(完整版)浅论小米手机的饥饿营销策略

西安石油大学本科毕业设计（论文）

毕业设计（论文）

题目：浅论小米手机的饥饿营销策略院（系）：

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指导教师：评阅人：设计论文

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完成时间： 2014 年月

毕业论文任务书

浅论小米手机的饥饿营销策略

摘要：近年来，以iPhone 为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨大变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背

景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮，

从2013 年11 月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX 和中兴旗下的Nubia 早在2011 年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考，是什么在推动其成功？本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和对其他企业的借鉴意义。

关键词：智能手机新营销模式互联网市场饥饿营销

目录

1关于饥饿营销的概述 (1)

1.1什么是“饥饿营销” (1)

1.2“饥饿营销”研究背景及意义 (1)

1.3“饥饿营销”的研究现状 (2)

2饥饿营销在中国市场上的发展历程 (3)

2.1苹果与“饥饿营销” (3)

2.2生活中常见的“饥饿营销” (3)

3小米与“饥饿营销” (4)

3.1小米手机的饥饿营销步骤 (4)

3.2小米手机是怎样炼成的？ (4)

4饥饿营销实施的条件和存在的问题 (5)

4.1“饥饿营销”实施的条件 (5)

4.2“饥饿营销”应注意的问题 (5)

5小米手机营销成功的关键原因和建议 (7)

5.1小米手机营销成功的关键原因 (7)

5.2对小米手机的发展的几点建议 (7)

6结语 (8)

参考文献 (9)

致谢 (10)

1关于饥饿营销的概述

1.1什么是“饥饿营销”

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

那么，饥饿营销这一概念来源于何处呢?传说，古代有一位君王，吃尽人间一切的山珍海味，却从来都不知道什么叫做饿。因此，他越来越没有胃口。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做‘饿'的那种食物。”已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去，并且将其封之为世上第一美味。

“饥饿营销”这一来源之说虽然无从考究，但却非常实用，一些商家将这种手法运用于商品或服务的推广，在界内被冠以“饥饿营销”之名。

1.2“饥饿营销”研究背景及意义

近年来，以iPhone 为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨大变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮，从2013年11 月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX 和中兴旗下的Nubia 早在2011年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。至此，除偏理性的酷派外，“中华酷联”四大厂商的三家及二线品牌已经集体踏向互联网改造之路，传统手机业已经进入小米时代，掀起全民学习小米的热潮。

现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考，是什么在推动其成功？本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和对其他企业的借鉴意义。

1.3“饥饿营销”的研究现状

西方经济学的“效用理论”为“饥饿营销”奠定了理论基础。“效用理论”即消费者从对商品和服务的消费中所获得的满足感。在特定的时间、地点、环境，某种产品或服务满足了消费者的特定需求和满足感，这种产品或服务的价值就会被极度放大，成为消费者追逐的目标。就像那个在饥饿状态中及时呈上的馒头，它的效用在当时是平时任何山珍海味无法比拟的。经济学家萨缪尔森曾提出著名的幸福公式，即：幸福=效用/欲望。从这个公式我们可以看出，一旦消费者的欲望被拉动提升，为了保持一定的幸福水平，消费者必须从产品或服务中获得更高的效用，为满足欲望的消费也就应运而生。这时，在市场上，卖方即享有相当的主动权。何时、何地、什么环境下为消费者提供产品或服务，无论是价格还是数量，卖方拥有更大的话语权。

人是欲望性的动物，而欲望源于社会的发展和人的进化，伴随社会的发展，人类的要求也在不断的提高，人永远也无法满足自己，人类的心理特性为“饥饿营销”的运用打下了坚实的心理基础。现如今电视，广播，报纸，杂志，网络等发达的现代传媒体系，使商家的“饥饿营销”战略实施更加便捷有效。聪明的商家从前期产品预热造势，面市报道，缺货抢购报道等方面形成完美的传播曲线，扩大了饥饿营销战场的深度与广度。