业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度背景业务员是企业开拓市场的重要力量，他们的业绩直接影响企业的发展。
为鼓励业务员积极开拓新客户，许多企业都会给予相应的奖励。
建立奖励制度不仅可以提高业务员的积极性和工作热情，还能够增加企业与客户之间的互动和亲密度。
目的本文的目的是探讨企业如何设置适合的开拓新客户奖励制度，以实现企业和业务员之间的双赢。
内容1. 奖励方式为激励业务员积极开拓新客户，奖励方式应具体可行，有一定的现实意义。
以下是一些可能的奖励方式：•奖励现金或礼品：在业务员成功推荐新客户后，企业可以给予一定的奖金或者礼品，以激励其更好地完成推荐任务。
•加薪或晋升：在业务员开拓新客户的同时，企业也会从中获得更多的收益。
因此，企业也可以适当调整业务员的薪资或职位，以体现业务员的贡献和价值。
•正向反馈：以口头或书面形式表扬业务员在开拓新客户方面所做的贡献，为其提供正向反馈，以提高其工作热情和干劲。
2. 设定业绩目标企业应根据自身的市场发展情况和实际需要，合理设定业绩目标，以建立科学合理的奖励制度。
业务员在完成目标后，将获得相应的奖励。
3. 明确奖励标准为避免奖励随意发放或者存在猫腻，企业应明确奖励标准，以确保公正和公平。
奖励标准可以包括业绩完成率、质量水平等。
4. 奖励周期奖励周期是指企业给予奖励的时间周期。
这样做可以增加业务员的紧迫感和动力，也可以使企业及时了解业务员的工作状态和成果水平。
5. 奖励的灵活性奖励制度应具有一定的灵活性，以适应不同员工的不同需求。
企业可以根据业务员的综合能力和个人差异，设置不同的奖励策略，以获得更好的绩效。
总结开拓新客户是企业生存和发展的重要途径，业务员是实现这一目标的重要力量。
因此，创建一套科学合理的开拓新客户奖励制度对于企业和员工的发展都起到了至关重要的作用。
企业应根据实际需要和目标定位，结合自身的实际情况，精心制定奖励制度，以激励员工更加努力地为企业增加价值。
开拓客户奖励方案
开拓客户奖励方案概述开拓新客户是企业获取利润的关键因素之一。
然而，与现有客户不同，新客户不会立刻给企业带来收入，因为他们需要时间去熟悉你的产品和服务。
因此，企业需要激励销售人员积极开拓新客户。
开拓客户奖励方案可以增强销售人员的积极性，从而提高企业的销售业绩。
奖励方案企业可以制定不同的奖励方案来激励销售人员开拓新客户。
以下是一些常见的奖励方式：现金奖励现金是一种最受欢迎的奖励方式。
企业可以向销售人员支付一定比例的佣金作为奖励。
例如，销售人员成功签署一笔新客户合同后，可以得到约合合同金额一定比例的奖金。
礼品奖励除了现金奖励，企业还可以给销售人员提供一些实用礼品，如电子产品、文具等，作为奖励。
这些礼品通常带有企业的品牌标识，可以帮助增强品牌知名度。
旅游奖励旅游奖励是一种非常有吸引力的奖励方式。
企业可以给销售人员提供机会前往境内外热门旅游目的地旅游，从而激励他们为企业开拓新客户。
这种奖励方式可以让销售人员享受一定的奢侈感，从而更加积极地推广企业产品和服务。
实施方法为了使开拓客户奖励方案有效，企业需要制定明确的实施方法。
以下是一些建议：定义奖励标准企业需要定义开拓新客户的标准，并制定相应的奖励标准。
例如，如果新客户签署了合同，销售人员可以得到多少奖励；如果新客户购买了企业产品，销售人员可以得到多少奖励。
奖励公正透明企业需要确保奖励公正透明。
销售人员应该了解奖励规则和计算公式，以避免对奖励产生质疑。
此外，企业还应该通过内部公告或邮件等方式来通知销售人员奖励方案的最新变化。
奖励及时到位奖励应该及时到位。
如果奖励拖延太久，销售人员会失去积极性。
为了避免这种情况的发生，企业需要制定奖励发放计划，并尽快将奖励发放给符合条件的销售人员。
激励持续有效奖励方案应该是可持续有效的。
企业应该定期评估奖励方案的效果，并根据实际情况进行调整。
如果销售人员感觉奖励方案没有吸引力，他们将不会积极开拓新客户。
结论开拓客户奖励方案可以激励销售人员积极开拓新客户，从而提高企业的销售业绩。
企业业务员开拓新客户奖励制度
企业业务员开拓新客户奖励制度随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展市场，吸引新客户。
而对于企业业务员来说，开拓新客户是他们最重要的任务之一。
为激励业务员积极开拓新客户，提高业绩，建议公司制定一套合理的奖励制度。
一、奖励标准为鼓励业务员开拓新客户，可以设置初始点奖励和相应的追加奖励。
