【范例】复旦大学创业大赛优秀商业计划书范例

公司名称：A A公司所属院校：复旦大学指导老师：
【主联系人】
【职务】
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【电子邮件】
【地址】
【邮政编码】
【日期】
团队成员寄语
良好的团队意识和合作精神是我们见证你们基本态度的因素。

不断进取求学的好学态度是你们
未来道路前进的基石，愿你们在此能尽情施展自己的才能，为自己为公司创下不可磨灭的辉煌！
团队文化
诚信为本进取为梯合作至上共创佳绩
目录
1.0执行摘要 (4)
1.1公司概况 (4)
1.2注册资金单位：万元 (4)
1.3商业模式（盈利模式） (4)
2.0市场分析 (4)
2.1市场定位与目标客户 (5)
2.2市场预测（市场占有率） (5)
2.3竞争分析 (5)
2.4项目SWOT分析 (5)
3.0营销策略 (5)
3.1产品定价 (5)
3.3销售渠道 (5)
3.4促销/宣传推广 (6)
4.0人员与组织结构 (6)
4.1组织结构 (6)
4.2管理团队 (7)
4.3部门/岗位职责 (7)
5.0投资与财务分析报告 (8)
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (8)
5.2月销售与管理费用预测 (8)
5.3启动资金需求 (8)
5.4启动资金来源单位：万元 (9)
6.0月利润预测 (10)
7.0风险分析与对策 (10)
8.0企业的愿景 (11)
9.0附录 (12)
9.1附表１：经营第一年度利润表单位:元 (12)
9.2附表2 (13)
1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称上 aa责任公司
公司类型有限责任公司
注册地址上海市浦东新区陆家嘴金茂大厦
主要经营范围市政工程配套服务公关活动策划企业形象策划
产品服务概况现今的服务行业越来越受到各行各业的青睐和重视，本公司的服务经营状况日益提高，在各行各业都创下脍炙人口的口碑。

市场机会政府的鼓励政策服务行业的大量需求形式重于实质的外在要求
1.2注册资金单位：万元
180.0万元
1.3商业模式（盈利模式）
客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。

1.3.1.客户：市政工程，公关活动、企业形象相关的公司或企业 1.3.2.产品/服务：市政工程，公关活动、企业形象相关的服务 1.3.3.价值：价值是无法完全衡量的，但我公司提供的服务绝不会低于客户的期望值1.3.4.盈利渠道：主要是提供服务所得
1.4投资收益评价单位：万元
总投资额（万）500投资收益率（第一年）20
预期净利润（税后利润）元第一年
第二年第三年
年增长率 % 年增长率 % 10034
备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见附件经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位 华东地区
目标客户
在华东地区有业务往来的全国各商户
2.2市场预测（市场占有率）
市场占有率>=33%
2.3竞争分析
服务行业的低资本需求和高市场需求使许多商户都进军了此行业，由此带来了强烈的竞争。

市政工程等服务项目也不是一朝一夕，凭资金就能取得的，我们需要的是能拿下项目的人才，而人才也是我们面临的竞争之一。

2.4项目SWOT 分析
优 势 （Strengths ） 得天独厚的地理人文优势使服务品牌得以家喻户晓, 精选的优秀人才成为我
们核心的团队力量 劣 势
（Weaknesses ） 初期资金消耗大，成本高 机 遇
(Opportunities)
政府的鼓励政策和大量的市场需求 威 胁 （Threats ）
大量市场需求下带来的激烈竞争
3.0营销策略
3.1产品定价
3.3销售渠道
经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址的主要原因
产品或服务
单位 单位成本 同类产品市场零售单价
产品单价 次 》50000 50000 80000 次 》50000 100000 120000
次
》50000
140000
200000
上海市浦东新区陆家嘴金茂
大厦240.0平方
米
120000.0
对开发良好的客户关系大
有裨益
销售渠道☑面向最终消费者□通过零售商□通过批发商
☑其它（打√选择）
选择该销售方式的原因直接了当，省去中介的繁琐复杂环节，节约成本
主要批发/零售商合作方式
3.4促销/宣传推广
推广方式主要内容金额（元/月）
广告宣传选择媒体:报纸,杂志,电台,直邮,网络等20000
会展推广选择适合推广产品的会议和会展会
公关活动引起客户关注的文章, 被电视台采访的机会,
研讨会,媒体新闻稿
网络推广指网络推广,网络品牌,信息发布,在线调研,顾
客关系,顾客服务,销售渠道,销售促进
优惠活动指降价,打折,适用,赠送,展销等活动方式
数据库营销
企业通过收集和积累会员(用户和消费者)信
息,经过分类筛选后针对性的使用电子邮件,短
信,电话
2000
其它其它！2000
费用合计——24000.00 4.0人员与组织结构
4.1组织结构
职能制组织结构：各级行政单位除主管负责人外，还应相应地设立一些职能机构，并设立各职
能机构的负责人以带领下属。

