中国白酒行业市场分析报告

中国白酒行业市场分析报告

名目：

1、行业运行综述

2、价格行情分析

2.1 区域市场价格行情

2.2 主流品牌价格行情

3、行业热点分析

3.1 龙头企业动态

3.2 区域市场分析

4、新品情形分析

4.1 新品情形概述

4.2 新品情形分析

5、营销策略分析

6、进展趋势推测

1、行业运行综述

九月，随着气温的下降，白酒迎来了一个销售高峰期，两节的拉动和糖酒会的宣传都给众多白酒企业带来了展现的机会和舞台。本月，白酒价格处于一个调整时期，价格显现一些“暴风雨”前的预兆性变动，大多数品牌价格都对市场进行了试探性调整。

糖酒会“开幕即闭幕”的现象依旧，比起以往，却冷清了许多。积蓄已久的白酒企业终于将各自的新品推向市场，主打仍为中高档酒。在本月，白酒企业促销更显力度，都期望在旺季给消费者留下深刻印象。糖酒快讯市场分析中心认为：随着市场的日益活跃，白酒市场的整治工作力度将会加大，但猛烈竞争的状况将可不能改变。10月，将是一个酒市更为躁动的月份。

2、价格行情分析

在本月受调查的6个都市里，白酒价格都有波动，其中沈阳市场的白酒价格波动最大，其次为成都和济南，最不活跃的是北京。在本月受调查的15个品牌中，有12个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的80%。它们是52º五粮液、38º茅台、52º剑南春、54º酒鬼、52º泸特、53º郎酒、52º小糊涂仙、55º古井贡、35º中国劲酒、52º尖庄、金六福（一星）、红星二锅头。

调查数据显示，本月众多品牌在各个区域价格变化出现一种非规律的情形，总体表现较为活跃。白酒价格之因此在9月份如此活跃，缘故有两点：一是9月份是白酒销售淡旺季交替时期，各个白酒企业都在那个关键时刻开始调整自己的价格策略，以期在那个接替时期能够赢得市场份额。二是中秋节和国庆节的到来，白酒的消费需求大大提高，自然对价格起到专门大的拉动作用。

以下是具体调查情形的图表分析：

注：

①商品采样原则，依照品牌在不同销售点显现的重复次数取样，重复次数多的采为样本

②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数

③表中“/”处说明在该地区未将该品牌作为取样样本

④抽样都市：成都、长沙、南京、沈阳、济南、北京等六个都市

2.1 区域市场价格行情

沈阳白酒价格行情（单位：元，时刻：2004年9月12日）品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅52º五粮液500ml 421 380 +41 10.79% 38º茅台500ml 220 220 0

52º剑南春500ml 160 152 +8 5.26% 52º水井坊500ml 450 450 0

54º酒鬼540ml 178.8 175 +3.8 2.17% 52º泸特500ml 53 53 0

53º郎酒500ml 48.8 57 -8.2 -14.39% 52º小糊涂仙500ml 86 86 0

55º古井贡500ml 35 38 -3 -7.89% 45º西凤酒500ml 33 33 0

53º汾酒500ml 25 25 0

35º中国劲酒500ml 28 25 +3 12% 金六福（一星）500ml 16.9 19 -2.1 -11.05% 52º尖庄475ml 2.75 3.1 -0.35 -11.29% 红星二锅头100ml 3 3.2 -0.2 -6.25%

在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，沈阳白酒市场价格的波动是专门明显的。从上面的图表中，我们能够看出，在本月调查的15个品牌中，共有9个品牌的价格发生变化，占调查品牌的60%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占44.4%，上涨的最高幅度为12%（35º中国劲酒）；价格下降的占55.6%。下降的最高幅度为-14.39%（53º郎酒）。

沈阳白酒市场在9月份表现是极其活跃的，本月沈阳白酒市场价格具有三个特点：一是与8月份的市场调查价格无变化相比，本月沈阳市场价格变化过于活跃；二是售价在百元以下的白酒的价格波动要比百元以上的白酒价格波动活跃得多；三是售价百元以上的白酒价格

几乎全线飘红，例如52度五粮液难道上涨了41元，而百元以下的白酒价格几乎全线下滑。

也许是秋季糖酒会在东北召开的缘故，作为东北三省省会都市之一的沈阳，白酒价格自然表现活跃。而东北一直被认为是低档白酒的热消费区域，因此售价在百元以下的白酒价格波动大也属正常。白酒企业在此次糖酒会期间，谁试图以价格上涨来提升品牌，谁试图以牺牲价格来占有市场，也许我们能够在沈阳的白酒价格涨跌中看出一点端倪。

成都白酒价格行情（单位：元，时刻：2004年9月12日）

品牌规格本月超市价上月超市价涨跌涨幅

52º五粮液500ml 353 365 -12 -3.29% 38º茅台500ml 245 220 +25 11.36% 52º剑南春500ml 155 158 -3 -1.9% 52º水井坊500ml 478 478 0

54º酒鬼540ml 168 168 0

52º泸特500ml 67.5 68 -0.5 -0.74% 53º郎酒500ml 53 55 -2 -3.64% 52º小糊涂仙500ml 90 86 +4 4.65% 55º古井贡500ml / / /

45º西凤酒500ml 35 35 0

53º汾酒500ml 21 21 0

35º中国劲酒500ml 26 23.9 +2.1 8.79%

金六福（一星）500ml 16.2 18 -1.8 -10%

52º尖庄475ml 2.8 2.8 0

红星二锅头100ml 2.7 2.7 0

在糖酒快讯市场分析中心9月份的调查中，成都白酒市场价格波动比较活跃。从上面的调查结果显示中，我们能够看出，在本月调查的15个品牌中，共有8个品牌的价格发生变化，占调查品牌的53.3%。在价格变动的品牌中，价格上涨的品牌占37.5%，上涨的最高幅度为11.36%（38º茅台）；价格下降的占62.5%。下降的最高幅度为-10%（金六福一星）。

成都作为四川的省会，历来是白酒消费的重地，不仅仅因为四川的白酒企业多，同时也因为成都人喜好喝酒休闲。9月是白酒销售的旺季初期，成都更是众多酒企必夺之地，因此