初始点奖励是指每个业务员开拓的第一个新客户，可以根据客户类型和销售额进行不同程度的奖励，例如：1. 小型客户：销售额不超过5万元，奖励100元；2. 中型客户：销售额在5万至10万元之间，奖励200元；3. 大型客户：销售额超过10万元，奖励500元。
追加奖励可以根据新客户交易总金额设立，例如：1. 交易总金额在50万至100万之间，追加奖励500元；2. 交易总金额在100万至200万之间，追加奖励1000元；3. 交易总金额超过200万，追加奖励2000元。
二、奖励发放方式奖励可以以现金形式发放，也可以选择其他形式，例如：1.提供一定额度的免费电费；2.免费提供企业培训机会；3.提供不同形式的旅游奖励等。
三、奖励条件1. 新客户必须为企业未曾与之有过交易的客户；2. 新客户的交易必须在奖励制度实施之后进行；3. 新客户必须是通过业务员主动开发获得的；4. 提供有效订单并完成交付；5. 在追加奖励设定的时间内完成订单。
四、奖励实施1. 为确保奖励制度的公平性，需要严格的审核机制。
企业可以要求业务员提交相应的客户资料和销售交易数据，由企业相关人员进行审核，如审核结果存在争议，可以进行研讨讨论后再做决定；2. 企业还可以通过内部评估绩效的方式，对业务员的新客户开发情况进行全面考评，对优秀的拓客员进行表彰、晋升或提薪等激励。
3. 为确保奖励制度的运行，企业可以制定清晰的宣传标准和奖励规则，向所有员工宣传奖励制度，并在公司内部张贴相关规定。
总之，制定一个合理的奖励制度，可以激励企业业务员开拓新市场，提高销售绩效，为企业发展带来积极的推动作用。
销售奖励制度
销售奖励制度
是一种销售团队激励方案，帮助激励销售人员为公司带来更多销售业绩。
这种制度可以通过激励销售人员以获得额外奖金、奖品、晋升机会等形式，以鼓励他们积极努力工作，并超越业绩目标。
以下是一些常见的销售奖励制度：
1. 提成制度：销售人员根据其销售额的百分比获得提成。
例如，销售人员可以获得销售额的10%作为奖励。
2. 销售排名：按销售额或销售量对销售人员进行排名，前几名可以获得额外奖励。
这可以激励销售人员争取成为销售冠军。
3. 销售目标奖励：设定销售目标，并为达到或超过目标的销售人员提供奖励。
例如，销售人员达到季度销售目标后可以获得奖金或奖品。
4. 团队奖励：设定整个销售团队的目标，并为团队达到目标提供奖励。
这可以鼓励销售团队合作，互相支持。
5. 客户拓展奖励：为销售人员开发新客户或增加现有客户的销售额提供奖励。
这可以鼓励销售人员积极拓展客户群体。
6. 培训和发展机会：为销售人员提供培训和发展机会，如专业认证、培训课程等，可以使他们不断提升技能和知识，并提供晋升机会。
销售奖励制度应当公平、透明，并与公司的业务目标相一致。
此外，定期评估和调整销售奖励制度是必要的，以确保其有效性和适应性。
第 1 页共 1 页。
业务员的奖罚制度有哪些
业务员的奖罚制度有哪些业务员的奖罚制度是激励和规范业务员行为的重要工具。
以下是一些常见的奖罚制度内容：1. 业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：对于月度销售额最高的业务员，给予一定的奖金或物质奖励。
- 季度销售目标达成奖励：对于季度内完成或超额完成销售目标的业务员，提供额外的奖金或提成。
2. 提成制度：- 按照销售额的百分比给予提成，鼓励业务员增加销售额。
- 阶梯式提成：销售额达到不同阶段，提成比例相应提高。
3. 客户满意度奖励：- 根据客户反馈和满意度调查，对表现优秀的业务员给予奖励。
4. 团队合作奖励：- 鼓励团队合作，对于团队协作完成的销售项目给予团队奖励。
5. 新客户开发奖励：- 对于成功开发新客户并达成交易的业务员给予一次性奖励。
6. 回款奖励：- 对于快速回款的业务员，给予一定的奖励，以鼓励及时回款。
7. 惩罚机制：- 未完成销售任务的惩罚：对于连续未完成任务的业务员，给予警告或扣罚奖金。
- 客户投诉处理：对于因服务态度或质量问题导致客户投诉的业务员，根据情况给予相应的处罚。
8. 违规行为处罚：- 对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据情节轻重给予罚款、降职或解雇等处罚。
9. 培训与发展：- 对于积极参与公司培训并提升自身能力的业务员，提供职业发展机会或奖励。
10. 创新奖励：- 鼓励业务员提出创新的销售策略或产品改进建议，对于被采纳的建议给予奖励。
11. 忠诚度奖励：- 对于长期服务公司并有杰出表现的业务员，提供长期服务奖。