4.2管理团队
姓名年龄职务最高学历及专
业
优势专长
请说明与经营项目相关的经验与专长
总经理本科全才待定财务经理硕士财务
待定项目经理本科交流，取得项目待定IT经理本科计算机4.3部门/岗位职责
部门/岗位负责人职责
行政部总经理
CEO
1.全面负责公司的组织和管理工作。

2.组织制定公司章程﹑各项管
理﹑奖罚制度和考核方案,并指导和监督各项规章制度的执行。

3.根
据公司中﹑长期发展战略﹑经营战略和各时期的目标计划,组织制定
公司中﹑长期发展战略和目标计划,并组织论证﹑落实计划。

4.对公
司的资本运作和资金使用进行严格把关,合理调度和使用资金,使公司
的资金积累﹑固定资产﹑企业利润不断地升值和增加.对公司执行国
家﹑地方财经制度负责.
财务部财务经理
CFO
1.组织财务活动：筹集资本、资本运用、股利分配、银行和保管、
信用和收款、信用 2.处理财务关系： 1）企业与投资者、受资者之
间的财务关系。

这是一种投资与分享投资收益的关系。

2）企业与
债权人、债务人、往来客户之间的财务关系。

3）企业与税务机关
之间的财务关系。

这是一种征税和纳税的关系。

4）企业内部各单
位之间的财务关系。

这是一种内部资本结算关系。

5）企业与职工
之间的财务关系。

行事部项目经理1.确保项目目标实现，保证业主满意这一项基本职责是检查和衡量项目经理管理成败、水平高低的基本标志。

2.制定项目阶段性目标和项目总体控制计划项目总目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目标分解，划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的实现标志如形象进度控制点等。

