第三方支付平台典型案例

第三方支付平台典型案例
目前中国国内的典型第三方支付产品主要有：
Paypal（易公司产品，流行于欧美国家）、支付宝（阿里巴巴旗下）、财付通（腾讯公司）、网易宝（网易旗下）、百付宝（百度
C2C）、银联电子支付（中国银联）、快钱（qqbill）等。

1、 支付宝
（一）简介
支付宝是阿里巴巴集团于2004年底创办的独立第三方支付平台。

截至2012年12月，支付宝注册账户突破8亿，日交易额峰值超过200亿元人民币，日交易笔数峰值达到1亿零580万笔。

目前除淘宝和阿里巴巴外，有超过46万的商家和合作伙伴支持支付宝的在线支付和无线支付服务，范围涵盖了B2C购物、航旅机票、生活服务、理财、公益等众多方面。

这些商家在享受支付宝服务的同时，也同时拥有了一个极具潜力的消费市场。

支付宝已经跟国内外160多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立了深入的战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。

（2） 发展历程
（三）商业模式
核心能力：一是强大的后盾为其提供的庞大客户群，淘宝网、阿里巴巴中国站都支持支付宝，这为支付宝获得了其他任何第三方支付平台无法比拟的客户数量；二是安全保障，支付宝对外推出“全额赔付”的政策，使用户有了安全保障。

盈利模式：截止2006年底，支付宝对所有用户均是免费使用，没有盈利模式。

但从2007年2月开始，支付宝将向非淘宝网卖家收取一定比例的技术服务费用，收费标准约为交易总额1.5%。

淘宝网用户可以继续免费使用支付宝。

经营模式：1.支付宝前期为淘宝网定制，后扩展到阿里巴巴中国站和非阿里巴巴旗下网站。

后来随着产品的成熟，开始在阿里巴巴中国站和非阿里巴巴旗下网站推广。

2.与各大银行、金融机构合作，圈地电子支付市场。

支付宝目前已和国内工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、VISA国际组织等各大机构建立了战略合作，成为金融机构在网上支付领域极为信任的合作伙伴。

另外，支付宝还与中国建设银行合作，发布了国内首张真正专注于电子商务的联名借记卡———支付宝龙卡及电子支付新产品——支付宝卡通业务。

3. 推出“全额赔付”等措施，打造安全信用体系。

4. 免费模式置对手于被动，扩大市场占有率：不收取费用,大型交易
额收取少量手续费；积极收集会员的心声。

在论坛里有专门会员意
见区，有专门的人员负责回复；积极地参与到会员的交易当中，和会员一起解决问题，不会不理不问；功能和会员管理制度上，贴近会员的实际需求；积极组织会员进行网下活动和交流、培训等。

资本模式：属于风险投资，其资本来源渠道主要有阿里巴巴的直接投资，投资主体主要在网站建设，安全系统和应用软件的开发以及系统维护。

信用机制：1.参照国际贸易中的信用证，有第三方负责暂管，接买家通知付款，由于境内信用支付起步晚，所以支付宝公司采用的是低门槛，缓付款的方法。

2.支付宝的信用体系已经为每个支付宝用户打上信用评价的评级，支付宝有很多信息是银行没有的，包括用户的交易记录、水电煤费用支付的记录等，要比现在银行的信用体系要精准得多。

3.采用实名认证，如通过“支付宝卡通”或者“通过确认银行汇款金额的方式“来进行实名认证，确保支付安全。

2、 财付通
（一）简介
财付通是由腾讯公司推出的中国领先在线支付应用和服务平台，致力于为互联网个人和企业用户提供安全、便捷、专业的在线支付服务。

财付通着力构建以个人应用、企业接入和增值服务为核心业务的综合支付平台，业务覆盖B2B、B2C和C2C等领域。

财付通为个人用户提供收付款、交易查询管理、信用中介等完善的账户服务，并推出了一系列个性化账户应用；还为企业用户提供专业的支付清算平台服务和强大的增值服务。

（2） 业务领域
财付通是一个专业在线支付平台，其核心业务是帮助在互联网上进行交易的双方完成支付和收款。

财付通服务有用户财付通账户的充值、提现、支付和交易管理等；并且对企业用户，财富通还提供支付清算服务和辅助营销服务、财富券
服务、生活缴费业务、拍拍购物、影视博览、机票订购、游戏充值、话费充值、彩票购买、腾讯服务购买等。

除上面列举的服务之外，财付通还提供了商家工具，主要的商品工具为：“财付通交易按钮”、“网站集成财付通”、“成为财付通商户”、虚拟物品中介保护交易等功能。

（3） 发展历程
作为背靠腾讯在线的应用平台，财付通一开始走的也是模仿的道路。

最初，财付通模仿支付宝依托
C2C交易平台的支付模式，之后，把重心调整到以航旅客票等B2C为主的支付；财付通推出了类似于苹果公司的App Store的新型经营模式——财付通开放平台，把互联网中的“开放平台”引入第三方支付领域。

开放平台是互联网的大势所趋。

财付通开放平台也通过苹果App Store模式吸引众多的第三方开发商的进入，有第三方开发商根据客户需求开发各种引用（如网上订餐、医院挂号、租车等）。

而第三方开发商将自己研发的应用的通过QQ客户端上的“小钱包”接入这一平台，与财付通联合运营。

买家通过财付通付费享受平台上的应用服务，财付通则通过收取开发商一定的交易费率而盈利。

这一运营模式既为腾讯扩大了开发商市场，减少了应用开发费用，同时也赚取了很大的收益。

（四）商业模式
1.财付通提供多种手机支付方式，量身打造支付方案。

随着3G网络的逐渐普及，手机支付市场发展迅速，银行以及运营商纷纷加快拓展手机业务步伐。

目前，国内领先的在线支付平台财付通已经完成在手机客户端、WAP网站、SMS短信和语音支付等方面的全面布局，提供丰富手机业务产品的同时，支持余额支付。

一点通支付、手机银行支付和信用卡支付等多元手机支付方式。

财付通拥有庞大的用户群和商户资源，为其进入手机支付市场提供了坚实的后盾。

随着商户陆续开通手机支付渠道，创新的应用将刺激用户关注更有价格优势、更加便捷的网络购物环境。

2.财付通携腾讯独特营销资源优势，全力开拓无线互联网应用支付无线互联网是一个蓬勃发展的行业，腾讯公司从2000年运营短信业务开始，在无线领域已经覆盖短信、彩信、IVR语音、WAP、手机IM、手机游戏等整个无线业务。

财付通凭借腾讯在互联网终端应用方面的先驱优势，依托其领先的市场地位和庞大的用户群体，通过多层次安全措施和多样化支付方式建立了安全的移动支付体系，有效地推动了手机支付应用的普及，为用户提供了丰富、便捷的应用场景。

3.财付通开创全新的商业模式，买足第三方厂商的无线支付需求。

随着移动互联网应用的普及，传统互联网的业务正在迅速向手机平台上转移，搜索、资讯、邮箱、聊天、购物、支付等应用都已经在手机上实现。

财付通余移动、电信、联通三大运营商协商参与手机运营商合作运营模式，苹果等第三方厂商合作，满足了无线互联网应用、电子商务应用的支付需求，有助于解决手机内容缺少收费渠道等问题。