12. 特殊贡献奖：- 对于在特殊情况下为公司做出重大贡献的业务员，给予特殊奖励。
奖罚制度的制定应结合公司实际情况和业务特点，确保公平、合理，同时具有激励作用。
店面员工销售激励方案(最新7篇)
店面员工销售鼓励方案〔最新7篇〕店面员工销售鼓励方案篇一销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与开展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员创造佳绩。
一、新员工鼓励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3〔含〕万元以上可以获得“开门红奖〞，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者〔100个为基数〕，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者〔120个为基数〕，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖〞，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额〔以团队任务为基数〕第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20某某元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖〔根据现实情况而定〕；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖〔不低于现金1000元〕。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先给予晋升。
五、长期效劳鼓励奖金效劳满二年的销售人员〔合同内〕每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。
外贸业务活动激励方案
外贸业务活动激励方案外贸业务活动激励方案为了提高公司外贸业务的效益和竞争力，激励员工更积极地参与外贸业务活动，特制定以下外贸业务活动激励方案：一、销售额奖励制度1.销售额达到一定额度，将获得相应的销售提成。
提成比例根据销售额的不同档次而定，提成奖励将根据完成的销售额自动计算并发放。
2.销售额达到一定额度，将获得年终奖金。
年终奖金金额也根据销售额的不同档次而定，金额会随销售额的增加而逐步增加。
二、客户开发奖励制度1.员工通过自主开发新客户，每个成功带来的订单可获得相应的奖励。
奖励金额根据订单的金额和利润进行计算，并根据订单的难易程度进行适量浮动。
2.员工通过有效维护老客户，帮助公司获得稳定订单，也将获得相应的奖励。
老客户维护奖励金额将根据维护的订单金额进行计算，并根据订单的延续时间进行适量浮动。
三、团队合作奖励制度1.团队合作完成的大额订单，将获得额外的团队奖励。
团队奖励金额将根据订单金额和团队成员的贡献度进行计算，团队成员之间将公平分配团队奖励。
2.团队成功完成的新市场开发，将获得相应的奖励。
新市场开发奖励金额将根据市场潜力和团队成员的贡献度进行计算，并在团队成员之间公平分配。
四、个人表彰奖励制度1.根据员工在外贸业务活动中表现出色的情况，公司将根据具体情况进行个人表彰，并给予相应的奖励。
个人表彰奖励可包括荣誉证书、奖金、物质奖励等。
2.定期评选“最佳外贸业务员”、“优秀外贸业务员”等荣誉称号，表彰在外贸业务中取得突出成绩的员工，并给予相应的奖金、提成、优先晋升等激励措施。
五、培训和发展机会1.为优秀的外贸业务员提供培训和发展机会，公司将组织定期的培训活动，提供各类专业知识、技能以及外贸行业动态的培训，以便员工不断提高自身的业务水平和综合素质。
2.鼓励员工自主学习和提升，鼓励提出有创新性的业务思路和策略，对于有实质性贡献的员工，将给予相应的晋升和加薪激励。
以上是我公司的外贸业务活动激励方案，希望能激励员工更加积极地参与外贸业务活动，提高公司的业务水平和绩效。
新老客户提成方案82357
业务员销售提成方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。
二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。
试用期内业务员不计提成。