3.组织精干的项目管理班子这是项目经理管好项目的基本条件，也是项目成功的组织保证。

4.及时决策项目经理需亲自决策的问题包括实施方案、人事任免奖惩、重大技术措施、设备采购方案、资源调配、进度计划安排、合同及设计变更、索赔等。

5.履行合同义务，监督合同执行，处理合同变更项目经理以合同当事人的身份，运用合同的法律约束手段，把项目各方统一到项目目标和合同条款上来。

IT部IT经理
1.负责制订公司信息化中长期战略规划、当年滚动实施计划，制定企业信息化管理制度、制定信息化标准规范。

2.负责公司信息化网络规划、建设组织、制订IT基础资源(硬、软件)运行流程、制定网络安全、信息安全措施并组织实施，实现IT资源集约管理。

3.负责公司集成信息系统总体构架，构建企业信息化实施组织，结合业务流程重组、项目管理实施企业集成信息系统。

4.负责集团公司网站建设计及总体规划。

5.根据企业发展战略和信息化战略要求，负责企业内外部信息资源开发利用。

导入知识管理，牵头组织建立企业产业政策信息资源、竞争对手信息资源、供应商信息资源、企业客户信息资源、企业基础数据资源五大信息资源库。

6.根据公司信息
化战略和企业实情，建立公司信息化评价体系和执行标准、制定全
员信息化培训计划。

5.0投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
项目原值月折旧率（％）月折旧金额备注
生产工具和设备0.0 1.67 0.00 无办公家具50000.0 1.67 835.00 无
电子设备150000.0 1.67 2505.00 无
交通工具30000.0 1.67 501.00 无
店铺／厂房0.0 1.67 0.00 无合计230000.00 —3841.00
备注折旧率标准参考根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》月折旧率=1/折旧年数/12
5.2月销售与管理费用预测
类别科目金额销售费用宣传推广费用4000.00
管理费用
场地租金120000.0
员工薪酬500000 办公用品及耗材10000 水、电、交通差旅费20000 其它10000
财务费用利息2000
5.3启动资金需求
类别/项目金额备注固定资产购置合计230000.00
开办费
工商注册、税务登记费500.0 市场调查费、差旅费、咨询费2500.0 各种许可证审批费用1000.0
支付连锁加盟费用0.0
其他6000.0
合计10000.00
流动资金
原材料/商品采购0.0
场地租金360000.0
写字楼3个月租
金，停车位员工薪酬1500000.00 10-20人左右办公用品及耗材30000.00
水、电、交通60000.00
其他费用30000.00 各类押金，订金合计1980000.00
启动资金合计1990000.00
5.4启动资金来源单位：万元
筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东300000 42.25 拆借个人、企业0 0.00 天使投资天使投资人200000 28.17 小额担保贷款政府担保、银行10000 1.41
银行贷款银行100000 14.08 其它其它100000 14.08
总计710000.00 100
6.0月利润预测
项目本期金额一、主营业务收入1000000
加：其他收入100000
减：主营业务成本生产/采购成本80000
营业税金及附加(按5%计算) 50000.00
变动销售费用销售提成10000
边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务
成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入
86.00
固定销售费用宣传推广费2000
管理费用场地租金120000.0员工薪酬500000办公用品及耗材10000水、电、交通差旅费20000
固定资产折旧3841.00其他管理费用10000
财务费用利息支出2000
二、营业利润192159.00
减：所得税费用（按25％计算）48039.75
三、净利润144119.25
7.0风险分析与对策
风险类别风险内容应对措施行业风险
政策风险在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影
响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自
政策风险防范主要
取决于市场参与者
【范例】复旦大学创业大赛优秀商业计划书范例
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由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。

