的河源来说，无疑是发展旅游业的一大契机。
河源市各级政府十分重视和支持旅游业的发展，从战略高度将旅游业作为第三产业的龙头来发展，在城市基础设施建设、生态环境保护、招商引资等方面努力为旅游业发展创造有利条件。
1999年，河源市委、市政府还提出了创建中国优秀旅游城市的目标，并将2000年确定为该市“旅游素质提高年”，把旅游业的发展又引导上了一个新台阶（二）河源旅游业发展面临的挑战1.周边地区旅游产品替代性增强，使河源市市场面临分流威胁。
旅游业持续升温的态势及良好经济效益，使全省各地普遍重视培育自身旅游特色和优势，不同程度地加大了旅游业资源的开发力度。
周边旅游业的发展不可避免地对河源旅游产品产生替代作用，使河源市旅游面临更加激烈的市场竞争。
2.旅游业总体发展水平偏低，产业优势不明显。
起步后，发展迅速，成绩较大，但由于起步较晚、发展时间不长，整体发展水平仍偏低。
河源市经济低水平偏，导致多年来人才外流的恶性循环。
缺乏具有创新精神的旅游企业家和高素质的旅游管理和服务人才，制约了旅游业水平的提高。
因此，河源旅游业的定价策略应该结合本身的实际，从而吸引更多的游客。