三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效奖金1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；1.2、出差的住宿费、餐费、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。
2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数2.1、销售新开客户首单提成标准2.3、回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。
3、销售提成发放方式 3.1、销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销售提成；3.2、销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人事核对发放；3.3、当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下季度的销售提成一并发放；3.4、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。
4、其它说明4.1、整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；4.2、年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。
4.3、上文表格中的各项数据，公司将根据实际情况每年调整一次。
5、本方案自2016年1月1日起开始执行。
核准：会签：审核：制定：。
业务员开拓新客户奖励方案分析
业务员开拓新客户奖励方案分析1. 引言在传统企业营销中，业务员一直扮演着重要的角色，他们负责与客户进行谈判，并为企业带来新的营销机会。
为了鼓励业务员为企业开拓更多的新客户，企业通常会制定相关奖励方案。
然而，在设计这些方案时，却存在很多难题：如何根据业务员的业绩进行相应的奖励？如何兼顾奖励的金额和可持续性？如何确保奖励带来的效果长期可见？本文将详细探讨业务员开拓新客户奖励方案的设计与实现，从角度分析，以期帮助企业更好地进行奖励方案设计。
2. 业务员开拓新客户的重要性企业的生存离不开销售，而销售的核心就是寻找客户。
在传统营销模式下，寻找新客户依赖于企业内部的销售团队。
然而，随着市场竞争的加剧，企业需要更多的销售人员来探索新市场和客户。
业务员的职责是开拓新客户，他们需要了解公司的产品和服务，并与潜在客户建立联系，推销企业的产品和服务。
业务员通常是企业与潜在客户之间的桥梁，在销售过程中发挥着至关重要的作用。
因此，企业需要激励和奖励业务员帮助开拓新客户。
3. 设计奖励方案的基本原则在制定奖励方案时，要根据企业实际情况以及业务员的实际表现进行考量，才能设计出合理有效的奖励。
3.1. 目标可衡量奖励方案要有明确的目标，对于业务员来说，可以通过业绩指标、客户数量、销售额等来衡量。
只有目标可衡量，才有可能实现奖励的公平和平衡。
3.2. 目标可达到奖励的目标要可达到，不能过于理想化。
企业应该根据历史数据、市场情况、销售团队实力等因素，来设定适当的目标。
3.3. 奖励金额合理奖励金额要合理，既不能过高导致企业负担过重，也不能过低影响到业务员的积极性。
因此，奖励金额应该根据业务员的业绩、市场情况、企业财务状况等因素综合考虑。
3.4. 奖励可持续奖励要有一定的可持续性，不能只注重短期效果。
合理的奖励方案能够让业务员持续保持工作积极性和工作热情，从而为企业创造更多的价值。
4. 常见的奖励方案下面列举了几种常见的奖励方案，供企业参考。
激励员工奖励方案
激励员工奖励方案激励员工嘉奖方案1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员制造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），嘉奖200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的`主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队嘉奖制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩嘉奖制度1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的嘉奖；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的嘉奖。