另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。

因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。

对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断。

(1)对于反向性政策风险的防范主要是理顺国家政策与企业资产重组运作内在机制之间的关系。

(2)对于突变性政策风险的防范主要加强平时的日常监管;出现异常情况时及时作出判断，对违章事件及时查处，以保持良好的资产重组的市场环境； 提高市场监管水平。

市场风险 技术风险
财务风险
主要体现在企业控制应收应付款方面
降低应收周转率，
相应地提高应付周转率，使公司负债比率降低
管理风险 环境风险 其它风险
8.0企业的愿景
让更多的企业享受到我们的服务
9.0附录
9.1附表１：经营第一年度利润表单位: 元
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计平均售价80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 80,000 ——
销售数量568899101012121110110
月销售额400,000480,000640,000640,000720,000720,000800,000800,000960,000960,000880,000800,0008,800,000
平均售价120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000——
销售数量00011223356528
月销售额000120,000120,000240,000240,000360,000360,000600,000720,000600,0003,360,000
平均售价200,000200,000200,000200,000200,000200,000200,000200,000200,000200,000200,000200,000——
销售数量00000012343518
月销售额000000200,000400,000600,000800,000600,0001,000,0003,600,000
平均售价000000000000——
销售数量0000000000000
月销售额0000000000000
一、主营业务收入400,000480,000640,000760,000840,000960,0001,240,0001,560,0001,920,0002,360,0002,200,0002,400,00015,760,000
加：其他收入100,000120,000180,000250,000280,000400,000350,000300,000200,000400,000450,000500,0003,530,000减：主营业务成本生产/采购
成本
50,00055,00065,00080,00085,000100,000120,000150,000170,000210,000220,000250,0001,555,000营业税金及附加(按5.5%计算) 22,00026,40035,20041,80046,20052,80068,20085,800105,600129,800121,000132,000866,800
变动销售费用销售提成(业务收
入的10%)
40,00048,00064,00076,00084,00096,000124,000156,000192,000236,000220,000240,0001,576,000
固定销售
费用宣传推广费
10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000
管理费用场地租金120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,0001,440,000员工薪酬500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,0006,000,000办公用品及耗材10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000水、电、交通差旅
费
20,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,00020,000240,000
12/14
固定资产折旧3,8413,8413,8413,8413,8413,8413,8413,8413,8413,8413,8413,84146,092开办手续费833.33833.33833.33833.33833.33833.33833.33833.33833.33833.33833.33833.339,999.96其他费用10,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,00010,000120,000财务费用利息支出2,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,0002,00024,000
二、利润总额
-
288,674.33
-
206,074.33
-
20,874.33
135,525.67228,125.67434,525.67601,125.67791,525.67975,725.671,507,525.671,412,325.671,601,325.677,172,108.04
减：所得税费用（按25％计
算）
00033,881.4257,031.42108,631.42150,281.42197,881.42243,931.42376,881.42353,081.42400,331.421,921,932.76
三、净利润
-
288,674.33
-
206,074.33
-
20,874.33
101,644.25171,094.25325,894.25450,844.25593,644.25731,794.251,130,644.251,059,244.251,200,994.255,250,175.28
9.2附表2：经营第一年度现金流量表单位：元
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0.0-
232,000.0
-281,400.0-255,600.09,331,909.09,349,678.09,402,247.09,629,766.010,050,084.010,708,552.011,565,871.012,301,790.0——
现金流入
现金销售收入400,000.0480,000.0640,000.0760,000.0840,000.0960,000.01,240,000.01,560,000.01,920,000.02,360,000.02,200,000.02,400,000.015,760,000.0应收款收入1,000,000.050,000.0100,000.09,560,410.00.00.00.00.00.00.00.00.010,710,410.0股东投入现金300,000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0300,000.0借贷收入410,000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0410,000.0其它现金收入0.0100,000.00.048,780.00.00.00.00.00.00.00.00.0148,780.0现金流入小计2,110,000.0630,000.0740,000.010,369,190.0840,000.0960,000.01,240,000.01,560,000.01,920,000.02,360,000.02,200,000.02,400,000.027,329,190.0
现金流出
生产/采购50,000.055,000.065,000.080,000.085,000.0100,000.0120,000.0150,000.0170,000.0210,000.0220,000.0250,000.01,555,000.0销售提成40,000.048,000.064,000.076,000.084,000.096,000.0124,000.0156,000.0192,000.0236,000.0220,000.0240,000.01,576,000.0销售推广10,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.0120,000.0税金22,000.026,400.035,200.075,681.42103,231.42161,431.41218,481.42283,681.44349,531.44506,681.41474,081.41532,331.382,788,732.5场地租金1,440,000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.01,440,000.0员工薪酬500,000.0500,000.0500,000.0500,000.0500,000.0500,000.0500,000.0500,000.0500,000.0500,000.0500,000.0500,000.06,000,000.0办公用品及耗材10,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.0120,000.0水、电、交通20,000.020,000.020,000.020,000.020,000.020,000.020,000.020,000.020,000.020,000.020,000.020,000.0240,000.0固定资产购置230,000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0230,000.0开办手续费10,000.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.010,000.0借贷还款支出0.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.00.0
其它支出(差旅10,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.010,000.0120,000.0
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费)
现金流出小计2,342,000.0679,400.0714,200.0781,681.44822,231.38907,431.381,012,481.381,139,681.51,261,531.51,502,681.381,464,081.381,572,331.3814,199,733.0净现金流量-232,000.0-49,400.025,800.09,587,509.017,768.652,568.6227,518.59420,318.5658,468.5857,318.62735,918.62827,668.62——
月底现金余额-232,000.0-
-255,600.09,331,909.09,349,678.09,402,247.09,629,766.010,050,084.010,708,552.011,565,871.012,301,790.013,129,459.0——281,400.0
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