四、重大业绩重奖嘉奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（依据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。
公司业务员规章制度奖罚
公司业务员规章制度奖罚公司业务员规章制度奖罚细则如下：1. 业绩奖励：- 完成月度销售目标，给予基础提成。
- 超额完成销售目标，按比例增加提成比例。
- 季度销售冠军，额外奖励现金或等值奖品。
2. 团队合作奖励：- 团队协作完成重大项目，团队成员共享奖金。
- 团队内部互相帮助，促进业绩提升，给予团队精神奖。
3. 客户服务奖励：- 客户满意度高，获得客户好评，给予服务之星奖励。
- 处理客户投诉得当，避免公司损失，给予危机处理奖。
4. 创新贡献奖励：- 提出有效销售策略或改进方案，被公司采纳实施，给予创新奖。
5. 个人成长奖励：- 完成公司指定培训，提升个人能力，给予学习进步奖。
6. 违规处罚：- 未完成销售目标，根据未完成比例，相应扣除提成。
- 违反公司规定，如泄露商业机密，给予警告或解除合同。
- 客户投诉处理不当，导致公司声誉受损，根据情况严重性，给予罚款或解除合同。
7. 工作态度处罚：- 无故迟到、早退或缺勤，按公司规定扣除相应工资。
- 工作态度消极，影响团队氛围，给予口头警告或书面警告。
8. 业绩不达标处罚：- 连续三个月业绩不达标，进行岗位调整或培训。
- 连续六个月业绩不达标，考虑解除劳动合同。
9. 道德风险处罚：- 利用职务之便，进行不正当交易，给予严重警告并解除合同。
- 贪污、受贿等违法行为，移交司法机关处理。
10. 安全责任处罚：- 因个人疏忽导致公司财产损失，按损失程度进行赔偿。
以上奖罚制度旨在激励业务员积极工作，提升业绩，同时确保公司运营的规范性和安全性。
所有奖罚措施均需符合国家相关法律法规，并在公司内部进行公示，确保公平、公正执行。
开拓客户奖罚制度
开拓客户奖罚制度一、目的为鼓励员工积极开拓市场，增加客户资源，提升公司业绩，特制定本奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有在职员工。
三、奖励机制1. 开拓新客户奖励：- 成功开拓一家新客户，根据客户规模和潜在价值，给予一次性奖励500-2000元。
- 新客户首次订单金额达到一定标准，额外给予订单金额1%-3%的奖励。
2. 客户维护奖励：- 对于维护老客户，实现年度复购率增长的，根据增长比例，给予年度奖金1000-5000元。
3. 团队奖励：- 团队年度开拓客户数量和质量综合评分最高的，给予团队奖金10000-20000元。
四、惩罚机制1. 客户流失惩罚：- 因个人原因导致重要客户流失，根据客户重要性，扣除当月奖金的10%-30%。
2. 虚假报告惩罚：- 提供虚假客户信息或夸大客户价值，一经发现，扣除当月全部奖金，并视情节轻重给予警告或记过处分。
3. 违反操作流程惩罚：- 不遵守公司规定的客户开拓流程，导致公司利益受损的，根据损失程度，扣除当月奖金的20%-50%。
五、奖励发放奖励金额由销售部门审核，财务部门确认后，于次月工资中发放。
六、惩罚执行惩罚措施由销售部门提出，人力资源部门审核，经总经理批准后执行。
七、制度修订本制度自发布之日起生效，由销售部门负责解释，人力资源部门监督执行，并根据市场变化和公司实际情况进行适时修订。
八、附则本制度如与国家相关法律法规冲突，以国家法律法规为准。
九、生效日期本制度自XXXX年XX月XX日起生效。
注：具体奖励和惩罚金额、比例以及相关标准需根据公司实际情况和财务预算进行合理设定。
开拓客户奖励方案
开拓客户奖励方案背景开拓新客户是企业持续发展的重要保障之一。
针对开拓客户的销售员需要付出大量的时间和精力，为了激励销售员更积极地参与开拓客户活动，建立一套合理、公平、有效的客户奖励方案至关重要。
作用开拓客户奖励方案可以达到以下几个目的：1.激励销售人员踊跃参与开拓新客户，提高企业的客户数量；2.增强销售人员的积极性和创造力，提高销售人员开拓客户的主动性、热情和责任感；3.奖励销售人员的辛勤工作，提高销售人员的信心和满意度。
设计原则开拓客户奖励方案的设计需要遵循合理、公平、有效的原则。
具体来讲，需要考虑以下几个方面：1.合理性：奖励方案需要基于公司实际情况，考虑销售人员的工作强度、工作量以及销售目标等因素，使奖励方案具有合理性。
2.公平性：奖励方案应该公正、公平，对于不同层级、职位和区域的销售人员都有相应的奖励规定，不因人而异，确保公平，避免因个人的关系而影响了奖励的公正性。
3.有效性：奖励方案需要激励销售人员，达到促进业务发展的目的。
奖励不是为了奖励，而是要悬崖勒马，在正确的方向上外加有效的引导，取得积极效果。
奖励方式在开拓客户奖励方案中，设计奖励方式是关键之一。
下面列出几种常见的奖励方式供参考：现金奖励现金奖励可以鼓励销售人员尽快完成工作任务并获得奖励。
例如，完成一定数量的客户拜访，信心和报告数量可以获得对应的奖金。
旅游奖励旅游奖励可以让销售人员放松身心，同时也提高销售员的参与度。
例如，完成一定销售任务可以获得到某个国家或地区的旅游，这不仅是一个奖励，也可以让销售人员换个心情，更好地做好业务。
实物奖励实物奖励可以让销售人员直接看到奖励的价值，增强他们的参与度。
例如，完成投放广告软件中某一功能开发的任务可以获得一台值得拥有的电脑或其他电子产品。
小组竞赛小组竞赛可以鼓励团队协作，促进团队合作意识的形成。
例如，设定一个目标销售数，竞赛小组的销售额达到目标销售数之后，小组成员可以共同参与某种形式的奖励活动。
业务员开拓新客户奖励制度
十九、业务员开拓新客户奖励办法（一）宗旨第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本办法。
（二）奖励办法第二条期间：××年×月日至××年×月×日。
第三条奖励对象：营业部全体业务员。
第四条奖励名额：10名第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10名者入围。
1、平均进货点数核计方式：（1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。
（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货网点。
2、达成率点数核计方式：（1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）= 净增销售点。
（2）净增+销售点=完成率。
规定开拓店数（3）以达成率核定销售点。
3、开拓月份网点核计方式：（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。
（2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份网点。
业主（住户）报修处理规程一、职责1、综合管理部负责接待业主（住户）报修或接听业主（住户）报修电话。
2、工程维修部负责维修。
3、如果业主（住户）直接找工程维修部或维修工，工程维修部或维修工应按照第1条要求向综合管理部申报。
4、如果保安员在执勤过程中接到报修要求，保安员也应按第1条要求向综合管理部申报。
二、工作程序1、综合管理部管理员接到业主（住户）报修或管理处员工代为报修要求时，综合管理部确认可提供此项服务，应及时填写《维修安装服务登记表》；对暂不提供此项服务应委婉地向业主（住户）说明，由于人手不够，应询问业主（住户）是否可以另约时间。
2、管理员将记录的内容如住户名称、楼层号、联系电话、报修内容、预约维修时间、填单时间等填入《维修申请单》，及时（不超过5分钟）送达工程维修部。
3、工程维修部主管及时分派任务（如主管不在，管理员可将单直接交维修工），维修工接单后，及时填写接单时间。
业务员开拓新客户奖励制度
业务员开拓新客户奖励制度
背景
在现代经济中，开拓新客户是企业保持持续盈利的重要手
段之一。
为了鼓励业务员积极发掘新客户资源，制定一个合理的奖励制度能够极大地激发业务员的积极性，提高企业的市场销售能力。
目的
制定业务员开拓新客户奖励制度，旨在：
•激发业务员积极性，促进企业拓宽市场；
•提高企业绩效和销售业绩，为企业创造更大的利润。
实施方案
制定业务员开拓新客户奖励制度，需要考虑以下几个方面：
奖励的种类
奖励可分为现金、物品、荣誉等多种形式。
具体选择何种
奖励方式，需要考虑企业的财务状况和本次奖励的价值是否能够激发业务员的积极性。
奖励标准的制定
奖励标准应该根据客户的贡献、业务员的努力程度和企业
的利益情况等多种因素制定。
可以设置不同级别的奖励标准，根据业务员在客户开发上表现的优异程度给予不同的奖励。
奖励计划的公布
奖励计划应该向业务员公布，让业务员清楚地知道如何获
得奖励，以及何时可以获得奖励。
为了鼓励更多的业务员参与
到客户开发中来，有必要将奖励计划公布给公司内部所有员工知晓。
奖励的发放
奖励应及时发放给符合标准的业务员，以激发业务员的积
极性，并向其他业务员说明获奖的原因和标准，以便日后更好的开发新客户。
结论
制定一个合理的业务员开拓新客户奖励制度，能够激发业
务员的积极性，提高企业的市场销售能力。
在制定奖励制度时，需要考虑奖励的种类、奖励标准的制定、奖励计划的公布以及奖励的发放等多方面因素，并且奖励制度需要根据企业实际状况进行调整和更新。
销售人员开发新客户奖惩机制
销售人员开发新客户奖惩机制
《销售人员新客户开发奖惩机制》
在销售行业中，开发新客户是每个销售人员都必须努力的目标。
为了激励销售人员不断努力开发新客户，很多公司都会制定相应的奖惩机制。
首先，对于成功开发新客户的销售人员，公司会给予丰厚的奖励。
这可以是一笔额外的奖金，也可以是一份丰富的礼物，甚至是一个荣誉称号。
奖励的形式多种多样，但是都能够有效激励销售人员的积极性，让他们更加努力地去追求成绩。
另外，公司也会对销售人员的开发新客户的成绩进行考核，并根据表现进行相应的惩罚。
对于没有达到预期目标的销售人员，公司可能会减少其奖金或者其他补贴，或者予以口头警告甚至临时降职的处理。
这样的惩罚措施能够让销售人员明白，公司对于新客户开发的重视程度，并且给予足够的压力，让他们更加努力。
总而言之，销售人员新客户开发奖惩机制可以起到积极的作用。
通过奖励和惩罚，可以有效激发销售人员的积极性，让他们努力开发新客户，从而带来更好的业绩。
同时，公司也会因为销售人员的努力而获得更多的商机和利润。
因此，建立一个科学、合理的奖惩机制，对公司和销售人员都是双赢的。
最新激励员工的奖励方案(通用13篇)
最新激励员工的奖励方案（通用13篇）最新激励员工的奖励方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0。
业务员工提成考核方案
业务员工提成考核方案提成是一种激励制度，可以激发业务员的积极性，提高其工作效率和业绩。
以下是一份提成考核方案，对业务员的工作表现进行评估和奖励。
一、考核指标：1. 销售额：以每月销售额作为主要考核指标。
销售额越高，提成越多。
2. 新客户开发：根据业务员开发的新客户数量和质量进行评估。
3. 客户维护：根据业务员对现有客户的维护和跟进情况进行评估。
4. 回款率：根据业务员完成的回款金额和回款率进行考核。
5. 业务拓展：根据业务员开展的新业务和市场拓展情况进行评估。
二、考核区间：1. 销售额、新客户开发、客户维护和回款率的考核周期为每月。
2. 业务拓展的考核周期为每季度。
三、提成计算方式：1. 销售额提成：销售额达到一定阶梯后，按照不同销售额区间给予不同提成比例。
如：- 0-100,000元：提成比例为5%- 100,001-200,000元：提成比例为7%- 200,001-500,000元：提成比例为10%- 500,001-1,000,000元：提成比例为12%- 1,000,001元以上：提成比例为15%2. 新客户开发提成：每新增一个合格客户，提供固定金额的奖励。
如：每个合格客户提供100元的奖励。
3. 客户维护提成：按照每个客户的消费额度给予提成比例。
如： - 消费额度达到500元以上：提成比例为5%- 消费额度达到1,000元以上：提成比例为7%- 消费额度达到2,000元以上：提成比例为10%4. 回款率提成：回款率达到一定比例后，给予一定比例的提成。
如：- 回款率在90%以上：提成比例为2%- 回款率在95%以上：提成比例为3%- 回款率在100%以上：提成比例为5%5. 业务拓展提成：根据业务拓展的新业务和市场拓展情况，给予一定比例的提成。
提成比例根据具体业务拓展情况确定。
四、奖励方式：1. 提成金额直接计入业务员的月薪中，与基本工资一同发放。
2. 每月或季度结束后，对业务员的工作表现进行评估，将相应提成金额转入其工资账户。
销售管理奖惩制度
销售管理奖惩制度一、奖励机制销售团队是公司业务运营的主力军，为了激发销售人员的积极性和创造力，推动销售业绩的稳步增长，公司决定建立一套完善的销售管理奖励机制。
本制度的目标是通过奖励措施激励销售人员的工作热情和创造力，提高销售团队整体的工作效益和绩效。
1. 销售额奖励根据销售额的大小和完成情况，公司将设立销售额奖励金。
销售人员根据其个人或团队的销售业绩水平，可获得相应比例的销售额奖励金。
具体比例和金额将根据公司年度销售目标和销售计划进行调整。
2. 客户满意度奖励客户满意度是公司长期发展的基础，为了鼓励销售人员提供优质的客户服务，我们将设立客户满意度奖励制度。
根据客户的反馈和评价，销售人员将获得相应的奖励，奖励形式可以是奖金、荣誉证书或其他实质性的奖励。
3. 新客户开发奖励开发新客户是拓展市场和增加销售的重要途径，为了鼓励销售人员积极主动地开拓新客户，我们将设立新客户开发奖励机制。
根据销售人员所开发新客户的贡献度和业务成果，将给予相应的奖励，以激励销售人员不断努力和突破。
二、惩罚机制销售团队中如果出现低效率、违规行为或者操守不端等情况，公司将采取一些必要的惩罚措施以维护团队的纪律和形象。
1. 销售业绩不达标处罚如果销售人员的销售业绩连续长时间低于公司规定的标准，将被视为业绩不达标。
公司将限制其相关的福利待遇或奖励，并采取培训、辅导等方式帮助其提升销售能力和业绩。
2. 不诚实行为处罚公司对销售人员进行实施职业道德教育和诚实行为培训，禁止销售人员在销售过程中进行欺骗、虚假宣传等行为。
一旦发现有不诚实行为，将按照公司相关规定进行警告、扣减奖励、甚至终止劳动关系等惩罚措施。
3. 违反规章制度处罚公司对销售人员的工作进行规章制度的约束和管理，如违纪、违规等行为，将按照公司相关规定进行纪律处分，包括口头警告、书面警告、扣减奖励等。
三、执行与监督销售管理奖惩制度将由销售部门负责具体的执行和监督工作。
销售部门将制定详细的操作细则和标准，明确销售人员的奖励和惩罚条件，确保制度的公平性和可操作性。
业务员开拓新客户奖励办法
业务员开拓新客户奖励办法随着市场竞争的日趋激烈，吸引新客户成了许多企业发展的重要任务之一。
而业务员作为企业走向市场的重要一环，在开拓新客户方面发挥着不可替代的作用。
而如何鼓励和激励业务员开拓新客户呢？本文将从三个方面提出业务员开拓新客户奖励办法。
一、奖励方式的方案设置公司可以制定一系列的奖励方案，针对不同的开拓新客户难度，设置不同的奖励标准。
比如将新客户按照营业额、数量、利润等进行分组，根据不同的分组设置相应的奖励。
营业额或数量较高的新客户，奖金可以高一些，这样可以更好地激发业务员的主动性和积极性。
而对于那些难度较高的新客户，公司可以给予更多的激励，例如终身荣誉会员、公司股份分红等。
二、奖励方式的多样性除了现金奖励，公司还可以采取其他的姿势，如旅游、汽车、家电等实物奖励。
不同的奖励方式可以激发员工的不同需求和动机。
例如家庭类型的业务员更加关注家庭生活的品质，可以采用家电类或旅游类奖励。
而单身业务员更注重个人消费，那么汽车类的奖励更能激发他们的积极性。
在奖励方式的选择上，公司可以根据业务员个人的喜好和生活需求，灵活设置奖励方式。
三、奖励方式的公平性奖励办法必须具有公平性和可操作性，不能出现恶性竞争和不公平的现象。
在评定业务员业绩和开拓新客户时，必须严格按照工作规程，加强考核和监控。
避免业务员们对新客户的营销竞争激烈，导致商业欺诈、行贿受贿等违法违规行为的发生。
这样不仅会严重损害企业形象和声誉，还会给企业带来不可挽回的经济损失。
总之，业务员开拓新客户奖励办法的制定不仅能够鼓励业务员的积极性，还有利于公司的持续发展。
如何制定合适和公平的奖励办法，仍需根据实际情况进行动态调整。
在该过程中应注意公司的经济情况以及员工的需求和激励动机，同时要始终坚持公正、公开、公平的原则，使奖励办法更好发挥激励效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
十九、业务员开拓新客户奖励办法
（一）宗旨
第一条为了开拓新经销店，强化销售渠道，提高企业利润，特制定本
办法。
（二）奖励办法
第二条期间：××年×月日至××年×月×日。
第三条奖励对象：营业部全体业务员。
第四条奖励名额：10名
第五条奖励条件；依下列评审标准核计每一位业务员的“总点数”，前10 名者入围。
1、平均进货点数
核计方式：
（1）计算每一个新经销店每月平均进货金额，核定点数。
（2）合计该业务员的全部经销店网点，然后除以新网点，即得平均进货
网点。
2、达成率点数
核计方式：
（1）（该业务员××年×月×日总店数）-（××年×月×日总店数）=
净增销售点。
（2）净增+销售点=完成率。
规定开拓店数
（3）以达成率核定销售点。
3、开拓月份网点
核计方式：
（1）业务员每一新经销店按其开始进货月份核定销售网点数。
（2）合计业务员的全部新经销店网点，然后除以新网点，即得开拓月份
网点。